5 причин, по которым каждому цифровому бренду нужна цифровая PR-стратегия в 2023 году

Если вы не смогли попасть на наш вебинар ранее в этом месяце, Лора резюмировала основные выводы из своего выступления о том, почему каждому цифровому бренду нужна стратегия цифрового PR в 2023 году. Вы можете скачать полную презентацию здесь.

За последние несколько лет цифровой PR становится все более популярным в мире цифрового маркетинга — и на то есть веские причины. Преимущества, которые он может принести вашему бизнесу, многочисленны, но некоторым заинтересованным сторонам все еще может потребоваться убедить его в его влиянии и способности трансформировать стратегию цифрового маркетинга.

Если вы пересматриваете свои цифровые стратегии в преддверии нового года и хотите узнать, как цифровой PR может укрепить вашу стратегию онлайн-маркетинга, это руководство должно вам помочь.

5 причин, по которым каждому цифровому бренду нужна стратегия цифрового PR

1. Повысить узнаваемость бренда
2. Повысить видимость в поисковых системах
3. Увеличение органического трафика
4. Укрепляйте доверие и авторитет
5. Поддержите лидогенерацию

Прежде всего… что такое Digital PR?

В зависимости от вашего опыта работы с цифровым PR и воздействия на него, у вас может быть искаженное представление о том, что это такое, и о его назначении в более широком комплексе маркетинга. Например, я проработал в отрасли почти семь лет, и мои друзья и семья до сих пор думают, что я либо журналист, либо работаю в рекламе — ни то, ни другое не соответствует действительности!

Даже отраслевые организации, как правило, имеют очень расплывчатые определения, как это от Института цифрового маркетинга:

Хотя цифровой PR действительно включает в себя множество различных дисциплин и тактик и поэтому в последние годы стал чем-то вроде общего термина, я думаю, что лучшее описание того, что мы делаем, — это создание креативного и привлекательного контента, ориентированного на аудиторию, который будет использоваться в актуальные и авторитетные СМИ .

Акцент на контенте, ориентированном на аудиторию, является ключевым здесь. Для брендов может быть очень заманчивым желание впихнуть свои УТП и маркетинговый жаргон в контент, который мы охватываем и представляем журналистам. Многие также просто придерживаются тем и тем, которые непосредственно связаны с продуктами и услугами, которые они предлагают. Тем не менее, важно думать с точки зрения потребителя и покупателя, а также о том, что их на самом деле заинтересует.

Цифровой PR-контент бывает разных видов. Формат кампании во многом будет определяться фактическим содержанием, но обычно он может выглядеть следующим образом:

• Лучшие десятки и списки
• Комментарий эксперта в статьях СМИ
• Как статьи
• Истории с картинками
• Активы раскрытия и визуализации данных
• Оригинальные исследования — отчеты, индексы, технические документы и т. д.

1. Итак, как цифровой PR может помочь повысить узнаваемость бренда?

Если вы хотите, чтобы ваш бренд был представлен большому количеству людей, но при этом не производил впечатление слишком продажного, именно здесь Digital PR действительно пригодится.

Подумайте об этом… медиа-сайты являются одними из самых посещаемых в Интернете. Вот некоторые цифры, которые дадут вам представление о том, сколько трафика и посетителей новостные сайты обычно получают каждый месяц (цифры взяты из Similar Web):

• BBC.co.uk – около 637 млн ​​посещений в месяц.
• DailyMail.co.uk – ~370 млн посещений в месяц
• T3.com – ~5,8 млн посещений в месяц
• TechRadar — около 3,2 млн посещений в месяц.
• HR News – ~48,1 тыс. посещений в месяц
• Кейтеринг – ~270 тыс. посещений в месяц

Таким образом, получая охват и ссылки в этих заголовках, у вас есть возможность показать свой бренд большому количеству новых людей и потенциальных клиентов. Если ваш контент просматривает только часть аудитории, стекающейся на эти веб-сайты, мы можем с уверенностью предположить, что на ваш бренд по-прежнему смотрят сотни, если не тысячи людей.

Стоит повторить, что цифровой PR находится на самом верху типичной маркетинговой воронки на важнейшем этапе «осведомленности». Обычно мы не пытаемся увеличить продажи, хотя это может поддерживать эти усилия в долгосрочной перспективе. Скорее, мы хотим рассказывать истории и создавать контент, который привлекает , развлекает и интересует. средний потребитель, а значит и ваши потенциальные клиенты.

В большинстве случаев мы сажаем зерно на самых ранних этапах пути к покупке, которое подсознательно говорит: «Это бренд, и это то, что они делают».

2. Как Digital PR может повысить видимость в поисковых системах?

Цифровой PR является ключевой частью головоломки, когда речь идет о внешнем SEO и видимости в поисковых системах в целом. Это действительно может помочь повысить вашу видимость в поисковых системах, получая качественные ссылки на целевые страницы с высоким приоритетом на вашем веб-сайте .

Эти обратные ссылки служат для Google сигналами или индикаторами того, что другой авторитетный ресурс (в большинстве случаев это новостные и медиа-сайты, на которые мы обращаемся и на которые мы получаем освещение и ссылки) считает ваш контент достаточно ценным и полезным, чтобы ссылаться на него в своих собственных ресурсах. содержание. По сути, это высшая онлайн-рекомендация и вотум доверия. Чем больше у вас таких голосов доверия, тем выше рейтинг вашего сайта в Google по ключевым условиям поиска.

Чтобы дать вам реальный пример того, как это выглядит, для нашего клиента программного обеспечения для здоровья и безопасности, Evotix, мы продвигаем много контента, который оттачивает их технические знания в этом секторе. Особое внимание мы уделяли охране труда и технике безопасности в строительстве, так как это действительно ключевой рынок для них. Вот несколько примеров статей, которые мы писали, и типы СМИ, которые мы освещали, и эти важные ссылки:

С момента принятия этой стратегии нам удалось добиться того, чтобы одно из наиболее конкурентоспособных ключевых слов Evotix — программное обеспечение для строительной техники — поднялось на 36 позиций в рейтинге Великобритании и заняло первое место , а в США оно также поднялось на 37 позиций и заняло пятое место. Теперь они находятся на этой самой важной первой странице в обеих странах!

3. Как Digital PR может увеличить органический трафик?

Когда мы планируем кампании и создаем списки СМИ, мы хотим выбирать СМИ, которые уже являются частью жизни вашей аудитории и повседневной онлайн-активности. Это означает, что они естественным образом склонны взаимодействовать с контентом, переходить по ссылкам и хотеть узнать больше. В результате это увеличивает объем трафика, поступающего на ваш веб-сайт. Это так просто!

Чтобы дать вам представление о том, как это выглядит, в приведенной ниже таблице показаны некоторые результаты кампании, которую мы проводили для клиента в ноябре 2022 года. много региональных документов Reach PLC. Но если мы просто возьмем MSN и Daily Mirror в качестве примеров, то увидим, что за четыре дня после выхода репортажа и обратной ссылки на веб-сайт нашего клиента только из этих двух средств массовой информации пришло около 300 новых пользователей .

4. Как цифровой PR укрепляет доверие и авторитет?

Важно завоевать доверие и авторитет как у потенциальных клиентов, так и у Google. Когда дело доходит до создания точек доверия с клиентами, мы должны подумать, ПОЧЕМУ это важно.

В конечном счете, доверие и репутация идут рука об руку, и, как мы видим из этой статистики, более половины клиентов говорят, что репутация компании влияет на их решения:

Потребители больше, чем когда-либо, наводнены вариантами покупки, поэтому они хотят знать, что компании, которые они выбирают для того, чтобы потратить свои с трудом заработанные деньги, являются законными и заслуживающими доверия.

Существует множество различных способов завоевать доверие клиентов, но цифровой PR может помочь, размещая высококачественные PR-истории на авторитетных веб-сайтах . При этом вы позиционируете свой бренд как надежный источник информации и экспертов в своей отрасли. Мы также обнаруживаем, что чем больше мы это делаем, тем больше к нам начинают приходить журналисты, спрашивая мнения и опыт наших клиентов по различным предметам и темам, поэтому мы также укрепляем доверие со СМИ. Это беспроигрышная ситуация!

Затем, с точки зрения Google, в конечном счете, он хочет предоставить своим пользователям наилучшие результаты поиска — его успех буквально зависит от этого, и это его общая цель. Таким образом, чтобы бренды хорошо зарекомендовали себя в поисковой выдаче, они должны заслужить определенный уровень доверия со стороны Google. Как и в большинстве случаев, к сожалению, нет волшебной кнопки, которую вы можете нажать, чтобы добиться этого — это должно быть достигнуто с течением времени.

Что касается измерения надежности веб-сайта, алгоритмы Google рассматривают различные измерения, но некоторые из основных факторов:

• Люди ищут ваш бренд или доменное имя
• На вашем сайте упоминаются надежные веб-сайты
• Люди посещают ваш сайт напрямую
• Ваш сайт ссылается на надежные веб-сайты и ссылается с них.

К счастью, всего этого можно достичь с помощью надежной стратегии цифрового PR и контента.

5. Как Digital PR может помочь лидогенерации?

Со временем последовательная стратегия цифрового PR может помочь привлечь новых потенциальных клиентов, увеличить продажи и бизнес в целом, но ключом здесь является последовательность. К сожалению, не существует волшебной PR-палочки, которой можно взмахнуть и все ваши цели и KPI станут реальностью, поэтому лучше рассматривать стратегию Digital PR как марафон, а не спринт.

Иногда, если мы выпускаем действительно фантастическую медиа-функцию, наши клиенты видят короткий всплеск продаж и активности со стороны людей, стоящих за ней, и это просто фантастика! Но в конечном счете, если вы достигнете всех остальных пунктов, описанных выше, реальность такова, что в результате ваши продажи и число потенциальных клиентов увеличатся.

Источники:

* https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/brand/brand-trust/