วิธีใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อทำกำไรในธุรกิจหลังคา

นักเล่นหลังคาที่คิดล่วงหน้าทุกคนเคยถามในคราวเดียวหรือหลายครั้งว่า “บริษัทต้องใช้อะไรบ้างในการเพิ่มอัตรากำไร”

จากประสบการณ์ของเราในการทำงานกับช่างมุงหลังคาจำนวนมาก เราพบว่าสูตร “คนที่ดี + ระบบอัตโนมัติ = กำไรในการมุงหลังคา ” ถือเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุความสำเร็จและ เพิ่มผลกำไร ในบริษัทหลังคาของคุณความยิ่งใหญ่ของบริษัทของคุณนั้นพิจารณาจากคุณภาพของบุคลากรที่คุณมีในทีมและความราบรื่นในการดำเนินงานของคุณทั้งหมดนี้มีบทบาทสำคัญในการผลักดันยอดขายและเป็นผลสำเร็จโดยรวม

การผสมผสานระหว่าง บุคลากรที่ยอดเยี่ยม ทีมงานที่ดูแลเอาใจใส่อย่างดี และเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติ ช่วยให้บริษัทหลังคาของคุณเติบโตได้ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีควบคุมพลังของสูตรนี้ กำหนดธุรกิจของคุณบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ และผลที่ตามมาคือสร้างอนาคตที่ยั่งยืนสำหรับบริษัทของคุณ

คุณจะหาผู้เล่นในทีมที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร

สำหรับธุรกิจมุงหลังคาที่คำนึงถึงผลกำไร จำเป็นต้องได้คนที่ดีที่สุดบนที่นั่งที่เหมาะสมบนรถบัส ซึ่งหมายความว่าคุณต้องจ้างคนที่มีทักษะที่จำเป็นเพื่อให้บริษัททำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หลายครั้ง คนที่มีทักษะที่เหมาะสมจะไม่เดินเข้ามาในสำนักงานของคุณโดยตรง คุณจำเป็นต้องมีเทคนิคที่เหมาะสมในการค้นหาพวกเขา ไม่ใช่ทุกคนที่เก่ง คุณต้องค้นหาผู้คนมากมายเพื่อค้นหาพรสวรรค์ที่ยอดเยี่ยม (ผู้เล่นระดับ A)

นอกจากนี้ คุณอาจต้องระบุคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมที่คุณต้องการในการรับสมัคร หากคุณไม่รู้วิธีระบุทักษะที่ทำให้บุคคลนั้นยอดเยี่ยม คุณจะไม่รู้วิธีดึงดูดหรือจ้างพวกเขา คุณสมบัติบางประการของ A -Players คือ:

• พวกเขาสามารถตรวจสอบบัญชีลูกหนี้และเจ้าหนี้ของบริษัทได้
• พวกเขาไว้ใจได้ (เพราะคุณไม่ได้อยู่ด้วยตลอดเวลา)
• พวกเขาสามารถทำงานหลายอย่างพร้อมกันได้ ซึ่งจะช่วยลดจำนวนการจ้างงานสำหรับบทบาทนั้น
• สามารถรองรับงานปริมาณมากได้

ขนาดเฉลี่ยที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้น บริษัท มุงหลังคาคือเท่าใด

คุณไม่จำเป็นต้องจ้างคนจำนวนมากเพื่อบริหาร บริษัทหลังคาที่ทำกำไร ได้ ด้วยคนเพียงสามถึงห้าคน คุณจะเริ่มต้นได้อย่างยอดเยี่ยม จุดสนใจหลักควรอยู่ที่การหาคนที่เหมาะสมมากกว่าการตั้งบริษัทขนาดใหญ่

คนที่จำเป็นในการเริ่มต้นทีมสามคนคือ:

• ผู้เชี่ยวชาญด้านบัญชีลูกหนี้และบัญชีเจ้าหนี้
• บุคลากรด้านโลจิสติกส์ที่ยอดเยี่ยม
• บุคคลที่สามารถดำเนินการออกใบอนุญาตในแต่ละเทศบาล

ประเด็นสำคัญสองประการ:

• Prune The Tree: หากคุณต้องการให้บริษัทประสบความสำเร็จ คุณต้องลิดต้นไม้ ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าควรระวังอะไรบ้างในบุคลากรสำหรับธุรกิจของคุณ คุณจะต้องไล่คนที่ไม่มีคุณสมบัติเพื่อให้บริษัทของคุณประสบความสำเร็จ ลดขนาดอย่างมีกลยุทธ์ให้เหลือคนที่ดีที่สุด 3-5 คน อย่างไรก็ตาม เมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้น ขนาดเล็กจะไม่เพียงพออีกต่อไป
• แยกย่อยเป็นเซลล์ : การสื่อสารที่ราบรื่นระหว่างสมาชิกในทีมเป็นสิ่งสำคัญ นี่คือจุดที่เซลล์ขนาดเล็กและหัวหน้าทีมเข้ามา รวมกลุ่มคนเหล่านั้นเป็นทีมย่อยและจ้างคนที่ยอดเยี่ยมเพื่อเป็นหัวหน้าทีม สิ่งนี้จะช่วยปรับปรุงการทำงานเป็นทีมและช่วยในการสื่อสารระหว่างทีม

มีประโยชน์พอๆ กับทีมขนาดใหญ่ โปรดทราบว่าคุณไม่สามารถจ้างงานไปเรื่อยๆ ได้ มีบางครั้งที่คุณต้องพูดว่าไม่ นี่เป็นเพราะมีผลตอบแทนที่ลดลงเมื่อคุณใส่คนในโครงการมากขึ้น

วิธีจัดการกับผลงานที่ต่ำจากพนักงานขาย

องค์กรการขายโดยตรงมีลักษณะเด่นคือความสามารถในการแข่งขันที่รุนแรงและปัญหาทางวัฒนธรรม ผลลัพธ์ของการขายจะเป็นตัวกำหนดระดับประสิทธิภาพ พนักงานขายที่อยู่ด้านบนจะได้ประโยชน์มากขึ้นแม้ว่ายอดขายจะลดลงก็ตาม ซึ่งอาจเป็นเรื่องไม่ซื่อสัตย์ได้

โดยปกติแล้ว ไม่มีใครอยากเป็นคนที่ทำผลงานได้แย่ที่สุด ผลที่ตามมาคือ ทีมของคุณจะประสบกับจุดต่ำสุดที่ผิดพลาดเมื่อคุณยอมทนกับผลงานที่ย่ำแย่จากพนักงานขาย ตราบใดที่พวกเขาไม่ได้อยู่ด้านล่าง ผู้คนที่อยู่ด้านบนก็พอใจกับระดับผลผลิตของพวกเขา เนื่องจากตำแหน่งของเขาที่ด้านบนและความจริงที่ว่ามีพนักงานขายจำนวนมากที่อยู่ด้านล่างของเขา พนักงานขายที่ควรจะรู้สึกว่ามีคุณสมบัติน้อยกว่าจึงไม่รู้สึกเช่นนั้น

การกำจัดผู้ที่มีผลงานต่ำกว่าจะสร้างแรงกดดันต่อพนักงานขายที่ดำเนินการด้วยความคิดแบบพ่อค้าคนกลางทั่วไป ผู้ที่ไม่ได้ถูกผลักดันให้อยู่จุดสูงสุดและไม่ต้องการเป็นคนที่มีประสิทธิภาพต่ำที่สุด

นอกจากนี้ ก่อนที่จะไล่พวกเขาออก คุณสามารถให้เวลาพวกเขาสักนิดเพื่อทำความเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นกับพวกเขา

• ผู้ชายคนนั้นโอเคกับสิ่งที่เขากำลังทำอยู่หรือเปล่า?
• ยอดขายน้อยเพราะเขาเพิ่งหัด?
• คุณควรตรวจสอบความพยายามของเขาด้วย

สิ่งสำคัญคือต้องคัดคนผิดออกในระหว่างกระบวนการสรรหา“พนักงานที่แย่คนหนึ่งแย่กว่าพนักงานใหม่สามคน”

• การจ้างคนผิดจะทำให้สิ้นเปลืองทรัพยากร ลองนึกภาพว่าใช้เวลามากมายในการฝึกอบรมพนักงานใหม่เพียงเพื่อจะรู้ว่าคนๆ นั้นไม่เหมาะกับตำแหน่งนี้
• การยิงคนผิดจะส่งผลต่อความน่าเชื่อถือของคณะกรรมการแรงงานด้วย

ระวังผู้เสียกำไร!!

ส่วนใหญ่แล้ว เป็นคนที่มีคนพิเศษในสำนักงานซึ่งอาจต้องการคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีเพิ่มผลกำไร น่าแปลกที่ไม่ใช่คันที่มีรถเฟอร์รารี่สามคันในโรงรถของเขา

คนจำนวนมากในบริษัทฆ่าอย่างเงียบ ๆ เพราะมันไม่ได้ดูฟุ่มเฟือย แต่มีค่าใช้จ่ายเกือบเท่ากับการมีเฟอร์รารี่เพิ่ม ทุกคนที่ไร้ประโยชน์ที่คุณมีในทีมของคุณก็ไม่ต่างอะไรกับการมีเฟอร์รารี่นั่งอยู่ในโรงรถของคุณโดยเปล่าประโยชน์!!!

การระบายผลกำไรอาจมาจากการจ้างคนผิดตำแหน่งผู้นำ มันจะทำให้กำไรของคุณหมดไปมากขึ้น แต่คุณอาจไม่รู้ตัวในทันที บ่อยครั้งที่มันชัดเจนมากขึ้นกับพนักงานขาย หากคุณมีพนักงานขายที่ไม่ได้ผลลัพธ์ใกล้เคียงกับเป้าหมาย คุณจะมองเห็นเขาได้อย่างรวดเร็ว ดีที่สุดเสมอที่จะเลือกเส้นทางที่เข้มงวดในการจ้างคนที่เหมาะสม

คุณทำให้กระบวนการของคุณเป็นอัตโนมัติได้อย่างไร

ระบบอัตโนมัติหมายถึงการใช้เทคโนโลยีที่สามารถ ลดข้อผิดพลาดและเพิ่มผลผลิตโดยลดการแทรกแซงของมนุษย์ ลดจำนวนความพยายามที่ท้าทายที่จำเป็นสำหรับงาน หาก ระบบอัตโนมัติในการมุงหลังคา เพิ่มผลกำไร ทางที่ดีควรเข้าร่วมรถไฟ ขณะนี้เทคโนโลยีซอฟต์แวร์สามารถจัดการงานด้านการดูแลระบบที่ สำคัญ จำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเครื่องมืออัตโนมัติ CRM

CRM ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ พนักงานที่เกี่ยวข้องกับการมุงหลังคาติดตามหลังคาด้วยเครื่องมือวัด จากนั้นเครื่องมือ CRM จะสร้างการประมาณวัสดุที่แม่นยำ คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากไปกับรายการวัสดุหรือตรวจสอบงานเพื่อให้แน่ใจว่ามีการลงบัญชีแรงงาน สิ่งเดียวที่จำเป็นต้องมีการแทรกแซงจากมนุษย์คือต้องแน่ใจว่าไม่มีใครควบคุมเครื่องมือนี้

บทสรุป

ด้วยการทำให้กระบวนการของคุณเป็นอัตโนมัติ ประสิทธิภาพการทำงานของทีมของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือสามเท่า โดยไม่ต้องจ้างคนเพิ่มมากเพียงใดเมื่อทุกคนในทีมรู้จักหัวหอมของพวกเขา? คุณจะก้าวไปสู่ความเป็นดารา!! อย่างไรก็ตาม มือที่ยอดเยี่ยมนั้นไม่ธรรมดา คุณจะต้องทำการขุดเพื่อค้นหาทองคำ

ปัญหาของการไม่ทำกระบวนการของคุณให้เป็นอัตโนมัติและสร้างทีมที่มีคุณภาพคือคุณไม่ได้แค่ไร้ผลงาน คุณเสียเงิน!! เหตุใดจึงไม่เริ่มต้นด้วยการทำให้กระบวนการของคุณเป็นอัตโนมัติในทันที นี่เป็นหนึ่งในความพิเศษของเราที่ Hook ช่วยให้ทีมของคุณบินได้ตามจังหวะที่ต้องการ!! มาดูกันว่าวันนี้เราจะช่วยคุณได้อย่างไร