5 เหตุผลอันดับต้นๆ ที่จะไม่ขายธุรกิจ Amazon ของคุณวันนี้: จากผู้รวบรวม

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ Amazon คุณคงเคยได้ยินจากผู้ซื้อแบรนด์ Amazon หรือนายหน้าเกี่ยวกับเหตุผลทั้งหมดที่คุณควรจะขายธุรกิจ Amazon ของคุณเมื่อวาน นี้ แต่แล้วเหตุผลที่ ไม่ขาย ล่ะ? คุณควรเลื่อนการออกไปยังวันที่ในอนาคตหรือไม่?

ในฐานะหุ้นส่วนหุ้นส่วนที่ Accel Club ฉันพูดคุยกับผู้ขายทุกวันที่มีความสนใจในการออกจากร้าน และความจริงก็คือสำหรับพวกเขาหลายๆ คน คำแนะนำที่เป็นประโยชน์มากที่สุดที่ฉันสามารถให้พวกเขาได้คือรอ

ต่อไปนี้คือคำถามห้าข้อที่คุณสามารถถามตัวเองเพื่อช่วยในการตัดสินใจว่าคุณพร้อมที่จะขายธุรกิจของคุณหรือไม่ หรือคุณควรเบรกและคิดทบทวนกลยุทธ์การออกของคุณใหม่

รายได้และผลกำไรของฉันเติบโตขึ้น (และสำคัญ) หรือไม่?

หากรายได้จากการขายของคุณต่ำกว่า 1 ล้านถึง 2 ล้านดอลลาร์ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา และหากคุณยังไม่ได้รับ EBITDA Margin ที่สม่ำเสมออย่างน้อย 20% ของยอดขายสุทธิ คุณก็ควรมุ่งเน้นที่การขยายแบรนด์ของคุณต่อไป .

ไม่ได้หมายความว่าหากคุณทำได้ดีในช่องเล็กๆ ที่มี EBITDA น้อยกว่า หรือในธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็วด้วยอัตรากำไรที่ต่ำกว่า (เนื่องจากการลงทุนที่หนักกว่า เช่น ต้นทุนด้านการตลาดหรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์) ผู้รวบรวมจะไม่กระตือรือร้น ในทางตรงกันข้าม แบรนด์ที่มีแนวทางการเติบโตที่ดีและการวางตำแหน่งบน Amazon นั้นน่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อ

ประเด็นสำคัญที่นี่คือ หากคุณไม่สามารถแสดงให้เห็นถึง การเติบโตที่สม่ำเสมอ และ อัตรากำไรขั้นต้นที่ดี คุณก็อาจไม่พร้อมอย่างที่คิด

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งล่าสุดของฉันคือเมื่อใด ผลงานของผลิตภัณฑ์ภายในแบรนด์ของฉันมีความสมบูรณ์เพียงใด?

หากคุณกำลังอยู่ในขั้นตอนของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ควรให้แบรนด์ของคุณอย่างน้อยสองสามเดือนรันเวย์เพื่อตระหนักถึงคุณค่าของ ASIN ใหม่ของคุณและเพื่อให้ยอดขายของพวกเขาเป็นจริงในรายงานทางการเงินของคุณก่อนที่คุณจะขายธุรกิจของคุณ . ในขณะที่ธุรกิจต่างๆ กำลังดำเนินการอยู่ มันง่ายกว่ามากสำหรับผู้ปฏิบัติงานใหม่ในการรวมพอร์ตโฟลิโอของผลิตภัณฑ์ที่จัดตั้งขึ้น เมื่อพวกเขาออกจากขั้นตอน "วงล้อฝึกอบรม"

ยอดขายส่วนใหญ่ของฉันเกิดขึ้นในช่วงเวลาเดียวของปีหรือไม่? ฉันควรขายในช่วงนอกฤดูกาลหรือไม่?

หากคุณมีแบรนด์ที่มีฤดูกาลสูง จะเป็นการดีที่สุดที่จะขายธุรกิจของคุณหนึ่งหรือสองเดือนหลังจากสิ้นสุดช่วงไฮซีซั่น และอย่าขายก่อนช่วงไฮซีซั่นของคุณอย่างแน่นอน

ประการแรก นี่เป็นเพราะยอดขายในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาของคุณพุ่งสูงสุดเมื่อสิ้นสุดฤดูกาลท่องเที่ยวของคุณ คุณยังต้องการหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่จะสต็อกสินค้าหมดในขณะที่ธุรกิจของคุณเปลี่ยนมือเป็นเจ้าของร้านคนใหม่

เจ้าของธุรกิจบางรายใช้เงินทุนเพื่อเก็บผลิตภัณฑ์ไว้ในสต็อกโดยกำหนดวงเงินสินเชื่อของธุรกิจตามผลงานในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา ความเสี่ยงทางธุรกิจตามฤดูกาลสูงที่ไม่ได้รับเงินทุนที่จำเป็นในการทำธุรกรรมออกให้เสร็จสิ้นโดยไม่หมดสต็อก ซึ่งสร้างความเสียหายอย่างมากต่อมูลค่าของสินทรัพย์ที่ทำธุรกรรม

ขอแนะนำให้พิจารณาแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมร่วมกับแบรนด์ของคุณเพื่อสร้างรายได้จากการขายที่มั่นคงตลอดทั้งปี ตัวอย่างเช่น หากคุณขายสินค้ากลางแจ้งตามฤดูกาล เช่น เต๊นท์แคมป์ปิ้ง ที่มียอดขายสูงในช่วงฤดูร้อนแต่ยอดขายน้อยในช่วงที่เหลือของปี คุณสามารถเพิ่มเป้สะพายหลังหรืออุปกรณ์สำหรับดื่ม (เช่น กระติกเก็บความร้อน) ที่ราคาน้อยกว่าได้ ขึ้นอยู่กับฤดูกาล

ฉันทำห่วงโซ่อุปทานหรือการตลาดใช้จ่ายอย่างไม่สุภาพในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาหรือไม่?

เนื่องจากส่วนเงินสดเมื่อปิดการขาย* ของดีลทางออกของคุณจะเป็นผลผลิตโดยตรงของผลกำไรของธุรกิจของคุณในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาและหลายรายการของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณไม่มีสินค้าหมดสต็อกหรือโฆษณามากเกินไป ค่าใช้จ่ายในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม หากการใช้จ่ายเกินหรือความท้าทายในห่วงโซ่อุปทานเกิดขึ้นครั้งเดียวหรือสองครั้ง คุณอาจสามารถแก้ไขปัญหานี้ได้โดยรวมการประเมินค่าใหม่ไว้ในเงื่อนไขการออกของคุณ

* เงินสดเมื่อปิด เป็นการชำระเงินครั้งแรกและสำคัญที่สุดสำหรับการซื้อธุรกิจของคุณ ในข้อตกลงส่วนใหญ่ คิดเป็นประมาณ 80% ของมูลค่าธุรกรรมทั้งหมด และเป็นผลิตภัณฑ์ของ EBITDA ของธุรกิจคูณด้วยจำนวนที่ตกลงกันไว้

บ้านของฉันเป็นระเบียบหรือไม่?

เป็นสิ่งสำคัญเสมอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณมีระเบียบก่อนที่จะดำเนินการออก หากคุณต้องการเวลาเพิ่มอีกสองสามเดือนในการฝึกอบรมทีมของคุณหรือเตรียมกระบวนการทางธุรกิจให้พร้อม ให้ใช้เวลาในการทำเช่นนั้น

ซึ่งรวมถึงการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสิทธิบัตรที่เกี่ยวข้อง การจดทะเบียนแบรนด์และเครื่องหมายการค้า และบันทึกทางการเงินทั้งหมดตามลำดับ เป็นการดีกว่าที่จะแก้ไขข้อพิพาทหรือความไม่แน่นอนใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาก่อนที่จะติดต่อกับผู้ซื้อ หากคุณใช้การบัญชีพื้นฐานเงินสด คุณอาจต้องการพูดคุยกับนักบัญชีของคุณเกี่ยวกับการเตรียมการเงินของคุณโดยใช้เกณฑ์คงค้างก่อนที่จะเริ่มการเจรจากับผู้ซื้อ

หากความสมบูรณ์ของบัญชี Amazon ของคุณได้รับผลกระทบเนื่องจากการละเมิดนโยบายที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข คุณควรจัดการและแก้ไขปัญหาเหล่านี้ ความสมบูรณ์ของบัญชี Amazon ของคุณจะไม่เพียงแต่ขัดขวางการเจรจาของคุณเท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างหรือทำลายกลยุทธ์การออกของคุณได้อีกด้วย

ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ที่ใดในวันนี้ เราพร้อมที่จะมอบคุณค่าและให้คำแนะนำแก่คุณสู่ทางออก ไม่ว่าจะเป็นพรุ่งนี้ สองปีต่อจากนี้ หรือที่ไหนก็ได้ในระหว่างนั้น

คุณทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างธุรกิจของคุณ และคุณควรสนุกกับผลงานของคุณด้วยวันจ่ายเงินเดือนก้อนโตและความอุ่นใจที่รู้ว่าแบรนด์ของคุณจะเติบโตต่อไป ที่ Accel Club เรามีความภาคภูมิใจในการให้คำปรึกษาและประเมินมูลค่าที่ยุติธรรมแก่เจ้าของแบรนด์ Amazon ด้วยโครงสร้างข้อตกลงที่ยืดหยุ่น Accel Club เป็นบริษัทระดับโลกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและเทคโนโลยี โดยมุ่งเน้นที่การส่งมอบคุณค่าให้แก่ลูกค้าทั่วโลก และปลดล็อกคุณค่าของแบรนด์ต่อไปโดยใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของเราในด้านเทคโนโลยี การตลาด การดำเนินงาน และซัพพลายเชน

หากคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับกระบวนการซื้อกิจการ โปรดติดต่อ Accel Club วันนี้!