สตาร์ทอัพด้าน AI อยู่ในตำแหน่งที่น่าตื่นเต้นแต่อันตราย พวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงโลกได้ แต่ก็มีบริษัทอื่นๆ อีกนับไม่ถ้วนที่ทำเช่นนั้น

ที่แย่กว่านั้นคือ ลูกค้าของพวกเขามีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการแยกแยะความแตกต่างระหว่างโมเดล AI สองโมเดล เว้นแต่พวกเขาจะได้ใช้งานก่อน

แล้วสตาร์ทอัพด้าน AI จะทำการตลาดตัวเองอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะถูกเลือกเป็นอันดับแรก?

ในบทความนี้ เราจะแจกแจงรายละเอียดว่าบริษัท 10 แห่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ AI ของตนด้วยวิธีใหม่ๆ ที่เป็นนวัตกรรมเพื่อให้โดดเด่นได้อย่างไร แม้ว่า AI จะไม่ใช่สิ่งที่คุณชอบ แต่ก็ยังมีอะไรอีกมากมายให้ชื่นชมและเรียนรู้จากแคมเปญที่ล้ำสมัยเหล่านี้ เอาล่ะ เรามาเข้าเรื่องกันดีกว่า

1. การรักษาความปลอดภัยที่ผิดปกติ

การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์เป็นจุดตัดที่น่าตื่นเต้นกับนวัตกรรม AI ทำให้เป็นกรณีการใช้งานที่น่าสนใจ ตราบใดที่ลูกค้าเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการมัน และทำไม AI ถึงทำให้ดีขึ้น

เนื่องจากภัยคุกคามทางไซเบอร์มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง มาตรการรักษาความปลอดภัยแบบเดิมๆ จึงพยายามตามให้ทัน อย่างไรก็ตาม AI นำเข้าข้อมูลจำนวนมหาศาล เรียนรู้จากข้อมูลดังกล่าว และปรับให้เข้ากับภัยคุกคามใหม่ๆ ได้เร็วขึ้น ทำให้กลายเป็นเครื่องมืออันล้ำค่าในคลังแสงด้านการป้องกันทางไซเบอร์

บริษัทที่โดดเด่นแห่งหนึ่งในพื้นที่นี้คือ Abnormal Security ด้วยการรวมตัวอย่างการโจมตีทางไซเบอร์ในโลกแห่งความเป็นจริงบนเว็บไซต์ Abnormal Security แสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่นำเสนอในรูปแบบที่จับต้องได้และสัมพันธ์กัน

ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมดังกล่าวช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจได้ว่าภัยคุกคามอาจทำให้พวกเขาสูญเสียไปในหลายรูปแบบได้อย่างไร จากนั้น จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะแสดงให้เห็นว่าโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Abnormal สามารถเอาชนะความเสี่ยงเหล่านี้ได้อย่างไร กลยุทธ์การตลาดอันทรงพลังนี้ให้ความรู้และปลูกฝังความมั่นใจด้วยการแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เสริมด้วย AI

2. ฆ้อง

กงชอบที่จะตัดการไล่ล่าและมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอคุณค่าของพวกเขา

แทนที่จะโจมตีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยศัพท์เฉพาะทางเทคนิคและคำศัพท์เฉพาะทางเกี่ยวกับ AI Gong เล่าอย่างหรูหราว่าเทคโนโลยีของบริษัทสามารถปรับปรุงผลกำไรของลูกค้าได้อย่างไร ในความเป็นจริง Gong น่าจะใช้ผลิตภัณฑ์ AI ของตัวเองเพื่อฟังลูกค้า ด้วยการวิเคราะห์การโทรเพื่อการขายและการโต้ตอบกับลูกค้า AI สามารถระบุข้อเสนอคุณค่าที่โดนใจผู้ชมของ Gong มากที่สุด

ด้วยวิธีนี้ Gong สามารถจัดข้อความทางการตลาดให้สอดคล้องกับข้อกังวลและลำดับความสำคัญของลูกค้า ส่งผลให้เกิดแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพ กลยุทธ์การตลาดของ Gong เป็นข้อพิสูจน์ถึงประสิทธิภาพและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ AI ของตัวเอง

กลยุทธ์ที่เรียบง่ายนี้โดนใจผู้ชม เพราะมันตัดเสียงรบกวนและสื่อสารอย่างรวดเร็วว่าความสามารถ AI ของ Gong สามารถช่วยแก้ไขปัญหาเฉพาะได้อย่างไร นอกจากนี้ พวกเขากำลังขายให้กับพนักงานขาย ซึ่งเป็นกลุ่มที่คุณไม่อยากพยายามสร้างความประทับใจด้วยภาษาที่สละสลวย พวกเขาอยากรู้ว่ามันทำอะไร ไม่มีอีกแล้ว

3. ลูกศร

Arrow ใช้แนวทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครโดยผสมผสานภาษาของผู้บริโภคทั่วไป เช่น "เพื่อต้นทุนของพิซซ่าก้อนใหญ่" ไว้ในข้อความ B2B ตัวเลือกเชิงกลยุทธ์นี้ทำให้บริษัทโดดเด่นในกลุ่มสตาร์ทอัพด้าน AI และโดนใจนักธุรกิจมืออาชีพในระดับส่วนตัวมากขึ้น

Arrow ทลายกำแพงของการตลาด B2B แบบดั้งเดิมที่มักไม่มีตัวตน โดยการทำให้รูปแบบการสื่อสารมีความเป็นมนุษย์ พูดง่ายๆ ก็คือบริษัทมีความสัมพันธ์กัน

แนวทางนี้เตือนผู้ซื้อว่าเบื้องหลังทุกธุรกรรมทางธุรกิจ ย่อมมีคนทำการตัดสินใจ มันไม่ได้เกี่ยวกับอัลกอริธึมและอัตรากำไรเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการทำความเข้าใจและตอบสนองความต้องการของแต่ละบุคคลด้วย

น้ำเสียงการสนทนาและความสัมพันธ์ที่มักพบเห็นในการตลาดแบบ B2C ช่วยให้ Arrow สร้างการเชื่อมต่อที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับลูกค้า และสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

4. งานขนย้าย

Moveworks ใช้แนวทางที่น่าสนใจในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ต้องใช้โค้ด โดยไม่ได้กล่าวถึงอย่างชัดเจนว่าเป็นโซลูชันที่ไม่ต้องใช้โค้ด ตัวเลือกนี้มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อสำหรับผู้ที่ไม่มีความรู้ด้านเทคนิค ซึ่งอาจไม่คุ้นเคยกับศัพท์เฉพาะทางเทคนิค เช่น “no-code”

ฟังนะ ฉันเป็นนักการตลาด และการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ "ไม่ใช้โค้ด" อาจดูน่ากลัวสำหรับคนอย่างฉัน ทำไมคุณถึงกำหนดสิ่งที่คุณทำโดยสิ่งที่คุณไม่ได้เป็น?

แต่บริษัทมุ่งเน้นไปที่วิธีการที่จะให้บริการทุกทีมในธุรกิจ ตั้งแต่การเงินไปจนถึงการตลาด

Moveworks บอกว่ามันคืออะไร: นักบิน AI คุณไม่จำเป็นต้องรู้ว่ามันทำงานอย่างไร ที่จริงแล้ว นั่นคือประเด็น: กลุ่มเป้าหมายไม่เข้าใจ "วิธีการ" ของเรื่องทั้งหมด

ด้วยการไม่จมอยู่กับรายละเอียดทางเทคนิค บริษัทจึงทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนเข้าถึงได้และดึงดูดผู้ชมในวงกว้างขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี จึงทำให้ฐานลูกค้ากว้างขึ้น แนวทางการตลาดที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางนี้เป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนความสำเร็จ

5. ดาต้าคุ

Dataiku ดำเนินกลยุทธ์การตลาดอย่างระมัดระวัง โดยให้ความสำคัญกับผู้ชมทั้งด้านเทคนิคและไม่ใช่ด้านเทคนิคโดยวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนเป็น Everyday AI การวางกรอบอันชาญฉลาดนี้เน้นย้ำถึงประโยชน์ใช้สอยและความแพร่หลายของ AI ทำให้มีความเกี่ยวข้องและเข้าถึงได้สำหรับอุตสาหกรรมแนวดิ่งต่างๆ ไม่ใช่แค่กลุ่มที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีเท่านั้น

Dataiku เน้นย้ำว่า AI สามารถนำมาใช้เพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย ตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน โดยไม่ต้องจมอยู่กับศัพท์เฉพาะมากเกินไป บริษัทอธิบายคุณประโยชน์และการใช้งานผลิตภัณฑ์ของตนอย่างสม่ำเสมอด้วยภาษาที่ชัดเจนและเรียบง่ายซึ่งโดนใจทุกคน ไม่ใช่แค่ความโน้มเอียงทางเทคนิคเท่านั้น

กลยุทธ์นี้ช่วยให้ Dataiku ดึงดูดตลาดในวงกว้างขึ้น โดยแสดงให้เห็นว่า AI ไม่ได้เป็นเพียงอุปกรณ์ไฮเทคหรือเครื่องมือที่ซับซ้อน แต่เป็นทรัพยากรในชีวิตประจำวันที่สามารถปรับปรุงขั้นตอนการทำงานและขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจทั่วทั้งกระดาน

6. ซาวด์ฮาวด์

SoundHound มีระดับเสียงเดียว: รับสาย 100% แค่นั้นแหละ.

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทใช้ได้กับอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย มันอาจจะทำมากกว่าแค่ตอบคำถามง่ายๆ ของลูกค้าเช่นกัน

แต่ทำไมต้องเสียเวลากับเรื่องนั้นในเมื่อการเสนอขายแบบ 100% ได้ผลขนาดนั้น?

ด้วยการเน้นย้ำคุณค่าที่นำเสนอที่ชัดเจนและรัดกุม SoundHound จึงทำให้ข้อความทางการตลาดง่ายขึ้นและทำให้น่าจดจำ แนวทางนี้ช่วยให้บริษัทโดดเด่นจากคู่แข่งที่อาจนำเสนอคุณค่าที่กว้างกว่าหรือคลุมเครือ นอกจากนี้ยังพูดถึงปัญหาของธุรกิจโดยตรง เช่น สายที่ไม่ได้รับ การสูญเสียโอกาสของลูกค้า และการสูญเสียรายได้ที่อาจเกิดขึ้น

7. อูอิซาร์ด

ฉันไม่แน่ใจว่าจะออกเสียงชื่อของมันอย่างไร แต่นั่นไม่ได้หมายความว่า Uizard ไม่ดีในด้านการตลาด อันที่จริง การรู้ว่าใครคือผู้ชมนั้นค่อนข้างดี

Uizard เป็นเลิศในด้านการตลาดโดยการทำความเข้าใจและกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มอย่างสมบูรณ์แบบ: บุคคลที่ไม่เก่งในการออกแบบอินเทอร์เฟซผู้ใช้ (UI) ไม่ใช่ทุกคนที่มีไหวพริบตามธรรมชาติในการออกแบบ UI หรือมีเวลาที่จะเรียนรู้ความซับซ้อนที่เกี่ยวข้อง ฉันไม่มีแน่นอน!

Uizard คำนึงถึงเรื่องนี้และวางตำแหน่งตัวเองเป็นวิธีแก้ปัญหาสำหรับบุคคลดังกล่าว บริษัทนำเสนอเทมเพลตที่ใช้งานง่าย คุณสมบัติการออกแบบอัตโนมัติ และเครื่องมืออื่นๆ ที่ปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการของผู้ชม

ในการทำเช่นนั้น บริษัทจะขจัดอุปสรรคที่มักพบในการออกแบบ UI และช่วยให้ทุกคนสามารถสร้างส่วนต่อประสานที่น่าดึงดูดและเป็นมิตรกับผู้ใช้ได้อย่างง่ายดาย

กลยุทธ์การตลาดของบริษัทสื่อสารถึงคุณค่าที่นำเสนอนี้ ทำให้ Uizard เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือด้านการออกแบบ แนวทางนี้ทำให้ Uizard โดดเด่นในหมู่สตาร์ทอัพด้าน AI โดยตอบสนองความต้องการของฐานผู้ใช้เฉพาะโดยตรง

8. เนท

เนท (ใช่ ตัวพิมพ์เล็ก) ระดมทุนได้ 57 ล้านดอลลาร์ และเว็บไซต์ดูเรียบง่ายอย่างน่าเหลือเชื่อ ไม่มีหน้าเว็บใดที่ดึงดูดการเข้าชมมากกว่า 1,000 ครั้งต่อเดือน และมีเพียงไม่กี่หน้าเท่านั้นที่เจาะเลขสามหลักได้

ทั้งหมดนี้เป็นไปได้ยังไง?

แบรนด์ของมันคือความเรียบง่าย ดังนั้นเว็บไซต์จึงสะท้อนถึงสิ่งนั้น

nate ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้การช็อปปิ้งและแบ่งปันสิ่งที่คุณซื้อง่ายที่สุดผ่าน AI บริษัทอธิบายอย่างชัดเจนและแสดง GIF ของแอปในที่ทำงานให้คุณเห็น ก็แค่นั้นแหละ

นั่นคือทั้งหมดที่ต้องทำ ทุกสิ่งทุกอย่างอยู่ในแอป และเว็บไซต์ก็เป็นข้อพิสูจน์ถึงความมั่นใจที่มีต่อแบรนด์ แน่นอนว่าเนทระดมทุนได้ 57 ล้านดอลลาร์ ความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์และการตลาดในระดับนี้มีค่ามากกว่านั้นมาก

9. คราวด์เอไอ

การลงทุนในด้านการให้ความรู้แก่ลูกค้า โดยเฉพาะบริษัท AI ถือเป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่ไม่เพียงแต่สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ แต่ยังช่วยให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลครบถ้วนอีกด้วย การลดความซับซ้อนของหัวข้อที่ซับซ้อนจะช่วยลดช่องว่างทางความรู้ ช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจมูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ของคุณ

CrowdAI นำแนวทางนี้มาใช้อย่างน่าทึ่งในด้านการตลาด ด้วยตระหนักว่าแมชชีนเลิร์นนิงและ AI ถือเป็นเรื่องทางเทคนิคสูงและน่ากลัวสำหรับหลาย ๆ คน CrowdAI จึงรวมเนื้อหาการตลาดด้านการศึกษาไว้ในกลยุทธ์

บริษัทนำเสนอแหล่งข้อมูลเชิงลึก วิดีโออธิบาย และการสาธิตกรณีการใช้งานที่แจกแจงความซับซ้อนของ AI ออกเป็นส่วนต่างๆ ที่เข้าใจง่ายและเข้าใจได้ การทำเช่นนี้ทำให้ CrowdAI เข้าใจถึง AI และเทคโนโลยีการเรียนรู้ของเครื่องจักรได้อย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยให้ลูกค้าสามารถชื่นชมคุณค่าและประโยชน์ของโซลูชันได้ดียิ่งขึ้น

แนวทางเชิงรุกในการให้ความรู้แก่ลูกค้านี้ไม่เพียงแต่ทำให้ CrowdAI เป็นผู้นำทางความคิดในพื้นที่ AI เท่านั้น แต่ยังส่งเสริมฐานลูกค้าที่มีส่วนร่วมและมีข้อมูลมากขึ้นอีกด้วย

10. ราด เอไอ

การตลาดแบบ Influencer เป็นเรื่องยาก คุณต้องทำการวิจัยอย่างจริงจังเพื่อทำความเข้าใจแบรนด์และผู้ชมของผู้มีอิทธิพลแต่ละคน จากนั้นทอยลูกเต๋าเพื่อดูว่าคุณพูดถูกหรือไม่เมื่อคุณใช้เงินไปกับแคมเปญแล้ว

การพนันนิดหน่อย

จะดีกว่าไหมถ้า... ลบข้อสงสัยทั้งหมดออก?

การเสนอขายนั้นคือสิ่งที่ทำให้การตลาดของ RAD AI ยอดเยี่ยม บริษัทเข้าใจ Pain Point ของลูกค้าเป็นอย่างดี เมื่อ Gong และ SoundHound ข้ามไปที่วิธีแก้ปัญหาโดยตรง RAD AI ก็ยังคงอยู่กับปัญหาอีกต่อไปเล็กน้อย

นั่นทำให้ผู้ชมเตรียมพร้อมที่จะพูดว่า “ใช่ โปรดให้คำตอบฉันด้วย”

และคำตอบนั้นก็ถูกต้องในชื่อของมัน

วิธีใช้บทเรียนเหล่านี้ในความพยายามทางการตลาดของคุณ

บริษัท AI อยู่ในแนวหน้าของเทคโนโลยีมากกว่าหนึ่งวิธี

ใช่ ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นนวัตกรรมใหม่ แต่ยังทำการตลาดด้วยวิธีที่เป็นเอกลักษณ์และมีประสิทธิภาพสูงอีกด้วย หากคุณต้องการติดตามพวกเขา คุณจะต้องนำกลยุทธ์ของพวกเขาไปใช้ในการทำการตลาดของคุณเอง

แต่คุณจะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ได้อย่างไรโดยยังคงรักษาสิ่งอื่น ๆ ที่คุณต้องทำไว้?

คุณก็ลองใช้ AI ดูสิ ที่จริงแล้ว นั่นคือเหตุผลที่เรารวบรวม AI Marketing Console เข้าด้วยกัน เป็นทรัพยากรที่คุณออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณปลดล็อกเวลามากขึ้นในแต่ละวันโดยใช้ AI อย่างเต็มประสิทธิภาพ ด้วยเครื่องมือนี้ คุณจะเข้าใจลูกค้าและรายงานได้เร็วยิ่งขึ้น สร้างได้เร็วขึ้น และเพิ่มผลกำไรให้กับผลกำไรมากขึ้น

อยากลองหมุนดูไหม? ตรวจสอบออกที่ นี่