สุดยอดคู่มือสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
เผยแพร่แล้ว: 2022-10-07
- 27 มิถุนายน 2565
สารบัญ
อีเมลล์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาโอกาสในการขายและขยายเครือข่ายของคุณ เมื่อทำถูกต้องแล้ว ยังช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพล สร้างแบรนด์ของคุณ และปิดการขายได้อีกด้วย
ส่วนที่ยากที่สุดของอีเมลเย็นคือ เย็นแล้ว ผู้ที่ได้รับข้อความของคุณไม่จำเป็นต้องรู้จักคุณหรือข้อความของคุณเกี่ยวข้องกับพวกเขา มีโอกาสที่ดีที่พวกเขาไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมาก่อน และทำให้พวกเขาไม่สนใจข้อความของคุณ
นี่คือเหตุผลที่การสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป้าหมาย มีความสำคัญมาก การค้นหาลีดที่คุณรู้จักมีความสนใจในผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแม้แต่ความเชี่ยวชาญของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเชื่อมต่อเบื้องต้น
อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ควรมองหาในบริการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และเรียกดูเครื่องมือยอดนิยม 8 อันดับแรกของเราสำหรับการสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นเป้าหมาย
โอกาสในการขาย: มุมมองจากผู้เชี่ยวชาญ
เรานั่งลงกับ Liston Witherill หัวหน้าฝ่ายข้อมูลเชิงลึกด้านการขายที่ Serve Don't Sell เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับคุณสมบัติ
Liston ได้กล่าวไว้ว่า Serve Don't Sell เป็นแนวคิดแรกและสำคัญที่สุดเกี่ยวกับวิธีการขาย: “ฉันบอกลูกค้าของฉันว่าถ้าเราสามารถช่วยเหลือใครซักคน ให้มุ่งไปที่การทำเช่นนั้น และถ้าเราทำอย่างเป็นระบบ เราก็ทำได้ ขายของบางอย่างด้วย แต่เราไม่ควรขายบางอย่างให้กับคนที่เราไม่สามารถช่วยได้จริงๆ”
เป้าหมายของการคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคืออะไร? [1:14]
Liston อธิบายว่า: “เป้าหมายของการคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังใช้เวลากับคนที่เราสามารถช่วยได้จริง และคนที่เราสามารถช่วยได้จริง ๆ กำลังใช้เวลาอยู่กับเรา
“หากฉันคัดเลือกคนอย่างเหมาะสม ข้อกำหนดเบื้องต้นคือฉันเข้าใจว่าใครคือลูกค้าที่เหมาะสมที่สุดของฉัน – ฉันเรียกพวกเขาว่า PFCs ถ้าฉันเข้าใจว่าใครคือ PFC ของฉัน ฉันจะสามารถคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เร็วยิ่งขึ้น แต่ถ้าฉันไม่รู้ว่าใครเป็น PFC ของฉัน ฉันจะเริ่มถามสิ่งต่าง ๆ เกี่ยวกับงบประมาณ ซึ่งเป็นวิธีที่คนเกียจคร้านในการคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า”
เขาเน้นย้ำว่าหากเขาสามารถจับคู่บุคคลที่เขาคุยกับ PFC ได้ เขาจะรู้โดยอัตโนมัติว่าพวกเขาน่าจะมีงบประมาณอยู่แล้ว ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องครอบคลุม
“ถ้า PFC ของฉันเป็นบริษัทที่มีมูลค่า 10 ล้านดอลลาร์ ฉันไม่จำเป็นต้องถามพวกเขาว่าพวกเขาสามารถจ่ายงบประมาณ 5-10k ต่อเดือนได้หรือไม่” เขากล่าว
คุณจะกำหนดได้อย่างไรว่าคุณสมบัติใดเหมือนคุณสมบัติและสิ่งใดที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนด [12:28]
“เพื่อที่จะตัดสินว่าพวกเขามีคุณสมบัติหรือไม่ เราจำเป็นต้องรู้ว่า 'คุณสมบัติ' คืออะไร แล้วคำถามก็คือ พวกเขาอยู่ไกลจากคำจำกัดความนั้นมากแค่ไหน” ลิสตันกล่าว
เขาอธิบายว่าเวลาในการตัดสินใจว่าโอกาสในการขายนี้มีคุณสมบัติหรือไม่นั้นไม่ได้อยู่ในการติดต่อทางโทรศัพท์ – ก่อนหน้านั้น
“ฉันเป็นแฟนตัวยงของการพูดว่า 'มาลองใช้พลังสมองและความพยายามในการหาว่าขั้นตอนคุณสมบัติของตัวจัดการดีลคืออะไร และอะไรคือสิ่งที่ดีต่อความต้องการหรือความชอบ'”
เขาพูดว่า: “ถ้าฉันถามว่า 'คุณกำลังทำอะไรเพื่อลูกค้าเป้าหมายหรือการตลาดในตอนนี้'' และพวกเขาพูดว่า 'โอ้ เราไม่มีลีด' ฉันจะพูดว่า 'ฉันมีหลักสูตรและผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถหาซื้อได้ แต่คุณไม่เหมาะกับบริการฝึกสอนของฉัน คุณไม่ได้มีปัญหาที่ถูกต้องสำหรับฉัน
“ความชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้คือวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้”
เพื่อให้แน่ใจว่าอีเมลขายของคุณผ่านพ้นไป คุณจะต้องหลีกเลี่ยงการส่งอีเมลทั่วไปหลายพันฉบับไปยังเป้าหมายที่ระบุโดยการซื้อรายการรายละเอียดการติดต่อจำนวนมาก กล่าวโดยย่อ คุณต้อง มีไดนามิก
Mark Colgan หัวหน้าเจ้าหน้าที่สรรพากรของ TaskDrive บอกเราถึงวิธีการ
กลุ่มผู้สนใจ: พวกเขาคืออะไร (& ทำไมคุณควรดูแล)? [1:26]
หากคุณกำลังจะสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบไดนามิก คุณต้องเข้าใจถึงความสำคัญของกลุ่มผู้สนใจก่อน กล่าวอีกนัยหนึ่งคือกลุ่มคนที่เชื่อมต่อกันด้วยความสนใจหรือจุดประสงค์ร่วมกัน เนื่องจากการกำหนดกลุ่มเป้าหมายพื้นฐาน – การกำหนด ICP และบุคลิกของคุณ และการค้นหาผู้ที่ตรงกับเกณฑ์เหล่านั้น – ไม่ได้ตัดมันอีกต่อไป
แต่ทำไม?
Mark อธิบายในลักษณะนี้: จากตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั้งหมดของคุณ มีเพียง 3% ที่ต้องการซื้ออย่างจริงจัง อีก 7% เปิดให้ซื้อ “นั่นทำให้ 90% ที่ไม่สนใจซื้อ หากคุณเพียงแค่ส่งข้อความหรือกำหนดเป้าหมายตามบุคคล…มีเพียง 10% เท่านั้นที่อาจซื้ออย่างกระตือรือร้น ที่เหลือไม่ใช่”
นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องฉลาดและไล่ตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยพิจารณาจากสถานที่ตั้ง บทบาทงาน และขนาดบริษัทของพวกเขา คุณต้องเข้าใจตัวบ่งชี้ที่แสดงว่ามีคนพร้อมที่จะซื้อจากคุณ ในตอนนี้ และคุณจำเป็นต้องค้นหากลุ่มผู้สนใจที่แสดงตัวบ่งชี้เหล่านั้น
วิธีระบุและเข้าถึงกลุ่มผู้สนใจ [3:10]
Mark ได้รวบรวม 14 playbooks เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้สนใจของคุณ แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องเหล่านี้ คุณต้องเข้าใจขั้นตอนสำคัญสี่ขั้นตอนในการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารายสำคัญที่ กำลัง แสดงสัญญาณการซื้อ:
- ทำความเข้าใจแหล่งที่มาที่คุณสามารถหาคนที่อยู่ในกลุ่มผู้สนใจได้
- ค้นคว้าข้อมูลเหล่านั้นและเพิ่มพูนข้อมูลนั้นด้วยข้อมูลการติดต่อ
- สร้างข้อความที่คุณสามารถส่งถึงพวกเขา
- เปิดตัวแคมเปญของคุณ
สิ่งที่ควรมองหาในบริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
สิ่งที่ควรมองหาสามอันดับแรกในบริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่ การผสานรวม CRM เกณฑ์การค้นหา และการสนับสนุนระบบอัตโนมัติเพิ่มเติม
การรวมระบบ CRM สามารถช่วยให้คุณและทีมของคุณใช้บริการใหม่ได้อย่างง่ายดาย ซึ่งช่วยให้บริการลูกค้าเป้าหมายสามารถผสานกับฐานข้อมูลที่มีอยู่ของคุณ เพื่อหลีกเลี่ยงความพยายามที่ซ้ำซ้อน ผู้ติดต่อ และการป้อนข้อมูล
เกณฑ์การค้นหาที่บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณอาจมีความแตกต่างระหว่างลูกค้าเป้าหมายปานกลางและลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง นอกบัญชีและที่ตั้ง ให้มองหาแพลตฟอร์มที่รองรับความต้องการเฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอบริการจัดหางาน คุณอาจสนใจแพลตฟอร์มลูกค้าเป้าหมายที่สามารถค้นหาบัญชีที่กำลังจ้างงานได้
สุดท้าย ให้มองหาคุณสมบัติเพิ่มเติมที่สามารถรองรับการตรวจหาแร่ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายบางบริการสามารถเพิ่มข้อมูลของคุณด้วยข้อมูลเพิ่มเติมที่สามารถเพิ่มบริบทที่เป็นประโยชน์ให้กับฐานข้อมูลของคุณ
ตัวเลือกการสร้างลูกค้าเป้าหมายแปดอันดับแรกของเรา (และโบนัสหนึ่งรายการ)
1. การค้นหาไซต์ LinkedIn 
ราคา: ฟรี
นี่ไม่ใช่เครื่องมือมากนัก เนื่องจากเป็นกระบวนการสำหรับผู้ที่ไม่มี LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator เป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพจริงๆ สำหรับการสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมาย เนื่องจากเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง จึงมีวิธีการใช้งานมากมาย ดูวิดีโอสั้นๆ ของ Alex Berman เกี่ยวกับวิธีที่ทีมของเขาใช้งาน และทำไมมันจึงมีค่ามาก
อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ที่ไม่มี Sales Navigator (ซึ่งอาจมีราคาแพงที่ $80/เดือน) คุณอาจพบว่าการหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยใช้การค้นหาของ LinkedIn อาจเป็นเรื่องลำบาก
ฟังก์ชันการค้นหาของพวกเขายุ่งยาก และท้ายที่สุดคุณจะถึงขีดจำกัดทางการค้าอย่างรวดเร็ว
โชคดีที่คุณสามารถใช้โอเปอเรเตอร์การค้นหาของ Google เพื่อค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งช่วยให้คุณสามารถค้นหาโปรไฟล์ได้อย่างน่าเชื่อถือมากขึ้น โดยไม่ต้องแตะข้อจำกัดทางการค้าของคุณ
เพื่อให้กระบวนการนี้รวดเร็วยิ่งขึ้น คุณสามารถใช้สูตรง่ายๆ สองสามสูตรใน Google ชีต คุณจึงสามารถวางสิ่งที่คุณกำลังมองหา (ชื่อ บริษัท บทบาท ฯลฯ) และสร้างการค้นหาโดย Google ให้กับคุณได้
ดูวิดีโอด้านล่างเพื่อดูวิธีการทำงาน และคลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลดสำเนาสเปรดชีตของคุณ เป็นเอกสารเวอร์ชันดูอย่างเดียว ดังนั้นคุณจะต้องคลิก 'ไฟล์' และ 'ทำสำเนา' เพื่อรับเวอร์ชันของคุณเอง
2. วอลา นอร์เบิร์ต
เว็บไซต์: https://www.voilanorbert.com/
ราคา: เริ่มต้นที่ 1,000 โอกาสในการขายในราคา $39/เดือน
Voila Norbert เป็นขุมพลังในการค้นหาลีดเป้าหมาย มันเก็บฐานข้อมูลที่อัปเดตซึ่งเต็มไปด้วยผู้ติดต่อ B2B และมีความแม่นยำ 98% ที่น่าประทับใจ
เหนือสิ่งอื่นใด มันถูกสร้างขึ้นมาเพื่อปรับขนาด ได้รับการออกแบบมาเพื่อจัดการกับการดำเนินการจำนวนมาก การผสานรวมแบบเนทีฟ และมี API ที่ยอดเยี่ยม ผสานรวมเข้ากับ Chrome, Salesforce, Hubspot, Mailshake และอื่นๆ อย่างราบรื่น ทำให้คุณและทีมของคุณจัดการลีดได้ทุกที่ทุกเวลา
แพ็คเกจการค้นหาเริ่มต้นที่ 1,000 โอกาสในการขายต่อเดือน และไปจนถึง 50,000+ โอกาสในการขายต่อเดือน
หากคุณมีผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอยู่แล้ว แต่ไม่แน่ใจในคุณภาพของรายการของคุณ Voila Norbert สามารถตรวจสอบรายชื่ออีเมลที่มีอยู่ได้ในราคา $.003 ต่ออีเมลสูงสุด 500K และ $.001 ต่ออีเมลหลังจาก 500K เป็นราคาเล็กน้อยที่ต้องจ่ายเพื่อรักษาคะแนนผู้ส่งของคุณให้ปลอดภัย
บริษัทใหญ่ๆ เช่น Facebook, Airbnb และ Oracle ได้ใช้ VoilaNorbert สำหรับการยืนยันอีเมล แต่ถ้าคุณยังไม่แน่ใจ Voila Norbert เสนอการค้นหาฟรี 50 ครั้ง
Voila Norbert คือสิ่งที่เราใช้เป็นการภายใน เพราะตราบใดที่คุณมีชื่อและโดเมนหรือชื่อบริษัท คุณจะสามารถหาข้อมูลติดต่อส่วนใหญ่ของเป้าหมายได้
3. LeadFuze
เว็บไซต์: https://www.leadfuze.com/
ราคา: เริ่มต้นที่ 250 โอกาสในการขายในราคา $97/เดือน
LeadFuze เป็นอีกหนึ่งตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างรายการอัตโนมัติ อ้างว่าเป็นบริการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพียงบริการเดียวที่สามารถรวมข้อมูลจากหลายแหล่งในขณะที่ยังให้การเข้าถึงแบบไม่จำกัดและการสร้างรายการอัตโนมัติแบบสมบูรณ์
แม้ว่าโปรแกรมสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะค้นหาตามเกณฑ์ เช่น บัญชีและที่ตั้ง แต่ LeadFuze สามารถค้นหาตามเกณฑ์ที่น่าสนใจหลายประการ ตัวอย่างเช่น สามารถค้นหาผู้ติดต่อในบทบาทและอุตสาหกรรมเฉพาะ ที่ใช้บริการบางอย่าง ที่ใช้จ่ายใน AdWords ผู้ที่กำลังจ้างงาน และอื่นๆ
LeadFuze ผสานรวมกับ CRM มากมาย รวมถึง Pipedrive, Salesforce, GSuite, Zapier, Mailshake และอื่นๆ เช่นเดียวกับบริการอื่นๆ ในรายการของเรา LeadFuze ยังสามารถส่งออกไปยังไฟล์ CSV ได้ หากคุณมีการจัดการข้อมูลหรือการวิเคราะห์ที่คุณต้องการทำ
ในช่วงทดลองใช้งาน คุณสามารถรับโอกาสในการขายฟรี 25 รายการเพื่อเริ่มต้น
4. Seamless.ai
เว็บไซต์: https://www.seamless.ai/
ราคา: เริ่มต้นด้วย 25 โอกาสในการขายฟรี (ตลอดไป); สูงถึง $125/เดือนสำหรับลีดไม่จำกัด
AI ที่ไร้รอยต่อทำงานเพื่อช่วยให้มืออาชีพสร้างความสัมพันธ์และโอกาสใหม่ได้เร็วกว่าที่เคยโดยใช้เทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ Seamless นำเสนอคุณสมบัติที่แตกต่างกันประมาณ 20 อย่าง โดยสี่อันดับแรกคือความสามารถในการยืนยันอีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และรายชื่อติดต่อ และรวบรวมรายชื่อบัญชีที่ทำกำไรได้มากที่สุดของคุณ
Seamless สามารถจัดเรียงข้อมูลของคุณเป็นรายการและหมวดหมู่ต่างๆ มากมายที่ช่วยในเรื่องข้อความที่ตรงเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น สามารถสร้างรายการตามการขาย ผู้ติดต่อ บัญชีธุรกิจ โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ และอื่นๆ นอกจากนี้ยังสามารถรวมเข้ากับ Chrome, Salesforce, Hubspot, Outlook และ Gmail เป็นต้น
ลักษณะเฉพาะของ Seamless คือความสามารถในการทำงานข้ามแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ตัวอย่างเช่น สามารถค้นหา LinkedIn, LinkedIn Premium และ Sales Navigator
5. วิซา
เว็บไซต์: https://wiza.co/
ราคา: จ่ายตามการใช้งาน (0.15/lead) สูงสุด $100/เดือน
Wiza เป็นม้างานที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn Wiza สามารถสร้างการค้นหาและใส่ผลลัพธ์ลงในไฟล์ CSV ที่ใช้งานง่าย ซึ่งทีมของคุณสามารถใช้ด้วยตัวเองหรืออัปโหลดไปยัง CRM ที่คุณต้องการ
ด้วยแพ็คเกจที่ต่ำที่สุด คุณสามารถรับ LinkedIn ขูด การตรวจสอบอีเมล และดาวน์โหลด CSV ได้ในราคาเพียง 0.15 เซนต์ต่ออีเมล ทำงานเป็นส่วนขยายของ Chrome ทำให้ง่ายต่อการรวมเข้ากับแนวทางปฏิบัติในปัจจุบันของคุณ
แม้ว่าจะมีความสามารถน้อยกว่าคู่หูในรายการนี้เล็กน้อย แต่ก็อาจเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าหากคุณเชื่อว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณอยู่ใน LinkedIn
6. ซุปดุกซ์
เว็บไซต์: https://www.dux-soup.com/
ราคา: ช่วงจากฟรี– $55/เดือน
Dux-Soup เหมือนกับ Wiza ที่เชี่ยวชาญในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ในปี 2019 Dux-Soup ได้รับรางวัลบริการด้านการตลาดที่ดีที่สุดจาก Ignite 100
Dux-Soup ทำงานโดยการตรวจสอบโพรไฟล์ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า LinkedIn ของคุณโดยอัตโนมัติ รับรองทักษะของพวกเขา และติดตามกิจกรรม LinkedIn ของพวกเขา นอกจากนี้ยังสามารถส่งข้อความส่วนตัวให้กับคุณได้ คุณยังสามารถใช้ Dux-Soup เพื่อทำแคมเปญแบบหยดบน LinkedIn ได้อีกด้วย เมื่อคุณได้รับคำตอบแล้ว คุณสามารถยกเลิกลำดับเพื่อให้คุณสามารถตอบกลับเป็นการส่วนตัวมากขึ้น
เมื่อคุณเริ่มต้นการขายบน LinkedIn แล้ว Dux-Soup ยังให้คุณเขียนบันทึกส่วนตัวบนโปรไฟล์ LinkedIn เพื่อให้คุณสามารถจำรายละเอียดพิเศษหรือขั้นตอนถัดไปได้ เหนือสิ่งอื่นใด บันทึกและแท็กเหล่านี้สามารถค้นหาได้ ดังนั้นคุณจะไม่ต้องสงสัยเลยว่าการสนทนาครั้งล่าสุดของคุณคืออะไร
หากคุณมีทีมจากต่างประเทศ Dux-Soup จะให้การสนับสนุนลูกค้าในช่วงเวลาทำการของสหรัฐฯ และในสหภาพยุโรป ดังนั้นจึงไม่มีใครถูกทิ้งไว้ในความมืดมิด
7. อัพลีด 
เว็บไซต์: https://www.uplead.com
ราคา: เริ่มต้นที่ 200 นำไปสู่การขายในราคา 79 เหรียญ/เดือน
UpLead มุ่งเน้นที่การค้นหาและจัดหาลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ ฐานข้อมูลขนาดใหญ่มีผู้ติดต่อมากกว่า 46 ล้านคนจาก 200 ประเทศ คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อสร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่ตรงเป้าหมายอย่างง่ายดายในขณะที่ใช้ตัวกรองต่างๆ มากกว่า 50 แบบ (เช่น ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม หรือหน้าที่งาน) ด้วยเหตุนี้ การสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจึงกลายเป็นเรื่องง่าย (และไม่กี่วินาที)
อีกทางเลือกหนึ่งที่น่าสนใจของ UpLead คือการสร้างรายการตามเทคโนโลยีที่ใช้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถค้นหาผู้มีแนวโน้มที่ใช้เทคโนโลยีเฉพาะ (เช่น CRM หรือ Analytics) คุณสามารถเลือกจากรายการเทคโนโลยีมากกว่า 16,000 รายการ ดังนั้น คุณควรจะสามารถค้นหาเป้าหมายที่คุณต้องการได้
นอกจากนี้ UpLead ยังให้คุณส่งออกลีดของคุณไปยัง CRM ที่คุณเลือกได้อย่างง่ายดายและให้รายการการผสานรวมที่เหมาะสม (Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Mailshake, Outreach, Reply, Lemlist, Copper และอื่นๆ)
หากคุณยังไม่แน่ใจ: ผู้คนจากบริษัทต่างๆ เช่น Dropbox, Salesforce และ HubSpot กำลังใช้ UpLead เพื่อสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย พวกเขามีการทดลองใช้ฟรี 100% 7 วันโดยไม่ต้องใช้บัตรเครดิต
8. อัลบาครอส 
เว็บไซต์: https://www.albacross.com
ราคา: ราคาเริ่มต้นที่ $144/เดือน
Albacross เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากเชี่ยวชาญในการระบุและติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ โดยให้ข้อมูลเบื้องหลังทั้งหมดเกี่ยวกับผู้เข้าชมที่ไม่ระบุชื่อของคุณ เช่น ชื่อบริษัท ขนาด รายได้ อุตสาหกรรม ข้อมูลประชากร และข้อมูลติดต่อของผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
นอกจากนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ เช่น เวลาที่ใช้ในเว็บไซต์ของคุณ และขั้นตอนการพิจารณาผู้ซื้อ ฟังก์ชันนี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพเวลาในการหาลูกค้าของคุณได้เป็นอย่างดี
การผสานรวมกับ Zapier อย่างราบรื่นทำให้ผู้ใช้ Albacross สามารถเข้าถึงแอปพลิเคชันที่หลากหลาย เช่น ระบบ CRM ต่างๆ เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล ฯลฯ ดังนั้น คุณจะสามารถส่งออกลีดเป้าหมายของคุณไปยังระบบ CRM, เครื่องมือเผยแพร่อีเมล เป็นต้น
ส่วนที่ดีที่สุด? เมื่อคุณตั้งค่าบัญชี Albacross ของคุณแล้ว มันจะทำงานเหมือนเครื่องจักร คุณจะได้รับโอกาสในการขายใหม่ๆ ที่ส่งถึงกล่องจดหมายของคุณทุกวัน โดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ จากคุณ!
การ เลือกโบนัส: Upwork (สำหรับการขูดด้วยตนเอง)
เว็บไซต์: https://www.upwork.com/
ราคา: ลงทะเบียนฟรี
Upwork ไม่ใช่แพลตฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบดั้งเดิมของคุณ อันที่จริง มันไม่ได้ออกแบบมาสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเลย Upwork เป็นแพลตฟอร์มที่ทำงานเพื่อเชื่อมต่อฟรีแลนซ์และพนักงานสัญญาจ้างกับบริษัทที่ต้องการการสนับสนุนระยะสั้นหรือระยะกลาง
คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาลีดที่ตรงเป้าหมายโดยสร้างบัญชีและดูผู้คนที่ต้องการจ้างงานเฉพาะกลุ่มหรืออุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายบริการโซเชียลมีเดีย คุณอาจดูว่าใครกำลังจ้างงานในหมวดหมู่โซเชียลมีเดีย ด้วยการใช้ข้อมูลติดต่อที่คุณพบ คุณสามารถติดต่อพวกเขาและเสนอเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขาหรือปรับปรุงกระบวนการของพวกเขา
สิ่งที่น่าสนใจในการค้นหาโอกาสในการขายบน Upwork ก็คือ คุณสามารถดูจำนวนเงินที่พวกเขาใช้ไปกับแพลตฟอร์มได้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงงบประมาณของพวกเขาและเหมาะสมกับคุณหรือไม่
พนักงานขายเพียง 8% ระบุว่าโอกาสในการขายที่สร้างโดยทีมการตลาดของพวกเขานั้นมีคุณภาพสูง ดังนั้น การค้นหาแพลตฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมกับคุณและทีมของคุณสามารถประหยัดเวลาได้หลายชั่วโมง และสร้างโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองปริมาณมากขึ้น
ด้วยบริการเหล่านี้ คุณสามารถกลับไปทำสิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด – สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวและความสัมพันธ์ทางอาชีพ
