หนังสือขายดี 50 เล่มที่น่าอ่านในปี 2022

เผยแพร่แล้ว: 2022-10-07

Sujan Patel

15 สิงหาคม 2565

ผู้ชายกำลังดูหนังสือในห้องสมุดที่มีกราฟิกสีชมพูและสีม่วงอยู่รอบตัวเขา

สารบัญ

1. ขว้างอะไรก็ได้
2. สูตรเร่งยอดขาย
3. รายได้ที่คาดการณ์ได้
4. การคาดการณ์ล่วงหน้า
5. การขายชาเลนเจอร์
6. ลูกค้าชาเลนเจอร์
7. กินข้าวกลางวัน
8. อย่าแยกความแตกต่าง
9. 10x กฎ
10. ปั่นขาย
11. การขายเพื่อความโปร่งใส
12. #ขายจริง
13. ที่สุดของความคิด
14. 81 วันในการเป็นเครื่องขายการตลาดออนไลน์
15. ความแตกต่างในการขาย
16. การแสวงหาอย่างบ้าคลั่ง
17. ขายให้ VITO
18. การขายเสมือน
19. หมึก
20. รับโทรศัพท์แล้วขาย
21. ขายใหม่. ง่าย
22. หนังสือการขายเล่มเล็ก
23. การขายแบบคล่องตัว
24. ลูกค้าซื้ออย่างไร
25. การขายโซลูชั่นใหม่
26. ถอดรหัสการจัดการการขาย
27. การจัดการการขายแบบง่าย
28. คู่มือการพัฒนาการขาย
29. กล้าที่จะเป็นผู้นำ
30. ขอบด้านใน
31. ความผูกพันในการขาย
32. เริ่มด้วย ทำไม
33. จิตวิทยาการขาย
34. ศาสตร์แห่งการขาย
35. อิทธิพล: วิทยาศาสตร์และการปฏิบัติ
36. คำขาย
37. การเรียนรู้การขายที่ซับซ้อน ฉบับที่ 2
38. EQ การขาย
39. บริษัทใหญ่
40. คิดแล้วรวย
41. วิธีชนะมิตรและจูงใจคน
42. วิธีชนะมิตรและจูงใจผู้คนในยุคดิจิทัล
43. ธาตุมนุษย์
44. ขายหรือถูกขาย
45. เบื้องหลังเมฆ
46. ขายอย่างมีจุดมุ่งหมาย
47. วิถีแห่งหมาป่า
48. การขายคือมนุษย์
49. ขอบเล็กน้อย
50. 25 นิสัยการขายของพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จสูง

หากคุณกำลังมองหา หนังสือเกี่ยวกับการขายและการตลาดที่ดีที่สุด คุณคงทราบดีว่าการเลือกหนังสือที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงซึ่งโดดเด่นกว่าเล่มอื่นๆ เป็นเรื่องยากเพียงใด

คำถามก็คือ…

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายกำลังอ่านอะไรเพื่ออยู่เหนือเกมของพวกเขา พวกเขากำลังพูดถึงกลยุทธ์อะไรและนำมาใช้เพื่อ ปรับปรุงผลลัพธ์ของพวก เขา ?

เพื่อหาฉันตรงไปที่แหล่งที่มา ฉันถามพนักงานขายชั้นนำในอุตสาหกรรม — รองประธาน โค้ช ผู้ใกล้ชิด และนักพัฒนา — สำหรับ หนังสือเกี่ยวกับการขายที่ดีที่สุด หนังสือจิตวิทยาการขายที่ดีที่สุด และคำแนะนำในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การ ขาย อ่านต่อเพื่อเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาแนะนำว่าเป็น หนังสือขายดีที่สุด สำหรับทุกคนในอุตสาหกรรมการขายและการตลาด

1. ขว้างอะไรก็ได้

ผู้เขียน: Oren Klaff

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

เพื่อนที่ดีและพนักงานขายที่เก่งกาจคนหนึ่งแนะนำสิ่งนี้ให้ฉัน เพราะมันเปลี่ยนวิธีที่เขาโต้ตอบกับผู้คน — ไม่ว่าเขาจะขายอย่างกระตือรือร้นหรือไม่ก็ตาม วิธี STRONG ที่สอนในหนังสือเล่มนี้ช่วยให้คุณระบุอุปสรรคในการขายและเคล็ดลับสำหรับการอ่านการเปลี่ยนแปลงอำนาจเล็กน้อยในระหว่างการประชุม หากคุณต้องการควบคุมวาระการประชุมและขั้นตอนการประชุมของคุณอีกครั้ง หนังสือขายเล่มนี้เป็นสิ่งที่ต้องอ่าน

หนังสือกลยุทธ์การขาย "Pitch Anything" โดย Oren Klaff จัดพิมพ์ในปี 2011 และมีความยาว 240 หน้า

2. สูตรเร่งยอดขาย

ผู้เขียน : มาร์ค โรแบร์จ

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

Lucia Piseddu ผู้ก่อตั้ง BD School อธิบายว่าหนังสือเล่มนี้เป็น "การตรัสรู้" มันให้แนวทางที่ปรับขนาดได้และคาดการณ์ได้เพื่อเพิ่มรายได้และสร้างทีมขายที่ชนะ เป็นวิธีการเดียวกับที่ Roberge ใช้ในการเป็นผู้นำ HubSpot ในการหาและรักษาลูกค้า 10,000 รายแรกของบริษัทในกว่า 60 ประเทศ กล่าวคือ เป็นกระบวนการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถคาดการณ์ยอดขายได้

3. รายได้ที่คาดการณ์ได้

ผู้เขียน: Aaron Ross และ Marylou Tyler

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

หากคุณกำลังติดตามยอดขายที่คาดการณ์ได้ (และใครไม่ใช่ล่ะ) คุณ จะเห็นด้วยกับ Dmitry Chervonyi อย่างแน่นอนเมื่อเขากล่าวว่านี่คือ “คัมภีร์ไบเบิลสำหรับการขาย” สำหรับทีมขายของเขา นี่ไม่ใช่คู่มืออื่นใน การโทรออก หรือ ปิด ดีล ค้นพบ 7 ข้อผิดพลาดร้ายแรงในการขายที่คุณต้องหลีกเลี่ยง รวมถึงแนวทางการขายขาออกที่ช่วยให้ Salesforce เพิ่ม ARR มูลค่า 100 ล้านดอลลาร์

4. การคาดการณ์ล่วงหน้า

ผู้เขียน: Marylou Tyler และ Jeremey Donovan

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

นี่เป็นหนึ่งในรายการโปรดของฉัน เป็นคู่มือที่อ่านง่ายและนำไปใช้เพื่อพัฒนาไปป์ไลน์ที่มั่นคงและยั่งยืนสำหรับการขาย B2B หนังสือเล่มนี้แสดงวิธีกำหนดเป้าหมายและติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพการรับผู้ติดต่อ ปรับปรุงประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง และบรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณอย่างรวดเร็ว มีประสิทธิภาพ และคาดการณ์ได้

5. การขายชาเลนเจอร์

ผู้เขียน: Matthew Dixon และ Brent Adamson

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

หนังสือเล่มนี้จะท้าทายทุกสิ่งที่คุณคิดว่าคุณรู้เกี่ยวกับการขาย หลักฐาน? การสร้างความสัมพันธ์นั้นเป็นแนวทางที่มีข้อบกพร่อง คุณต้องควบคุมการขาย กำหนดกรอบความคาดหวังของลูกค้า และมอบประสบการณ์การซื้อที่โดดเด่นซึ่งนำไปสู่ความภักดีและการเติบโต ที่นี่ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเป็นตัวแทนขายของ Challenger ที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ในระดับใหม่

6. ลูกค้าชาเลนเจอร์

ผู้แต่ง: Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner และ Nick Toman

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

ผู้เขียน The Challenger Sale ไม่ได้นั่งบนเกียรติยศของพวกเขาหลังจากเปิดเผยการค้นพบของพวกเขาเกี่ยวกับผู้ขายชาเลนเจอร์ พวกเขาทำการวิจัยต่อไปและพบว่าการเป็น Challenger ไม่เพียงพอ คุณต้องท้าทายคนที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในข้อตกลงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ซับซ้อนในปัจจุบัน หนังสือเล่มนี้ช่วยให้คุณระบุผู้มีอิทธิพลที่ซ่อนอยู่และให้พิมพ์เขียวสำหรับการมีส่วนร่วมและเตรียมพวกเขาให้พร้อมท้าทายองค์กรจากภายใน

7. กินข้าวกลางวัน

ผู้เขียน : แอนโธนี่ เอียนนาริโน

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

ตามคำบอกของ David Breshears หนังสือเล่มนี้คือ “คำแนะนำเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีที่สำคัญสำหรับการเปลี่ยนการขายจากท้องทะเลสีฟ้าไปสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูง” บางครั้ง เพื่อที่จะชนะข้อตกลง คุณต้องขโมยลูกค้าออกจากคู่แข่ง — แต่คุณต้องสามารถทำเช่นนั้นได้โดยไม่สูญเสียความไว้วางใจ หนังสือเล่มนี้แสดงวิธีสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในระยะยาวที่คุณสามารถรักษาไว้ได้

8. อย่าแยกความแตกต่าง

ผู้เขียน: Chris Voss

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

เขียนโดยอดีตผู้เจรจาต่อรองตัวประกันระหว่างประเทศของ FBI หนังสือเล่มนี้ช่วยให้คุณสำรวจการเจรจาที่มีเดิมพันสูงราวกับว่าชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับมัน Voss แบ่งปันหลักการต่อต้านสัญชาตญาณ 9 ประการที่ยกระดับความฉลาดทางอารมณ์และสัญชาตญาณไปอีกระดับ ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อโน้มน้าวใจในทุกด้านของชีวิต Michael Cavopol กล่าวว่าอันนี้ “ดีมาก” และ Daniel Episcope วิศวกรฝ่ายขายของ DialSource เรียกสิ่งนี้ว่า “หนึ่งในรายการโปรดตลอดกาลของฉัน!”

9. 10x กฎ

ผู้เขียน: Grant Cardone

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

Paul Gordon บอกฉันว่านี่คือหนังสือขายดีตลอดกาลของเขา จะพาคุณไปไกลกว่าระดับปกติของการกระทำ กล่าวคือ ไม่มีการกระทำ การถอย หรือการกระทำปกติ โดยอธิบายระดับที่ 4 หรือที่เรียกว่าการกระทำครั้งใหญ่ เพื่อให้บรรลุความสำเร็จสูงสุด Cardone กล่าว คุณต้องดำเนินการครั้งใหญ่ หนังสือเล่มนี้บอกคุณอย่างไร เพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย

10. ปั่นขาย

ผู้เขียน : Neil Rackham

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

การอ่านที่จำเป็นสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการขายหรือการจัดการทีมขาย ที่นี่ คุณจะได้เรียนรู้ว่าเหตุใดวิธีการขายแบบเดิมจึงไม่ได้ผลสำหรับการขายจำนวนมาก คุณจะให้ตัวอย่าง กราฟิก และกรณีศึกษาในโลกแห่งความเป็นจริงที่มุ่งช่วยคุณสร้างผลงานการขายระดับไฮเอนด์ที่ทำลายสถิติ

11. การขายเพื่อความโปร่งใส

ผู้เขียน: ทอดด์ คาโปนี

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

เพื่อสร้างความไว้วางใจและลดความสงสัยของผู้ซื้อลงอย่างมาก คุณต้องทำสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่หลักสูตรการขายส่วนใหญ่บอกให้คุณทำ มันอาจจะดูขัดกับสัญชาตญาณ การนำข้อบกพร่องของคุณสามารถทำให้คุณปิดเร็วขึ้นและอัตราการชนะสูงขึ้น กุญแจ? ความโปร่งใสและความซื่อสัตย์ที่คาดไม่ถึง

12. #ขายจริง

ผู้เขียน: Mike Weinberg

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

หนังสือเล่มนี้เป็นการปลุกระดมให้กับพนักงานขายที่กำลังไล่ตามวิธีแก้ปัญหาที่สดใส - และเน้นความสนใจของคุณอีกครั้งกับแนวทางที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งขับเคลื่อนผลลัพธ์ได้จริง ผ่านพ้นเสียงรบกวนและนำสติกลับคืนมา Weinberg มอบหลักการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและทรงพลังซึ่งจะช่วยให้คุณเชี่ยวชาญพื้นฐานในการขาย

13. ที่สุดของความคิด

ผู้เขียน: จอห์น ฮอลล์

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

“พูดกับจิตวิญญาณของเจ้าของการขาย/การตลาด/ธุรกิจของฉัน” Amy Volas กล่าว ในคำแนะนำทีละขั้นตอนนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีใช้เนื้อหาเพื่อให้แบรนด์ของคุณเป็นศูนย์กลางและอยู่ในใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มีความสำคัญ ธุรกิจมักเกี่ยวกับความสัมพันธ์ เกี่ยวกับความสัมพันธ์ของมนุษย์ หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองเพื่อความสำเร็จโดย อยู่ ใน ใจ

14. 81 วันในการเป็นเครื่องขายการตลาดออนไลน์

ผู้เขียน : เคลวิน ดอร์ซีย์

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

หนังสือขายเล่มนี้เขียนขึ้นสำหรับมือใหม่และนักการตลาดออนไลน์ที่ช่ำชอง จะช่วยคุณปรับปรุงกลยุทธ์การขายการตลาดออนไลน์ของคุณ คุณจะได้เรียนรู้กลวิธีการขายที่นำไปใช้ได้จริง เช่น วิธีการ "ขโมยตลาด" ที่ใช้โดย Alfred P. Sloan ของ General Motors กลวิธีในการเปลี่ยน nos ให้เป็น yeses ได้อย่างง่ายดาย วิธีการขาย Earnest Hemingway และอื่น ๆ

15. ความแตกต่างในการขาย

ผู้เขียน: ลี บี. ซัลซ์

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

Sales Differentiation นำเสนอ แนวคิดง่ายๆ 19 ข้อเพื่อช่วยคุณปิดการขายในขณะที่ยังคงความสามารถในการทำกำไร กุญแจ? วิธีขายของคุณ ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณขายเท่านั้น ทำให้เกิดความแตกต่าง อ่าน Sales Differentiation เพื่อเรียนรู้วิธีเอาชนะการแข่งขัน สร้างความสัมพันธ์ที่ทำกำไร และชนะข้อเสนอในราคาที่คุณต้องการ

16. การแสวงหาอย่างบ้าคลั่ง

ผู้เขียน : เจ๊บ บลอนต์

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

หนังสือเล่มนี้อธิบายสาเหตุและวิธีที่อยู่เบื้องหลังกิจกรรมที่สำคัญที่สุดในการขายและการพัฒนาธุรกิจ — การหาลูกค้าเป้าหมาย เรียนรู้ความลับ เทคนิค เคล็ดลับ และวางตำแหน่งตัวเองเพื่อเติมเต็มไปป์ไลน์ของคุณด้วยโอกาสคุณภาพสูงที่ไม่มีที่สิ้นสุด

หนังสือกลยุทธ์การขาย "Fanatical Prospecting" โดย Jeb Blount เกี่ยวกับเคล็ดลับการตรวจหาบุคคลภายในที่ตีพิมพ์ในปี 2015 และ 304 หน้า

17. ขายให้ VITO

ผู้เขียน : แอนโธนี่ ปาริเนลโล

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

หนังสือเล่มนี้ให้การสนับสนุนแบบตัวต่อตัวเพื่อกระตุ้นอาชีพการขาย กระตุ้นรายได้ และทำให้ผู้จัดการฝ่ายขายตกใจ คุณจะได้เรียนรู้วิธีหยุดเสียเวลา ลดการปฏิเสธ และทำงานอย่างหนักเพื่อยอดขายเล็กๆ น้อยๆ ในทางกลับกัน คุณจะได้เรียนรู้วิธีเพิ่มยอดขายได้ถึง 65% ลดวงจรการขายของคุณลงครึ่งหนึ่ง และรับธุรกิจเสริมเพิ่มขึ้น 120% จากลูกค้าปัจจุบันของคุณ

18. การ ขายเสมือน

ผู้เขียน : เจ๊บ บลอนต์

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

หนังสือเล่มนี้เป็นการตอบสนองต่อแนวการขายที่เปลี่ยนแปลงไปจากการระบาดใหญ่ หนังสือเล่มนี้เป็นแนวทางในการเปิดรับความปกติแบบใหม่ของการขายเสมือนจริง Jeb Blount ผู้เขียนหนังสือขายที่มีชื่อเสียงหลายเล่ม เช่น “Fanatical Prospecting” จะอธิบายทุกอย่างตั้งแต่การส่งข้อความโดยตรงไปจนถึงการประชุมทางวิดีโอ คุณจะได้เรียนรู้วิธีผสมผสานช่องทางการสื่อสารเสมือนเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน รักษาความสามารถในการแข่งขัน และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว้าว

19. หมึก

ผู้เขียน : เจ๊บ บลอนต์

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

Inked มุ่งเน้นไปที่เกมการเจรจาเพื่อยกระดับทักษะของคุณไปอีกระดับ ผู้ซื้อในปัจจุบันให้ความสำคัญกับพนักงานขายเพราะพวกเขามีอำนาจมากกว่าที่เคยเป็นมา รวมถึงความรู้และอิทธิพลที่มากขึ้นในกระบวนการจัดซื้อ INKED มอบพื้นฐานเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีที่จำเป็นต่อการเป็นผู้เจรจาต่อรองการขายที่มีประสิทธิภาพ

20. รับโทรศัพท์แล้วขาย

ผู้เขียน : อเล็กซ์ โกลด์เฟย์น

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

Pick Up the Phone and Sell เหมาะสำหรับพนักงานขายที่ต้องการเพิ่มคุณภาพการขาย หนังสือเล่มนี้สรุปวิธีสร้างนิสัยการขายที่ดีเพื่อขจัดความกังวลเรื่องโทรศัพท์และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เรียนรู้วิธีเปิดการขายของคุณด้วยขั้นตอนที่ถูกต้องและปิดการขายเพิ่มเติม

21. ขายใหม่. ง่าย

ผู้เขียน: Mike Weinberg

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

ไม่ว่าการรักษาลูกค้าของคุณจะแข็งแกร่งเพียงใด ธุรกิจของคุณต้องพึ่งพาการได้มาซึ่งลูกค้าในท้ายที่สุด New Sales Simplified มีสูตรที่ทดลองแล้วและเป็นจริงสำหรับการค้นหาลูกค้าแบบเย็น การบำรุงเลี้ยง และการปิดการขาย เต็มไปด้วยวิธีการสอนวิธีนำเสนอเรื่องราวการขายที่น่าสนใจ และใช้ประโยชน์จากช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดีย อีเมล และแม้แต่วอยซ์เมล

22. หนังสือการขายเล่มเล็ก

ผู้เขียน: Jeffrey Gitomer

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

The Little Red Book of Selling เต็มไปด้วยข้อมูลขนาดเล็กที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ เรียนรู้ "เหตุผล" เบื้องหลังการตัดสินใจซื้อ "วิธี" ในการขายในช่วงเวลานั้น และอ้างอิงเคล็ดลับเหล่านี้อย่างรวดเร็วเมื่อทำการขาย Gitomer ครอบคลุมพื้นฐานของการปรับปรุงวิธีการขายของคุณ ตั้งแต่การประเมินตนเองไปจนถึง "สิ่งที่ควรทำ" และ "สิ่งที่ไม่ควรทำ" ของการขาย พนักงานขายทุกคนควรมีสำเนาของหนังสือเล่มนี้บนชั้นหนังสือ

23. การขายแบบคล่องตัว

ผู้เขียน : Jill Konrath

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

การขายแบบ Agile นำคุณไปสู่ความเร็วอย่างรวดเร็วโดยใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การขายที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นขาย หนังสือเล่มนี้ช่วยให้คุณพัฒนาทัศนคติที่ปรับเปลี่ยนได้เพื่อพากเพียรภายใต้สถานการณ์การขายที่ยากลำบาก เรียนรู้เคล็ดลับเพื่อช่วยให้เกิดความน่าเชื่อถือในสถานการณ์กับลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าปัจจุบันได้ทันที

24. ลูกค้าซื้ออย่างไร

ผู้เขียน: Doug Fletcher และ Tom McMakin

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

วิธีที่ลูกค้าซื้อเป็นแนวทางที่ดีที่สุดในการขายบริการของคุณ หนังสือเล่มนี้สอนให้คุณแยกแยะว่าลูกค้าพร้อมที่จะปิดหรือคุณควรเลื่อนการเสนอขายของคุณออกไปหรือไม่ รับข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงเกี่ยวกับวิธีการขับเคลื่อนการเชื่อมต่อ สร้างสายสัมพันธ์ และปิดข้อตกลง

25. การขายโซลูชั่นใหม่

ผู้เขียน: Keith Eades

หมวดหมู่: กลยุทธ์การขาย

การขายโซลูชันใหม่เป็นแนวทางแบบบูรณาการที่ปรับแต่งได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มทั้งผลผลิตส่วนบุคคลและผลตอบแทนจากการลงทุนขององค์กร หนังสือเล่มนี้รับทราบการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการขายในช่วงสิบปีที่ผ่านมาและวิธีที่พวกเขามีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การขาย รับความรอบรู้ในเทคนิคที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าชั้นนำใช้ในการหาลูกค้า และรับเครื่องมือที่จำเป็นในการเพิ่มคุณภาพของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

26. ถอดรหัสการจัดการการขาย

ผู้เขียน: เจสัน จอร์แดน

หมวดหมู่: การจัดการการขาย

การแคร็กรหัสการจัดการการขายเป็นหนังสือที่เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับผู้บริหารการขายและผู้จัดการที่ต้องการโน้มน้าวผลการปฏิบัติงานของทีมขายในทางบวก จอร์แดนแบ่งปันกลยุทธ์แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อระบุและประยุกต์ใช้การดำเนินการและตัวชี้วัดที่สำคัญที่สร้างความสำเร็จทางธุรกิจ คุณจะเพลิดเพลินไปกับการวิจัยใหม่ๆ เกี่ยวกับวิธีที่ผู้นำการขายระดับโลกประเมินและจัดการผู้ขายของตน

27. การจัดการการขายแบบง่าย

ผู้เขียน: Mike Weinberg

หมวดหมู่: การจัดการการขาย

“ชอบมาก” เอมี โวลาสรายงาน ที่นี่ Weinberg บอกอย่างตรงไปตรงมา โดยกล่าวถึงข้อผิดพลาดที่ก่อกวนผู้จัดการฝ่ายขายที่มีเจตนาดีที่สุด หยุดบ่อนทำลายประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานของคุณ เรียนรู้วิธีใช้กรอบงานง่ายๆ สำหรับความเป็นผู้นำด้านการขาย ส่งเสริมวัฒนธรรมการขายที่มีประสิทธิภาพสูง และกลยุทธ์ที่มีคุณค่าอื่นๆ เพื่อยกระดับทีมขายของคุณ

หนังสือการจัดการการขายชื่อ "Sales Management Simplified by Mike Weinberg เกี่ยวกับการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการจัดการการขายที่มีราคาแพง จัดพิมพ์ในปี 2015 และยาว 224 หน้า

28. คู่มือการพัฒนาการขาย

ผู้เขียน: Trish Bertuzzi

หมวดหมู่: การจัดการการขาย

ความสำเร็จของ B2B นั้นเชื่อมโยงอย่างมากกับไปป์ไลน์การขายที่ดี สามทศวรรษของความเชี่ยวชาญที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์ของ Trish Bertuzzi ได้ย่อไว้ในหนังสือเล่มนี้ ปรับรูปแบบการพัฒนาการขายและเส้นทางของผู้ซื้อ พร้อมเรียนรู้วิธีนำทีมพัฒนาการขายของคุณให้ดีขึ้น

29. กล้าที่จะเป็นผู้นำ

ผู้เขียน : บรีน บราวน์

หมวดหมู่: การจัดการการขาย

แม้ว่า Dare to Lead ไม่ได้มีไว้สำหรับการจัดการการขายเท่านั้น แต่ผู้จัดการฝ่ายขายใหม่ทุกคนต้องอ่าน บราวน์อธิบายว่าตำแหน่ง ตำแหน่ง และอำนาจหน้าที่ไม่ใช่ปัจจัยของการเป็นผู้นำที่ยิ่งใหญ่ Dare to Lead ช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายดำเนินการด้วยความอยากรู้ ถามคำถามที่ถูกต้อง และทำงานร่วมกับผู้อื่นเพื่อเป็นผู้นำด้วยความอ่อนน้อมถ่อมตนและส่งเสริมศักยภาพการเติบโตของทีมของคุณ

30. ขอบด้านใน

ผู้แต่ง: Joelle K. Jay

หมวดหมู่: การจัดการการขาย

ไม่ใช่หนังสือขายอย่างแท้จริง นี่ยังคงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกคนที่เป็นผู้นำหรือตำแหน่งที่มีอิทธิพล หนังสือเล่มนี้ประกอบด้วยแบบฝึกหัดและแบบฝึกหัดเดียวกันกับที่ Jay ใช้ขณะฝึกสอนผู้บริหารระดับสูงเพื่อยกระดับทักษะความเป็นผู้นำ Jay สอนให้คุณค้นหาจุดได้เปรียบ รับความชัดเจน มีสมาธิ ลงมือทำ และเพิ่มความรู้ — พร้อมอธิบายว่าสิ่งเหล่านี้เป็นกลยุทธ์ที่จับต้องได้และนำไปปฏิบัติได้สำหรับผู้นำที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

31. ความ ผูกพันในการขาย

ผู้แต่ง: แมนนี่ เมดินา, แม็กซ์ อัลท์ชูเลอร์, มาร์ค โคโซกโลว์

หมวดหมู่: การจัดการการขาย

หากคุณต้องการสร้างช่องทางด้านบนและสร้างลีดที่ผ่านการรับรอง คุณต้องสร้างการเชื่อมต่อ สร้างความสนใจและความสนใจ และสร้างโอกาสในการซื้อ คุณต้องเชี่ยวชาญด้าน การ ขาย ในหนังสือเล่มนี้ คุณจะได้รับความลับวงในสำหรับการขายอย่างมีมนุษยธรรม การใช้การทดสอบ A/B และนำกระบวนการขายของคุณไปสู่อีกระดับด้วยกลยุทธ์การมีส่วนร่วมในการขายที่ทันสมัย

32. เริ่มด้วย ทำไม

ผู้เขียน: Simon Sinek

หมวดหมู่: การจัดการการขาย

เหตุใดบุคคลหรือองค์กรบางแห่งจึงบรรลุนวัตกรรมมากขึ้น มีอิทธิพลมากขึ้น และผลกำไรสูงขึ้น มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับ สาเหตุ ที่พวกเขาทำในสิ่งที่พวกเขาทำ Sinek ให้รายละเอียดเกี่ยวกับหลักการที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง: ผู้คนซื้อแต่ผลิตภัณฑ์ บริการ การเคลื่อนไหว หรือแนวคิดเมื่อพวกเขาเข้าใจ "เหตุผล" เบื้องหลังเท่านั้น เรียนรู้กรอบการทำงานเพื่อค้นหา เหตุผล และวิธีรวบรวมผู้ที่เชื่อ

33. จิตวิทยาการขาย

ผู้เขียน: Brian Tracy

หมวดหมู่: จิตวิทยาการขาย

การเรียนรู้ที่จะควบคุมอารมณ์ของคุณในระหว่างการขายนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และคุณสามารถเรียนรู้ได้เร็วขึ้นมากโดยใช้เคล็ดลับในจิตวิทยาการขาย เรียนรู้วิธีเลียนแบบการขาย เอาชนะความสงสัยในตนเอง และเอาชนะความวิตกกังวลจากการถูกปฏิเสธ

34. ศาสตร์แห่งการขาย

ผู้เขียน : เดวิด ฮอฟเฟลด์

หมวดหมู่: จิตวิทยาการขาย

ศาสตร์แห่งการขายใช้การวิจัยจากจิตวิทยาสังคม ประสาทวิทยาศาสตร์ และเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรม เพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรขัดขวางไม่ให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตอบว่า "ใช่" ค้นพบวิธีที่จะปฏิเสธการคัดค้าน รักษาสัญญาที่ค่อยเป็นค่อยไปซึ่งส่งผลให้เกิดการขาย และดูแลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตลอดกระบวนการ

35. อิทธิพล: วิทยาศาสตร์และการปฏิบัติ

ผู้เขียน: Robert Cialdini

หมวดหมู่: จิตวิทยาการขาย

ตามแนวคิดทางจิตวิทยาที่ชี้นำพฤติกรรมมนุษย์ Influence: Science and Practice สอนให้คุณรักษาข้อตกลงขนาดเล็กที่ส่งผลให้เกิดการขาย มีความรอบรู้ในกลยุทธ์การขายยอดนิยม 6 ประการ: การตอบสนอง ความสม่ำเสมอ หลักฐานทางสังคม ความชอบ อำนาจ และความขาดแคลน

หนังสือจิตวิทยาการขายชื่อ "อิทธิพล: วิทยาศาสตร์และการปฏิบัติ" โดย Robert Cialdini เกี่ยวกับวิธีสร้างอิทธิพลด้วยกลยุทธ์การขาย ตีพิมพ์ในปี 2551 และยาว 260 หน้า

36. คำขาย

ผู้เขียน: Richard Bayon

หมวดหมู่: จิตวิทยาการขาย

เลิกใช้คำที่เล่นมากเกินไปที่เกี่ยวข้องกับการขายและค้นพบวิธีพิเศษในการเน้นย้ำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้วย Words That Sell เรียนรู้ที่จะขยายคำศัพท์ของคุณในขณะที่ทำการขายด้วยตนเอง ทางไปรษณีย์ หรือทางออนไลน์

37. การเรียนรู้การขายที่ซับซ้อน ฉบับที่ 2

ผู้เขียน : เจฟฟ์ ทูล

หมวดหมู่: การขายที่ซับซ้อน

เมื่อเงินเดิมพันสูง คุณต้องมีวิธีโดดเด่นและชนะ ด้วยเหตุนี้ คำแนะนำลูกค้าอย่างมืออาชีพจึงเป็นสิ่งสำคัญ ในหนังสือเล่มนี้ คุณจะได้เรียนรู้แนวทางที่เน้นคุณค่าในการขจัดอุปสรรคภายในของลูกค้าและวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นโซลูชันที่น่าเชื่อถือที่สุด นักวิจารณ์คนหนึ่งเรียกสิ่งนี้ว่า "สิ่งสำคัญในการอ่านสำหรับองค์กรใดๆ ที่ต้องการเปลี่ยนธุรกิจของตนเพื่อการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยมูลค่าในระยะยาว"

38. EQ การขาย

ผู้เขียน : เจ๊บ บลอนต์

หมวดหมู่: การขายที่ซับซ้อน

เทคโนโลยีช่วยให้ผู้ซื้อมีข้อมูลมากขึ้น มีทางเลือกมากขึ้น และควบคุมกระบวนการขายได้มากกว่าที่เคยเป็นมา เพื่อเอาชนะ คุณต้องใช้จิตวิทยาใหม่ในการขาย — Sales EQ — เพื่อโน้มน้าวการตัดสินใจซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ ที่นี่ Blount ให้ข้อมูลเชิงลึก เครื่องมือ และกรอบงานแก่คุณเพื่อเข้าถึงประสิทธิภาพและรายได้ที่สูงมากด้วยกระบวนการขาย อุตสาหกรรม หรือความซับซ้อนของข้อตกลง

39. บริษัทใหญ่

ผู้เขียน : Jill Konrath

หมวดหมู่: การขายที่ซับซ้อน

นี่เป็นรุ่นคลาสสิก แต่ก็ยังมีความเกี่ยวข้องสำหรับทุกคนที่ขายให้กับองค์กรระดับองค์กร ใช้กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วและเป็นจริงเหล่านี้เพื่อดึงดูดลูกค้าหลัก ลดรอบการขายของคุณ และรับข้อเสนอเพิ่มเติม