คำแนะนำ 9 ขั้นตอนของฉันในการดึงดูดลูกค้าอิสระ “A-level”

จำเวลานั้นที่คุณสร้างแนวคิดโลโก้ที่น่าทึ่งที่สุดสำหรับลูกค้าราย นั้น ได้หรือไม่?

คุณทุบมันออกจากสวนสาธารณะ ตอกย้ำความสั้นอย่างสมบูรณ์ ตื่นเต้นมากกับความสามารถของคุณเอง คุณไม่สามารถเช็ดรอยยิ้มออกจากใบหน้าของคุณเมื่อคุณบันทึก PDF

คุณ. คือ. ชุลมุน

คุณปิดอีเมลและรออย่างอดทน คุณรู้ว่ามีผู้ชนะในแนวคิดที่คุณสร้างขึ้น และคุณไม่สามารถรอที่จะได้รับคำตอบ... ขอชื่นชมคุณ... บอกเพื่อนของพวกเขาว่าคุณคือนักออกแบบที่ดีที่สุดในเมือง…. บูชาพื้นดินที่ท่านเดิน ฯลฯ…

…และแล้วก็มาถึง

ภายใน 30 นาที คุณจะได้รับคำตอบว่าไม่ชอบพวกเขา

พวกเขากล่าวหาว่าคุณไม่ฟังพวกเขาอย่างถูกต้อง และคำติชมเดียวที่พวกเขามีคือ: “ฉันไม่สามารถวางนิ้วบนมันได้ แต่มันก็ไม่ใช่สิ่งที่ฉันคิดไว้ เข้าไปอีกได้ไหม”

ต้องการลูกค้ามากขึ้น?

รับงานอิสระมากขึ้นด้วยหนังสือฟรีของเรา: 10 ลูกค้าใหม่ใน 30 วัน ใส่อีเมลของคุณด้านล่างและเป็นของคุณทั้งหมด

ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้

หัวใจของคุณจมลง

ลูกค้ายากห่วย. พวกเขาบดขยี้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณ ทำให้คุณเดาความสามารถของคุณเป็นครั้งที่สอง และทำให้คุณปวดหัวที่คุณไม่ต้องการ ไม่ต้องพูดถึงการเสียเวลาอย่างมากกับทรัพยากรของคุณ

ฉันมีส่วนแบ่งที่ยุติธรรมจากพวกเขาจาก 10 ปีในธุรกิจ ฉันเรียนรู้มาหลายปีแล้วว่าควรสังเกตพวกมันให้ห่างออกไปหนึ่งไมล์ และฉันมีตัวรับในตัวที่แจ้งเตือนอย่างสูงเพื่อส่งสัญญาณควันไฟไปยังทีมของฉันเมื่อพวกเขาเข้าใกล้

ฉันเคยมีลูกค้าที่ลงทุนในเว็บไซต์กับเราก่อนการอัปเดต Panda ของ Google ภายใน 2-3 เดือนแรกของการแสดงสด การจัดอันดับของเธอก็ดีขึ้นจนมองไม่เห็น เธอถูก stoked

อย่างไรก็ตาม คุณอาจเดาได้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป… Google เปิดตัว Panda แล้วเธอก็โดนตบ และแน่นอนว่ามันเป็นความผิดของเราทั้งหมด เราพยายามคุยกับเธอ แต่บริษัท SEO ของอินเดียของเธอโทษเว็บไซต์ และเราพูดอะไรไม่สำคัญ

เธอพยายามจะอ้างว่าเป็นเท็จทุกรูปแบบ อย่างแรก เธอพยายามจะบอกว่าเราติดหนี้เธออยู่ 50,000 ดอลลาร์จากรายได้ที่หายไป จากนั้นเธอก็บอกว่าเธอได้จ่ายเงิน $30,000 ใน SEO ที่เราจำเป็นต้องคืนเงินให้เธอ และต่อมา เมื่อเราไม่รัดคอ เธอยอมรับว่าเธอทำเต็มที่แล้ว

เราให้เวลาเธอ 30 วันในการหาบริษัทออกแบบเว็บไซต์อื่น เธอเป็นคนบ้างานและเห็นได้ชัดว่าพยายามรีดไถเงินจากเรา ไม่เจ๋งเลย

น่าเศร้าที่มีลูกค้าเหมือนเธอ และบ่อยครั้ง คุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้วิธีที่ยาก ให้ดีขึ้นกับลูกค้าฝันร้ายแต่ละราย มันน่ากลัว

แต่ถ้าฉันบอกคุณว่ามีวิธีหลีกเลี่ยงลูกค้าแบบนั้นล่ะ? ไม่ใช่ทั้งหมด (ฉันไม่ใช่คนกันกระสุน) แต่มีหลายวิธีที่คุณสามารถป้องกันตัวเองจากความเจ็บปวดและความเจ็บปวดที่เกิดจากลูกค้าในอุดมคติได้ ก็มี…

ยินดีต้อนรับสู่กระบวนการ 9 ขั้นตอนของฉันในการดึงดูดลูกค้าคลาส 'A' (โดยไม่กระทบต่อผู้ที่ไม่ใช่คลาส)

ก่อนที่ฉันจะดำดิ่งสู่กระบวนการเต็มรูปแบบนี้ ฉันขอเตือนคุณว่าเรานำเสนอ โซลูชันแบบพรีเมียมสำหรับคุณโดย เฉพาะเพื่อค้นหาลูกค้าที่ตรงกับความต้องการเฉพาะของคุณ เรียกว่า SolidGigs และเป็นบริการที่ขับเคลื่อนโดยมนุษย์ ซึ่งเรามอบโอกาสลูกค้าในอุดมคติที่คัดสรรมาอย่างดีโดยตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณทุกวันธรรมดาด้วยค่าบริการรายเดือนเพียงเล็กน้อย คุณสามารถทดลองใช้ได้ในราคาเพียง $2 และดูว่ามันเหมาะสมกับธุรกิจอิสระของคุณหรือไม่

หากคุณต้องการทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ไม่ต้องกังวล นี่คือกระบวนการ 9 ขั้นตอนที่ฉันชนะ:

ขั้นตอนที่ 1: ค้นคว้าข้อมูลประจำตัวของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

• รายชื่อลูกค้าที่ใช้จ่ายเงินกับคุณมากที่สุด พวกเขาเป็นใคร?
• ใครได้รับการจัดการที่ง่ายที่สุด?
• ขายให้ใครง่ายที่สุด?
• ใครได้แนะนำคุณเกี่ยวกับจำนวนธุรกิจมากที่สุด?
• คุณรักการทำงานกับใครมากที่สุด? และงานประเภทไหน?

ตอนนี้คุณควรมีลูกค้า 5-10 อันดับแรกที่คุณต้องการโคลน จดทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขาและ เขียนบุคลิกสำหรับพวกเขา ( คำแนะนำ: คุณควรจดบันทึกไว้ด้วยว่าคุณไม่ต้องการใครมากกว่านี้เพื่อติดตามที่นี่!)

เยี่ยมมาก ได้เวลาไปต่อแล้ว

ขั้นตอนที่ 2: ค้นพบรูรดน้ำของพวกเขา พวกเขาออกไปเที่ยวที่ไหน

• พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ ฟอรัม หรือบล็อกใดบ้าง

• นิตยสารหรือจดหมายข่าวใดบ้างที่พวกเขาสมัครและอ่าน

• พวกเขาใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใด

• พวกเขาเป็นสมาชิกของสมาคมอะไร

• พวกเขาเข้าร่วมสัมมนาอะไรบ้าง?

ในขั้นตอนนี้ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหาว่าอวาตาร์ในอุดมคติของคุณชอบช่องไหนมากที่สุด หากคุณไม่แน่ใจเพียงแค่ถามพวกเขา เมื่อคุณรู้แล้ว จะทำให้ดึงดูดสิ่งที่ดีได้ง่ายขึ้นมาก

มาเริ่มกันที่การดึงดูด…

[ทวีต “ข้อความของคุณส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อคนที่คุณจะดึงดูด #การเขียนคำโฆษณา”]

ขั้นตอนที่ 3: เปลี่ยนข้อความบนเว็บไซต์ของคุณ

นี่เป็นปัจจัยสำคัญในการดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความและสำเนาของคุณถูกต้อง ในการออกแบบเว็บไซต์ใหม่ครั้งล่าสุดของเรา จริงๆ แล้วฉันเขียนสำเนาทั้งหมดก่อนที่จะแตะหนึ่งพิกเซล เพื่อให้แน่ใจว่าได้ถูกต้อง

ฉันตั้งเป้าไปที่ธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น มืออาชีพอายุ 30-55 ปี ที่มีเว็บไซต์มาก่อนและถูกนักพัฒนาที่ไม่น่าเชื่อถือล้อเลียน ดังนั้นฉันจึงใช้ภาษาที่ละเอียดอ่อนเช่น:

“ตอนนี้คุณอาจอยู่ในเว็บไซต์ที่สองหรือสาม แต่ให้ฉันถามคำถามที่สำคัญมากกับคุณ คุณได้ให้ผู้ทำบัญชีของคุณนับว่าเว็บไซต์ของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไรในแต่ละปีหรือไม่? คุณอาจจะแปลกใจ”

สังเกตว่าฉันพูดถึงผู้ทำบัญชีและพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาอยู่ในเว็บไซต์ที่สองหรือสามของพวกเขา? นั่นเป็นเพราะฉันไม่ต้องการดึงดูดสตาร์ทอัพ และเนื่องจากฉันต้องการดึงดูดธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นด้วยทีมตั้งแต่ 5 คนขึ้นไป ฉันจึงพูดมากเกี่ยวกับการฝึกอบรมพวกเขาและพนักงานของพวกเขา การมีผู้ติดต่อจากศูนย์กลางเพียงแห่งเดียวสำหรับทั้งทีม ฯลฯ

แม้ว่าฉันจะไม่พูดราคา แต่ฉันยอมให้ลูกค้าของฉันหลีกเลี่ยงราคาของเราที่เป็นระดับกลาง แต่คุ้มค่ากับเงินที่จ่าย เพื่อที่ฉันจะได้หลีกเลี่ยงบริษัทสตาร์ทอัพที่มีงบประมาณต่ำ ซึ่งไม่มีเงินเหลือใช้มากมาย

ฉันพูดประมาณว่า “เราช่วยลูกค้ารายหนึ่งได้ $16,000 ค้นหาว่าเราสามารถช่วยคุณได้มากแค่ไหน” และลูกค้าของเราพูดว่า “เว็บไซต์ของฉันจ่ายเองในสองเดือนแรกนับตั้งแต่เปิดตัว” ดูว่าข้อความทั้งสองนี้วาดภาพว่าเราไม่ใช่ บริษัท เว็บที่ทำเว็บไซต์ราคาถูก $ 300 ได้อย่างไร เรามีราคาไม่แพงใช่ แต่ไม่ถูก

ข้อความของคุณมีผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อคนที่คุณจะดึงดูด ทำผิดแล้วมันจะน้อยกว่าอุดมคติ ทำให้ถูกต้องและคุณจะได้ที่ดินในสวรรค์ของลูกค้า ฮาเลลูยา!

ขั้นตอนที่ 4: สร้างโปรแกรมแนะนำพิเศษเฉพาะสำหรับลูกค้าชั้นนำของคุณเท่านั้น

คุณเคยได้ยินคำโบราณว่า "นกในฝูงขนนกรวมกัน" หรือไม่?

โอกาสที่ ลูกค้าอันดับต้นๆ ของคุณส่วนใหญ่จะสามารถเข้าถึงลูกค้าชั้นนำอื่นๆ ได้เช่นเดียวกับพวกเขา เหตุใดจึงไม่รับคำเชิญเข้าสู่แวดวงของพวกเขาโดยเสนอการดูแลเป็นพิเศษให้กับลูกค้าชั้นนำที่คุณระบุไว้ก่อนหน้านี้ กาแฟ อาหารกลางวัน ตั๋วหนัง ไวน์ บริการเสริมที่บ้าน… รายการไม่มีที่สิ้นสุด

คุณยังสามารถพิจารณาจัดเซสชั่นข้อมูลพิเศษยามเย็นสำหรับเพื่อนธุรกิจห้าอันดับแรกของพวกเขาเพื่อพูดคุยอย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ของพวกเขาให้มากขึ้น คุณสามารถ ให้แต่ละคนตรวจสอบเว็บไซต์แบบตัวต่อตัว แต่ต่อหน้ากลุ่มเพื่อให้ทุกคนได้รับประโยชน์ จากความเชี่ยวชาญของคุณ หากคุณ ใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ เช่นนี้และ เสนอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณในแบบที่ไม่ขาย หน้า พวกเขาจะขอให้คุณนำเงินของพวกเขาไปปรับใช้ตามคำแนะนำของคุณ!

ขั้นตอนที่ 5: แค่ออกมาแล้วบอกว่าคุณเหมาะกับใครมากที่สุด

ไม่ผิดที่จะพูดโจ๋งครึ่มเกี่ยวกับคนที่คุณอยากทำงานด้วย มันไม่หยาบคาย เพียงแค่ได้รับสมาร์ทเกี่ยวกับมันและ หมุนเป็นผลประโยชน์ ช่วยประหยัดเวลาอันมีค่าสำหรับทั้งคุณและพวกเขา การกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มอาจเป็นการเคลื่อนไหวทางธุรกิจที่ชาญฉลาดและให้ผลกำไรอย่างมาก

สมมติว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายร้านทำผมเป็นเฉพาะกลุ่มของคุณ คุณสามารถพูดสิ่งนี้ได้ในหน้าเกี่ยวกับของคุณ:

“หากคุณเป็นร้านทำผมที่ต้องการเว็บไซต์ที่จะให้ความได้เปรียบทางวิชาชีพเหนือคู่แข่งของคุณ ให้ลูกค้าของคุณสามารถจองการนัดหมายได้ทุกเมื่ออย่างง่ายดาย หน้า Facebook เพื่อแบ่งปันความสามารถอันน่าทึ่งของคุณกับคนทั้งโลกและ พันธมิตรด้านการออกแบบเว็บที่เกี่ยวกับผลลัพธ์ทั้งหมด แล้วฉันก็เป็นสาววายของคุณ

ฉันไม่ชอบอะไรมากไปกว่าการได้เห็นหน้าตาของลูกค้าของฉันเมื่อพวกเขาเห็นการจองที่บินเข้ามาในกล่องจดหมายของพวกเขาทุกวันเนื่องจากสิ่งที่ฉันสร้างขึ้น นั่นคือสิ่งที่ฉันชอบมากที่สุด และยินดีที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลเช่นเดียวกันกับธุรกิจของคุณ

เช่นเดียวกับที่คุณต้องการค้นหาลูกค้าที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณ ฉันก็ซื้อลูกค้าและโครงการที่เหมาะสมเช่นกัน อุตสาหกรรมการทำผมเป็นเพียงความหลงใหลและความเชี่ยวชาญหลักของฉันเท่านั้น โดยขณะนี้ได้ช่วยร้านทำผมกว่า 130 แห่งในเวลาเพียงสองปี หากมีความเหมาะสมร่วมกัน โปรดติดต่อมา ฉันชอบที่จะแสดงให้คุณเห็นว่าฉันได้ช่วยผู้อื่นให้ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งทางออนไลน์ได้อย่างไร และฉันก็สามารถช่วยคุณได้เช่นกัน”

ขั้นตอนที่ 6: โฆษณาในรูรดน้ำที่เหมาะสม

นี้เป็นเกมง่ายๆ เมื่อคุณรู้ว่า จะไปที่ไหน คุณกำลังพูดกับใคร และ ปัญหาที่ใหญ่ที่สุด ของพวกเขาคืออะไร

กลับไปที่รายการหลุมรดน้ำยอดนิยมของคุณและตั้งค่าโฆษณาผ่าน:

• เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

• โฆษณาจดหมายข่าวโดยตรง

• เข้าหาเจ้าของบล็อกหรือเว็บไซต์โดยตรงเพื่อรับข้อตกลง

• ซื้อ ขาย โฆษณา

โอกาสมีไม่สิ้นสุดจริงๆ!

ขั้นตอนที่ 7: รับแขกที่ยุ่ง!

บล็อกของแขกสามารถเปิดประตูให้คุณมากมาย เลือกบล็อกที่จะดึงคุณออกมาให้ได้มากที่สุด และแน่นอนว่าเป็นบล็อกที่เหมาะกับอวาตาร์ลูกค้าในอุดมคติของคุณและ เขียนเนื้อหาที่น่าทึ่ง

ไม่เป็นไรที่จะเริ่มต้นเล็ก ๆ สร้างความสัมพันธ์ที่ดี กับเจ้าของและนำเสนอแนวคิดของคุณ คุณจะแปลกใจว่าพวกเขาเปิดกว้างแค่ไหน ถ้าคุณ ใช้วิธีการที่เห็นว่าคุณพยายามช่วยพวกเขา แทนที่จะทำอย่างอื่น

ช้าและมั่นคงชนะการแข่งขันด้วยสิ่งนี้ เพียง หนึ่งบล็อกต่อเดือนจะสร้างผลกระทบอย่างมาก ในการดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม หากคุณเขียน คุณภาพมากกว่าปริมาณ และในหลุมรดน้ำที่เหมาะสม

ขั้นตอนที่ 8: การร่วมทุน หุ้นส่วน และข้อเสนอผู้รับผลประโยชน์

คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าโฆษณาเสมอไป หากคุณไม่มีเงินสดหรือแค่ต้องการฉลาดขึ้นเกี่ยวกับวิธีสร้างธุรกิจใหม่ ตัวเลือกด้านบนนี้ยอดเยี่ยมมาก พวกเขาอาจใช้เวลานานกว่าคุณในการเลี้ยงดูให้บรรลุผล แต่แน่นอนว่ามันคุ้มค่ากับความพยายามเมื่อมันหลุดออกมา

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายร้านทำผม คุณอาจลองตั้งค่าข้อเสนอผู้รับผลประโยชน์โฮสต์กับ National Hairdressing Association หรือร่วมมือกับบริษัทค้าส่งที่จัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับร้านทำผม หรือผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมจริงของแบรนด์เองเป็นช่องทางเข้าถึงร้านเสริมสวยโดยตรง เป็นทอง!

คุณสามารถสนุกสนานกับสิ่งนี้ได้ ฉันขอให้คุณสร้างสรรค์! แค่คิดว่าใครเป็นคนพูดจำนวนมากกับคนที่คุณต้องการคุยด้วยแล้วคิดออกว่าจะทำอะไรได้บ้างเพื่อ ให้พวกเขาดูดีหรือทำกำไรมากขึ้น โว้ว!

ขั้นตอนที่ 9: ไม่มีวันเทียบราคาหรือลดราคา… เคย!

ฉันยอมรับ บางครั้งเราลดราคาสำหรับผู้อ้างอิงและเพื่อน แต่มันเป็นแบบอย่างที่ยากจะทำลาย คุณอาจพบว่าถ้าคุณลดราคาในตอนเริ่มต้น พวกเขาจะพยายามหักราคาคุณสำหรับทุกโครงการหลังจากนั้น แทนที่จะลดราคา ฉันพบว่าลอง เพิ่มมูลค่าให้เป็นทางเลือกดีกว่า

จากประสบการณ์ของฉัน ฉันยังพบว่า การจับคู่ราคาเป็นพื้นที่อันตราย อาจเป็นสิ่งดึงดูดใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกระแสเงินสดของคุณค่อนข้างสั่นคลอน แต่คำแนะนำของฉันคือแค่เดินจากไป ระบุผลประโยชน์ของคุณให้ชัดเจน พูดคุยเกี่ยวกับผลลัพธ์เสมอ (ไม่ใช่ต้นทุนของคุณ) และหากพวกเขาไม่เห็นคุณค่า ก) สิ่งเหล่านี้ไม่เหมาะสมหรือ B) การส่งข้อความและการส่งมอบของคุณอาจต้องปรับเปลี่ยนเล็กน้อย

นั่นเป็นการสรุปคำแนะนำ 9 ขั้นตอนของฉันสำหรับลูกค้าที่ดีขึ้น แต่ก่อนที่คุณจะยุ่งกับการใช้งาน ฉันยังต้องการให้คุณมีไข่มุกแห่งปัญญาสุดท้ายสองสามอย่างอย่างรวดเร็ว ซึ่งฉันได้ค้นพบวิธีที่ยากลำบากในการจัดการกับลูกค้ากว่า 2,000 ราย...

เมื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้เป็นสัญญาณเตือนภัยที่อาจเกิดขึ้นและดำเนินการด้วยความระมัดระวัง:

• เมื่อพวกเขาพูดถึงงบประมาณที่จำกัดของพวกเขาอย่างต่อเนื่องในช่วง 10 นาทีแรกของการประชุม

• เมื่อคำถามแรกที่พวกเขาถามคุณคือ "ค่า _____ ราคาเท่าไหร่"

• เมื่อพวกเขาพูดถึงนักออกแบบคนสุดท้ายของพวกเขาที่ไม่ดีนักซึ่งไม่เคยทำให้ถูกต้อง

• เมื่อโครงการของพวกเขาไม่สอดคล้องกับสิ่งที่คุณชอบทำมากที่สุด

• เมื่อพวกเขาต้องการประชุมเป็นจำนวนมากก่อนที่จะลงนามและวางเงินมัดจำ

• เมื่อพวกเขาส่งอีเมลถึงคุณ 5+ ครั้งต่อวันเพื่อถามคำถาม (วัสดุของสตอล์กเกอร์ ระวัง!)

• เมื่อพวกเขามีรายการคุณสมบัติการซักที่ไม่สมจริง พวกเขาต้องการราคา $500

• เมื่อพวกเขาพยายามต่อราคาให้คุณ

• เมื่อพวกเขาหยาบคายและฉับพลัน

• เมื่อพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขาทำเองได้ พวกเขาแค่ไม่ต้องการหรือไม่มีเวลา

• เมื่อพวกเขากำหนดเส้นตายที่ไม่สมจริงก่อนที่จะลงนาม

• เมื่อคุณอุทรกำลังพูดว่ามีอะไรเกิดขึ้น ให้เชื่อสัญชาตญาณของคุณ

และสุดท้าย อย่ากลัวที่จะพูดว่า 'ไม่' มันรู้สึกดีมากจริงๆ ลองสักครั้ง.

เคล็ดลับอันดับหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าที่ดีขึ้นคืออะไร มาคุยกันในคอมเมนต์...

ให้บทสนทนาดำเนินต่อไป...

พวกเรากว่า 10,000 คนกำลังสนทนากันทุกวันในกลุ่ม Facebook ฟรีของเรา และเราอยากพบคุณที่นั่น เข้าร่วมกับเรา!