Ваше пошаговое руководство по разработке нишевой маркетинговой стратегии

Вы отличный гитарист и хотите продавать онлайн-уроки.

Единственная проблема в том, что есть множество отличных игроков, которые уже делают то же самое. Лучший способ разочароваться и отказаться от бизнеса — это поднять свой сайт на 28-ю страницу результатов Google.

Итак, вы понимаете, что если вы позиционируете себя как «лучшего преподавателя игры на гитаре в районе Хьюстона, который специализируется на каверах классических рок-мелодий в стиле фламенко», вы, вероятно, будете единственным в этой категории.

То, что вы там сделали, известно как нишевая маркетинговая стратегия.

Это означает выяснить, какова ваша ниша, а затем использовать ее для оттачивания маркетинговой стратегии, чтобы находить клиентов и клиентов с высокой точностью.

Независимо от того, являетесь ли вы учителем игры на гитаре, шеф-поваром, SEO-компанией или кем-то еще, наличие эффективной нишевой маркетинговой стратегии может помочь вашему бизнесу процветать.

Оставайся узким

Поставьте себя на место потенциального клиента. Представьте, что вы что-то ищете, и по результатам онлайн-поиска вам трудно понять, чем отличаются первые несколько результатов.

В этот момент вы можете просто выбрать одну компанию наугад или отказаться от поиска из-за разочарования.

В любом случае, чего вы не сделали в этом примере, так это не нашли предложение, которое отличалось бы от остальных.

Другими словами, вам не давали нишевых опций.

Вы хотите предпринять шаги, чтобы дифференцировать продукт или услугу, которую вы продаете, чтобы при поиске кто-то заметил разницу между вами и другими.

Чем более узко вы описываете и продвигаете свой продукт или услугу, тем больше вероятность того, что они будут отличаться от других в той же общей категории.

Это означает, что кто-то с большей вероятностью заметит это при поиске.

Все дело в специализации

Это не означает, что нишевый маркетинг заключается просто в том, чтобы обмануть потенциального клиента, заставив его думать, что ваш продукт отличается от других. Часто речь идет о том, чтобы выяснить, что действительно отличает ваш продукт, а затем выделить это в своей маркетинговой стратегии.

В то же время будут способы, которыми будет невозможно отличить ваш продукт от других. Возможно, ваша компания буквально продает тот же товар или услугу, что и другие.

В этом случае ваша нишевая маркетинговая стратегия будет гораздо больше зависеть от того, с кем вы разговариваете, чем от того, что вы продаете.

Что подводит нас к следующему пункту.

Ориентация на уникальный целевой рынок

Основным принципом нишевого маркетинга является сосредоточение вашего внимания на одной конкретной группе (также известной как нишевый рынок) и маркетинг для них.

Есть несколько способов выяснить, кто является этой нишей на рынке, но в общем смысле вы должны стремиться к людям, которые действительно получат наибольшую выгоду от вашего продукта или услуги.

Существует множество различных характеристик демографических групп, которые можно было бы использовать для их группировки. Может быть, это люди, которые живут в определенном районе или ведут определенный образ жизни. Может быть, это люди, которые отмечают какое-то конкретное предстоящее событие или праздник или работают в определенной области.

Это также могут быть люди определенного демографического возраста или люди, которые занимаются определенными хобби или деятельностью. Может, дело в нужде.

В конечном счете, если вы сможете выяснить, какая подгруппа людей больше всего нуждается в вашем продукте или услуге, вы сможете напрямую продавать им свои товары.

Каковы ваши ценности?

Ради аргумента мы собираемся начать гипотетический бизнес с нуля и предположим, что вы собираетесь использовать стратегию цифрового маркетинга.

Итак, прежде чем вы начнете маркетинг или даже создадите веб-сайт, лучше всего иметь четкое представление об основных ценностях, которые будет иметь ваш бренд. Это, в свою очередь, значительно облегчит поиск вашей ниши на рынке.

Ответьте на основные вопросы о типе компании, которой вы хотите управлять.

Это тот, который вы будете делать в долгосрочной перспективе, или только до тех пор, пока он не будет успешно продан? Вы занимаетесь доставкой забавных продуктов в руки потребителей или больше сосредоточены на решении одной из их проблем?

Какие деньги ваша целевая демографическая группа может потратить на ваш продукт? Нет смысла ориентироваться только на миллионеров, если ваш продукт будет стоить 29,99 долларов.

Определить и победить

Четко определите, на какой общий рынок вы хотите выйти. Может быть, это банковское дело и инвестиции, общий маркетинг или медицина.

Как только вы в целом узнаете, на каком сегменте рынка вы сосредоточитесь, сузьте область поиска. Скорее всего, это будет означать сужение в несколько раз.

Наверное, недостаточно выбрать, скажем, фитнес, а затем ограничиться только беговой экипировкой. Конечно, будет много конкуренции, включая крупные корпорации, если вы только сузитесь до этого уровня.

Так что будьте готовы иметь несколько ступеней специализации.

Метод SPAN

Метод SPAN, разработанный сотрудниками Authority Alchemy, — хороший способ проверить, работает ли ваша ниша. Это относится к подтемам, боли, достижимости и числам.

Во-первых, посмотрите, достаточно ли подтем в выбранном вами суженном секторе. Вы хотите, чтобы ваша ниша сузилась, но не настолько, чтобы вам было недостаточно, чтобы погрузиться в нее и предоставлять регулярный контент.

Фактор боли не означает буквальную боль как таковую. Спросить, помогает ли ваш продукт или услуга людям, страдающим от боли, — это еще один способ спросить, удовлетворяет ли он потребности потенциальных клиентов. Если в этом нет необходимости, возможно, не стоит продолжать.

Достижимость означает быть честным с самим собой в отношении осуществимости предложения вашей конкретной услуги или продукта. Вы не хотите выбирать что-то, что окажется слишком большим, чтобы сдвинуться с мертвой точки.

Наконец, убедитесь, что ваши номера там. Это означает получение представления о том, какая часть потенциальной аудитории существует для вашего продукта или услуги.

Оглядываясь на Facebook и LinkedIn или обращая внимание на рекламу в Google, вы можете увидеть, тратят ли уже люди деньги в вашей нише.

Веб-сайт

По всей вероятности, вы начнете этот бизнес и его маркетинговую нишу, основанную на веб-присутствии, так что именно на этом вы сосредоточитесь дальше.

Как только у вас будет четкое представление о том, что вы будете продавать, и каковы будут ваши ценности как компании, вы должны настроить свой веб-сайт.

Купите домен (или пару, если вы все еще тестируете пару имен).

Вы должны быть осторожны, чтобы избежать того, что известно как EMD. Это расшифровывается как «домены с точным соответствием».

Так, например, если вы планируете продавать сетчатые шорты с вышитыми от руки мультяшными персонажами, вам не нужно, чтобы ваш домен был www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com.

Google считает, что это EMD, и за последние несколько лет они решили понизить рейтинг сайтов, использующих такой брендинг.

Вместо этого вы хотите придумать доменное имя, которое звучит так, как будто это название реального бренда. Они известны как фирменные домены. Итак, для приведенного выше примера вам понадобится что-то вроде KapowGear.com.

Веб-дизайн

Затем вам нужно будет потратить время и усилия на дизайн сайта.

Если вы пытаетесь выйти на определенную нишу, ваш веб-дизайн не должен выглядеть так, как будто он был создан с помощью шаблона, который мог купить и заполнить любой.

Вы хотите, чтобы он не только выделялся, но и был хорошим визуальным представлением вашего бренда.

Итак, сосредоточьтесь на том, чтобы ваш дизайн соответствовал вашему бренду. Наймите дизайнера, если это имеет смысл для вас!

Старайтесь придерживаться минимализма, особенно поначалу. Слишком много дизайна также может быть негативным!

Погрузитесь с головой

Есть причина, по которой мы все относимся к рекомендациям наших друзей более серьезно, чем к рекомендациям незнакомцев. По тем же причинам бренды ищут инфлюенсеров. Доверять.

Поскольку вы, скорее всего, не будете применять нишевый маркетинг только к своим друзьям, вам нужно найти способы установить доверие со своей потенциальной аудиторией.

Отличный способ сделать это — поделиться личным опытом использования продукта или услуги, которую вы продаете.

Например, если вы занимаетесь чем-то, что связано с путешествиями, вы можете подумать о путешествии и ведении блога во время поездки. Таким образом, когда люди посещают ваш сайт, они получают информацию о нем из первых рук, укрепляя доверие.

Это может относиться ко всему, что вы продаете. Наличие сообщений в блоге и фотографий, на которых вы используете его, покажет, что вы не просто безликая сущность, пытающаяся продать им что-то!

Видео имеет решающее значение

Это касается не только фотографий и текста. Видео, возможно, даже более важно, чем любой из них. Cisco провела исследование, согласно которому видео будет составлять 80 процентов всего трафика в Интернете в 2019 году.

Это означает, что любой, кто хочет преуспеть в Интернете, должен будет создавать постоянный видеоконтент.

Наведение камеры на себя и прямой разговор с потенциальной аудиторией бесценны, когда дело доходит до установления взаимопонимания и доверия.

Спектр эффективных видеороликов довольно широк. Если вы достаточно занимались серфингом, вы, вероятно, смотрели много видео прямых трансляций, обзоров продуктов, видео распаковки и видео с практическими рекомендациями.

Выбор подходящих для вашего сайта и их регулярное использование помогут увеличить трафик и конверсию!

Регулярно получайте контент

Новый контент — это источник жизненной силы современного трафика веб-сайта.

Любой, кто имеет опыт работы с SEO, знает, что алгоритмы Google ищут сайты, которые создают регулярно обновляемый контент, когда дело доходит до ранжирования сайтов.

В конечном счете, вам понадобится высокий рейтинг, когда люди будут искать вашу нишу.

Это не означает, что вам нужно каждый день писать новую статью в блоге или снимать новое видео каждый вечер, но это означает, что вы должны оставаться активными с контентом таким образом, который имеет смысл для вас.

В дополнение к обновлению контента вашего собственного сайта, вы должны искать способы органично развивать свой бизнес совместными усилиями.

Ищите подкасты и радиопередачи, в которых вы можете быть гостем, и предлагайте им себя.

Гостевые посты

Написание гостевых постов для других сайтов также является отличной стратегией. Найдите сайты, которые не совсем похожи на ваш, но имеют аудиторию, которая, скорее всего, будет хорошим кроссовером с вашей целевой аудиторией.

Гостевые посты — беспроигрышный вариант. Сайт, для которого вы пишете, нуждается в постоянном новом контенте, поэтому вы предоставляете его бесплатно. В свою очередь, вы получаете доступ к их аудитории.

В зависимости от популярности этого сайта, это может означать, что ваши тексты, идеи и, косвенно, ваш продукт будут представлены огромной аудитории, перед которой вы не обязательно оказались бы в противном случае.

Кроме того, как мы говорили ранее, доверие является огромным фактором, когда речь идет о нишевом маркетинге. Если вы пишете гостевые посты на сайтах, которым люди уже доверяют и к которым обращаются как к авторитету, вы превращаете это в преимущество для себя.

Вам автоматически будет предоставлен уровень доверия со стороны читателя, благодаря тому, что вы были проверены сайтом, который они уже знают и любят. Это сразу повышает доверие к предоставленной вами ссылке, которая ведет на ваш сайт.

Ваша нишевая маркетинговая стратегия

Надеюсь, эта статья дала вам хорошее представление о типах шагов, необходимых для реализации успешной нишевой маркетинговой стратегии.

Очевидно, что в процессе вам придется пройти через некоторые пробы и ошибки. Это не универсальный сценарий.

Однако, если вы четко представляете нишу того, что вы продаете, а также нишу рынка, на который вы будете продавать, вы уже настраиваете себя на успех.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите узнать больше, посетите наш сайт сегодня!