โฆษณาทางทีวีสำหรับ ROI 5 เท่าและการแข่งขันที่น้อยลง ทุกสิ่งที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องรู้

00:00:00:03 – 00:00:22:15 น

โทนี่ ฮาเวียร์

เดือนแรกฉันใช้เงินสามแกรนด์และทำเงินได้ 35 เดือนแรกและจากที่นั่นไปแข่ง และตลอดหลายปีที่ผ่านมา ฉันบอกคนอื่นว่าฉันทำรายการทีวี คุณรู้ไหมว่าฉันเป็นผู้บงการระดับสูงที่ฉันเคยร่วมงานด้วย และผู้บงการทุกคนที่เข้าร่วมนั้นไม่มีใครทำรายการทีวีหรืออาจมีหนึ่งใน 100 คนบวกกับนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ระดับสูง

00:00:23:03 – 00:00:35:22 น

โทนี่ ฮาเวียร์

และฉันหวังว่าฉันจะได้รับชัยชนะในตอนนั้น ที่ฉันมีเหมืองทองสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์คนอื่นๆ ฉันจะได้เริ่มช่วยคนทำอาหารเย็น

00:00:35:22 – 00:00:56:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

เฮ้ เพื่อนๆ ยินดีต้อนรับกลับสู่ Kirkus Podcast ฉันเป็นโฮสต์หาเลี้ยงครอบครัวของคุณและนี่คือพอดคาสต์ที่เราช่วยคุณทำการตลาดและช่วยคุณสร้างธุรกิจที่มีอิสระและผลกระทบ วันนี้ฉันมีแขกรับเชิญ คุณโทนี่ ฮาเวียร์ หรือที่รู้จักในชื่อนักทีวีผู้ซึ่งบังเอิญเป็นเพื่อนสนิทของเทรเวอร์ มาร์ค พิธีกรร่วมและซีอีโอของเราเป็นอย่างดี

00:00:56:21 – 00:01:07:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นฉันจึงตื่นเต้นมากที่พวกคุณจะได้พบกับเขาและพูดคุยเกี่ยวกับทีวีในวันนี้ เหตุใดจึงเป็นช่องทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมและเข้าใจสาระสำคัญ โทนี่ ฉันได้ยินพอดแคสต์แล้ว สบายดีไหม

00:01:07:18 – 00:01:15:00 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ดีจริงๆผู้ชาย ขอบคุณที่มีฉัน ฉันรู้สึกทราบซึ้ง. คนขับ และฉันได้พูดคุยกันมาสักระยะแล้วเกี่ยวกับการรวมสิ่งนี้ไว้ในพอดแคสต์ ดังนั้นฉันดีใจที่ได้มาอยู่ที่นี่

00:01:15:00 น. – 00:01:36:27 น

เบรดี้ วินเดอร์

อย่างแน่นอน. อย่างแน่นอน. ดังนั้นเราจึงไม่ได้ทำการตลาดแบบออฟไลน์มากนัก พอดแคสต์ส่วนใหญ่ การตลาดออนไลน์ และฉันคิดว่าจากทั้งหมด 400 ตอนที่ผ่านมา เราอาจทำหนึ่งหรือสองรายการทางวิทยุ ฉันไม่คิดว่าเราทำรายการเดียวในทีวี นี่จึงจะมีค่ามาก ฉันคิดว่ามันเป็นหนึ่งในหัวข้อเหล่านั้นที่นักลงทุนไม่รู้จักเพียงพอเกี่ยวกับเรื่องนี้

00:01:36:27 – 00:01:54:11

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้น เป้าหมายของเราในการสนทนานี้คือ ฉันอยากเรียนรู้ว่าสิ่งนี้เหมาะกับฉันไหม ทีวีเป็นสิ่งที่ฉันควรลองหรือไม่? และถ้าเป็นเช่นนั้นเมื่อใด และฉันจะทำอย่างไรโดยไม่เสียเงินสักก้อน? เพราะฉันแน่ใจว่านั่นอาจเป็นสิ่งที่ผู้คนกำลังคิดอยู่ว่า โอ้ นี่จะเป็นการลงทุนครั้งใหญ่หรือเปล่านะ?

00:01:54:11 – 00:02:02:24

เบรดี้ วินเดอร์

มันเป็นความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่หรือไม่? และนั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะตอบ แต่โทนี่ คุณเริ่มงานทีวีได้อย่างไร หน้าตาเป็นอย่างไร?

00:02:03:08 – 00:02:21:15 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ใช่ ก่อนที่ฉันจะบอกว่า นั่นเป็นประเด็นที่ดีจริงๆ คนส่วนใหญ่เมื่อนึกถึงการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ จะไม่คิดถึงทีวีซึ่งทำให้มันสมบูรณ์แบบ ซึ่งคุณก็รู้ ดังนั้นจึงมีการแข่งขันน้อยลงมาก ดังนั้น เมื่อผู้คนนึกถึงทีวี อันดับแรก พวกเขาไม่ได้คิดถึงทีวีด้วยการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ถ้าคิดเรื่องทีวีก็คิดว่าแพงไป

00:02:21:15 – 00:02:40:10 น

โทนี่ ฮาเวียร์

พวกเขาคิดว่าธุรกิจของพวกเขาไม่ใหญ่พอและไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ทีวีมีความสลับซับซ้อนมากมายที่หากคุณทำไม่ถูกต้อง คุณอาจเสียเงินจำนวนมาก นั่นทำให้การแข่งขันแทบไม่อยากจะพูดอะไร แต่เมื่อผมเริ่มเมื่อ 10 ปีที่แล้วก็แทบจะไม่มีอะไรเลย ดังนั้น. ดังนั้นเราจะเริ่มที่นั่น

00:02:40:10 – 00:02:56:19 น

โทนี่ ฮาเวียร์

เมื่อ 10 ปีที่แล้ว ผมเล่นโป๊กเกอร์อยู่ มันเป็นเพื่อนของเพื่อน ฉันลงไปที่ห้องใต้ดินของเขา และสังเกตเห็นชายคนนี้และเขากำลังดูทีวีอยู่ เขาเป็นเขามีโฆษณาทางทีวี และฉันก็เหมือนกับดาวดวงน้อยดวงหนึ่งตกกระทบ มันค่อนข้างแปลกนะรู้ไหม? มันเหมือนกับว่า โอ้ ผู้ชายคนนี้ออกทีวี

00:02:56:19 – 00:03:16:07 น

โทนี่ ฮาเวียร์

เช่น คุณรู้ เขารู้ คุณคิดว่าพวกเขาไม่สามารถเข้าถึงได้ หรือพวกเขาเป็นเหมือนสถานะคนดังอะไรแบบนี้ แต่ฉันเพิ่งเริ่มคุยกับเขาและพูดว่า เฮ้ ฉันเคยเห็นคุณในทีวี แค่คุยกันนิดหน่อย ฉันชอบ โฆษณานั้นทำเพื่อคุณอย่างไร เขาแบบว่าตาสว่างแล้วแบบว่า เราทำธุรกิจได้ 2 ล้านเหรียญต่อปีจากโฆษณาทีวีนั่น

00:03:16:07 – 00:03:34:03 น

โทนี่ ฮาเวียร์

และนั่นคือการตลาดทั้งหมดที่เราทำ และฉันรู้สึกทึ่ง ฉันแบบว่า ว้าว มันบ้าไปแล้ว ดังนั้นฉันจึงเริ่มฝันถึงมัน ฉันไม่ได้คิดว่าตัวเองกำลังออกทีวีเลยด้วยซ้ำ และเขาก็ไป คุณรู้อะไรไหม ฉันจะเชื่อมต่อคุณกับสื่อของฉัน อาจขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ และฉันก็แบบว่า โอ้ โอเค และบางทีฉัน

00:03:34:03 – 00:03:51:28 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ฉันโทรหาเขาอย่างแรกในเช้าวันจันทร์ และเขาชื่อดรูว์ และฉันก็พูดว่า เฮ้ ฉันได้ยินมาว่าคุณมี Channel ทางทีวี และคุณก็ทำได้ดีสำหรับเขา เขาแบบว่า ใช่ ชาดเป็นบัญชีที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นเขาจึงได้เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของฉัน และเขากลับมาหาฉัน และเขาก็แบบว่า ฉันสามารถหาโฆษณาให้คุณเป็นร้อยๆ ชิ้นได้ในราคา X ดอลลาร์

00:03:51:28 – 00:04:13:21 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ค่าโฆษณาที่ค่อนข้างต่ำ ประมาณ 3000 เหรียญ ดังนั้นเดือนแรกของฉันจึงหมดไปภายใน 30 วัน ฉันทำสคริปต์ ฉันทำทุกอย่างเพื่อซื้อการเจรจากับสถานี เขาทำให้มันง่ายมากสำหรับฉัน เดือนแรกฉันใช้เงินสามแกรนด์และทำเงินได้ 35 เดือนแรกและจากที่นั่นไปแข่ง

00:04:14:03 – 00:04:33:28 น

โทนี่ ฮาเวียร์

และหลายปีมานี้ ฉันบอกคนอื่นว่าฉันทำรายการทีวี เป็นผู้บงการระดับสูง ฉันเคยเป็นส่วนหนึ่งของ และผู้บงการทุกคนที่เข้าร่วมนั้นไม่มีใครทำรายการทีวีหรืออาจมีหนึ่งใน 100 คนบวกกับนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ระดับสูง และฉันหวังว่าฉันจะทำอย่างนั้นได้ในตอนนั้น ที่ฉันมีเหมืองทองสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์คนอื่นๆ

00:04:33:28 – 00:04:56:01 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ฉันคงได้เริ่มช่วยเหลือผู้คนเร็วกว่านี้ เมื่อสองสามปีก่อน เมื่อประมาณสองปีครึ่งที่แล้ว เพื่อนที่ดีของฉันซึ่งอยู่ในวงการอสังหาริมทรัพย์ก็แบบว่า ทำไมคุณไม่แสดงให้คนอื่นเห็นว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ และฉันก็แบบว่า ฉันไม่รู้ว่ามันจะได้ผลในทุกตลาดไหม และฉันก็ไม่รู้ว่าผู้คนจะได้ผลลัพธ์เร็วที่สุดเท่าที่ฉันจะทำได้หรือเปล่า

00:04:56:01 – 00:05:15:04 น

โทนี่ ฮาเวียร์

และอีกสิ่งหนึ่งเกี่ยวกับทีวีคือผู้คนคิดว่ามันเป็นเพียงการสร้างแบรนด์และต้องใช้เวลา 6 ถึง 12 เดือนจึงจะได้ผลลัพธ์ ขวา? ขวา. สำหรับฉันมันเป็นเดือนแรก และเมื่อฉันดูสิ่งนี้ ฉันติดต่อคนประมาณสิบคนที่ฉันรู้จักซึ่งอยู่ในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ แปดคนเคยยกมือและพูดว่า ใช่ ฉันจะทำ

00:05:15:18 – 00:05:32:23 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ดังนั้นฉันจึงบอกพวกเขาว่า เฮ้ ฉันจะผลิต แต่ฉันมีสคริปต์แปดบทที่ฉันรู้ว่ามันได้ผลดีสำหรับฉัน ฉันจะรวบรวมสคริปต์ สื่อของฉันจะไปที่สถานี ต่อรองราคาให้คุณภายใน 30 วัน เราสามารถให้คุณได้ออนแอร์ ดังนั้นจากทั้งหมดแปด ฉันคิดว่าหกคนยังวิ่งอยู่กับฉันหรืออีกประมาณสองปีให้หลัง

00:05:33:04 – 00:05:57:25 น

โทนี่ ฮาเวียร์

และผลลัพธ์ก็รวดเร็วเกือบทุกคน และมันก็แค่ทำให้ฉันทึ่ง นั่นเป็นการเปิดตัวแบบเบาๆ และฉันก็แบบ โอเค ฉันมีบางอย่างที่นี่ ดังนั้นเราจึงเปิดตัวอย่างเป็นทางการในเดือนหน้า ฉันคิดว่าจะเป็นสองปีอย่างเป็นทางการที่เราได้ช่วยเหลือนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ และตอนนี้เรามีนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์กว่า 100 รายที่ร่วมงานกับเราในขณะนี้ และพวกเขากำลังทำลายมัน

00:05:57:25 – 00:06:14:10 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ฉันหมายความว่า เวลาที่เรารับใครสักคนมาออกอากาศ จะไม่มีการแข่งขันกันมากนัก มันสร้างความน่าเชื่อถืออย่างมากให้กับพวกเขา ช่วยให้การตลาดในรูปแบบอื่นๆ ฉันจะพูดถึงข้อดีตรงนี้สักหน่อย แต่มันเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นที่ลูกค้าเกือบทุกคนของเราให้ผลตอบแทนที่ดีจริงๆ

00:06:14:10 – 00:06:24:00 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ดังนั้นฉันจึงตื่นเต้นมากเกี่ยวกับทีวี และฉันก็มีแผนสำหรับไอเดียอื่นๆ ทุกประเภทด้วยโฆษณาทางทีวี แต่นั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ตอนนี้ และนั่นคือวิธีที่ฉันเริ่มต้นกับทีวี

00:06:24:18 – 00:06:39:11

เบรดี้ วินเดอร์

ขอบคุณสำหรับเชอร์แมน ใช่นั่นมันบ้าไปแล้วเหรอ? ผลงานของเราในเดือนแรกสำหรับคุณ ดังนั้นฉันจึงมีคำถามสองสามข้อก่อนที่เราจะพูดถึงประโยชน์ที่นี่ ฉันมีคำถามสองสามข้อที่ทำให้ฉันอยากรู้จริงๆ และหนึ่งในนั้นที่ฉันกำลังจะถามคุณก็คือ ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับทีวีคืออะไร

00:06:39:27 – 00:06:55:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันเดาว่าอาจจะเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งคือคนคิดว่ามันเป็นเรื่องระยะยาว คือในหัวของฉันฉันคิดว่า โอเค นี่มันเหมือนป้ายโฆษณา นี่คือความคุ้มครองบนเครื่องบินของคุณ เราเรียกร้องการตลาดหรือเป็นเพียงการรับรู้ถึงแบรนด์ในช่วงหลายเดือน คุณจะบอกว่านั่นเป็นหนึ่งในความเข้าใจผิดที่ใหญ่กว่าหรือไม่?

00:06:55:13 – 00:07:21:03 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ใช่ใช่อย่างแน่นอน 100% คุณรู้ไหม เมื่อฉันเริ่มโฆษณาทางทีวีอีกครั้ง ฉันหวังว่าจะผลิตทันที และฉันก็แบบ คุณรู้อะไรไหม ฉันจะให้เวลาไม่กี่เดือน และคุณรู้ไหม ถ้าฉันทำลายมันได้ ก็คงไม่เป็นไร แต่ฉัน Tenix เงินของฉันในเดือนแรกและมันก็เหมือน อึศักดิ์สิทธิ์ และจากนั้นอีกครั้งเมื่อเราเปิดตัว ฉันก็แบบ ฉันหวังว่า ถ้าต้องใช้เวลา 3 ถึง 6 เดือนสำหรับลูกค้าของเรา เกี่ยวกับบางคนจะรอสิ่งนั้น

00:07:21:18 – 00:07:41:21 น

โทนี่ ฮาเวียร์

แต่ฉันจะบอกว่า เราไม่มีสถิติที่แน่นอนเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ฉันจะบอกว่าประมาณ 75% ของลูกค้าของเรากำลังทำข้อตกลงอย่างน้อยสามรายการในเดือนแรกที่เรานำพวกเขาออกทีวีตอนนี้ และนั่นเป็นเพียงเดือนแรก ลองจินตนาการว่าฉันออกทีวีมาสิบปีแล้ว พวกเขาคือวิตามินของฉัน คนที่เคยเห็นฉันเมื่อสิบปีก่อน

00:07:42:07 – 00:08:02:23 น

โทนี่ ฮาเวียร์

แต่คือผมอยู่ในหัวเขามาเป็นสิบๆ ปี และในที่สุดก็พร้อมขายในวันนี้พอดี มันเลยเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่เป็นทะเลสีครามเมื่อถามใครสักคนว่ากี่คนที่อยู่ในนั้น ตลาดของคุณทำทีวี มักจะเป็นแบบ โอ้ มีคนหนึ่งทำอยู่ หรือ โอ้ ฉันรู้จักสองคนทำอยู่

00:08:03:04 – 00:08:29:20 น

โทนี่ ฮาเวียร์

แต่ถ้าคุณบอกว่า คุณรู้ไหม มีใครอีกบ้างที่ทำไดเร็คเมล์? เหมือนกับว่า ใช่ ฉันมีคนอีกสิบคนที่ส่งไปยังรายชื่อเดียวกับฉัน ขวา? นั่นคือ ฉันคิดว่านั่นคือ คุณรู้ไหม มีเหตุผลที่แตกต่างกันมากมาย งานทีวีแต่งาน. แต่ฉัน ฉันคิดว่าแค่ คุณรู้ไหม มีคนคิดว่ามันแพงเกินไป ใช้เวลานานกว่าจะได้ผลลัพธ์ และถึงแม้คุณจะพูดว่า เฮ้ ทีวีใช้ได้ มันก็แบบ คุณจะเริ่มจากตรงไหน?

00:08:29:20 – 00:08:45:18 น

โทนี่ ฮาเวียร์

เรียกสถานีอะไร คุณอยู่ในรายการไหน สคริปต์เป็นอย่างไร มีชิ้นส่วนที่แตกต่างกันมากมายในปริศนาที่ถ้าคุณรู้ คุณรู้ คุณผิดหนึ่งหรือสองข้อ คุณก็อาจจะยังทำอยู่ ตกลง. แต่ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และคุณคิดผิด ผิดแสดงว่าตรงนั้นกำลังจะหมดไป

00:08:45:18 – 00:08:59:03 น

โทนี่ ฮาเวียร์

หากข้อความของคุณไม่ชัดเจน รัดกุม นั่นจะทำให้คุณหมดกำลังใจ หากคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณไม่ชัดเจนพอและผู้คนไม่เข้าใจสิ่งที่คุณทำ คุณจะเสียเงินเปล่าใช่ไหม? ดังนั้นจึงมีสิ่งต่างๆ มากมายที่คุณต้องรวบรวมเพื่อให้มันใช้งานได้

00:08:59:25 – 00:09:12:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ และนั่นอาจเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้คนสงสัยหรือประหม่ามากที่จะกระโดดลงไป มันเหมือนกับว่า ถ้าฉันทำพลาด หนึ่ง สอง สาม สิ่งเหล่านี้ คุณจะเสียเงินจำนวนมากได้ง่ายๆ

00:09:12:26 – 00:09:31:19 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ใช่. ใช่ใช่ เพราะเช่นเดียวกับไดเร็กต์เมล และคุณรู้ไหมว่า PPC และ Facebook คุณสามารถค้นหาผู้คนจำนวนมากที่สามารถทำสิ่งนั้นให้คุณได้ จริงไหม? ฉันหมายความว่า คุณสามารถออนไลน์ได้ตอนนี้ด้วยทีวี ไม่มีใครจริงๆ ที่พูดถึงทีวีสำหรับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ และสถานที่ที่พวกเขาจะไปเพื่อให้มันเกิดขึ้น

00:09:32:21 – 00:09:57:27 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ ฉันจำได้อย่างแน่นอนว่าเรามีค่ายพกพาเมื่อสองสามเดือนก่อน และเด็กก็ปรากฏตัวขึ้น เขาเป็นคนที่ยอดเยี่ยมมาก มีความทะเยอทะยานสูง และเขายังค่อนข้างใหม่กับการลงทุน มันเป็นการค้าส่งเป็นหลัก และเขาพูดว่า ใช่ ฉันแค่ ทำข้อตกลงครั้งแรกของฉันเมื่อไม่กี่เดือนก่อน และเช่นเดียวกับทุก ๆ ดอลลาร์ที่เขาหามาได้ คุณรู้ไหม การผ่านค่าครองชีพขั้นพื้นฐานของเขาก็แค่ทิ้งมันกลับไปสู่การตลาด

00:09:58:11 – 00:10:14:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

และเขาก็แบบว่า ใช่ ฉันกำลังทำสิ่งนี้อยู่ ชื่อนี้เหมือนกับวิธีการทางการตลาดห้าประการ เขาแบบว่า ใช่ ฉันทุ่มเงินไปประมาณ 20 แกรนด์ในทีวีเมื่อเดือนที่แล้ว เราจะมาดูกันว่ามันจะเป็นอย่างไร เหมือนฉันทำงานให้ เขาก็ไม่รู้เหมือนกัน ใช่ เราจะหาให้เจอ โอ้ มนุษย์ มันเหมือนไม่มีผู้ดูแล ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าเขาตรงไปที่สถานี แบบว่า เฮ้ ฉันอยากซื้อบ้าง

00:10:14:15 – 00:10:19:20 น

เบรดี้ วินเดอร์

ครอบคลุมอากาศบางส่วน ชอบก็แค่ไป ใช่ เราต้องการหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น และนั่นแหล่ะ

00:10:19:20 – 00:10:41:01 น

โทนี่ ฮาเวียร์

และมันน่าสนใจที่คุณพูดว่า 20 แกรนด์ เพราะมีตลาดน้อยมากที่คุณต้องจ่ายถึงเกือบ 20 แกรนด์ต่อเดือน ขวา. ดังนั้นถ้าคุณโทรไปที่สถานีโดยตรง พวกเขาก็คงทำเหมือนที่ทำกับเขา และพูดว่า ใช่ เรามีพัสดุอยู่ที่นี่ มัน 20 แกรนด์ เราจะให้คุณ 100 โฆษณาต่อเดือน และนี่คือสิ่งที่คุณกำลังจะทำ

00:10:41:02 – 00:11:00:00 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ขวา? ดังนั้นเราจึงมีลูกค้าเข้ามาหาเรา ซึ่งทำเสร็จแล้วหรือได้รับข้อเสนอแล้ว แต่ยังไม่ทันได้ตัดสินใจและพูดว่า คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ และเราก็แบบ โอเค งั้นเราทำได้เดือนละสิบล้านหรือน้อยกว่านั้นก็ได้ และแทนที่จะมีโฆษณา 100 รายการ เราสามารถให้คุณโฆษณาได้ 500 ถึง 600 รายการ

00:11:00:13 – 00:11:18:03 น

โทนี่ ฮาเวียร์

และรายการที่พวกเขาแสดงให้คุณดูนั้นไม่ใช่ข้อมูลประชากรของคุณ เพราะเรารู้ว่าข้อมูลประชากรของเราคืออะไร เพราะเราได้โทรออกในช่วงสิบปีที่ผ่านมา ขวา? ดังนั้น ID จึงบอกว่าเราช่วยลูกค้าของเราได้เพียงแค่เงินจำนวนมากและเวลามากมายในการพยายามคิดออกเองเพียงเพราะเราทำมาหลายครั้งแล้ว

00:11:19:03 – 00:11:35:10 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ คุณกำลังลองผิดลองถูก การลองผิดลองถูกที่มีค่าใช้จ่ายสูง บอกเราหน่อย โทนี่ ทีวีมีประโยชน์อะไรบ้าง? จัดเรียงวิธีที่น่าเบื่อในการตั้งคำถาม อะไรทำให้ทีวีแตกต่างจากที่คุณทราบ การโทรโดยตรง อีเมลโดยตรง แหล่งที่มาของโอกาสในการขายอื่นๆ

00:11:35:11 – 00:11:37:02 น

โทนี่ ฮาเวียร์

อะไรทำให้ทีวีเซ็กซี่? โดยพื้นฐานแล้ว

00:11:37:23 – 00:11:39:10 น

เบรดี้ วินเดอร์

สิ่งที่ทำให้ทีวีดูเซ็กซี่

00:11:40:03 – 00:11:59:19 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ดังนั้นเขาจะเซ็กซี่เพราะมีรายการสดมากมายสำหรับทีวี แต่ฉันจะจำกัดให้แคบลง ก่อนอื่น ปัจจัยด้านความน่าเชื่อถือ ลองคิดดูก่อน ถ้าฉันบอกว่าผู้จัดการ Lucky Charms อร่อยอย่างน่าอัศจรรย์ ใช่ไหม? คุณรู้ไหมว่าคืออะไร? ถ้าคุณไปที่ทางเดินในร้านค้า คุณเห็น Lucky Charms คุณรู้ไหมว่ามันคืออะไร ใช่ไหม?

00:12:00:01 – 00:12:14:29 น

โทนี่ ฮาเวียร์

และเป็นเพราะทีวี เพราะพวกเขาสร้างแบรนด์ทีวี ดังนั้นฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าหากโฆษณานั้นทำงานอีกต่อไปหรือไม่ แต่มันยังคงอยู่ในหัวของฉัน และฉันยังคงถ้าฉันไปที่ร้านขายของชำ ฉันก็จะยังรู้ว่าแบรนด์นั้นควรไป ถ้าฉันต้องการบางอย่างกับมาร์ชแมลโลว์และคุณรู้รสชาติใช่ไหม ใช่.

00:12:15:01 – 00:12:44:03 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ปัจจัยความน่าเชื่อถือ อย่างที่คุณรู้ คนในวิชิต้า ก็เหมือนกับหลายๆ คนติดต่อมาหาฉัน อยากจะทำธุรกิจกับฉัน หรือให้ฉันยืมเงิน หรือรู้ไหม ตอนที่ฉันเคยทำการซื้อกิจการ ตอนนี้ฉันอาศัยอยู่ในซานดิเอโก ธุรกิจของฉัน ฉันหมายถึงตลาด วิชิตาบริหาร ออกทีวี และฉันไม่ได้ไปที่นั่นมาเจ็ดปีแล้ว แต่เมื่อฉันเป็นผู้นำและออกไปที่บ้าน พวกเขาจะแบบ โอ้ ว้าว คุณ 'จริงๆ ในบ้านของฉัน คุณรู้ไหม?

00:12:44:12 – 00:12:52:24

โทนี่ ฮาเวียร์

และเหมือนกับว่าพวกเขารับรู้ว่าคุณเป็นดารา เหมือนกับที่ฉันทำกับสิ่งนั้น คุณรู้ไหม พวกเขาได้ Chad กลับมาตอนที่ฉันเล่นโป๊กเกอร์อยู่ใช่ไหม?

00:12:52:24 – 00:12:54:06

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ปัจจัยที่มีชื่อเสียง

00:12:54:06 – 00:13:23:12

โทนี่ ฮาเวียร์

ตัวประกอบคนดัง. ดังนั้นความน่าเชื่อถือในตัวเองจึงคุ้มค่า แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับผลตอบแทนเป็นดอลลาร์จากเงินโดยตรงของคุณ แค่ปัจจัยด้านความน่าเชื่อถือ ปัจจัยหนึ่งก็น่าจะคุ้มค่า ขวา? นั่นคือจำนวนเฉพาะอันดับหนึ่ง จริงๆ แล้ว สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่คำสั่งเฉพาะ พูดตามตรง แต่ใช่ แบบนี้โยนเขาออกไปที่นั่น และฉันรู้ว่าวินาทีที่ฉันพูดถึงการแข่งขันเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย คุณรู้ว่าคุณไปและคุณส่งจดหมายโดยตรง คุณทำ PPC คุณรู้หรือไม่ว่านี่คือการตลาด วิธี.

00:13:23:12 – 00:13:43:09 น

โทนี่ ฮาเวียร์

คุณกำลังแข่งขันกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ อีกหลายสิบราย ในขณะที่ทีวีอาจมีผู้ชายอีก 1-2 คนในทีวี และตลาดส่วนใหญ่ที่คุณอยู่นั้นกำลังแตะหลักแสน หากไม่ใช่ ผู้คนนับล้าน ดังนั้นหากคุณมีผู้ชม 5 ถึง 10 คนในทีวี ก็อาจยังมีข้อตกลงที่เพียงพอ

00:13:43:25 – 00:14:05:22 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ดังนั้นความจริงที่ว่าไม่มีการแข่งขันมากนัก ขวา. และสิ่งที่ชัดเจนก็คือ ry ลูกค้าส่วนใหญ่ของเราที่เราออกทีวีได้รับผลตอบแทน 5 ถึง 10 เท่า และนั่นเป็นเพียงรายได้จากค่าโฆษณาของพวกเขาโดยตรง นั่นยังไม่รวมประโยชน์อื่นๆ ทั้งหมดที่ทีวีเข้าถึงแบบติดตามได้หรือ ROI ได้โดยตรงจากโฆษณาทางทีวี

00:14:05:22 – 00:14:28:17 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ดังนั้น หากพวกเขาใช้จ่าย คุณรู้ไหม เจ็ดแกรนด์ต่อเดือน พวกเขาจะได้รับผลตอบแทนกลับมา 35 ถึง 70 แกรนด์ จากนั้นเราก็มีลูกค้าบางรายที่อยู่ในตลาดเล็กๆ ที่ได้รับโฆษณาจำนวนมาก โดยที่ทีวีนั้นเป็นอะไรที่บ้าคลั่ง และพวกเขาได้รับผลตอบแทนมากกว่า 20 เท่า ดังนั้น ROI จึงอยู่ที่นั่นอย่างแน่นอน ระบบอัตโนมัติสำหรับมัน

00:14:28:24 – 00:14:54:00 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ดังนั้นคุณจะได้รับชุดของการตั้งค่าที่ถูกต้อง ซึ่งหวังว่าเราจะช่วยคุณได้ คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับมัน มันเหมือนตั้งไว้แล้วลืม คุณรู้ คุณรู้ว่าเราผ่านมาหลายปีแล้ว มาดูกัน เราอยู่มาสิบปีแล้ว ฉันคิดว่าเราทำโฆษณาไปแล้ว 12 เวอร์ชัน หรืออาจจะ 15 เวอร์ชันเชิงพาณิชย์ และระยะเวลานานที่สุดที่เราเผยแพร่ทีวีโดยไม่เปลี่ยนแปลงคือ 18 เดือน

00:14:54:01 – 00:15:10:06 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ดังนั้นเราจึงมีโฆษณาเดิมทำงานเป็นเวลา 18 เดือนโดยผลิตเท่าเดิม ช่วงเดียวที่เหตุผลที่ฉันเปลี่ยนเป็นเพราะโรคระบาด และฉันลองใช้สคริปต์อื่น มันจะทำงานได้ดีขึ้นนิดหน่อย และนั่นเป็นเหตุผลเดียวที่ฉันเปลี่ยนมัน มิฉะนั้น ฉันคงไม่มี ฉันจะปล่อยให้มันทำงานต่อไป

00:15:10:06 – 00:15:37:08 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ดังนั้นฉันแค่ต้องการยืนขึ้นใหม่และในสิ่งนั้นและจบลงด้วยดี แล้วความจริงที่ว่านี่น่าจะเป็นเรื่องที่ใหญ่ที่สุด ถ้ามีใครมาหาฉันและพวกเขาชอบ โอเค ฉันกำลังส่งจดหมายโดยตรง ฉันกำลังทำ PPC ฉันกำลังทำอย่างอื่น Facebook ใช่ไหม ? ถ้าพวกเขากำลังทำวิธีใดวิธีหนึ่ง ฉันรู้ว่าทีวีจะช่วยในความพยายามเหล่านั้น

00:15:37:08 – 00:16:02:03 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันจะได้รับผลตอบแทน a5x จากไดเร็กต์เมล ฉันรับประกันได้ แต่ฉันค่อนข้างมั่นใจว่า ry นั้นจะสูงขึ้น อันที่จริง ฉันหยุดส่งจดหมายทางตรง ลองดู อาจจะเมื่อสามหรือสี่ปีที่แล้ว เพียงเพราะมันอิ่มตัวมาก แต่ฉันบอกลูกค้าเสมอว่า โอเค เมื่อคุณออกทีวี ให้แน่ใจว่าคุณเห็นแต่ที่เห็นในทีวี บนเว็บไซต์ของคุณ และอื่นๆ ที่คุณนึกออก

00:16:02:26 – 00:16:28:18

โทนี่ ฮาเวียร์

ลูกค้าเริ่มกลับมาหาฉันแบบว่า ผู้ชาย ไดเร็กต์เมลของฉันได้รับการตอบรับที่ดีขึ้นเมื่อฉันเริ่มใส่สิ่งนั้น และผู้คนก็จะชอบ ฉันโทรหาคุณจากไดเร็กต์เมลของคุณเพราะคุณออกทีวี ก็เลยไป ว้าว โอเค ดังนั้นฉันจึงเริ่มย้อนกลับ แต่สำรองไดเร็กต์เมล ปีที่แล้วเราเห็นทีวีพร้อมภาพหน้าจอของโฆษณาของเรา และไดเร็กต์เมล์ของเราก็ดีขึ้นกว่าเมื่อ 5 ปีที่แล้วแบบทวีคูณ

00:16:28:18 – 00:16:52:15 น

โทนี่ ฮาเวียร์

และอาจมีการแข่งขันมากยิ่งขึ้นในขณะนี้ ดังนั้นความจริงที่ว่ามันช่วยทำการตลาดรูปแบบอื่นๆ ได้ หากคุณกำลังทำการตลาดแบบอื่นอยู่ เป็นประโยชน์อย่างมากในตัวมันเอง อย่างที่ฉันพูดไป อย่างที่ฉันพูดไป ถ้าหากคุณรู้ว่าคุณได้รับโดยตรงจะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าจากการตลาดรูปแบบอื่นๆ ของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำเงินจากทีวีโดยตรง แต่ก็ยังคุ้มค่า มัน.

00:16:52:15 – 00:17:09:02 น

โทนี่ ฮาเวียร์

แต่โชคดีที่ผลลัพธ์มักจะอยู่ใน ROIC ดังนั้นฉันสามารถพูดต่อไปเรื่อย ๆ เกี่ยวกับผลประโยชน์ คุณรู้ไหม มันช่วยฉันหาเงินส่วนตัว ฉันเคยมีคนติดต่อฉันเรื่องบางอย่างที่เราเคยสร้างความสัมพันธ์กัน ผู้คนปฏิบัติต่อคุณแตกต่างออกไปเมื่อคุณออกทีวี มีประโยชน์มากมายของทีวี

00:17:09:02 – 00:17:10:09 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ฉันสามารถรักษาคุณไว้ได้

00:17:11:02 – 00:17:34:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ อืม และนั่นคือปัจจัยความน่าเชื่อถือที่สำคัญมาก คุณกำลังพูดถึงวิธีการ อัตราการตอบกลับทางไปรษณีย์โดยตรงของคุณกำลังเพิ่มขึ้นเพียงแค่มีสิ่งนั้นอย่างที่เห็นในทีวีที่นั่น เพราะมันแค่ความน่าเชื่อถือของคุณก็ทะลุเพดานแล้ว และฉันคิดว่านั่นคือความสวยงามของมัน นอกจากนี้ คุณทราบไหมว่า การดูแลควบคู่กับวิธีการทำการตลาดแบบออฟไลน์คือมันช่วยขยายส่วนอื่นๆ ที่คุณกำลังทำอยู่แล้ว

00:17:34:06 – 00:17:52:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้น เมื่อผู้คนได้รับไดเร็กต์เมลของคุณและผู้คนเห็นโฆษณาทางทีวีของคุณ พวกเขาก็จะไปที่เว็บไซต์ของคุณ เมื่อคุณรวมทั้งหมดเข้าด้วยกัน มันจะทำงานได้ดีจริงๆ ไม่ใช่แค่ฉันหมายความว่าใช่ คุณได้รับ ROI 5 ถึง 10 บนทีวี แต่มันมากกว่านั้นเพราะมันช่วยส่งเสริมทุกอย่างด้วย

00:17:52:15 – 00:18:04:04 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันได้รับ ฉันมีคำถามสองสามข้อ ฉันมีคำถามมากมายสำหรับคุณ คุณพูดถึง 10 ถึง 20 ROI ในตลาดขนาดเล็กบางแห่ง ทำไม ทำไมทีวีถึงทำงานได้ดีกว่าในตลาดขนาดเล็ก

00:18:04:20 – 00:18:34:07 น

โทนี่ ฮาเวียร์

คุณต้องดูหลาย ๆ ใช่ไหม อย่างที่คุณทราบ สมมติว่าคุณใช้จ่ายเจ็ดล้านต่อเดือนในตลาด และคุณทำเงินได้หนึ่งร้อยแกรนด์ ถูกต้อง นั่นคือผลตอบแทนจากการลงทุนประมาณ 15 เท่าหากคุณใช้เงินเท่าเดิม หรือลองดู ผมลองคำนวณตรงนี้ดู สมมติว่าคุณใช้จ่าย 15 แกรนด์ในตลาดที่ใหญ่กว่า และคุณทำเงินได้ 100 แกรนด์

00:18:34:07 – 00:18:44:11

โทนี่ ฮาเวียร์

นั่นคือผลตอบแทนหกครั้ง คุณไม่ได้ทำเงินได้มากกว่านี้ แต่ผลตอบแทนของคุณนั้นสูงกว่ามากในตลาดขนาดเล็กนั้น เนื่องจากค่าโฆษณาที่ลดลง ถ้านั่นสมเหตุสมผล

00:18:44:25 – 00:18:47:07 น

เบรดี้ วินเดอร์

เป็นเพราะการแข่งขันน้อยลง?

00:18:47:29 – 00:19:07:16 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ไม่ เพียงเพราะวิธีการทำงานของตัวเลข คุณรู้ไหมว่า ถ้าคุณใช้จ่ายเพิ่มเป็นพันดอลลาร์ต่อเดือน และคุณมีรายได้เพิ่มขึ้นอีก 20 จากค่านั้น นั่นเป็นเพียงวิธีการทำงานของตัวเลข เพียงเพราะคุณได้รับเงินมากขึ้นไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเพิ่มเงินของคุณมากเป็นทวีคูณ ดังนั้นคุณต้องทำเงินให้มากขึ้น เมื่อคุณเริ่มใช้เงินมากขึ้น นั่นก็สมเหตุสมผล

00:19:07:16 – 00:19:44:21

โทนี่ ฮาเวียร์

ดังนั้นเราจึงมีลูกค้าที่ใช้จ่าย คุณรู้ไหม ฉันทุ่มเงินเจ็ดก้อนนั้นทิ้งไป เพราะนั่นคือตลาดขนาดเล็กโดยทั่วไป และเราได้รับโฆษณาหลายร้อยรายการสำหรับสิ่งนั้น และเรามีลูกค้าที่มีรายได้ 100 ถึง 200 แกรนด์ต่อเดือน ค่อนข้างสม่ำเสมอ ลูกค้าเหล่านั้น ลูกค้าบางรายทำตัวเลขนั้นอย่างสม่ำเสมอในการส่งคืน ขวา. ดังนั้นหากพวกเขาทำเงินได้ 100 ถึง 200 แกรนด์ด้วยค่าโฆษณา 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือน พวกเขายังคงทำเงินได้มากมาย แต่พวกเขากำลังทวีคูณเหมือนห้าเท่านั้นที่ฉันรู้ว่านั่นคือ 5 ถึง 725 และสิบครั้ง กลับ.

00:19:44:21 – 00:19:47:19 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ขวา. ยังคงเป็นเงินจำนวนมาก แต่เป็นเพียงวิธีที่

00:19:47:19 – 00:20:11:16 น

เบรดี้ วินเดอร์

มัลติเพล็กซ์ที่เหมาะสม คุณได้โยนร่างบางออกไปแล้วเหรอ? ศูนย์. คุณรู้ไหมว่าเจ็ดแกรนด์ หลักสิบ. เรามีความคิดบางอย่าง บรรทัดฐานสำหรับสิ่งที่อาจใช้ในการเริ่มต้น ขึ้นอยู่กับขนาดของตลาดของคุณ คำถามของฉันคือ มีเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้นหรือไม่ เช่น คุณจะเริ่มต้นกับการตลาดเมื่อใด ดูเหมือนจะไม่เหมาะกับคนที่ยังใหม่กับการลงทุน

00:20:12:22 – 00:20:31:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

มีสิ่งใดบ้างที่คุณจำเป็นต้องโทรเข้า? จากนั้นฉันก็จะพูดว่า ถ้ามีเวลาที่ดีในการเริ่มต้น มีอะไรที่ผู้คนกำลังทำอยู่ มีอะไรที่คุณเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณกำลังทำเพื่อช่วยให้มันได้ผลหรือไม่ ดีจริงๆ ถ้ามันสมเหตุสมผล

00:20:31:14 – 00:20:50:25 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือกระบวนการขาย เพราะเราสามารถทำให้โทรศัพท์ดังได้ มีคนมาหาเราหลังจากผ่านไป 90 วัน และพวกเขาก็แบบว่า ผู้ชาย เราได้ 90 ลีด เรานัดหมายกันหลายครั้งและเต็มใจเปลี่ยนใจเลื่อมใสหนึ่งหรือสองคน และฉันก็ชอบ ตัวเลขพวกนั้นใช้ไม่ได้แบบนั้น

00:20:50:25 – 00:21:09:27 น

โทนี่ ฮาเวียร์

นั่นไม่ใช่ปัญหาในการเป็นผู้นำอย่างแน่นอน นั่นเป็นปัญหาการแปลง ดังนั้นเราจึงเจาะลึกลงไปในกระบวนการขายของผู้คน และตอนนี้เราช่วยพวกเขาในการติดตามการโทรและบันทึกการโทรของพวกเขา และสิ่งต่างๆ ในลักษณะนั้น และเราตระหนักดีว่าผู้ที่โทรเข้ามาในกระบวนการขายของพวกเขา พวกเขากำลังทำให้มันสำเร็จ และพวกเขาก็ทำให้มันทำงานได้ดีจริงๆ

00:21:10:18 – 00:21:37:06 น

โทนี่ ฮาเวียร์

สิ่งที่น้อยกว่าสองสามเดือนต่อมาคือเราไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ น่าจะเป็นกระบวนการขายของพวกเขา ฉันไม่รู้ เราอาจช่วยนักลงทุนรายใหม่ 5 ถึง 10 รายด้วยโฆษณาทางทีวี และเราคัดเลือกมาค่อนข้างดี ดังนั้นเราจึงทำเช่นนั้นด้วยเหตุผล ไม่ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จในธุรกิจแล้วก็ตาม พวกเขาได้ทำข้อตกลงค่อนข้างน้อยแล้วภายในเวลาอันสั้น

00:21:37:06 – 00:22:01:03 น

โทนี่ ฮาเวียร์

เรามีควอเตอร์แบ็คของวิทยาลัยดิวิชั่นหนึ่งมาหาเราและพูดว่า เพื่อน ให้ฉันทำสิ่งนี้ ฉันจะทำให้มันทำงาน และลงเอยด้วยการทำ 50,000 กล่องในเดือนแรก คุณรู้ไหม ทางทีวี มีคนที่เราจะอนุญาตให้เป็นนักลงทุนรุ่นใหม่ แต่สิ่งที่ตามมาคือ ฉันไม่ต้องการเสียเงินของคุณ หากคุณไม่ได้กดแป้นโทรศัพท์ทองเหลืองของฝ่ายขาย ซึ่ง ใช่ คุณกำลังรับสาย คุณกำลังโทรกลับหากทำได้

00:22:01:12 – 00:22:12:09 น

โทนี่ ฮาเวียร์

คุณกำลังออกจากการนัดหมายโดยเร็วที่สุด คุณได้รับข้อตกลงภายใต้สัญญาโดยเร็วที่สุด ผู้ที่โทรเข้านั้นทำได้ดีจริง ๆ ผู้ที่ไม่ได้และยังคงทำอยู่ โอเค แต่ไม่น่าจะเป็นไปได้

00:22:13:15 – 00:22:29:04 น

เบรดี้ วินเดอร์

อืม. ตกลง. นั่นสมเหตุสมผลแล้ว มีความเร็วเป็นปัจจัยนำกับทีวีหรือไม่? ฉันหมายถึง เห็นได้ชัดว่าเหมือนกับ Google Pay per click คุณต้องเข้าร่วมเพราะพวกเขาอาจเพิ่งกรอกแบบฟอร์มสามชั้นที่ผ่านมา และพวกเขากำลังกระโดดจากเว็บไซต์หนึ่งไปยังอีกเว็บไซต์หนึ่ง คุณพบสิ่งนั้นกับทีวีหรือไม่?

00:22:29:11 – 00:22:59:18

โทนี่ ฮาเวียร์

ฉันพบว่าทีวีเป็นตัวนำที่น่าให้อภัยมากขึ้นในขณะนี้ ส่วนใหญ่เป็นเพราะเมื่อมีคนโทรหา โดยปกติแล้วพวกเขาจะอยู่บนโซฟา พวกเขาอาจจะคิดที่จะขายในเดือนหน้า หรือมีที่ดินที่พวกเขากำลังจ่ายภาษี หรืออะไรก็ตาม และพวกเขาเห็นโฆษณาและพวกเขาก็แบบว่า โอเค ฉันอาจจะขายในเดือนหน้า หรือคุณรู้ไหม เมื่อใดก็ตามที่ฉันคิดที่จะขาย หรือแม่ของฉันกำลังจะเตรียมตัวไปอยู่บ้านพักคนชรา ไม่ว่าในกรณีใด พวกเขารับโทรศัพท์ พวกเขาจะทำอย่างไร?

00:22:59:19 – 00:23:23:06 น

โทนี่ ฮาเวียร์

พวกเขากำลังจะโทรหาคุณ คุณรับสาย ตราบใดที่ตัวเลขยังใช้งานได้ และพวกคุณสามารถทำอะไรบางอย่างได้ คุณก็มีแนวโน้มที่จะได้รับสิทธิ์มากขึ้น ถ้ามีคนโทรหาคุณจากโฆษณาทีวี คุณไม่รับสาย เวลาผ่านไป พวกเขากำลังจะไป บางทีฉันอาจจะแค่ไปหาใครซักคนทางออนไลน์ ขวา? แต่ถ้าคุณคุยโทรศัพท์กับพวกเขา เช่น ใช่ ฉันสามารถออกไปได้ทาง PM

00:23:23:06 – 00:23:45:00 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ฉันสามารถออกไปได้พรุ่งนี้เวลา 10.00 น. โอกาสที่พวกเขาจะโทรหาคนอื่นค่อนข้างน้อย จริงไหม? เพราะถ้าพวกเขาออนไลน์ ใครจะไปรู้ว่าพวกเขาจะไปหาใคร แต่ถ้าพวกเขาโทรหาคุณจากทีวี พวกเขาคิดว่าคุณคือคนที่คิดว่าคุณคือคำตอบ ใช่ไหม? คุณเป็นผู้มีอำนาจ คุณน่าเชื่อถือ คุณกำลังใช้เงินกับทีวี คุณเต็มใจที่จะเปิดเผยหน้าของคุณ และคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับข้อเสนอนั้น

00:23:45:13 – 00:24:07:15 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ข้อแม้คือการปฏิบัติเหมือน PPC ลี ไรท์. ฉันยังคงบอกลูกค้าของฉันเช่น ปฏิบัติเหมือนเป็นผู้นำ PPC ทำตัวเหมือนมีคนอีก 20 คนกำลังออกไปที่นัดหมายนั้น แต่โชคยังดีที่เวลามีคนโทรมาจากทีวี คุณเป็นคนเดียวที่เขาโทรมา ซึ่งเป็นประโยชน์อีกอย่างที่ผมไม่ได้พูดถึง เพราะถ้าคุณเป็นคนเดียวที่ไปตามนัดนั้น มีสองอย่าง เกิดขึ้น.

00:24:07:15 – 00:24:25:13 น

โทนี่ ฮาเวียร์

หนึ่งมีแนวโน้มที่จะได้รับข้อตกลงนั้นเช่นกัน เป็นเพราะคุณไม่ได้แข่งขันกับผู้คนมากมาย คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า จริงไหม? เพราะถ้าคุณอยู่ดีๆ ถ้าคุณมี 3 คนอยู่ข้างหลังคุณหรือ ใช่ ถูกต้อง พวกเขากำลังจะไป ทุกคนบอกฉันตามที่คุณรู้ ให้ข้อเสนอสูงสุดและดีที่สุดแก่ฉัน

00:24:25:22 – 00:24:47:18

โทนี่ ฮาเวียร์

หากคุณสามารถอยู่ต่อหน้าพวกเขาได้ โน้มน้าวให้พวกเขาขาย เมื่อถึงจุดนั้น คุณก็มีแนวโน้มที่จะได้รับข้อตกลงมากขึ้น ดังนั้นฉันจึงได้ถามคำถามนี้กับลูกค้าหลายรายและขอให้พวกเขาเปรียบเทียบและแน่นอนว่าผู้ที่ติดตาม อะไรคือปัญหาของคุณสำหรับหนี้ต่อดีลจากวิธีการทางการตลาดอื่นๆ เมื่อเทียบกับทีวี? และเกือบทุกรายที่ติดตามบอกว่าพวกเขาทำเงินได้มากขึ้นจากดีลทีวีต่อดีล

00:24:48:27 – 00:24:49:14

โทนี่ ฮาเวียร์

ว้าว.

00:24:49:16 – 00:25:00:22 น

เบรดี้ วินเดอร์

น่าสนใจ. คุณรู้หรือไม่ว่าอะไรทำให้เรามีพื้นฐานสำหรับตลาดขนาดเฉลี่ยของคุณที่มีค่าใช้จ่ายต่อลูกค้าเป้าหมายต่อดีล? ฉันรู้ว่านั่นเป็นคำถามที่เต็มเปี่ยม แต่

00:25:01:24 – 00:25:25:01 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ฉันเกลียดการพูดถึงต้นทุนต่อโอกาสในการขาย เพราะสำหรับทีวี คุณอาจต้องจ่ายมากขึ้นต่อโอกาสในการขาย แต่ในอีกข้อดีหนึ่งที่เราได้รับ ฉันกำลังจะบอกว่าคุณไม่ได้รับแรงถีบมากนักใช่ไหม ใช่ใช่ เช่นเดียวกับการส่งข้อความ การโทรติดต่อ คุณจะได้รับความสนุกมากมายจาก Facebook ผู้คนกรอกแบบฟอร์มเพียงเพราะพวกเขามีบ้าน และพวกเขาไม่จำเป็นต้องจริงจังกับการขาย

00:25:25:01 – 00:25:46:24

โทนี่ ฮาเวียร์

ขวา. และที่ทีวี พวกเขากำลังใช้เวลา พวกเขากำลังนั่งอยู่บนโซฟา พวกเขากำลังดูทีวี พวกเขาใช้เวลาในการรับโทรศัพท์และโทรหาคุณ พวกเขาคงไม่ใช่นักเตะยาง ขวา. ดังนั้น ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย เราพยายามและรับสถิติลูกค้าของเรา เราพยายามให้พวกเขามาหาเราจริงๆ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ดีที่จะได้รับพวกเขา

00:25:46:24 – 00:26:23:12

โทนี่ ฮาเวียร์

แต่คนที่ส่งมาหาเรา เราเห็นลีดต่ำเพียง 50 ถึง 100 ดอลลาร์ ซึ่งพวกเขาใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยในตลาดและพวกเขาได้รับผลตอบแทนก้อนโต แต่จะมีบางตลาดที่ใหญ่กว่าซึ่งคุณใช้จ่ายเงินมากขึ้น คุณได้รับการติดต่อน้อยลงเพราะอาจมีการแข่งขันมากขึ้น แต่สิ่งที่น่าสนใจคือต้นทุนต่อโอกาสในการขายไม่ได้สัมพันธ์กับผลตอบแทนจากการลงทุนเสมอไป เพราะเรามีลูกค้าบางราย ต้นทุนต่อลิตรของพวกเขาสูงมาก แต่ผลตอบแทนก็สูงมากเพราะพวกเขาได้รับโอกาสในการขายไม่มากนัก แต่พวกเขา' คุณภาพสูงขึ้นและพวกเขากำลังแปลงพวกเขาในระดับสูง ซึ่งคุณรู้ไหม กำไรเฉลี่ยต่อดีลอาจอยู่ที่ 40

00:26:23:12 – 00:26:48:12

Tony Javier

grand, whereas someone that's getting more leads their their average is 15, right? It's also. ใช่. ใช่. And the ry is also going to be based it's, you know, based on sales, but it's also based on your exit strategy, right. If you're wholesaling only making 10 to 15 grand compared to someone who might wholesale the same deal to make 20 to 30 compared to someone who may rehab that to make 60, that could skew the numbers quite a bit.

00:26:48:12 – 00:27:10:02

Tony Javier

So cost per lead could be anywhere from to answer your question, $50 to 1000 or maybe more. But it comes down to as I care about the ROI, I say if you can get it 2 to 3 times, ROI TV is still worth it because of all the other benefits you're getting. But luckily most of our clients have seen a55 times return.

00:27:10:02 – 00:27:33:17

Brady Winder

อย่างแน่นอน. And I feel the pain when I ask that question, like, tell me about cost relief, because without the context, everybody was like, Oh, now why would I want to pay that much for a lead if you don't know? But I mean, I hear you because we see the same thing with CEO and we've you know, we've ran surveys with our members and we know that currently ads are about over seven and a half times more profitable than the non care leads.

00:27:33:27 – 00:27:47:25

Brady Winder

And it's because it's inbound like TV where they're seeking you out or credibility or authority anyways, it's just a whole different ballgame. And you're you're not sifting through all those tire kickers, like you said. So there's definitely a lot of synergy there.

00:27:47:26 – 00:27:51:00

Tony Javier

Yeah, exactly right.

00:27:51:00 – 00:28:14:00

Brady Winder

So let's talk about we're about out of time here pretty soon, but I want to talk about some best practices real quick. So one of them you had mentioned was like when you're doing direct mail, if you're doing direct mail than on your website, but as seen on TV, you know, one other thing you do if you're a carrier, remember, you use a campaign tracking links and you have people drive driven to your website.

00:28:14:00 – 00:28:28:13

Brady Winder

And that way you can know, okay, they came here through the TV ad, you could use a specific URL so you can track that more accurately or having you have any other best practices, whether it's from scripting to, you know, getting started. The people might want to do.

00:28:30:11 – 00:28:57:27

Tony Javier

Best practices in general. I would say number one is the sales process as already mentioned. So I'm not going to go down that too much again, but just have your sales sales together, you know, answer the calls, tracking your leads properly, making sure you know, when you have a marketing channel. What what's working. I think also having a just a bigger presence overall.

00:28:57:27 – 00:29:34:06

Tony Javier

So TV, if you did TV and that's it, you can you can crush it and you can do really well, but some people are going to Google you. So having a, you know, a good SEO with with carrot or and or Google reviews, I think that's the biggest thing that people will really take advantage of is getting a listing with your name so that when someone Googles your name, hopefully you come up, even if your SEO is not great and then getting as many reviews as you possibly can and try to make your Google Google listing as active as possible.

00:29:34:06 – 00:29:51:29

Tony Javier

So for us, when we have a listing and we, you know, we do pretty much all flips, we pause on everything we do. And so when we have something come up either for rent or for sale, we put it under our Google under Google profile, which helps with SEO. We get as many Google reviews as we possibly can.

00:29:51:29 – 00:30:10:24

Tony Javier

I think we have 110 120 at this point. We're not as good right now as we thought we were when we tried to ramp when we ramp that up originally. But we've gotten so many comments on that, that one, when you go to our site, you see a ton of testimonial videos and then people also will mention, hey, we saw your Google reviews, you have a lot of reviews.

00:30:11:12 – 00:30:18:15

Tony Javier

So that's another reason that we we decided to trust you when selling our house to you. ดังนั้น. Oh, wow.

00:30:18:19 – 00:30:24:29

Brady Winder

I think this is for your investing business, right? Not the not the TV business. Bridgerton reviews.

00:30:25:25 – 00:30:51:18

Tony Javier

Yeah, well, yeah, the the. So I had a digital marketing guy look at my home buying business, and he was managing my PPC, and he looked at my Google list and he's like, You have these like 15 or 20 of your reviews at the time. He's like, That's okay. And you're at a 3.8. So he's like, There is a study that showed that every point one you have on your Google Review as far as stars are concerned.

00:30:51:18 – 00:31:16:00

Tony Javier

So for your 3.8, if you can get it to from 3.8 to 3.9, there's a percentage too. And it was substantial. I can't remember the number, but he's like, if you can get it up from a three and even 3.8 to a four, it was like I don't know, it was like a 50 to 100% increase in trust factor based on just that point one or point two and stars.

00:31:16:00 – 00:31:38:08

Tony Javier

And so and so I went in, I messaged everybody I could think of for about a week or two, and I said, Hey, we've done business together. You know, Did you want him to be credible? ขวา. They don't necessarily have to be people. You bought their house, Hey, we've done business together. I'd love for you to give a character review about me and my business and and then we started going to sellers and sellers that were happy.

00:31:38:23 – 00:31:59:21

Tony Javier

And yeah, we got it up to 120 reviews, 4.6 stars, I think. ดังนั้น. Imagine. Imagine comparing those two businesses, someone who has a 3.8 star with 20 reviews compared to 120 reviews. It's 4.5 stars. Who are you going to trust right? I mean, absolutely. ใช่. I mean, and for me, I don't like to do business with anybody that's under four stars.

00:32:00:25 – 00:32:17:09

Brady Winder

ใช่. ใช่. And, you know, that's a good point, because it'd be, you know, like we were talking about earlier in the podcast, you know, it'd be easy to go into TV without the right guy guidance and miss some of those critical things to where you could easily blow through a lot of money. If you have no online presence, you're not showing up on Google.

00:32:17:09 – 00:32:42:18

Brady Winder

My business, just simple Google my business profile. I could see that being recipe for disaster. So we came across actually got our team. Brian If you guys saw the podcast back in January about SEO, kind of SEO one on one, I think we talked about the study we found with Google, My business where it was something like 30 is the magic number for Google.

00:32:42:18 – 00:33:20:08

Brady Winder

My business reviews, or there's a substantial uplift for businesses with 30 or more reviews. And then past that, it's diminishing returns. You know, this obviously it's market dependent and we're talking averages here. But yeah, if you can get to that threshold, there's the SEO juice. Those the SEO benefits. But to your point as well, especially if you're in a larger market, why not just keep getting as many reviews as possible because of the trust factor and the credibility factor when you have just a massive amount of reviews compared to the next guy with, you know, five, ten, 50 or whatever, it's huge.

00:33:20:08 – 00:33:41:08

Brady Winder

You know, Do you guys ever put so like on a website, in fact, you have this on your website, we call it a credibility bar, you know, as seen on boom, boom, boom, these these pages, these news outlets, whatever featured and on a website we call it the credibility bar. You guys do that in commercials at all for TV.

00:33:41:08 – 00:33:49:29

Brady Winder

Like would you ever in a commercial bank? We have like flash up five stars on Google now.

00:33:50:00 – 00:34:12:24

Tony Javier

That's a good point. I do have that on my on my home buying page as well as we have 90 plus five star reviews and we have a bunch of, you know, for four and a half or whatever. So 90 plus five star reviews is what we put on our page. We do have some of our clients who like to do Better Business Bureau on their you only have so much room to put information on the TV commercial.

00:34:12:25 – 00:34:31:03

Tony Javier

And that's that's I think one of the reasons that people come to us as well is that we want it to be very clean, clear and concise. You don't want it's like some people are like, I've seen I've seen other people do TV commercials in real estate and outside of real estate where they have multiple domains, multiple phone numbers.

00:34:31:03 – 00:34:53:21

Tony Javier

And it's like you want like you want people like the lead lease path, the resistance. So if you're like Omaha County is this number in Wichita counties, this number, it's like people just are going to get confused. And so, I mean, stand your question. If someone came to us and said, put that in there, we might test it or we'd have to figure out, like, is there enough room to put that in there?

00:34:54:18 – 00:35:03:06

Tony Javier

But I'm not sure. I'm not sure if that would matter too much, because you already have credibility from TV that I don't know that you need to put it on there.

00:35:03:26 – 00:35:21:29

Brady Winder

Right, Exactly. ใช่. จุดดี. You're on TV. You're famous at that point. Awesome, man. Well, know, we're about out of time. I want to ask if there's if there's any anything else you want to touch on? Anything you feel like people really wish they would know if they were getting started in TV now.

00:35:21:29 – 00:35:48:01

Tony Javier

I mean, just I think I think as long as you can afford TV, as you know, I think TV's a no brainer. If you're doing real estate, you have a budget for it and you're willing to do it, you know, long term. And and I mentioned, you know, most people are getting results in the first month. We do have some clients that it's taken 3 to 6 months for them to really start, you know, popping some good deals and getting traction.

00:35:48:17 – 00:36:12:27

Tony Javier

แต่ฉันไม่รู้ ฉันแค่คิดว่ามันไม่มีเกมง่ายๆ ฉันหมายถึง เห็นได้ชัดว่าฉันมีอคตินิดหน่อย แต่ฉันทำรายการทีวีด้วยตัวเอง ฉันกำลังทำมัน. ฉันเห็นผลลัพธ์ของลูกค้าแล้วและฉันก็เอาเงินของฉันไปไว้ที่ปากของฉันด้วย จริง ๆ แล้วฉันร่วมทุนกับผู้คนในตลาดอื่น ๆ เช่นกัน และทำรายการทีวีร่วมกับคนอื่น ๆ เพราะฉันรู้ไหมว่าเมื่อฉันเริ่มเห็นผลลัพธ์ของลูกค้าและฉันเหมือนกับว่าพวกเขาได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน 10 ถึง 20 เท่า

00:36:13:09 – 00:36:35:10 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ในขณะที่คุณรู้ สำหรับฉันมันอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 5 ถึง 11 ดังนั้นมันจึงยังดีอยู่ แต่ฉันก็แบบว่า ฉันพนันได้เลยว่ามีตลาดอื่น ๆ ที่เราสามารถเข้าถึงจุดที่เราจะได้ผลตอบแทน 10 ถึง 20 เท่า และฉันก็ชอบ ฉันจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นได้อย่างไร ดังนั้นฉันจึงเริ่มร่วมทุนกับบุคคลอื่นที่เราทำโฆษณาทางทีวี พวกเขาทำข้อตกลง เราอาจให้ทุนแก่พวกเขาและเราก็เป็นพันธมิตรกัน

00:36:36:05 – 00:36:45:18 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ใช่ ฉันหมายถึง ฉันกำลังดูทีวีอยู่ มันคือตัวเปลี่ยนเกมสำหรับฉันและตอนนี้มันเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับผู้คนมากมายที่เราได้นำไปใช้

00:36:46:22 – 00:37:07:24

เบรดี้ วินเดอร์

แน่นอน คุณรู้ไหม ฉันวางแผนว่าส่วนหนึ่งของการสนทนานี้จะเกี่ยวกับการพูดคุยเกี่ยวกับเหตุใดทีวีจึงมีความเกี่ยวข้องหรือยังคงมีความเกี่ยวข้องอย่างไร คุณรู้หรือไม่ว่าการมาถึงของ Hulu และบริการสตรีมมิ่งทั้งหมดนั้นตกต่ำลงหรือไม่ แต่ก็ไม่ถึงกับไม่คุ้มที่จะพูดถึงเพราะผลลัพธ์มันพูดด้วยตัวของมันเอง

00:37:07:24 – 00:37:24:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันหมายความว่าถ้าคุณได้รับผลตอบแทน 5 ถึง 10 หรือมากกว่านั้น แต่เห็นได้ชัดว่ามันไม่เกี่ยวข้องกันและยังดูเหมือนว่าด้วยบริการสตรีมมิ่งที่มากขึ้น มันก็ยิ่งลดน้อยลงและมีการแข่งขันที่น้อยลง อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมมาก ใช่. และฉันก็ทำ ฉันทำ.

00:37:24:24 – 00:37:44:17

โทนี่ ฮาเวียร์

ใช่. สิ่งสุดท้ายสุดท้ายที่ฉันจะพูดถึงก็คือ คิดถึงข้อมูลประชากรของเรา ถ้าคุณซื้อบ้านจากใครซักคน พวกเขามักมีรายได้น้อย อาจรายได้ปานกลาง และพวกเขาแก่กว่า ใครจะนั่งดูทีวี เป็นคนที่มักมีอายุมากกว่า มีรายได้ระดับล่างและปานกลาง นั่นคือข้อมูลประชากรของเรา

00:37:45:17 – 00:38:03:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

อืมมม โอเค ฉันหัวใจหยุดเต้นในไม่กี่นาที ฉันจึงต้องสรุปจริงๆ แม้ว่าฉันจะมีคำถามเป็นล้านข้อก็ตาม แต่ที่นี่มีไว้สำหรับคุณที่อาจโผล่เข้ามาในหัวผู้ฟังหรือผู้ชมของเรา คุณได้เริ่มกระบวนการของคุณแล้ว คุณได้ทำบนทีวีแล้ว

00:38:03:09 – 00:38:18:08 น

เบรดี้ วินเดอร์

มันง่ายสำหรับคุณที่จะพูดเรื่องนี้เพราะคุณทำมันมาหลายปีแล้วและคุณก็วางท่าเล็กน้อย คุณรู้ไหม ดูเหมือนว่าคุณพูดอย่างเป็นธรรมชาติ จะเป็นอย่างไรถ้าคุณชอบ โอ้ ผู้ชาย แต่ฉันเขินอายเมื่ออยู่หน้ากล้อง ฉันเป็นคนโง่ เรากำลังมองหาเพื่อน เช่น จำเป็นต้องเป็นฉันในโฆษณาจริงๆ เหรอ?

00:38:18:08 – 00:38:21:00 น

เบรดี้ วินเดอร์

เช่นอะไร? คุณพูดอะไรกับคนที่อาจจะคิดอย่างนั้น?

00:38:21:12 – 00:38:37:11

โทนี่ ฮาเวียร์

นั่นเป็นคำถามที่ดี เหมือนที่เราเคยมีบางคนพูดว่า โอ้ ฉันเพิ่งรู้ว่าทีวีไม่เหมาะกับฉัน ฉันมีวิทยุ Facebook อะไรสักอย่าง และเราได้ทำสิ่งมหัศจรรย์บางอย่าง ดังนั้นบางสิ่งเกี่ยวกับเรื่องนั้น หนึ่งคือคุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในโฆษณา เราอยากให้คุณเป็น เพราะคุณกำลังสร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณ

00:38:37:21 – 00:38:57:23

โทนี่ ฮาเวียร์

คนเห็นคุณนอกสถานที่ พวกเขาเริ่มการสนทนา มันกำลังสร้างคุณให้เป็นผู้มีอำนาจและแบรนด์ ใช่ด้วย คือเราทำเวทมนตร์ได้ ดังนั้นแม้ว่าจะมีคนเข้ามาเพราะเราสร้างคนในตลาด นั่นเป็นส่วนหนึ่งของบริการที่เราทำ เราจัดคนในตลาดเพื่อถ่ายทำโฆษณา เพื่อที่พวกเขาจะได้รู้ว่าจะไปที่ไหนและอะไรพวกนั้น

00:38:58:13 – 00:39:25:28 น

โทนี่ ฮาเวียร์

และเราได้ฟุตเทจกลับมา และบางครั้งฟุตเทจก็ไม่ดี มีความยุ่งเหยิงมากมาย แต่คนทำวิดีโอของเราใช้เวทมนตร์กับมันได้ เช่นเดียวกับที่เราแก้ไขส่วนหลังได้ และอีกอย่างคือ ผมเคยบอกว่าอย่างน้อยต้องมีโฆษณา คุณไม่ได้อยู่ในโฆษณาอยู่แล้ว ตราบใดที่คุณอ่านสคริปต์ได้ และคุณรู้ไหม ฟังดูเป็นธรรมชาติ เราสามารถแก้ไขมันด้วยสิ่งดีๆ ที่คุณอยู่ในนั้น และคุณมั่นใจและจริง ๆ แล้วฉัน เคยมีคนมา.

00:39:26:08 – 00:39:44:10 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ดังนั้นฉันจึงมีผู้คนจำนวนมากที่ทำข้อตกลงเสมือนจริงในตลาดอื่นๆ ฉันอาศัยอยู่ในแคลิฟอร์เนีย ดังนั้นหากพวกเขาอยู่ใกล้ฉันมากพอในซานดิเอโก พวกเขาจะขับรถลงมา และฉันก็ถ่ายทำไป 2-3 ช็อต ซึ่งฉันก็แบบว่า นี่มันหยาบ เช่น ฉันต้องดึงสิ่งดีๆ ออกมาจากพวกเขาจริงๆ แล้วเราจะส่งไปตัดต่อแล้วออกมาดีจริงไหม?

00:39:44:10 – 00:39:46:22

โทนี่ ฮาเวียร์

ใช่ฉันจะไม่กังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้มากเกินไป

00:39:47:06 – 00:39:57:21 น

เบรดี้ วินเดอร์

เอาล่ะคุณมีมันแล้ว ถ้าใครสงสัยว่าคุณคิดว่าคุณมีหน้าสำหรับวิทยุหรือไม่ ซึ่งคุณไม่มี คุณสวย แต่คุณยังทำรายการทีวีได้อย่างมีกำไร ผู้คนสามารถหาคุณได้ที่ไหนหากต้องการเริ่มต้นกับคุณ

00:39:58:01 – 00:40:18:28 น

โทนี่ ฮาเวียร์

ใช่ ไปที่ REM TVGuide.com, REM TV เคยถูกเรียกว่า Real Estate Master's TV นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม MTV dot com ของเรา และถ้าคุณดูวิดีโอที่นี่ คุณจะเห็นว่าเรารีแบรนด์ทีวีเป็น 10 รายการเพราะเราพูดถึงทีวี ใช่ เพราะเรารู้สึกว่าเราสามารถแสดงให้คุณเห็นต่อหน้าผู้คนมากขึ้น 10 เท่า ง่ายขึ้น 10 เท่า และมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น 10 เท่า

00:40:19:06 – 00:40:26:22 น

โทนี่ ฮาเวียร์

แล้วหวังว่าถ้าเราทำให้พวกคุณสนใจขั้นตอนการขาย จะได้รับผลตอบแทนสิบเท่า

00:40:26:22 – 00:40:43:10 น

เบรดี้ วินเดอร์

ที่น่ากลัว. มันยอดเยี่ยมมากผู้ชาย ขอบคุณที่แบ่งปัน Yes was super tactical ที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่ง ขอขอบคุณที่คุณแบ่งปันกับผู้ชมของเรา ทุกคนฟังทางนี้ หากคุณมีคำถามใดๆ โปรดส่งอีเมลถึงฉันที่ Brady ที่ Care.com แล้วฉันจะพยายามหาคำตอบให้คุณหรือส่งต่อให้ Tony แต่ขอบคุณอีกครั้งสำหรับการกระโดดในรายการ

00:40:43:10 – 00:40:45:25 น

โทนี่ ฮาเวียร์

MAN อย่างแน่นอน ขอบคุณที่มีฉัน

00:40:45:25 – 00:41:07:01 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. เราจะพบคุณในสัปดาห์หน้า พวก