Почему добавление LinkedIn в вашу маркетинговую стратегию является обязательным

LinkedIn с более чем 500 миллионами пользователей является одной из самых недооцененных онлайн-платформ. Если вы не рекламируете свою компанию в LinkedIn, вы упускаете миллионы людей, ориентированных на бизнес.

Многие профессионалы, которые не беспокоятся о своем профиле в Facebook или Instagram, имеют учетные записи в LinkedIn. Эти профессионалы не только находятся в LinkedIn, они много раз активны там ежедневно.

Изучение того, как размещать рекламу в LinkedIn, даст вашей компании возможность выйти на рынки, которые когда-то были недоступны. Таким образом, создание маркетинговой стратегии вокруг этой неиспользованной платформы социальных сетей — это то, на что вам следует обратить внимание в будущем.

Увеличьте этот рекламный бюджет — это цифры для новичков

Вы, вероятно, видели, как несколько отраслевых экспертов говорили об упущенных возможностях LinkedIn. В течение последних десяти лет она медленно росла, но теперь, когда на ней работает более 500 миллионов бизнес-профессионалов, платформа не из тех, над которыми можно издеваться.

Если у вас есть членство в LinkedIn, у вас есть доступ к более чем 9 миллионам компаний и доступ к более чем 10 миллионам активных вакансий. У вас также есть возможность общаться и общаться практически с кем угодно в мире, если вы используете LinkedIn с умом.

LinkedIn, пожалуй, самая дорогая платформа социальных сетей для рекламы на сегодняшний день. Учитывая, что просмотры видео стоят 0,08 доллара, а на Facebook — 0,02 доллара, почему рекламодатели перекладывают большую часть своего бюджета на LinkedIn?

Так ли хороши маркетинговые решения LinkedIn, или бюджеты увеличиваются из-за высокой стоимости проведения кампании?

Что отличает LinkedIn от Facebook и других платформ

Одной из вещей, которая отличает LinkedIn от таких платформ, как Facebook, Instagram, Twitter и других социальных сетей с той же общей целью, является культура. LinkedIn — это место для профессионалов бизнеса, в то время как другие платформы больше ориентированы на удовольствие и место для личного общения.

На данный момент вы не получаете никаких запросов от ваших друзей из LinkedIn с просьбой отправить им журнал для их Farmville или жизни в Candy Crush. Хотя мы последние, кто говорит, что этого никогда не произойдет, маловероятно, что платформа когда-либо двинется в этом направлении.

Люди приходят в LinkedIn, чтобы общаться и создавать взаимовыгодные деловые отношения. Скорее всего, вы будете взаимодействовать с людьми, которые читают те же книги об успехе, что и вы. Вы найдете людей, которые заинтересованы в личном развитии и расширении своей базы знаний.

Когда вы смотрите на другие платформы социальных сетей, вы с большей вероятностью увидите людей, ищущих развлечения. Что это значит для бизнеса?

Поскольку люди в LinkedIn думают о ведении бизнеса, более вероятно, что вы найдете людей, которые открыты для ведения бизнеса. Пользователи LinkedIn часто приходят на платформу в поисках решения своих проблем. Если ваша компания позиционирует себя как идейный лидер и лучший ресурс, LinkedIn может стать отличным источником потенциальных клиентов.

Стоит ли реклама в LinkedIn денег?

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, чем LinkedIn отличается от других платформ, почему разные равны лучше? Должны ли вы размещать рекламу на LinkedIn или оставить более высокую цену за клик кому-то другому?

Когда вы смотрите на тенденции PPC 2019 года и видите, что LinkedIn поднимается на вершину, может возникнуть соблазн присоединиться к ним, потому что это круто. Если это действительно не имеет смысла для вашего бизнеса, не вкладывайте деньги в LinkedIn.

Когда LinkedIn является хорошим выбором для вашего бизнеса? Одна из главных причин, по которой платформа так привлекательна, заключается в ее способности ориентироваться на людей по их должности и другим атрибутам, связанным с работой.

Как разместить рекламу на LinkedIn с умом

Если вы не понимаете, какие типы рекламы в LinkedIn и какова ее стоимость, вы можете потратить свой бюджет, прежде чем узнаете, что происходит. Если вы участвуете в LinkedIn PPC, вы обнаружите, что их цена за клик часто выше, чем в других сетях.

Советы по получению максимальной отдачи от рекламы в LinkedIn

Когда вы размещаете рекламу в LinkedIn, вам нужно помнить о некоторых вещах, если вы хотите получить наилучшие результаты. Если вы совершаете ошибки новичка, вы продаете очень знающую и неумолимую аудиторию.

Аудитория LinkedIn ожидает, что вы знаете, что делаете. Они не хотят видеть опечатки, неработающие ссылки или другие простые исправления, которые вы пропустили. Следующие советы помогут вам избежать ошибок новичка.

Оптимизируйте и полностью заполните свой профиль

Когда вы размещаете рекламу в LinkedIn, люди могут узнать, кто вы, и просмотреть ваш профиль. InMail будет поступать от вас, спонсируемый контент будет из обновлений вашего профиля. Даже если вы делитесь новостями компании, они увидят, что вы являетесь администратором страницы компании.

Когда они посетят ваш профиль в LinkedIn, если он не настроен должным образом, они сразу же станут меньше думать о вас и вашей компании. Вы хотите, чтобы люди уважали вас и производили хорошее первое впечатление. Крепкое рукопожатие вчерашнего дня — ваш отличный профиль в сегодняшнем цифровом мире.

Важные моменты оптимизации

Частью оптимизации вашего профиля является наличие сильного изображения профиля. Если изображение вашего профиля не в фокусе или выглядит так, будто оно было случайно сфотографировано iPhone вашего ребенка, вы не получите желаемых результатов. Даже если вам придется вложить немного денег, чтобы сделать хороший хедшот, оно того стоит.

Еще один способ оптимизировать свой профиль — оптимизировать ключевые слова. Вы хотите, чтобы люди могли найти вас по релевантным ключевым словам. Одна вещь, которую вы не хотите делать, это наполнение ключевыми словами. Когда люди приходят посмотреть ваш профиль через одно из ваших объявлений, в вашем профиле не должно быть путаницы из запутанных ключевых терминов, размещенных там для поисковых систем.

Когда вы создаете свою страницу, не время быть скромным. Хорошо, если вы хотите быть скромным, вы можете, но вам нужно смиренно хвастаться.

В вашем профиле должны быть перечислены любые достижения, которыми вы гордитесь, а также соответствующее дополнительное образование. Если вы инвестируете в продолжение своего образования, вам следует перечислить эти вещи в своем профиле. Людям нравится знать, что люди, с которыми они работают, в курсе последних событий в отрасли.

Не упускайте из виду этот важный усилитель конверсии

Одна из наиболее часто пропускаемых частей оптимизации профилей LinkedIn — часть рекомендаций профиля. Возможно, вы думаете, что не можете контролировать, кто вас рекомендует, но это не всегда так. Есть несколько способов получить больше рекомендаций в LinkedIn.

Один из лучших способов получить рекомендацию — выбрать человека, с которым у вас были хорошие рабочие отношения. Оставьте им яркую рекомендацию, которая имеет глубину и ценность. Часто эти люди возвращают услугу, когда видят, что вы оставили им хорошую и продуманную рекомендацию.

Еще один способ получить рекомендации — попросить клиентов оставить отзыв, если им понравился ваш сервис. Если вы хорошо справляетесь со своей работой, многие из этих людей с радостью порекомендуют вас в LinkedIn.

Украсьте страницу своей компании

Если вы просто добавили страницу компании в LinkedIn, чтобы использовать некоторые ее функции, она, скорее всего, выглядит немного голой. Вместо того, чтобы оставить страницу гнить, осознайте ценность этой страницы и начните работать над ней. Делитесь сообщениями в блогах со своего веб-сайта, чтобы привлечь внимание к своему сайту, и публикуйте соответствующие статьи с других сайтов, не являющихся вашими конкурентами.

Улучшение страницы вашей компании повысит имидж вашего бренда и привлечет внимание большего количества людей. Когда у вас есть страница компании, вы можете взаимодействовать с людьми там, что очень мудро, поскольку большинство из этих людей — ваши потенциальные клиенты.

Есть много способов оптимизировать страницу вашей компании, и вы должны работать над каждым из них, пока позволяют время и ресурсы.

Прежде чем мы перейдем к конкретным стратегиям рекламы на платформе LinkedIn, давайте перейдем к B2B и B2C. Почему для каждой из этих бизнес-моделей разумно использовать LinkedIn?

Почему LinkedIn имеет смысл для компаний B2B

Процесс продаж B2B обычно занимает больше времени, чем процесс продаж B2C, потому что решение редко принимается одним человеком. Даже если есть один человек, принимающий решение, могут быть и другие люди, через которых он должен пройти, прежде чем он попадет на их стол.

Когда вы находитесь в LinkedIn, у вас есть более легкий доступ к людям, которые могут помочь вам войти в дверь. Хотя большая часть привлечения внимания в LinkedIn связана с личным общением, многие платные функции LinkedIn могут помочь вам в достижении ваших целей.

Если вы хотите прямо предложить лицу, принимающему решения, продукт или услугу, которую вы хотите им продать, вы можете использовать InMail. Теперь вы даже можете создавать кампании, которые InMail людей за пределами вашей обычной сети.

Компании B2B должны быть в LinkedIn, потому что там есть все. Если кто-то ищет вашу компанию, а вы не приходите, они будут искать кого-то другого в вашей отрасли, который может им помочь.

Почему LinkedIn имеет смысл для компаний B2C

Тот факт, что LinkedIn является идеальным местом для компаний B2B, не означает, что это не разумный шаг и для компаний B2C. Любой бизнес, который хочет работать с людьми с более высоким доходом, не должен отказываться от LinkedIn.

45% взрослых, которые зарабатывают более 75 000 долларов, используют LinkedIn. Если вы хотите заявить о себе этим клиентам, LinkedIn — прекрасная возможность. Ваши потенциальные клиенты будут ожидать вести бизнес там.

В отличие от Facebook и Instagram, люди не смущаются, когда видят рекламу на платформе. Пользователи LinkedIn не шокированы, когда видят бизнес-контент или статьи в своей ленте, например, когда они дважды нажимают на свою ленту IG.

Клиенты часто обращаются к LinkedIn и различным группам на платформе, чтобы найти экспертный совет и информацию по заданной теме. Если ваша компания позиционирует себя таким образом, чтобы показать потенциальным клиентам, что вы являетесь идейным лидером и новатором в этой области, вы можете привлечь много клиентов с помощью этой стратегии цифрового маркетинга.

Лучшие практики и этикет LinkedIn

По мере того, как LinkedIn начинает открываться, возможность связаться с большим количеством людей в их сети, а также ваша способность достучаться до людей, увеличатся. С другой стороны, возможность других людей связаться с вами также увеличится.

В некоторых случаях легкость досягаемости будет положительной, но не во всех случаях. Поскольку почтовые ящики людей начинают засоряться, вам необходимо выделиться из толпы. Никогда не отправляйте безличное копирование и вставку сообщений своим новым контактам.

Вы всегда слышите, что вы должны повысить ценность своих связей в LinkedIn. Практика добавления ценности в прошлом уже не работает так хорошо, как раньше. Хотя в прошлом было полезно предлагать свой фримиум в своей подписи на LinkedIn, сейчас никто не нажимает на него.

В Интернете доступно слишком много информации, чтобы люди могли щелкнуть мышью и перейти к вашему ограниченному фримиуму. Они не хотят вводить свой адрес электронной почты. Они только что связались с вами, и они еще не уверены, как они относятся к вам.

Если вы хотите создать ценность, подумайте о проницательных статьях, которые вы можете написать на своей странице сообщений в LinkedIn, об отличном контенте, которым вы можете поделиться в своей сети. Эти вещи создадут ваш имидж влиятельного лица и идейного лидера.

Варианты рекламы в LinkedIn

Теперь, когда вы понимаете некоторые важные основы LinkedIn и знаете, что это разумное место для инвестирования вашего времени и денег, как вы это сделаете? Как вы продвигаете свои услуги и продукты на LinkedIn, а не связываетесь с людьми один на один?

Используйте систему самообслуживания LinkedIn

Если вы разбираетесь в технологиях, хорошая новость заключается в том, что система LinkedIn является самообслуживаемой. Вам не нужно ждать, пока менеджер аккаунта начнет вашу кампанию. Если вы не понимаете, как настроить рекламную кампанию, это может расстроить.

Вместо того, чтобы барахтаться в водах рекламных кампаний, вы можете обратиться к эксперту, который поможет вам успешно настроить кампанию. Часто время, потраченное на попытки разобраться в системе, стоит больше денег, чем общение с экспертом и получение необходимой помощи.

Научитесь ориентироваться в Менеджере кампаний

Прежде чем вы сможете делать какую-либо рекламу, вы должны настроить свою учетную запись. Менеджер кампаний — это место, где будут жить ваши кампании. Вы можете получить доступ ко всему, что вам нужно, из этого пространства.

Определите тип рекламы, которую вы хотите запустить

Теперь, когда вы настроили менеджер кампании и ваша учетная запись готова к работе, вам нужно определить, какой тип объявлений вы хотите показывать. Ваши варианты следующие:

– Спонсорский контент

– Спонсорство InMail

– Текстовые объявления

Спонсорский контент

Когда мы говорим о спонсируемом контенте, мы имеем в виду рекламу, которая размещается в ленте LinkedIn. Эти объявления отображаются в лентах пользователей в обновлениях других пользователей LinkedIn. Рекламный контент похож на продвигаемый пост, который вы могли видеть на Facebook.

Спонсируемый контент хорошо использовать, когда вы хотите повысить осведомленность о событии, привлечь потенциальных клиентов, создать дополнительный квалифицированный трафик или получить дополнительную вовлеченность.

Спонсируется InMail

Sponsored InMail лучше всего подходит, когда вы используете его для отправки конкретных сообщений очень целевым людям. Ваше сообщение не попадет в спам или заброшенный почтовый ящик. Вместо этого ваше сообщение попадает прямо в папку «Входящие» на LinkedIn, и ваш призыв к действию всегда виден независимо от того, какое устройство они используют.

Sponsored InMail хорош, когда вы хотите привлечь потенциальных клиентов B2B, получить доступ к мероприятию или вебинару или продвигать закрытую раздачу.

Текстовые объявления

Текстовые объявления похожи на поисковую сеть Google AdWords, но в LinkedIn, а не в поисковой системе Google. Объявления могут отображаться рядом с контентом или внутри него. Вы платите только за клики, которые вы получаете на своем контенте.

Текстовые объявления хороши для таргетинга на очень специфическую аудиторию B2B, поиска качественных кандидатов на работу, а также для привлечения трафика на целевые страницы.

Видеообъявления

На данный момент видео LinkedIn используется недостаточно. Это позволяет вам очень точно указать, на кого вы ориентируетесь в своей рекламе.

Помимо отличного таргетинга, вы также можете легко установить свой бюджет, чтобы не тратить слишком много. Установите достаточно низкий бюджет, чтобы вы могли проводить последовательное тестирование каждый день, а не тратить все деньги сразу.

Вы можете создать кампанию для привлечения потенциальных клиентов, получения большего количества просмотров видео или отправки людей на свой веб-сайт.

Создать рекламный контент

Независимо от того, какой тип рекламы вы выберете, ее содержание очень важно. Независимо от того, используете ли вы исключительно рекламный текст или у вас есть фотографии, они должны быть броскими. Вы размещаете рекламу на платформе очень занятых людей, поэтому фотография милого кота не подойдет большинству из тех, кто ее увидит.

Когда вы создаете свое объявление, у вас должен быть отличный контент, который заставит людей хотеть действовать. Кроме того, вам нужно решить, куда вы будете отправлять этих людей. Вы можете отправить их на страницу своей компании в LinkedIn или на определенную страницу на своем веб-сайте.

У вас должна быть очень конкретная стратегия, когда вы размещаете рекламу в LinkedIn. Поскольку для большинства людей стоимость рекламы значительно выше, чем реклама в Google, ваша воронка должна быть проверенным ресурсом, когда вы начинаете использовать рекламу LinkedIn.

Выберите, на кого вы хотите ориентироваться

Таргетинг LinkedIn может быть очень детальным. Потратьте время, чтобы настроить каждый элемент таргетинга для вашей кампании в LinkedIn. Даже если вам потребуется немного больше времени, чтобы собрать все вместе, вам нужно как можно глубже погрузиться в таргетинг.

Когда вы ориентируетесь на правильную аудиторию в LinkedIn, ваш ROI может быть очень впечатляющим. Если вам не удастся настроить таргетинг на нужную аудиторию, вы можете обнаружить, что ваши результаты не впечатляют, и вы вложили много денег за очень небольшую отдачу.

Независимо от того, выбираете ли вы спонсируемый контент, спонсируемый InMail или текстовую рекламу, ваши параметры таргетинга одинаковы. Вы можете настроить таргетинг на людей по компании, должности, должности и т. д. Со всеми вариантами таргетинга на людей нет причин не найти именно ту группу профессионалов, с которой вы хотите поговорить.

Введите свой бюджет

Теперь пришло время перейти к деньгам. Мы говорили о том, что LinkedIn дороже, чем другие рекламные платформы. Хорошей новостью является то, что вы можете начать размещать рекламу в LinkedIn всего за 10 долларов в день. Хотя эта ставка в 10 раз выше, чем 1 доллар в день на Facebook, она все равно не сломит банк.

Вам нужно выбрать, хотите ли вы платить за свои объявления за показы или за клики. Если вам все равно, сколько людей нажимают на ваше объявление, и вы просто хотите получить как можно больше просмотров, вы можете выбрать вариант оплаты за показ.

Если вы проводите спонсируемую кампанию InMail, вы получите опцию оплаты за отправку и будете платить каждый раз, когда отправляете сообщение InMail. Sponsored InMail позволяет вам полностью контролировать свою кампанию и свой бюджет, точно зная, что вы получаете.

Проверьте свою аналитику и оптимизируйте

Как только вы соберете рекламную кампанию, наступит самое интересное. Ваша рекламная кампания собрана и запущена в LinkedIn. Вы находитесь в менеджере кампаний и перешли в раздел аналитики.

Если вы прошли надлежащее обучение работе с социальными сетями, вы знаете, что ключевое значение имеет тестирование. Даже если кампания работает хорошо, она могла бы работать еще лучше. LinkedIn — отличное место для тестирования и анализа вашей кампании.

Хотя вам может быть интересно увидеть свою аналитику, не забудьте дать вашей кампании некоторое время. Вы хотите иметь достаточное время работы, чтобы видеть, что работает, а что нет. Если вы закроете свою кампанию слишком быстро из-за менее впечатляющих результатов, вы можете упустить отличные результаты, которые уже не за горами.

С другой стороны, вы можете увидеть, что ваша кампания работает очень хорошо в первый или два дня. Поскольку ваша кампания идет хорошо, вы решаете вложить в нее кучу денег, хотя прошло всего пару дней. Через несколько дней ваша кампания идет не так хорошо, и вы только что потеряли тысячи долларов из-за недостатка терпения.

После того, как вы дали своей кампании достаточно времени для запуска, чтобы увидеть, как она будет работать, вы можете попробовать сплит-тестирование A / B, чтобы увидеть, какие объявления работают лучше всего. При выполнении этих тестов обязательно изменяйте только одну вещь за раз, иначе вы не узнаете, что на самом деле вызвало изменения.

Какие бы кампании ни приносили вам наибольшие результаты, вы всегда можете зайти в менеджер кампаний и увеличить свой бюджет. Вы можете установить свой бюджет не менее 10 долларов США в день и увеличивать его, когда видите, какие кампании дают наилучшие результаты.

Развивайте свои маркетинговые знания

По мере роста вашего рекламного бюджета ваши знания в области маркетинга должны расти. Чем больше денег вы должны потратить, тем труднее их потратить. Вы можете максимизировать свою способность рекламировать определенную аудиторию на платформе, и вам нужно изучить другие способы распределения ваших денег.

Хотя наличие слишком большого количества денег может показаться проблемой шампанского, это может быть очень реальным. Прочтите нашу статью о том, как будет выглядеть цифровой маркетинг в ближайшие десять лет, чтобы получить представление о том, как тратить деньги на маркетинг. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по максимальному удержанию клиентов и изучить методы входящего маркетинга, которые помогут вашему бизнесу процветать.