เคล็ดลับการตลาด Affiliate Black Friday เพื่อเพิ่มยอดขาย Affiliate

ใกล้จะถึง Cyber ​​Weekend ซึ่งเป็นหนึ่งในกิจกรรมค้าปลีกที่คึกคักที่สุดแห่งปี เราจะมาดูกันว่าแบรนด์และบริษัทในเครือจะใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การตลาดสำหรับพันธมิตรในช่วง Black Friday ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร

นักช้อปชาวออสเตรเลีย ใช้จ่ายมากกว่า 7.1 พันล้านดอลลาร์ ในช่วง 4 วันระหว่างแบล็คฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์ในปี 20221 ใน ^ขณะ เดียวกัน การใช้จ่ายเฉลี่ยต่อนักช้อปอยู่ที่ 482.90 ดอลลาร์ ²

Black Friday ปีนี้ดูเหมือนจะผ่านไปอีกปีหนึ่ง โดย คาดว่าระดับการใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบเป็นรายปี เนื่องจากชาวออสเตรเลียเกือบ 40% วางแผนที่จะจับจ่ายในช่วงวันหยุดล่วงหน้า ³

คาดว่าชาวออสเตรเลียมากกว่า 10 ล้านคนจะหยิบกระเป๋าสตางค์ของตนในช่วงลดราคา โดยใช้จ่ายในหมวดหมู่ต่างๆ เช่น เสื้อผ้า เครื่องใช้ไฟฟ้า รองเท้า และผลิตภัณฑ์เสริมความงาม

เนื่องจากวันแบล็คฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์คราสบ็อกซิ่งเดย์ในแง่ของตัวเลขยอดขาย จึงเหมาะสมกว่าที่นักการตลาดแบบพันธมิตรจะให้ความสำคัญกับตัวเองเป็นสองเท่า สำหรับผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดแบบ Affiliate คู่มือการตลาดสำหรับ Affiliate ในช่วง Black Friday นี้จะช่วยให้ช่วงเวลาการขายที่สำคัญนี้เกิดประโยชน์สูงสุด

สารบัญ:

• แบล็กฟรายเดย์คืออะไร?
• เมื่อไหร่ Black Friday ในออสเตรเลีย?
• แนวโน้มและพฤติกรรมผู้บริโภคในวัน Black Friday
• สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับการขายการตลาดแบบพันธมิตรในวัน Black Friday?
• วิธีเพิ่มยอดขาย Affiliate ในวัน Black Friday
• จะทำอย่างไรในวัน Black Friday
• จะทำอย่างไรหลังจากแบล็คฟรายเดย์
• ประเด็นที่สำคัญ
• อ้างอิง

แบล็กฟรายเดย์คืออะไร?

Black Friday เป็นชื่อที่ชาวอเมริกันตั้งให้กับวันถัดจากวันหยุดขอบคุณพระเจ้า ซึ่งมีการเฉลิมฉลองในวันพฤหัสบดีที่สี่ของเดือนพฤศจิกายนของทุกปี Black Friday ซึ่งแต่เดิมเป็นจุดเริ่มต้นของเทศกาลช้อปปิ้งคริสต์มาสในสหรัฐฯ ได้กลายเป็นงานยอดนิยมในระดับสากลเนื่องจากมียอดขายจำนวนมาก

งานนี้มีการเฉลิมฉลองอย่างกว้างขวางว่าเป็นงานช้อปปิ้งประจำปี โดยผู้ค้าปลีกเสนอส่วนลดมากมายสำหรับสินค้าชิ้นใหญ่ เช่น เครื่องใช้ในครัวเรือน และสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค ที่มาของคำว่า Black Friday ย้อนกลับไปในทศวรรษ 1950 เมื่อเจ้าหน้าที่ตำรวจที่ทำงานหนักเกินไปในฟิลาเดลเฟียใช้คำนี้เพื่ออ้างถึงฝูงชนที่มาช็อปปิ้งในช่วงวันหยุดที่ไม่เกเรซึ่งเคยรวมตัวกันในวันรุ่งขึ้นหลังวันขอบคุณพระเจ้า ⁴

ในช่วงปี 2000 วันที่ Black Friday ได้พัฒนาไปสู่งานช้อปปิ้งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของปีในสหรัฐอเมริกา ซึ่งมากกว่าวันเสาร์ก่อนวันคริสต์มาสด้วยซ้ำ ในปี พ.ศ. 2548 Cyber ​​Monday ถูกสร้างขึ้นในรูปแบบออนไลน์ที่เทียบเท่ากัน โดยเน้นไปที่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคและฮาร์ดแวร์พีซี

ตั้งแต่นั้นมา เส้นแบ่งระหว่างทั้งสองงานก็พร่ามัว ทำให้เกิดงานช้อปปิ้งประจำปีเป็นเวลาสี่วัน อย่างไรก็ตาม ประมาณกลางทศวรรษ 2010 เท่านั้น ที่ปรากฏการณ์แบล็กฟรายเดย์เริ่มได้รับความสนใจในออสเตรเลีย ⁵

ความนิยมของแบล็คฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์นำเสนอโอกาสอันยอดเยี่ยมสำหรับผู้ลงโฆษณาและบริษัทในเครือในการสร้างยอดขายที่เพิ่มขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุด กลยุทธ์การตลาดพันธมิตร Black Friday ที่ดีเกี่ยวข้องกับ:

• จัดทำแผนการตลาดที่ครอบคลุมก่อนแบล็คฟรายเดย์
• ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของแผนดังกล่าว
• ดำเนินการตามแผนอย่างไม่มีที่ติในวัน Black Friday
• ตรวจสอบการวิเคราะห์ รวบรวมคำติชม และกำหนดเป้าหมายใหม่หลังแบล็คฟรายเดย์
  
  

เมื่อไหร่ Black Friday ในออสเตรเลีย?

Black Friday ตรงกับวันที่ 24 พฤศจิกายน 2023 โดยมีแบรนด์และผู้ค้าปลีกมากมายเสนอส่วนลด โปรโมชั่น และข้อเสนอสุดพิเศษมากมาย โดยทั่วไปแล้ว เทศกาลส่งเสริมการขาย Cyber ​​Weekend จะสิ้นสุดใน Cyber ​​Monday ซึ่งก็คือวันที่ 27 พฤศจิกายนปีนี้ อย่างไรก็ตามบางยี่ห้ออาจเลือกที่จะขยายระยะเวลาการขายออกไป

เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากฤดูกาลนี้ ผู้ลงโฆษณาควรทำเซสชั่นการวางแผนที่ครอบคลุมร่วมกับทีมเทคนิคของตนเพื่อให้แน่ใจว่าตนมีสิ่งต่อไปนี้:

• หน้าผลิตภัณฑ์ในทุกไซต์มีการเผยแพร่อยู่ และผลิตภัณฑ์ยังคงมีพร้อมสำหรับการซื้อ
• โครงสร้างพื้นฐานด้านเทคนิคเพื่อรองรับปริมาณข้อมูลสูง
• ความสามารถในการรวบรวมและตรวจสอบข้อมูลผู้เยี่ยมชมและข้อเสนอแนะ
• การวิเคราะห์เสียงสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่หลัง Black Friday
  
  

แนวโน้มและพฤติกรรมผู้บริโภคในวัน Black Friday

แบรนด์ต่างๆ ในด้านเทคโนโลยี เครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องใช้ไฟฟ้า ของใช้ในบ้าน ชุดออกกำลังกาย รองเท้า และแฟชั่น มีแนวโน้มว่าจะได้รับความนิยมมากที่สุดในช่วงแบล็คฟรายเดย์ เป็นที่น่าสังเกตว่า คนรุ่น Millennials และ Generation Z มีแนวโน้มที่จะเป็นผู้นำการใช้จ่ายในช่วง Black Friday และ Cyber ​​Monday ⁶

ยอดขายในช่วงแบล็คฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์มีการเติบโตที่แข็งแกร่งเกินคาดในปี 2565 โดยชาวออสเตรเลียใช้จ่ายมากกว่า 7.1 พันล้านดอลลาร์ตลอดสี่วัน ¹ แซงหน้า การคาดการณ์ยอดขายล่วงหน้าที่ 6.2 พันล้านดอลลาร์ ⁷

ในปี 2023 ชาวออสเตรเลียมีแนวโน้มที่จะใช้ประโยชน์จากการขายในช่วงแบล็คฟรายเดย์มากขึ้น 14% เมื่อเทียบ ^กับ ปี 20223 มากกว่าสองในสามของผู้ซื้อที่ตอบแบบสำรวจวางแผนที่จะซื้อสินค้าในระหว่างงาน ซึ่งรวมถึง 77% ของผู้บริโภค Gen-Z ทั้งหมดอย่างล้นหลาม .

นักช้อปมากกว่า 60% สนใจซื้อสินค้า ในช่วง Black Friday ในปี 2023 ⁸ และมากกว่า 36% มองว่าส่วนลดมากมายที่คุ้มค่าแก่การรอคอย โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักช้อปมีความสนใจในสินค้าประเภทต่อไปนี้:

ที่มา: แบบสำรวจผู้บริโภคทางเลือก

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา การใช้จ่ายด้านการค้าปลีกของออสเตรเลียเติบโตขึ้นอย่างมากเนื่องจากกิจกรรมทางวัฒนธรรม เช่น Black Friday และ Cyber ​​Monday และการแพร่ระบาดไปทั่วโลก การปิดเมืองส่งผลให้ยอดขายออนไลน์สูงถึง 62.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 และ เดิมทีตัวเลขนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ในอีกห้าปีข้างหน้า ⁹

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากวิกฤตเงินเฟ้อและค่าครองชีพส่งผลกระทบต่อครัวเรือนทั่วออสเตรเลียในปี 2022-2023 ตัวเลขการเติบโตดังกล่าวจึงไม่ปรากฏเป็นรูปธรรม แต่เราเห็นว่ายอดขายในวัน Black Friday ช่วยเพิ่มความจำเป็นอย่างมากในการทำให้ยอดค้าปลีกที่ลดลงในเดือนก่อนหน้า

ตัวอย่างเช่น สำนักงานสถิติแห่งออสเตรเลียรายงาน ว่าการใช้จ่ายด้านการค้าปลีกเพิ่มขึ้น 7.7% เมื่อเทียบเป็นรายปีในเดือนพฤศจิกายน 2022 โดยผู้บริโภคใช้จ่าย 35.9 พันล้านดอลลาร์ในร้านค้าจริงและร้านค้าออนไลน์ ¹⁰ จนถึงปีนี้ ปริมาณการขายปลีกลดลงสามไตรมาสติดต่อกัน เป็นครั้งแรกนับตั้งแต่เกิดวิกฤติการเงินโลกในปี ²⁵⁵¹¹¹

อย่างไรก็ตาม ยังมีช่องว่างสำหรับการมองโลกในแง่ดี โดย ยอดขายดีดตัวขึ้น 2.1% เมื่อเทียบเป็นรายปีในเดือนกรกฎาคม ¹¹ การมาถึงของ Black Friday และ Cyber ​​Monday น่าจะช่วยส่งเสริมผู้ค้าปลีกทั่วออสเตรเลียได้มากขึ้น เนื่องจากนักช้อปจำนวนมากขึ้นพร้อมที่จะรับส่วนลดก้อนโต

แนวโน้มการใช้จ่ายค้าปลีกล่าสุดชี้ให้เห็นว่าชาวออสเตรเลียได้เพิ่มการใช้จ่ายในเดือนพฤศจิกายน เนื่องจากข้อตกลง Black Friday และ Cyber ​​Monday มีความสำคัญเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ ผู้บริโภคยังเปลี่ยนไปสู่การช้อปปิ้งออนไลน์อย่างมีนัยสำคัญอีกด้วย

ที่มา: ออสเตรเลียโพสต์ (ดาวน์โหลดไฟล์ PDF) ¹²

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับการขายการตลาดแบบพันธมิตรในวัน Black Friday?

ชาวออสเตรเลียใช้จ่ายทางออนไลน์ประมาณ 52.7 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 เพิ่มขึ้น 12.3% ตั้งแต่ปี 2564 อย่างไรก็ตาม ยอดขายออนไลน์ยังคงคิดเป็นเพียง 12.6% ของตลาดค้าปลีกทั้งหมด ¹³ นักช้อปชาวออสเตรเลียส่วนใหญ่ - 73% ชอบช้อปปิ้งที่ร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง ในปี ²⁰²²¹⁴

การช็อปปิ้งที่หน้าร้านจะไม่เกิดขึ้นอีกต่อไปในเร็วๆ นี้ โดยชาวออสเตรเลียมีความชื่นชอบการช้อปปิ้งแบบออฟไลน์มากกว่าร้านค้าอื่นๆ ในตลาดอื่นๆ ทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม เป็นที่ชัดเจนว่าในที่สุดยอดขายออนไลน์จะเข้ามาแทนที่การซื้อของที่หน้าร้านจริงในอนาคต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงงานต่างๆ เช่น Black Friday และ Cyber ​​Monday ซึ่งการมีส่วนลดจำนวนมากจะช่วยเพิ่มยอดขายออนไลน์ได้มากขึ้น

แนวโน้มสำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อวางแผนโปรโมตผู้ลงโฆษณาในช่วงแบล็คฟรายเดย์ในปี 2022 มีดังนี้

อีคอมเมิร์ซคือรูปแบบใหม่ในร้านค้า

ชาวออสเตรเลียใช้จ่ายมากกว่า 7.1 พันล้านดอลลาร์ตั้งแต่ Black Friday จนถึง Cyber ​​Monday ในปี 2022 โดยการใช้จ่ายออนไลน์เพิ่มขึ้น 24% เทียบกับยอดขายทางกายภาพที่เพิ่มขึ้น 11% ¹

สำหรับผู้ลงโฆษณาที่เปิดร้านค้าออนไลน์ ให้พิจารณาใช้และตรวจสอบเครื่องมือ เช่น คุณลักษณะ ฟีดข้อมูลของ Commission Factory เพื่อให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถโปรโมต ผลิตภัณฑ์ ให้กับผู้ชมของตนเพื่อเพิ่มรายได้จากการขายให้สูงสุดผ่านหุ้นส่วนประเภทต่างๆ ¹⁵

นักช้อปกำลังมองหาการจัดส่งฟรี

เนื่องจากการช้อปปิ้งออนไลน์มาพร้อมกับความท้าทายในการจัดส่ง 65.5% ของคำสั่งซื้อออนไลน์ทั้งหมดจึงรวมการจัดส่งฟรีด้วย นักช้อปออนไลน์ชาวออสเตรเลียกลุ่มใหญ่ทั้งสี่กลุ่ม ได้แก่ นักช้อปขั้นสุดยอด นักช้อปที่คัดเลือก นักช้อปที่เชี่ยวชาญ และนักช้อปเป็นครั้งคราว ต้องการการจัดส่งฟรี ¹⁶

สร้างความร่วมมือที่มีความหมาย

บริษัทในเครือและแบรนด์จำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากความร่วมมือเพื่อกำหนดเป้าหมายเพื่อช่วยมอบส่วนลดที่มีประสิทธิภาพ เพิ่มการเข้าถึงผู้บริโภค และกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่เหมาะสมในช่วงสุดสัปดาห์ไซเบอร์นี้

นอกจากนี้ ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าประมาณ 90% ของนักช้อปออนไลน์ในออสเตรเลีย ได้สมัครเข้าร่วมโปรแกรมสะสมคะแนนอย่างน้อยหนึ่งโปรแกรม โดย 8% มีการสมัครรับข้อมูลมากกว่า 10 ครั้ง ¹⁷ ไม่ควรมองข้ามศักยภาพของ โปรแกรมสะสมคะแนนในการดึงดูดลูกค้าปัจจุบัน ¹⁸

โปรแกรมเหล่านี้มีศักยภาพในการทำให้พันธมิตรแบรนด์พันธมิตรมีประสิทธิผลมากขึ้นทั้งในช่วงก่อนถึงช่วงการขายและผลที่ตามมาในทันที

วิธีเพิ่มยอดขาย Affiliate ในวัน Black Friday

แบรนด์และบริษัทในเครือที่ต้องการการสนับสนุนเพิ่มเติมในช่วงแบล็คฟรายเดย์นี้ควรพิจารณาใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้ การวางแผนกับพันธมิตรที่เหมาะสมจะปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาออนไลน์ Black Friday และ Cyber ​​Monday และประสิทธิภาพ ซึ่งจะส่งผลเชิงบวกต่อประสิทธิภาพการขาย

1. วางแผนล่วงหน้า

แคมเปญสื่อและ โปรโมชั่น ควรจองและสื่อสารให้เร็วที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าการจองจะปลอดภัยในช่วงเวลาที่วุ่นวาย

แบรนด์และบริษัทในเครือควรใช้แคมเปญเพื่อหาลูกค้าใหม่ในช่วงระยะเวลาการซื้อขายก่อนวิกฤติโดยเร็วที่สุด - เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีผู้เยี่ยมชมหรือจำนวนสมาชิกจำนวนมากที่จะเสนอให้กับผู้ลงโฆษณา สิ่งนี้จะทำให้ข้อเสนอการเปิดเผยของพวกเขาน่าดึงดูดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และช่วยให้พวกเขาใช้เวลาให้เกิดประโยชน์สูงสุดในแง่ของผลกำไร

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้คุณลักษณะ ตลาดตำแหน่ง ของ Commission Factory เพื่อเรียกดูโอกาสของแคมเปญ Black Friday ที่โพสต์โดย Affiliate ¹⁹ คุณลักษณะนี้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถเรียกดูตำแหน่งโฆษณาที่กำลังจะมาถึง และสมัครผ่านขั้นตอนการสมัครง่ายๆ สามขั้นตอน

2. ดำเนินการวิจัย

ก่อนที่จะเปิดตัวแผนการตลาดใหม่ แบรนด์และบริษัทในเครือควรพิจารณาการวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับจากแบล็คฟรายเดย์ที่แล้ว สถิติสามารถให้ภาพรวมประสิทธิภาพที่ใหญ่ขึ้นและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของคู่แข่งได้มากขึ้น ผู้ลงโฆษณาและผู้เผยแพร่ควรพิจารณาสถิติต่อไปนี้:

• การวิเคราะห์ประสิทธิภาพแบบปีต่อปี: การวัดประสิทธิภาพของผู้จัดพิมพ์และระบุด้านที่ได้ผลและด้านที่ไม่ได้ผล
• การประเมินพันธมิตร: การระบุพันธมิตรพันธมิตรหรือผู้ลงโฆษณารายใดที่ให้ประสิทธิภาพที่ดีที่สุดจากผู้เข้าชมและข้อตกลงที่มีอยู่
• การประเมินการแข่งขัน: รับทราบข้อเสนอ โปรโมชั่น และข้อตกลงที่จัดทำโดยผู้เผยแพร่และแบรนด์อื่นๆ
• ผลการดำเนินงานในปัจจุบัน: การพิจารณาอาฟเตอร์ช็อกทางเศรษฐกิจที่กำลังดำเนินอยู่ของการระบาดใหญ่ถือเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งส่งผลให้เกิดระดับเงินเฟ้อในอดีตและการใช้จ่ายของผู้บริโภคที่บีบคั้น แบรนด์จำเป็นต้องคำนึงถึงสิ่งนี้ในกลยุทธ์ของตน
• ปัจจัยภายนอก: สุดท้ายนี้ แบรนด์และบริษัทในเครือต้องพิจารณาปัจจัยทางสังคม เศรษฐกิจ และการเมืองด้วย สิ่งเหล่านี้อาจส่งผลต่อกลยุทธ์และวิธีการดำเนินการแคมเปญ
  
  

3. สร้างแลนดิ้งเพจที่มีประสิทธิภาพ

หน้า Landing Page ที่มีคุณภาพสูงถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ลงโฆษณาและผู้เผยแพร่โฆษณา เนื่องจากเป็นจุดหนึ่งในเส้นทางการช็อปปิ้งซึ่งอาจมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้เข้าชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอบริการของแบรนด์

พิจารณาใช้สุขอนามัยของเว็บไซต์ที่ดีและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างแลนดิ้งเพจคุณภาพสูง ซึ่งจะเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะสั่งซื้อ ตัวอย่างของแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ได้แก่ การเตรียมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดให้พร้อม การให้คำแนะนำที่ตรงเป้าหมาย และการสร้างขั้นตอนการละทิ้งรถเข็นและขั้นตอนการชำระเงินที่ราบรื่น

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยให้นักการตลาดทำได้มีดังนี้

• ใช้แบบอักษรตัวหนาและโดดเด่นเพื่อเน้นข้อเสนอของแบรนด์ที่มีอยู่
• แสดงการลดราคาและจำนวนเงินออม
• นำเสนอเนื้อหาที่โน้มน้าวใจและมีผลกระทบซึ่งตอบคำถามของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
• เขียนและวางคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่น่าสนใจ
• มอบตัวเลือกที่โปร่งใสและชัดเจนแก่ผู้อ่านเกี่ยวกับข้อเสนอที่มีอยู่ รวมถึงวิธีจัดส่งและการชำระเงิน

เคล็ดลับข้างต้นจะช่วยนำเสนอหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถให้ข้อมูล โน้มน้าว และเปลี่ยนผู้เข้าชมได้ แบรนด์และบริษัทในเครือควร ใช้ประโยชน์จาก ช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มยอดขายและขยายศักยภาพความสำเร็จในวันแบล็คฟรายเดย์

4. ใช้ประโยชน์จากการจัดส่งที่รวดเร็วและราคาไม่แพง

นักช้อปชาวออสเตรเลียต้องการควบคุมการจัดส่งในช่วงสุดท้ายให้มากขึ้น บริการ Click & Collect คิดเป็น 13.6% ของกลุ่มการช้อปปิ้งออนไลน์ในปี 2565 โดยส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากความต้องการของผู้ซื้อในการจัดส่งที่รวดเร็วและราคาไม่แพง ¹²

ในขณะเดียวกัน นักช้อป 29% คาดว่าการจัดส่งจะมาถึงเร็วกว่าปี 2019 ดังนั้น แบรนด์และบริษัทในเครือที่เสนอทางเลือกในการจัดส่งมากขึ้นอาจเห็นประโยชน์ที่สำคัญมากขึ้น

นักการตลาดแบบ Affiliate ทุกคนควรพิจารณาประสบการณ์ของลูกค้า ซึ่งรวมถึงการจัดส่งด่วนและจัดส่งภายในวันเดียวกัน เพื่อช่วยสร้างรายได้ นอกจาก Click & Collect แล้ว แบรนด์และบริษัทในเครือยังสามารถขยายทางเลือกของบริการจัดส่งเพื่อให้ลูกค้าควบคุมการจัดส่งตามคำสั่งซื้อได้มากขึ้น

5. ใช้ช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

แบรนด์และบริษัทในเครือควรโปรโมตส่วนลดของตนโดยใช้กลยุทธ์การตลาดที่ตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพ การประเมินประสิทธิภาพที่ผ่านมาของแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์จะช่วยระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้ลงโฆษณาที่พวกเขาควรโปรโมต ต่อไปนี้คือวิธีที่นักการตลาดสามารถเพิ่มยอดขายได้

• เริ่มโพสต์เกี่ยวกับข้อเสนอ Black Friday และ Cyber ​​Monday บนโซเชียลมีเดียทั้งหมด รวมถึง Facebook , ²⁰ Twitter, Instagram , ²¹ TikTok , ²² และอื่นๆ
• ส่งข้อความที่กำหนดเองเกี่ยวกับโปรโมชันไปยังผู้ใช้ผ่านทางอีเมล เพื่อแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับโปรโมชันที่กำลังจะมาถึง
• ใช้ตัวเลือก "บูสต์" บน Facebook และกลยุทธ์การตลาดที่คล้ายกันบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เพื่อเน้นข้อเสนอพิเศษจากแบรนด์ต่างๆ
• หากเหมาะสม ให้เขียนข่าวประชาสัมพันธ์ที่สร้างผลกระทบและมีส่วนร่วม และแบ่งปันทางออนไลน์เพื่อเผยแพร่เพื่อสร้างลิงก์ขาเข้า
• อีกทางเลือกหนึ่งคือ โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ²³ อย่างไรก็ตาม แบรนด์และผู้เผยแพร่ควรเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงต้นทุนและผลประโยชน์ เนื่องจากโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกอาจมีราคาแพงกว่ามากในช่วงเทศกาลช้อปปิ้งช่วงวันหยุด
• สร้างวิดีโอ YouTube และวงล้อ Instagram ที่น่าสนใจ
• รวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์และสร้างข้อมูลเชิงลึกสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่และระบุลูกค้าเป้าหมายใหม่
  
  

6. ระบุข้อเสนอยอดนิยมและคำแนะนำผลิตภัณฑ์

เมื่อสรุปรายการโปรโมชันผลิตภัณฑ์ แบรนด์และ Affiliate ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาได้เลือกข้อเสนอผลิตภัณฑ์และโปรโมชันที่ดีที่สุดอย่างรอบคอบ โปรดทราบว่าข้อเสนอบางรายการอาจใช้งานได้ในช่วงเวลาสั้นๆ เท่านั้น ดังนั้นควรติดตามและเปลี่ยนแปลงโปรโมชันอย่างต่อเนื่องหากจำเป็นเพื่อเพิ่มรายได้จากการขายให้สูงสุด

อีกวิธีที่ดีในการโปรโมตข้อเสนอ Black Friday คือการสร้างแลนดิ้งเพจสำหรับคำแนะนำเกี่ยวกับของขวัญผลิตภัณฑ์หรือคำแนะนำผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ ผู้บริโภคมักประสบปัญหาในการค้นหาและตัดสินใจว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ใด ดังนั้นการช่วยให้พวกเขาขจัดความเครียดจากกระบวนการซื้อสามารถช่วยกระตุ้น Conversion ได้มากขึ้น

7. ใช้บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์เชิงลึกและบทวิจารณ์วิดีโอ

นักการตลาด Affiliate สามารถใช้ประโยชน์จากบล็อกของตนเพื่อเผยแพร่บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์เชิงลึกที่ได้รับการสนับสนุนจากกรณีศึกษาโดยละเอียดที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะสามารถปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร วิธีการนี้อาจช่วยเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เฉพาะเจาะจง และเพิ่มความไว้วางใจของผู้ชมต่อคำแนะนำของ Affiliate

การเพิ่มบทวิจารณ์วิดีโอลงในส่วนผสมถือเป็นแนวคิดที่ดีเสมอจากมุมมองของการเข้าถึงและความน่าเชื่อถือ แพลตฟอร์มวิดีโอ เช่น YouTube เพิ่มมูลค่า 890 ล้านดอลลาร์ให้กับ GDP ของออสเตรเลีย ในปี 2022 ทั้งผ่านการจ้างงานโดยตรงและผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจโดยอ้อม ผู้สร้าง ²⁴ คนที่เผยแพร่เนื้อหาวิดีโอจะได้รับรายได้เฉลี่ย 150 เหรียญต่อชั่วโมงจากการเพิ่มยอดขายและความร่วมมือกับแบรนด์

8. มุ่งเน้นไปที่การสร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ

กฎข้อหนึ่งของ SEO คือการสร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ บล็อกเกอร์และนักการตลาดที่ต้องการเพิ่มการเข้าชมในช่วงแบล็คฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์ เผชิญกับการแข่งขันจากผู้จัดพิมพ์รายอื่นๆ ในตลาดที่อิ่มตัวมากขึ้นในออสเตรเลีย

วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะคู่แข่งคือการใช้กลยุทธ์ลิงก์ย้อนกลับที่ดีกว่า แทนที่จะสแปม ให้ใส่ใจกับกลยุทธ์การสร้างลิงก์แบบออร์แกนิกที่เกี่ยวข้องกับบล็อกเกอร์ของพันธมิตรและผู้ทำงานร่วมกันอื่นๆ หากต้องการรับลิงก์ย้อนกลับตามธรรมชาติที่มีอันดับสูงในอัลกอริธึมการค้นหา ให้ใช้วิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เช่น เทคนิคแท่งทรง สูง ²⁵

จะทำอย่างไรในวัน Black Friday

เมื่อถึงวัน ต่อไปนี้คือการตรวจสอบในนาทีสุดท้ายเพื่อให้แน่ใจว่าวันนั้นดำเนินไปอย่างราบรื่น:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ทั้งหมดทำงานได้อย่างราบรื่นในระบบปฏิบัติการและอุปกรณ์ต่างๆ
• พันธมิตรควรทดสอบและยืนยันว่าอัตราค่าคอมมิชชันได้รับการตั้งค่าอย่างถูกต้อง ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้ฟีเจอร์ การทดสอบกฎค่าคอมมิชชัน ของ Commission Factory ²⁶
• ตรวจสอบข้อเสนอและโปรโมชั่นอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมจะไม่ถูกหลอกและจะได้รับประสบการณ์การใช้งานที่น่าพึงพอใจ
• ตรวจสอบหน้าผลิตภัณฑ์ของพันธมิตรอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่ามีสินค้าเหลืออยู่ในสต็อกของผลิตภัณฑ์ที่กำลังโปรโมต
• บริษัทในเครือสามารถตรวจสอบหน้าโซเชียลมีเดียของผู้ลงโฆษณาสำหรับปัญหา/การเปลี่ยนแปลงหรือเนื้อหาที่น่าสนใจที่จะเพิ่มลงในไซต์
• ติดตามข้อมูลการเข้าชมและการวิเคราะห์อื่นๆ เพื่อดูว่าอะไรได้ผลและใช้งานแคมเปญโฆษณาเฉพาะกิจและโพสต์บนโซเชียลมีเดียตามข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้น
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลทั้งหมดที่ผู้เยี่ยมชมกำลังมองหามีอยู่และถูกต้องในข้อเสนอและแลนดิ้งเพจทั้งหมด

แบรนด์และบริษัทในเครือควรสื่อสารด้วยวิธีที่โปร่งใสและมีประสิทธิภาพกับฐานผู้ใช้ของตน

สิ่งนี้อาจทำให้นักการตลาดต้องตรวจสอบว่าความคิดเห็นและข้อความตรงทั้งหมดบนโซเชียลมีเดียได้รับการตรวจสอบและตอบกลับอย่างเหมาะสม การมีช่องทางการสื่อสารที่เปิดกว้างทำให้ผู้บริโภคสามารถค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย และได้รับการแก้ไขข้อกังวลต่างๆ ซึ่งจะมีส่วนอย่างมากต่อผลลัพธ์ที่ต้องการของ Affiliate จากแคมเปญของพวกเขา

จะทำอย่างไรหลังจากแบล็คฟรายเดย์

เมื่อ Black Friday สิ้นสุดลง แบรนด์และบริษัทในเครือควรใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับ Cyber ​​Monday ซึ่งใกล้เข้ามาแล้ว ข้อมูลสามารถใช้เพื่อ:

• วิเคราะห์ประสิทธิผลของกลยุทธ์ทางการตลาด
• ทบทวนกลยุทธ์ที่จำเป็นต่อความสำเร็จของแคมเปญ
• นำการเรียนรู้จาก Black Friday ไปใช้กับแคมเปญในอนาคต

ตัวอย่างเช่น คุณลักษณะ การรายงานที่กำหนดเอง ของ Commission Factory ช่วยให้บริษัทในเครือสามารถสร้างรายงานตามความต้องการโดยใช้มิติข้อมูลและตัวกรอง เช่น รายงานประเภทธุรกิจของผู้ลงโฆษณา ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ และข้อมูลตลอดระยะเวลาแคมเปญที่ระบุ ²⁷ สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาสามารถดูข้อมูลเชิงลึกที่เจาะลึกและเป็นส่วนตัวมากขึ้นเกี่ยวกับแคมเปญ Cyber ​​Weekend ของพวกเขา

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้เผยแพร่ ผู้ลงโฆษณา หรือเอเจนซี่ การติดตามเกมของคุณเป็นสิ่งสำคัญ และข้อมูลการเปรียบเทียบเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญพันธมิตรของคุณ ลองดู รายงานประสิทธิภาพสูงสุดประจำปี 2022 ของ Awin ^{ฉบับที่ 28} ซึ่งใช้จุดข้อมูลหลายล้านจุดจากผู้ลงโฆษณา 20,000 รายทั่วโลก และภาพรวมอันเป็นเอกลักษณ์ของอุตสาหกรรมพันธมิตรทั่วโลก

ประเด็นที่สำคัญ

เมื่อพูดถึง Black Friday และช่วงเทศกาลวันหยุด นักการตลาดแบบ Affiliate มีโอกาสที่ดีในการสร้าง Conversion มากขึ้นด้วยการผสมผสานกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม เนื่องจากโอกาสนี้มีเพียงปีละครั้งเท่านั้น แบรนด์และบริษัทในเครือจึงควรพิจารณาสร้างความร่วมมือที่แข็งแกร่งเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุด

Commission Factory ไม่เพียงแต่เป็นแพลตฟอร์มพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ซึ่งทำงานร่วมกับแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกมากกว่า 800 แบรนด์เท่านั้น แต่ยังเป็นแพลตฟอร์มการตลาดเชิงประสิทธิภาพที่ช่วยให้ผู้สร้างเนื้อหาและผู้มีอิทธิพลสามารถสร้างรายได้และธุรกิจออนไลน์เพื่อเพิ่มยอดขาย

หากคุณเป็นแบรนด์หรือพันธมิตร ที่ต้องการ เพิ่มยอดขาย Cyber ​​Weekend ของคุณเล็กน้อยในปีนี้ โปรดติดต่อเรา เกี่ยวกับการร่วมงานกับ Commission Factory หรือ ลงทะเบียน เป็นพันธมิตรหรือผู้ลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มของเราวันนี้

อ้างอิง

1. ยอดขาย Black Friday และ Cyber ​​​​Monday สูงถึง 7 พันล้านดอลลาร์ - NAB News
2. ยอดขายในวันแบล็คฟรายเดย์ปี 2022 ได้แรงหนุนจากภาวะวิกฤติค่าครองชีพและการออมในช่วงคริสต์มาส
3. Black Friday ทะลุ 7 พันล้านดอลลาร์ - The Research Society
4. Black Friday มีชื่อมาอย่างไร - The New York Times
5. เราควรเปลี่ยนชื่อการขายในวัน Black Friday ในออสเตรเลียหรือไม่ | Catch.com.au
6. PwC พบว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ - WWD
7. ยอดขายของบัมเปอร์แบล็กฟรายเดย์ได้แรงหนุนจากวิกฤตค่าครองชีพและการประหยัดในช่วงคริสต์มาส
8. สิ่งที่ควรรู้สำหรับ Black Friday และ Cyber ​​Monday 2023 | ทางเลือก
9. ชาวออสเตรเลียใช้จ่ายออนไลน์เป็นประวัติการณ์ที่ 62 พันล้านดอลลาร์ และจะเพิ่มเป็นสองเท่า
10. ยอดขายในวัน Black Friday กระตุ้นการใช้จ่ายค้าปลีกในเดือนพฤศจิกายน - Inside Retail Australia
11. ยอดค้าปลีกออสเตรเลียขยายการสูญเสียยืดเป็นไตรมาสที่สาม | สำนักข่าวรอยเตอร์
12. ออสเตรเลียโพสต์: 2022 Inside Australian Online Shopping - รายงานอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ
13. ช้อปปิ้งออนไลน์ในออสเตรเลีย - ขนาดตลาด | ไอบิสเวิลด์
14. ดาวน์โหลดตอนนี้ | รายงานการขายปลีกของ Adyen ปี 2022 - Adyen
15. ฟีดข้อมูล: เครื่องมือสำคัญในกลยุทธ์การตลาดของผู้ลงโฆษณา
16. 2023 ช้อปปิ้งออนไลน์ในออสเตรเลีย
17. ออสเตรเลีย: จำนวนโปรแกรมสะสมคะแนนที่สมัครเป็นสมาชิกปี 2023 | สตาติสต้า
18. ประเภทของโปรแกรมความภักดี | โรงงานคอมมิชชัน
19. คู่มือผู้ลงโฆษณาเพื่อปลดล็อกรายได้ที่ซ่อนอยู่และการเปิดเผยแบรนด์
20. คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการตลาดพันธมิตรบน Facebook
21. การตลาดแบบพันธมิตรบน Instagram - 13 กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ
22. การตลาดพันธมิตร TikTok ในปี 2023: จะเป็นพันธมิตร TikTok ได้อย่างไร
23. Lovehoney เร่ง Conversion ด้วยการจ่ายต่อคลิกได้อย่างไร
24. เทคโนโลยี YouTube: ออสเตรเลียให้ประโยชน์แก่ผู้สร้างเนื้อหามูลค่า 9 พันล้านดอลลาร์
25. เทคนิคแท่งทรงสูงใน SEO: คืออะไรและทำงานอย่างไร
26. การทดสอบกฎคอมมิชชั่น: คุณสมบัตินี้จะเป็นประโยชน์ต่อพันธมิตรได้อย่างไร?
27. การรายงานแบบกำหนดเองจะเป็นประโยชน์ต่อ Affiliate ได้อย่างไร
28. ตัวติดตามประสิทธิภาพการซื้อขายสูงสุดปี 2022 | อวิน