9 шагов, чтобы написать рекламный текст, который будет продаваться как сумасшедший

‍ Вы устали переписывать свою страницу продаж или электронную почту каждый раз, когда пытаетесь что-то продать, потому что это просто не конвертируется?

Копирайтинг — одна из важнейших составляющих успешного маркетинга.

Чем лучше текст вашего объявления, тем больше вероятность того, что кто-то нажмет, купит и даже вернется за добавкой.

Такие вещи, как блоги, сообщения в социальных сетях, копия целевой страницы и даже маркетинг по электронной почте, должны помочь вашим потенциальным клиентам донести вашу точку зрения до конверсии.

Тем не менее, ваши рекламные копии всегда так или иначе терпят неудачу.

Но не волнуйтесь, вы не одиноки, многие маркетологи борются с этим.

Чтобы помочь вам преодолеть это, мы проведем вас через элементы копирайтинга, которые помогут вам улучшить текст и добиться лучших результатов.

Таким образом, не имеет значения, предлагаете ли вы продукт или услугу, смысл этой статьи заключается в том, чтобы понять, как создать рекламный текст, который продает, и что нужно иметь в виду, чтобы он был связан с вашей аудиторией .

Итак, приступим!

Что делает копию хорошей?

Хорошая реклама должна привлечь внимание клиентов, прежде чем она приведет к успешной конверсии.

Вы должны убедить своих потенциальных покупателей словами и визуальными эффектами заинтересоваться чем-то, чего они не могут потрогать, понюхать или попробовать на вкус.

Основным преимуществом хорошего рекламного текста является увеличение вовлеченности и поощрение посетителей делиться информацией со своими друзьями, чтобы увеличить ваши продажи.

Для этого ваша рекламная копия должна быть:

1. Читается легко – конкретно, без сложных слов и лишней информации.

2. Привлекательный – информативный, занимательный и написанный на языке клиентов.

3. Соблазнительный — чтобы клиенты могли представить себя пользующимися продуктом или услугой.

4. Решение проблем – ваш продукт является решением проблем клиентов (это самое важное).

5. Другое — если вы предлагаете то, что уже есть на рынке, то почему кто-то должен покупать у вас?

Давайте перейдем непосредственно к этапам составления объявления, которое конвертирует.

9 советов по написанию убедительного рекламного текста, который продает

Совет № 1 Создайте четкое представление о своем идеальном клиенте

Легче писать с учетом потребностей клиентов, когда у вас есть четкое представление о том, для кого вы пишете свои объявления.

Когда ваш текст написан таким образом, чтобы иметь отношение к вашим потенциальным клиентам, вы можете быть уверены, что он будет более эффективным.

Спросите себя: «Что не дает этому человеку спать по ночам? Что ему нужно или чего он хочет? Как мой продукт или услуга могут удовлетворить эти потребности?»

Например, если вы пытаетесь продать высококачественную линию ковриков для йоги, вы можете представить себе занятого профессионала, который хочет снять стресс в конце дня.

Или, если вы занимаетесь ремонтом дома, вашим идеальным покупателем может быть домовладелец, который умеет делать что-то своими руками, но нуждается в помощи в более крупных проектах.

Вы можете начать с создания образа покупателя .

Личность покупателя представляет собой совокупность ваших клиентов, основанную на реальных данных и некоторых обоснованных предположениях об их демографии, моделях поведения, мотивах и целях.

Например, вы можете настроить таргетинг объявлений Facebook на основе возраста, пола, местоположения, интересов и других характеристик пользователя.

Итак, когда вы создаете свою личность, подумайте, какие параметры помогут вам найти наилучшее соответствие.

Используйте такие мотивы, как:

• Что они любят делать для развлечения или развлечения?
• Чего они хотят от жизни или от продукта, подобного вашему?
• Что они ценят больше всего (например, деньги, престиж)?

Как только мы определим все эти параметры, нам будет легче идентифицировать человека, которому мы пишем.

Это позволит нам создать более персонализированную рекламу, которая привлечет больше людей на рынке для вашего продукта.

Совет № 2. Знайте, какую проблему решает ваш продукт

Вы должны определить эту проблему и объяснить, как ваш продукт решает эту проблему для клиентов.

Но проблема в том, что ваши клиенты заняты и отвлекаются.

У них есть миллион других вещей, которыми они могли бы заниматься, и большинство из них, вероятно, больше заинтересованы в чем-то другом, чем в покупке того, что вы продаете.

Вот почему ваша работа состоит в том, чтобы убедиться, что ваш рекламный текст настолько ослепительно эффективен , что он заставит их прекратить то, что они делают, посмотреть на ваше объявление и быть вынужденным действовать в соответствии с ним.

Что вы обещаете клиентам?

Например, вот умная реклама от Casper:

Компания продает матрасы, но не указывает их в тексте объявления.

Вместо этого он фокусируется на том, как вы не хотите спать в облаке:

«Настройте параметры сна для повышения комфорта».

Casper мог бы перечислить все модели и размеры своих матрасов, но кого это волнует?

Практически никто не ищет «полноразмерный матрас средней жесткости».

Большинство людей просто хотят хорошо выспаться.

Итак, дайте обещание своим клиентам и объясните, как вы собираетесь эффективно решать их проблемы.

Совет № 3. Напишите привлекательный заголовок объявления

Заголовок вашего объявления должен быть чем-то, что сразу привлекает внимание людей и заставляет их прочитать остальную часть текста.

Это особенно важно, потому что люди обычно быстро просматривают рекламу, чтобы определить, стоит ли тратить время на ее чтение.

Важно спросить себя, что вы хотите, чтобы ваша реклама говорила, а затем творчески передать свое сообщение, не звуча как все остальные:

1. Будьте кратки, но выразительны . Короткие и простые объявления легче воспринимаются, и они более эффективны.
2. Используйте знакомые термины . Используйте язык, к которому могут относиться ваши потенциальные клиенты.
3. Задайте тон своей рекламе. Используйте эмоции и дружелюбный тон, чтобы убедить людей действовать.
4. Отправьте сильное сообщение о бренде . Будьте откровенны в отношении своего бизнеса и любой соответствующей информации о нем.
5. Включите запоминающуюся зацепку — используйте броские и сильные слова в конце заголовка, чтобы привлечь внимание читателей.

Совет 4. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях

При создании объявления продавайте преимущества, которые рассказывают читателям, как ваш продукт/услуга сделает их жизнь лучше, проще, счастливее, здоровее, комфортнее или интереснее.

Допустим, вы продаете электрические отвертки.

Вы можете подумать, что преимущество вашего изделия в том, что оно маленькое и легкое, поэтому им можно пользоваться одной рукой, балансируя на лестнице.

Но настоящее преимущество в том, что это безопаснее, потому что вы не используете обе руки на лестнице.

Особенности говорят о физических характеристиках ваших продуктов и услуг, а преимущества говорят о том, какую пользу эти характеристики приносят клиентам .

Если вы можете доказать это, у вас есть реклама.

Кроме того, убедитесь, что ваша реклама не расплывчата и не скучна — это просто ленивое письмо и ленивое мышление.

А скучная реклама работает не очень хорошо.

Если ваш продукт экономит время, деньги или усилия (или все три сразу), скажите об этом и объясните, как это сделать!

Докажите это конкретикой: «Экономьте 20 минут в день!», «Сократите расходы вдвое!», «Избавьтесь от хлопот по зарплате!».

Чем конкретнее вы будете, тем лучше.

Совет № 5. Создайте неотразимое предложение

Одним из основных элементов рекламы является ваше предложение, потому что оно говорит людям, что они получат, если купят.

Предложите что-то ценное или уникальное, что люди не могут получить больше нигде.

Клиенты любят выгодные предложения, но предложение, от которого невозможно отказаться, еще лучше.

Например, если вы продаете продукт, дайте гарантию, что он будет работать в течение 10 лет, или двойное возмещение, если покупатель им не доволен.

Если вы продаете услугу, предложите что-то бесплатно или со значительной скидкой (например, с половинной скидкой) для новых клиентов.

Вы даже можете дать клиентам какой-то бонус, если они будут действовать сейчас (в течение 24 часов или любого другого периода времени, который имеет смысл).

Совет № 6. Используйте легко читаемую структуру и форматирование

А теперь подумайте об этом — кому захочется читать рекламу, которая кажется случайной?

Потратьте время на то, чтобы ваше объявление выглядело хорошо продуманным и профессиональным, даже если вы только вчера начали свой бизнес.

1. Поместите заголовок в верхней части объявления — здесь вы должны включить ключевые слова, связанные с тем, что вы продаете. ‍
2. Добавьте подзаголовки под основным заголовком — они должны четко описывать, что находится в абзацах ниже.
3. Самый важный текст должен быть в начале каждого абзаца, за ним должна следовать вспомогательная информация. ‍
4. Не пытайтесь втиснуть все в заголовок — вместо этого используйте единый формат фокуса.

Этот простой шаблон идеально подходит для продажи товаров или услуг только с одним основным преимуществом.

Он содержит эти три раздела:

• Заголовок . Заголовок должен привлекать внимание и побуждать людей читать дальше.

Задайте вопрос или сделайте заявление, которое сразу же привлечет внимание читателей с одной из их самых больших проблем или желаний.

• Основная часть : подзаголовок является продолжением заголовка и должен использоваться для усиления того, что содержится в заголовке.

Подробно опишите, как ваш продукт/услуга решает эту проблему или удовлетворяет это желание, и докажите это фактами и преимуществами.

Всегда помните формулу «2 к 1» — два преимущества для каждой функции.

• CTA: призыв к действию — неотъемлемая часть любой рекламы, которую рекламодатели часто игнорируют.

Используйте его, чтобы помочь читателям понять, что вы хотите от них, когда они закончат читать вашу рекламу: Звоните сейчас! Закажите сегодня! Посетите наш сайт! Пришлите купон по почте!

Включите простой способ сделать заказ или получить от вас дополнительную информацию по номеру телефона, веб-адресу, купону, электронной почте и т. д.

Совет № 7. Завоюйте доверие с помощью отзывов и социальных доказательств

Это не ракетостроение — люди чувствуют себя лучше, когда знают, что другие делают то, о чем они думают.

То же самое относится и к покупке вещей в Интернете.

Рассказывая людям, которые еще приобрели ваш продукт или услугу, вы даете им основания полагать, что то, что они рассматривают, — это то, что делают и другие люди.

Если вы даете обещание, покажите доказательства, подтверждающие его!

Это создает доверие и уверенность — два основных элемента успешных продаж.

Здесь вы представляете независимое доказательство того, что другим нравится ваш продукт или услуга.

Это могут быть отзывы клиентов, которым нравится то, что вы продаете, или признание в СМИ (статьи в журналах, телеинтервью и т. д.), которые показывают ваш продукт или услугу в хорошем свете.

Совет № 8. Золотые 3P

Хорошая реклама — это сбалансированное уравнение продукта, продвижения и цены — 3 P :

1. Продукт – стратегия распространения

Недостаточно просто указать ваш продукт или его преимущества, например: «Этот продукт поможет вам похудеть».

Вместо этого сосредоточьтесь на преимуществах, например: «Этот продукт поможет вам сбросить 20 фунтов и отлично выглядеть в день свадьбы».

Сделайте это конкретным.

Например, вместо того, чтобы говорить: «Получите лучшее соотношение цены и качества», скажите: «Бесплатные бонусы на 100 долларов, если вы сделаете заказ сегодня».

2. Продвижение — расскажите о своем продукте

Реклама — это не просто словесное изложение предложения — это еще и представление вашего продукта в самом лучшем виде.

Сделайте так, чтобы клиенты оставались лояльными и хотели покупать больше продуктов.

Используйте купоны, конкурсы и другие акции, чтобы заинтересовать людей покупками у вас. Такого рода стимулы могут быть очень мотивирующими для покупателей.

3. Цена – стратегия ценообразования бренда.

В конечном счете, единственное, что имеет значение, это то, получает ли клиент хорошую сделку за свои деньги.

Вы можете потратить недели на создание остроумной и вызывающей эмоции рекламы, но если ваша цена слишком высока, ее никто не купит.

Важно отслеживать, сколько берут ваши конкуренты, чтобы позиционировать ваш продукт как более дешевый или лучший.

Совет № 9. Используйте инструменты искусственного интеллекта для автоматизации процесса

Для хорошей кампании реклама является ключом к построению и развитию бизнеса.

Тем не менее, одна проблема с рекламой заключается в том, что может быть очень много вариантов того, где рекламировать и что сказать в этой рекламе, чтобы выделиться.

Вот где искусственный интеллект может помочь.

Инструменты искусственного интеллекта могут помочь вам создать оптимизированную рекламу в зависимости от канала продаж за считанные секунды , а это означает, что вы можете потратить время на развитие своего бизнеса, а не на управление рекламой.

Внедряя инструменты ИИ в свой рабочий процесс, вы на шаг ближе к публикации уникального и конвертируемого контента, не задумываясь.

Чтобы создать рекламу в Facebook или подписи в Instagram, все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться в веб-приложении TextCortex, перейти в сегмент Creator , выбрать «Заголовок Instagram » и ввести сведения о вашей услуге или продукте.

После того, как вы закончите, нажмите « Создать», и ваша рекламная копия контента будет готова через несколько секунд.

Кроме того, инструменты искусственного интеллекта могут помочь создать разные версии ваших объявлений, чтобы вы могли легко настроить таргетинг на несколько демографических групп.

Самое приятное то, что вы можете:

• Создавайте тонны рекламных копий для разных кампаний за считанные секунды
• Пересоздавайте столько раз, сколько хотите
• Скопируйте сгенерированный контент, чтобы запустить его на нужной платформе.
• Сохраняйте сгенерированный рекламный контент в избранное для дальнейшего использования

Вуаля! Вы можете масштабировать свои объявления в пару легких кликов.

Лучшая формула копирайтинга для убийственной рекламы

Уильям Бернбах однажды сказал: «Реклама — это искусство убеждения».

К сожалению, не все в бизнесе знают, как писать рекламные тексты, которые продаются, и бизнес-школы этому тоже не учат!

Мы составили это краткое руководство, чтобы помочь вам начать писать прибыльные объявления.

По крайней мере, эти советы дадут вам хорошую основу для создания лучших продающих писем и веб-страниц.

Чтобы привлечь больше клиентов, которые конвертируются, вам нужна реклама, которая продает.

TextCortex может помочь вам со всем этим.

Самое приятное в TextCortex то, что он делает всю тяжелую работу за вас.

Вы можете не только создавать в 10 раз больше объявлений за 70 % меньше времени, но и экономить деньги.

Заявите о своей бесплатной учетной записи, и пусть TextCortex увеличит ваши продажи и доходы уже сегодня, написав привлекательные рекламные копии за считанные секунды.