เป็นยักษ์ใหญ่แห่งนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ของคุณ: ปลดปล่อยศักยภาพความเป็นผู้นำของคุณ

ผู้นำที่เข้มแข็งคือแรงผลักดันสำคัญในการปฏิบัติงานของทีม ผู้นำจะจำลองความคาดหวัง พฤติกรรม และรูปแบบธุรกิจของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และอสังหาริมทรัพย์ส่วนบุคคลภายในทีม

แม้ว่านายหน้าแต่ละรายจะมีรูปแบบการสรรหาบุคลากรที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง แต่ก็มีหลักการที่ผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ทุกคนมี คำถามคือผู้นำนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จะรวบรวมคุณสมบัติเหล่านี้ด้วยไหวพริบของตนเองได้อย่างไร

บทบาทของนายหน้า/นายหน้าคืออะไร?

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกรายในอเมริกาเหนือจะต้องทำงานภายใต้นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม นายหน้าอาจทำงานเพื่อตนเอง สร้างนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ และจ้างตัวแทน

ความรับผิดชอบหลักของโบรกเกอร์ ได้แก่ :

• จัดให้มีการฝึกอบรมเพิ่มเติมสำหรับตัวแทน
• บริหารจัดการทีม รวมถึงตัวแทนและผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ในสำนักงาน
• จัดทำและดูแลรักษาเว็บไซต์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์พร้อมหน้าต่างๆ เพื่อเป็นตัวแทนของตัวแทนแต่ละราย
• จัดหาทรัพยากรทางการตลาดและบริการสำนักงาน
• นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งซึ่งช่วยให้สมาชิกในทีมแต่ละคนทำงานตามความสามารถของตน

เพื่อเป็นการตอบแทนความรับผิดชอบในการเป็นผู้นำ นายหน้าจะได้รับเปอร์เซ็นต์จากค่าคอมมิชชั่นของตัวแทน

ทำอย่างไรจึงจะเป็นหัวหน้าทีมอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

แบ่งเป้าหมายออกเป็นขั้นตอนและตัวชี้วัด

เพื่อให้ทีมของคุณมุ่งความสนใจไปที่เป้าหมายที่ถูกต้อง พวกเขาจำเป็นต้องเข้าใจวิธีวัดประสิทธิภาพด้วยตัวชี้วัด และมีแผนกลยุทธ์สำหรับกิจกรรมแต่ละรายการที่จะพาพวกเขาไปในทิศทางที่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่น อาจวัดยอดขาย รายการใหม่ การอ้างอิง ฯลฯ

ระบุเป้าหมายที่มีความหมาย ไม่เสียเวลาไปกับเป้าหมายการขายที่ว่างเปล่าซึ่งไม่เฉพาะเจาะจงและท้าทายในการวัดผล (เช่น การติดตามการถูกใจบนโซเชียลมีเดียมากกว่าโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์)

แบ่งปันทรัพยากร

เมื่อตัวแทนดูดี ทีมก็จะเป็นผู้นำด้วย แบ่งปันทรัพยากรกับทีมของคุณเพื่อช่วยพวกเขาปิดทุกข้อตกลง ซึ่งอาจรวมถึงการติดต่อที่สำคัญ เช่น ผู้ประเมินราคาบ้านที่ดี นักออกแบบเว็บไซต์ ฯลฯ

อำนวยความสะดวกในการฝึกสอนและการให้คำปรึกษา

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งของการเป็นส่วนหนึ่งของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์คือโอกาสในการให้คำปรึกษาและการเติบโต ความเป็นผู้นำมีหน้าที่รับผิดชอบในการอำนวยความสะดวกและรักษาโปรแกรมการให้คำปรึกษาที่ดี เพื่อให้ตัวแทนทุกคนรู้สึกว่าได้รับการเตรียมพร้อมและรอบรู้เป็นอย่างดี การฝึกสอนจะให้ความรู้แก่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แต่ละราย เพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจว่าจะดำเนินธุรกิจของตนอย่างไรให้ดีที่สุดในลักษณะที่ให้เกียรตินายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และทำงานให้พวกเขาในฐานะผู้รับเหมารายบุคคล

ความเครียดในแต่ละวันและอุบัติเหตุเบื้องต้นที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องเผชิญอาจลดลงได้หากมีการให้คำปรึกษาอย่างสม่ำเสมอในนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ นอกจากนี้ การจับคู่ยังช่วยส่งเสริมวัฒนธรรมการทำงานเป็นทีมและความสนิทสนมกัน

ความคิดที่ถูกต้อง

ผู้นำจำเป็นต้องมีทัศนคติของผู้นำ นี่หมายถึงการจับตาดูเป้าหมายด้วยความเอาใจใส่อย่างระมัดระวังต่อแต่ละขั้นตอนและบทบาทที่จำเป็นในการไปถึงจุดนั้น จำเป็นต้องกำหนดค่าและเป้าหมายอย่างชัดเจน (เช่น รายได้จากการขายสินค้าจำนวนหนึ่ง) สิ่งนี้จะช่วยกระตุ้นให้ทีมของคุณเห็นภาพการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นและซึมซับความเป็นจริงของการบรรลุเป้าหมาย

ก่อนที่จะก้าวเข้าไปในออฟฟิศ ให้ปรับจิตใจให้เหมาะสมโดยการนั่งสมาธิหรือจดบันทึกว่าทีมของคุณจะบรรลุผลสำเร็จอะไรในวัน เดือน ปี ฯลฯ

ความรับผิดชอบ

ในฐานะหัวหน้าทีม คุณต้องรับผิดชอบต่อผลงานของทีม หากต้องการสร้างทีมที่มีประสิทธิภาพสูงในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น คุณจะต้องจัดหารากฐานที่เหมาะสมให้พวกเขา

ความรับผิดชอบเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อสิ่งต่างๆ ไม่ได้ดำเนินไปด้วยดีนัก ผู้นำหลายคนถอยกลับและพยายามให้กำลังใจทีมด้วยคำพูดเชิงบวก แต่ตัวแทนไว้วางใจผู้นำที่สามารถซื่อสัตย์ได้แม้ว่าจะรู้สึกท้าทายก็ตาม

อยู่ในแนวหน้า

ไม่มีใครต้องการผู้นำที่ถูกขังอยู่ในหอคอยของตน ผู้นำที่มีอำนาจไม่กลัวที่จะเข้าร่วมแนวหน้าร่วมกับคนของเขา

ผู้นำทีมอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องติดตามข่าวสารล่าสุดและพัฒนาไปตามตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา หากคุณไม่ตามตลาด คุณจะไม่เข้าใจความต้องการของลูกค้าโดยตรง

นายหน้าไม่ควรวางตำแหน่งตัวเองห่างไกลจากทีมจนห่างไกลจากตัวแทนและการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าอสังหาริมทรัพย์ แม้ว่าคุณจะเป็นหัวหน้าทีมที่น่ารักที่สุดในเมือง แต่ก็ยากที่จะรักษาผลกำไรไว้ได้หากคุณไม่ตามทันสิ่งที่ผู้ถือหุ้นและผู้บริโภคกำลังมองหา

หากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ไม่สามารถปรับตัวให้เข้ากับยุคสมัยได้ แม้แต่ผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สุดก็ยังมองหาที่อื่น นายหน้ายังต้องรับผิดชอบในการทำให้แน่ใจว่าตัวแทนของตนมีความทันสมัยและพร้อมที่จะเล่นในระดับสูง

รู้วิธีมอบหมาย

เพื่อที่จะใช้เวลาให้เกิดประโยชน์สูงสุด นายหน้าจึงไม่สามารถจัดการงานธุรการทุกนาทีได้ จำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้นำจะต้องแบ่งปันงานกับทีมของตน สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยลดน้ำหนักลงเท่านั้น แต่ยังทำให้สมาชิกในทีมรู้สึกว่าพวกเขามีบทบาทสำคัญในทีมอีกด้วย

การมอบหมายยังเปิดโอกาสให้ตัวแทนสร้างความมั่นใจในตนเอง โบรกเกอร์ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดหาเครื่องมือและระบบที่ถูกต้องให้กับตัวแทนเพื่อให้บรรลุศักยภาพสูงสุด

เป็นเชิงรุก

ผู้นำมีความกระตือรือร้นอย่างแท้จริงในการคิด ทำงาน และใช้เวลาและพลังงานของตน ดังสุภาษิตที่ว่า 'ข้อดีคือเชิงรุก ในขณะที่มือใหม่คือเชิงรับ'

หัวหน้าทีมอสังหาริมทรัพย์เชิงรุกจะ:

• ระบุโซลูชันที่สร้างสรรค์เพื่อเชื่อมต่อกับพันธมิตรผู้แนะนำและลูกค้าเก่า
• ติดต่อกับตัวแทนชั้นนำอย่างสม่ำเสมอเพื่อวัตถุประสงค์ในการสรรหาบุคลากร
• ติดตามแนวโน้มอสังหาริมทรัพย์และแนวโน้มตลาดล่าสุดในชุมชนของพวกเขา
• ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อช่วยให้พวกเขาก้าวนำหน้า

กำหนดความคาดหวังของกลุ่ม

ผู้นำที่เข้มแข็งจะกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นความสัมพันธ์ คำอธิบายเหล่านี้อ้างอิงถึงตนเอง ลูกค้า และทีมของพวกเขา การสื่อสารที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นสามารถลดปริมาณการไล่ตามและแก้ไขปัญหาที่นายหน้าต้องทำได้อย่างมาก นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งโดยคำนึงถึงลูกค้าที่มักจะมีรสนิยมสูงและงบประมาณเพียงเล็กน้อย

เรียนรู้อย่างสม่ำเสมอ

การเรียนรู้อย่างต่อเนื่องรวมถึงการเรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก สิ่งมหัศจรรย์เกิดขึ้นเมื่อผู้นำของทีมลงทุนในการเติบโตของตนเอง – ทีมเติบโตไปพร้อมกับพวกเขา! การเรียนรู้ถือเป็นสิ่งสำคัญในการติดตามแนวโน้มและมาตรฐานของอุตสาหกรรม บ่อยครั้งที่ MLA มีชั้นเรียนของตนเอง

การเรียนรู้จำเป็นต้องจำกัดอยู่ในห้องเรียน หากคุณไม่ชอบชั้นเรียนที่เป็นทางการ ลองพอดแคสต์ กลุ่มเครือข่าย หรือแม้แต่วิดีโอ YouTube ใหม่

คุณยังสามารถเขียนบล็อกเกี่ยวกับอุบัติเหตุของคุณและเผยแพร่บนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับทีมของคุณและดึงดูดตัวแทนใหม่

รักษาสภาพแวดล้อมเชิงบวกและเป็นมืออาชีพ

ในปี 2023 โบรกเกอร์ส่วนใหญ่เริ่มเข้าใจว่าโบรกเกอร์ที่เป็นทางการและเข้มงวดที่สุดมักจะไม่ใช่โบรกเกอร์ที่มีหลักจริยธรรมหรือวัฒนธรรมทีมที่ดีที่สุด สภาพแวดล้อมการทำงานที่ดีช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ รู้สึกมั่นใจและได้รับความเคารพ คิดอย่างสร้างสรรค์ และมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจ

แม้ว่าทีมของคุณอาจทำงานภายใต้คุณ แต่พวกเขาเป็นผู้ใหญ่มืออาชีพที่มีอาชีพเฉพาะตัว เพื่อที่จะแสดงฟอร์มได้ดีที่สุด พวกเขาจำเป็นต้องรู้สึกว่าถูกมองว่าถูกมองว่าเป็นคนเห็น มั่นใจ และท้าทายในฐานะปัจเจกบุคคล

ความมั่นใจ

ความมั่นใจในทีมของคุณเชื่อมโยงโดยตรงกับความมุ่งมั่นของคุณต่อบทบาทความเป็นผู้นำ เป็นทักษะที่ท้าทายที่จะต้องมั่นใจว่าสิ่งต่างๆ ดำเนินไปในทางบวกหรือลบหรือไม่

การแสดงความมุ่งมั่นต่อทีมอสังหาริมทรัพย์และบรรลุเป้าหมายของทีมจะสร้างแรงบันดาลใจให้สมาชิกในทีมมีแรงบันดาลใจ คิดบวก และปรับปรุงประสิทธิภาพ

การสร้างแรงจูงใจให้กับทีม

ใช่ มันเป็นหน้าที่ของนายหน้าในการทำให้ทีมมีแรงจูงใจ อย่างไรก็ตาม อย่าเข้าใจผิดว่าแรงจูงใจเป็น 'พลังงานสูง' เป็นเรื่องเกี่ยวกับการปลูกฝังหลักการและวิสัยทัศน์ที่ถูกต้องในทีมของคุณ เพื่อให้พวกเขามองเห็นได้ชัดเจนว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ และทนต่อความท้าทายตลอดเส้นทาง

คุณควรสื่อสารความคิดเห็นและข้อกังวลของคุณเสมอในขณะที่ปล่อยให้ทีมของคุณทำเช่นเดียวกัน แต่อย่าทำให้สมาชิกในทีมผิดหวัง ทีมของคุณจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะเดินตามเส้นทางที่คุณวางไว้สำหรับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ หากคุณได้ชี้แจงให้ชัดเจนว่าจะเชื่อมโยงกับความสำเร็จสูงสุดของพวกเขาได้อย่างไร

ผ่านทางเส้นทางนี้ คุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมร่วมกันอุทิศตนให้กับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และมองเห็นความสำเร็จของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในฐานะของพวกเขาเอง

ความยืดหยุ่น

การนำทีมเป็นเรื่องง่ายเมื่อทุกอย่างเป็นสีดอกกุหลาบ การนำทีมผ่านร่างอย่างมีประสิทธิภาพหรือยากกว่ามากและต้องใช้ความยืดหยุ่นอย่างจริงจัง ผู้นำที่ยิ่งใหญ่ใช้เวลาเหล่านี้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับตัวแทนของตน และค้นหาวิธีที่พวกเขาสามารถช่วยเหลือในระดับบุคคลได้

โปรดจำไว้ว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำให้ทุกคนมีความสุขตลอดเวลา และช่วงเวลาที่ยากลำบากอาจเรียกร้องให้เกิดความเสี่ยงเพื่อทำให้ทีมดีขึ้น

ความซื่อสัตย์

ผู้นำที่มีความซื่อสัตย์จะรู้ว่าเมื่อใดควรทำสิ่งที่ถูกต้อง แม้ว่าจะส่งผลเสียต่อผลกำไรหรือทำให้ไม่พอใจก็ตาม ความซื่อสัตย์เป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่มีต้นทุนสูงและจำเป็นเช่นเดียวกับอสังหาริมทรัพย์

ให้ความสำคัญสูงสุดของคุณในการรักษาความไว้วางใจระหว่างสมาชิกในทีมอสังหาริมทรัพย์ของคุณและระหว่างทีมกับลูกค้า (ปัจจุบันและในอนาคต) ท้ายที่สุดแล้ว อสังหาริมทรัพย์ถือเป็นธุรกิจของผู้คนอย่างแท้จริง การไม่รักษาคำพูดอาจส่งผลเสียต่อความสำเร็จในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ได้

ความยั่งยืน

ในยุคสมัยปัจจุบัน ความยั่งยืนเกือบจะมีความสำคัญพอๆ กับคุณภาพความเป็นผู้นำอื่นๆ สำนักงานที่วางแผนจะดำเนินกิจการมาเป็นเวลานานทราบดีว่าความยั่งยืนไม่เพียงแต่มีความสำคัญต่อสุขภาพของโลกของเราเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการมีอายุยืนยาวในอาชีพการงานอีกด้วย เทคโนโลยีด้านอสังหาริมทรัพย์กำลังดำเนินไปอย่างต่อเนื่องในทิศทางของการโต้ตอบและความยั่งยืนมากขึ้น ดังนั้นอย่าถูกทิ้งไว้ข้างหลัง

ข้อเสนอแนะ

ความคิดเห็นของทุกคนมีค่า ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าเก่า ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ตัวแทนใหม่ หรือตัวแทนที่มีประสบการณ์ ทุกคนมีข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์จากตำแหน่งเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ หากได้รับคำติชมด้วยเจตนาดี การรับฟังจะเป็นประโยชน์สูงสุดแก่คุณ

นอกจากนี้ โปรดติดต่อทีมของคุณในการประชุม โดยการสำรวจโดยไม่ระบุชื่อ หรือในการประชุมแบบตัวต่อตัวเพื่อถามว่ามีระบบหรือบริการใดๆ ที่สามารถปรับปรุง ลบออก หรือสร้างใหม่ได้หรือไม่

บทสรุป…

ยิ่งคุณเป็นผู้นำที่แข็งแกร่ง ทีมของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ทีมอสังหาริมทรัพย์ที่สมบูรณ์แบบได้รับการศึกษา ให้ความร่วมมือ มีจริยธรรม มีประสิทธิผล และมีประสิทธิภาพ แต่ประการแรก ผู้นำมีคุณสมบัติเหล่านี้ทั้งหมดมากที่สุด

หากคุณต้องการบทความเชิงลึก กลยุทธ์ กลยุทธ์ และคำแนะนำเพิ่มเติม - สมัครรับจดหมายข่าวของเรา และหากคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบ Hyperlocal ของคุณ ลองดู การออกแบบเว็บไซต์ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วย การทดลองใช้ 10 วัน ของเรา