คำแนะนำของผู้จัดการร้านค้าปลีกเพื่อผลกำไรจากการขายปลีกที่ดีขึ้น

ด้วยความท้าทายทั้งหมดที่คุณเผชิญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ถึงเวลาแล้วที่จะกลับมาดีกว่าที่เคย

จากข้อมูลของ CNBC ในเดือนกรกฎาคม ยอดค้าปลีกลดลง 1.1% เนื่องจากความกลัวต่อโควิด และคุณไม่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของสถิตินั้นเมื่อเป็นเรื่องของกำไรจากการขายปลีกของคุณ!

ไม่แปลกใจเลยที่ธุรกิจค้าปลีกได้รับผลกระทบจากโรคระบาดไม่ต่างกัน หากคุณเป็นคนขายของชำ คุณต้องจ้างอย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองความต้องการใหม่ คุณพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อเติมชั้นวางว่างในขณะที่จำกัดรายการต่อลูกค้าหนึ่งราย อย่างไรก็ตาม หากคุณอยู่ในร้านขายเสื้อผ้า คุณจะมีประสบการณ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง คุณถูกบังคับให้ล็อกดาวน์และอาจย้ายไปขายออนไลน์

แม้ว่าจะมีการดำเนินงานที่แตกต่างกันในช่วงเวลาที่ท้าทายเหล่านี้ แต่สิ่งหนึ่งที่ยังคงเหมือนเดิม คุณจะคำนวณอัตรากำไรจากการขายปลีกได้อย่างไร อัตรากำไรที่ดีสำหรับการขายปลีกคืออะไร?

และคุณต้องเข้าใจว่าเหตุใดคำถามเหล่านี้จึงสำคัญ กล่าวโดยย่อ – อัตรากำไรจากการขายปลีกของคุณเป็นตัวบ่งชี้ว่าธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพตามที่ควรจะเป็นหรือไม่

ดังนั้น เข้าใจสิ่งต่อไปนี้: คุณกำลังทำเงินที่คุณควรทำหรือไม่? คุณคิดน้อยไปหรือเปล่า คุณคิดเงินมากเกินไปหรือไม่? คุณเข้าใจค่าโสหุ้ยของคุณถูกต้องหรือไม่? และอื่น ๆ

เป็นที่ชัดเจนว่าอัตรากำไรจากการขายปลีกของคุณเจาะลึกทุกส่วนของธุรกิจของคุณและมีบทบาทสำคัญ ข่าวดีก็คือเราได้พิจารณาว่าส่วนต่างกำไรคืออะไรและอธิบายวิธีคำนวณส่วนต่างของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้มีความสุขนับจากนี้เป็นต้นไป

อัตรากำไรจากการขายปลีกคืออะไร?

เมื่อคุณถามตัวเองว่า อัตรากำไรที่ดีสำหรับการขายปลีกคืออะไร? ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจถึงอัตรากำไรจากการขายปลีกและวิธีการคำนวณกำไรจากการขายปลีก  

โดยพื้นฐานแล้ว กำไรจากการขายปลีกคือเปอร์เซ็นต์ที่คุณใช้หลังจากที่คุณคำนวณต้นทุนของคุณแล้ว คุณต้องคิดให้ออกว่าคุณจะจ่ายซัพพลายเออร์ ค่าโสหุ้ย และอื่นๆ อีกมากเท่าใดเพื่อขายสินค้า

กำไรจากการขายปลีกของคุณคือกำไรขั้นต้นเมื่อมีการขายผลิตภัณฑ์/บริการ คำนวณโดยผลต่างระหว่างยอดขายลบด้วยต้นทุนสินค้าที่ขาย

ปลดปล่อยศักยภาพของธุรกิจของคุณอย่างเต็มที่ด้วยซอฟต์แวร์การจัดการ All-in-One ของ Connecteam –

วิธีการคำนวณส่วนเพิ่มกำไร?

แม้ว่าจะคล้ายกัน แต่ไม่ควรสับสนระหว่างมาร์กอัปกำไรกับกำไรขายปลีก

เมื่อคุณสงสัยว่าจะคำนวณมาร์จิ้นการขายปลีกอย่างไร มาร์จิ้นของคุณจะคำนวณจากเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ในขณะที่มาร์กอัปคือต้นทุนของสินค้าที่ซื้อโดยมีเปอร์เซ็นต์เพิ่มเติมเพื่อให้คุณได้ราคาสุดท้าย

เพื่อหามาร์กอัปกำไร เราจะแบ่งปันตัวอย่างนี้ หากคุณขายเสื้อยืดราคา $15 และจ่าย $10 ให้ผู้ค้าส่ง ผลต่างระหว่าง 15 กับ 10 คือ 5 ดังนั้น ถ้าคุณเอา 5 มาหารด้วย 10 คุณจะได้มาร์กอัป 50% สำหรับการขายเสื้อยืดทุกตัว คุณจะได้รับ 50%

โปรดตรวจสอบกับคู่แข่งของคุณก่อนที่จะขึ้นราคา เพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้คิดราคาต่ำกว่าหรือคิดราคาสูงเกินไป

อะไรทำให้กำไรจากการขายปลีกดี?

ตอนนี้ ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าอัตรากำไรที่ดีสำหรับการขายปลีกคืออะไร และจะคำนวณมาร์จินขายปลีกได้อย่างไร? คุณต้องพิจารณาอุตสาหกรรมของคุณและผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกขาย หากคุณเปลี่ยนร้านค้าปลีกของคุณเป็นออนไลน์ อัตรากำไรจากการขายปลีกของคุณอาจสูงขึ้น เนื่องจากคุณไม่ต้องจ่ายค่าเช่าร้านค้า หากคุณดำเนินธุรกิจค้าปลีก อัตรากำไรของคุณจะค่อนข้างสูงและอาจสูงถึง 6%

เมื่อตั้งค่าอัตรากำไรของคุณ มาร์กอัปที่สูงเกินไปอาจส่งผลให้อัตรากำไรสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณอาจสูญเสียยอดขายที่เป็นไปได้ ดังนั้นการมองการแข่งขันและการหาสื่อที่มีความสุขจึงเป็นกุญแจสำคัญ

ด้านล่างนี้เราจะแบ่งปันเคล็ดลับบางประการเพื่อช่วยให้คุณพบสื่อที่มีความสุขนั้น

5 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มอัตรากำไรจากการขายปลีกของคุณ

เมื่อคุณต้องการเพิ่มอัตรากำไรจากการขายปลีก คุณควรพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงส่วนลด บ่อยครั้งที่ส่วนลดสามารถสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว แต่อาจส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณได้

เมื่อสต็อกของคุณแสดงอย่างชัดเจน ลูกค้าของคุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการซื้อแต่ละผลิตภัณฑ์

หากธุรกิจของคุณออนไลน์ คุณอาจพิจารณาให้มีป๊อปอัปหรือรายการที่เกี่ยวข้องอยู่ข้างใต้ สิ่งนี้สามารถดึงดูดลูกค้าให้ซื้อสินค้าที่พวกเขาไม่ได้มาที่ร้านของคุณในตอนแรก

หากคุณเป็นคนขายของชำ ขั้นตอนนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณ เนื่องจากคุณกำลังหลีกเลี่ยงสินค้าที่เน่าเสียง่าย เมื่อสงสัยว่าจะคำนวณมาร์จิ้นค้าปลีกได้อย่างไร? คุณต้องพิจารณาเวลาที่เหมาะสมในการเสนอส่วนลดเพื่อไม่ให้กระทบกับผลกำไรของคุณ คุณต้องวิเคราะห์ข้อมูลของคุณด้วย ซึ่งคุณสามารถตั้งค่าในระบบ POS ของคุณได้ หากสินค้าที่คุณสต็อกขายไม่ได้หรือมีการเคลื่อนไหวช้า คุณสามารถพิจารณาว่าคุณจำเป็นต้องเก็บสินค้านั้นไว้หรือไม่

หากคุณฉลาด คุณสามารถเพิ่มอัตรากำไรจากการขายปลีกโดยไม่ต้องเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณตั้งคำถาม อัตรากำไรที่ดีสำหรับการขายปลีกคืออะไร? คุณเพียงแค่ต้องเปลี่ยนมุมมองต่อบริษัทของคุณ เมื่อลูกค้าเชื่อมโยงคุณกับแบรนด์ของคุณ พวกเขาคิดว่าคุณเป็นแบรนด์ระดับไฮเอนด์หรือไม่เหมือนใคร

สิ่งสำคัญคือคุณต้องค้นหาช่องเฉพาะของคุณและสิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่ง นอกจากนี้ คุณควรพยายามทำการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณขายธุรกิจของคุณด้วยวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แม้ว่าคุณจะไม่ใช่บริษัทระดับองค์กร แต่คุณก็สามารถเปลี่ยนการรับรู้ที่มีต่อลูกค้าของคุณได้ ไม่ว่าจะเป็นการเปลี่ยนรูปแบบร้าน ทาสีผนังเป็นสีอื่น เป็นต้น

การให้บริการลูกค้าที่ดีเยี่ยมจะทำให้ลูกค้ากลับมาอีก ด้วยการเริ่มต้นใช้งานและให้การฝึกอบรมแก่พนักงานอย่างเพียงพอ พวกเขาจะกลายเป็นทรัพย์สินที่แท้จริงและนำมาซึ่งผลกำไร เมื่อลูกค้าเข้ามาในร้านของคุณ และพนักงานของคุณรู้จักสินค้า ลูกค้าก็จะเพลิดเพลินไปกับประสบการณ์การช้อปปิ้ง

หากคุณกำลังพิจารณาวิธีการคำนวณมาร์จิ้นขายปลีก? ค่าดำเนินการของคุณอาจแพงกว่าที่คิด! ในฐานะผู้ค้าปลีก คุณมักหาวิธีลดต้นทุนและเพิ่มอัตรากำไรจากการขายปลีก อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายของคุณอาจไม่ได้มาจากผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ และอาจเป็นค่าใช้จ่ายภายใน การนำออล-อิน-แอปมาใช้ จะช่วยให้คุณปรับปรุงผลกำไรได้

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณไม่ต้องการจ่ายเงินให้กับพนักงานที่ไม่จำเป็น แอปต่างๆ เช่น Connectteam นำเสนอคุณสมบัติทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มการจัดการธุรกิจและพนักงานของคุณ

1. กำหนดการ – ประหยัดเวลาและรักษาผลกำไรของคุณให้สอดคล้องกับการตั้งเวลาง่ายๆ คัดลอกและวางสัปดาห์ก่อนหน้าได้อย่างง่ายดาย ปล่อยกะเปิดไว้เพื่อรับสิทธิ์ เพิ่มวิดีโอ รูปภาพ แผนภาพ และอื่นๆ ลงในกำหนดการ นอกจากนี้ อนุมัติวันลาป่วยและวันหยุดจากเดสก์ท็อปหรืออุปกรณ์พกพา
2. ศูนย์ความรู้ – จัดเตรียมการฝึกอบรม คู่มือ คู่มือบริษัท แผนที่แสดงไว้ในกระเป๋าหลังของพนักงาน เพิ่มโปรโมชั่น บรรทัดใหม่ โปสเตอร์ ฯลฯ โดยตรงบนแอป
3. แบบฟอร์ม – ไม่ต้องเล่นแท็กโทรศัพท์อีกต่อไป ผู้ช่วยฝ่ายขายสามารถบันทึกข้อมูลจากพื้นที่ขายและสำนักงานได้รับข้อมูลภายในไม่กี่นาที รายการตรวจสอบสินค้าคงคลัง รายการตรวจสอบการเปิด และอื่นๆ
4. การอัปเดต – ใช้คุณลักษณะการอัปเดตเพื่อเตือนพนักงานหรือผู้จัดการฝ่ายขายของคุณทั้งหมดว่ามีปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เช่น การเรียกคืนผลิตภัณฑ์ เพื่อย้ายผลิตภัณฑ์ไปยังตำแหน่งที่ดีกว่า การส่งเสริมการขายในนาทีสุดท้าย ฯลฯ นอกจากนี้ยังสามารถใช้คุณลักษณะการอัปเดตได้ เพื่อเฉลิมฉลองวันเกิด เป้าหมายของทีม ความสำเร็จส่วนบุคคล และอื่นๆ อีกมากมาย นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้พนักงานมีส่วนร่วมและลดการหมุนเวียนซึ่งอาจกินผลกำไร
5. รายงาน – คุณมักต้องการทราบจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายต่อชั่วโมง รายงานของ Connectteam ช่วยให้คุณสามารถตั้งค่ารายงานสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายของคุณเพื่อกรอกข้อมูล หากคุณมีร้านค้าหลายแห่ง คุณสามารถเปรียบเทียบได้ว่าร้านใดขายได้มากกว่าและเปรียบเทียบว่าทำไม คุณสามารถขอรูปภาพหรือวิดีโอได้โดยไม่ต้องเข้าไปในร้าน ดังนั้น คุณสามารถเล่นกับราคา รูปแบบ และเปลี่ยนกำไรขายปลีกของคุณตามนั้น
6. การจัดการงาน – เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด คุณสามารถใช้ Connectteam เพื่อมอบหมายงานเฉพาะให้กับสมาชิกในทีม ตัวอย่างเช่น หากคุณสร้างกลยุทธ์การขาย คุณสามารถกำหนดเส้นตาย กำหนดเป้าหมาย และกำหนดให้กับสมาชิกแต่ละคนได้
7. การจัดการเวลา – การขโมยเวลาและการต่อยกับเพื่อนอาจทำให้ธุรกิจของคุณเสียหาย ด้วยนาฬิกาบอกเวลาของ Connectteam ที่มี geofencing ในตัว คุณจะรู้ว่าพนักงานของคุณอยู่ที่ไหนตลอดเวลา คุณสามารถหาอัตรากำไรของคุณได้โดยรู้ว่ามีสมาชิกในทีมของคุณทำงานล่วงเวลากี่คน คุณมีเวลาหลายชั่วโมงอยู่ตรงหน้า คุณจึงสามารถตัดสินใจได้ทันที นอกจากนี้ การผสานรวมของ Connectteam กับ QuickBooks Online ช่วยให้มั่นใจได้ถึงการจ่ายเงินเดือนที่ถูกต้อง 100%
8. การฝึกอบรม – ค่าใช้จ่ายอีกประการหนึ่งในการค้าปลีกที่กินผลกำไรคือการเริ่มต้นใช้งานและการจ้างงานอย่างต่อเนื่อง ด้วย Connectteam ออนบอร์ดพนักงานโดยตรงบนแอป ไม่พิมพ์คู่มือพนักงาน หลักสูตร และเอกสารการฝึกอบรมล่าสุดอีกต่อไป พนักงานดาวน์โหลดแอปและเข้าถึงได้แม้ขณะอยู่บนพื้น เมื่อลูกค้าเข้ามา พวกเขาไม่กังวลว่าพนักงานใหม่หรือไม่ ด้วยการทำให้กระบวนการเริ่มต้นใช้งานของคุณเป็นดิจิทัล พนักงานของคุณก็พร้อมที่จะเริ่มทำงาน

เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณแล้ว คุณจะพบได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มอัตรากำไรของคุณ

เมื่อคุณมีรายงานทั้งหมดและข้อมูลสำคัญจากธุรกิจของคุณ คุณสามารถดูได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดมีมาร์กอัปต่ำ โดยทั่วไป หากมาร์กอัปน้อยกว่า 20% คุณต้องเปลี่ยนตัวเลข ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นคนขายของชำ นมอาจเป็นมาร์กอัปที่ต่ำ อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถดำเนินธุรกิจได้โดยปราศจากมัน สินค้าบางอย่างมีมูลค่าเพื่อความสะดวกของลูกค้า หากคุณสังเกตเห็นว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่มีมาร์กอัปต่ำและไม่สำคัญขนาดนั้น ให้ลองกำจัดผลิตภัณฑ์นั้นออกจากการสั่งซื้อครั้งต่อไปและดูว่าลูกค้ามีปฏิกิริยาอย่างไร

วิธีคำนวณกำไรจากการขายปลีกเกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ของคุณ ฟูลสต็อป หากซัพพลายเออร์ของคุณให้เครดิตการค้า 60 วันแก่คุณ คุณสามารถพยายามชำระเงินก่อนที่ 60 วันจะถึง หากเป็นไปได้ หากคุณสร้างสายสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ คุณสามารถขอส่วนลดหรือข้อเสนออื่นๆ ได้ช้า สิ่งนี้จะเพิ่มอัตรากำไรของคุณ และคุณสามารถคงราคาไว้เท่าเดิม ซึ่งอาจดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้าของคุณ

บรรทัดล่างสุดของอัตรากำไรจากการขายปลีก

หากคุณกำลังดำเนินธุรกิจค้าปลีกหรือกำลังคิดที่จะเปิดร้าน อัตรากำไรจากการขายปลีกคือสิ่งที่จะสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณ ดังนั้น คุณต้องสำรวจแต่ละส่วนของธุรกิจของคุณเพื่อค้นหาสิ่งที่สามารถกินเข้าไปในส่วนต่างกำไรของคุณ

ด้วยการเพิ่มเทคโนโลยีเข้าไปในส่วนผสมและทำให้กระบวนการของคุณเป็นดิจิทัล คุณสามารถรับข้อมูลได้ในเวลาไม่กี่นาที แทนที่จะพยายามคิดเองว่าสิ่งใดขายได้และสิ่งใดไม่ขาย คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงบนท้องถนนในการขับรถไปยังสถานที่ต่างๆ อีกต่อไป คุณสามารถเปิดแอปและมีข้อมูลในมือคุณ เมื่อคุณเพิ่มเทคโนโลยีให้กับธุรกิจของคุณ คุณจะถามตัวเองว่าทำไมฉันถึงไม่แปลงให้เร็วกว่านี้

Connectteam – ทางออกสำหรับบริษัทค้าปลีก!

แอปพนักงานขายปลีกของ Connectteam ช่วยคุณในการจัดตารางกะ ทำกระบวนการอัตโนมัติ ปรับปรุงการสื่อสาร และอื่นๆ อีกมากมาย...

ค้นพบเพิ่มเติม!

ต้องการรับบทความดีๆ เพิ่มเติมตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณหรือไม่ สมัครสมาชิกที่นี่