อย่าพลาดข่าวสารวงการการตลาดในวันพรุ่งนี้

นิวยอร์ก — ในคืนที่ดาราคับคั่งซึ่งเห็นนักแสดงรับเชิญจาก James Marsden, T-Pain, Tracee Ellis Ross และ Marcus Mumford “Thursday Night Football” โดดเด่นในฐานะอัญมณีมงกุฎของการนำเสนอ NewFronts ของ Amazon Prime Video นำเสนอโซลูชั่นการโฆษณาที่ให้ระดับของการโต้ตอบและความแม่นยำที่สร้างความตื่นเต้นให้กับแบรนด์ตั้งแต่การถ่ายทอดสดกีฬาไปจนถึงการสตรีมจากขอบเขตที่เข้มงวดมากขึ้นของทีวีเชิงเส้น

หนึ่งในการพัฒนาที่ใหญ่ที่สุดที่จัดขึ้นในงานซึ่งจัดขึ้นด้วยตนเองที่ David Geffen Hall ใน Lincoln Center ของนิวยอร์กซิตี้ คือการเปิดตัวเครื่องมือสร้างสรรค์ตามผู้ชมที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาในกลุ่มประชากรที่แตกต่างกันตามภูมิศาสตร์ได้พร้อมๆ กัน ข้อมูลประชากรและพฤติกรรม Alan Moss รองประธานฝ่ายขายโฆษณาทั่วโลกของ Amazon Ads อธิบายถึงผลิตภัณฑ์บนเวทีว่าแบรนด์ยานยนต์สามารถแสดงโฆษณาสำหรับรถสปอร์ตที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มวัยรุ่น ซึ่งเป็นจุดขายสำหรับรถ SUV ที่ปรับให้เหมาะกับผู้บริโภคที่ชอบทำกิจกรรมกลางแจ้งมากขึ้นและผู้ชมทั่วไปในเชิงพาณิชย์ ทั้งหมดอยู่ในตำแหน่งโฆษณา 30 วินาทีเดียวกัน

“นี่เป็นครั้งแรกสำหรับผู้ชม NFL” มอสกล่าวระหว่างการนำเสนอต่อผู้ลงโฆษณา ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านสื่อ และเอเจนซี่ ซึ่งยืดเยื้อเกือบสองชั่วโมง

แฟนๆ ฟุตบอลที่รับชมผ่านอุปกรณ์ Fire TV จะได้เห็นโฆษณาวิดีโอเชิงโต้ตอบที่สามารถโต้ตอบผ่านคำสั่งเสียงหรือรีโมตได้ในเร็วๆ นี้ ผู้ชมสามารถขอให้ส่งข้อมูลเพิ่มเติมทางโทรศัพท์หรืออีเมล รวมถึงเพิ่มสินค้าไปยังรถเข็นของ Amazon หรือซื้อสินค้าโดยไม่ต้องลุกจากโซฟา Fire TV เพิ่งมียอดขายทะลุ 200 ล้านเครื่องทั่วโลก Amazon ประกาศ

การปรับปรุงเหล่านี้แสดงให้เห็นว่า Amazon ใช้ประโยชน์จากความยืดหยุ่นที่ดิจิทัลมีให้ ตลอดจนการยืดหยุ่นสัญญาณข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งหลายพันล้านสัญญาณที่ใช้ทั่วทั้งระบบนิเวศของการเรียกดู การสตรีม และการช้อปปิ้ง ข่าวดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่อ Amazon วางแผนที่จะออกอากาศเกม Black Friday เกมแรกของ NFL ในเดือนพฤศจิกายน โดยพยายามเชื่อมโยงหนึ่งในการเดิมพันสื่อที่ใหญ่ที่สุดกับการใช้จ่ายช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ที่บ้าคลั่งซึ่งรวมถึง Cyber ​​​​Monday การออกอากาศ Black Friday จะมีให้สำหรับผู้ชมในสหรัฐอเมริกา ไม่ใช่แค่สมาชิกระดับ Prime

เมื่อ Amazon มองหารายได้จากเวทีสื่อดั้งเดิมมากขึ้น ข้อมูลประชากรก็เข้ามาโฟกัสที่ NewFronts โดยเฉลี่ยแล้วผู้ชมฟุตบอลบนแพลตฟอร์มมีอายุน้อยกว่าผู้ชม NFL ทางทีวีถึง 8 ปี ตามข้อมูลของ Moss

“เนื้อหาของเราดึงดูดผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่ที่มีอายุน้อยซึ่งมีฐานะดี มีส่วนร่วม และเพิ่มขึ้นจากทีวีแบบเส้นตรงและแบบสตรีมมิ่งอื่นๆ” มอสกล่าว “คุณไม่สามารถเข้าถึงแฟน ๆ เหล่านี้ได้จากที่อื่น”

เจาะลึกบัญชีรายชื่อ

Amazon ทำให้ playbook ฟุตบอลลึกซึ้งยิ่งขึ้นเนื่องจากบริการสตรีมมิ่งได้รับความนิยมในระดับใหม่ในวงกว้าง ปัจจุบัน บริษัทเข้าถึงผู้ชมเฉลี่ยต่อเดือนกว่า 155 ล้านรายในทรัพย์สินต่างๆ รวมถึง “Thursday Night Football,” Freevee, Twitch และ Fire TV

Colleen Aubrey รองประธานอาวุโสฝ่ายผลิตภัณฑ์โฆษณาและเทคโนโลยีของ Amazon Ads กล่าวว่า "นั่นรวมถึงลูกค้าที่คุณจะไม่พบในทีวีเชิงเส้น" โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้ชมเกือบ 11% ของแคมเปญทีวีสตรีมมิ่งของ Amazon เพิ่มขึ้นเป็นเชิงเส้น ตามการค้นพบของ Nielsen ที่อ้างโดยผู้บริหาร

ผู้ให้บริการสตรีมมิ่งรายอื่น ๆ รวมถึง Netflix และ Disney + ได้เปิดตัวระดับการสนับสนุนโฆษณาที่เพิ่มการแข่งขันกับ Amazon Freevee ซึ่งเปลี่ยนชื่อจาก IMDb TV เมื่อปีที่แล้ว เป็นคู่หูที่รองรับโฆษณากับรุ่นพรีเมียมที่ไม่มีโฆษณาของ Prime Video ยกเว้น "Thursday Night Football" เมื่อเร็ว ๆ นี้ Freevee ได้เปิดเผยเพลงฮิตที่สำคัญ ได้แก่ “Jury Duty” ซึ่งเปิดตัวในเดือนเมษายนพร้อมกับ “Judy Justice” และ “Bosch: Legacy”

จำนวนชั่วโมงทั้งหมดที่สตรีมบนแพลตฟอร์มเพิ่มขึ้น 68% เมื่อเทียบเป็นรายปีในปี 2022 Amazon กล่าวว่ามีแผนที่จะพอร์ตซีรีส์และภาพยนตร์ต้นฉบับของ Amazon มากกว่า 100 เรื่อง รวมถึง “Reacher” และ “The Wheel of Time” เพื่อรองรับบริการนี้ และแสดงรายการใหม่จำนวนมากในงานวันจันทร์

Amazon กำลังใช้ Freevee เพื่อทดสอบรูปแบบโฆษณาหยุดชั่วคราวเชิงโต้ตอบที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ซื้อได้เมื่อผู้ชมหยุดพัก อีกวิธีหนึ่งที่ NewFronts นำเสนอคือการเล่าเรื่องแบรนด์ ซึ่งช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถเล่าเรื่องที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นผ่านโฆษณาแบบสตรีมต่อเนื่อง ซึ่งผู้บริหารกล่าวว่าสามารถพิจารณาได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ในขณะที่นักการตลาดพยายามติดตามความสำเร็จของความพยายามในการสตรีมรูปแบบใหม่ Amazon กำลังเพิ่ม VideoAmp และ iSpot เป็นพันธมิตรด้านการวัดผล เป้าหมายคือการวัดการแสดงผลและการเข้าถึงผ่านหน้าจอต่างๆ รวมถึงสถานีนอกบ้านและในพื้นที่ บริษัทได้ทำงานร่วมกับ Nielsen ในการจัดเรต “Thursday Night Football” และมีรายงานว่ามีความตึงเครียดกับบริษัทวัดผล

โรงไฟฟ้าข้อมูล

การเพิ่มพลังให้กับเสียงระฆังและนกหวีดเหล่านี้เป็นจุดศูนย์กลางของข้อมูลของ Amazon โปรไฟล์ของยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซรายนี้เติบโตขึ้นในโลกของการโฆษณาโดยพิจารณาจากความสามารถในการส่งข้อความที่แม่นยำยิ่งขึ้นโดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลผู้ซื้อที่เป็นกรรมสิทธิ์ ส่วนการขายโฆษณาของ Amazon มีรายได้เพิ่มขึ้น 23% เมื่อเทียบเป็นรายปีในไตรมาสแรกเป็น 9.5 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นอัตราการเติบโตที่เหนือความคาดหมายของนักวิเคราะห์ และนำหน้าคู่แข่งด้านดิจิทัลอย่าง Google และแพลตฟอร์ม Meta

Amazon ได้ใช้ความรู้ความชำนาญด้านข้อมูลเพื่อสร้างเทคโนโลยี เช่น โซลูชันคลีนรูมของ Amazon Marketing Cloud (AMC) ที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถรวมข้อมูลที่ป้อนเข้าของตนเองเข้ากับของ Amazon เครื่องมือผู้ชมของ AMC กำลังเปิดตัวทั่วโลก ณ จุดที่แบรนด์จำนวนมากขึ้นกำลังต่อสู้กับความท้าทายในการกำหนดเป้าหมายซึ่งเกิดจากการเลิกใช้งานคุกกี้ที่วางแผนไว้ในปีหน้า และปรับแต่งตามตัวระบุหลักอื่นๆ

“เลือกพิษของคุณ: การกระจายตัวของสื่อ, การเปลี่ยนแปลงตัวระบุโฆษณา, ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่สมบูรณ์, ความซับซ้อนในการวัด — รายการดำเนินต่อไป” Aubrey กล่าวเมื่อเปิดตัว NewFronts “ด้วยเหตุนี้ ผู้ลงโฆษณาจึงพยายามสร้างความกลมกลืนที่สมบูรณ์แบบนั้น จากประสบการณ์ของฉัน ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าได้รับโฆษณาที่มีประโยชน์อย่างมาก”