10 เทรนด์อีคอมเมิร์ซสำหรับแบรนด์อาหารเสริมในปี 2024

อุตสาหกรรมอาหารเสริมไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับวิวัฒนาการ ในแต่ละปีที่ผ่านมา แนวโน้มใหม่ๆ เกิดขึ้น โดยได้รับแรงหนุนจากการเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภค เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม และการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป ในขณะที่เรายืนอยู่ใกล้ถึงปี 2024 แบรนด์อีคอมเมิร์ซที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง (DTC) ตั้งแต่สตาร์ทอัพที่มีความทะเยอทะยานไปจนถึงองค์กรที่จัดตั้งขึ้นก็จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องก้าวนำหน้า

เรามาเจาะลึกเทรนด์สำคัญที่กำหนดรูปแบบอุตสาหกรรมอาหารเสริมในปี 2024 และวิธีที่แบรนด์ของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากการพัฒนาเหล่านี้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตและความภักดีของลูกค้า

1. อาหารเสริมเป็นเรื่องส่วนตัว

การปรับเปลี่ยนในแบบเฉพาะบุคคลเป็นเทรนด์ที่กำลังได้รับแรงผลักดัน เนื่องจากผู้บริโภคมองหาโซลูชันที่ปรับแต่งตามความต้องการมากขึ้นเพื่อสนับสนุนการเดินทางด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของตน

แบรนด์ต่างๆ มีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากเทรนด์นี้ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่สั่งทำพิเศษซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของแต่ละบุคคล เมื่อพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น อายุ รูปแบบการใช้ชีวิต สถานะสุขภาพ และการแต่งหน้าทางพันธุกรรม แบรนด์ต่างๆ จะสามารถดูแลจัดการการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ให้ตรงตามความต้องการเฉพาะบุคคล หรือกำหนดรูปแบบใหม่ได้ แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับการปรับเปลี่ยนเฉพาะบุคคลเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างความภักดีต่อแบรนด์ผ่านบริการที่มีเอกลักษณ์และมีมูลค่าเพิ่มอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น แบรนด์สามารถจัดเตรียมชุดผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองหรือจังหวะผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับการใช้งานส่วนบุคคล สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาสามารถมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวแก่ผู้บริโภค มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะได้รับผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม ในขณะที่ยังคงใช้ประโยชน์จากกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ด้วยการทำความเข้าใจและตอบสนองความต้องการของแต่ละบุคคล แบรนด์ต่างๆ จึงสามารถเพิ่มความผูกพันกับแบรนด์และตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับข้อเสนอเฉพาะบุคคลได้

2. ผู้ชมสูงอายุต้องการการสนับสนุนการออกกำลังกายที่มีความอดทน

ประชากรสูงอายุจะไม่ถูกทิ้งไว้ข้างหลังในการปฏิวัติอาหารเสริม การวิจัยแสดงให้เห็นว่าคาเฟอีนและอาหารเสริมโปรตีนสูงที่มีเบต้าอะลานีนอาจส่งผลดีต่อการออกกำลังกายเพื่อความอดทนในผู้สูงอายุ นอกจากนี้ นักกีฬาสูงวัยจำนวนมากขึ้นยังใช้ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เช่น อิเล็กโทรไลต์ โปรไบโอติก เมลาโทนิน และวิตามินดี

แม้ว่าอาหารเสริมเหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อคนทุกวัย แต่ก็มีโอกาสที่จะปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับผู้ชมกลุ่มนี้ แบ่งกลุ่มลูกค้าเก่า และปรับแต่งการตลาดของคุณให้ตรงกับความต้องการและข้อกังวลเฉพาะของพวกเขา อย่าลืมสื่อสารให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเพิ่มคุณภาพชีวิตได้อย่างไร และอย่าลืมเสนอชุดรวมแบบกำหนดเองที่ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายที่ผู้ชมกลุ่มนี้มี!

3. ให้ความสำคัญกับสุขภาพจิตมากขึ้น

ในยุคที่เต็มไปด้วยความเครียด สุขภาพจิตเป็นสมบัติที่ทุกคนแสวงหา ตลาดสุขภาพจิตทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 242 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570

อาหารเสริมที่มีเป้าหมายในการบรรเทาความเครียด การทำงานของการรับรู้ หรือการเสริมสร้างอารมณ์เป็นแนวทางที่คุณควรสำรวจ วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นพันธมิตรในการแสวงหาการดูแลตนเองและความเป็นอยู่ที่ดีทางจิต ด้วยข้อความที่ถูกต้องและการเน้นย้ำถึงคุณประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมอบให้ คุณสามารถสร้างผลกระทบที่มีความหมายในชีวิตของผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือด้านสุขภาพจิตที่ดีขึ้น

4. การถือศีลอดกลายเป็นกระแสหลัก

การอดอาหารเป็นระยะ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการอดอาหาร 16 ชั่วโมงต่อวัน ตามด้วยการรับประทานอาหารเป็นเวลา 8 ชั่วโมง กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ ที่จริงแล้ว สภาข้อมูลอาหารระหว่างประเทศ (IFIC) รายงานว่าการอดอาหารเป็นระยะนั้นแซงหน้าการคุมอาหารแบบคีโตเจนิกไปแล้วในแง่ของความนิยม ด้วยความสนใจในการค้นหาที่เพิ่มขึ้นอย่างน่าตกใจถึง 195% ในช่วงห้าปี ความหิวโหยในการอดอาหารนี้จึงเป็นโอกาสที่ไม่ควรมองข้าม

ในฐานะแบรนด์อาหารเสริม คุณมีโอกาสพิเศษที่จะใช้ประโยชน์จากเทรนด์นี้ ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการอดอาหารเป็นระยะ คุณสามารถตอบสนองต่อกลุ่มตลาดที่กำลังเติบโตนี้ได้ ตัวอย่างเช่น อาหารเสริมที่สามารถบริโภคได้ในช่วงอดอาหารโดยไม่ละศีลอดอาจมีประโยชน์อย่างมาก

นอกจากนี้ อาหารเสริมที่ช่วยเพิ่มผลของการอดอาหารเป็นระยะ เช่น อาหารเสริมที่ช่วยเพิ่มการเผาผลาญหรือส่งเสริมการเผาผลาญไขมัน ก็อาจเป็นทางเลือกยอดนิยมเช่นกัน การจัดหาแหล่งข้อมูลด้านการศึกษาเกี่ยวกับการอดอาหารเป็นระยะๆ และผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถสนับสนุนไลฟ์สไตล์นี้จึงเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน การทำเช่นนี้จะทำให้คุณสามารถวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เป็นผู้มีอำนาจที่เชื่อถือได้ในพื้นที่นี้ และดึงดูดลูกค้าที่ปฏิบัติตามมาตรการลดความอ้วนนี้

5.ตั้งค่าอาหารเสริมให้อัตโนมัติ

การสมัครสมาชิกกำลังกลายเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้หลักในอุตสาหกรรมอาหารเสริม เนื่องจากธรรมชาติที่เกิดขึ้นประจำตามธรรมชาติจะเอื้อประโยชน์ต่อระบบอัตโนมัติ และในขณะที่ผู้ซื้ออาจซื้ออาหารเสริมอย่างสม่ำเสมออยู่แล้ว แต่ความสม่ำเสมอของการสมัครสมาชิกมักจะให้ LTV ที่สูงขึ้นสำหรับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ

ยกตัวอย่างผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพจากธรรมชาติยี่ห้อ UMZU เป็นต้น แบรนด์เชื่อว่าตนสามารถสมัครใช้บริการเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้หลักได้ และหลังจากเปิดตัว Yotpo Subscriptions อีกครั้ง พวกเขาก็ได้รับ ROI ที่โดดเด่นถึง 137 เท่า หากต้องการใช้รูปแบบการสมัครรับข้อมูลอย่าง UMZU ให้ประสบความสำเร็จ แบรนด์ต่างๆ ควรมุ่งเน้นที่การมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ราบรื่น คุณลักษณะต่างๆ เช่น ความสามารถในการข้าม แก้ไข หรือชะลอการสมัครสามารถช่วยป้องกันการยกเลิกโดยไม่จำเป็นและเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า

6. การทำความสะอาด

ผู้บริโภคเริ่มตระหนักถึงสิ่งที่พวกเขาใส่เข้าไปในร่างกายมากขึ้น สิ่งนี้นำไปสู่ความต้องการผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ฉลากสะอาดเพิ่มมากขึ้น ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากสารปรุงแต่งสังเคราะห์และมีรายการส่วนผสมที่โปร่งใส รายงานโดย Market Research Future คาดการณ์ว่าตลาดส่วนผสมฉลากสะอาดจะมี CAGR ที่ 7.2% ตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024

แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากเทรนด์นี้ได้โดยทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ฉลากสะอาด และโดยการสื่อสารสิ่งนี้กับผู้บริโภคอย่างชัดเจนผ่านความพยายามทางการตลาดของพวกเขา ซึ่งรวมถึงการแสดงใบรับรองหรือฉลากที่เกี่ยวข้องอย่างชัดเจนบนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ การจัดทำรายการส่วนผสมที่โปร่งใส การสร้างเนื้อหาด้านการศึกษา การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล และการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภค กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยให้ผู้บริโภคระบุและเลือกผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความต้องการของตนได้อย่างง่ายดาย และสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับหลักเกณฑ์ Clean Label

7.ส่วนผสมที่เป็นนวัตกรรมใหม่สะดุดตา

ในโลกการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ส่วนผสมที่เป็นนวัตกรรมกำลังสร้างผลกระทบที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดโภชนาการการกีฬา ซึ่งคาดว่าจะมีนวัตกรรมใหม่ๆ และทำให้แบรนด์ต่างๆ แตกต่าง ความก้าวหน้าประการหนึ่งมาจาก Myos Corp ซึ่งกำลังปลดล็อกศักยภาพของไข่แดงในการสร้างกล้ามเนื้อให้แข็งแรงขึ้น แบรนด์ Yolked มุ่งเป้าไปที่นักกีฬาที่ต้องการสร้างมวลกล้ามเนื้อ และสูตรเฉพาะนี้ทำให้พวกเขาโดดเด่นกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ

แบรนด์อาหารเสริมสามารถใช้ประโยชน์จากเทรนด์นี้ได้โดยเน้นส่วนผสมที่เป็นเอกลักษณ์ในการทำการตลาดและให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณประโยชน์ของพวกเขา ความร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือได้ ขณะเดียวกันก็รักษามาตรฐานคุณภาพสูงสำหรับการจัดหาส่วนผสมก็สร้างความไว้วางใจ

8. การจัดเลี้ยงให้กับผู้หมิ่นประมาท

การเพิ่มขึ้นของการกินเจสะท้อนให้เห็นในอุตสาหกรรมอาหารเสริม เนื่องจากจำนวนผู้ที่รับทานอาหารมังสวิรัติเพิ่มมากขึ้น ความต้องการอาหารเสริมที่เป็นมิตรต่อมังสวิรัติก็เพิ่มสูงขึ้น ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารมังสวิรัติทั่วโลกคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 20.8 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2568

หากผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำเป็นวีแก้นได้ ให้ลองทำให้เป็นจุดขาย นี่เป็นภาพสะท้อนถึงความมุ่งมั่นของคุณในการไม่แบ่งแยกและตอบสนองความต้องการด้านอาหารที่หลากหลาย โดยได้รับความไว้วางใจและความภักดี

9. ขี่คลื่นลดน้ำหนัก

ยาอย่าง Ozempic และ Wegovy ได้จุดประกายความสนใจอีกครั้งในหมวดการลดน้ำหนักในหมู่ผู้บริโภค แต่นั่นก็มาพร้อมกับความกังวลเช่นกันเกี่ยวกับความเร็วของความนิยม ในขณะที่ตลาดยังคงเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับยาที่เปลี่ยนเกมเหล่านี้ แบรนด์อาหารเสริมที่นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับการลดน้ำหนักก็มีโอกาสที่จะทำการตลาดด้วยตนเองในบริบทของเทรนด์นี้ พิจารณาอาศัยความยืนยาว ความเชี่ยวชาญ และการพิสูจน์ทางสังคมเพื่อสร้างโซลูชันของคุณตามเวลาที่ผ่านการทดสอบ

10. อย่าลืมเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง

เนื่องจากเทรนด์ด้านสุขภาพแทรกซึมอยู่ในทุกแง่มุมของชีวิตของเรา จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่เทรนด์นี้จะขยายไปถึงเพื่อนขนปุยของเรา ยอดขายปลีกอาหารเสริมสำหรับสัตว์เลี้ยงในสหรัฐฯ คาดว่าจะสูงถึง 1.4 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570 แบรนด์ต่างๆ กำลังทำให้ขอบเขตไม่ชัดเจนด้วยอาหารและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับสัตว์เลี้ยงแบบ DIY และส่งมอบ 'สารอาหารครบถ้วน' ผ่านแผนการรับประทานอาหารเฉพาะบุคคล

ในฐานะแบรนด์อาหารเสริม DTC ให้พิจารณาพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงเพื่อเจาะตลาดที่เจริญรุ่งเรืองนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณได้รับการสนับสนุนจากการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และมีประโยชน์ต่อสุขภาพที่จับต้องได้

ตื่นตัวรับเทรนด์ปี 2024

อุตสาหกรรมอาหารเสริมเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่น่าตื่นเต้นในปี 2567 ด้วยการเปิดรับการปรับเปลี่ยนเฉพาะบุคคล การใช้โมเดลการสมัครสมาชิก และการจัดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ฉลากสะอาด แบรนด์อีคอมเมิร์ซของ DTC จึงสามารถวางตำแหน่งตัวเองในระดับแนวหน้าของการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้

จำไว้ว่านกที่ตื่นเช้าจะจับหนอนได้ แบรนด์ที่ดำเนินการอย่างรวดเร็วเพื่อใช้ประโยชน์จากแนวโน้มเหล่านี้จะได้รับความได้เปรียบทางการแข่งขัน ดังนั้นอย่ารอช้าในการนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้กับโมเดลธุรกิจของคุณ จับตาดูแนวโน้มเหล่านี้ คล่องตัว และเตรียมพร้อมคว้าโอกาสที่จะเกิดขึ้นในปี 2024