การโฆษณาบน Instagram ในปี 2018: สิ่งที่คุณต้องรู้

โอกาสในการทำกำไรจาก Instagram ได้พัฒนาขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตั้งแต่เรื่องราวของ Instagram ที่เลือกซื้อได้เพิ่มขึ้น ไปจนถึงการกำหนดเป้าหมายที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นสำหรับโฆษณา Instagram

ในปี 2018 แบรนด์ที่ก้าวล้ำหน้ารู้วิธีใช้ประโยชน์จากเครื่องมือโฆษณาของแพลตฟอร์ม ไม่เพียงแต่สำหรับการได้ลูกค้ามาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการดึงดูดลูกค้าให้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง และสร้างการรับรู้ซ้ำๆ ในชุมชนของตน

เหตุใดการโฆษณาบน Instagram จึงเป็นสิ่งจำเป็น

Instagram มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงมาก

Instagram มีผู้ชมที่มีส่วนร่วมมากที่สุดจากไซต์โซเชียลทั้งหมด โฆษณาของคุณไม่เพียงแต่ถูกมองเห็นเท่านั้น แต่ยังได้รับการจดจำอีกด้วย

การวิจัยของ Instagram แสดงให้เห็นว่าการเรียกคืนโฆษณาจากโฆษณาที่สนับสนุนโดย Instagram นั้น สูงกว่าค่าเฉลี่ย 2.8 เท่า จากการเรียกคืนโฆษณาจากเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ

Forrester ได้ทำการวิจัยอย่างอิสระเกี่ยวกับโฆษณาของแพลตฟอร์ม และพบว่าผู้บริโภคมี แนวโน้มที่จะมีส่วนร่วม กับเนื้อหาที่มีตราสินค้าบน Instagram มากกว่า 58 เท่า เมื่อเทียบกับ Facebook และ มีแนวโน้มมากกว่า 120 เท่าเมื่อเทียบกับ Twitter

ผู้เยี่ยมชมจาก Instagram อยู่บนไซต์โดยเฉลี่ย 192 วินาที ยาวนานกว่าผู้เยี่ยมชมจากทุกช่องทาง รวมถึง Facebook, Pinterest และ Twitter ซึ่งหมายความว่าการเข้าชมจาก Instagram นั้นมีส่วนร่วมมากที่สุด

การวิจัยของ Yotpo แสดงให้เห็นผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันอย่างน่าประหลาดใจ: อัตราการมีส่วนร่วมของ Instagram ไม่เพียงแต่สูงกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เท่านั้น แต่ยังเอาชนะช่องทางอื่นๆ เช่น อีเมล การเข้าชมจากการอ้างอิง และการซื้อที่เสียค่าใช้จ่าย

Instagram เป็นที่หนึ่งบนมือถือ

Instagram มีเปอร์เซ็นต์ผู้ชมบนมือถือสูงสุดจากทุกแพลตฟอร์มโซเชียล

นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากคนส่วนใหญ่เข้าถึงเครือข่ายสังคมจากมือถือ ซึ่งมักจะเรียกดูผ่านฟีดของพวกเขาในขณะที่พวกเขากำลังเดินทาง

เนื่องจากการเข้าชมของ Instagram ส่วนใหญ่เป็นอุปกรณ์เคลื่อนที่ตั้งแต่เริ่มต้น แพลตฟอร์มจึงรู้วิธีสร้างประสบการณ์โฆษณาที่จะไม่รบกวนผู้ใช้มือถือ

และมันก็ได้ผล โฆษณา Instagram ได้รับการตอบรับอย่างดีจากผู้ใช้ ทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพราะผู้ใช้ไม่พยายามปรับแต่งโฆษณา

โฆษณาบน Instagram ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

การจ่ายเงินสำหรับพื้นที่ Instagram จ่ายออก

ผู้ใช้ Instagram มีส่วนร่วมอย่างมาก และด้วยการจ่ายเงินสำหรับโพสต์ คุณกำลังเพิ่มโอกาสที่คุณจะได้รับความสนใจและได้รับผู้ติดตามใหม่ที่มีส่วนร่วม

Michael Kors เป็นหนึ่งในแบรนด์ใหญ่กลุ่มแรกๆ ที่ทดลองใช้โฆษณาบน Instagram และผลลัพธ์ก็บ่งบอกด้วยตัวมันเอง

โฆษณา Instagram ครั้งแรกของพวกเขาส่งผลให้มีผู้ติดตามใหม่เกือบ 40,000 คน ในมุมมองนี้ โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนทำให้พวกเขามีผู้ติดตามมากกว่าโพสต์ที่ไม่ได้รับการสนับสนุนเกือบ 16 เท่า

ด้านล่าง ดูตัวอย่างแคมเปญโฆษณา Instagram แรกของพวกเขา:

โฆษณาบน Instagram มีเป้าหมายอย่างบ้าคลั่ง

บน Instagram รับประกันได้ว่าโฆษณาจะถูกมองเห็นและถูกมองเห็นโดยผู้คนที่เหมาะสม

การกำหนดเป้าหมายขั้นสูงของ Instagram สร้างขึ้นจากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของ Facebook Facebook มีการฝึกฝนมากมายในการทำให้ศิลปะการกำหนดเป้าหมายสมบูรณ์แบบ และได้นำความรู้นี้มาสู่ Instagram

ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ? หากคุณกำลังจะใช้จ่ายเงินกับโฆษณา คุณจำเป็นต้องรู้ว่าโฆษณาจะถูกมองเห็นโดยผู้ชมที่เหมาะสม

Instagram ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่อยากเห็นโฆษณาได้อย่างแม่นยำ

เช่นเดียวกับบน Facebook บน Instagram คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามสถานที่ ข้อมูลประชากร ความสนใจ และอื่นๆ และคุณยังสามารถสร้างผู้ชมที่กำหนดเองหรือผู้ชมที่คล้ายกัน

แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้ชมของ Instagram ไม่เหมือนกับของ Facebook ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถใช้กลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook ของคุณกับ Instagram ได้

ในท้ายที่สุด ข้อมูล Instagram แสดงให้เห็นว่า 30% ของผู้ใช้ Instagram กล่าวว่าพวกเขาได้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาค้นพบบน Instagram ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณจำเป็นต้องรู้วิธีสร้างโฆษณาสำหรับ Instagram โดยเฉพาะเพื่อให้ลูกค้าเห็นและเป็นแรงบันดาลใจในการซื้อ

6 คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาบน Instagram

หากต้องการประสบความสำเร็จบน Instagram คุณต้องเริ่มต้นด้วยการเลือกเนื้อหาที่เหมาะสม

แต่นั่นหมายความว่าอย่างไร? และคุณทราบได้อย่างไรว่าเนื้อหาใดที่เหมาะกับคุณที่จะใช้ในโฆษณา

หลังจากการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว เราได้นำเคล็ดลับการตลาดบน Instagram ที่ดีที่สุดมาปรับใช้ในพื้นที่โฆษณาในปัจจุบัน

นี่คือสิ่งที่เราได้เรียนรู้:

1. “มองหาโอกาสในการสื่อสารเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ”

– Talia Shani ผู้อำนวยการฝ่ายเนื้อหา

บน Instagram ทุกภาพทางการตลาดคือโอกาสในการบอกเล่าเรื่องราว สิ่งสำคัญคือต้องคิดว่าโฆษณาของคุณเหมาะสมกับกลยุทธ์ Instagram โดยรวมของคุณอย่างไร เนื่องจากแต่ละภาพจะต้องมีความสอดคล้องกัน

ลองนึกถึงว่าทุกรายละเอียด เช่น การจัดแสง คำอธิบายภาพ แฮชแท็ก และเบาะแสบริบท จะส่งผลต่อสิ่งที่ผู้ชมจะนำไปใช้จากภาพโฆษณาของคุณได้อย่างไร

• 5 เคล็ดลับในการเล่าเรื่องเพื่อพัฒนาภาพลักษณ์การตลาดของคุณ
• คู่มือฟรีสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยภาพที่ดีขึ้น

2. “ผสมผสาน ไม่โดดเด่น”

– Doug Baltman หัวหน้าฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือให้โฆษณาของคุณโดดเด่นเป็นเนื้อหาอนินทรีย์

เมื่อผู้ใช้เลื่อนดูฟีด คุณต้องการให้โฆษณาของคุณดูเหมือนเนื้อหาอื่นๆ ที่พวกเขาจะได้เห็นจากเพื่อนหรือคนที่พวกเขาติดตาม หากโฆษณาของคุณโดดเด่น มันก็จะไม่ได้ผล

กฎทั่วไปคือพยายามหลีกเลี่ยงการใส่คำที่ด้านบนของภาพ เช่นในตัวอย่างด้านล่าง

ในที่นี้ โพสต์นี้โดดเด่นกว่ารูปภาพอื่นๆ เนื่องจากคำพูดและเป็นแบรนด์ที่ด้านบนของรูปภาพ อย่างไรก็ตาม แม้แต่แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดก็ถูกทำลายได้!

Ed Glassman ซีอีโอของ Bryan Anthonys กล่าวว่าโฆษณานี้ได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม “เราทดสอบภาพต่างๆ หลายร้อยภาพ และภาพที่โพสต์ด้านบนเป็นหนึ่งในภาพที่ดีที่สุดตลอดกาลของเรา เราแสดงโฆษณานั้นมานานกว่าหนึ่งปี สร้างผู้ติดตามได้กว่า 30,000 คน และมี CPA ต่ำกว่า $10 ตลอดเวลาที่ทำงาน คำแนะนำของฉันสำหรับผู้อ่านคือการทดสอบทุกอย่าง”

ในทางตรงกันข้าม โฆษณานี้โดย Banana Republic ผสมผสานกันได้ดีกว่ามากเพราะไม่มีข้อความอยู่ด้านบน:

ลูกค้าวันนี้ได้กลิ่นโฆษณาแต่ไกล เพื่อให้โฆษณาของคุณได้รับผลลัพธ์ จำเป็นต้องเพิ่มมูลค่า ไม่ใช่แค่โฆษณา Instagram ที่โจ่งแจ้งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

นึกถึงประเภทของเนื้อหาที่ผู้คนชอบบน Instagram — มักจะเป็นแรงบันดาลใจ ถ่ายภาพได้ดี และใช้ข้อความบนรูปภาพน้อยมาก แต่จะสื่อสารในคำอธิบายภาพและแฮชแท็ก โฆษณาของคุณควรเป็นแบบนี้เช่นกัน

ดูว่า Levi's ทำงานได้ดีเพียงใดในการสร้างโฆษณาที่ดูเหมือนรูปภาพอื่นๆ ที่แชร์บน Instagram:

3. “ดูที่เนื้อหาออร์แกนิกของคุณเพื่อหาแรงบันดาลใจที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย”

– Adi Palkovic ผู้อำนวยการฝ่ายการจัดหาที่ชำระเงิน

ดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีสำหรับคุณเมื่อเลือกสิ่งที่จะโฆษณาบน Instagram

ลูกค้าส่งรูปภาพประเภทใดให้คุณ โพสต์ใดที่คุณเผยแพร่ที่มีส่วนร่วมสูงบน Instagram ของคุณ?

เนื้อหานี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการเลือกเนื้อหาที่ต้องชำระเงินของคุณ

คุณไม่ควรคิดว่ามันเป็น "โฆษณา" แบบคลาสสิก คุณควรคิดว่ามันเป็นวิธีการขยายเนื้อหาของคุณให้ดีขึ้น มองหาโพสต์ที่ได้ผลดีแล้วนำไปปรับใช้กับโฆษณา

จากนั้นทดสอบอย่างไม่ลดละ

เพียงเพราะคุณคิดว่าโฆษณาของคุณยอดเยี่ยม ไม่ได้หมายความว่ามันเป็นเรื่องจริง

คุณต้องมีข้อมูลสำรอง และวิธีเดียวที่จะพิสูจน์ว่าโฆษณาของคุณทำงานในระดับที่เหมาะสมคือการทดสอบ A/B

สองสิ่งที่สำคัญที่สุดในการทดสอบคือเนื้อหาที่เป็นภาพและเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร แสดงโฆษณาสองรายการบน Instagram ด้วยภาพเดียวกัน แต่มีสำเนาต่างกัน หรือให้คำบรรยายเหมือนเดิมแต่ทดสอบภาพที่แตกต่างกัน หรือทดสอบภาพกับวิดีโอ

ทดสอบแม้แต่การเปลี่ยนแปลงที่เล็กที่สุด เช่น การผสมแฮชแท็กของคุณ คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าอะไรจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ใน ROI ของคุณ

4. “โปรโมตผลิตภัณฑ์เดียวและเชื่อมโยงโดยตรงไปยัง URL ของผลิตภัณฑ์”

– Griffin Thall ผู้ร่วมก่อตั้ง Pura Vida

Pura Vida เป็นแบรนด์หนึ่งที่ทำได้อย่างน่าทึ่งบน Instagram เนื่องจากพวกเขามีความเข้าใจอย่างสูงเกี่ยวกับการค้าด้วยภาพ อันที่จริง พวกเขาทำได้ดีมากจนได้รับ ROI 4 เท่าจากโฆษณา Instagram ของพวกเขา

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

คำแนะนำของ Griffin Thall สำหรับโฆษณาบน Instagram คือใช้งานได้ดีเมื่อคุณแสดงผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจโดยตรง

เขาเน้นถึงความสำคัญของการลดความฟุ้งซ่าน ตามเขา แนวโน้มการค้าทางสังคมที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งคือความเรียบง่าย

แม้ว่าโดยปกติแล้วพวกเขาจะเน้นการขายผ่าน Instagram แต่พวกเขายังให้ความสำคัญกับโฆษณา Instagram แบบหมุนเพื่อสร้างเรื่องราว การสร้างแบรนด์ที่ชาญฉลาด และความรู้สึกเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ แม้แต่ในภาพหมุน เขาพูดเพื่อให้แน่ใจว่าภาพถ่ายแต่ละภาพส่งตรงไปยังผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

5. “ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น”

– Roni Klein นักออกแบบการตลาดอาวุโส

นักออกแบบการตลาดอาวุโสของเราเป็นผู้ติด Instagram ประจำของเราด้วย ดังนั้นเธอจึงรู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้กลยุทธ์การโฆษณาบน Instagram ฉลาด

หลังจากตรวจสอบแคมเปญ Instagram ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด เธอวิเคราะห์ว่าแบรนด์ใหญ่ๆ ทำอะไรถูกต้อง และคุณจะเรียนรู้จากกลยุทธ์ของพวกเขาได้อย่างไร

เคล็ดลับยอดนิยมของเธอ?

• รูปถ่ายของแท้และตรงไปตรงมาดีที่สุด การทำการตลาดด้วยภาพนั้นเกี่ยวกับความถูกต้อง – สิ่งสำคัญคือรูปภาพใน Instagram จะต้องดูเหมือนของจริง ไม่เหมือนรูปภาพการตลาดแบบจัดฉาก
• รูปภาพรวมทั้งคน (โดยเฉพาะใบหน้าของผู้คน) มักจะมีความน่าสนใจมากที่สุด มีเหตุผลที่ทุกคนรักการเซลฟี่
• ดูตัวอย่างอื่นๆ ที่ยอดเยี่ยมของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อรับแรงบันดาลใจสำหรับแคมเปญของคุณเอง วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จคือการศึกษาสิ่งที่ทำให้ผู้อื่นทำงานได้ดี
• ลดความซับซ้อนของกระบวนการซื้อสำหรับผู้ติดตาม Instagram – เรียนรู้วิธีเริ่มต้นร้าน Instagram เพื่อให้เข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่แสดงในรูปภาพได้อย่างง่ายดาย
• คิดหาวิธีสร้างสรรค์เพื่อจูงใจให้มีส่วนร่วม

6. “เพิ่มเลเยอร์ของ UGC ให้กับ Instagram ที่ซื้อได้ของคุณ”

– Ruthie Berber ผู้จัดการฝ่ายการตลาดร่วม

ด้วยตัวเลือก Instagram ที่เลือกซื้อได้เพิ่มขึ้น สร้างความโดดเด่นจากกลุ่มโดยทำให้ประสบการณ์ในแกลเลอรีที่เลือกซื้อได้ของคุณแตกต่างออกไปโดยการเพิ่มเลเยอร์ของ UGC การแสดงระดับดาว บทวิจารณ์ และจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายถัดจากสินค้าที่ติดแท็กแต่ละรายการ

บทสรุป

ที่นั่นคุณมีเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญชั้นนำเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาบน Instagram อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

เพื่อเป็นการเตือนความจำที่มีประโยชน์เกี่ยวกับสิ่งที่เรากล่าวถึง ต่อไปนี้คือรายการประเด็นสำคัญยอดนิยม:

มีคำถามหรือคำแนะนำอื่น ๆ ที่จะเพิ่มหรือไม่? เราชอบที่จะได้ยินความคิดของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง

ต้องการเรียนรู้เคล็ดลับเพิ่มเติมในการรับประโยชน์สูงสุดจากการตลาดเพื่อสังคมหรือไม่