วิธีเพิ่มอำนาจให้กับแบรนด์ของคุณด้วยกลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B

กลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B – การตลาดแบบ B2B กำลังค้นหาตัวเองขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ในตลาดปัจจุบันเนื่องจากประสิทธิภาพ คุณจะพบบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ใช้กลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B เพื่อแข่งขันในตลาด

คุณต้องการปรับปรุงและปรับปรุงอำนาจของแบรนด์ของคุณหรือไม่? ดีทำไมไม่ใช่มั้ย? ท้ายที่สุด ภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณเป็นหนึ่งในปัจจัยขับเคลื่อนที่กำหนดอัตราความสำเร็จของธุรกิจหรือบริษัทของคุณ

โชคดีสำหรับคุณ บทความนี้อาจมีข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับวิธีเพิ่มอำนาจให้กับแบรนด์ของคุณด้วยกลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B ค้นหาข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B แผนงาน และประโยชน์ที่ได้รับ

บทความนี้ยังเน้นย้ำถึงปัญหาที่บริษัทการตลาดออนไลน์ B2B บางแห่งเผชิญ สาเหตุของปัญหาเหล่านี้ และวิธีแก้ไข

การตลาดออนไลน์แบบ B2B คืออะไร

แต่ก่อนอื่น เป็นการดีที่จะรู้บางสิ่งเกี่ยวกับสิ่งที่คุณตามหา B2B หมายถึงธุรกิจกับธุรกิจ เป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่ธุรกิจหรือบริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ธุรกิจอื่น

การตลาดออนไลน์แบบ B2B เป็นกระบวนการทางการตลาดที่คุณใช้อินเทอร์เน็ต ความหมายคือ สิ่งอำนวยความสะดวกช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าเพื่อการสื่อสารและการขาย หากคุณใช้เทคนิคการตลาดนี้อย่างถูกวิธี ก็สามารถขยายและทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณเป็นที่นิยมได้

ขั้นตอนในการสร้าง กลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพ

เคล็ดลับเบื้องหลังความสำเร็จของแบรนด์ชั้นนำมาจากการวางแผนอย่างครอบคลุม อำนาจแบรนด์ระดับสูงสามารถสร้างกิจกรรมและผู้ชมให้กับบริษัทของคุณได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณควรมีแผนการตลาดที่แข็งแกร่งเพื่อนำหน้าคู่แข่ง

ต่อไปนี้คือสี่ขั้นตอนง่ายๆ และมีประสิทธิภาพในการสร้างกลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพ

1. วิเคราะห์สถานะตลาดของคุณ

ในการทำการตลาดแบบ B2B หรือการตลาดประเภทใดก็ตาม การมีความรู้เกี่ยวกับการทำงานของตลาดเป็นสิ่งสำคัญ มีปัจจัยบางอย่างที่ต้องพิจารณา

• วิเคราะห์ตำแหน่ง จุดแข็ง และจุดอ่อนของคู่แข่ง
• ประเมินคุณค่าของคุณ

2. ระบุตลาดเป้าหมายและลักษณะผู้ซื้อของคุณ

หลังจากวิเคราะห์จุดยืนของแบรนด์ของคุณในตลาดแล้ว คุณต้องระบุว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ ที่สำคัญกว่านั้น ลองถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

ผู้ชมของคุณคือใคร พวกเขาอายุเท่าไหร่ ทำไมพวกเขาถึงอยู่ และความต้องการของพวกเขาคืออะไร? สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าพวกเขามีความสนใจคล้ายคลึงกันหรือมีบุคลิกที่แตกต่างกันและเหมือนกันหรือแตกต่างจากผู้ชมของคู่แข่งหรือไม่? สุดท้ายนี้ คุณต้องรู้ว่าคุณจะเข้าถึงและติดต่อพวกเขาได้อย่างไร

3. ตั้งวัตถุประสงค์และเป้าหมาย

เมื่อคุณได้วางรากฐานของแผนการตลาด B2B ออนไลน์แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาด เป้าหมายเหล่านี้ควรสอดคล้องกับประเด็นต่อไปนี้:

• ตั้งอยู่ในการติดต่อกับทีมขาย
• แสดงไทม์ไลน์
• ปฏิบัติได้จริง
• ระดับสูง

4. สร้างแผนกลยุทธ์

หลังจากตั้งเป้าหมายแล้ว ขั้นตอนต่อไปเป็นส่วนที่สำคัญและน่าสนใจที่สุด – การดำเนินการตามแผนของคุณ

ความแตกต่างระหว่างแผนและกลวิธีคือแผนนำเสนอแนวคิดคร่าวๆ ว่าคุณต้องการดำเนินการตามกระบวนการเฉพาะอย่างไร ในทางกลับกัน กลวิธีคือที่ที่คุณดำเนินการตามแผนของคุณให้เป็นจริง

สำหรับแต่ละชั้นเชิง คุณสามารถใช้โครงร่างที่เจาะจงมากขึ้นซึ่งรวมถึง:

• เป้าหมายความสำเร็จและตัวชี้วัด
• แผนกลยุทธ์สำหรับทรัพย์สินและการรณรงค์

อ่านเพิ่มเติม:

เอเจนซี่การตลาดแบบ B2B เหมาะสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่? ‍
5 วิธีที่บริษัทการตลาดทำให้ชีวิตง่ายขึ้น
ผลกระทบของการตลาดออนไลน์แบบ B2B ต่ออำนาจของแบรนด์

ประเภทของกลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B

แม้ว่ากลยุทธ์การตลาด B2B ออนไลน์จะมีการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาอยู่ตลอดเวลา แต่นี่คือกลยุทธ์บางส่วนที่คุณสามารถใช้ได้

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นการตลาดดิจิทัลประเภทหนึ่งที่สร้างรายได้จากการคลิกโฆษณาทุกครั้ง ดังนั้น เมื่อใดก็ตามที่มีคนคลิกที่โฆษณา คุณจะต้องจ่ายเงิน ตัวอย่างทั่วไป ได้แก่ โฆษณาบน Facebook และ Google AdWords

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

กลยุทธ์นี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายกับแบรนด์ของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายยังทำให้คุณสามารถป้อนโฆษณาแบบข้อความบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา เช่น Yahoo และ Google

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

แทนที่จะจ่ายเงินเพื่อให้ได้รับการมองเห็น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมองเห็น ด้วยเนื้อหา SEO คุณมีโอกาสที่ดีในการจัดอันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหาของ Google อย่างไรก็ตาม คุณควรจำไว้ว่าอาจต้องใช้เวลามากกว่าทางเลือกที่ต้องจ่ายเงิน

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแบบเสียเงิน

แม้ว่าการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ดีในการให้ความกระจ่างแก่ผู้ชมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแห่งให้คุณแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์ของตนได้ ช่องทางโซเชียลมีเดียบางช่องทางที่คุณสามารถแสดงโฆษณาแบบชำระเงินได้ ได้แก่ Facebook, Snapchat และ LinkedIn

การตลาดโซเชียลมีเดีย

เช่นเดียวกับ SEO บริการการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียก็ฟรีและเรียบง่ายเช่นกัน แต่อาจใช้เวลานานกว่าที่ผลลัพธ์ที่ต้องการจะมีผล ช่องทางที่ใช้กันทั่วไปสำหรับ Social Media Marketing คือ Twitter และ Facebook

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO)

CRO เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่สุดในการสร้างประสบการณ์ออนไลน์ที่ยอดเยี่ยม ดังนั้น บริษัท B2B จำนวนมากจึงใช้เครื่องมือนี้เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงจากการเข้าชมไซต์ของตน

การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาใช้เนื้อหาเพื่อสร้างการรับรู้หรือสร้างโอกาสในการขาย การคลิก และการขาย ตัวอย่างทั่วไปที่ธุรกิจส่วนใหญ่ทำในปัจจุบันคือ eBooks และบล็อกโพสต์

โฆษณาเนทีฟในกลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B

โฆษณาเนทีฟคือบทความที่คุณเห็นที่ส่วนท้ายของหน้าที่ระบุว่าเป็นโพสต์ที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากเป็นเนื้อหาเพื่อดึงดูดการคลิก โฆษณาเนทีฟส่วนใหญ่เป็นการตลาดเนื้อหา

การตลาดผ่านอีเมล

เก่าเป็นทองดังนั้นพวกเขาจึงพูด การตลาดผ่านอีเมลมีมาตั้งแต่ต้น แต่การตลาดรูปแบบนี้ไม่เคยล้าสมัย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เป็นเรื่องปกติมากที่สุดในการเน้นเนื้อหา การโฆษณาข้อเสนอพิเศษ หรือการส่งเสริมการขายกิจกรรม

การตลาดพันธมิตร

เมื่อคุณจ่ายเงินให้ใครบางคนเพื่อส่งเสริมและเผยแพร่แบรนด์ของคุณบนเว็บไซต์ของเขา/เธอ จะเรียกว่าการตลาดแบบพันธมิตร บริษัท B2B จำนวนมากได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตร ดังนั้นพวกเขาจึงร่วมมือกับบริษัทในเครือเพื่อให้ครอบคลุมแบรนด์ที่กว้างขึ้น

ประโยชน์ของ กลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B

ประโยชน์ของกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ B2B

การรับรู้แบรนด์ที่เพิ่มขึ้น

มีบริษัทและแบรนด์ B2B มากมายอยู่แล้ว ดังนั้น หากคุณเป็นมือใหม่ คุณจะต้องทำทุกอย่างเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

โชคดีที่การตลาดแบบ B2B ออนไลน์ช่วยสร้างการมองเห็นที่ดีขึ้นเพื่อปรับปรุงอำนาจของแบรนด์ของคุณ ดังนั้น หากคุณมีการสร้างแบรนด์ที่มั่นคงและสม่ำเสมอ คุณอาจสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้ในเวลาไม่นาน นอกจากนี้ เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายและกำหนดเป้าหมายช่องที่เกี่ยวข้องอีกครั้ง คุณจะได้รับความรู้เพิ่มเติมระหว่างทาง

เพิ่มยอดขายและโอกาสทางธุรกิจ

เมื่อคุณเปิดเผยแบรนด์ของคุณสู่ช่องทางที่เหมาะสม มันอาจดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อในสิ่งที่คุณมีให้ สามารถเพิ่มอัตราการขายของคุณได้อย่างมาก เนื่องจากบริษัท 98% ค้นหาซัพพลายเออร์ทางออนไลน์ แม้ว่าปัจจุบันจะไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่คุณก็สามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายและค่อยๆ เปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าได้

สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ซื้อ

หากมีคนพบว่าบริการหรือแบรนด์ของคุณน่าสนใจ เขาอาจแนะนำให้คนอื่น ในที่สุดผู้คนก็จะได้รู้จักคุณมากขึ้นและบริการที่คุณนำเสนอ

หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ยอดเยี่ยมและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ซื้อ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาจะแนะนำแบรนด์ของคุณให้ผู้อื่นทราบ ด้วยวิธีนี้ คุณไม่เพียงแต่กลายเป็นบริษัทที่น่าเชื่อถือและเชื่อถือได้เท่านั้น แต่คุณยังสร้างยอดขายและรายได้เพิ่มขึ้นอีกด้วย

หักค่าโฆษณา

หากคุณคิดเกี่ยวกับมัน การโฆษณาออนไลน์แบบ B2B ค่อนข้างถูกกว่าและง่ายกว่ารูปแบบการโฆษณาแบบเดิม มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถควบคุมจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่ายในการโฆษณาและสร้างการรับรู้สำหรับแบรนด์ของคุณ โดยทั่วไป ยิ่งคุณใช้จ่ายมากเท่าไร ผลลัพธ์ที่ได้ก็จะยิ่งน่าปรารถนามากขึ้นเท่านั้น

ความรู้และความเข้าใจที่ดีขึ้น

เมื่อคุณจ้างการตลาดแบบ B2B ออนไลน์ คุณไม่เพียงแต่ปรับปรุงอำนาจของแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่คุณยังได้รับข้อมูลและความรู้อันมีค่าไปพร้อม ๆ กับวิธีที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ในอีกไม่กี่วันข้างหน้า

การตลาด B2B ออนไลน์สามารถสอนวิธีจัดการกับลูกค้าและกลยุทธ์ของคุณ เป็นกระบวนการที่ไม่สิ้นสุดที่แจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับสิ่งใหม่อย่างต่อเนื่อง ด้วยข้อมูลเชิงลึกนี้ คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นในบริการของคุณและปรับปรุงประสิทธิภาพได้

ปัญหาใน กลยุทธ์การตลาดออนไลน์แบบ B2B

แม้ว่าการตลาดแบบ B2B สามารถปรับปรุงและปรับปรุงอำนาจของแบรนด์ของคุณได้อย่างมีนัยสำคัญ แต่บริษัท B2B บางแห่งอาจประสบปัญหา ปัญหาเหล่านี้ส่วนใหญ่เกิดจากความรู้ที่ไม่เพียงพอของแนวทางการตลาดแบบ B2B

บริษัท B2B หลายแห่งพยายามสร้างโอกาสในการขายใหม่และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของตน แต่พวกเขาลืมหรือมองข้ามและละเลยการสร้างแบรนด์โดยรวม นั่นคือสิ่งที่ผิดปกติกับบางบริษัท B2B

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่โอกาสในการขายและการรับรู้ถึงแบรนด์เพียงอย่างเดียว เป็นการดีกว่าที่จะหาวิธีปรับปรุงแบรนด์โดยรวม อำนาจแบรนด์ที่สูงขึ้นจะไม่เพียงปรับปรุงลีดและการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังปรับปรุงการจัดอันดับ SEO ของคุณ ทำให้ผู้คนสามารถค้นหาแบรนด์ของคุณได้ง่ายขึ้น และอื่นๆ อีกมากมาย

เมื่อคุณมีอำนาจในแบรนด์สูง ผู้คนมักจะไว้วางใจแบรนด์ของคุณเหนือแบรนด์อื่น ซึ่งจะทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้น

กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ B2B: บทสรุป

ตอนนี้ คุณรู้แล้วว่าต้องปรับปรุงอำนาจของแบรนด์ของคุณอย่างไร เราหวังว่าคุณจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดในความพยายามของคุณ ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจทำอะไร จงเติมพลังด้วยความหลงใหล ความทุ่มเท และความสม่ำเสมอเสมอ การตลาดแบบ B2B สามารถเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับแบรนด์ของคุณ หากคุณจ้างมันอย่างถูกวิธี