อย่าพลาดข่าวสารอุตสาหกรรมการตลาดในวันพรุ่งนี้

Ballantine's แบรนด์สก็อตวิสกี้จาก Chivas Brothers ของ Pernod Ricard เฉลิมฉลองครบรอบ 10 ปีของแพลตฟอร์ม True Music ซึ่งได้จัดแสดงศิลปินกว่า 800 รายและจัดกิจกรรมต่างๆ ใน ​​32 ประเทศ แพลตฟอร์มดังกล่าวมองเห็นแบรนด์สุราที่อาศัยวัฒนธรรมสมัยนิยมเพื่อกระชับความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับผู้บริโภค ซึ่งเป็นแนวทางที่ยังคงมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง รวมถึงผ่านเวิร์กช็อปและการรุกเข้าสู่กีฬาอีสปอร์ต

True Music เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มเพลงที่นำโดยแบรนด์ที่ดำเนินกิจการมายาวนานที่สุดในโลก ตาม Ballantine's แคตตาล็อกเนื้อหาออนไลน์ย้อนหลังมีผู้ดูมากกว่า 9 ล้านครั้ง และช่วยยึดจุดยืนของแบรนด์ "Stay True" เมื่อสามปีที่แล้ว แพลตฟอร์มดังกล่าวได้ก่อตั้ง True Music Studios ซึ่งนำเวิร์กช็อป กิจกรรมด้านการศึกษา และประสบการณ์ชุมชนมาผสมผสานกัน

องค์ประกอบสำคัญของ True Music คือการร่วมมือกับ Boiler Room ผู้ออกอากาศเพลงออนไลน์ ซึ่งช่วยให้ Ballantine's บูรณาการเข้ากับวงการดนตรีระดับโลก เพื่อเป็นการเฉลิมฉลองหนึ่งทศวรรษของการทำงานร่วมกัน ทั้งคู่ได้วางแผนการแสดงสด 10 รายการทั่วโลกในปีนี้ ซึ่งจะออกอากาศให้เข้าถึงผู้คนในวงกว้าง

แม้ว่าการปรับตัวให้เข้ากับดนตรีถือเป็นความสำเร็จสำหรับ Ballantine's แต่ก็ไม่ใช่ความพยายามเพียงอย่างเดียวของแบรนด์ที่จะปรับตัวให้สอดคล้องกับวัฒนธรรมสมัยนิยม นักการตลาดยังได้ร่วมมือกับวิดีโอเกมยอดนิยม Borderlands ในแคมเปญการตลาดและการบูรณาการเกม Tom Elton หัวหน้าฝ่ายพันธมิตรด้านดนตรีระดับโลกของ Ballantine เปิดเผยว่า การร่วมมือกันดังกล่าวเป็นอีกวิธีหนึ่งในการมอบคุณค่าให้กับผู้บริโภค

Marketing Dive ได้พูดคุยกับ Elton เกี่ยวกับดนตรีที่ส่งผลต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของ Ballantine และอนาคตของการกระตุ้นวัฒนธรรมป๊อป

บทสัมภาษณ์ต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและกระชับ

การเจาะตลาด: Ballantine's ตัดสินใจสร้างกลยุทธ์ทางดนตรีระดับโลกกับ True Music ได้อย่างไร

ทอม เอลตัน: ทุกอย่างเริ่มต้นจากตลาดของเรา ในอเมริกาใต้ พวกเขากำลังสนับสนุนคอนเสิร์ต Tiesto ในสเปน พวกเขากำลังทำความร่วมมือ 360 ประการนี้ ในรัสเซีย พวกเขาจะเล่นดนตรีร็อค บ้างก็ดีบ้างก็แย่บ้าง แต่พวกมันทั้งหมดไม่สอดคล้องกัน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการประสานกัน ติดตามแพลตฟอร์มระดับโลกด้วยโมเมนตัมไปข้างหน้า True Music นำเสนอและเป็นตัวแทนดนตรีท้องถิ่นบนเวทีระดับโลกมาตั้งแต่ปี 2014 และนั่นคือสิ่งที่เป็นอยู่

ดนตรีเป็นจุดสนใจที่ใหญ่ที่สุดสำหรับเพื่อนของเรา มันเติบโตขึ้นทุกปี ดนตรีเป็นจุดสนใจในทุกตลาดทั่วโลก และตลาดของพวกเขาซึ่งเป็นตลาดของเราก็ได้ลงทุนในด้านดนตรีอยู่แล้ว นั่นจึงไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับเราที่จะกลับไปในทิศทางนั้นในปี 2014 นอกจากนี้ ดนตรีและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ยังเป็นสิ่งควบคู่กัน มีบทบาทตามธรรมชาติสำหรับเราในการสร้างคุณค่า

ความเชื่อมโยงของ Ballantine กับดนตรีพัฒนาไปอย่างไรกับการเปิดตัว True Music Studios ล่าสุด

ELTON: เรามาเริ่มกันตั้งแต่ต้นจนจบ ประสบการณ์จะเป็นอย่างไร? พวกเขาต้องการอะไร? เราจะเพิ่มมูลค่าได้อย่างไร? สิ่งที่พวกเขาจะได้เห็นตั้งแต่ต้นจนจบ สิ่งสำคัญประการหนึ่งของ True Music คือการไม่แบ่งแยก ไม่ใช่แค่การแสดงหน้าต่างให้เห็นฉากดนตรีต่างๆ เหล่านี้ แต่ยังทำให้แน่ใจว่าผู้คนสามารถรับชมได้ฟรีจากที่บ้าน

เรามักจะทำขวดรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่น เราทำสินค้าแน่นอน สิ่งที่เราไม่เพียงแค่ทำอีกต่อไปคือเราไม่เพียงแค่ทำรายการเพลง True Music Studios เป็นเรื่องเกี่ยวกับผลกระทบเชิงบวกที่คุณสามารถทำได้โดยการมีส่วนร่วมกับชุมชนทั้งหมด มันไม่ใช่แค่การแสดงเท่านั้น แม้ว่าสิ่งนั้นจะเป็นส่วนที่ดึงดูดความสนใจจากแฟนๆ ได้มากที่สุด แต่เราจะถูกมองว่าเป็นผู้สนับสนุนผลิตภัณฑ์สำหรับสิ่งนั้นเสมอ เนื่องจากดนตรีเป็นผลิตภัณฑ์ของศิลปิน ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของเรา เราไม่มีบทบาทในนั้น

สิ่งที่เราทำคือเรามีการเสวนาเป็นคณะ เรามีตลาดที่เราเชิญชวนชุมชนท้องถิ่นให้มาขายสินค้า เรามีทุกอย่าง เรามีค่ำคืนแห่งวิสกี้ ดังนั้นเราจึงทำให้เป็นการเข้าถึงชุมชนมากขึ้น มีการเล่นที่กว้างกว่างานดนตรีเดี่ยวในแนวเพลงเดียว

“Stay True” เชื่อมโยงกับสิ่งที่คุณทำกับ True Music อย่างไร

“Stay True” เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสนับสนุนให้ผู้คนเป็นตัวของตัวเองแม้จะมีความคาดหวังจากภายนอกหรือแรงกดดันต่อการตัดสินก็ตาม ซื่อสัตย์กับตัวเอง โดยไม่คำนึงถึงความคิดและความเชื่อของผู้อื่น สิ่งที่เราทำกับดนตรีถือเป็นข้อพิสูจน์ถึงสิ่งที่เราพูดในฐานะแบรนด์ มันแสดงให้เห็นว่าเราไม่ได้เป็นเพียงทุกคนพูดคุย แต่เรามีเนื้อหาเช่นกัน

เหตุใดการเชื่อมต่อกับวัฒนธรรมป๊อปจึงมีความสำคัญสำหรับ Ballantine's

Elton: เราเข้าใจเมื่อ 10 ปีที่แล้วว่าในฐานะแบรนด์ เพื่อเอาชนะใจผู้คน คุณไม่สามารถแค่สื่อสารแบรนด์จำนวนมากและบอกพวกเขาว่าแบรนด์ของคุณเกี่ยวกับอะไร ผู้คนดูถูกเหยียดหยามมากขึ้น ความไว้วางใจก็ลดลง แบรนด์ไหนก็พูดได้ แต่คุณต้องลงมือทำด้วย นั่นคือจุดที่เราสร้างแพลตฟอร์มเพลงของเรา

เริ่มจากดนตรีที่เราเข้าสู่วงการเกม แต่นั่นคือบทบาทของแพลตฟอร์มวัฒนธรรม เพื่อทำหน้าที่เป็นข้อพิสูจน์ว่า "Stay True" มุ่งมั่นเพื่อความน่าเชื่อถือและคำแนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา เราเชื่ออย่างนั้นมาโดยตลอดเพราะผู้คนคาดหวังว่าแบรนด์ต่างๆ จะเพิ่มมูลค่าให้กับชุมชนของตน และนี่เป็นหนึ่งในเหตุผลหลักที่พวกเขาเลือกแบรนด์ ถ้ามันเพิ่มมูลค่าให้กับโลกที่พวกเขาอาศัยอยู่ เรารู้ว่าตั้งแต่แรกเริ่ม นั่นคือวิธีที่เราเข้าสู่วงการดนตรี นั่นเป็นเหตุผลที่เราจะเข้าสู่การเล่นเกม

บอกว่าคุณเป็นใครและทำอะไร สำรองด้วยการพูดคุย และเมื่อพูดถึงการขาย มีสิ่งที่น่าสนใจในระยะสามฟุตสุดท้ายที่เชื่อมโยงทุกอย่างเข้าด้วยกันในระบบนิเวศที่เป็นระเบียบเรียบร้อยแห่งเดียว

เกมและ e-sports สอดคล้องกับกลยุทธ์นี้และขยายไปพร้อม ๆ กันอย่างไร

เราไม่มุ่งเป้าไปที่แฟนเพลง เพลงมันใหญ่เกินไป เป็นเรื่องส่วนตัวเกินไป เช่นเดียวกับการเล่นเกม แคมเปญตามแคมเปญที่เรามีส่วนร่วมกับชุมชนเฉพาะ เมื่อเรามีขวดรุ่นลิมิเต็ดไม่แสวงหากำไรหรือขาย เป็นการนำเสนอแคมเปญของเราอย่างตรงไปตรงมา ทำให้เป็นประเด็นพูดคุย และมอบสิ่งที่มีคุณค่าแก่แฟนๆ ผ่านขวดของเรา ล่าสุดที่เราได้ทำเกี่ยวกับการเล่นเกม และที่ด้านหลังของแพ็กเหล่านั้นคือรหัส QR ที่สามารถสแกนได้ซึ่งจะทำให้ผู้คนได้รับการอัปเดตสกินล่าสุดที่แลกได้สำหรับเกม Borderlands มันเป็นสิ่งที่มีคุณค่าอย่างมากต่อชุมชนนั้น เห็นได้ชัดว่าการรวบรวมข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งมีความสำคัญมากเสมอ ดังนั้นเราจะยังคงมีส่วนร่วมกับแฟนๆ ต่อไป และแจ้งข่าวสารและข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการทราบ