การรับประโยชน์จากงานแสดงสินค้า: ทำอย่างไรให้ได้รับประโยชน์สูงสุดระหว่างและหลังงานแสดงสินค้าจบลง

สงสัยว่าจะได้ประโยชน์จากงานแสดงสินค้าอย่างไร? งานแสดงสินค้าเป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการหาลูกค้าใหม่ พบปะคู่ค้าทางธุรกิจใหม่ และสร้างความสัมพันธ์ใหม่ มีงานมากมายในการวางแผนและเตรียมงานแสดงสินค้า คุณต้องแน่ใจว่าบูธของคุณน่าสนใจ ให้ข้อมูล สนุก และมีพนักงานที่มีทักษะและบุคลิกภาพที่เหมาะสมเพื่อเป็นตัวแทนทั้งบริษัทของคุณ

งานแสดงสินค้าอาจใช้เงินเป็นจำนวนมาก นอกเหนือจากราคาที่คุณจ่ายสำหรับพื้นที่บูธแสดงสินค้าของคุณ มักจะมีค่าใช้จ่ายในการเดินทางรวมถึงค่าใช้จ่ายในการออกแบบและสร้างบูธเอง

อย่างไรก็ตาม การลงทุนทั้งเวลาและเงินของคุณจะคุ้มค่าหากคุณจัดแสดงอย่างเหมาะสม คุณต้องหาวิธีรักษาผลประโยชน์จากงานแสดงสินค้าและวิธีทำให้บูธแสดงสินค้าของคุณ "มีชีวิตชีวา" แม้ว่างานจะจบลงแล้วก็ตาม ด้านล่างนี้เป็นคำแนะนำและหลักปฏิบัติบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ใช้ประโยชน์จากบูธแสดงสินค้าของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด

กระจายกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของคุณ

งานแสดงสินค้ากำลังคึกคักไปด้วยกิจกรรมต่างๆ และผู้เข้าร่วมประชุมทุกคนมีความชอบในการมีส่วนร่วมที่แตกต่างกันไป ในขณะที่บางคนอาจสนใจการสาธิตสด แต่คนอื่นๆ อาจสนใจโบรชัวร์ที่ให้ข้อมูลหรือเซสชันถามตอบกับทีมของคุณ

พิจารณาจัดงานสัมมนาขนาดเล็กเป็นระยะๆ ที่บูธของคุณ หรืออาจรวมเทคโนโลยี VR เพื่อให้ผู้เข้าร่วมได้รับประสบการณ์ที่สมจริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ กลยุทธ์ที่หลากหลายดังกล่าวทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะรองรับฝูงชนที่หลากหลาย ดังนั้นคุณจึงได้รับประโยชน์จากงานแสดงสินค้าอย่างเต็มที่

เน้นกรณีศึกษาและเรื่องราวความสำเร็จ

ไม่มีวิธีใดที่จะพิสูจน์ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ดีไปกว่าการจัดแสดงเรื่องราวความสำเร็จในโลกแห่งความเป็นจริง มีส่วนเฉพาะในบูธของคุณหรือจอแสดงผลดิจิทัลที่หมุนเวียนผ่านกรณีศึกษาที่มีผลกระทบซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้ชมงานแสดงสินค้า

ผู้เข้าร่วมมักจะเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ในโลกแห่งความเป็นจริงได้ดีกว่า และจะขอบคุณหลักฐานที่จับต้องได้ของสิ่งที่คุณสามารถทำได้

ควบคุมพลังของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

สนับสนุนให้ผู้เข้าร่วมแบ่งปันประสบการณ์ที่บูธของคุณบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งอาจทำได้ผ่านสถานีเซลฟี่ แคมเปญแฮชแท็ก หรือการประกวด เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นให้การรับรองที่แท้จริงและสามารถขยายการเข้าถึงของแบรนด์ของคุณได้อย่างมากนอกเหนือจากขอบเขตของงานแสดงสินค้า

ประโยชน์หลักและกลยุทธ์ในการสนับสนุนให้ผู้เข้าร่วมแบ่งปันประสบการณ์:

• ความถูกต้อง: เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นให้สัมผัสที่แท้จริงที่โดนใจผู้ชมมากกว่าการโฆษณาแบบเดิมๆ
• Extended Reach: เมื่อผู้เข้าร่วมประชุมแชร์ประสบการณ์ พวกเขาแนะนำแบรนด์ของคุณกับเครือข่ายทั้งหมดของพวกเขา เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณแบบทวีคูณ
• การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น: คุณลักษณะเชิงโต้ตอบ เช่น สถานีเซลฟี่หรือแคมเปญแฮชแท็กสามารถเพิ่มระดับการมีส่วนร่วม ทำให้ผู้เข้าร่วมลงทุนกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น
• การสร้างแบรนด์ที่น่าจดจำ: โอกาสในการแบ่งปันทางสังคมที่ไม่ซ้ำใครและสนุกสนานสามารถทำให้บูธของคุณเป็นที่พูดถึงมากที่สุด ทำให้ผู้ร่วมงานจดจำคุณได้นานหลังจบงาน
• คำติชมทันที: ด้วยการตรวจสอบการแบ่งปันและแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับบูธของคุณ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกในทันทีเกี่ยวกับความประทับใจของผู้เข้าร่วม และสามารถปรับเปลี่ยนตามเวลาจริงได้หากจำเป็น
• การตลาดที่คุ้มค่า: เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นทำหน้าที่เป็นการตลาดฟรีสำหรับแบรนด์ของคุณ ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากงานแสดงสินค้า

ได้รับประโยชน์จากงานแสดงสินค้าในระหว่างงาน

งานแสดงสินค้าเป็นมากกว่าโอกาสในการแสดงสินค้าหรือบริการของคุณ เป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังสำหรับการสร้างเครือข่าย การวางตำแหน่งแบรนด์ และสร้างความสนใจในทันที

แม้ว่ากลยุทธ์หลังงานอีเวนต์จะมีความสำคัญต่อการมีส่วนร่วมที่ยั่งยืน การใช้ประโยชน์จากไดนามิกตามเวลาจริงในระหว่างอีเวนต์สามารถสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งและทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น มาดูวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตนและใช้ประโยชน์จากทุกช่วงเวลาที่งานแสดงสินค้าที่กำลังจัดขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อมแล้ว

ก่อนที่งานแสดงสินค้าจะเริ่มต้นขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีอุปกรณ์ครบครัน นี่ไม่ได้หมายถึงการมีสื่อส่งเสริมการขายที่เพียงพอ แต่ยังรวมถึงการเตรียมพร้อมทางจิตใจและกลยุทธ์ด้วย

ฝึกฝนทีมของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังนำเสนอ เตรียมคำตอบสำหรับคำถามที่อาจเกิดขึ้น และตั้งวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนสำหรับการแสดง การประชุมก่อนการแสดงจะมีประสิทธิภาพในการกำหนดเป้าหมายและจัดทีม

ทำความคุ้นเคยกับรูปแบบสถานที่ รู้จักบูธใกล้เคียง และทำความเข้าใจข้อมูลประชากรของผู้เข้าร่วม การเตรียมพร้อมเชิงรุกของคุณทำให้มั่นใจได้ว่าเมื่อผู้เข้าร่วมเยี่ยมชม พวกเขาจะได้พบกับตัวแทนที่มีความมั่นใจ มีความรู้ และเข้าถึงได้ ซึ่งจะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมเป็นเวลานานหลังจากงานแสดงสินค้าสิ้นสุดลง

มีจอแสดงผลที่สะดุดตา

สิ่งนี้ดูเหมือนจะดำเนินไปโดยไม่พูดอะไร แต่ถ้าคุณต้องการให้ผู้คนจำบูธของคุณได้หลังจากการประชุมสิ้นสุดลง คุณต้องแน่ใจว่าจอแสดงผลของคุณน่าจดจำในหลายระดับ ก่อนอื่นต้องทำพื้นฐานทั้งหมดให้ถูกต้อง การจัดแสงที่เหมาะสม พื้นที่ทางเข้าแบบเปิดโล่ง และการจัดแสดงที่ดึงดูดสายตาเป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง ขั้นต่อไป คุณต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์เพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมให้เข้ามาในพื้นที่บูธของคุณ

สิ่งที่เกี่ยวกับการแสดงภาพแบบโต้ตอบ? หรือจัดการประกวดในบูธของคุณพร้อมของรางวัลที่ทำให้ผู้คนอยากเข้าร่วม? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าของสมนาคุณสร้างสรรค์และพกพาสะดวก แทนที่จะแจกปากกาเหมือนที่บูธอื่นๆ ส่วนใหญ่ทำในงาน ทำไมไม่ลองทำอะไรที่น่าสนใจกว่านี้ดูล่ะ บูธที่น่าจดจำเป็นขั้นตอนแรกในการทำให้แน่ใจว่าผู้คนที่คุณพบในงานจะจดจำคุณได้

ได้รับประโยชน์จากงานแสดงสินค้าหลังจากงานแสดงสิ้นสุดลง

งานแสดงสินค้าอาจปิดม่านลงแล้ว แต่การกระทำที่แท้จริงของการใช้ประโยชน์จากงานนั้นเพิ่งเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น ขั้นตอนหลังการแสดงมีความสำคัญพอๆ กับตัวงาน โดยนำเสนอโอกาสในการดูแลลูกค้าเป้าหมาย กระชับความสัมพันธ์ และปรับปรุงการแสดงแบรนด์ให้ดียิ่งขึ้น

ผลกระทบกระเพื่อมของงานแสดงสินค้าที่ดำเนินไปอย่างดีสามารถรู้สึกได้เป็นเวลานานหลังจากที่บูธต่างๆ แน่นขนัด ที่นี่ เราจะสำรวจกลยุทธ์เพื่อรักษาโมเมนตัมให้ดำเนินต่อไป เพื่อให้แน่ใจว่าผลประโยชน์ของงานแสดงสินค้าจะหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง นานหลังจากที่แสงสลัวแล้ว

เครือข่ายที่เหนือกว่าบูธของคุณ

งานแสดงสินค้าไม่ใช่แค่การอยู่ที่บูธของคุณเท่านั้น จัดสรรเวลาให้ทีมของคุณเดินไปตามพื้น เข้าร่วมเซสชัน หรือสร้างเครือข่ายระหว่างช่วงพัก มีส่วนร่วมกับผู้แสดงสินค้ารายอื่น เข้าใจแนวโน้มของอุตสาหกรรม และระบุความร่วมมือที่เป็นไปได้ เมื่อทำเช่นนี้ คุณไม่เพียงแค่ได้รับประโยชน์จากผู้ที่มาที่บูธของคุณเท่านั้น แต่ยังได้รับประโยชน์จากผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและผู้แสดงสินค้าในวงกว้างอีกด้วย

ปรับปรุงอยู่กับคู่แข่ง

คู่แข่งของคุณสามารถช่วยให้คุณได้รับประโยชน์ทางอ้อมจากงานแสดงสินค้า สังเกตการตั้งค่าบูธ การโต้ตอบ และประเภทของผลิตภัณฑ์หรือโซลูชั่นที่พวกเขาจัดแสดง เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาด เข้าใจว่าสิ่งใดที่โดนใจผู้เข้าร่วม และระบุส่วนที่ข้อเสนอของคุณอาจมีข้อได้เปรียบ

ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์งานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้าส่วนใหญ่นำเสนอการวิเคราะห์เกี่ยวกับผู้เข้าร่วม ข้อมูลนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประเภทของผู้เข้าชม ความสนใจ เวลาที่ใช้ในบูธต่างๆ และอื่นๆ เมื่อเจาะลึกลงไปในข้อมูลนี้ คุณจะเข้าใจได้ว่าสิ่งใดได้ผล สิ่งใดไม่ได้ผล และวิธีเข้าใกล้งานแสดงสินค้าในอนาคตอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้น

ด้วยการผนวกส่วนเพิ่มเติมเหล่านี้เข้าด้วยกัน กลยุทธ์ของคุณในการรับประโยชน์จากงานแสดงสินค้าจะเป็นแบบองค์รวม โดยใช้ประโยชน์จากทั้งโอกาสที่เกิดขึ้นทันทีในงานและการเชื่อมต่อระยะยาวและข้อมูลเชิงลึกที่รวบรวมมา

สร้าง Lookbook ดิจิทัลสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

หลังงานแสดงสินค้า ออกแบบ Lookbook ดิจิทัลที่แสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างละเอียด ฝังวิดีโอ ข้อความรับรอง และลิงก์แบบโต้ตอบ แบ่งปันสิ่งนี้กับผู้เข้าร่วมและบนเว็บไซต์ของคุณ การนำเสนอด้วยภาพแบบไดนามิกสามารถเป็นเครื่องเตือนใจที่สดชื่นถึงสิ่งที่คุณนำเสนอ ซึ่งล่อลวงให้นำไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใส

เสนอส่วนลดแบบจำกัดเวลาให้กับผู้เข้าร่วม

เพื่อเป็นสัญลักษณ์แสดงความขอบคุณที่ให้ความสนใจในงานแสดงสินค้า มอบส่วนลดสุดพิเศษให้กับผู้เข้าร่วมงานตามเวลาที่กำหนด สิ่งนี้สร้างความเร่งด่วนและสามารถผลักดันการขายหลังเหตุการณ์ โปรโมตสิ่งนี้ผ่านแคมเปญอีเมล เพื่อให้มั่นใจว่าผู้เข้าร่วมประชุมทราบสถานะพิเศษของตนและคุณค่าที่พวกเขาได้รับ

รวมข้อมูลโซเชียลมีเดียของคุณไว้ในเอกสารของคุณ

ไม่ว่าคุณจะแจกอะไรก็ตามที่บูธงานแสดงสินค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณหวังว่าผู้เข้าร่วมจะนำกลับมาที่สำนักงานนั้นมีมากกว่าข้อมูลติดต่อพื้นฐานของคุณ เป็นไปได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการรู้จักคุณมากขึ้นก่อนที่จะตัดสินใจซื้อหรือสั่งซื้อ ให้ข้อมูลโซเชียลมีเดียของคุณ เช่น เพจ Facebook, Twitter ของคุณ ฯลฯ เพื่อให้ลูกค้ารู้จักคุณอย่างสะดวกสบาย

ทำให้โซเชียลมีเดียของคุณน่าสนใจและสนุก!

ตอนนี้คุณกำลังนำผู้คนมาที่เพจโซเชียลมีเดียของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาจะอยู่ที่นั่นและหวังว่าจะกลับมาเยี่ยมชมอีกครั้ง หรือแม้แต่แชร์เพจกับเพื่อนๆ ในการดำเนินการนี้ ให้พิจารณาโพสต์ภาพถ่ายจากบูธแสดงสินค้าและถามคำถามที่ไตร่ตรองซึ่งจะดึงคำตอบได้มากกว่าหนึ่งคำ ต่อไปนี้คือ 5 วิธีที่โซเชียลมีเดียสามารถทำให้งานแสดงสินค้าของคุณประสบความสำเร็จได้

เชื่อมโยงไปยังรูปถ่ายของบูธของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังถ่ายภาพบูธของคุณและกิจกรรมที่เกิดขึ้นภายในบูธ

รับรูปภาพของผู้คนที่แสดงความสนใจในสินค้าและ/หรือบริการของคุณ ถามคำถาม และคุณฟังคำตอบของพวกเขา ในเว็บไซต์ของคุณ ให้เพิ่มลิงก์จากหน้าแรกของคุณไปยังหน้าใหม่ที่มีรูปภาพเหล่านี้และข้อมูลที่น่าสนใจอื่นๆ เกี่ยวกับบูธ

พิจารณาสโลแกนรวมถึงจำนวนคนที่แวะมา จำนวนของแจกที่แจก หรือจำนวนลูกค้าใหม่ลงทะเบียน

ถามผู้คนว่าพวกเขาต้องการรับจดหมายข่าวหรือข้อมูลฟรีอื่นๆ ของคุณหรือไม่

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้บูธแสดงสินค้าของคุณมีชีวิตชีวาอยู่เสมอคือการติดต่อกับผู้คนที่แวะมาเยี่ยมชม ขอให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวของคุณหรือทำการจับฉลากนามบัตรเพื่อรับรางวัล

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนอื่นรู้ว่าเหตุใดคุณจึงต้องการที่อยู่อีเมลของพวกเขา จากนั้นพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะแชร์ที่อยู่อีเมลนั้นมากขึ้น บริษัทของคุณใช้เงินจำนวนมากไปกับการตลาดที่งานแสดงสินค้า ใช้โอกาสนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อระลึกถึงผู้ที่เคยเยี่ยมชมบูธของคุณ

สนทนาต่อบนแพลตฟอร์มเช่น LinkedIn

หากคุณได้สร้างสายสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือคู่ค้าที่งานแสดงสินค้า ให้นำความสัมพันธ์ไปสู่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียระดับมืออาชีพ เช่น LinkedIn คุณสามารถดำเนินการสนทนาต่อ แบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง และเสนอวิธีแก้ปัญหาเฉพาะบุคคลได้โดยการเชื่อมต่อกับพวกเขา เป็นวิธีที่ดีในการทำให้การสนทนาดำเนินต่อไปและอยู่ในใจเสมอ

เสนอการสัมมนาผ่านเว็บพิเศษหลังงานแสดงสินค้า

ในบางครั้ง ผู้เข้าร่วมอาจไม่มีโอกาสพูดคุยเรื่องต่างๆ ในเชิงลึกที่บูธของคุณ ด้วยการนำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บหลังงานแสดงสินค้าสุดพิเศษ คุณสามารถเจาะลึกลงไปในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เป็นข้อเสนอมูลค่าเพิ่มที่สามารถเปลี่ยนลีดที่สนใจให้เป็นลูกค้าที่ภักดีได้

สร้างวิดีโอสรุปหลังงานแสดงสินค้า

ผู้คนชื่นชมเนื้อหาภาพที่ดึงดูดใจ พิจารณาสร้างวิดีโอที่สรุปประสบการณ์งานแสดงสินค้าของคุณ เน้นผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงคำรับรองจากผู้เข้าร่วม และขอบคุณทุกคนที่สละเวลาและความสนใจ แชร์วิดีโอนี้บนเว็บไซต์ ช่องโซเชียลมีเดีย และแม้แต่ในอีเมล

โฮสต์กิจกรรมติดตามผล

จัดกิจกรรมพิเศษสำหรับลีดที่คุณรวบรวมได้ที่งานแสดงสินค้า อาจเป็นเวิร์กช็อป การสาธิตผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่การสังสรรค์แบบสบายๆ เป้าหมายคือเพื่อส่งเสริมความสัมพันธ์และจัดเตรียมสภาพแวดล้อมที่พวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณโดยไม่ต้องวุ่นวายกับงานแสดงสินค้า

ตารางสรุป: เพิ่มประสบการณ์งานแสดงสินค้าของคุณให้สูงสุด

ภาพถ่ายงานแสดงสินค้าผ่าน Shutterstock