คู่มือแบรนด์ในการปรับแต่งงบประมาณการตลาดสำหรับพันธมิตรปี 2024

เมื่อสิ้นสุดอีกปีหนึ่ง ก็ถึงเวลาสำคัญที่จะต้องทบทวนงบประมาณสำหรับปี 2024 และต่อๆ ไป ไม่ว่าแผนจะจัดสรรการใช้จ่ายตามปีการเงินหรือคุณได้ตัดสินใจที่จะตั้งเป้าหมายตามปีปฏิทิน ก็ควรที่จะตรวจสอบงบประมาณในทุกช่องทางการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจได้รับการตั้งค่าให้ประสบความสำเร็จ

ต่างจากช่องทางอื่นๆ โปรแกรมการตลาด แบบ พันธมิตรไม่ได้ถูกควบคุมโดยงบประมาณที่กำหนดไว้ที่เข้มงวด เมื่อพิจารณาจากประสิทธิภาพแล้ว ยิ่งแบรนด์ใช้จ่ายมากเท่าไร รายได้จากการขายก็จะยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น การจำกัดการใช้จ่ายยังจำกัดรายได้จากการขายของผู้ลงโฆษณาด้วย ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับและเครื่องมือบางส่วนที่จะช่วยให้แบรนด์และเอเจนซี่จัดการโปรแกรมเพื่อเพิ่ม ROI สูงสุด  

เจาะลึกข้อมูล: สะท้อนถึงการรายงานและประสิทธิภาพในอดีต  

จุดเริ่มต้นที่ดีคือการไตร่ตรองถึงผลการดำเนินงานปี 2023 วิเคราะห์ KPI และเป้าหมายใดๆ ที่เกิดขึ้นตลอดทั้งปี Commission Factory นำเสนอชุดรายงานที่ครอบคลุมซึ่งติดตามและวัดประสิทธิภาพของโปรแกรมจากตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องหลายประการ เช่น ข้อมูลธุรกรรม ประสิทธิภาพของพันธมิตร และรายได้จากการขาย รายงานแต่ละฉบับได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเจาะลึกลงไปในกิจกรรมทางการตลาดภายในช่องทาง และตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุง ปรับขนาด และเพิ่มประสิทธิภาพตัวชี้วัดเหล่านี้ การเจาะลึกลงในกรอบเวลาที่กำหนดเองโดยใช้เครื่องมือเลือกวันที่ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพในช่วงเวลาสำคัญต่างๆ ได้ นักการตลาดยังสามารถดาวน์โหลดข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อนำเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักที่อาจไม่ได้ใช้ Commission Factory ในกิจกรรมประจำวันของตน

การใช้การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อกำหนดงบประมาณสำหรับปีที่กำลังจะมาถึงเป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนสำหรับช่องทาง ผู้ลงโฆษณาสามารถทำให้การรายงานและการวิเคราะห์ของตนเป็นไปโดยอัตโนมัติและยกระดับโดยใช้ รายงานที่กำหนดเอง ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ มีอิสระในการติดตามและวัดผลจุดข้อมูลที่กำหนดเองที่ส่งผ่านการติดตามที่มีประสิทธิภาพของเรา เครื่องมือการรายงานอันทรงพลัง นี้ สามารถช่วยให้นักการตลาดได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรของตนโดยการรายงานตัวชี้วัดเฉพาะที่ส่งผ่าน Commission Factory ตลอดจนสร้างและกำหนดเวลารายงานอัตโนมัติเป็นประจำไปยังกล่องจดหมายของทีมของพวกเขา ตัวอย่างเช่น รายงานการใช้จ่ายรายสัปดาห์หรือรายเดือนที่ส่งโดยตรงไปยังอีเมลที่เลือกจะช่วยตรวจสอบชีพจรสำหรับปีถัดไปโดยอัตโนมัติ

สุดท้ายนี้ สำหรับผู้ที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมในปี 2024 เราภูมิใจนำเสนอ Cross-Channel Attribution ซึ่งเป็นฟีเจอร์ใหม่ที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาในแผน Elevate ของเราได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการเดินทางของผู้บริโภค และเข้าใจคุณค่าของช่องทางการตลาดหรือจุดสัมผัสแต่ละจุด ในกระบวนการแปลง แบรนด์ต่างๆ สามารถเข้าถึงข้อมูลเชิงลึก เช่น:  

• พันธมิตรบางรายส่งผลโดยตรงต่อรายได้อย่างไรเมื่อมีส่วนร่วมในเส้นทางการเดินทาง  
• พันธมิตรรายใดที่ทำให้เกิด Conversion เดี่ยวมากที่สุด  
• ช่องทางใดทำงานได้ดีกว่าเมื่อปรากฏร่วมกันในการซื้อที่ประสบความสำเร็จ  
• พันธมิตรรายใดเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) และ/หรือขนาดตะกร้า  

ข้างต้นเป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของสิ่งที่ได้มาจากชุดการรายงานที่ปรับปรุงแล้วนี้ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการอัปเกรดเป็นการระบุแหล่งที่มาข้ามแชแนล โปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญของเราที่นี่

ใช้ประโยชน์จากโครงสร้างค่าคอมมิชชั่น: ตรวจสอบค่าคอมมิชชั่นเริ่มต้นและค่าคอมมิชชั่นที่กำหนดเอง  

วิธีที่ดีที่สุดในการรักษาช่องทางพันธมิตรพันธมิตรที่ดีคือต้องแน่ใจว่าอัตราเริ่มต้นสำหรับโปรแกรมสามารถปรับขนาดได้ และอนุญาตให้มีที่ว่างสำหรับการเปลี่ยนแปลงในประสิทธิภาพเนื่องจากการเติบโตและฤดูกาล อัตราเริ่มต้นที่เสนอให้กับพันธมิตรควรสอดคล้องกับงบประมาณ เป้าหมาย และสามารถแข่งขันได้ อย่างไรก็ตาม อาจจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเหลือพื้นที่ไว้สำหรับการเพิ่มค่าคอมมิชชันระยะสั้น เพื่อให้แบรนด์ต่างๆ สามารถควบคุมโอกาสในการวางตำแหน่งที่เกี่ยวข้อง และขับเคลื่อนรายได้มากขึ้นกับบริษัทในเครือของตน

เพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพและโอกาสอย่างต่อเนื่อง เราขอแนะนำ ค่าคอมมิชชันที่ กำหนด เองเป็นอย่างยิ่ง ฟีเจอร์อันทรงพลังนี้จะให้รางวัลแก่ Affiliate โดยอัตโนมัติ ณ จุดที่มีการแปลงตามกฎที่ผู้ลงโฆษณาตั้งไว้ ผู้ลงโฆษณาใน Commission Factory สามารถดำเนินการและรายงาน ตัวแปรที่กำหนดเอง ได้ไม่จำกัด ในระดับผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึง (แต่ไม่จำกัดเพียง):  

• SKU ส่วนบุคคล (มีประโยชน์สำหรับการทดสอบการใช้งานหรือไม่รวมรายการต่างๆ เช่น บัตรของขวัญ)  
• หมวดหมู่สินค้าและหมวดหมู่ย่อย  
• มูลค่าการขายแต่ละรายการ  
• มูลค่าการขายโดยรวมของคำสั่งซื้อ  
• ตัวแปรที่กำหนดเองอื่นๆ ที่จำเป็น เช่น ตัวเลือก "ราคาเต็ม" หรือ "ราคาลด"  

แบรนด์ยังสามารถเลือกที่จะคอมมิชชันตาม พารามิเตอร์ของ Affiliate หรือธุรกรรม ซึ่งรวมถึง (แต่ไม่จำกัดเพียง):  

• ประเภทพันธมิตร  
• จำนวนธุรกรรม  
• แหล่งที่มาของการเข้าชม  
• เป้าหมายการขายแบบฉัตร  
• ลูกค้าใหม่เทียบกับลูกค้าที่กลับมา  

สำหรับปี 2024 แบรนด์ต่างๆ อาจต้องการเน้นเป้าหมายค่าคอมมิชชันไปที่ SKU ที่เลือก เพื่อปกป้องอัตรากำไรและเพิ่ม ROI สูงสุด ด้วยการมีค่าคอมมิชชันที่ตรงตามความต้องการสำหรับสินค้าหรือบริษัทในเครือที่เฉพาะเจาะจง แบรนด์ต่างๆ จึงสามารถปรับกฎค่าคอมมิชชันให้สอดคล้องกับ KPI ในปีหน้าได้  

วางแผนสำหรับโอกาสที่เหมาะสม: เตรียมพร้อมสำหรับตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบด้วยงบประมาณค่าธรรมเนียมการเช่า  

ค่าคอมมิชชั่นจะคิดเป็นส่วนใหญ่ของการใช้จ่ายของช่องทางพันธมิตร อย่างไรก็ตาม เราแนะนำให้กันงบประมาณการเช่าไว้ตั้งแต่ต้นปีใหม่เสมอเพื่อให้ได้รับค่าธรรมเนียมคงที่ อัตราค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้น หรือโอกาสแบบผสมผสานที่เหมาะสม อาจเป็นผ่านการเจรจาโดยตรง โอกาสในตลาดตำแหน่งของ Commission Factory หรือนำเสนอต่อผู้ใช้โดยผู้จัดการบัญชีหรือเอเจนซี่ของพวก เขา  

การตระหนักถึงการใช้จ่ายค่าธรรมเนียมการจัดตำแหน่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและการนำมาใช้ในการวางแผนในปี 2024 จะเป็นกุญแจสำคัญ การคว้าโอกาสเหล่านี้ร่วมกับพันธมิตร Affiliate อาจสร้างความแตกต่างระหว่างแบรนด์หรือคู่แข่งที่ได้รับตำแหน่งหน้าแรกที่มีกำไร หากแบรนด์หรือเอเจนซี่ไม่เคยพิจารณางบประมาณค่าธรรมเนียมคงที่มาก่อน อาจถึงเวลาที่ต้องติดต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เกี่ยวข้องในธุรกิจเพื่อทำความเข้าใจว่ามีตัวเลือกใดบ้าง และเตรียมพร้อมเมื่อตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบนั้นมาถึง  

เมื่อเราเข้าใกล้ปี 2024 การปรับปรุงงบประมาณการตลาดสำหรับพันธมิตรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในช่องทางที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพนี้ การวิเคราะห์ข้อมูลปี 2023 และการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือ เช่น รายงานที่กำหนดเองและการระบุแหล่งที่มาข้ามแชแนล อาจเป็นปัจจัยสร้างหรือทำลายกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ในปีหน้า การสร้างสมดุลของอัตราค่าคอมมิชชันเริ่มต้น การใช้ค่าคอมมิชชั่นที่กำหนดเอง และการกำหนดงบประมาณค่าธรรมเนียมการเช่าโดยเฉพาะ ช่วยให้มั่นใจได้ถึงความยืดหยุ่นและการวางแนวเชิงกลยุทธ์กับเป้าหมายปี 2024 ที่จัดลำดับความสำคัญ ROI โดยพื้นฐานแล้ว แนวทางการวางแผนงบประมาณที่พิถีพิถันและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลจะเป็นการปูทางสู่ความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในช่องพันธมิตรและช่องทางการตลาดทั้งหมดในปีหน้า