วิธีตั้งค่าอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรสำหรับโปรแกรมพันธมิตร

Adsterra ทำงานร่วมกับผู้โฆษณามากกว่า 12,000 ราย และตอนนี้หลายคนกำลังใช้เครือข่าย CPA มืออาชีพของเราเพื่อยื่นข้อเสนอ ในทางกลับกัน บริษัทในเครือของเราต้องการแรงจูงใจในการโปรโมตข้อเสนอเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นแบรนด์และนักการตลาดจึงมักถามเราว่า "เราควรจ่ายเงินให้บริษัทในเครือเป็นจำนวนเท่าใด" แน่นอน ถ้าค่าคอมมิชชั่นของพวกเขาต่ำเกินไป บริษัทในเครือก็จะไปหาข้อเสนอที่สูงกว่าของคู่แข่ง

ดังนั้นคุณจะกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่ดีที่สุด (และข้อกำหนดค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร) สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร? ในบทความนี้ เราจะสรุปขั้นตอนต่างๆ เพื่อช่วยคุณสร้างอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรระยะยาวที่สามารถแข่งขันได้ และอธิบายว่าทำไมการเข้าร่วมเครือข่าย CPA จึงเป็นตัวเลือกที่ปราศจากความเสี่ยงที่ดีที่สุด

การจ่ายเงินสำหรับพันธมิตรคืออะไร?

เมื่อคุณดำเนินโปรแกรมของคุณเองและมีข้อตกลงโดยตรงกับพันธมิตรพันธมิตร คุณจะต้องจัดการกับค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตร ในทางกลับกัน เมื่อเลือกใช้ “การจ่ายเงินสำหรับคอนเวอร์ชั่น” ที่จัดการได้ง่ายกว่า (ปกติคือ CPA, CPI, CPL) คุณจะต้องจัดการกับเครือข่ายแอฟฟิลิเอตที่จัดตั้งขึ้น เช่น เครือข่าย Adsterra CPA

โดยทั่วไป คุณต้องเรียนรู้วิธีเลือกการจ่ายเงินที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการโฆษณาข้อเสนอของคุณ (เรายินดีจ่ายเป็นจำนวนเท่าใดสำหรับการแปลง) เราหมายถึง:

• การจำกัดคอนเวอร์ชั่นสำหรับพันธมิตรรายใหม่ และตรวจสอบคุณภาพของทราฟฟิก
• การกำหนดข้อจำกัดการรับส่งข้อมูล (ภูมิศาสตร์ อุปกรณ์ OS เบราว์เซอร์) และค่าใช้จ่าย (การรับส่งข้อมูล iOS และ Tier-1 มักจะมีราคาแพงกว่า)
• ข้อเท็จจริงของการแปลง เช่น การแปลงที่ประสบความสำเร็จคืออะไร: ดาวน์โหลด ติดตั้ง สมัครสมาชิก ลูกค้าเป้าหมาย คลิก
• การชำระเงินนั้นขึ้นอยู่กับงบประมาณ ระยะเวลาของแคมเปญที่เสนอ และความซับซ้อนของการแปลง

หากคุณต้องการผลลัพธ์อย่างรวดเร็วและพร้อมที่จะจ่ายจำนวนมาก เป็นการดีกว่าที่จะติดต่อเครือข่าย CPA เพื่อให้ข้อเสนอของคุณเป็นแบบส่วนตัว (เช่น เข้าถึงได้เฉพาะบริษัทในเครือขั้นสูงเท่านั้น)

ไปที่เนื้อหา↑

การจ่ายเงินสำหรับการแปลงที่ซับซ้อน

การแปลงที่ซับซ้อน (การซื้อ การสมัครพร้อมการชำระเงิน การฝากใหม่) จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเสมอ ตัวอย่างเช่น คริปโตบางตัวเสนอการจ่ายเงินตั้งแต่ $360 สำหรับการฝากครั้งแรกของลูกค้าจากประเทศต่างๆ เช่น ออสเตรีย ฟินแลนด์ หรือเม็กซิโก (หากตัวเงินฝากนั้นอย่างน้อย $350)

วิธีการนี้ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion มากมาย แต่ Conversion ใดๆ ที่เกิดขึ้นนั้นมีค่ามากสำหรับ Affiliate สำหรับบางพื้นที่ (ที่ที่มีการเข้าชมถูกกว่า) ค่าใช้จ่ายในการแปลงผู้ใช้เป็นลูกค้าเป้าหมายจะลดลง ต่อมาจำนวน Conversion จะสูงขึ้น ตัวอย่างเช่น ในรูปแบบ TikTok การจ่ายเงินสำหรับการดาวน์โหลดแอปพลิเคชั่นมือถือสามารถเป็น $ 3.20 (สำหรับผู้ใช้จาก Tier-1 เช่นสหราชอาณาจักรหรือสหรัฐอเมริกา) ซึ่งเป็นที่ยอมรับ เห็นได้ชัดว่าการประเมินอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่เหมาะสมที่สุดโดยไม่มีประสบการณ์มาก่อนเป็นเรื่องยาก ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องขอความช่วยเหลือจากผู้จัดการเครือข่ายพันธมิตรของคุณ

ไปที่เนื้อหา↑

เหตุใดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่แข่งขันได้จึงจำเป็น?

อัตราค่าคอมมิชชันมักจะประกอบด้วยสองส่วน: อัตราฐานและโบนัส อาจเป็นการดึงดูดให้รักษาระดับต่ำไว้เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด การเสนออัตราที่สูงขึ้นอาจส่งผลให้มี Conversion สูงขึ้นเนื่องจากพันธมิตรได้รับแรงจูงใจทางการเงินเพื่อให้ทำงานได้ดี แม้ว่าคุณอาจจ่ายค่าคอมมิชชั่นต่อการขายให้กับพันธมิตรแต่ละรายที่สูงกว่า แต่คุณอาจพบว่ายอดขายโดยรวมเพิ่มขึ้น

เมื่อคำนวณค่าคอมมิชชั่น คุณควรพิจารณาอัตราของคู่แข่งและปัจจัยอื่นๆ เช่น มาร์จิ้น ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า และส่วนลด/โปรโมชั่น

อะไรที่ส่งผลต่ออัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรโดยเฉลี่ย?

1. อัตรากำไรขั้นต้น

หากอัตรากำไรของคุณคือ 15% ก็สมเหตุสมผลแล้วที่คุณจะไม่สามารถเสนอค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นได้ เช่น 20% เพราะคุณจะสูญเสียเงิน คุณจะเลือกเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นที่เหมาะสมได้อย่างไร?

ก่อนอื่นควรต่ำกว่าอัตรากำไรของคุณ และควรกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นขั้นต่ำ ค่ามัธยฐาน และค่าเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์หรือประเภทสินค้าแต่ละรายการ หากไม่ใช่ทั้งสองอย่างเป็นความคิดที่ดี พิจารณาว่าโปรแกรมของคุณซับซ้อนเพียงใด – พันธมิตรส่งเสริมผลิตภัณฑ์กี่รายการและความถี่

ขั้นตอนต่อไปคือการระบุปัจจัยที่อาจส่งผลต่ออัตรากำไรสุทธิของคุณ เช่น อัตราผลตอบแทนโดยเฉลี่ย ข้อเสนอโปรโมชัน หรือค่าธรรมเนียม เป็นต้น คุณจะเข้าใกล้การรู้ขีดจำกัดของงบประมาณและค่าคอมมิชชันที่คุณสามารถเสนอได้เมื่อทราบตัวเลขเหล่านี้แล้ว

ไปที่เนื้อหา↑

2. ต้นทุนในการหาลูกค้าใหม่

คุณต้องทำเงินต่อไปโดยไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการได้มา ตรวจสอบบรรทัดล่างสุดของคุณเพื่อดูว่าคุณสามารถจ่ายเพิ่มได้หรือไม่ สมมติว่าค่าคอมมิชชั่นจะคิดเป็นประมาณ 15% ของการใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ นี่ไม่ได้หมายความว่านี่คือค่าคอมมิชชั่นขั้นสุดท้ายสำหรับพันธมิตรของคุณ โปรดทราบว่าคุณมีตัวเลือกอื่นๆ ในการหาลูกค้า และการตลาดแบบพันธมิตรไม่ควรแพงที่สุด นอกจากนี้ ควรมีเงินสดเพิ่มอยู่เสมอ

อย่าลืมแยกการชำระเงินตามประสบการณ์ การมีส่วนร่วม และผลลัพธ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของพันธมิตรแต่ละราย

3. โปรโมชั่นและส่วนลด

ผู้ค้าหลายรายมองข้ามความจริงที่ว่าต้องคำนึงถึงต้นทุนส่งเสริมการขายด้วย ตัวอย่างเช่น หากร้านค้าของคุณเสนอส่วนลด 5% สำหรับการซื้อครั้งแรก คุณต้องคำนึงถึงส่วนลดนี้ในการคำนวณของคุณ คุณเสนอตัวอย่างฟรีเป็นส่วนหนึ่งของคำสั่งซื้อของคุณหรือไม่? คุณจัดโปรโมชั่นการขายบ่อยแค่ไหน? พิจารณาปีงบประมาณของคุณในแง่ของการส่งเสริมการขายและส่วนลด ตลอดจนบทบาทของบริษัทในเครือของคุณในความพยายามดังกล่าว

ค่าคอมมิชชั่นสูงกับค่าคอมมิชชั่นต่ำ แบบไหนดีกว่ากัน?

สมมติว่าคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ $1,000 ด้วยอัตราค่าคอมมิชชัน 5% คุณจะต้องจ่ายให้พันธมิตรของคุณ $50 ต่อการขาย อย่างไรก็ตาม หากผลิตภัณฑ์ที่คุณขายมีมูลค่า 10 ดอลลาร์ และคุณจ่ายค่าคอมมิชชัน 70% คุณจะได้รับเพียง 3 ดอลลาร์ต่อการขายตามความเป็นจริง สินค้าราคาถูกส่วนใหญ่ขายได้ง่ายมาก ดังนั้นคุณต้องพิจารณาด้วยว่าคุณขายได้จริงกี่รายการต่อเดือน ประเด็นคือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมีอิทธิพลอย่างมากต่ออัตราค่าคอมมิชชันที่คุณเสนอให้กับบริษัทในเครือ ตามหลักการแล้ว คุณควรตั้งค่าคอมมิชชั่นที่เหมาะสมเพื่อให้พันธมิตรสามารถสร้างรายได้อย่างสะดวกสบายและคุณสามารถทำกำไรได้

ไปที่เนื้อหา↑

โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร

พิจารณาค่าคอมมิชชั่นประเภทต่อไปนี้:

ค่าคอมมิชชั่นมาตรฐาน

เปอร์เซ็นต์หรือจำนวนเงินคงที่ที่คุณจ่ายให้กับพันธมิตรสำหรับการแปลงแต่ละครั้งที่พวกเขาขับเคลื่อน

โบนัสพันธมิตรครั้งแรก

โบนัสคงที่หรือค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้นเพื่อดึงดูดพันธมิตรที่มีศักยภาพให้เข้าร่วมโปรแกรมของคุณ

ค่าคอมมิชชั่นวีไอพี

บริษัทในเครือบางแห่งสร้างรายได้ไม่เท่ากัน พันธมิตรบางรายมีค่ามากเป็นพิเศษ ดังนั้นคุณอาจพิจารณาให้รางวัลแก่พวกเขาด้วยอัตราค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้น

ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรใหม่

เมื่อพันธมิตรของคุณนำพันธมิตรมาให้คุณมากขึ้น คุณอาจต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นผู้อ้างอิง

ค่าคอมมิชชั่นฉัตร

บริษัทในเครือจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์จากการขายทั้งหมดจนถึงจำนวนหนึ่งในรูปแบบค่าคอมมิชชันแบบแบ่งชั้น ค่าคอมมิชชั่นของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นเมื่อพวกเขาบรรลุเป้าหมายรายได้ สิ่งนี้กระตุ้นให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายการขายและปิดการขายเพิ่มเติม

ตัวอย่าง: ค่าคอมมิชชั่นพื้นฐานของพันธมิตรคือ 5% ของยอดขายทั้งหมดสูงถึง $10,000 สำหรับยอดขายรวมระหว่าง 10,000 ถึง 20,000 ดอลลาร์ ค่าคอมมิชชั่นจะเพิ่มขึ้นเป็น 7% พวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่น 10% จากยอดขายมากกว่า $20,000

คำแนะนำในการคำนวณอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณ

1. ตัดสินใจเลือกประเภทของคอมมิชชั่นพันธมิตรที่คุณต้องการใช้

พิจารณาเปอร์เซ็นต์เทียบกับค่าคอมมิชชั่นแบบเหมาจ่าย คุณต้องการให้อัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละครั้งหรือจำนวนเงินคงที่สำหรับการขายแต่ละครั้งหรือไม่?

เปอร์เซ็นต์คอมมิชชั่นเป็นค่าคอมมิชชั่นทั่วไป โดยมีค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเฉลี่ยตั้งแต่ 5 ถึง 30% ในทางกลับกัน ค่าคอมมิชชั่นในจำนวนคงที่อาจใช้ได้ผลดีสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณขายผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการในราคาที่กำหนด

2. คำนวณมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าของคุณ

จำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายให้กับพันธมิตรคืออะไร? อัตรากำไรของคุณนั้นคาดเดาได้ยากและอาจมีการเปลี่ยนแปลงได้ ดังนั้นให้ใช้มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLV) เพื่อวัดตัวเลือกของคุณ

CLV คือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้านำมาจากการเป็นหุ้นส่วนกับธุรกิจของคุณ ลบด้วยต้นทุนเฉลี่ยในการได้ลูกค้ารายนั้น ยิ่งลูกค้าโดยเฉลี่ยคอยอุปถัมภ์คุณนานเท่าใด มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าโดยเฉลี่ยก็จะสูงขึ้นเท่านั้น

การรู้จัก CLV ของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นระยะยาวที่ไม่แพงสำหรับโปรแกรมของคุณ ตอบคำถามต่อไปนี้เพื่อคำนวณมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าโดยเฉลี่ย:

• ค่าใช้จ่ายทั่วไปในการหาลูกค้าใหม่คืออะไร?
• ในปีที่กำหนด คุณรักษาสัดส่วนลูกค้าของคุณไว้เท่าใด
• จำนวนรายได้สูงสุดที่คุณสามารถคาดหวังจากลูกค้าแต่ละรายคือเท่าใด

ค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรของคุณต้องต่ำกว่าค่า CLV เฉลี่ยของคุณอย่างมากเพื่อคงไว้ซึ่งความยั่งยืน

โปรดจำไว้ว่า อัตราค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรจะรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายในการได้ลูกค้าใหม่ ดังนั้นค่าคอมมิชชันจะต้องไม่เกินต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าโดยเฉลี่ยของคุณ คุณสามารถเสนอค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่สูงขึ้นได้หากคุณมีอัตราการรักษาลูกค้าที่สูง

ไปที่เนื้อหา↑

3. ตรวจสอบอัตราค่าคอมมิชชั่นของคู่แข่งของคุณ

คู่แข่งโดยตรงของคุณอาจกำลังมองหาบริษัทในเครืออยู่แล้ว คุณยังสามารถหาบริษัทอย่างน้อยหนึ่งบริษัทที่ไม่ได้แข่งขันกับคุณโดยตรงแต่ให้บริการเฉพาะกลุ่มและผู้ชมเดียวกัน (และอาจดึงดูดบริษัทในเครือที่คล้ายกัน)

ตรวจสอบอัตราค่าคอมมิชชันของโปรแกรมพันธมิตรและกำหนดค่าคอมมิชชันที่น่าดึงดูดและแข่งขันได้ อัตราค่าคอมมิชชันสำหรับประเภทธุรกิจแต่ละประเภทต่างกัน ดังนั้นคุณควรรักษาอัตราค่าคอมมิชชันที่สม่ำเสมอและแข่งขันได้สำหรับประเภทธุรกิจของคุณ

ตรวจสอบโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรของแต่ละโปรแกรมการแข่งขันที่คุณระบุ

• การดำเนินการใด (การขาย โอกาสในการขายที่สร้างขึ้น หรืออย่างอื่น) ที่ทริกเกอร์การชำระเงิน
• บริษัทในเครือจะได้รับการชดเชยเป็นเงินสดหรือเครดิตในร้านค้าสำหรับสินค้าของแบรนด์หรือไม่?
• ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายหรือจำนวนคงที่สำหรับการขายแต่ละครั้งที่เสร็จสิ้นหรือไม่?
• อัตราค่าคอมมิชชั่นของคู่แข่งแต่ละรายของคุณเป็นเท่าไหร่? มีราคาแพง ราคาถูก หรือสมเหตุสมผลเมื่อเทียบกับราคาผลิตภัณฑ์และโปรแกรมของคู่แข่งรายอื่นๆ หรือไม่?
• พวกเขามีโปรแกรมโบนัสสำหรับบริษัทในเครือที่มีประสิทธิภาพสูงหรือไม่?
• มีโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่ทำเป็นชั้นที่คู่แข่งหรือไม่?

เมื่อวางแผนค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณ โปรดคำนึงถึงคำถามเหล่านี้ คุณต้องการให้คอมมิชชั่นของคุณแข่งขันได้เมื่อเทียบกับคู่แข่งโดยตรงและแบรนด์อื่นๆ ที่อาจดึงดูดบริษัทในเครือเดียวกันได้

ไปที่เนื้อหา↑

4. กำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นต่ำสำหรับค่าคอมมิชชั่นครั้งแรกของคุณ

หลังจากศึกษามูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าและโปรแกรมพันธมิตรของแบรนด์อื่นๆ แล้ว ก็ถึงเวลากำหนดอัตราค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตรของคุณเอง

กำหนดอัตราค่าคอมมิชชันต่างๆ ที่ดึงดูดพันธมิตรของคุณและมีราคาไม่แพงสำหรับบริษัทของคุณ

ทำไม สิ่งนี้ให้ความยืดหยุ่นแก่คุณในการเพิ่มอัตราค่าคอมมิชชั่นของคุณในอนาคต ในขณะที่ยังคงจัดลำดับความสำคัญความต้องการของบริษัทของคุณ

พันธมิตรจะไม่กังวลหากอัตราค่าคอมมิชชั่นของคุณเพิ่มขึ้นในอนาคต มันหมายถึงเงินมากขึ้นสำหรับพวกเขา อย่างไรก็ตาม หากคุณเริ่มต้นด้วยอัตราค่าคอมมิชชันที่สูงและต้องลดค่าคอมมิชชันลง คุณเกือบจะสูญเสียพันธมิตรจำนวนมาก (และยากขึ้นในการสรรหาพันธมิตรใหม่)

นอกจากนี้ การเริ่มต้นด้วยอัตราค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตรที่ต่ำกว่าจะช่วยให้คุณสามารถทดลองกับโบนัสหรือระดับค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นสำหรับพันธมิตรชั้นนำของคุณได้

ด้วยอัตราค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำลง คุณจะมีพื้นที่มากขึ้นในการจัดโปรโมชั่นสำหรับพันธมิตรของคุณเพื่อเสนอผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา

คุณยังเสนอส่วนลดและการขายแบบเดิมๆ ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเปิดตัวโปรแกรมแนะนำได้อีกด้วย

ไปที่เนื้อหา↑

5. ตัดสินใจเกี่ยวกับโบนัสคอมมิชชัน

โบนัสสำหรับบริษัทในเครือชั้นนำเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้รางวัลแก่พวกเขา ในขณะเดียวกันก็ทำให้โปรแกรมของคุณน่าสนใจและน่าสนใจสำหรับบริษัทในเครือทั้งหมด

โบนัสค่าคอมมิชชันสามารถใช้ได้หลายวิธี

• พิจารณาให้รางวัลแก่บริษัทในเครือด้วยโบนัสค่าคอมมิชชัน (หรือของขวัญล้ำค่าอื่นๆ) หากพวกเขาบรรลุเป้าหมายรายได้ตลอดชีพที่เฉพาะเจาะจง หรืออยู่ใน 10% แรกของบริษัทในเครือของคุณ
• เสนอ “โบนัสสตรีค” เมื่อถึงยอดขายรายเดือนหรือรายไตรมาสตามจำนวนที่กำหนด คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นพิเศษหรือของขวัญที่มีความหมายในระยะเวลาจำกัด
• สร้างโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นตามลำดับขั้น โดยที่บริษัทในเครือที่ทำยอดขายตลอดอายุได้จำนวนหนึ่งจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเพิ่มขึ้นอย่างถาวร

ค่าคอมมิชชั่นแบบประจำเป็นโบนัสง่ายๆ หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นแบบสมัครสมาชิก เมื่อลูกค้าที่ซื้อผ่านลิงค์พันธมิตรต่ออายุหรืออัพเกรดผลิตภัณฑ์หรือบริการดั้งเดิม พันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติม พันธมิตรจะได้รับรางวัลสำหรับการดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์

ไปที่เนื้อหา↑

6. ยอมรับเงื่อนไขของค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร

คุณต้องระบุเงื่อนไขหรือข้อกำหนดที่บริษัทในเครือต้องปฏิบัติตามเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น ธุรกิจมักจะจ่ายให้กับบริษัทในเครือเมื่อมีการขายผ่านลิงก์ของพวกเขาเท่านั้น

หลายโปรแกรมยังระบุด้วยว่าบริษัทในเครือจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อสินค้าไม่ส่งคืนหรือบริการไม่ถูกยกเลิกภายในระยะเวลาที่กำหนด

บริษัท B2B ที่มีวงจรการขายยาวนานขึ้นควรพิจารณาจ่ายบริษัทในเครือสำหรับทั้งการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการขาย หากคุณเลือกจ่ายพันธมิตรสำหรับลีด จ่ายเฉพาะสำหรับลีดที่ผ่านการรับรอง: ผู้ใช้ให้ที่อยู่อีเมลหลังจากคลิกลิงค์พันธมิตร กำหนดอัตราค่าคอมมิชชันคงที่ที่ต่ำลงสำหรับลีดและอัตราค่าคอมมิชชันตามเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นสำหรับการขายที่เสร็จสมบูรณ์

• คุณจะใช้คุกกี้พันธมิตรเพื่อติดตามผลงานของคุณหรือไม่?
• หลังจากที่มีคนคลิกที่ลิงค์ของพันธมิตรแล้ว พวกเขาจะมีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชั่นนานเท่าใด?
• พันธมิตรจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อผู้เข้าชมที่คลิกลิงก์พันธมิตรของพวกเขาทำการซื้อในวันเดียวกันหรือไม่?
• พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหลังจากมีคนคลิกที่ลิงค์พันธมิตรของพวกเขาในช่วงเวลาที่กำหนดหรือไม่?

วัน สัปดาห์ หรือเดือนหลังจากที่ลูกค้าเป้าหมายเข้าชมไซต์ของคุณผ่านลิงก์ตัวแทนขาย คุกกี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุแหล่งที่มาของการซื้อจากตัวแทนขายรายนั้นได้

คุกกี้ Affiliate เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ B2B ที่มีวงจรการขายที่ยาวนานกว่า เนื่องจากโดยปกติแล้วลีดจะทำการวิจัยเพิ่มเติมก่อนที่จะกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อซื้อ

รักษาการตั้งค่าคุกกี้ของคุณให้สามารถแข่งขันกับโปรแกรมพันธมิตรอื่น ๆ ในช่องของคุณ การใช้ซอฟต์แวร์โปรแกรมพันธมิตรทำให้คุณสามารถตั้งค่าคุกกี้ตามกรอบเวลาที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย

ไปที่เนื้อหา↑

7. เปลี่ยนอัตราค่าคอมมิชชั่นของคุณเป็นประจำ

คุณไม่จำเป็นต้องรักษาอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรให้คงที่ เป็นการดียิ่งขึ้นที่จะทบทวนอัตราค่าคอมมิชชันของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้พันธมิตรมีส่วนร่วมและมีแรงจูงใจ

อย่างไรก็ตาม หากอัตราค่าคอมมิชชั่นของคู่แข่งสูงกว่าของคุณอย่างมาก บริษัทในเครือของคุณก็อาจเสียเปรียบได้

การเปลี่ยนแปลงอัตราค่าคอมมิชชันไม่จำเป็นต้องถาวร กำหนดระยะเวลาที่คุณสามารถจ่ายโบนัสคอมมิชชั่นชั่วคราวและช่วงเวลาใดที่จะมีผลกระทบที่สำคัญที่สุดต่อรายได้

โบนัส “เซอร์ไพรส์” นี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายในช่วงเดือนที่ช้า และดึงดูดความสนใจจากพันธมิตร คุณสามารถเสนอโบนัสแบบเหมาจ่ายได้ (เช่น โบนัส 20 ดอลลาร์สำหรับพันธมิตรทุกรายที่สร้างยอดขายได้ 200 ดอลลาร์ในเดือนกรกฎาคม) หรือเพิ่มค่าคอมมิชชันชั่วคราว (เช่น ค่าคอมมิชชั่นพิเศษ 5% จากการขายในเดือนธันวาคม)

ไปที่เนื้อหา↑

บทสรุป

ในฐานะผู้จัดการโปรแกรมพันธมิตร การกำหนดอัตราค่าคอมมิชชันเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดที่คุณจะต้องทำ โชคดีที่กระบวนการนี้เรียบง่าย และมีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าพันธมิตรของคุณจะได้รับอัตราที่แข่งขันได้

เราได้กล่าวถึงความสำคัญของอัตราโปรแกรมพันธมิตรที่แข่งขันได้ในโพสต์นี้ นอกจากนี้เรายังมีคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับการกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นการขายสำหรับพันธมิตรของคุณ เพื่อสรุป:

• คำนวณอัตราสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายได้
• คำนึงถึงโบนัสหรือสิ่งจูงใจใดๆ
• เปรียบเทียบและเปรียบเทียบอัตราค่าคอมมิชชันกับคู่แข่งของคุณ

เพื่อให้พันธมิตรมีแรงจูงใจอย่างแท้จริง คุณต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นตรงเวลา โดยไม่คำนึงถึงอัตราและเงื่อนไขที่คุณตั้งไว้