12 วิธีในการหาผู้ซื้อ/โอกาสในการขายสำหรับธุรกิจนำเข้า-ส่งออกของคุณ (ตอนที่ 2)

“ฉันจะหาผู้ซื้อที่มุ่งหวังได้อย่างไร” / “จะหาผู้ซื้อได้อย่างไร” เป็นหนึ่งในคำถามแรกๆ ที่ผู้นำเข้าและส่งออกถามตัวเอง และไม่สิ้นสุด

->> 12 วิธีในการหาผู้ซื้อ/โอกาสในการขายสำหรับธุรกิจนำเข้า-ส่งออกของคุณ (ตอนที่ 1)

เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต คุณจะต้องมีผู้ซื้อจำนวนมาก บางทีคุณอาจมีหนึ่งหรือสองในกระเป๋าของคุณแล้ว แต่ถ้าพวกเขาพบซัพพลายเออร์รายอื่นหรือถ้าคุณกำลังพยายามขยายหรือทั้งสองอย่าง (ซึ่งเกิดขึ้นเป็นครั้งคราว) คุณจะกลับมาที่จุดแรกโดยถามแบบเดียวกัน คำถาม.

ดังนั้น สำหรับคุณผู้ประกอบการที่รัก ในที่สุดก็มี 6 วิธีที่เหลือในการค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่น่าตื่นเต้น บันทึกรายการนี้เพราะคุณจะอ้างถึงอีกครั้ง

12 วิธีในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย (#12 มีประสิทธิภาพมาก)

จ้างความช่วยเหลือ

ชีวิตของเจ้าของธุรกิจทุกคนจะมีเวลามาที่คุณจะต้องประเมินคุณค่าของเวลาของคุณอีกครั้งและยอมรับแนวคิดเรื่องการมอบอำนาจ

หากคุณยุ่งอยู่กับการแก้ปัญหาการตัดสินใจทางธุรกิจระดับบนสุด และรายชื่อผู้มีแนวโน้มของคุณกำลังลดน้อยลง อาจถึงเวลาแล้วที่คุณจะจ้างตัวแทนขายหรือทีมตัวแทน (หนึ่งคนสำหรับตลาดนำเข้าหลักแต่ละแห่งของคุณ) หรือติดต่อตัวแทนค่าคอมมิชชัน

แม้ว่าตัวแทนฝ่ายขายอาจทำงานให้กับบริษัทของคุณโดยเฉพาะและต้องการเงินเดือนประจำ ตัวแทนค่าคอมมิชชันอาจเป็นตัวแทนของบริษัทต่างๆ มากมาย และจะเรียกเก็บเงินจากคุณเมื่อมีการขายเท่านั้น (ค่าคอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์) หากคุณไปเส้นทางนี้ อย่าลืมคำนึงถึงค่าแรง/ค่าคอมมิชชันด้วย

สร้างเว็บไซต์และเพิ่มประสิทธิภาพ

การคิดว่า "ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา มันจะมา" เป็นการคิดที่ผิดเกี่ยวกับเว็บไซต์บริษัทของคุณ ใช่ คุณต้องการอย่างแน่นอน แต่เพียงแค่การสร้างมันขึ้นมาจะทำให้บริษัทของคุณเปิดเผยต่อผู้ซื้อที่คุณต้องการเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

คิดว่าเว็บไซต์ของคุณเป็นร้านค้าที่อยู่กลางทะเลทราย ผู้ซื้อเป้าหมายของคุณจะไม่มีทางรู้ว่าบริษัทของคุณมีอยู่จริงหากไม่มีการเข้าชมใดๆ เกิดขึ้น ดังนั้นคุณจะช่วยผลักดันปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร ต่อไปนี้เป็นวิธีพื้นฐานบางประการ:

• จ้างผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่มีชื่อเสียงเพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหา อย่าลืมจ้างคนที่จะใช้แต่หลักจริยธรรมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณ หากพวกเขามีส่วนร่วมในการปฏิบัติที่ผิดจรรยาบรรณ เช่น การใช้คำหลักในทางที่ผิดหรือลิงก์ที่ซ่อนอยู่ คุณอาจถูกขึ้นบัญชีดำโดยเครื่องมือค้นหา ทำให้ไซต์ของคุณแทบเป็นไปไม่ได้ที่ผู้ซื้อจะพบ
• แปลไซต์ของคุณเป็นภาษาของประเทศเป้าหมายที่นำเข้าและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาภายในประเทศเหล่านั้น (ซึ่งอาจต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO สำหรับแต่ละประเทศ ดังนั้นให้พิจารณางบประมาณของคุณอย่างใกล้ชิด)
• เพิ่มเนื้อหาใหม่ที่เป็นประโยชน์ในไซต์ของคุณเป็นประจำ - เครื่องมือค้นหาให้ความสำคัญกับไซต์ที่มีการอัปเดตบ่อยกว่า
• ระบุไซต์ของคุณในไดเร็กทอรีและรายการให้ได้มากที่สุด - เครื่องมือค้นหาจะอ้างอิงโยงไซต์ของคุณเพื่อความถูกต้อง ยิ่งคุณมีลิงก์ในไซต์ที่ถูกต้องตามกฎหมายอื่นๆ มากเท่าใด โอกาสของคุณในการจัดอันดับผลการค้นหาที่สูงขึ้นก็จะยิ่งสูงขึ้น เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถหาคุณพบได้
• โฆษณา (ดู #9)

พร้อม เล็ง โฆษณา!

เมื่อคุณพร้อมที่จะเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายเพียงเล็กน้อยสามารถช่วยได้มาก

โปรดจำไว้ว่าคำสำคัญที่นี่คือ "เป้าหมาย" เนื่องจากคุณกำลังมองหาเพื่อดึงดูดบุคคลประเภทใดประเภทหนึ่ง การจ่ายเงินสำหรับโฆษณาแบนเนอร์แบบครอบคลุมหรือโพสต์บน Facebook จะเสียเงินเปล่า

ใช้เวลาคิดเกี่ยวกับคนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายและไซต์ที่พวกเขาจะเข้าชมทางออนไลน์ จากนั้นติดต่อแผนกโฆษณาของไซต์เหล่านั้นและทดสอบบางส่วนเพื่อดูว่าแผนกใดนำเสนอลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด

นำเข้าจากความเย็น

บางครั้งคุณเพียงแค่ต้องกลับไปสู่พื้นฐานและเข้าถึงผู้ซื้อที่ "เย็นชา"

หากคุณทำเช่นนี้ อย่าลืมปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์ทางธุรกิจในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ นี่คือแนวทางปฏิบัติบางประการ:

• ศึกษาข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและธุรกิจของพวกเขาอย่างละเอียดก่อนทำการโทร แทบไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นเพียงตัวเลขในรายการ
• นำโดยอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร (เช่น คุณภาพที่สูงขึ้น ต้นทุนที่ต่ำลง อัตรากำไรที่อาจเพิ่มขึ้น เป็นต้น)
• สร้างความน่าเชื่อถือไปพร้อมกัน บอกชื่อลูกค้าที่มีชื่อเสียงของคุณสองสามราย การอ้างอิงจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณขายหรือปีที่คุณอยู่ในธุรกิจสามารถช่วยสร้างระดับความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
• คำนึงถึงเวลาของพวกเขา หากคุณรู้สึกว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ายุ่งเกินกว่าจะพูดคุย ให้หยุดทันที แต่อย่าลืมถามว่าคุณควรติดตามผลอีกครั้งเมื่อใดและอย่างไร บางคนชอบทำธุรกิจผ่านอีเมล บางคนชอบคุยโทรศัพท์
• ติดตาม. ตั้งค่าปฏิทินของคุณเพื่อติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอีกครั้งตามเวลาที่ตกลงกันไว้ หากไม่ได้กำหนดเวลาติดตามผล ให้วางแผนที่จะสัมผัสฐานอีกครั้งในอีกสองสามวันถึงสองสามเดือนขึ้นอยู่กับระดับความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า หากพวกเขาดูไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณมากนัก ให้เวลาพวกเขามากขึ้น สถานการณ์เปลี่ยนไป และในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า สถานการณ์อาจเข้าสู่ตลาดและผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น
• รู้ว่าเมื่อไหร่ควรปล่อย. หากหลังจาก 3 รายติดต่อแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายังคงไม่สนใจ หรือหากพวกเขายืนยันว่า "ไม่" แก่คุณ ให้ลบออกจากรายการของคุณ ไม่มีเหตุผลที่จะเสียเวลาของคุณในการเป็นผู้นำที่ไร้จุดหมาย

เมื่อพูดถึงการขายทางโทรศัพท์และอีเมล มีอะไรให้ปรับปรุงอยู่เสมอ ค้นหาวิดีโอสอนออนไลน์ที่เน้นแนวปฏิบัติด้านการสื่อสารที่จะนำคุณไปสู่การขาย

เข้าสังคม

โปรโมตเว็บไซต์ของคุณอย่างมีรสนิยมในฟอรัมออนไลน์ LinkedIn, Facebook, สื่อและบล็อก

กดไลค์หรือลิงก์ไปยังโพสต์และเพจของผู้อื่นด้วย อย่าเพิ่งพยายามขายทันที คิดว่าโซเชียลมีเดียเป็นการสนทนาในชีวิตจริง คงไม่มีใครอยากนั่งฟังคุณพร่ำเพ้อถึงตัวเอง

ใช้เวลาในการชมเชยผู้อื่นและแสดงความสนใจอย่างแท้จริง เช่นเดียวกับที่คุณทำต่อหน้า ตอบกลับโพสต์ที่ส่งตรงถึงคุณ จะทำให้ธุรกิจของคุณดูเหมือนคนและเข้าถึงได้ง่ายยิ่งขึ้น

หากคุณติดต่อและพยายามเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านทางไซต์เช่น LinkedIn อย่าลืมบอกพวกเขาว่าเหตุใดคุณจึงเข้าถึง แทนที่จะทำให้พวกเขาเดา ลองทำอะไรแบบนี้ “ฉันเห็นว่าคุณขาย X และต้องการโอกาสที่จะบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของฉัน Y”

ให้ผู้นำตรงมาหาคุณ!

หากคุณมาไกลถึงขนาดนี้แล้วและรู้สึกหนักใจนิดหน่อยก็อย่ากังวลไป วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาโอกาสในการขายของผู้ซื้อคือการลงรายการธุรกิจของคุณบน Boxme

-->> สกัดกั้นการนำเข้า-ส่งออก เพื่อการขยายธุรกิจอย่างราบรื่น

ขณะนี้เรามีเครือข่ายการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่หลากหลายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยมีสำนักงานกฎหมายอยู่ที่มาเลเซีย ไทย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย ที่สามารถช่วยคุณเริ่มต้นธุรกิจที่นี่ได้ทันที นอกจากนี้ เราสามารถเชื่อมต่อคุณกับคู่ค้าด้านคลังสินค้าและการจัดส่งทั้งในและต่างประเทศกว่า 50 ราย และด้วยราคาที่แข่งขันได้มากที่สุด

นั่นคือผลตอบแทนจากการลงทุน!

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dash”][vc_column_text] BoxMe เป็นเครือข่ายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนชั้นนำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทำให้ผู้ค้าทั่วโลกสามารถขายออนไลน์ในภูมิภาคนี้โดยไม่ต้อง จำเป็นต้องสร้างสถานะในท้องถิ่น เราสามารถให้บริการของเราได้โดยการรวบรวมและดำเนินการห่วงโซ่คุณค่าแบบครบวงจรของวิชาชีพด้านลอจิสติกส์ ซึ่งรวมถึง: การขนส่งระหว่างประเทศ พิธีการทางศุลกากร คลังสินค้า การเชื่อมต่อกับตลาดในท้องถิ่น การรับและแพ็ค การจัดส่งไมล์สุดท้าย การเรียกเก็บเงินในท้องถิ่น และการโอนเงินไปต่างประเทศ

หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับ Boxme Asia หรือวิธีที่เราสามารถสนับสนุนธุรกิจของคุณ โปรดติดต่อเราโดยตรงโดยอ้างอิงถึงสายด่วนของเรา เรายินดีที่จะให้บริการ! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]