คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อการวิจัยเฉพาะกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ

ผู้ซื้อทำการซื้อผ่านอินเทอร์เน็ตมากขึ้นกว่าเดิม ในปี 2564 ประมาณการว่าผู้คนมากกว่าสองพันล้านคนจะซื้อผลิตภัณฑ์และบริการทางออนไลน์ ซึ่งเพิ่มขึ้นประมาณ 500 ล้านคนในช่วงห้าปีที่ผ่านมา

สิ่งนี้หมายความว่า? ว่าทุกธุรกิจมีโอกาสมากมายที่จะหาลูกค้าที่ยินดีจ่ายเงินกับคุณ บริษัทต่างๆ ทั้งรายใหญ่และรายย่อยต่างตระหนักดีถึงสิ่งนี้ และนั่นคือที่มาของข้อเสีย – การแข่งขันในโลกออนไลน์นั้นดุเดือดมาก

ตลาดมีผู้คนหนาแน่น และผู้บริโภคพยายามดิ้นรนเพื่อขจัดความดีออกจากความเลวมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ จึงกลายเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจที่จะสร้างชื่อเสียงในตลาดออนไลน์ แล้วคุณทำอะไรกับมันได้บ้าง?

เข้าสู่ตลาดเฉพาะ การใช้ช่องทางการตลาดที่มีความใกล้ชิดและชัดเจนยิ่งขึ้น คุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จทางออนไลน์มากขึ้น

คู่มือนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดเฉพาะกลุ่ม – และการวิจัยเฉพาะกลุ่มที่คุณจะต้องดำเนินการเพื่อให้ได้ทองสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะพยายามสร้างเว็บไซต์พันธมิตรหรือพยายามสร้างรายได้จากงานอดิเรก บทความนี้จำเป็นต้องอ่าน

นิชคืออะไร?

มาเริ่มกันง่ายๆ เฉพาะคืออะไร? ในแวดวงการตลาด ช่องเฉพาะ หมายถึงกลุ่มเฉพาะของตลาดที่ใหญ่กว่า มันมีเอกลักษณ์เป็นของตัวเองที่แยกจากส่วนที่เหลือของตลาดในทางใดทางหนึ่ง

แล้วตัวอย่างล่ะ? ธุรกิจกำลังมองหาแอปการโทรแบบกลุ่มเพื่อเปิดใช้งานแฮงเอาท์วิดีโอระหว่างพนักงานที่อยู่ห่างไกล มีตัวเลือกฟรีอยู่บ้าง แต่จำกัดระยะเวลาในการโทรหรือจำนวนผู้เข้าร่วม ธรรมชาตินี้เป็นปัญหา

ความต้องการนี้สร้างช่องเฉพาะเนื่องจากตลาดในวงกว้างไม่ได้เสนอวิธีแก้ปัญหาที่ยอมรับได้ ผู้ให้บริการสามารถสร้างเครื่องมือการประชุมทางวิดีโอที่ให้การโทรแบบกลุ่มไม่จำกัดจำนวน ทำให้ตัวเลือกอื่นๆ ล้าสมัยสำหรับผู้บริโภคประเภทนี้

โดยการไล่ตามตลาดเฉพาะกลุ่มอย่างจริงจัง ธุรกิจสามารถดึงส่วนแบ่งการตลาดที่ไม่สามารถเข้าถึงได้จากพวกเขา

ทำไม Niche Markets ถึงมีความสำคัญ?

บางคนต่อสู้กับแนวคิดเรื่องเฉพาะ พวกเขาคิดว่าการจำกัดจำนวนคนที่คุณกำหนดเป้าหมายเป็นการจำกัดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ นั่นไม่ใช่กรณี

เมื่อการตลาดเฉพาะกลุ่มดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ จะช่วยให้คุณสร้างการจดจำแบรนด์และความน่าเชื่อถือ เมื่อคุณมีฐานะดีขึ้นแล้ว มีความเป็นไปได้ที่จะเจาะตลาดกลุ่มใหม่ๆ และคุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะสร้างผลกระทบต่อตลาดในวงกว้าง

แน่นอนว่ามันสมเหตุสมผลกว่าการส่งจดหมายโดยตรงหรือโทรหาผู้บริโภคที่ไม่สนใจในตลาดที่กว้างขึ้น เครื่องมือเหล่านี้ใช้ได้ดีกับความแตกต่างกันนิดหน่อย ในกรณีเหล่านี้ มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะเป็นปลาตัวใหญ่ในสระเล็กๆ แทนที่จะเป็นปลาตัวเล็กในมหาสมุทรที่จอแจ

วิธีการระบุ Niche

เป็นที่ชัดเจนว่ากลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มเสนอโอกาสที่แท้จริงในการทำกำไร แต่คุณจะทำอย่างไรกับสิ่งที่ใช่สำหรับคุณ คุณจะต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อประเมินความเป็นไปได้ของช่อง และมีลักษณะเฉพาะบางประการที่คุณควรมองหา

อายุยืน

การสร้างธุรกิจต้องใช้เวลา พลังงาน และเงิน บางครั้งต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก! การตั้งธุรกิจของคุณให้ทำงานเฉพาะกลุ่มก็มีความต้องการเท่าเทียมกัน ดังนั้นจึงไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะปรับแต่งธุรกิจของคุณด้วยวิธีนี้ หากเฉพาะกลุ่มที่คุณเลือกไม่ยั่งยืน

ความคลั่งไคล้และแฟชั่นในระยะสั้นจะลดลงอย่างรวดเร็วในความนิยมและทำให้คุณมีกลุ่มเป้าหมายลดลง นี้ไม่ได้หมายความว่าไม่มีเงินที่จะทำ แต่มันทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับการปฏิบัติจริงของการร่วมทุน

พฤติกรรมผู้บริโภค

บางคนเข้าใจผิดว่าขนาดผู้ชมมีศักยภาพในการทำกำไร นี่เป็นความผิดพลาดเสมอ เพียงเพราะช่องของคุณมีผู้ชมจำนวนมาก ไม่ได้หมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินออกไป คุณต้องแน่ใจว่าผู้บริโภคที่คุณติดต่อด้วยยินดีจ่าย

คุณกำลังแก้ปัญหาที่เจ็บปวดและเร่งด่วนสำหรับพวกเขาหรือไม่? หากคุณกำลังตอบสนองความต้องการที่เลวร้ายพอ พวกเขาจะตอบสนองด้วยกระเป๋าเงินของพวกเขา หากไม่ นี่ไม่ใช่เฉพาะกลุ่มที่คุณควรกำหนดเป้าหมาย

อาชีพการตลาด

ตลาดเฉพาะกลุ่มมีความน่าสนใจส่วนหนึ่งเนื่องจากมีการแข่งขันที่ลดลง อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะใช้งานได้อย่างอิสระ อันที่จริงแล้ว หากช่องใดไม่มีการแข่งขันอยู่แล้ว อาจทำให้มีข้อสงสัยเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรได้

การหาจุดที่น่าสนใจอาจเป็นเรื่องยาก แต่ก็เป็นไปได้ ตามหลักการแล้ว คุณกำลังมองหาช่องที่เริ่มเจริญแต่ยังไม่บรรลุถึงจิตสำนึกหลัก การสร้างตัวเองให้เป็นหนึ่งในนักแสดงในยุคแรกๆ จะทำให้คุณมีโอกาสสร้างชื่อเสียงที่เชื่อถือได้ก่อนที่สิ่งต่างๆ จะเยอะขึ้น

กลยุทธ์การวิจัยเฉพาะกลุ่ม

เมื่อคุณรู้แล้วว่าต้องการอะไร คุณควรระบุคุณสมบัติเหล่านี้อย่างไร ด้านล่างนี้ เราได้รวบรวมกลยุทธ์การวิจัยเฉพาะกลุ่มเพื่อค้นหาโอกาสที่ดีที่สุด ตั้งแต่โซเชียลมีเดียและการวิจัย SEO ไปจนถึงการประเมินการสร้างรายได้และการวิเคราะห์การแข่งขัน เรามีข้อมูลให้คุณ

ประเมินจุดแข็งของคุณ

หากคุณกำลังจะเสี่ยงโชคกับกลุ่มเฉพาะ อาจเป็นการดีที่สุดที่จะเลือกสิ่งที่คุณมีความสนใจอยู่แล้ว การมีความรู้เกี่ยวกับเฉพาะกลุ่มจะช่วยให้คุณได้เปรียบอย่างชัดเจนในการเปิดเผยช่องว่างในตลาด หมายความว่าคุณจะเข้าใจตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ได้ดีขึ้นด้วย

ที่สำคัญ หมายความว่าคุณควรจะสามารถมีอำนาจผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากเมื่อรู้สึกว่าธุรกิจอาจไม่ประสบความสำเร็จ นี่คือสิ่งที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ประสบในบางครั้ง

การวิจัยคำหลัก

คุณรู้หรือไม่ว่า 51% ของนักช็อปใช้ Google เพื่อค้นหาข้อมูลการซื้อที่พวกเขากำลังวางแผน นั่นเป็นตัวเลขที่น่าเหลือเชื่อ มีการค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการหลายพันล้านครั้งทุกปี และคุณจำเป็นต้องใช้ประโยชน์

มีข้อมูลมากมายอยู่ที่นั่น ดังนั้นจงใช้มัน แพลตฟอร์มเช่น Moz สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการค้นหาของผู้คนในตลาดที่กว้างขึ้น วิธีนี้จะช่วยให้คุณระบุช่องที่อาจเป็นไปได้

การค้นหาบริษัทการประชุมทางวิดีโอจะแสดงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มเฉพาะทางสำหรับผู้สูงอายุ คนอื่นๆ กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาด้านการศึกษา นี่เป็นช่องทางเฉพาะที่อาจคุ้มค่าสำหรับธุรกิจประเภทนี้

วิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

เมื่อคุณมีโพรงในใจแล้ว คุณต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าคุณจะสร้างรายได้จากมันได้อย่างไร คุณอาจมีอยู่แล้ว - โปรแกรมพันธมิตรและการโฆษณาอยู่ในใจ - แต่ความชัดเจนคือสิ่งที่คุณต้องการ การแข่งขันของคุณเป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นการประเมินของคุณ

การใช้แพลตฟอร์มเช่น Ahrefs คุณสามารถเข้าถึงเนื้อหาที่มีอันดับสูงสุด (เช่น ประสบความสำเร็จมากที่สุด) ในช่องของคุณ เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังแข่งขันกับใคร คุณสามารถสำรวจวิธีการสร้างรายได้ของพวกเขาได้

ลิงก์และโฆษณาของ Affiliate เป็นตัวเลือกที่ดี แม้ว่าธุรกิจอื่นๆ จะขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนให้กับผู้ชมโดยตรงเช่นกัน โดยปกติ ประเภทธุรกิจที่คุณกำลังดำเนินการจะมีผลกระทบต่อวิธีการสร้างรายได้ของคุณ

การประเมินการแข่งขันของคุณไม่เพียงแต่แสดงให้คุณเห็นถึงความสำเร็จเฉพาะกลุ่มเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณระบุช่องว่างที่พวกเขายังไม่ได้สร้างรายได้อีกด้วย

ทำคดีของคุณ

หลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับเฉพาะกลุ่มที่คุณจะกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณต้องคิดแผนปฏิบัติการ คุณสามารถเสนอจุดขายที่ไม่เหมือนใครได้อย่างไร คุณกำลังแก้ปัญหาอะไรให้กับผู้ชมของคุณ? เช่นเดียวกับการเริ่มต้นที่เสนอชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถจากองค์กรขนาดใหญ่ คุณต้องหาวิธีที่จะทำให้ตัวเองแตกต่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นผู้มาใหม่

คุณกำลังนำเสนอข้อมูลผู้เชี่ยวชาญและคำแนะนำผลิตภัณฑ์หรือไม่? การประเมินทางเทคนิคเฉพาะทางของซอฟต์แวร์การประชุมออนไลน์หรือที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์? ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพเป็นอย่างไร? มันไม่สำคัญ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด กลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณใช้จำเป็นต้องเน้นว่าเหตุใดธุรกิจของคุณจึงคุ้มค่า

ฉวยโอกาส

ข้อได้เปรียบหลักของตลาดเฉพาะคือคุณสามารถทำเงินอย่างจริงจังโดยไม่ต้องต่อสู้กับหนุ่มใหญ่ตลอดเวลา อย่างไรก็ตาม การหาช่องทางที่ทำกำไรได้นั้นเป็นสิ่งที่ธุรกิจจำนวนมากไม่สามารถทำได้ แต่ด้วยการคิดที่ชัดเจนและการวิจัยที่เจาะจง คุณจะสามารถก้าวไปข้างหน้าได้อย่างถูกต้อง

ใช้ประโยชน์จากการวิจัยเฉพาะกลุ่ม เปิดเผยช่องว่างทางการตลาด ประเมินการแข่งขันของคุณ และใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ขาดหายไป ทำอย่างถูกต้องและรับประกันความสำเร็จของคุณ

หากคุณชอบโพสต์นี้ อย่าลืมติดตามเราบน Twitter , Instagram , Facebook , Pinterest และ LinkedIn ! และอย่าลืมสมัครรับจดหมายข่าวของเรา!

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร