5 การเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มผลกำไรของ Amazon PPC

15.73 พันล้านดอลลาร์ - นั่นคือพันล้านด้วย ol ใหญ่ - คือจำนวนที่ Amazon ทำจากโฆษณา PPC ผ่านตลาดออนไลน์ในปี 2020 ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ใหญ่เป็นอันดับสามในสหรัฐอเมริกา ดังนั้น หากคุณกำลังโฆษณาสินค้าขายปลีก เนื้อหาดิจิทัล หรือสายงานอื่นๆ ที่ขายใน Amazon ให้เพิกเฉยต่อความเสี่ยงทางการเงินของคุณเอง

นอกเหนือจากการเติบโตของ Amazon Advertising แล้ว ยังมีอีกเหตุผลหนึ่งที่คุณควรพิจารณาโฆษณาบนแพลตฟอร์ม นั่นคือ ความตั้งใจในการค้นหาธุรกรรม ผู้ใช้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon มีแนวโน้มที่จะใกล้เคียงกับการซื้อ ในขณะที่การค้นหาเครื่องมือเช่น Google มีแนวโน้มที่จะให้ข้อมูลมากขึ้น

การทำความเข้าใจความตั้งใจของผู้ใช้ใน Amazon นั้นตรงไปตรงมามากกว่า Google หรือ Microsoft; มีคนมาซื้อสินค้า อาจมีลูกค้าที่ตรงไปยัง Amazon เพื่อสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และคุณคงไม่อยากพลาดโอกาสที่จะได้รับ Conversion เหล่านั้น

แม้ว่าผู้ลงโฆษณาจำนวนมากจะพึ่งพาโฆษณาของ Amazon แต่แหล่งข้อมูลที่ช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพก็อาจหาได้ยาก ดังนั้นเราจึงได้รวบรวมรายการการเพิ่มประสิทธิภาพห้าประการที่สามารถเพิ่มพลังให้กับแคมเปญโฆษณา Amazon ของคุณ

1. เพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาสำหรับตำแหน่ง

การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับตำแหน่งช่วยให้คุณควบคุมตำแหน่งที่โฆษณาของคุณปรากฏได้มากขึ้น และจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับโฆษณาเหล่านั้น ตำแหน่งที่คุณสามารถกำหนดราคาเสนอได้ ได้แก่ ด้านบนของการค้นหา ส่วนที่เหลือของการค้นหา และหน้าผลิตภัณฑ์

หลังจากตั้งค่าราคาเสนอพื้นฐานใน Amazon Advertising แล้ว คุณสามารถปรับปรุงการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณได้โดยการตั้งค่าการปรับราคาเสนอสำหรับด้านบนของการค้นหาและหน้าผลิตภัณฑ์ ไม่มีการปรับราคาเสนอสำหรับส่วนที่เหลือของการค้นหา ดังนั้นตำแหน่งนี้จะทำงานกับราคาเสนอพื้นฐานที่คุณตั้งไว้

คุณสามารถดูรายงานการจัดวางผลิตภัณฑ์สำหรับทุกแคมเปญที่คุณทำงานบน Amazon คุณสามารถดูว่าตำแหน่งใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณ และจากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ ตั้งค่าตัวคูณราคาเสนอสำหรับตำแหน่งที่เหมาะสมระหว่าง 0-900% เพื่อปรับปรุงโอกาสในการเพิ่ม Conversion และปรับปรุงการรับรู้

นี่คือตัวอย่างรายงานตำแหน่งที่คุณสามารถดาวน์โหลดได้จากศูนย์การรายงานใน Amazon Ads Console:

ระบุว่าตำแหน่งใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณโดยพิจารณาจากเป้าหมายการโฆษณาของคุณและเสนอราคาให้สูงขึ้นสำหรับตำแหน่งเหล่านั้น

คุณสามารถค้นหาข้อมูลประสิทธิภาพโดยตำแหน่งโดยเปิดแคมเปญและคลิกแท็บ "ตำแหน่ง" คุณจะถูกนำไปยังหน้าที่มีลักษณะเช่นนี้ ซึ่งคุณสามารถปรับราคาเสนอของคุณได้

2. เพิ่มงบประมาณสำหรับกิจกรรมพิเศษโดยใช้กฎงบประมาณ

ฟีเจอร์กฎงบประมาณที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ทำให้คุณสามารถตั้งค่ากฎตามกำหนดการได้ คุณสามารถเพิ่มงบประมาณรายวันสำหรับแคมเปญของคุณสำหรับกิจกรรมพิเศษที่ Amazon แนะนำ (เช่น Prime Day หรือ Black Friday) หรือสำหรับช่วงเวลาที่กำหนดเอง (เช่น ช่วงเทศกาลคริสต์มาส) สำหรับกิจกรรมที่แนะนำ Amazon ยังแนะนำเปอร์เซ็นต์ที่เหมาะสมเพิ่มขึ้นสำหรับงบประมาณแคมเปญรายวันของคุณ

นอกจากนี้ยังอนุญาตให้คุณตั้ง กฎตามประสิทธิภาพ เพื่อเพิ่มงบประมาณแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของคุณตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพ เช่น ACoS, CTR และ CVR

เครื่องมือนี้ช่วยลดความพยายามด้วยตนเองในการปรับงบประมาณแคมเปญของคุณสำหรับกิจกรรมพิเศษหรือช่วงเวลาที่กำหนดเอง กฎงบประมาณยังค่อนข้างใหม่ และกำลังทยอยเปิดตัว ดังนั้นอาจยังไม่พร้อมให้ผู้ลงโฆษณาในตลาดกลางทุกแห่งในขณะนี้

3. ใช้การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณถัดจากคู่แข่ง

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณปรับแต่งตำแหน่งของโฆษณาได้ ช่วยให้คุณระบุผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ และแสดงโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนบนหน้า ASIN เหล่านั้นและในผลการค้นหาหมวดหมู่

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ในเชิงบวกช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณโดยการวางผลิตภัณฑ์ของคุณให้สอดคล้องกับรายการที่เกี่ยวข้องในตลาด การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เชิงลบสามารถใช้ในกรณีที่คุณไม่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏพร้อมกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ หน้า ASIN หรือผลการค้นหาหมวดหมู่ เหมือนกับการเพิ่มคำหลักเชิงลบในแคมเปญการค้นหาของคุณ

หากต้องการดูวิธีที่รวดเร็วในการใช้กลยุทธ์นี้ โปรดดูวิธีการดำเนินการใน Optmyzr ด้านล่าง

4. เพิ่มประสิทธิภาพ ACoS . ของคุณ

เท่าที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาของ Amazon ต้นทุนการขายโฆษณา (ACoS) ของคุณเป็นตัววัดความสำเร็จของคุณ เป็นการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโดยพิจารณาจากยอดขายที่เกิดขึ้นและจำนวนเงินที่ใช้ไปกับการโฆษณา

หากคุณคุ้นเคยกับ Google Ads และแนวคิดของ ROAS แล้ว ACoS จะเข้าใจได้ง่ายเหมือนกับสิ่งที่ตรงกันข้ามกับ ROAS

ACOS = ค่าโฆษณาทั้งหมด / ยอดขายทั้งหมด

ACoS ช่วยให้คุณทราบว่าคุณสามารถใช้จ่ายโฆษณาได้เท่าใด และช่วยคุณวางแผนงบประมาณแคมเปญ หากคุณมี ACoS ที่ดี คุณไม่ต้องการงบประมาณน้อยเกินไปและพลาดโอกาสที่จะได้รับที่จำเป็นในการผลักดันผลิตภัณฑ์ หรือหาก ACoS ของคุณไม่ดี มันสามารถบอกคุณให้ลดราคาเสนอลงได้ คุณจะได้ไม่ต้องใช้จ่ายมากเกินไปและ ลดอัตรากำไรของคุณ

หากผลิตภัณฑ์ที่คุณเสียค่าใช้จ่าย 75 ดอลลาร์ (ต้นทุนการผลิต ค่าจัดส่ง ค่าธรรมเนียม Amazon ฯลฯ) ขายในราคา 100 ดอลลาร์ อัตรากำไรคือ 25 ดอลลาร์ หรือ 25% ในกรณีนี้ นี่คือส่วนต่างกำไรของคุณก่อนการใช้จ่ายโฆษณา และดังนั้นจึงเป็น ACoS ที่คุ้มทุนของคุณด้วย หากคุณใช้เงินทั้งหมด 25 ดอลลาร์ไปกับโฆษณา คุณก็จะไม่มีกำไร และหากคุณใช้จ่ายมากกว่านั้น แสดงว่าคุณกำลังขาดทุน

Target ACoS (TACoS) เป็นส่วนหนึ่งของ ACoS ที่คุณจะใช้ในการโฆษณา ในตัวอย่างข้างต้น หากกำไรเป้าหมายของคุณคือ $10 หรือ 10% ในกรณีนี้ คุณจะเหลือ $15 หรือ 15% เพื่อใช้จ่ายกับโฆษณา TACoS จะบอกคุณว่าคุณควรใช้จ่ายไปกับโฆษณาเท่าไรเพื่อให้มีกำไร สิ่งที่คุณพิจารณาว่าเป็น TACoS ที่ดีนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ: การเพิ่มผลกำไรหรือการมองเห็น

เครื่องมือหลายอย่างช่วยให้คุณคำนวณการเสนอราคาอัตโนมัติตาม TACoS เรายังมีกลยุทธ์ Rule Engine ที่สร้างไว้ล่วงหน้าใน Optmyzr หากคุณกำลังมองหาวิธีง่ายๆ ในการเริ่มต้นใช้งานเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพนี้

5. เก็บเกี่ยวคำหลัก

ตามรายงานปี 2019 ผู้ซื้อเกือบ 45% เลื่อนดูผลการค้นหาสองหน้าแรกในขณะที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon การมองเห็นในหน้าแรกๆ นั้นต้องใช้แคมเปญที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพสูงซึ่งทำจากคำหลักที่เหมาะสม

การมีคำหลักที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับคำค้นหามีความสำคัญมากกว่าใน Amazon มากกว่าใน Google Google ได้พัฒนาไปไกลกว่าคีย์เวิร์ดถึงเจตนาและหัวข้อ และจับคู่คีย์เวิร์ดกับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องได้ดีกว่า Amazon ยังคงให้ความสำคัญกับคำหลักเป็นอย่างมาก พวกเขายังคงเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดการจัดอันดับผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์ม

อีกเหตุผลหนึ่งที่คุณต้องการใช้เวลามากขึ้นในการเลือกและตรวจสอบคำหลักใน Amazon ก็คือแม้ว่า Amazon จะใช้รูปแบบที่ใกล้เคียงกันสำหรับคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด แต่ AI ภาษาศาสตร์ของ Google นั้นได้รับการพัฒนามากกว่ามาก คำจำกัดความที่ชัดเจนของ Google เกี่ยวกับรูปแบบที่ใกล้เคียงยังทำให้ความตั้งใจในการค้นหาที่ตรงกันกับคำหลักมีความแม่นยำมากขึ้น ดังนั้น คุณจึงต้องการเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องและเพิ่มคำหลักเชิงลบใน Amazon ให้ละเอียดยิ่งขึ้น

การรวบรวมคำหลักเกี่ยวข้องกับการถ่ายโอนข้อความค้นหา คำหลัก หรือเป้าหมาย ASIN จากกลุ่มโฆษณาหรือแคมเปญหนึ่งไปยังอีกกลุ่มหนึ่ง เป้าหมายสุดท้ายของการเก็บเกี่ยวคำหลักคือการระบุการแปลงข้อความค้นหาและเสนอราคาเพิ่มเติมสำหรับคำหลักเหล่านั้นซึ่งจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ

คุณสามารถเก็บเกี่ยวคำหลักได้ด้วยตนเองโดยดูที่รายงานข้อความค้นหา ซึ่งให้ข้อมูลลูกค้าจริงแก่คุณ โดยจะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าลูกค้าพิมพ์อะไรเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

การระบุคำหลักที่ทำกำไรด้วยตนเองอาจเป็นเรื่องยากและใช้เวลานาน ด้วยการใช้เครื่องมือเก็บเกี่ยวคำหลักอัตโนมัติ คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลาในการค้นหาคำหลักอีกต่อไปโดยการรวมคำค้นหาด้วยตนเอง

Optmyzr Express ช่วยให้คุณจัดการคำค้นหาและคำหลักใน Amazon ผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพสามอย่าง - เพิ่มคำหลักเชิงลบ เพิ่มคำหลักใหม่ และหยุดคำหลักที่ไม่ทำให้เกิด Conversion ชั่วคราว

โซลูชัน Optmyzr สำหรับ Amazon PPC . ของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Amazon ของคุณช่วยให้มีความสดใหม่และมีความเกี่ยวข้อง และยังช่วยให้คุณเห็นภาพที่ชัดเจนของประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไป

การใช้การเพิ่มประสิทธิภาพเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างและรักษาธุรกิจ Amazon ที่ประสบความสำเร็จได้ และความสามารถของ Optmyzr ก็สามารถช่วยสร้างประโยชน์ให้คุณเริ่มต้นได้

1. การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์โดยใช้ Optimyzr Rule Engine

ที่ Optmyzr เราสนับสนุนการเพิ่มประสิทธิภาพและระบบอัตโนมัติตามการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์โดยใช้ Rule Engine

2. เสนอราคาไปยัง ACoS เป้าหมาย

กลยุทธ์ 'Bid to Target ACoS' ที่สร้างไว้ล่วงหน้าของ Optmyzr ช่วยให้คุณใช้ ACoS เป้าหมายเพื่อตั้งค่าการเสนอราคา CPC โดยใช้ข้อมูลการขายที่ผ่านมาสำหรับคำหลัก

เมื่อใช้ Bid to Target ACoS คุณสามารถเพิ่มหรือลดราคาเสนอของคุณตาม TACoS ที่คุณป้อน