25 หนังสือที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่จะอ่านในปี 2023

ด้วยการเผยแพร่ด้วยตนเอง ทำให้ Amazon และแพลตฟอร์มอื่นๆ ไม่มีหนังสือเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ขาดแคลน

มันไม่ใช่ปัญหาในการอ่านหนังสือ… แต่หนังสือที่ดีที่สุดสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่จะอ่านคืออะไร? นั่นคือหนังสือเล่มไหนคุ้มค่ากับเวลาของคุณ?

× ×

ดู How Carrot Works คุณแพ้เว็บไซต์คู่แข่งไปกี่ดีล?

สาธิตการใช้แครอท

คุณกำลังยุ่ง

นั่นเป็นเหตุผลที่เราได้รวบรวมหนังสือที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในตลาดไว้ที่นี่ คั่นหน้าโพสต์นี้และดำเนินการตามแต่ละข้อ เรารับประกันว่าคุณจะไม่เสียใจ!

หนังสือที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: ธุรกิจ

หนังสือชุดแรกนี้เกี่ยวกับการช่วยให้คุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ดีขึ้นและประสบความสำเร็จมากขึ้น คุณอาจถูกข้อผิดพลาดของผู้ประกอบการกัดเมื่อคุณยังเด็ก แต่สัญชาตญาณนั้นยังคงต้องได้รับการบำรุงเลี้ยงเพื่อให้บรรลุศักยภาพสูงสุด

1. Good to Great: ทำไมบางบริษัทถึงก้าวกระโดดและบางบริษัททำไม่ได้ โดย Jim Collins

คำอธิบายของ Amazon: Built to Last ซึ่งเป็นการศึกษาด้านการจัดการที่กำหนดขึ้นในยุค 90 แสดงให้เห็นว่าบริษัทที่ยิ่งใหญ่มีชัยเหนือกาลเวลาได้อย่างไร และประสิทธิภาพที่ยั่งยืนในระยะยาวสามารถกำหนดโครงสร้างเป็น DNA ขององค์กรตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร

แล้วบริษัทที่ไม่ได้เกิดมาพร้อมกับ DNA ที่ยอดเยี่ยมล่ะ? บริษัทที่ดี บริษัทปานกลาง หรือแม้แต่บริษัทที่ไม่ดีจะบรรลุความยิ่งใหญ่ที่ยั่งยืนได้อย่างไร

บทวิจารณ์: “บทสรุปที่เขียนอย่างดีของบริษัทที่ “ยอดเยี่ยม” 11 แห่ง และมีลักษณะบางอย่างที่คล้ายคลึงกัน อ่านแล้วสนุก รวดเร็ว ซึ่งยอดเยี่ยมในแง่ของเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยของปาร์ตี้และข้อมูล… แต่มันยากกว่าที่จะตัดสินว่าคุณกำลังค้นหาอยู่หรือไม่ วิธีการทำธุรกิจมากขึ้น บางส่วนมีอายุไม่ดี — หลายบริษัทที่เลือกมามีสัดส่วนที่ตกต่ำลง (เช่น Fannie Mae, Circuit City) และส่วน “วิธีการ” ของหนังสือให้ความรู้สึกทั่วไปและเป็นส่วนตัวมากกว่าวิธีการ/ เกณฑ์การคัดเลือกจะทำให้คุณเชื่อ ถึงกระนั้น คุณจะได้เรียนรู้ข้อเท็จจริงที่น่าสนุกบางประการเกี่ยวกับการที่ธุรกิจเหล่านี้เริ่มต้นและ/หรือเปลี่ยนมาเป็นยักษ์ใหญ่ในทุกวันนี้ได้อย่างไร”

เกี่ยวกับผู้แต่ง: จิม คอลลินส์เป็นนักเรียนและอาจารย์เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้บริษัทที่ยิ่งใหญ่เข้ามามีบทบาท และเป็นที่ปรึกษาเชิงโสคราตีสให้กับผู้นำในภาคธุรกิจและภาคสังคม หลังจากลงทุนมากกว่าหนึ่งในสี่ของศตวรรษในการค้นคว้าอย่างเข้มงวด เขาได้ประพันธ์หรือเขียนหนังสือชุดที่มียอดขายรวมกันมากกว่า 10 ล้านเล่มทั่วโลก

2. เริ่มต้นด้วยเหตุผล: ผู้นำที่ยิ่งใหญ่สร้างแรงบันดาลใจให้ทุกคนดำเนินการอย่างไร โดย Simon Sinek

คำอธิบายของ Amazon: เริ่มต้นด้วยเหตุใดจึงถาม (และตอบ) คำถาม: เหตุใดบางคนและองค์กรจึงมีนวัตกรรมมากกว่า มีอิทธิพลมากกว่า และทำกำไรได้มากกว่าคนอื่นๆ เหตุใดบางคนจึงได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและพนักงานมากขึ้น แม้แต่ในบรรดาผู้ที่ประสบความสำเร็จ ทำไมน้อยคนนักที่จะประสบความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำเล่า?

คนอย่าง Martin Luther King Jr., Steve Jobs และพี่น้องตระกูล Wright มีความเหมือนกันเพียงเล็กน้อย แต่พวกเขาทั้งหมดเริ่มต้นจากคำว่า WHY พวกเขาตระหนักว่าผู้คนจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ บริการ การเคลื่อนไหว หรือความคิดอย่างแท้จริง จนกว่าพวกเขาจะเข้าใจว่าทำไมเบื้องหลังสิ่งนั้น

รีวิว: “หนังสือรวมเรื่องราวของบริษัทต่างๆ บางคนประสบความสำเร็จและบางคนก็ไม่ ผู้ที่ประสบความสำเร็จนำโดยบุคคลที่เชื่อมั่นในบางสิ่งบางอย่าง (พวกเขามีเหตุผล) ซึ่งเป็นหลักการชี้นำของธุรกิจ บริษัทที่ไม่ประสบความสำเร็จอาจเริ่มต้นได้ดี แต่เมื่อพวกเขาสูญเสียความสนใจไปที่เหตุผลของพวกเขา หรือหากบุคคลที่มีวิสัยทัศน์นั้นออกจากองค์กรไป ธุรกิจก็เริ่มล้มเหลว”

เกี่ยวกับผู้เขียน: Simon Sinek เป็นคนมองโลกในแง่ดี เขาสอนผู้นำและองค์กรถึงวิธีการสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้คน ตั้งแต่สมาชิกสภาคองเกรสไปจนถึงเอกอัครราชทูตต่างประเทศ จากธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงบริษัทอย่าง Microsoft และ 3M จากฮอลลีวูดไปจนถึงเพนตากอน เขาได้นำเสนอแนวคิดของเขาเกี่ยวกับพลังของเหตุผล

3. The Million Dollar Real Estate Team โดย Chris Watters กับ Bradley Pounds

คำอธิบายของ Amazon: เคยรู้สึกไหมว่าคุณไม่สามารถกระโดดออกจากความวุ่นวายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีทั้งการนัดหมายลงรายการ การแสดงทรัพย์สิน และการทำธุรกรรมครั้งแล้วครั้งเล่า คุณต้องการสร้างทีมที่สามารถทำงานได้โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมแบบวันต่อวัน แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร หากคุณเป็นเหมือนตัวแทนที่ประสบความสำเร็จอีกหลายพันคน คุณอาจรู้สึกว่าคุณกำลังผลิตมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ในฐานะผู้ดำเนินการแต่เพียงผู้เดียว แต่การย้ายจาก 'Captain Everything' ไปสู่ความคิดของความเป็นเจ้าของนั้นฟังดูน่ากลัวเกินไป เนื้อหาในหนังสือเล่มนี้คือแผนธุรกิจทีละขั้นตอนพร้อมคำแนะนำที่เรียบง่ายและไม่กำกวมว่าจะต้องดำเนินการขั้นตอนใดและตามลำดับอย่างไร เรียนรู้จาก Chris Watters และ Bradley Pounds ว่าพวกเขาปรับขนาดธุรกิจของพวกเขาอย่างรวดเร็วและรับผลกำไรมากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ในเวลาเพียงสามปีได้อย่างไร

บทวิจารณ์: “นี่คือหนังสือที่ดีที่สุดเล่มหนึ่งที่ฉันเคยอ่านมาจนถึงปัจจุบัน ซึ่งให้ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงและไม่ได้อยู่ในกลุ่มเมฆและพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ มีการจัดวางอย่างดี เจาะลึก และให้คำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีสร้างทีมอสังหาริมทรัพย์ที่แข็งแกร่ง ค่อนข้างขาดรายการสนับสนุนที่กล่าวถึงให้ดาวน์โหลดจากเว็บไซต์ แต่ข้อมูลในหนังสือจริงนั้นยอดเยี่ยมที่สุด! ฉันแนะนำหนังสือเล่มนี้เป็นอย่างยิ่ง ไม่เพียงแต่ตัวแทนที่ต้องการจัดตั้งทีม แต่ยังรวมถึงผู้นำคนอื่น ๆ ของทีมชั้นนำด้วยเนื่องจากมีนักเก็ตมากมาย ฉันฟังผ่าน audible และใช้หนังสือเป็นคู่มืออ้างอิงเพื่อย้อนดูไฮไลท์ที่ทำไว้ คริส แบรดลีย์ และทีมทำได้ดีมาก!"

เกี่ยวกับผู้เขียน: Mr. Watters มีบทบาทที่ปรึกษามากมายในบริษัทด้านเทคโนโลยีและการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ เป้าหมายส่วนตัวของเขาคือการช่วยสร้างการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกและยั่งยืนเพื่อยกระดับประสบการณ์ของผู้บริโภค วอเทอร์สสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐเทกซัส ซึ่งเขาศึกษาด้านบริหารธุรกิจ สาขาการเงิน

4. 365 วันแรกของคุณในอสังหาริมทรัพย์: วิธีสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ (โดยเริ่มจากไม่มีอะไรเลย) โดย Shelley Zavitz

คำอธิบายของ Amazon: 365 วันแรกของการทำงานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นช่วงเวลาที่สับสนวุ่นวายที่สุดในอาชีพการงานของคุณ เต็มไปด้วยบทเรียนที่หนักหนา หัวใจที่แตกสลาย และการทำงานหนัก เพียงเพราะคุณมีใบอนุญาตไม่ได้หมายความว่าคุณมีธุรกิจ แต่ถ้าคุณทำสิ่งสำคัญได้ถูกต้อง อนาคตที่ดีก็เป็นของคุณแล้ว คู่มือวงในที่ซื่อสัตย์ เปิดหูเปิดตา และใช้งานได้จริงอย่างสมบูรณ์นี้จะแสดงให้คุณเห็นวิธีไปยังที่ที่คุณต้องการ แม้ว่าคุณจะเริ่มต้นจากไม่มีอะไรเลยก็ตาม

บทวิจารณ์: “ในฐานะตัวแทนใหม่ มันตอบคำถามของฉันมากมายและทำให้ฉันมีพื้นฐานในการต่อยอดด้วยเทมเพลตบางอย่างที่ช่วยให้ฉันสร้างแผนปฏิบัติการและจัดระเบียบงานรายวันและรายเดือนของฉัน ซึ่งส่งผลให้มีประสิทธิผลมากขึ้น หนังสือเล่มนี้ทำให้ฉันมั่นใจว่าฉันเองก็สามารถบรรลุเป้าหมายได้ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสมในมือ! สุดยอดการอ่าน - ขอแนะนำ!”

เกี่ยวกับผู้แต่ง: เชลลีย์ ซาวิทซ์เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งทำงานในพอร์ตแลนด์ รัฐโอเรกอน ด้วยภูมิหลังที่ได้รับรางวัลในด้านการเขียนคำโฆษณาเชิงพาณิชย์และการสร้างแบรนด์ (รวมถึงการทำงานให้กับ Virgin Radio) เชลลีย์เริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างช้า แต่ด้วยการใช้ประสบการณ์การสร้างแบรนด์ที่กว้างขวางของเธอ รวมถึงการเรียนรู้วิธีการที่ยากลำบาก เธอได้กลายเป็นเรื่องราวแห่งความสำเร็จที่น่าทึ่ง

5. The Millionaire Real Estate Agent โดย Gary Keller กับ Dave Jenks และ Jay Papasan

คำอธิบายของ Amazon: Gary Keller รู้ถึงความสวยงามของเส้นทางง่ายๆ สู่เป้าหมายที่งดงาม! ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือมีประสบการณ์ในธุรกิจ The Millionaire Real Estate Agent เป็นคู่มือทีละขั้นตอนสำหรับการแสวงหาความเป็นเลิศในอาชีพและในชีวิตของคุณ

บทวิจารณ์: “นี่เป็นหนังสือที่จำเป็นที่สุดเล่มหนึ่งสำหรับนายหน้า และฉันซื้อหนังสือหลายเล่มตลอดอาชีพอสังหาริมทรัพย์ของฉันเอง ฉันให้ของขวัญแก่ใครก็ตามที่ฉันเจอซึ่งกำลังพิจารณาที่จะเป็นนายหน้าหรือเป็นตัวแทนรายใหม่ เพราะมันช่วยวางรากฐานสำหรับธุรกิจของคุณ การเป็นตัวแทนที่มีผลงานในระดับสูงอาจเป็นเรื่องน่ากังวล แต่หนังสือ MREA เป็นแผนที่นำทางคุณสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ ซื้อมันและอ่านซ้ำหลายรอบ!”

เกี่ยวกับผู้เขียน: Gary Keller เป็นผู้ก่อตั้งและประธานคณะกรรมการของ Keller Williams Realty International ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์เอกชนที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในหน่วยงานที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐอเมริกาด้วยตัวแทนมากกว่า 30,000 คน

6. The E-Myth Revisited: ทำไมธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ถึงไม่ทำงาน และจะทำอย่างไรกับมัน โดย Michael E. Gerber

คำอธิบายของ Amazon: Gerber จะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนต่างๆ ในชีวิตของธุรกิจ ตั้งแต่การเป็นผู้ประกอบการในวัยเด็กจนถึงความเจ็บปวดที่เติบโตขึ้นของวัยรุ่น ไปจนถึงมุมมองของผู้ประกอบการที่เป็นผู้ใหญ่: แสงนำทางของธุรกิจทั้งหมดที่ประสบความสำเร็จ และแสดงวิธีการใช้บทเรียนของแฟรนไชส์กับธุรกิจใดๆ ไม่ว่าจะเป็นแฟรนไชส์หรือไม่ก็ตาม สิ่งสำคัญที่สุดคือ Gerber ดึงความแตกต่างที่สำคัญซึ่งมักถูกมองข้ามระหว่างการทำงานในธุรกิจของคุณกับการทำงานในธุรกิจของคุณ

บทวิจารณ์: “ขณะที่ฉันอ่านหนังสือ Gerber ชี้ให้เห็นว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่เป็น “ช่างเทคนิค” ที่ผันตัวมาเป็นเจ้าของธุรกิจได้อย่างไร ปัญหา เราอาจจะชำนาญในสิ่งที่ทำ แต่ตอนนี้ เรารับงานหลายอย่างที่เราไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร ปัญหายังคงดำเนินต่อไปเมื่อเราหมกมุ่นอยู่กับงาน "ช่างเทคนิค" แต่ไม่เคยทำงานจริงในธุรกิจ ธุรกิจจึงประสบปัญหาหลายด้าน (การขาย การตลาด การเงิน การดำเนินงาน) หรือไม่มีอยู่จริง"

เกี่ยวกับผู้แต่ง: Michael E. Gerber เป็นตำนานที่แท้จริงของการเป็นผู้ประกอบการ บรรณาธิการของนิตยสาร INC เรียกเขาว่า "กูรูธุรกิจขนาดเล็กอันดับ 1 ของโลก" เขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและประธานของ Michael E. Gerber Companies ซึ่งเป็นกลุ่มองค์กรที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่อุทิศตนเพื่อสร้างสตาร์ทอัพระดับโลกและผู้ประกอบการในทุกอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจ บริษัท Gerber เปลี่ยนแปลงวิธีที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กขยายธุรกิจของตนและพัฒนาเป็นอาณาจักรตลอดประวัติศาสตร์เกือบสามทศวรรษ

7. ขายแล้ว: คู่มือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรโดย David M. Greene

คำอธิบายของ Amazon: การขายอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นวิธีที่ให้ผลกำไรและยืดหยุ่นในการหาเลี้ยงชีพที่ดี แต่ก็ไม่ตรงไปตรงมาเหมือนงาน W-2 ตัวแทนส่วนใหญ่ขาดที่ปรึกษา คำแนะนำ และการฝึกอบรมที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จในโลกแห่งอสังหาริมทรัพย์ที่มีการแข่งขันสูงและเป็นอิสระ

SOLD ให้ภาพรวมที่จำเป็นมากว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จสร้างธุรกิจ ปิดดีล และสร้างค่าคอมมิชชันได้อย่างไร David Greene นักเขียนหนังสือขายดีและผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จะมาแบ่งปันทุกสิ่งที่เขาปรารถนาให้ใครสักคนแบ่งปันกับเขา รวมถึงกระบวนการที่เขาใช้เพื่อเป็นมือใหม่แห่งปีและตัวแทนชั้นนำในสำนักงานของเขา

บทวิจารณ์: “ฉันคิดว่านี่เป็นหนังสือที่ดีที่จะอ่านสำหรับตัวแทนใหม่หรือตัวแทนที่มีประสบการณ์ซึ่งกำลังมองหาการกลับไปสู่พื้นฐานของธุรกิจ มีโครงสร้างที่ดีและมีแผนที่ชัดเจนสำหรับคุณที่จะใช้ ตลอดจนความเข้าใจที่เป็นจริงเกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้คุณเริ่มต้นในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ในฐานะตัวแทน”

เกี่ยวกับผู้เขียน: David Greene เป็นอดีตเจ้าหน้าที่ตำรวจและนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์มากกว่าเก้าปี เขาได้ซื้อ ฟื้นฟู และจัดการอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าแบบครอบครัวเดี่ยวกว่า 35 แห่ง เป็นเจ้าของหุ้นในคอมเพล็กซ์อพาร์ตเมนต์หลายครอบครัวขนาดใหญ่สามแห่ง หุ้นในกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ และเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำในทีม Keller Williams East County David เป็นผู้มีอำนาจในระดับประเทศด้านอสังหาริมทรัพย์ เป็นเจ้าภาพร่วมของ BiggerPockets Podcast และได้รับการแนะนำบน CNN, Forbes และ HGTV เขาเป็นผู้เขียนหนังสือขายดีสองเล่ม ได้แก่ Long-Distance Real Estate Investing and Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat (BRRRR)—ซึ่งมียอดขายมากกว่า 160,000 เล่ม เดวิดรักบาสเก็ตบอล แบทแมน การเป็นลุง และช่วยให้ผู้คนบรรลุอิสรภาพทางการเงินทั้งหมดผ่านอสังหาริมทรัพย์ ปัจจุบันเขาอาศัยอยู่ในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ

8. The Book of YES: สุดยอดคู่มือการสนทนาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ โดย Kevin Ward

คำอธิบายของ Amazon: ใน The Book of YES คุณจะพบสคริปต์ที่ทรงพลังที่สุดในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน หากคุณเบื่อกับสคริปต์การขายแบบเดิมๆ หรือหากคุณเลิกใช้สคริปต์ทั้งหมดไปพร้อมกัน ฉันรู้ว่าคุณจะทำอย่างไร รู้สึกเพราะฉันเคยไปที่นั่น ฉันเบื่อที่จะเห็นแนวทาง BS (การขายไม่ดี) แบบเดิมๆ และฉันต้องการบางสิ่งที่ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติมากขึ้นสำหรับฉัน ดังนั้นฉันจึงเริ่มสร้างสคริปต์ของตัวเอง ด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่ฉันเกลียดการถูกบอก "ไม่." สำหรับฉันไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าความรู้สึกถูกปฏิเสธ ฉันตั้งใจแน่วแน่ที่จะคิดหาคำพูดที่สมบูรณ์แบบในทุกสถานการณ์ และวิธีพูดในลักษณะที่จะทำให้ผู้ขายและผู้ซื้อต้องการพูดว่า "ใช่!" แก่ข้าพเจ้าทุกเมื่อ. หนังสือเล่มนี้เป็นผลลัพธ์ของภารกิจนั้น

บทวิจารณ์: “เจาะลึกอย่างเหลือเชื่อเกี่ยวกับจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังการสนทนาที่ไม่เพียงแต่มีต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่รวมถึงทุกคนในชีวิตประจำวันของคุณด้วย จะใช้ชีวิต หายใจ นอนหลับ หนังสือเล่มนี้ถึงจะฝังอยู่ใน DNA ของฉัน ฉันไม่สามารถขอบคุณมากพอที่จะนำหนังสือเล่มนี้ออกสู่สาธารณะ อ่านง่าย สคริปต์ที่น่าทึ่งทั้งหมดคิดไว้สำหรับคุณแล้วเพียงแค่เริ่มนำไปใช้งาน หนังสือเล่มนี้ไม่เพียงสอนคุณว่าต้องพูดอย่างไรแต่ต้องพูดอย่างไรด้วย”

เกี่ยวกับผู้แต่ง: เควินเป็นที่รู้จักในระดับนานาชาติจากกลยุทธ์ที่ทรงพลังแต่ใช้งานได้จริงในโลกแห่งความเป็นจริง และความสามารถของเขาในการทำให้ทักษะและสคริปต์เป็นเรื่องง่ายและเรียนรู้ได้สำหรับเจ้าหน้าที่ทุกระดับ

เป้าหมายสูงสุดของ Kevin สำหรับการเขียนและการฝึกอบรมของฉัน ไม่ใช่แค่ให้การฝึกอบรมที่มีคุณภาพสูงสุดเท่านั้น แต่ยังเพื่อสร้างชุมชนของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มุ่งมั่นที่จะ "แนวทางแบบไม่มี BS" สำหรับอสังหาริมทรัพย์ และได้รับ "ใช่มากขึ้น" และประสบความสำเร็จมากขึ้นในธุรกิจ…และในชีวิตของพวกเขา

9. ปีแรกของคุณในอสังหาริมทรัพย์ ฉบับที่ 2: การเปลี่ยนผ่านจากมือใหม่ทั้งหมดไปสู่มืออาชีพที่ประสบความสำเร็จ โดย Dirk Zeller

คำอธิบายของ Amazon: ยินดีต้อนรับสู่โลกของการขายอสังหาริมทรัพย์ และการเริ่มต้นอาชีพใหม่ที่น่าตื่นเต้น! โชคชะตาของคุณอยู่ในมือคุณแล้ว นอกเหนือจากโอกาสที่ไม่มีที่สิ้นสุด ชั่วโมงที่ยืดหยุ่น และอิสระในการกำหนดเส้นทางของคุณเอง คุณยังมีโอกาสที่จะได้รับเงินจำนวนมหาศาลอีกด้วย สิ่งที่คุณต้องการเพื่อความสำเร็จทั้งหมดคือการเตรียมตัว ปีแรกของคุณในอสังหาริมทรัพย์ที่แก้ไขและขยายประกอบด้วยความรู้ที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างมากมายในปัจจุบัน หลีกเลี่ยงการก้าวพลาดที่พบบ่อยในปีแรก และรับข้อมูลเชิงลึกที่จะพาคุณไปสู่จุดสูงสุด

บทวิจารณ์: “หนังสือเล่มนี้เสนอแผนการที่มั่นคงและเป็นขั้นเป็นตอนเพื่อให้ตัวแทนใหม่ก้าวไปสู่อาชีพใหม่ที่เหมาะสม ด้วยความต้องการด้านการศึกษามากมายและการล่อลวงของการตลาดบนโซเชียลมีเดีย การ “ละสายตาจากลูกบอล” จึงเป็นเรื่องง่าย เดิร์ก เซลเลอร์ช่วยให้มีสมาธิจดจ่อกับรางวัลในขณะที่รับทราบสถานที่สำหรับเสียงระฆังและเสียงนกหวีดทั้งหมด แนะนำเป็นอย่างยิ่งสำหรับตัวแทนใหม่เพื่อนของฉัน”

เกี่ยวกับผู้เขียน: เดิร์ก เซลเลอร์เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นักลงทุน โค้ช และวิทยากรมากว่า 20 ปี เขาเป็นหนึ่งในนักเขียนที่ได้รับการตีพิมพ์มากที่สุดโดยมีบทความมากกว่า 500 เรื่องที่ตีพิมพ์ในเครดิตของเขา พร้อมด้วยหนังสือหกเล่ม; ซึ่งทั้งหมดนี้มีรายชื่อผู้ขายที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม หนังสือสามเล่มของเขาเป็นหนังสือชุด Dummies ที่มีชื่อเสียง

หนังสือที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: Vision & Mindset

ก่อนที่คุณจะสร้างธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ได้ คุณจะต้องมองเห็นสิ่งที่ดูเหมือนในสายตาของคุณ คุณต้องแสดงวิสัยทัศน์ สร้างกรอบความคิดที่มั่นคง และเดินหน้าต่อไปเมื่อสถานการณ์ยากลำบาก ( และยากขึ้นเรื่อยๆ) หนังสือเหล่านี้จะช่วยคุณได้

10. คิดแล้วรวย โดย นโปเลียน ฮิลล์

คำอธิบายของ Amazon: ตอนนี้คุณสามารถศึกษาและฝึกฝนโปรแกรมการพัฒนาส่วนบุคคลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาลได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ในเวลาเพียงสิบนาทีต่อวัน คุณสามารถเริ่มใช้หลักการแห่งความสำเร็จที่สร้างเศรษฐีและผู้มีอิทธิพลสูงสุดได้มากกว่าปรัชญาแห่งความสำเร็จอื่นๆ

ชื่อเสียง? โชค? บริการที่มีประสิทธิภาพ? ความสัมพันธ์ที่มีความหมายมากขึ้น? คุณสามารถมีทุกสิ่งที่คุณต้องการในชีวิตได้เมื่อคุณค้นพบความลับที่อยู่ในหนังสือ Think and Grow Rich ของนโปเลียน ฮิลล์

บทวิจารณ์: “หนังสือยอดเยี่ยม – สมุดแบบฝึกหัดนี้ชมเชยมันอย่างดีและกระตุ้นให้คุณพยายามอย่างเต็มที่ในการทำแบบฝึกหัดที่ฮิลล์แนะนำในหนังสือ หนังสือที่ได้รับความนิยมสูงสุดตลอดกาลในด้านความเจริญรุ่งเรืองและเครื่องมือสำหรับนักธุรกิจ ที่แนะนำ ! ทำงานให้ตรงตามที่วางไว้เพื่อผลลัพธ์การอ่านเพียงอย่างเดียวโดยไม่มีการกระทำ (ความชัดเจนของจุดประสงค์/ ความปรารถนาหรือเป้าหมายเฉพาะเจาะจงควบคู่กับความศรัทธา ) ความศรัทธาที่ปราศจากการลงมือทำนั้นตายแล้ว”

เกี่ยวกับผู้แต่ง: นโปเลียน ฮิลล์เกิดใน Wise County รัฐเวอร์จิเนีย เขาเริ่มงานเขียนเมื่ออายุ 13 ปีในฐานะ "นักข่าวภูเขา" ของหนังสือพิมพ์ในเมืองเล็กๆ และกลายเป็นนักเขียนสร้างแรงบันดาลใจที่เป็นที่ชื่นชอบมากที่สุดในอเมริกา งานของเขาถือเป็นอนุสรณ์แห่งความสำเร็จส่วนบุคคลและเป็นรากฐานที่สำคัญของแรงจูงใจสมัยใหม่ ผลงานที่โด่งดังที่สุดของเขา Think and Grow Rich เป็นหนึ่งในหนังสือที่ขายดีที่สุดตลอดกาล ฮิลล์ก่อตั้งมูลนิธิในฐานะสถาบันการศึกษาที่ไม่แสวงหากำไร โดยมีพันธกิจในการสานต่อปรัชญาความเป็นผู้นำ การสร้างแรงจูงใจในตนเอง และความสำเร็จส่วนบุคคล

11. Grit: พลังแห่งความหลงใหลและความอุตสาหะ โดย Angela Duckworth

คำอธิบายของ Amazon: ในหนังสือขายดีของ New York Times ในทันทีนี้ นักจิตวิทยาผู้บุกเบิก Angela Duckworth แสดงให้ทุกคนที่พยายามประสบความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นพ่อแม่ นักเรียน นักการศึกษา นักกีฬา หรือนักธุรกิจ ว่าความลับของความสำเร็จที่โดดเด่นไม่ใช่พรสวรรค์ แต่เป็นความหลงใหลที่ผสมผสานกันเป็นพิเศษ และความพากเพียรที่เธอเรียกว่า “ความทรหด”

จากเรื่องราวอันทรงพลังของเธอเองในฐานะลูกสาวของนักวิทยาศาสตร์ที่มักสังเกตว่าเธอขาด "อัจฉริยะ" ดั๊กเวิร์ธซึ่งปัจจุบันเป็นนักวิจัยและศาสตราจารย์ที่มีชื่อเสียงโด่งดัง อธิบายถึงการเปิดหูเปิดตาในช่วงแรกๆ ของเธอในการสอน การให้คำปรึกษาทางธุรกิจ และประสาทวิทยาศาสตร์ ซึ่งนำไปสู่ สมมติฐานที่ว่าสิ่งที่ขับเคลื่อนความสำเร็จจริงๆ ไม่ใช่ "อัจฉริยะ" แต่เป็นส่วนผสมที่ไม่เหมือนใครของความหลงใหลและความอุตสาหะในระยะยาว

บทวิจารณ์: “การเสริมพลัง…แองเจลา ดัคเวิร์ธดึงดูดความสนใจด้วยแนวคิดของเธอที่ว่าบุคคลทั่วไปที่ใช้การควบคุมตนเองและความอุตสาหะสามารถบรรลุผลได้สูงพอๆ กับผู้ที่มีพรสวรรค์โดยธรรมชาติ นั่นคือความคิดของคุณมีความสำคัญพอๆ กับความคิดของคุณ”

เกี่ยวกับผู้แต่ง: ดร. แองเจลา ดัคเวิร์ธเป็น MacArthur Fellow ในปี 2013 และเป็นรองศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยเพนซิลเวเนีย เธอเป็นผู้เชี่ยวชาญในความสามารถที่ไม่ใช่ IQ รวมถึงความอดทนและการควบคุมตนเอง นักพูดระดับนานาชาติที่เป็นที่ต้องการอย่างสูง การพูดคุย TED ของเธอเกี่ยวกับความเพียรมีผู้ชมมากกว่า 10 ล้านคน

12. The Miracle Morning for Real Estate Agents โดย Hal Elrod, Michael J. Maher, Michael Reese และ Jay Kinder โดย Honoree Corder

คำอธิบายของ Amazon: หากคุณชอบ The Miracle Morning หรือ (7L) The Seven Levels of Communication: Go from Relationships to Referrals คุณจะรัก The Miracle Morning สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์! เช่นเดียวกับใน (7L) เรามีโอกาสบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับ Rick Masters และ Michelle Phillips แทนที่จะบอกกลยุทธ์ แนวคิด และกลวิธีในการทำพิธีกรรมตอนเช้าที่เต็มไปด้วยแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของผู้ที่ประสบความสำเร็จสูง เรายังสามารถแสดงให้คุณเห็นผ่านความท้าทาย ทางเลือก และความสำเร็จของริกและมิเชลล์ถึงวิธีการทำพิธีกรรมตอนเช้าที่ดีที่สุด เป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวันของคุณ เรารู้สึกตื่นเต้นสำหรับคุณที่จะอ่านและนำกลยุทธ์ไปใช้ โดยใช้เรื่องราวของริกและมิเชลล์เป็นแนวทาง สำหรับผู้ที่ไปทำงานทุกวันโดยรู้ว่าครอบครัวของคุณต้องพึ่งพาค่าคอมมิชชั่น – พึ่งพาคุณในการขายบางอย่าง – หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับคุณ เราเขียนสิ่งนี้เพื่อคุณ

รีวิว: “ฉันไม่ใช่นักอ่านตัวยง แต่หนังสือเล่มนี้ได้ให้ผลลัพธ์กับฉันแล้วในฐานะนายหน้า มันทำให้ฉันมีความสม่ำเสมอและฉันก็ตั้งตารอขั้นตอนต่อไปเสมอ SAVERS เป็นตัวเปลี่ยนเกมอย่างแน่นอน”

เกี่ยวกับผู้แต่ง: HAL ELROD เป็นผู้แต่งหนังสือขายดีอันดับ 1 ของหนังสือที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นหนึ่งในหนังสือที่เปลี่ยนแปลงชีวิตมากที่สุดเท่าที่เคยเขียนมา “The Miracle Morning: ความลับที่ไม่ชัดเจนรับประกันว่าจะเปลี่ยนชีวิตคุณ… (ก่อนหน้า 8.00 น.)” หลังจากถูกคนเมาแล้วขับชนศีรษะและพบว่าเสียชีวิตในที่เกิดเหตุเมื่ออายุ 20 ปี Hal ตื่นขึ้นจากอาการโคม่าพร้อมกับข่าวที่ว่าเขาจะไม่เดินอีกแล้ว เขาท้าทายโอกาสและในที่สุดก็วิ่งอัลตร้ามาราธอนระยะทาง 52 ไมล์ ปัจจุบันเป็นผู้บรรยายหลักระดับนานาชาติ โค้ชเพื่อความสำเร็จ และโฮสต์ของพอดคาสต์อันดับ 1 บน iTunes ชื่อ "Achieve Your Goals with Hal Elrod"

13. อิทธิพล: จิตวิทยาแห่งการโน้มน้าวใจ โดย Robert B. Cialdini

คำอธิบายของ Amazon: หนังสือคลาสสิกเกี่ยวกับอิทธิพลและการโน้มน้าวใจที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในขณะนี้ หนังสือขายดีรายใหญ่ระดับประเทศและระดับนานาชาติที่มียอดขายมากกว่าสี่ล้านเล่ม!

ในหนังสือขายดีของ New York Times ที่ได้รับการยกย่องอย่างสูงนี้ Dr. Robert B. Cialdini ผู้เชี่ยวชาญด้านการโน้มน้าวใจและการโน้มน้าวใจได้อธิบายถึงหลักจิตวิทยาว่าทำไมคนถึงตอบว่าใช่ และวิธีนำหลักการเหล่านี้ไปใช้อย่างมีจริยธรรมในธุรกิจและสถานการณ์ในชีวิตประจำวัน

บทวิจารณ์: “Robert Cialdini ได้ทำสิ่งที่เป็นไปไม่ได้: เขาปรับปรุงผลงานชิ้นเอก Influence เวอร์ชันใหม่เป็นเรื่องราวที่เข้มข้นและน่าดึงดูดใจของพลังอันละเอียดอ่อนที่ผู้คนแสดงต่อกัน”

เกี่ยวกับผู้แต่ง: Harvard Business Review แสดงงานวิจัยของ Dr. Cialdini ในหัวข้อ “Breakthrough Ideas for Today's Business Agenda” Influence ได้รับการจัดอันดับให้อยู่ใน "New York Times Business Best Seller List" นิตยสาร Fortune ระบุอิทธิพลไว้ใน "หนังสือธุรกิจที่ฉลาดที่สุด 75 เล่ม" CEO Read แสดงรายการอิทธิพลใน "100 หนังสือธุรกิจที่ดีที่สุดตลอดกาล"

ดร. Robert Cialdini ใช้เวลาตลอดอาชีพการงานของเขาในการค้นคว้าศาสตร์แห่งอิทธิพล ทำให้เขาได้รับชื่อเสียงระดับนานาชาติในฐานะผู้เชี่ยวชาญในด้านการโน้มน้าวใจ การปฏิบัติตาม และการเจรจาต่อรอง

14. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ซื่อสัตย์: คู่มือการฝึกอบรมสำหรับปีแรกและอนาคตที่ประสบความสำเร็จในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ โดย Mario Jannatpour

คำอธิบายของ Amazon: รุ่นที่สามใหม่ล่าสุด! หนังสือเล่มนี้มีไว้สำหรับตัวแทนใหม่และตัวแทนที่มีประสบการณ์ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจอย่างรวดเร็ว มันไม่ใช่หนังสือสำหรับทุกคน หนังสือเล่มนี้มีไว้สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ซื่อสัตย์ซึ่งใส่ใจลูกค้า ทำงานหนัก และต้องการสร้างความแตกต่างในการช่วยเหลือผู้อื่น ข้อเสียประการหนึ่งของโรงเรียนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่คือพวกเขาสอนเฉพาะวิธีการสอบผ่านอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น พวกเขาไม่ได้สอนวิธีประสบความสำเร็จในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เมื่อคุณได้รับใบอนุญาต หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับคุณเพราะจะช่วยให้คุณเริ่มต้นใช้งานได้จริงเมื่อคุณได้รับใบอนุญาต ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ตัวแทนใหม่หลายพันคนซื้อหนังสือเล่มนี้เมื่อพวกเขาเริ่มอาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

รีวิว: “นี่เป็นหนังสือเล่มแรกที่ฉันอ่านเกี่ยวกับการเดินทางของนายหน้า ฉันดีใจที่มีคนแนะนำให้ฉันและฉันได้แบ่งปันกับคนอื่น ๆ อีกมากมาย หนังสือที่ดีที่กำหนดขั้นตอนแรกที่คุณต้องดำเนินการ มันทำให้ฉันมีคำจำกัดความเมื่อฉันไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรต่อไป หนังสือเล่มนี้มีความชัดเจนและเต็มไปด้วยขั้นตอนการปฏิบัติที่จะนำคุณไปสู่ช่วงเริ่มต้นของธุรกิจใหม่ของคุณ หนังสือเล่มนี้ควรเป็นสิ่งที่พวกเขาใช้ในโรงเรียนเพื่อรับใบอนุญาตของคุณ เลิกทำให้ผู้คนเรียนรู้สิ่งที่ไม่มีความสัมพันธ์เชิงปฏิบัติกับธุรกิจนี้ ไม่แปลกใจเลยว่าทำไมหลายคนถึงล้มเหลวในเรื่องนี้”

เกี่ยวกับผู้เขียน: Mario Jannatpour พนักงานขายมืออาชีพเป็นผู้ก่อตั้งการฝึกสอน “CARE” (อสังหาริมทรัพย์ที่ได้เปรียบในการแข่งขัน) นายหน้ากับ RE/MAX Alliance ในโคโลราโด และผู้แต่งหนังสือขายดีอันดับต้น ๆ “The Honest Real Estate Agent” การฝึกสอน "CARE" มุ่งเน้นเฉพาะการเพิ่มรายได้ให้กับลูกค้าและสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ยั่งยืนในระยะยาว การผสมผสานการฝึกอบรมการขายของเขาเอง การสัมภาษณ์ตัวแทนและผู้ฝึกสอนชั้นนำมากมายในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ และประสบการณ์การขายกว่า 30 ปี Mario Jannatpour มีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ มาริโอได้สังเคราะห์สิ่งที่เขาค้นพบเกี่ยวกับวิธีการสร้าง เติบโต และรักษาธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ด้วยวิธีที่พวกเขาเชื่อมั่นในตัวเอง สนุกกับงาน รักอาชีพ และสนุกกับชีวิตที่สมดุล

15. Shift: วิธีที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำรับมือกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก โดย Gary Keller

คำอธิบายของ Amazon: ตลาดเปลี่ยนไปและคุณก็เช่นกัน บางครั้งคุณจะเปลี่ยนไปเพื่อตอบสนองต่อตลาดที่ตกต่ำ และบางครั้งคุณจะเปลี่ยนไปเพื่อยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกขั้น ทั้งสองอย่างนี้สามารถเปลี่ยนธุรกิจและชีวิตของคุณได้ คุณสามารถเปลี่ยนความคิด โฟกัส การกระทำ และท้ายที่สุด ผลลัพธ์ของคุณ คุณสามารถกลับเข้าสู่เกมและนำหน้าคู่แข่งได้ กลยุทธ์ที่เริ่มต้นธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วในช่วงเวลาที่ยากลำบากจะช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้าในช่วงเวลาที่ดี เปลี่ยนธุรกิจของคุณเป็นอีกเกียร์หนึ่ง!

รีวิว: “ฉันเป็นนายหน้าและหนังสือเล่มนี้ควรอยู่ในคอลเลกชันหนังสือของตัวแทนทุกคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับตลาดที่เปลี่ยนแปลงซึ่งเราพบว่าตัวเองอยู่ในขณะนี้”

เกี่ยวกับผู้เขียน: Gary Keller เป็นผู้ก่อตั้งและประธานคณะกรรมการของ Keller Williams Realty International ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์เอกชนที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในหน่วยงานที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐอเมริกาด้วยตัวแทนมากกว่า 30,000 คน

16. สิ่งที่ยากเกี่ยวกับสิ่งที่ยาก: การสร้างธุรกิจเมื่อไม่มีคำตอบง่ายๆ โดย Ben Horowitz

คำอธิบายของ Amazon: ในขณะที่หลายๆ คนพูดถึงการเริ่มต้นธุรกิจว่าดีเพียงใด แต่น้อยคนนักที่จะพูดตรงๆ ว่ามันยากเพียงใดในการดำเนินธุรกิจ Ben Horowitz วิเคราะห์ปัญหาที่ผู้นำเผชิญอยู่ทุกวัน แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่เขาได้รับในการพัฒนา จัดการ ขาย ซื้อ ลงทุน และดูแลบริษัทเทคโนโลยี เขาคลั่งไคล้การแร็พมาตลอดชีวิต เขาขยายบทเรียนธุรกิจด้วยเนื้อเพลงจากเพลงโปรดของเขา บอกเล่าทุกอย่างอย่างตรงไปตรงมาตั้งแต่การไล่เพื่อนไปจนถึงการแย่งชิงคู่แข่ง การบ่มเพาะและการรักษาความคิดของ CEO ไปจนถึงการรู้เวลาที่เหมาะสมในการหาเงิน

รีวิว: “ผ่านการต่อสู้เพื่อเติมเต็มความฝันของตัวเอง ฉันเพิ่งหยิบหนังสือขึ้นมาอ่าน และอย่างที่ผู้เขียนบอกว่าสิ่งที่ยากนั้นยาก เพราะไม่มีคำตอบหรือสูตรที่ง่าย เป็นหนังสือที่อ่านง่าย แต่อาจทำให้เบื่อได้ในหลายๆ ที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นหนังสือการจัดการด้วย อย่างไรก็ตาม Opsware ผู้ดูแลของผู้เขียนนั้นน่าทึ่ง มีขึ้นมีลง ประดิษฐ์ตัวเองขึ้นใหม่ ต่อสู้และขายมันในที่สุด”

เกี่ยวกับผู้เขียน: Ben Horowitz เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนทั่วไปของ Andreessen Horowitz ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนใน Silicon Valley ที่ลงทุนในผู้ประกอบการในการสร้างบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำรุ่นต่อไป การลงทุนของบริษัท ได้แก่ Airbnb, GitHub, Facebook, Pinterest และ Twitter ก่อนหน้านี้ เขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Opsware ซึ่งเดิมคือ Loudcloud ซึ่ง Hewlett-Packard ซื้อกิจการด้วยมูลค่า 1.6 พันล้านดอลลาร์ในปี 2550 Horowitz เขียนเกี่ยวกับประสบการณ์และข้อมูลเชิงลึกจากอาชีพของเขาในฐานะนักศึกษาวิทยาการคอมพิวเตอร์ วิศวกรซอฟต์แวร์ ผู้ร่วมก่อตั้ง ซีอีโอ และ นักลงทุนในบล็อกที่มีคนอ่านเกือบ 10 ล้านคน เขายังได้รับการแนะนำใน Wall Street Journal, New York Times, New Yorker, Fortune, the Economist และ Bloomberg Businessweek เป็นต้น Horowitz อาศัยอยู่ในบริเวณอ่าวซานฟรานซิสโกกับ Felicia ภรรยาของเขา

17. อุปนิสัย 7 ประการของผู้ที่มีประสิทธิผลสูง: บทเรียนอันทรงพลังในการเปลี่ยนแปลงตนเอง โดย Stephen Covey

คำอธิบายของ Amazon: ใน The 7 Habits of Highly Effective People ผู้เขียน Stephen R. Covey นำเสนอวิธีการแบบองค์รวม ผสมผสาน และมีหลักการเป็นศูนย์กลางสำหรับการแก้ปัญหาส่วนตัวและปัญหาทางอาชีพ ด้วยข้อมูลเชิงลึกและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่เจาะจง Covey เปิดเผยเส้นทางทีละขั้นตอนสำหรับการใช้ชีวิตด้วยความเป็นธรรม ความซื่อสัตย์ บริการ และศักดิ์ศรีความเป็นมนุษย์ ซึ่งเป็นหลักการที่ให้ความปลอดภัยแก่เราในการปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลง ตลอดจนภูมิปัญญาและพลังในการใช้ประโยชน์จากโอกาส การเปลี่ยนแปลงนั้นก่อให้เกิด

ทบทวน: “มีแนวทางช่วยเหลือตนเองหรือปรับปรุงอยู่มากมาย การเขียนที่เรียบง่ายและตัวอย่างในชีวิตประจำวันทำให้ฉันประทับใจจริงๆ”

เกี่ยวกับผู้แต่ง: Stephen Richards Covey เป็นนักการศึกษา นักเขียน นักธุรกิจ และนักพูดคนสำคัญชาวอเมริกัน หนังสือยอดนิยมของเขาคือ The 7 Habits of Highly Effective People

หนังสือที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: กลยุทธ์และการดำเนินการ

การขาย การเจรจา การตลาด การจ้างงาน การยิง การหาลูกค้า การรับการอ้างอิง สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณต้องทำในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นี่คือหนังสือเล่มโปรดของเราสำหรับการปรับปรุงการดำเนินการประจำวันของคุณ

18. เริ่มต้นด้วย "ไม่" โดย Jim Camp

คำอธิบายของ Amazon: เป็นเวลาหลายปีแล้วที่ win-win เป็นกระบวนทัศน์สำหรับการเจรจาทางธุรกิจ แต่ทุกวันนี้ win-win เป็นเพียงมนต์เสน่ห์ที่นักเจรจาต่อรองที่ยากที่สุดใช้เพื่อให้อีกฝ่ายประนีประนอมโดยไม่จำเป็น เร็ว และบ่อยครั้ง การเจรจาแบบ win-win เล่นกับอารมณ์ของคุณและใช้ประโยชน์จากสัญชาตญาณและความปรารถนาของคุณในการทำข้อตกลง

Start with No แนะนำระบบการเจรจาต่อรองตามการตัดสินใจที่สอนวิธีทำความเข้าใจและควบคุมอารมณ์เหล่านี้ โดยจะสอนวิธีเพิกเฉยต่อเสียงไซเรนของผลลัพธ์สุดท้ายซึ่งคุณไม่สามารถควบคุมได้จริงๆ และวิธีโฟกัสไปที่กิจกรรมและพฤติกรรมที่คุณทำได้และต้องควบคุมแทนเพื่อเจรจากับผู้เชี่ยวชาญได้สำเร็จ

บทวิจารณ์: “ฉันค้นพบหนังสือของจิม แคมป์ ขณะอ่านหนังสือของคริส วอสเรื่อง “Never Split the Difference” Voss อ้างถึง “เริ่มต้นด้วยไม่” ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจอ่านมันด้วย แม้ว่าฉันจะเดินจากงานของ Voss ไปด้วยขั้นตอนที่นำไปปฏิบัติได้ แต่ฉันก็ชอบหนังสือของ Camp มาก เพราะมันให้บทสรุปที่ดีเกี่ยวกับเทคนิคการเจรจาต่อรองที่สำคัญมากมาย จิม แคมป์ก็เป็นนักเล่าเรื่องที่ดีเช่นกัน ดังนั้นหนังสือของเขาจึงอ่านได้อย่างรวดเร็ว”

เกี่ยวกับผู้เขียน: Jim Camp เป็นโค้ชให้กับผู้คนผ่านการเจรจาหลายพันครั้งในบริษัทมากกว่า 150 แห่ง รวมถึง Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM และ Prudential Insurance ตลอดจนบริษัทขนาดเล็กอื่นๆ อีกมากมายในหลากหลายอุตสาหกรรม เขาเคยบรรยายที่บัณฑิตวิทยาลัยธุรกิจในสหรัฐอเมริกาและเป็นวิทยากรพิเศษในการประชุม "Growing the Company" ของนิตยสาร Inc. จิมก่อตั้ง Camp Negotiation Institute ในปี 2010

19. อย่าแยกความแตกต่าง: การเจรจาราวกับว่าชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับมัน โดย Chris Voss

คำอธิบายของ Amazon: หลังจากออกตรวจตามท้องถนนที่ทุรกันดารในแคนซัสซิตี้ รัฐมิสซูรี Chris Voss เข้าร่วม FBI ซึ่งอาชีพของเขาในฐานะนักเจรจาต่อรองตัวประกันทำให้เขาต้องเผชิญหน้ากับอาชญากรหลากหลายกลุ่ม รวมถึงโจรปล้นธนาคารและผู้ก่อการร้าย เมื่อถึงจุดสูงสุดของอาชีพ เขากลายเป็นผู้นำการเจรจาเรื่องการลักพาตัวระหว่างประเทศของเอฟบีไอ Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. โซเชียลมีเดียรายชื่อล้านดอลลาร์: สุดยอดคู่มือการตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์! โดย Sebastian Acosta

คำอธิบายของ Amazon: ค้นพบเทคนิคที่จะทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเติบโตอย่างก้าวกระโดด คำแนะนำที่เข้าใจง่ายนี้จะสอนวิธีนำทางแผนงานของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram, Facebook, Reddit, Pinterest, Twitter, YouTube, Snapchat และอื่นๆ อีกมากมาย คู่มือที่เข้าใจง่ายที่จะแนะนำคุณตั้งแต่ต้นจนจบในสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จในเวทีการตลาดดิจิทัลในปัจจุบัน ทุกคนในแวดวงอสังหาริมทรัพย์รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงนายหน้า ผู้ประเมินราคา นักลงทุน นักพัฒนา ผู้รับเหมาทั่วไป ศิลปินภูมิทัศน์ นักออกแบบภายใน นักจัดเวที ศิลปิน 3 มิติ สถาปนิก และแม้แต่วิศวกรสามารถใช้ประโยชน์จากบทเรียนอันมีค่าเหล่านี้ได้ ไม่ว่าคุณจะมีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียหรือความรู้เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในสาขานี้ วางใจได้ ที่นี่จะมีบางสิ่งที่จะนำไปใช้กับธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณเติบโต

รีวิว: “น่าอ่าน!!! ฉันได้พบกับผู้เขียนเมื่อหลายปีก่อนในไมอามีในงานอสังหาริมทรัพย์ และฉันรู้ดีว่าเขาคือตัวจริง เขาเป็นหนึ่งในผู้เล่นระดับสูงในอสังหาริมทรัพย์สุดหรูในไมอามีร่วมกับ Engel และ Volkers (บริษัทอสังหาริมทรัพย์ระหว่างประเทศ) และครองตำแหน่งนั้นมาหลายปีแล้ว หนังสือเล่มนี้ยอดเยี่ยมมาก ฉันทำงานเต็มเวลาในอสังหาริมทรัพย์มาประมาณ 15 ปี และฉันมีสื่อสังคมออนไลน์ที่ดี ฉันคิดว่าฉันทำอยู่แล้ว หนังสือเล่มนี้ได้เปิดโลกทัศน์ของฉันในแง่มุมต่างๆ มากมายของพื้นที่โซเชียลมีเดียสำหรับการตลาดอสังหาริมทรัพย์!! ดีใจมากที่ฉันซื้อและฉันขอแนะนำหนังสือเล่มนี้ให้กับทุกคนโดยไม่คำนึงว่าคุณจะอยู่ในสาขา RE หรือไม่ ข้อมูลของมันต้องมี!!!!! เล่มนี้ต้องขายดีแน่นอน!!!”

เกี่ยวกับผู้แต่ง: Sebastian Acosta เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับการยอมรับอย่างสูง ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย นักพูด นักลงทุน และผู้เขียนหนังสือธุรกิจในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ เขาเชี่ยวชาญในธุรกิจนี้ด้วยการทำงานหนัก จริยธรรมที่แข็งแกร่ง และการอุทิศตนอย่างเต็มที่เพื่ออาชีพของเขา ผู้เขียนหนังสือ “สร้างรายได้หลายล้านด้วยการยึดสังหาริมทรัพย์และการขายชอร์ต” (2008) ในฐานะตัวแทนและนักลงทุน เขาได้ซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ 300 แห่งตั้งแต่ปี 2012 Mr. Acosta ได้สร้างเครือข่ายที่มีผู้ติดตาม 1 ล้านคนบน Instagram ในหลายเพจ เพิ่งซื้ออาคารในฟลอริดาในราคา 1.1 ล้านในเดือนมิถุนายน 2559 และเปลี่ยนเป็น 1.8 ล้านในเดือนกันยายน 2560 ด้วยเทคนิคการตลาดดิจิทัลของเขา ขอบคุณ Twitter ที่เขามีส่วนสำคัญในการขายคฤหาสน์มูลค่า 12.5 ล้านเหรียญให้กับนักบาสเก็ตบอล Miami Heat All Star ผู้เขียนชอบศิลปะ การเดินทาง กีฬาทางน้ำ พายเรือ เดินเขา เต้นรำ เขียนและอ่านหนังสือ เขายังมีส่วนร่วมในองค์กรการกุศลหลายแห่งที่อุทิศตนเป็นพิเศษเพื่อช่วยชีวิตเด็ก สัตว์ และสิ่งมีชีวิตในทะเลทั่วโลก

25. สุดยอดเครื่องขายโดย Chet Holmes

คำอธิบายของ Amazon: ทุก ๆ วัน 3,076 ธุรกิจปิดตัวลง แต่จะเป็นอย่างไรถ้าคุณสามารถสร้างธุรกิจเวอร์ชันที่ดีที่สุด ทำกำไรได้มากที่สุด และดำเนินการได้ดีที่สุดโดยไม่ต้องเสียเงินอันมีค่าไปกับกลยุทธ์ต่างๆ กว่าพันแบบ เมื่อ The Ultimate Sales Machine ตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 2550 เชต โฮล์มส์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระดับตำนานได้ให้กุญแจสำคัญแก่เราในการทำเช่นนั้น สิ่งที่คุณต้องมีก็คือมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงที่สำคัญ 12 ด้าน และฝึกฝนซ้ำแล้วซ้ำอีกด้วยระเบียบวินัยที่เข้มงวด

ตอนนี้ 10 ปีให้หลัง อแมนดา โฮล์มส์ ลูกสาวของเชตได้เติมชีวิตใหม่ให้กับคำแนะนำสุดคลาสสิกของพ่อเธอ ด้วยภาษาที่อัปเดตเพื่อให้เข้ากับยุคสมัยที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและหน้าเนื้อหาใหม่กว่า 50 หน้า The Ultimate Sales Machine จะช่วยให้ผู้อ่านยุคใหม่เปลี่ยนองค์กรของตนให้เป็นองค์กรที่มีประสิทธิภาพสูงและทำเงินได้

บทวิจารณ์: “การอ่านหนังสือของ Chet Holmes สามารถเปลี่ยนธุรกิจของคุณให้กลายเป็นพลังทำเงินที่มีประสิทธิภาพสูง กำไรมหาศาล และเหนือกว่าในทุกด้านหรือตลาดที่คุณแข่งขัน . . . เป็นการอ่านที่จำเป็นสำหรับทุกคนที่ต้องการความยิ่งใหญ่และความมั่งคั่งทางธุรกิจ”

เกี่ยวกับผู้เขียน: เชต โฮล์มส์ทำงานร่วมกับบริษัทในทำเนียบ Fortune 500 กว่าหกสิบแห่งในตำแหน่งผู้บริหารการตลาด ผู้ฝึกสอน ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์ และผู้เชี่ยวชาญด้านแรงจูงใจระดับแนวหน้าของอเมริกา รายชื่อลูกค้าของเขา ได้แก่ American Express, Wells Fargo, Morgan Stanley, Pac Bell, Estee Lauder, Thomson International, Merrill Lynch, Citibank, Xerox และอื่น ๆ อีกมากมาย

ปัจจุบันมรดกของเขายังคงตกทอดกับลูกสาวของเขา Amanda Holmes ซึ่งเป็นผู้นำทีม Chet Holmes International ในฐานะประธานคณะกรรมการที่ CHI ด้วยนวัตกรรมใหม่ๆ ของเธอ เธอได้สานต่อมรดกของ Chet ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา โดยเพิ่มลูกค้าเป็นสองเท่าในทุกแผนกเป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

ความคิดสุดท้าย

ว่ากันว่าผู้นำเป็นนักอ่าน

เจ้าของธุรกิจ ผู้ประกอบการ นักประดิษฐ์... และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมก็เช่นกัน การอ่านเป็นวิธีที่ถูกที่สุดและง่ายที่สุดในการเข้าถึงข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ที่เคยอยู่ที่นั่นและทำเช่นนั้น

ทำรายการเรื่องรออ่านของคุณด้านบน... แล้วคุณจะไปได้ดีบนเส้นทางของชุด