โฮมเพจ
หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก วิธีหนึ่งในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่คุณอาจไม่เคยพิจารณาคือกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon
ด้วยการเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซ Amazon ได้กลายเป็นโรงไฟฟ้าในโลกค้าปลีกออนไลน์ ด้วยการใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าที่กว้างขวางของ Amazon ธุรกิจต่างๆ สามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากโดยไม่จำเป็นต้องใช้ช่องทางการโฆษณาแบบดั้งเดิม
การสร้างประสบการณ์ของแบรนด์บน Amazon (NASDAQ:AMZN) ไม่เพียงแต่ยกระดับการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังสร้างความน่าเชื่อถือในหมู่ผู้ซื้ออีกด้วย
สถานะที่แข็งแกร่งใน Amazon สามารถเพิ่มยอดขายและการรับรู้แบรนด์ของคุณได้อย่างมาก
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเชิงลึก 10 ข้อเพื่อสำรวจโลกแห่งการโฆษณาของ Amazon ที่ไม่หยุดนิ่งและพัฒนากลยุทธ์ที่เพิ่มศักยภาพของแบรนด์ของคุณให้สูงสุด
มีตัวเลือกสำหรับแคมเปญโฆษณา Amazon ของคุณจากด้านบนสุด การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองจะวางโฆษณาของคุณเมื่อลูกค้าค้นหาคำหลักของคุณ การผจญภัยบางประเภทจะเลือกให้ Amazon วางโฆษณาของคุณตามการค้นหาของลูกค้าที่ตรงกับข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณ การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัตินี้ทำให้เครือข่ายกว้างขึ้น
ต่อไปนี้คือตารางที่มีประโยชน์สำหรับการอ้างอิงเปรียบเทียบการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองกับการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ:
| คุณสมบัติ | การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง | การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ |
|---|---|---|
| คำนิยาม | ตำแหน่งโฆษณาตามคำหลักที่คุณเลือก | ตำแหน่งโฆษณาตามการค้นหาของลูกค้าที่ตรงกับข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณ |
| แนวทางการกำหนดเป้าหมาย | เฉพาะเจาะจง โดยขึ้นอยู่กับการเลือกคำหลักของผู้ลงโฆษณา | ในวงกว้าง อาศัยอัลกอริทึมของ Amazon เพื่อจับคู่ข้อมูลผลิตภัณฑ์กับการค้นหา |
| ข้อได้เปรียบ | ควบคุมคีย์เวิร์ดและการกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ | ขยายเครือข่ายให้กว้างขึ้น อาจค้นพบผู้ชมใหม่ที่เกี่ยวข้อง |
ความสอดคล้องเป็นกุญแจสำคัญในกลยุทธ์การโฆษณาใดๆ คุณต้องแน่ใจว่าข้อความที่คุณสื่อนั้นสะท้อนถึงโฆษณาทั้งหมดของคุณอย่างสม่ำเสมอ
สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักและน่าเชื่อถือ เมื่อเลือกจุดเน้นของโฆษณา ตัวเลือกรวมถึงการเน้นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ การเน้นแบรนด์ของคุณ หรือแม้กระทั่งการโปรโมตสินค้าขายดีของคุณ
แต่โปรดระวัง: การผสมตัวเลือกเหล่านี้โดยไม่มีเจตนาที่ชัดเจนอาจนำไปสู่การโฆษณาที่ซ้ำซากและไม่มีประสิทธิภาพ เพื่อเป็นการอ้างอิง แพลตฟอร์มที่มีชื่อเสียงอย่าง Sellics.com ได้เน้นย้ำถึงหลุมพรางของข้อความโฆษณาที่ไม่สอดคล้องกัน โดยบ่งชี้ว่าสิ่งเหล่านี้สามารถสร้างความสับสนให้กับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้อย่างไร
การดำดิ่งสู่มหาสมุทรอันกว้างใหญ่ของการโฆษณาของ Amazon โดยไม่ทดสอบน้ำอาจเป็นการกระทำที่เสี่ยง
มีแนวโน้มที่ชัดเจนในหมู่ผู้มาใหม่ที่จะลงทุนอย่างหนักตั้งแต่เริ่มแรก อย่างไรก็ตาม ขอแนะนำให้มีความยับยั้งชั่งใจ David McLean ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Etailytics.com แนะนำให้เริ่มต้นด้วยเงินลงทุนเพียง 100 ดอลลาร์
วิธีการที่มีการควบคุมดังกล่าวทำให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของโฆษณาได้โดยไม่ต้องใช้งบประมาณจนหมด
McLean เน้นย้ำถึงความสำคัญของการใช้แคมเปญเริ่มต้นเป็นเส้นโค้งแห่งการเรียนรู้ การเปรียบเทียบข้อมูลระหว่างโฆษณากลายเป็นเครื่องมืออันล้ำค่าในการปรับแต่งความพยายามในการโฆษณาในอนาคต
การโฆษณาของ Amazon ช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้การได้และสิ่งใดที่สามารถทิ้งได้ รายงานข้อความค้นหาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนจะให้ทุกสิ่งที่คุณต้องการ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้คุณปล่อยให้ตัวเลขหมักไว้ประมาณ 7 วันก่อนที่จะดู
ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณคือความประทับใจแรกที่ลูกค้ามีต่อแบรนด์ของคุณบน Amazon
GoDataFeed ผู้ให้บริการโซลูชันอีคอมเมิร์ซชั้นนำ เน้นย้ำถึงความสำคัญของการปรับชื่อให้เหมาะสม พวกเขาแนะนำว่าในขณะที่สร้างชื่อ การยึดติดกับพื้นฐานสามารถจ่ายเงินปันผลได้มากมาย
ชื่อเรื่องที่ยาวขึ้นและสื่อความหมายไม่เพียงสื่อถึงผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังครอบคลุมข้อความค้นหาที่หลากหลายยิ่งขึ้นด้วย
แนวทางเชิงกลยุทธ์นี้ช่วยให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นในตลาดที่กว้างขวาง สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง โดยพื้นฐานแล้ว ชื่อเรื่องที่คิดมาอย่างดีจะช่วยเพิ่มความสามารถในการค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมาก
ในขอบเขตของการโฆษณาออนไลน์ คำหลักคือสะพานเชื่อมระหว่างผู้ขายกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
แม้ว่าการล่อลวงอาจเป็นการเหวี่ยงแหด้วยคำหลักจำนวนมาก แต่ความแม่นยำมักจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า
น้อยกว่าอย่างแท้จริงในบริบทนี้ การเลือกคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งคำหลักที่สอดคล้องกับรายการผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างใกล้ชิด สามารถเพิ่มการเข้าชมที่เป็นเป้าหมายไปยังข้อเสนอของคุณได้
ความเกี่ยวข้องของคำหลักเหล่านี้มีความสำคัญยิ่ง — ทำหน้าที่เป็นการทดสอบสารสีน้ำเงินเพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้น
สิ่งเหล่านี้เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดเนื่องจากผสมผสานการค้นหาแบรนด์และหมวดหมู่เข้าด้วยกัน มีข้อความพาดหัวแบบกำหนดเองที่ด้านบนและผลิตภัณฑ์หลายรายการด้านล่างสำหรับโฆษณาที่เพิ่มเข้ามา ข้อดีอีกอย่างของ Web Talent Marketing คือ URL สี่ประเภทที่คุณสามารถส่งการคลิกไปได้
อีเมลมีความสำคัญต่อกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon การส่งพวกเขาในเวลาที่เหมาะสมสามารถระเบิด ROI ของคุณทะลุหลังคา โปรดจำไว้ว่าการตลาดผ่านอีเมลเพิ่มรายได้มากกว่า 10 เซ็นต์ต่ออีเมลแต่ละฉบับ กลับไปที่รายงานข้อความค้นหาของคุณและรับข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อตัดสินใจว่าจะส่งอีเมลทดสอบเมื่อใด
ยุคดิจิทัลได้เปลี่ยนการบอกปากต่อปากให้กลายเป็นบทวิจารณ์ออนไลน์ และอิทธิพลของพวกเขาก็ไม่อาจปฏิเสธได้ Amazon ซึ่งเข้าใจถึงน้ำหนักของความคิดเห็นของลูกค้า เป็นแนวหน้าในการรวมบทวิจารณ์เข้ากับแพลตฟอร์มของตนเสมอ
บทวิจารณ์เหล่านี้ทำหน้าที่เป็นคำรับรอง นำเสนอข้อมูลเชิงลึกและสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การใช้พลังของบทวิจารณ์เชิงบวกสามารถเปลี่ยนแปลงเกมได้
การรวมบทวิจารณ์ที่คลั่งไคล้เข้ากับกลยุทธ์การโฆษณาของคุณไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความดึงดูดใจให้กับลูกค้ารายใหม่อีกด้วย
สุภาษิตที่ว่า “รูปภาพมีค่าหนึ่งพันคำ” ได้รับการอัปเกรดเป็นดิจิทัลด้วยเนื้อหาวิดีโอ ในโลกดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน วิดีโอที่ดึงดูดใจสามารถดึงดูดความสนใจในแบบที่ภาพนิ่งหรือข้อความมักไม่สามารถทำได้
วิดีโอของ Amazon นำเสนอแพลตฟอร์มอเนกประสงค์เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะใช้งานจริง โฆษณาเหล่านี้สามารถกำหนดเป้าหมายได้ในหลายแพลตฟอร์ม รวมถึงเว็บไซต์ แอปมือถือ อินเทอร์เฟซเดสก์ท็อป แท็บเล็ต และแม้แต่สมาร์ทโฟน
การผสานรวมวิดีโอเข้ากับกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ ทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมองเห็นคุณค่าและฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไดนามิก ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสในการเกิด Conversion
ภาพถ่าย Amazon ผ่าน Shutterstock