บทความ 4 ตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จ

แบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ความเชื่อมโยงทางอารมณ์ของลูกค้ากับพันธกิจ เรื่องราว หรือค่านิยมของบริษัทของคุณ อาจกลายเป็นตัวขับเคลื่อนการขายที่มีประสิทธิภาพ วิธีที่มีประสิทธิภาพวิธีหนึ่งในการเริ่มต้นและเสริมสร้างการเชื่อมต่อนี้กับลูกค้าคือผ่านช่องทางการสื่อสารดิจิทัล เช่น โซเชียลมีเดีย การเผยแพร่บทความออนไลน์ และวิดีโอ

ที่ BrandExtract เราเชื่อในพลังของการตลาดดิจิทัลและทำงานอย่างหนักเพื่อใช้กลยุทธ์และเทคนิคที่ปรับปรุงประสบการณ์แบรนด์ดิจิทัลของลูกค้า ดูโครงการและโปรแกรมการตลาดดิจิทัลที่เราชื่นชอบและประสบความสำเร็จมากที่สุดบางส่วน รวมถึงตัวอย่างลูกค้าจริงในวิดีโอ โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก โซเชียลมีเดีย การประชาสัมพันธ์ และการกระจายเนื้อหา

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบ B2B #1: วิดีโอ

บริษัท: C&I Engineering

ผู้เชี่ยวชาญ: Greg Giles, ผู้อำนวยการ, Creative และ Leslie Rainwater, Brand Strategist

สถานการณ์

C&I Engineering นำเสนอโซลูชันการออกแบบกระบวนการและความปลอดภัยให้กับลูกค้า อย่างไรก็ตาม เนื่องจากลักษณะที่ซับซ้อนของโซลูชันเหล่านี้ บริษัทจึงประสบปัญหาในการถ่ายทอดข้อความไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เราจำเป็นต้องช่วยอธิบายบริการของ C&I ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพนักงานในลักษณะที่กระชับ โดยไม่ลดความซับซ้อนของผลกระทบ

เป้าหมาย

C&I ให้บริการและว่าจ้างวิศวกร ดังนั้นเป้าหมายของเราคือการช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าแบรนด์ที่คิดใหญ่นี้มีส่วนร่วมกับปัญหาทางเทคนิคที่ซับซ้อนและซับซ้อนได้อย่างไร เราต้องการแจ้งให้ผู้คนทราบว่า C&I พิจารณาปัญหาแบบองค์รวมเพื่อมอบโซลูชันภาพรวมที่ใช้งานได้ทั่วทั้งกระดาน แทนที่จะเน้นที่อาการเฉพาะเจาะจงเพียงอย่างเดียว

สิ่งที่เราทำ

"เราเข้าใจ" Rainwater แสดงความคิดเห็น "เราจำเป็นต้องสื่อสารแนวคิดนี้เกี่ยวกับโซลูชัน 'ภาพรวม' จากการวิจัยของเรา เรารู้ว่านี่เป็นข้อความที่เหมาะสมสำหรับ C&I ดังนั้นเราจึงสำรวจวิธีสร้างเรื่องราวนี้กับลูกค้าของพวกเขา” ด้วยเป้าหมายในใจนี้ เราจึงตัดสินใจนำวิดีโอไปใช้ในแผนการตลาดของธุรกิจ เราต้องการสิ่งที่แสดงถึงบุคลิกภาพและบอกผู้คนว่า "เรารักในสิ่งที่เราทำ" วิดีโอเริ่มต้นด้วยแนวคิดที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนคาดหวังให้วิศวกรเป็น แต่ทลายรูปแบบอย่างรวดเร็ว เปลี่ยนเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับวัฒนธรรม ชุมชน และแรงบันดาลใจของบริษัท มีแนวคิดใหญ่ที่แบ่งออกเป็นขั้นตอนเล็กๆ หลายขั้นตอนในเส้นทาง ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของข้อความ "วิศวกรรมภาพใหญ่" ที่ C&I ต้องการจะแสดงให้เห็น

ทำไมมันถึงได้ผล

วิดีโอเป็นวิธีที่ชาญฉลาดและรัดกุมในการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และสำรวจประโยชน์ของสิ่งที่บริษัทสามารถนำเสนอในลักษณะที่เหมาะสมกับทั้งผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและพนักงาน “ วิดีโอไม่ใช่สัตว์ร้ายที่คุ้มราคาอย่างที่เคยเป็นมา ซึ่งทำให้ง่ายต่อการผลิต สิ่งที่สวยงามเกี่ยวกับวิดีโอของ C&I ก็คือมันเป็นความจริงสำหรับแบรนด์” Giles กล่าว “มันเป็นภาพสะท้อนของบริษัทอย่างแม่นยำ—กลุ่มวิศวกรที่พยายามแยกตัวออกจากโหมดโปรเฟสเซอร์” การคัดลอกอาจได้ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่วิดีโอมักบอกเล่าเรื่องราวอย่างลึกซึ้งและมีส่วนร่วมมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาพยายามทำบางสิ่งที่มากกว่าแค่การสัมภาษณ์แบบ "หัวพูด"

เคล็ดลับที่ต้องจำ

มีความเข้าใจผิดกันทั่วไปว่ากลยุทธ์ดิจิทัลจำนวนมากใช้ได้กับ B2C (Business-to-Consumer) เท่านั้น ไม่ใช่ B2B (Business-to-Business) วิดีโอสามารถเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ได้ผลสูงและให้ผลกำไรสูงสำหรับบริษัทใดๆ ก็ตามเมื่อสื่อถึงข้อความที่คุณกำลังพยายามจะบอกได้อย่างถูกต้อง มุ่งเน้นไปที่การคาดเดาเรื่องราวเบื้องหลังแบรนด์และการทำให้ บริษัท ของคุณมีมนุษยธรรมเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องหรือสร้างแรงบันดาลใจมากขึ้น ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมุ่งเน้นไปที่ B2B หรือ B2C การใช้วิดีโอในกลยุทธ์ดิจิทัลของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ภารกิจของคุณง่ายขึ้นในลักษณะที่ชัดเจนและไม่เน้นย้ำเป้าหมายของคุณ

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B #2: โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย/จ่ายต่อคลิก

บริษัท: Chemstations

ผู้เชี่ยวชาญ: Greg Weir, Partner, VP Digital Marketing/Analytics และ Elizabeth Tindall, Brand Strategist

สถานการณ์

เราเป็นผู้เริ่มใช้งานตั้งแต่แรกเมื่อ LinkedIn เปิดตัวโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก และเราพบว่าโฆษณานี้เหมาะสำหรับหนึ่งในลูกค้า Chemstations ของเรา ซึ่งเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ที่มุ่งสู่วิศวกร เราต้องการทดลองกับโฆษณา LinkedIn สำหรับพวกเขา เนื่องจากตัวเลือกการแบ่งส่วนเฉพาะที่ทำให้เราสามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริหารที่ตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ประเภท Chemstations

เป้าหมาย

เราต้องการผลักดันลูกค้าเป้าหมายและโปรโมตผลิตภัณฑ์เฉพาะ นอกเหนือจากการเพิ่มการดาวน์โหลดรุ่นทดลองใช้ฟรีและความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่

สิ่งที่เราทำ

"เราสร้างโฆษณาที่จะทำงานบนฟีดข่าวของ LinkedIn เพื่อให้แน่ใจว่าได้ใช้ CPC (ราคาต่อหนึ่งคลิก) แทนที่จะเป็น CPM ซึ่งเน้นที่การแสดงผลเป็นหลัก" Tindall อธิบาย “เรารู้สึกว่าสำหรับแคมเปญเฉพาะนี้ CPC จะขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่สามารถดำเนินการได้จริงมากขึ้น เพราะมันติดตามการโต้ตอบที่มีมูลค่าสูง” เราเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มสูงสุดที่จะคลิกโฆษณา Chemstations — Chief Technology หรือ Operations Officer และคนอื่นๆ ที่จะตัดสินใจซื้อซอฟต์แวร์ให้กับบริษัทของพวกเขาในที่สุด เมื่อสร้างโฆษณา Chemstations LinkedIn เรายังแน่ใจว่าจะใช้องค์ประกอบที่สร้างสรรค์ที่ดึงดูดผู้ดูและสนับสนุนให้พวกเขาคลิก เราพบว่าการใช้รูปภาพของพนักงาน Chemstations เป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพ

“โฆษณาที่มีการถ่ายภาพมนุษย์มักจะได้รับการคลิกมากที่สุด” เวียร์ให้คำแนะนำ “โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าใบหน้าให้ภาพลวงตาในการมองผู้ชม นอกจากการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแล้ว หน้า Landing Page ยังต้องแสดงข้อมูลสำคัญที่คุณกำลังโปรโมต หากผู้คนคลิกผ่านไปยังหน้านั้น” เมื่อผู้ดูคลิกที่โฆษณา พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ Chemstations ทันที เพื่อให้พวกเขาสามารถค้นพบข้อมูลเพิ่มเติมอย่างรวดเร็วเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจซื้อ

ทำไมมันถึงได้ผล

โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่เชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจจำนวนมาก ส่วนใหญ่เป็นเพราะการเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพและผู้มีอิทธิพลที่หลากหลาย เราใช้ประโยชน์จาก LinkedIn ในช่วงเวลาที่ผู้คนไม่พลุกพล่านเหมือนไซต์โซเชียลอื่นๆ และเราได้สร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเพื่อดึงดูดผู้บริหารเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของ Chemstations

เคล็ดลับที่ต้องจำ

ท้ายที่สุดแล้ว โฆษณาที่น่าสนใจคือสิ่งที่ทำให้ตลาดเป้าหมายของคุณมีความสนใจและคลิก ดังนั้นอย่าลืมสร้างสิ่งที่พูดและเป็นตัวอย่างความสนใจของผู้ชมเป้าหมายของคุณจริงๆ สิ่งสำคัญเท่าเทียมกันคือหน้า Landing Page ที่ให้ข้อมูลที่ผู้ชมของคุณน่าจะกำลังมองหาอยู่ แคมเปญเหล่านี้ต้องการความสดใหม่ทุกเดือน เนื่องจากอายุของโฆษณาจะอยู่ที่ประมาณสามถึงสี่สัปดาห์เท่านั้น ผู้ชมของคุณเห็นโฆษณาซ้ำแล้วซ้ำเล่า โฆษณาจึงเก่าอย่างรวดเร็ว ให้ความยืดหยุ่นในการเปลี่ยนแปลงนำร่อง

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B #3: การประชาสัมพันธ์และการกระจายเนื้อหา

บริษัท: HWCG, LLC  

ผู้เชี่ยวชาญ: Ashley Horne ผู้จัดการแบรนด์และ Caitlin Devereaux ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา

สถานการณ์

หลังจากโศกนาฏกรรม Deepwater Horizon ผู้ปฏิบัติงานนอกชายฝั่งมารวมตัวกันเพื่อจัดตั้ง HWCG ซึ่งเป็นสมาคมกักกันบ่อน้ำฉุกเฉินที่อุทิศให้กับการรักษาระบบตอบสนองน้ำลึก เนื่องจากโซลูชันหลักของ HWCG สามารถนึกถึงภัยพิบัติได้ องค์กรจึงลังเลที่จะเข้าร่วมในการสนทนาทางสื่อเพราะกลัวว่าการสนทนาจะกลายเป็นลบอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องการให้บริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของตนและสาธารณชนมีความเข้าใจที่ถูกต้องและชื่นชมในสิ่งที่พวกเขาทำ แทนที่จะมองข้ามวิธีแก้ปัญหาของพวกเขาหรืออ้างถึงข้อมูลที่ล้าสมัยหรือทำให้เข้าใจผิด

เป้าหมาย

หลังจากช่วงเวลาของการสื่อสารที่เงียบงัน HWCG เริ่มสูญเสียส่วนแบ่งในการสนทนาในอุตสาหกรรมกับองค์กรอื่น พวกเขาต้องการเพิ่มการมองเห็นของสื่อและวางตำแหน่งตัวเองว่าเป็นโซลูชันที่ชัดเจนสำหรับการระเบิดภายในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ HWCG ยังพยายามสนับสนุนแนวทางปฏิบัติด้านการขุดเจาะที่ปลอดภัยและมีความรับผิดชอบ และแก้ไขข้อมูลที่ผิดและการรับรู้ที่ไม่ถูกต้องซึ่งถือโดยสื่อสาธารณะทั่วไปและอุตสาหกรรม

สิ่งที่เราทำ

“เราต้องการให้มีความสำคัญในการพูดว่า 'เราเป็นสมาชิกของ HWCG'” เดอเวโรกล่าวเสริม “บริษัทต้องการแสดงคุณค่าและส่งเสริมการมีส่วนร่วมของสมาชิก” เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ เราได้ช่วยเหลือบริษัทในการเข้าสู่อุตสาหกรรมและการสนทนาทางสื่อกระแสหลัก โดยสร้างตัวตนให้ปรากฏแทนที่จะนิ่งเงียบ เรายังได้สร้างแผนกลยุทธ์การเข้าถึงสื่อเพื่อช่วยขับเคลื่อนข้อความที่พร้อมจะตอบกลับและพัฒนาเนื้อหาเพื่อส่งเสริม HWCG ในฐานะผู้สนับสนุนอุตสาหกรรม HWCG เป็นองค์กรที่ยึดตามสมาชิก ดังนั้นเราจึงสร้างทัศนวิสัยไม่เฉพาะสำหรับสมาคมโดยรวมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสมาชิกที่จะตระหนักถึงคุณค่าของการเป็นสมาชิกด้วย

ทำไมมันถึงได้ผล

“ ผู้ชมของเราในอุตสาหกรรมนี้มีความพร้อมและกระตือรือร้นมาก” Horne อธิบาย “และการโต้ตอบในระดับสูงทำให้การกระจายเนื้อหาเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับกลยุทธ์ดิจิทัลของ HWCG” ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมการประชาสัมพันธ์และการเผยแพร่เนื้อหา เราใช้แนวทางข้ามช่องทางที่เกี่ยวข้องกับสื่อดิจิทัล เช่น จดหมายข่าว เว็บไซต์ใหม่และบทความเด่นในสิ่งพิมพ์ข่าวออนไลน์ แนวทางเชิงรุกของเราเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมในการอภิปรายที่อยู่ในสื่ออย่างสม่ำเสมอ เราตระหนักดีถึงพลังของการตระหนักรู้—เนื้อหาใดบ้างที่มีในอุตสาหกรรม และเราจะทำอะไรได้บ้างเพื่อสร้างสิ่งใหม่และให้ข้อมูล อุตสาหกรรมของ HWCG ได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด แต่ข้อมูลที่สื่อที่เกี่ยวข้องอาจไม่ถูกต้องหรือล้าสมัย การเผยแพร่เนื้อหาที่สดใหม่และถูกต้องบนแพลตฟอร์มดิจิทัลต่างๆ เป็นวิธีที่ HWCG จะให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมายทั้งหมดเกี่ยวกับภารกิจและการริเริ่มอย่างต่อเนื่อง

เคล็ดลับที่ต้องจำ

ทีมดิจิทัลมักมองข้ามการประชาสัมพันธ์ แต่เป็นเครื่องมือสื่อสารที่มีประสิทธิภาพซึ่งอยู่เหนือแพลตฟอร์มโดยทำให้แบรนด์ของคุณติดต่อกับผู้ชมไม่ว่าจะอยู่ที่ใด มองหาวิธีที่จะปรับเรื่องราวของแบรนด์ของคุณให้เข้ากับบทสนทนาที่มีอยู่เสมอซึ่งเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ดิจิทัลนี้ การค้นหาสิ่งพิมพ์ที่พูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้และตอบกลับก็มีความสำคัญเช่นกัน เพราะจะทำให้คุณเป็นที่ประจักษ์ต่อสายตาของผู้ชมโดยตรง และทำให้พวกเขารับรู้ถึงแบรนด์ของคุณมากขึ้น แทนที่จะรู้สึกพ่ายแพ้ต่อข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง ให้แสดงข้อมูลในเชิงรุกเกี่ยวกับการแจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับการพัฒนาใหม่ๆ ที่มีอยู่ บริษัท B2B จำนวนมากเข้าหาการสนทนาทางสื่อโดยคิดว่าสามารถควบคุมได้อย่างสมบูรณ์ แต่เป้าหมายที่เป็นจริงมากขึ้นคือการแนะนำข้อมูล การสร้างตัวตนของคุณในช่องทางต่างๆ ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะเป็นผู้นำในการสนทนา

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B #4: โซเชียลมีเดีย

บริษัท: BrandExtract

ผู้เชี่ยวชาญ: Laura Puente ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารการตลาด Chris Wilks นักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหาดิจิทัล และ Caitlin Devereaux ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา

สถานการณ์

ในขณะที่เราถือว่าตัวเองเป็นเอเจนซี่การสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ เราตระหนักเมื่อหลายปีก่อนว่าเราไม่ได้มีส่วนร่วมกับลูกค้าและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลีดในลักษณะที่จะสนับสนุนความสัมพันธ์ระยะยาวที่เป็นธรรมชาติและเป็นธรรมชาติมากขึ้น โซเชียลมีเดียอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดพนักงาน การรับสมัคร ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คู่ค้า และอุตสาหกรรมโดยรวม ส่วนหนึ่งเนื่องจากเป็นวิธีการตลาดแบบเลือกใช้ หากมีคนติดตามคุณ แสดงว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาและช่วยให้คุณมีส่วนร่วมมากขึ้นในแง่ของการมีส่วนร่วมและการสนทนา

เป้าหมาย

เราต้องการแสดงให้เห็นว่าเรามีความกระตือรือร้น มีส่วนร่วม และขับเคลื่อนการสนทนาเกี่ยวกับข้อความสำคัญของบริษัทของเรา และต้องการขยายเครือข่ายของเราในกลุ่มพนักงานใหม่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม

สิ่งที่เราทำ

กลุ่มเป้าหมายของเรามีอยู่ในโซเชียลมีเดีย แต่แต่ละแพลตฟอร์มสอดคล้องกับบุคคลที่แตกต่างกันภายในกลุ่มที่ใหญ่กว่านั้น ด้วยเหตุนี้ แต่ละแพลตฟอร์ม ตั้งแต่ Twitter ไปจนถึง Facebook ไปจนถึง LinkedIn จึงต้องมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อที่จะมีส่วนร่วมกับแต่ละบุคคล เราแยกย่อย ทีละช่อง อภิปรายเนื้อหาที่จะแชร์ในแต่ละส่วน และกำหนดเป้าหมาย

“เราสร้างแผนผังกระบวนการที่มีความคาดหวังสำหรับแต่ละจุดของการมีส่วนร่วม” Puente อธิบาย “และสื่อสารกับพันธมิตรเอเจนซีของเรา โดยให้แนวทางในการเสริมโพสต์ปกติของเราด้วยเนื้อหาของพวกเขา”

เราเริ่มติดตามทุกอย่างทุกเดือนผ่าน Google Analytics และเครื่องมือวิเคราะห์ของแต่ละแพลตฟอร์ม ทำให้แน่ใจว่าได้ใช้การประชุมรายเดือนเพื่อวัดความสำเร็จ ระดมความคิด และปรับกลยุทธ์ตามความจำเป็น เรายังคงทำงานร่วมกับพันธมิตรของเอเจนซี่ของเรา เช่น CEO Bo Bothe และประธาน Jonathan Fisher เพื่อโพสต์เนื้อหาบนเครือข่ายโซเชียลของพวกเขาเพื่อสร้างปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ในระดับที่สูงขึ้น ตอนนี้ ผู้ชมของเรามีส่วนร่วมอย่างมากบนโซเชียลมีเดีย การมีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขาถือเป็นประสบการณ์ที่ดี เนื่องจากทำให้เราสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้ชมเป้าหมายได้

ทำไมมันถึงได้ผล

“Facebook นั้นดีสำหรับเราสำหรับการมีส่วนร่วมภายใน” Deveeaux ให้คำแนะนำ “และช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับพนักงานของคุณและแบ่งปันวัฒนธรรมของคุณ” สถานที่โซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น LinkedIn เป็นแหล่งที่ดีสำหรับการสรรหาและสร้างโอกาสในการขาย หากมีความจำเป็นในการประชาสัมพันธ์จำนวนมาก โซเชียลมีเดียก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสนับสนุนและรักษาปฏิสัมพันธ์ผ่านการเสนอขายและการสนทนา

สำหรับเรา วิธีที่เป็นประโยชน์มากที่สุดในการใช้โซเชียลมีเดียคือ:

• หากมีการสนทนาเกี่ยวกับเราและบริษัทของเราอยู่
• เมื่อเราลงทุนเพื่อผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพ แล้วใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโพสต์และโปรโมตเนื้อหาอย่างมีกลยุทธ์สู่คนที่เหมาะสม
• มอบคุณค่าบนแพลตฟอร์มด้วยการตอบคำถาม เชื่อมโยงผู้คน การเป็นผู้เล่นในทีมทั่วไปและทรัพยากรที่มีอยู่ และ
• เมื่อเราต้องการฟังเพื่อให้จับจังหวะการสนทนาที่ผู้ชมของเรามีส่วนร่วมด้วย

เคล็ดลับที่ต้องจำ

“ มืออาชีพ B2B สามารถพูดได้อย่างรวดเร็วว่า 'ผู้ชมของฉันไม่ได้อยู่บนโซเชียลมีเดีย' หรือเพื่อประกาศความเสี่ยงกับแผนกการปฏิบัติตามกฎระเบียบของพวกเขา” Wilks ชี้ให้เห็น “แต่สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าผู้ชมของคุณอยู่บนโซเชียลมีเดีย มักจะมีการสนทนาเกี่ยวกับคุณและเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่นั่นหรือไม่ก็ตาม เป็นการดีที่สุดสำหรับคุณที่จะออกไปสู่โลกของโซเชียลมีเดียและพูดคุยกับผู้ชมของคุณแบบตรงๆ โดยใช้เพื่อประโยชน์ของคุณในสิ่งที่ผู้คนอาจพูดเกี่ยวกับบริษัทของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ ง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะแก้ไขใครบางคนหรือนำการสนทนาไปในทางที่ถูกต้องมากขึ้นถ้าคุณมีการแสดงตน”

สุดท้าย Takeaways

กลยุทธ์ดิจิทัลเป็นองค์ประกอบที่สำคัญอย่างยิ่งของแผนการตลาดโดยรวมของบริษัทใดๆ โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมของคุณ เมื่อนำไปใช้อย่างเหมาะสม แต่ละกลยุทธ์สามารถสร้างผลลัพธ์ที่ทรงอิทธิพลได้ และกลยุทธ์ใหม่ๆ จะถูกค้นพบทุกวันที่ยังคงเปลี่ยนแปลงและหล่อหลอมโลกของธุรกิจ กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยเพิ่มแผนการตลาดพื้นฐานของคุณโดยใช้วิธีใหม่ในการเข้าถึงผู้ชมของคุณในองค์ประกอบของพวกเขาและดึงดูดพวกเขามายังบริษัทของคุณ

คุณสามารถสำรวจตัวอย่างการตลาดดิจิทัลเพิ่มเติมได้ที่นี่ หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้กลยุทธ์ดิจิทัลอย่างเหมาะสมในแผนการตลาดเพื่อสร้างผลกระทบต่อบริษัทและผลกำไร โปรดติดต่อนักวางกลยุทธ์แบรนด์วันนี้