อย่าพลาดข่าวสารอุตสาหกรรมการตลาดในวันพรุ่งนี้

โลกกำลังร้อนขึ้น ตลาดแหล่งน้ำก็เช่นกัน นอกเหนือจากน้ำธรรมดาแล้ว หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงน้ำเสริม เครื่องดื่มเกลือแร่ ผงให้ความชุ่มชื้น และตัวเลือกที่ไม่มีน้ำตาล BodyArmor แบรนด์ที่ Coca-Cola เป็นเจ้าของมีบทบาทในแต่ละพื้นที่เหล่านี้ และกำลังมองหาช่องทางที่จะเจาะตลาดที่อิ่มตัวมากขึ้น (ขออภัยที่เล่นสำนวน) ด้วยการตลาดที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตรรายใหญ่และการเปลี่ยนไปใช้ช่องทางดิจิทัล

“เมื่อคุณดูที่พื้นฐานของแบรนด์ BodyArmor มีอัตราการทำซ้ำที่สูงมาก: เรามีความรักต่อแบรนด์ที่สูงมากต่อผู้บริโภคที่ลองใช้เรา” Tom Gargiulo, CMO ของ BodyArmor Sports Nutrition ซึ่งเป็นแบรนด์หลักที่มีแบรนด์ BodyArmor และ Powerade อยู่ภายใต้ กล่าว “แต่เมื่อคุณดูที่การแพร่หลายในครัวเรือนและความตระหนักรู้ของเรา เรายังมีหนทางอีกยาวไกลในการไล่ตามคู่แข่งรายอื่นๆ ในพื้นที่นี้ และแม้แต่แบรนด์บางส่วนในพอร์ตโฟลิโอของเรา”

Gargiulo เข้าร่วมกับ BodyArmor ในเดือนมีนาคม 2023 หลังจากอยู่ที่ Kind, Danone และ PepsiCo ในช่วงเวลาที่เขาอยู่ที่แบรนด์ เขาดูแลการตลาดของนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ต่างๆ และร่วมเป็นพันธมิตรกับ NHL, US Soccer ตลอดจนผู้จัดพิมพ์และผู้มีอิทธิพลหลายราย

“หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันมีเมื่อเข้าร่วมองค์กรคือการพยายามเปลี่ยนส่วนประสมทางการตลาดสำหรับแบรนด์ให้สอดคล้องกับวิธีที่ผู้บริโภคบริโภคสื่อและมีส่วนร่วมกับแบรนด์มากขึ้น” Gargiulo กล่าว “เราผลักดันอย่างมากเบื้องหลังการปรากฏตัวของโซเชียลมีเดียในการลงทุนด้านดิจิทัล นั่นเป็นหนึ่งในความคิดริเริ่มที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเรา”

Marketing Dive ได้พูดคุยกับ Gargiulo เกี่ยวกับสิ่งที่พันธมิตรทำเพื่อแบรนด์ วิธีจัดการกับปัญญาประดิษฐ์ (AI) ด้วยโฆษณา Super Bowl และวิธีที่ Coca-Cola ส่งเสริมความพยายามทางการตลาด

บทสัมภาษณ์ต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและกระชับ

การดำน้ำด้านการตลาด: BodyArmor ในปีนี้กลายเป็นพันธมิตรเครื่องดื่มเกลือแร่อย่างเป็นทางการของ NHL และพันธมิตรการให้น้ำอย่างเป็นทางการของ US Soccer และเป็นพันธมิตรของ MLS มาตั้งแต่ปี 2019 ความร่วมมือเหล่านั้นช่วยการตลาดของแบรนด์ได้อย่างไร

ทอม การ์จูโล: แน่นอนว่า [ลีก] มีฐานแฟนบอลที่กว้างมาก ซึ่งเราสามารถเข้าถึงและมีส่วนร่วมด้วยในระดับที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แต่การสนับสนุนยังให้ความน่าเชื่อถือแก่เราอีกด้วย หากนักกีฬาชั้นนำของโลกดื่มผลิตภัณฑ์ของเราข้างสนาม ก็พิสูจน์ได้ว่าเราเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับผู้ที่กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาการให้น้ำ

ความสัมพันธ์ของ NHL เริ่มต้นขึ้นเมื่อสองสามเดือนก่อน ก่อนที่การแข่งขันรอบตัดเชือกจะเริ่มต้นขึ้น และเราได้รับการเปิดเผยจำนวนมหาศาลทั้งในเกมด้วยแดชบอร์ดดิจิทัล และเราได้ลงทุนไปเล็กน้อยในแง่ของสื่อ ดังนั้นการได้ร่วมงานกับ [ผู้เล่น Edmonton Oilers] Connor McDavid ในระหว่างเกม กระแสตอบรับดีมาก และที่สำคัญ นักกีฬาก็ตอบรับดีมาก

แบรนด์ยังได้ลงนามข้อตกลงกับผู้เผยแพร่เนื้อหาด้วย การตลาดเนื้อหามีบทบาทอย่างไร?

GARGIULO : เช่นเดียวกับที่เราพิจารณาเกี่ยวกับการสนับสนุนด้านกีฬา สิ่งเหล่านี้คือคุณสมบัติที่ทำให้เราเข้าถึงผู้คนได้จำนวนมหาศาล Gen Z บริโภคสื่อและข้อมูลที่แตกต่างไปจาก Gen X หรือกลุ่มประชากรรุ่นเก่าอย่างสิ้นเชิง เนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ: นั่นคือสิ่งที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่มีส่วนร่วมและเปิดเผยต่อแบรนด์

การค้นหาพันธมิตรที่สอดคล้องกับค่านิยมของเรา ซึ่งเห็นได้ชัดว่าสอดคล้องกับกีฬาซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของ DNA ของเรา และช่วยให้เราสามารถบูรณาการผลิตภัณฑ์ของเราเข้ากับเนื้อหาได้อย่างเป็นธรรมชาติและแท้จริงถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเรา Barstool Sports และ Dude Perfect ไม่ใช่เกมง่ายๆสำหรับเรา มันเป็นเพียงความพอดีตามธรรมชาติ พวกเขายอมรับแบรนด์อย่างสมบูรณ์และทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของเรามีชีวิตผ่านเนื้อหาของพวกเขา

เมื่อเร็วๆ นี้ BodyArmor ร่วมมือกับนักดนตรีนานาชาติ Anitta ในแคมเปญโซเชียลสำหรับผลิตภัณฑ์ Flash IV คุณเข้าใกล้ความร่วมมือดังกล่าวอย่างไร?

GARGIULO : ท้ายที่สุดแล้ว ฉันคิดว่านักกีฬาคือผู้มีอิทธิพลที่มีอิทธิพลมากที่สุดที่คุณสามารถหาได้ในตลาด แต่ไลฟ์สไตล์และดนตรีก็เป็นสองพื้นที่ที่เรารู้สึกว่าเรามีสิทธิ์ที่จะชนะอย่างแน่นอน ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นนักกีฬาฮาร์ดคอร์ หรือแฟนกีฬาตัวยง แต่ทุกคนรักเสียงดนตรี และทุกคนก็มีอิทธิพลต่อไลฟ์สไตล์บางประเภทในชีวิตในระดับหนึ่ง นั่นเป็นเหตุผลที่เราตัดสินใจขยายขอบเขตของเราอีกสักหน่อย และเปิดหูเปิดตากับพันธมิตรที่แตกต่างกันและโอกาสที่แตกต่างกัน ด้วยแบรนด์อย่าง Flash IV ทำให้มีการรุกเข้าสู่ชุมชนชาวฮิสแปนิกอย่างมีนัยสำคัญ และเป็นโอกาสอันดีสำหรับเราที่จะขยายขอบเขตไปไกลกว่าแค่กีฬาฮาร์ดคอร์ และไล่ตามไอคอนป๊อปอย่าง Anitta

เมื่อเดือนที่แล้ว BodyArmor ได้ประกาศแผนสำหรับขวด LTO ที่มีฟังก์ชันความเป็นจริงเสริมซึ่งมีนักกีฬาทั่วทั้ง MLB, NFL และอื่น ๆ กลยุทธ์ที่นั่นคืออะไร?

GARGIULO : หนึ่งในความคิดริเริ่มหลักที่เรามีในปีนี้คือทำอย่างไรเราจะทำให้นักกีฬาของเรามีชีวิตชีวาด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใครและแตกต่าง นอกเหนือจากการโพสต์บนโซเชียลหรือในโฆษณาของเรา ทางเลือกที่ชัดเจนสำหรับเราคือการเริ่มใช้ประโยชน์จากขวดของเรา เมื่อปีที่แล้วเราจุ่มเท้าลงในน้ำด้วยขวด Joe Burrow รุ่นลิมิเต็ด จากนั้นเราก็เริ่มเสนอข้อเสนอในเวลาจำกัดในช่วงเวลาสำคัญของกีฬา เช่น เมื่อ Ronald Acuna Jr. ได้รับรางวัล MLB MVP

ในปีนี้ เรากำลังยกระดับด้วยการเปิดตัวขวดสะสมต่างๆ มากมาย มันไปไกลกว่ารูปลักษณ์ภายนอก: เราต้องการให้แน่ใจว่าผู้บริโภคสามารถมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของเราได้ และเรารู้ว่าการเล่นเกมเป็นเทรนด์ที่มีชีวิตชีวาและดีสำหรับคน Gen Z

BodyArmor แสดงโฆษณาระดับภูมิภาคใน Super Bowl โดยพูดถึงหัวข้อที่โด่งดังที่สุดในด้านการตลาดและปัญญาประดิษฐ์ จุดมุ่งหมายของจุดนั้นคืออะไร?

GARGIULO : เรามองว่าซูเปอร์โบวล์เป็นโอกาสที่ดีสำหรับเราในการนำแบรนด์ของเราไปปรากฏต่อหน้าต่อตาผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หนึ่งในจุดแตกต่างที่โดดเด่นที่สุดที่ BodyArmor มีเมื่อเทียบกับคู่แข่งก็คือ เราเป็นผลิตภัณฑ์ที่แสดงถึงส่วนผสมที่แท้จริง: เราไม่ใช้รสชาติเทียมหรือสีเทียม และผลิตภัณฑ์ของเราจำนวนมากใช้ส่วนผสมที่มีสารอาหารหนาแน่น . เราคิดว่านี่เป็นโอกาสสำหรับเราที่จะได้ขึ้นเวทีที่ใหญ่ที่สุดในโลกและสื่อสารเรื่องนั้น เห็นได้ชัดว่า AI เป็นคำศัพท์ที่กำลังแพร่หลายไปทั่วทุกที่ ซึ่งกำลังเป็นกระแสหลักอย่างมากในขณะนี้ และเมื่อคุณนึกถึงของจริง สิ่งที่ตรงกันข้ามกับของจริงก็คือของเทียม

ด้วยเหตุนี้ ฉันไม่ต้องการให้ดูเหมือนว่า BodyArmor ต่อต้าน AI มันคืออนาคต วิธีต่างๆ มากมายในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคจะถูกเปิดออกผ่าน AI แต่เราแค่คิดว่ามันคงเป็นวิธีที่เจ๋งมากในการบอกเล่าเรื่องราวของเรา

Coca-Cola เสร็จสิ้นการซื้อ BodyArmor ในปี 2021 การเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทช่วยการตลาดของ BodyArmor อย่างไร

GARGIULO : Coca-Cola เป็นหนึ่งในเครื่องหมายการค้าที่มีมูลค่าสูงที่สุดในโลก และเรามีนักการตลาดที่ดีที่สุดในโลกที่จัดการธุรกิจนั้น เราสามารถใช้ประโยชน์จากการแบ่งปันความรู้ที่ยอดเยี่ยมและตัวอย่างที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันของการใช้ประโยชน์จากสื่อและความสัมพันธ์กับเอเจนซี่และพันธมิตรต่างๆ และวิธีการใช้ประโยชน์จากแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ องค์กร Coca-Cola ได้เปิดประตูระบายน้ำให้กับแบรนด์อย่าง BodyArmor

ในฐานะส่วนหนึ่งของการเปิดใช้งานครั้งใหญ่ที่สุดเท่าที่เราเคยทำมา เราจะร่วมมือกับ Coca-Cola และแจก BodyArmor หนึ่งขวดทุกครั้งที่ซื้อ Coca-Cola 12 แพ็ค โดยจะขายที่ใดก็ได้ระหว่าง 55 ถึง 60 ตู้เย็นหลายล้านกล่องต่อเดือน

แบรนด์ BodyArmor ไปจากที่นี่ที่ไหน?

GARGIULO : เรารู้สึกว่ามีการปรับเปลี่ยนบางอย่างที่จำเป็นต้องดำเนินการกับแบรนด์นี้และปัจจัยพื้นฐานบางประการของแบรนด์ เรากำลังพิจารณาที่จะปรับปรุงภาพและเนื้อหาบางส่วนที่เรานำเสนอ และเราจะพัฒนาให้ดีขึ้นเรื่อยๆ ทุกวัน เรากำลังรุกมากขึ้นด้วยส่วนประสมทางการตลาดนั้น และพยายามค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคของเราผ่านการกระตุ้นทางดิจิทัลและโซเชียล ฉันคิดว่าเรากำลังจะออกมาพร้อมกับสิ่งเจ๋งๆ ในอีก 12 ถึง 16 เดือนข้างหน้า มันจะเป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นมากสำหรับแบรนด์นี้