การสร้างลูกค้าเป้าหมายและการตลาดแบบพันธมิตร — ค้นหาการผสมผสานที่ลงตัว

8

การสร้างลูกค้าเป้าหมายและการตลาดแบบพันธมิตรเป็นกิจกรรมที่สำคัญสำหรับทุกบริษัท มีความเกี่ยวข้องกันแต่ไม่สามารถใช้แทนกันได้

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวข้องกับการระบุและกระตุ้นความสนใจของลูกค้าในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การตลาดแบบพันธมิตรเกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับพันธมิตรผู้เชี่ยวชาญเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้พวกเขา

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างโอกาสในการขาย บทความนี้จะอธิบายความแตกต่างในลักษณะที่เข้าใจง่าย

โอกาสในการขายคืออะไร?

ลูกค้าเป้าหมายคือบุคคลหรือธุรกิจใดๆ ที่อาจกลายเป็นลูกค้าของคุณได้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณ เมื่อผู้คนพูดถึงการรวบรวมโอกาสในการขาย พวกเขากำลังพูดถึงการรวบรวมข้อมูลติดต่อจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

แนวคิดคือการมีส่วนร่วมกับลีดของคุณเกี่ยวกับคุณค่าของแบรนด์ของคุณและดึงดูดพวกเขาให้เป็นลูกค้า

การสร้างโอกาสในการขายคืออะไร?

การสร้างโอกาสในการขายเป็นกระบวนการในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมาที่แบรนด์ของคุณ มันเกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลการติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อหารือเพิ่มเติมและดึงดูดให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายด้วยวิธีการต่างๆ เช่น แบบฟอร์มที่ฝังอยู่บนเว็บไซต์หรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ แนวคิดของแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าทุกรายการคือการเก็บรายละเอียดการติดต่อจากลูกค้าเป้าหมายให้ได้มากที่สุด

ไปยังสารบัญ↑

การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบพันธมิตรคือการที่แบรนด์เป็นพันธมิตรกับนักการตลาดหรือผู้เผยแพร่โฆษณา และจ่ายเงินให้พวกเขาสำหรับการดำเนินการแต่ละอย่างที่พวกเขาขับเคลื่อนเพื่อธุรกิจ บริษัทมองหานักการตลาดที่มีทักษะ (เรียกว่า Affiliate) และตกลงที่จะจ่ายค่าคอมมิชชันหรือจำนวนเงินคงที่ให้กับทุกการกระทำที่พวกเขาสร้างขึ้น เป็นความร่วมมือที่มีแรงจูงใจที่สอดคล้องกันสำหรับทั้งสองฝ่าย

การดำเนินการนี้มักจะเป็นการขาย แต่ก็อาจเป็นโอกาสในการส่งข้อมูลติดต่อได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น คุณขายอุปกรณ์โทรคมนาคมระดับไฮเอนด์ คุณสามารถสมัครเข้าร่วมนักการตลาดหรือผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อกระตุ้นความสนใจในธุรกิจของคุณและรวบรวมข้อมูลติดต่อจากผู้ที่อาจเป็นลูกค้าได้ คุณจะจ่ายเงินให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสำหรับแต่ละโอกาสในการขายที่พวกเขารวบรวมสำหรับแบรนด์ของคุณ

ไปยังสารบัญ↑

การตลาดแบบ Affiliate กับการสร้างโอกาสในการขาย

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขาย บริษัทต่างๆ มักจะจ้างนักการตลาดที่มีประสบการณ์เพื่อสร้างโอกาสในการขายทางการตลาดแบบ Affiliate ดังที่แสดงในตัวอย่างข้างต้น

ธุรกิจผสมผสานการตลาดแบบพันธมิตรและการสร้างโอกาสในการขายเพื่อสร้างยอดขาย พวกเขาจ่ายเงินให้นักการตลาดเพื่อโปรโมตแบรนด์ของตนไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้องและรวบรวมโอกาสในการขายของ Affiliate เพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่น

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวข้องกับการที่นักการตลาดวางปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจบนเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page เพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมทิ้งข้อมูลติดต่อของตน เช่น ที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ พวกเขาได้รับเงินสำหรับแต่ละโอกาสในการขายที่พวกเขาสร้างขึ้น และแบรนด์จะได้รับประโยชน์จากการมีส่วนร่วมกับโอกาสในการขายเพื่อทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของตน

ไปยังสารบัญ↑

การสร้างโอกาสในการขาย: ข้อดีและข้อเสีย

มาดูข้อดีและข้อเสียของการสร้างความสนใจในตัวสินค้าทั้งสองด้านของเหรียญ: ผู้ลงโฆษณาและนักการตลาด

ข้อดีสำหรับธุรกิจ

การรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดีขึ้น

แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าช่วยปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับธุรกิจ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะนึกถึงแบรนด์ที่พวกเขาให้ข้อมูลติดต่อไว้ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทที่คุณขาย พวกเขามักจะนึกถึงแบรนด์ของคุณเพราะพวกเขาเคยโต้ตอบกับแบรนด์มาก่อน

ลดค่าใช้จ่าย

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นรูปแบบการตลาดของแบรนด์ที่คุ้มค่า คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูงโดยมีค่าใช้จ่ายแคมเปญค่อนข้างน้อย มีผลตอบแทนจากการลงทุนสูงหากคุณเล่นไพ่ถูกต้อง

ประหยัดเวลา

การสร้างลูกค้าเป้าหมายช่วยประหยัดเวลาให้กับธุรกิจในการโทรและส่งอีเมลโดยไม่ได้นัดหมาย การโน้มน้าวลีดที่เต็มใจให้ข้อมูลติดต่อจะใช้เวลาและความพยายามน้อยกว่าการโน้มน้าวคนที่คุณติดต่อโดยไม่ได้ตั้งใจ

ง่ายต่อการจัดการ

จัดการโอกาสในการขายได้ง่าย ด้วยระบบซอฟต์แวร์อัตโนมัติ เครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) จำนวนมากช่วยให้คุณสามารถรวบรวมลูกค้าเป้าหมายได้โดยอัตโนมัติ และติดตามการสื่อสารระหว่างลูกค้าเป้าหมายและแบรนด์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

ข้อดีสำหรับนักการตลาด

ร่ำรวย

การสร้างโอกาสในการขายสามารถสร้างผลกำไรให้กับนักการตลาดและผู้เผยแพร่โฆษณา ธุรกิจต่างๆ จ่ายเงินเป็นจำนวนมากสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มที่มีคุณค่า เช่น ประกันภัย บริการทางการเงิน ซ่อมรถยนต์ บริการด้านกฎหมาย บริการทางการแพทย์ ฯลฯ

ความสามารถในการขยายขนาด

เป็นเรื่องง่ายสำหรับนักการตลาดที่จะขยายความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายทางการตลาดแบบพันธมิตร คุณสามารถเริ่มต้นจากเล็กๆ และขยายความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายเมื่อลูกค้าของคุณเติบโตขึ้น ลูกค้ายินดีจ่ายเงินมากขึ้นหากพวกเขาสังเกตเห็นประสิทธิภาพของคุณ

หาเงินได้ง่ายกว่า

การทำเงินด้วยการสร้างโอกาสในการขายได้ง่ายกว่าการตลาดแบบพันธมิตร ในระยะหลัง ลูกค้ามักจะต้องซื้อของบางอย่างก่อนที่ผู้จัดพิมพ์จะได้รับเงิน อย่างไรก็ตาม ในรูปแบบการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพียงต้องให้ข้อมูลติดต่อเพื่อให้นักการตลาดสร้างรายได้เท่านั้น

Adsterra เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทในเครือในการค้นหาข้อเสนอที่ให้ผลกำไร คุณสามารถสำรวจข้อเสนอต่างๆ จากผู้ลงโฆษณาที่มีชื่อเสียงหลายสิบราย และเพลิดเพลินกับการจ่ายเงินที่ไร้ความเสี่ยงและรวดเร็วเป็นพิเศษ

ไปยังสารบัญ↑

ข้อเสียสำหรับธุรกิจ

ยากที่จะได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ

การได้ลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากและอีกสิ่งหนึ่งที่รับประกันว่าลูกค้าเป้าหมายจะมีคุณภาพสูง การได้รับลีดคุณภาพสูงที่สามารถเพิ่มอัตราการคอนเวอร์ชั่นของคุณมักจะเป็นเรื่องยาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมธุรกิจจำนวนมากจึงจ้างบุคคลภายนอกในการสร้างโอกาสในการขายทางการตลาดแบบพันธมิตรให้กับบุคคลภายนอก

ข้อเสียสำหรับนักการตลาด

คุณสมบัติ

บริษัทไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขายของ Affiliate โอกาสในการขายของ Affiliate จะต้องมีคุณสมบัติเพียงพอสำหรับนักการตลาดจึงจะได้รับเงิน ตัวอย่างเช่น ร้านขายสัตว์เลี้ยงในสหรัฐอเมริกาไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดต่อที่อยู่ในสวีเดน การค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะในตลาดเฉพาะบางแห่ง

ยากที่จะทำกำไรในบางกลุ่ม

อาจเป็นเรื่องยุ่งยากเนื่องจากซับซ้อนกว่าเล็กน้อยและร้านค้าออนไลน์มักจะดูงบประมาณอย่างใกล้ชิด อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้องและการมุ่งเน้นที่ชาญฉลาด คุณยังคงมีเงินที่ต้องทำ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการหาแนวทางที่ดีที่สุดในการรับโอกาสในการขาย

การตลาดแบบพันธมิตร: ข้อดีและข้อเสีย

มาดูข้อดีข้อเสียของการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับทั้งธุรกิจและนักการตลาดกัน

ข้อดีสำหรับธุรกิจ

ไปยังสารบัญ↑

ความเสี่ยงต่ำกว่า

ในรูปแบบการตลาดแบบพันธมิตร บริษัทจะจ่ายเงินให้กับนักการตลาดหลังจากที่พวกเขาสร้างยอดขายได้เท่านั้น หากไม่มีการขาย พวกเขาจะไม่จ่ายเงิน ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงในการเปลืองงบประมาณการโฆษณา ความสนใจของบริษัทและผู้จัดพิมพ์มีความสอดคล้องกันอย่างใกล้ชิดในรูปแบบนี้

ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ

ไม่ต้องใช้เงินมากนักในการเริ่มต้นการตลาดแบบพันธมิตร คุณสามารถเริ่มต้นด้วยจำนวนเล็กน้อยและขยายค่าคอมมิชชันของคุณเมื่อแบรนด์ของคุณเติบโตขึ้น

ผลตอบแทนการลงทุนสูง

การตลาดแบบพันธมิตรมีผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงกว่าการตลาดประเภทอื่นๆ ส่วนใหญ่ บริษัทของคุณสามารถสร้างรายได้จำนวนมากจากการใช้จ่ายโฆษณาที่ค่อนข้างน้อย

ข้อดีสำหรับนักการตลาด

ไปยังสารบัญ↑

ความยืดหยุ่น

นักการตลาดแบบ Affiliate มีเวลามากมายในการตั้งค่าโฆษณา พวกเขาสามารถเลือกวิธีการแสดงโฆษณาที่แน่นอน และเลือกผลิตภัณฑ์ที่ต้องการโปรโมตได้ ธุรกิจต่างๆ สนใจในเรื่องการขายเป็นหลัก ไม่ใช่วิธีที่ผู้จัดพิมพ์สร้างยอดขาย

ความเสี่ยงต่ำ

การตลาดแบบพันธมิตรมีความเสี่ยงต่ำสำหรับผู้เผยแพร่ เช่นเดียวกับผู้ลงโฆษณา ผู้เผยแพร่สามารถวางลิงก์บนเว็บไซต์ของตนและเขียนเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของตนได้อย่างง่ายดาย คุณไม่มีความเสี่ยงมากนักในการใช้แคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ในฐานะผู้เผยแพร่

ข้อเสียสำหรับธุรกิจ

ไปยังสารบัญ↑

ควบคุมกลยุทธ์การโฆษณาได้เพียงเล็กน้อย

ธุรกิจต่างๆ แทบไม่สามารถควบคุมกลยุทธ์ที่พันธมิตร Affiliate เลือกที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนได้ น่าเสียดายที่ไม่ใช่ว่าพันธมิตรทุกรายจะเชื่อถือได้ ผู้เผยแพร่โฆษณาอาจใช้กลยุทธ์แคมเปญที่น่าสงสัย และธุรกิจควบคุมสิ่งที่พวกเขาทำได้เพียงเล็กน้อย และอาจพบว่าสายเกินไปก่อนที่จะเปลี่ยนมาใช้พันธมิตรรายอื่น

ข้อเสียสำหรับนักการตลาด

ไปยังสารบัญ↑

การแข่งขันสูง

การแข่งขันมีความเข้มข้นในบางกลุ่ม โดยเฉพาะกลุ่มที่มีรายได้สูง เช่น บริการทางการเงิน อสังหาริมทรัพย์ บริการด้านกฎหมาย ฯลฯ การโปรโมตผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเฉพาะเหล่านี้เป็นเรื่องยาก เนื่องจากบริษัทในเครืออื่นๆ หลายแห่งทำแบบเดียวกันและแข่งขันกันเพื่อลูกตาที่ค่อนข้างน้อย

ต้องใช้ความอดทนและความพยายาม

การตลาดแบบพันธมิตรต้องการความอดทนและความพยายามในการประสบความสำเร็จ ไม่เหมือนที่หลายๆ คนคิด ไม่ใช่เรื่องที่จะทำเงินได้อย่างรวดเร็ว คุณต้องใช้เวลาอย่างมากในการทดสอบและฝึกฝนกลยุทธ์ของคุณและดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ

การสร้างโอกาสในการขายของ Affiliate คืออะไร?

เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่รวมการตลาดแบบพันธมิตรและการสร้างโอกาสในการขายเข้าด้วยกัน ในรูปแบบนี้ ธุรกิจจะค้นหาพันธมิตรในเครือเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้องและรวบรวมโอกาสในการขายคุณภาพสูง พันธมิตรจะได้รับเงินสำหรับแต่ละโอกาสในการขายหรือรับค่าคอมมิชชันจากการขายแต่ละครั้งที่ลูกค้าเป้าหมายสร้างขึ้น

การสร้างโอกาสในการขายของ Affiliate เกี่ยวข้องกับนักการตลาดแบบ Affiliate โดยการวางปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจบนเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของตน เพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมทิ้งข้อมูลการติดต่อของตน จากนั้นพวกเขาจะส่งข้อมูลติดต่อไปยังธุรกิจ ซึ่งสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมาย

จะสร้างโอกาสในการขายในการตลาดแบบพันธมิตรได้อย่างไร?

วิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดแบบ Affiliate Lead Gen ได้แก่:

การตลาดเนื้อหา

คุณสามารถสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงสำหรับเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณได้ เนื้อหาควรมีรายละเอียดและให้ข้อมูลเพื่อให้ผู้อ่านได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างแท้จริง อาจเป็นโพสต์บนบล็อก วิดีโอ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ

คุณสามารถใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนไว้ท้ายโพสต์หรือวิดีโอ เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ลงชื่อสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ หากเนื้อหาของคุณมีคุณค่าต่อผู้อ่าน พวกเขาก็ยินดีที่จะเพิ่มที่อยู่ติดต่อเพื่อรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้น

จ่ายค่าโฆษณา

คุณสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้า Landing Page ของคุณผ่านเครือข่ายโฆษณา เช่น Adsterra คุณจะใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจบนหน้า Landing Page เพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าชมลงชื่อสมัครใช้รายการของคุณ คุณสามารถได้รับโอกาสในการขายคุณภาพสูงมากมายหากคุณเล่นไพ่ได้ถูกต้อง

Adsterra เป็นเครือข่ายโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูง คุณสามารถสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายสูงด้วยการกำหนดค่ามากกว่า 20 แบบ และแสดงต่อผู้ชมที่เกี่ยวข้อง สร้างโอกาสในการขายที่มีแนวโน้มสำหรับบริษัทของคุณ

ไปยังสารบัญ↑

ชุมชนออนไลน์

คุณสามารถมีส่วนร่วมในฟอรัมออนไลน์และชุมชนยอดนิยมเช่น Reddit และ Quora เพื่อสร้างโอกาสในการขาย หลายๆ คนถามคำถามบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ และคุณสามารถให้คำตอบที่เกี่ยวข้องพร้อมกับแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ตัวอย่างเช่น มีคนกำลังมองหาบริการเว็บโฮสติ้งที่ดีและคุณได้รับมอบหมายจากบริษัทเว็บโฮสติ้งให้โปรโมตบริการของพวกเขา คุณสามารถแนะนำบริษัทให้กับผู้ใช้ที่โพสต์บนฟอรัมออนไลน์ได้ แต่ให้แน่ใจว่าคุณให้คำตอบที่เกี่ยวข้องก่อนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ใดๆ

บทสรุป

เราได้อธิบายความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างการสร้างโอกาสในการขายและการตลาดแบบพันธมิตร และวิธีที่ธุรกิจรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เราได้อธิบายข้อดีข้อเสียของแต่ละรายการและวิธีรับโอกาสในการขายสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร

เหนือสิ่งอื่นใด คำแนะนำหลักสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate คือการเลือกเครือข่ายโฆษณาที่เหมาะสมซึ่งพวกเขาสามารถค้นหาข้อเสนอคุณภาพสูงเพื่อโปรโมตได้ เช่นเดียวกับผู้ลงโฆษณา พวกเขาจะต้องเลือกเครือข่ายที่เหมาะสมเพื่อค้นหานักการตลาดแบบพันธมิตรที่เชี่ยวชาญ โชคดีที่ Adsterra เสนอแบบนั้น

ไปยังสารบัญ↑

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายการตลาดแบบพันธมิตร