12 วิธีในการหาผู้ซื้อ/โอกาสในการขายสำหรับธุรกิจนำเข้า-ส่งออกของคุณ (ตอนที่ 1)

“ฉันจะหาผู้ซื้อที่มุ่งหวังได้อย่างไร” / “จะหาผู้ซื้อได้อย่างไร” เป็นหนึ่งในคำถามแรกๆ ที่ผู้นำเข้าและส่งออกถามตัวเอง และไม่สิ้นสุด

เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต คุณจะต้องมีผู้ซื้อจำนวนมาก บางทีคุณอาจมีหนึ่งหรือสองในกระเป๋าของคุณแล้ว แต่ถ้าพวกเขาพบซัพพลายเออร์รายอื่นหรือถ้าคุณกำลังพยายามขยายหรือทั้งสองอย่าง (ซึ่งเกิดขึ้นเป็นครั้งคราว) คุณจะกลับมาที่จุดแรกโดยถามแบบเดียวกัน คำถาม.

ดังนั้น สำหรับคุณผู้ประกอบการที่รัก ต่อไปนี้คือ 12 วิธีในการค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่น่าตื่นเต้น บันทึกรายการนี้เพราะคุณจะอ้างถึงอีกครั้ง

12 วิธีในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย (#12 มีประสิทธิภาพมาก)

ถามไปทั่ว

อาจเป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพที่สุดในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย ฟังดูเหมือนคำแนะนำจากมือสมัครเล่นบางคน... แต่อันที่จริง ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีที่สุดบางอย่างได้พัฒนาขึ้นเพราะมีคนรู้จักใครบางคนและมีคนถามเข้ามา

ลูกพี่ลูกน้องของผู้ประกอบการของคุณหรือลุงที่ชอบเดินทางล่ะ? พาพวกเขาออกไปรับประทานอาหารกลางวันและถามพวกเขาว่ารู้จักใครที่อาจต้องการนำเข้าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

เป็นไปได้ว่าพวกเขาไม่เคยแม้แต่จะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ และเมื่อถูกถาม พวกเขาอาจทำให้คุณประหลาดใจด้วยโอกาสหรือสองครั้ง ถ้าไม่อย่างนั้น อย่างน้อยตอนนี้พวกเขาจะถูกจับตามอง และคุณมี “ผู้จับคู่ทางธุรกิจ” ที่ผิดปกติในคดีของคุณ

เครือข่ายกับผู้ผลิต

นี่อาจดูเหมือนเป็นการเสียเวลาโดยสิ้นเชิง – ทำไมคุณควรคุยกับผู้ส่งออกรายอื่นเมื่อคุณพยายามหาผู้นำเข้าใช่ไหม ใช่… ยกเว้นว่าผู้ผลิตรายอื่น – โดยเฉพาะผู้ผลิตที่เป็นที่ยอมรับ – ได้หล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับผู้นำเข้าและมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้นำของพวกเขาล่วงหน้า

ทำไมพวกเขาถึงแบ่งปันรายการกับคุณคุณถาม? ในความเป็นจริงหลายคนจะไม่ แต่ก็มีบางกรณีที่การอ้างอิงนั้นสมเหตุสมผล ลองนึกภาพว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาบังเอิญไม่สามารถทำตามคำสั่งบางอย่างได้ หากคุณมีความสัมพันธ์ที่มั่นคง คุณอาจจะรักษาวันนี้ไว้ได้โดยให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อรักษาหน้ากับลูกค้า หรือบางทีพวกเขาอาจไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง แต่ขณะนี้กำลังผลิตผลิตภัณฑ์ที่ทำงานร่วมกับคุณได้อย่างสอดคล้อง

ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ส่งออกเคาน์เตอร์ควอทซ์อาจยินดีแนะนำลูกค้าของตนให้บริษัทของคุณซื้อโครงโลหะและฮาร์ดแวร์สำหรับการติดตั้งทั้งหมด

แต่อย่าคิดว่านี่เป็นถนนเดินรถทางเดียว พยายามเสนอบางสิ่งเพื่อช่วยธุรกิจของพวกเขาก่อนที่จะถามว่าพวกเขาสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง ในการทำธุรกิจ ความเมตตาเล็กน้อยสามารถไปได้ไกล และบ่อยครั้ง ผู้ที่อยู่ในเครือข่ายของคุณยินดีที่จะตอบแทนคุณ

ไปราชการ

เพื่อส่งเสริมเศรษฐกิจท้องถิ่นและระดับชาติ รัฐบาลส่วนใหญ่พยายามที่จะสนับสนุนผู้ส่งออกในประเทศของตนอย่างแข็งขัน แต่พวกเขาไม่สามารถช่วยคุณได้หากพวกเขาไม่รู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่

->> 3 เหตุผลที่ทุกคนสามารถเข้าร่วมสนามเด็กเล่นนำเข้า/ส่งออกได้

ค้นหาออนไลน์สำหรับการบริหารการค้าหรือกรมการค้าในประเทศบ้านเกิดของคุณและติดต่อ เป็นไปได้มากที่ตัวแทนของคุณยินดีที่จะให้ความช่วยเหลือเกี่ยวกับการวิจัยและข้อมูลเกี่ยวกับประเทศที่นำเข้าที่อาจเกิดขึ้นได้ฟรี และพวกเขาอาจจะสามารถชี้ให้คุณเห็นถึงโอกาสในการขายได้สองสามอย่าง

นอกจากนี้ ให้ติดต่อสถานทูตต่างประเทศของประเทศเป้าหมายที่คุณนำเข้า แม้ว่าตัวแทนสถานทูตจะไม่ค่อยให้ข้อมูลลีดแก่คุณ แต่ก็มีประโยชน์มากในเรื่องกฎระเบียบและข้อมูลทางศุลกากร

กลายเป็นนักสืบ

หากคุณมีเวลา ลองหาข้อมูลดู หาข้อมูลออนไลน์และทำงานหนักและโชคดีเล็กน้อย คุณก็สามารถเริ่มรวบรวมรายชื่อผู้ติดต่อที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักได้ ต่อไปนี้คือข้อความค้นหาที่ควรลอง:

• ฉันสามารถค้นหา **ชื่อผลิตภัณฑ์** ที่จะนำเข้าได้ที่ไหน?

พิมพ์คำค้นหานี้ในภาษาของประเทศเป้าหมายของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เป้าหมายที่นี่คือการค้นหาผู้นำเข้าที่พยายามค้นหาคุณเช่นกัน หากพวกเขาถามในไซต์ประเภทฟอรัมเปิด ให้ตอบกลับโดยตรงที่นั่น

• **ชื่อประเทศเป้าหมาย** ผู้นำเข้า **ชื่อผลิตภัณฑ์**

ลองพิมพ์คำค้นหานี้ในภาษาของคุณเอง เช่นเดียวกับภาษาที่คุณนำเข้าเป้าหมาย คุณมีแนวโน้มที่จะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในภาษาของประเทศที่นำเข้าของคุณ – ตามหลักแล้ว ลิงก์เหล่านี้จะเป็นลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของบริษัทที่กล่าวถึงการนำเข้าประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่การวิจัยของคุณจะไม่สิ้นสุดที่นี่ เมื่อคุณพบบริษัทแล้ว ให้ลองค้นหาผู้ซื้อหรือตัวแทนผู้ซื้อบนแพลตฟอร์มอย่าง LinkedIn

คำเตือน: สมมติว่าคุณพบผู้ซื้อของพวกเขาแล้ว เมื่อคุณติดต่อเขาหรือเธอ จงใช้ไหวพริบในเรื่องนี้ ไม่มีใครชอบรู้สึกเหมือนถูกสะกดรอยตามในโลกออนไลน์ แม้ว่าจะเป็นการเชื่อมต่อกับธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายก็ตาม

• **ชื่อประเทศเป้าหมาย** ผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศ **ชื่อผลิตภัณฑ์**

และ

• **ชื่อประเทศเป้าหมาย** ตัวแทนซื้อ **ผลิตภัณฑ์ของคุณ**

อีกครั้ง เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณจะต้องพิมพ์ข้อความค้นหาในภาษาของประเทศเป้าหมายที่นำเข้า ผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศจะซื้อสินค้าคงคลังของคุณแล้วขายต่อในประเทศด้วยมาร์กอัป

ตัวแทนจัดซื้อทำงานแตกต่างกันเล็กน้อย เขา/เธอทำหน้าที่เป็น "คนกลาง" โดยจับคู่คุณกับผู้ซื้อ
โดยปกติ ตัวแทนซื้อจะรับค่าคอมมิชชั่นจากผู้นำเข้า แต่ถ้าคุณเข้าหาแล้วไม่มีผู้ซื้อในตอนนี้ พวกเขาอาจเปลี่ยนตารางและตกลงที่จะเป็นตัวแทนขายของคุณ ซึ่งในกรณีนี้ คุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชันใน ขาย (อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม)

ชมูซ

เข้าร่วมองค์กรเครือข่ายในพื้นที่และนำนามบัตรของคุณไปแสดงต่อหน้าผู้เชี่ยวชาญให้มากที่สุด คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดที่เจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นจะมีเพื่อนร่วมงานในต่างประเทศที่มีความสนใจในการเชื่อมต่อ

บางองค์กรที่จะลอง:

• สมาคมนำเข้า/ส่งออก
• หอการค้าในพื้นที่ของคุณ
• องค์กรเฉพาะทางการค้า
• ธุรกิจระหว่างประเทศและสโมสรมืออาชีพ

นอกเหนือจากการเข้าร่วมองค์กรเฉพาะแล้ว เว็บไซต์เช่น Meetup, Linkedin และ Eventbrite ยังแสดงรายการการพบปะทางธุรกิจหลายพันรายการทุกวันในหลายเมืองทั่วโลก

เดินทางไปงานแสดงสินค้า งานแสดงสินค้าและนิทรรศการ

หลายประเทศจัดงานนิทรรศการเพื่อแสดงการค้าส่งออกของประเทศของตน เมื่อคุณติดต่อตัวแทนรัฐบาลของคุณ (ดู #3) อย่าลืมถามเกี่ยวกับการเข้าร่วม

ในทำนองเดียวกันบางประเทศจะเป็นเจ้าภาพจัดงานแสดงสินค้านำเข้า หากคุณสามารถหาได้ในประเทศเป้าหมายที่นำเข้าของคุณ ให้วางแผนการเดินทางและเตรียมตัวให้พร้อม เนื่องจากผู้นำเข้าเป้าหมายของคุณจะได้พบกับผู้ส่งออกหลายร้อยรายเช่นเดียวกับคุณ คุณควรวางแผนที่จะมีสื่อทางการตลาดบางอย่างเพื่อสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมให้กับคุณและบริษัทของคุณเมื่องานสิ้นสุดลง

แต่คิดนอกกรอบนี่; อย่าเพิ่งจำกัดตัวเองให้เข้าร่วมกิจกรรมที่เน้นการค้าระหว่างประเทศ (แม้ว่าจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี) ลองนึกถึงสถานที่ที่ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมักจะมารวมตัวกันและเข้าร่วมหรือตั้งบูธที่นั่น (เช่น งานเฉพาะทางการค้าในประเทศนำเข้าเป้าหมายของคุณ)

-->> สกัดกั้นการนำเข้า-ส่งออก เพื่อการขยายธุรกิจอย่างราบรื่น

ยังมีต่อ…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dash”][vc_column_text] BoxMe เป็นเครือข่ายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนชั้นนำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทำให้ผู้ค้าทั่วโลกสามารถขายออนไลน์ในภูมิภาคนี้โดยไม่ต้อง จำเป็นต้องสร้างสถานะในท้องถิ่น เราสามารถให้บริการของเราได้โดยการรวบรวมและดำเนินการห่วงโซ่คุณค่าแบบครบวงจรของวิชาชีพด้านลอจิสติกส์ ซึ่งรวมถึง: การขนส่งระหว่างประเทศ พิธีการทางศุลกากร คลังสินค้า การเชื่อมต่อกับตลาดในท้องถิ่น การรับและแพ็ค การจัดส่งไมล์สุดท้าย การเรียกเก็บเงินในท้องถิ่น และการโอนเงินไปต่างประเทศ

หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับ Boxme Asia หรือวิธีที่เราสามารถสนับสนุนธุรกิจของคุณ โปรดติดต่อเราโดยตรงโดยอ้างอิงถึงสายด่วนของเรา เรายินดีที่จะให้บริการ! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]