ธุรกิจสำหรับขายตลาดฟื้นตัวในต้นปี 2566

หากคุณซื้อบางอย่างผ่านลิงก์ของเรา เราอาจได้รับเงินจากพันธมิตรในเครือของเรา เรียนรู้เพิ่มเติม.

รายงานข้อมูลเชิงลึกของ BizBuySell ล่าสุดเปิดเผยว่าการเข้าซื้อกิจการธุรกิจขนาดเล็กในไตรมาสแรกปี 2023 ดีดตัวขึ้น 4.8% จากไตรมาสก่อนหน้า หลังจากลดลงสามไตรมาสติดต่อกัน แม้ว่าการทำธุรกรรมยังคงต่ำกว่าปีที่แล้ว 10% ราคาขายเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 1.4% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว – สูงกว่าไตรมาสก่อนหน้า 11%

ท่ามกลางความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเกือบหนึ่งในสามกำลังเร่งกำหนดเวลาออกจากธุรกิจ นอกจากนี้ ต้นทุนการซื้อกิจการที่สูงขึ้นส่งผลให้ผู้ซื้อได้รับประโยชน์จากเลเวอเรจ

ผู้ซื้อธุรกิจได้รับเลเวอเรจ

การปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยทำให้การเข้าซื้อกิจการมีค่าใช้จ่ายสูงขึ้น ทำให้ผู้ซื้อต้องต่อรองราคาให้ต่ำลงและสร้างแรงกดดันต่อมูลค่าทางธุรกิจ ราคาขายเฉลี่ยของธุรกิจที่ขายในไตรมาสแรกของปี 2566 เพิ่มขึ้นเพียง 1.4% จากปีที่แล้ว ในขณะที่รายได้เฉลี่ยและกระแสเงินสดทวีคูณลดลง 5.7% และ 3.9% ตามลำดับ

การสำรวจนายหน้าธุรกิจเมื่อเร็วๆ นี้เปิดเผยว่า 42% เชื่อว่าตลาดเอื้อประโยชน์ต่อผู้ซื้อ ขณะที่ 29% รู้สึกว่าตลาดมีความสมดุล และ 17% คิดว่าตลาดเอื้อประโยชน์ต่อผู้ขาย อัตราดอกเบี้ยเป็นปัจจัยสำคัญในการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

จากการสำรวจธุรกิจขนาดเล็กของ BizBuySell พบว่า 38% ของผู้ซื้อรู้สึกว่าพวกเขาสามารถได้รับของที่คุ้มค่าในราคาที่เหมาะสม และผู้ขายอาจเต็มใจที่จะต่อรองมากกว่าที่จะเสี่ยงกับตำแหน่งที่อ่อนแอลงในภายหลัง

การเปลี่ยนแปลงของตลาดต่อผู้ซื้อได้รับการสนับสนุนเพิ่มเติมโดยอัตราที่เพิ่มขึ้นในด้าน SBA และด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ ซึ่งส่งผลกระทบต่อจำนวนกระแสเงินสดสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ดังนั้น 42% ของผู้ซื้อกล่าวว่าต้นทุนเงินทุนสูงทำให้ระยะเวลาในการซื้อล่าช้า ซึ่งจำกัดโอกาสสำหรับผู้ซื้อที่ไม่ใช่เงินสด

เจ้าของธุรกิจเร่งออก

ทั้งการแพร่ระบาดทั่วโลกและการหยุดชะงักทางเศรษฐกิจได้เร่งเวลาออกจากธุรกิจสำหรับ 28% ของเจ้าของธุรกิจ โดย 44% อ้างถึงการเกษียณอายุ 30% แสดงความเหนื่อยหน่าย และ 21% ระบุว่าความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจเป็นเหตุผลในการขาย

อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญคาดว่าผู้ขายจำนวนมากขึ้นจะเข้าสู่ตลาด เนื่องจากพวกเขาคาดการณ์ราคาที่ดีขึ้นโดยพิจารณาจากประสิทธิภาพในปี 2565 เจ้าของธุรกิจระบุว่าอัตราเงินเฟ้อ ภาวะเศรษฐกิจถดถอย อัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น ความกังวลทางการเงิน และความท้าทายในการจ้างงานเป็นปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคที่ส่งผลกระทบต่อแผนการลาออกของพวกเขา

ในความเป็นจริง มากกว่า 40% ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ทำการสำรวจเชื่อว่าเศรษฐกิจอยู่ในภาวะถดถอย และ 36% คิดว่าเศรษฐกิจจะเข้าสู่ปีนี้ ทำให้หลายคนตัดสินใจออกตอนนี้ แทนที่จะรอให้สถานการณ์ดีขึ้นหรือแย่ลง

เจ้าของธุรกิจกล่าวว่าอัตราเงินเฟ้อยังคงท้าทาย

อัตราเงินเฟ้อเริ่มชะลอตัว ดัชนีราคาผู้บริโภคเพิ่มขึ้นเพียง 5% ในเดือนมีนาคม ซึ่งเป็นการเพิ่มขึ้นที่น้อยที่สุดเมื่อเทียบเป็นรายปีนับตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2021 อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กยังคงเผชิญกับความท้าทาย โดยเจ้าของ 73% รายงานว่าอัตราเงินเฟ้อยังไม่ผ่อนคลายลง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งร้านอาหารต่างประสบปัญหากับราคาอาหารที่เพิ่มขึ้น 8.5% เมื่อเทียบเป็นรายปี ขณะที่ค่าอาหารนอกบ้านเพิ่มขึ้น 8.8% ในช่วงเวลาเดียวกัน ซึ่งบ่งชี้ว่าร้านอาหารที่ให้บริการด่วนและอาหารจานด่วนแบบสบายๆ สามารถส่งต่อต้นทุนที่สูงขึ้นไปยัง ผู้บริโภค

ธุรกิจขนาดเล็กยังเผชิญกับความท้าทายด้วยอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นและความยากลำบากในการจ้างแรงงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม อย่างไรก็ตาม สัญญาณของการผ่อนคลายอัตราเงินเฟ้อและตลาดแรงงานที่เย็นลงได้รับการสังเกตหลังจากการรณรงค์ปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยตลอดทั้งปีของธนาคารกลางสหรัฐ ในทำนองเดียวกัน ในขณะที่ราคาสินค้ายังคงเพิ่มสูงขึ้น เจ้าของธุรกิจเกือบครึ่งหนึ่งรายงานว่าปัญหาด้านห่วงโซ่อุปทานกำลังคลี่คลายลง

ข้อเสนอทางธุรกิจที่มีมูลค่าสูงกว่าในตลาดได้นานขึ้น

ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2023 ธุรกิจที่ขายในราคา 1 ล้านดอลลาร์ขึ้นไปมีกระแสเงินสดเฉลี่ยอยู่ที่ 560,473 ดอลลาร์ และอยู่ในตลาดโดยเฉลี่ย 211 วัน เทียบกับ 125,348 ดอลลาร์และ 176 วันตามลำดับ สำหรับธุรกิจที่มีขนาดดีลน้อยกว่า มากกว่า 1 ล้านเหรียญ 211 วันเฉลี่ยในตลาดแสดงถึงการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากไตรมาสก่อนหน้า และนับเป็นไตรมาสที่สามติดต่อกันของกรอบเวลาการขายที่ยาวขึ้นสำหรับธุรกิจที่มีมูลค่าสูงเหล่านี้

กลุ่มธุรกรรมขนาดใหญ่มีรายได้และกระแสเงินสดสูงกว่าธุรกรรมขนาดเล็กหลายเท่าตัว เกือบครึ่งหนึ่งของการเข้าซื้อกิจการที่มีมูลค่าสูงกว่านี้เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมบริการ รองลงมาคือภาคการค้าปลีก การผลิต และร้านอาหาร

แนวโน้มตลาด

ตลาดธุรกิจขนาดเล็กคาดว่าจะเผชิญกับความท้าทายอย่างต่อเนื่องในอีกสองไตรมาสข้างหน้า เนื่องจากอัตราเงินเฟ้อและอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม กิจกรรมล่าสุดบ่งชี้ว่าตลาดกำลังเริ่มปรับตัวให้เข้ากับสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน ผู้เชี่ยวชาญคาดว่าอัตราที่สูงจะดำเนินต่อไป และผู้ขายจะได้รับแรงจูงใจในการขายธุรกิจของตนก่อนที่ภาวะถดถอยที่อาจเกิดขึ้นจะลดผลกำไรและการประเมินมูลค่า

ในขณะที่ตลาดแรงงานคาดว่าจะผ่อนคลายลงบ้าง การซื้อธุรกิจและพยายามอย่างเต็มที่อาจเป็นหนึ่งในไม่กี่แห่งที่ปลอดภัยสำหรับการสร้างผลตอบแทนที่ดีในตลาดปัจจุบัน การซื้อธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองหรือสม่ำเสมอเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยกว่าการลงทุนในตลาดหุ้นหรืออสังหาริมทรัพย์ ซึ่งอาจมีความเสี่ยงขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง

ผู้ซื้อได้รับแรงบันดาลใจจากโอกาสที่เกิดขึ้นใหม่

ในขณะที่ตลาดแรงงานอ่อนตัวและนักลงทุนปรับตัวเข้ากับอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น คาดว่าอุปสงค์จะยังคงแข็งแกร่งเนื่องจากผู้ซื้อยังคงแสวงหาโอกาสใหม่ ๆ นักลงทุนบางรายอาจเปลี่ยนโฟกัสไปที่โหมดการเข้าซื้อกิจการ ซึ่งจะนำไปสู่กิจกรรมของผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยตลอดปี 2566

แม้ว่าอัตราดอกเบี้ยที่สูงจะทำให้เกิดความท้าทาย แต่ 38% ของผู้ซื้อยังคงเชื่อว่าพวกเขาจะได้รับสิ่งที่คุ้มค่าในราคาที่เหมาะสม นอกจากนี้ ผู้ซื้อ 45% มีแรงจูงใจที่จะออกจากโลกธุรกิจและควบคุมอนาคตของพวกเขา ในขณะที่ 48% ชอบธุรกิจที่มั่นคงและทนต่อภาวะถดถอย

ผู้ซื้อจำนวนมากกำลังมองหาช่องทางรายได้ที่หลากหลายด้วยการซื้อธุรกิจนอกเหนือจากการจ้างงานในปัจจุบัน แทนที่จะรอให้เงื่อนไขต่างๆ ดีขึ้น 30% ของผู้ซื้อคาดว่าจะพบโอกาสพิเศษ รวมถึงเจ้าของธุรกิจที่ต้องการเกษียณอายุซึ่งไม่มีบุตรเพื่อดูแลธุรกิจ หรือมีบุตรที่ไม่สนใจ

Baby Boomers มากขึ้นคาดว่าจะเติมตลาดด้วยธุรกิจที่มีอยู่

ขณะที่เบบี้บูมเมอร์วัยชราก้าวออกไป อุปทานของธุรกิจที่มีอยู่ก็คาดว่าจะเติบโตตลอดทั้งปี สำหรับหลาย ๆ คน นี่คือหน้าต่างแห่งโอกาสในการค้นหาผู้ซื้อและยังคงได้รับราคาที่น่าพอใจหลังจากผ่านพ้นช่วงการแพร่ระบาด อย่างไรก็ตาม การแบกรับเงินทุนบางส่วนอาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย