วิธีเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก — 8 กลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ได้

การเริ่มต้นธุรกิจเมื่อเศรษฐกิจตกต่ำหรือเพียงแค่คลานออกไปอาจเป็นฝันร้าย ย้อนกลับไปในปี 2014 The Telegraph รายงานว่า 50% ของธุรกิจใหม่ทั้งหมดไม่สามารถอยู่รอดได้เกินห้าปี สถานการณ์ไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนักตั้งแต่นั้นมา โดย Financial Times เมื่อปีที่แล้วเรียกการฟื้นตัวของเศรษฐกิจว่า “ไม่ท่วมท้น”

แต่การเริ่มต้นในเศรษฐกิจที่ย่ำแย่ไม่จำเป็นต้องเป็นจูบแห่งความตายเสมอไป ธุรกิจยักษ์ใหญ่อย่าง Hewlett Packard, Microsoft และ Burger King ล้วนเริ่มต้นขึ้นในช่วงขาลง! แล้วสูตรการชนะคืออะไร? ด้านล่างนี้คือกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริง 8 ประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นและดำเนินการได้ และช่วยให้คุณอยู่รอดได้ในช่วงแรกๆ ที่ยากลำบาก

1. รักษางานประจำวันไว้ในขณะที่เริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

หากคุณมีงานอยู่แล้ว คุณควรลองเปิดธุรกิจใหม่ในช่วงเวลาว่าง ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีรายได้ที่มั่นคงเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในแต่ละวัน การวิจัยของ Gallup ที่ดำเนินการในปี 2014 พบว่ามีเพียง 38% ของธุรกิจขนาดเล็กอายุ 1 ปีเท่านั้นที่เป็นแหล่งรายได้หลัก ในขณะที่ 51% ของธุรกิจอายุ 2 ถึง 5 ปีเป็นแหล่งรายได้หลัก ดำเนินธุรกิจเต็มเวลา

ระมัดระวังแม้ว่า การสร้างธุรกิจในขณะที่คุณยังคงทำงานเป็นพนักงานอาจทำให้เกิดปัญหาได้ คุณต้องระวังความขัดแย้งทางผลประโยชน์อย่างแน่นอน การเข้าสู่อุตสาหกรรมเดียวกับบริษัทที่คุณทำงานด้วยอาจนำไปสู่ความรู้สึกแย่ๆ และอาจถือเป็นการผิดสัญญาได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจข้อ จำกัด ใด ๆ ก่อนกดไปข้างหน้า

2. การเริ่มต้นธุรกิจจากที่บ้าน

ต้นทุนทางธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดบางส่วนเกี่ยวข้องกับการเช่าหรือซื้อสำนักงาน ดังนั้นหากคุณไม่ได้วางแผนธุรกิจที่จำเป็นต้องมีพื้นที่เป็นของตัวเองจริงๆ ก็คุ้มค่าที่จะเริ่มต้นจากที่บ้าน

มีประโยชน์มหาศาลสำหรับการทำงานจากที่บ้าน – ไม่ต้องเช่าเพิ่ม ไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์สำนักงาน นอกเหนือจากรายการที่จำเป็นจริงๆ ชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่น การรบกวนน้อยลง และผลผลิตที่มากขึ้น ยังรวมถึงความสมดุลระหว่างงานและชีวิตที่ดีขึ้นอีกด้วย

แน่นอนว่ามีข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น โดยเฉพาะความเหงาและปัญหาบ้านที่ขัดแย้งกับงานของคุณ คุณต้องสามารถฉายภาพธุรกิจแบบมืออาชีพ ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากสำหรับชีวิตครอบครัวที่อยู่รอบตัวคุณ คุณต้องมีพื้นที่ส่วนตัวจึงจะใช้งานได้

คุณอาจต้องตรวจสอบว่ามีกฎเกณฑ์ใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางธุรกิจในบ้านของคุณหรือไม่ – อสังหาริมทรัพย์ให้เช่าและแฟลตในบางครั้งอาจมีข้อ จำกัด ที่แนบมากับสัญญาหรือสัญญาเช่า

3. เริ่มธุรกิจขนาดเล็กที่ 'เศรษฐกิจถดถอย'

บางภาคส่วนยังคงมีความยืดหยุ่นแม้ในภาวะถดถอย – ผู้บริโภคใช้จ่ายเงินในพื้นที่เหล่านี้โดยไม่คำนึงถึง ไม่มีสิ่งใดที่ 'ป้องกันภาวะถดถอย' ได้อย่างแท้จริง แต่บางอุตสาหกรรมมีผลตอบแทนที่ดีกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ อย่างอาหาร ไอที สุขภาพ ความปลอดภัย และการศึกษา

เห็นได้ชัดว่าการดูแลสัตว์เลี้ยงได้รับความนิยมมากขึ้นในภาวะเศรษฐกิจถดถอย - ซึ่งแสดงให้เห็นบทเรียนอื่น: ในช่วงขาลง ผู้คนไม่ได้เพียงแค่ต่อรองราคา พวกเขาอาจต้องการปลอบประโลมตัวเองด้วยความหรูหรา

4. ทำวิจัยของคุณและสร้างแผนธุรกิจ

ธุรกิจของคุณต้องการจุดขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) เพื่อสร้างความแตกต่างจากฝูงชน ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น คุณควรศึกษาตลาดที่มีศักยภาพของคุณ มีคู่แข่งรายใดอยู่บ้าง พวกเขากำลังเสนออะไร และสิ่งที่คุณเสนอได้ซึ่งแตกต่างและดีกว่าที่มีอยู่แล้วในตลาด USP สามารถทำได้ง่ายพอๆ กับการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม ข้อมูลประชากร หรือสถานที่ในตลาดที่จัดตั้งขึ้นอย่างดี หรือเป็นสิ่งที่เปลี่ยนแปลงเกมมากขึ้น

จุดเริ่มต้นในการแสวงหาข้อเสนอพิเศษของคุณคือการระบุสิ่งที่คุณพบว่าคุณต้องการแต่คุณไม่สามารถได้รับในขณะนี้ อย่างไรก็ตาม หากมีกฎที่เข้มงวดและรวดเร็วอยู่ข้อหนึ่ง ก็ต้องเป็นจริงว่าผู้คนต้องการสิ่งที่คุณวางแผนจะนำเสนอมากน้อยเพียงใด

5. ตรวจสอบค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่

มีค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นทุกประเภทที่ผู้คนมักมองข้ามเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ ตั้งแต่อัตราดอกเบี้ยบัตรเครดิตไปจนถึงค่าธรรมเนียมธนาคารที่สูง ค่าสาธารณูปโภค และการประกันภัย

ทั้งหมดนี้สามารถตัดหรือลดได้โดยการซื้อของทั่วๆ ไป มีเว็บไซต์เปรียบเทียบอยู่มากมาย ตัวอย่างเช่น MoneySavingExpert มีคำแนะนำเกี่ยวกับการออมที่อาจเกิดขึ้นได้ทุกประเภท รวมถึงข้อตกลงด้านก๊าซและไฟฟ้าสำหรับธุรกิจที่ถูกที่สุด บัญชีธนาคารธุรกิจที่ดีที่สุด โทรศัพท์สำนักงานและบรอดแบนด์ ประกันภัยธุรกิจ และอื่นๆ นี่คือ Money ยังมีคู่มือบัญชีธนาคารสำหรับธุรกิจ เช่นเดียวกับ Money.co.uk

นอกจากนี้ ให้พิจารณาสัญญาของคุณเป็นประจำ เนื่องจากลูกค้าใหม่มักจะได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดและลูกค้าเก่าก็มักจะถูกละเลย แม้ว่าการเป็นลูกค้าประจำมานานหลายทศวรรษอาจช่วยให้คะแนนเครดิตของคุณดีขึ้น ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าผลกระทบนั้นน้อยมาก และจะแตกต่างกันไปตามผู้ให้กู้ - อย่าสับและเปลี่ยนบ่อยเกินไป! ข้อแม้ใหญ่คือไม่ต้องเปลี่ยนบัญชีหากคุณสมัครจำนอง

6. สร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ในขณะที่คุณเป็นธุรกิจใหม่ กลยุทธ์ทางการตลาดจะต้องเป็นเพียงแผนพื้นฐานที่ระบุว่าคุณจะดำเนินการอย่างไรในการทำให้ผู้คนรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์และคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่คุณจะจัดหาโครงการหรือบริการ และวิธีที่คุณจะ ราคามัน

ระวังอย่าประเมินค่าสูงไปว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์มีมูลค่าเท่าใด เพราะคุณสนใจบริการหรือผลิตภัณฑ์นั้น และรักษาราคาของคุณให้มั่นคงตามความเป็นจริง นอกจากนี้ ยึดมั่นในเป้าหมายที่คุณมั่นใจว่าสามารถบรรลุได้ อย่าสัญญามากเกินไปเพียงเพื่อให้ได้กำหนดเอง เพราะสิ่งที่คุณน่าจะได้รับในระยะยาวคือลูกค้าที่ไม่พอใจและชื่อเสียงต่ำต้อย

7. แผนระยะยาว

นี่คือองค์ประกอบ 'ทำให้ตัวเองลอยได้' ของกลยุทธ์ ซึ่งรวมถึงการกำหนดเป้าหมายและเป้าหมายสำหรับเหตุการณ์สำคัญต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังดำเนินการตามที่ต้องการ

การจัดการด้านการเงินอย่างรัดกุมเป็นสิ่งสำคัญ คุณจะต้องใช้การคาดการณ์กระแสเงินสด การบัญชี งบประมาณ ค่าโสหุ้ย ภาษี และสิ่งชั่วร้ายอื่นๆ ที่จำเป็น

ที่ปรึกษาทางธุรกิจของธนาคารของคุณอาจให้ความช่วยเหลือฟรี และมีคู่มือออนไลน์ที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลซึ่งระบุตัวเลือกหนี้และตราสารทุนอย่างครบถ้วน ตั้งเป้าที่จะสร้างฐานลูกค้าในวงกว้าง ตอบสนองต่อลูกค้าอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ และติดตามตลาดของคุณ เพราะตลาดจะมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา

8. อย่าตกใจ!

นี่คือสิ่งที่ควรจารึกด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่ที่เป็นมิตรในหัวใจของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคน การรักษาสมดุลในตัวเองอาจทำได้ง่ายพอๆ กับการได้รับการสนับสนุนในเชิงบวกจากเพื่อนๆ และดูแลให้ครอบครัวของคุณพอใจกับแผนการของคุณ

คุณควรมีเงินสดสำรองไว้เพื่อรองรับธุรกิจของคุณในช่วงเริ่มต้น ไม่เพียงแต่เพื่อความมั่นคงทางการเงินเท่านั้น แต่ยังต้องหยุดไม่ให้คุณตัดสินใจภายใต้ความกดดันด้วย ด้วยการเตรียมการที่แข็งแกร่ง การทำงานหนักและโชคเล็กน้อย โลกอาจเป็นหอยนางรมของคุณ!

บทสรุป: เริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

หากคุณวางแผนได้ดีและไม่ปล่อยให้รายจ่ายนำหน้ารายรับ ไม่มีเหตุผลใดที่คุณจะไม่สามารถประสบความสำเร็จในฐานะผู้ประกอบการได้ในวันนี้

โดยสรุป การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จต้อง:

1. เข้าสู่ตลาดอย่างระมัดระวัง
2. พิจารณาการทำงานจากที่บ้าน
3. มองหาประเภทธุรกิจที่สามารถฝ่าฟันภาวะถดถอยได้
4. วิจัยลูกค้าเป้าหมายและตลาดอย่างละเอียด
5. ลดรายจ่าย
6. มีกลยุทธ์ทางการตลาด
7. วางแผนระยะยาว
8. และอย่าตกใจ!

คุณมีเคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในภาวะถดถอยหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!