Почему Shopee успешен во всем регионе ЮВА?

Согласно отчету Google & Temasek , в нем говорится, что интернет-экономика будет быстро расти и превратится в отрасль с оборотом 240 миллиардов долларов США , где электронная коммерция будет ключевой движущей силой, и, по оценкам, к 2025 году она достигнет 102 миллиардов долларов США .

>>> Подробнее: [Инфографика] Вьетнамская электронная коммерция в 2020 г.

>>>Подробнее: Карта электронной коммерции Вьетнама (статистика от iPrice)

Среди всех торговых площадок электронной коммерции Shopee — популярное имя — процветает во всех аспектах электронной коммерции в ЮВА. Несмотря на то, что Shopee опоздал на рынок электронной коммерции, он не отстает и в настоящее время является единорогом, заново изобретающим азиатскую электронную коммерцию. Почему Shopee успешен во всем регионе ЮВА?

В этой статье давайте вместе с Boxme узнаем больше об этом вопросе.

Об этом говорится в отчете «Карта электронной коммерции», подготовленном iPrice Group в сотрудничестве с поставщиком аналитики приложений и данных App Annie , а также с поставщиком услуг веб-аналитики SimilarWeb.

Отчет охватывает шесть стран, где рынок электронной коммерции быстро развивается: Индонезию, Малайзию, Сингапур, Таиланд, Вьетнам и Филиппины.

Очевидно, что Shopee превосходит других конкурентов по различным параметрам, таким как количество активных пользователей в месяц, количество загрузок и ежемесячный трафик. Несмотря на превосходство по сравнению с Lazada в 1-м квартале 2019 года, перейдя во 2-й квартал, Shopee перевернул стол, сравнял его и стал лидером во всех чартах по всем аспектам электронной коммерции.

>>> Подробнее3 ключевых фактора, которые способствуют успеху Shopee

Компания электронной коммерции также заметила улучшения на своем веб-сайте, поскольку Shopee увеличил трафик на 11% по сравнению с предыдущим кварталом, собрав более 2,8 миллиона посетителей в среднем во втором квартале 2019 года только в Сингапуре.

Более того, Shopee продолжает прокладывать путь к постоянному доминированию во всех пяти странах в электронной коммерции ЮВА в течение 2020 года.

Почему Shopee успешен — инвестиции и большой доход

GMV Shopee вырос с 41 миллиона долларов в последнем квартале 2015 года до 3,4 миллиарда долларов в последнем квартале 2018 года. К началу 2019 года Shopee был явным лидером мобильных покупок электронной коммерции в Юго-Восточной Азии.

Всего через 3 года после запуска он завершил 2018 год с отметкой GMV в 10 миллиардов долларов. Неудивительно, что он стал лидером рынка электронной коммерции Юго-Восточной Азии. Экономика, которая удвоилась в годовом исчислении в период с 2015 по 2018 год и, как ожидается, к 2025 году достигнет более 100 миллиардов долларов.

Учитывая демографию в Юго-Восточной Азии, средняя стоимость заказа (AOV) для Shopee составляет ~ 14 долларов США (~ 1000 индийских рупий), что примерно вдвое больше, чем AOV для электронной коммерции в Индии.

Кроме того, Shopee работает под управлением материнской компании Sea group и получает огромную поддержку от родственной компании Shopee — Garena. Говорят, что эта игровая компания получает значительный доход от Shopee. Стратегия торговой площадки с минимальными активами помогает ему избежать риска управления запасами, поэтому Shopee успешен, в отличие от Lazada, у которого более 30 складов в Юго-Восточной Азии. Его господство над рынком подтверждается не только его ростом, но и теми рынками, на которых он смог успешно масштабироваться.

Локализация и вовлечение

Shopee гордится тем, что является клиентоориентированной компанией с твердой философией клиента в первую очередь. Shopee успешно предоставил индивидуализированный опыт онлайн-покупок как розничным продавцам, так и покупателям, создав профессиональную и дружелюбную среду для покупок и продаж.

>>>Подробнее: Руководство по созданию успешной бизнес-модели Shopee за 6 шагов

Кроме того, одним из конкурентных преимуществ Shopee является индивидуальная настройка на каждом рынке. На каждом рынке Shopee использует уникальные функции в культуре, языке и маркетинговой стратегии, которые позволяют компании использовать науку о данных в стремлении к устойчивому росту.

Это два важных фактора, объясняющих, почему Shopee добился успеха во всем регионе ЮВА и в конечном итоге вытеснил лидирующие позиции своих коллег-конкурентов.

>>> Подробнее: Shopee превзошел Lazada в Юго-Восточной Азии Рынок электронной коммерции: урок локализации

Развлечение для покупок

По данным агрегатора покупок, «развлечение покупателей» — это маркетинговая стратегия, которая набирает популярность в последние месяцы. Эта стратегия включает в себя развлекательные функции, такие как потоковые трансляции, игры в приложениях, прямые трансляции и многое другое.

Эта стратегия была развернута с целью увеличения посещаемости веб-сайта и расширения участия на рынках электронной коммерции.

>>> Подробнее: Как маркетинговая стратегия Shopee усиливается на мероприятии по распродажам в Юго-Восточной Азии 2020 г.

Почему shopee успешен в этом сегменте. В последние годы Shopee успешно использует этот метод, и мы, возможно, увидим, что другие тоже последуют его примеру. Следовательно, это действие принесло значительный объем трафика и ежемесячных активных пользователей для Shopee.

В поддон до

Несмотря на то, что Shopee опоздал на рынок электронной коммерции, за последние несколько лет он значительно изменился и успешно заменил крупнейшего конкурента — Lazada, став доминирующим лидером электронной коммерции во всем регионе ЮВА. Почему Shopee успешен? В нем может упоминаться стратегия сосредоточения внимания на местном рынке, локализация и настройка приложения для каждого конкретного рынка. Кроме того, постоянно обновляемые технологии, а также развлекательные функции в сочетании с финансовой поддержкой со стороны материнской компании позволили Shopee выйти на новый уровень в сфере электронной коммерции и занять лидирующие позиции.

Больше чтений?