การสร้างธุรกิจ – เหตุใดจึงสำคัญต่อการเติบโต

มีหลายเส้นทางสู่การเติบโตของธุรกิจ อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการสร้างธุรกิจของคุณเสมอ บ่อยครั้งที่เจ้าของธุรกิจพยายามใช้ทางลัดหรือมองหา "ทางออกง่ายๆ" แต่ไม่มีวิธีง่ายๆ ในการขยายธุรกิจ ต้องใช้ความพยายาม ความทุ่มเท และความอุตสาหะ นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงจำนวนหนึ่ง หากคุณเต็มใจที่จะทุ่มเทเวลาและความพยายาม คุณสามารถสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะเติบโตต่อไปในอีกหลายปีข้างหน้า

ไม่มีธุรกิจใดเติบโตได้หากปราศจากการสร้างความสัมพันธ์ จำเป็นสำหรับบริษัทใดๆ ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ จะต้องมีแผนรองรับการเติบโตทางธุรกิจ มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อการสร้างธุรกิจใหม่ และอาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงความสำคัญของการสร้างธุรกิจและวิธีที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต!

ทำไมการเติบโตในธุรกิจจึงสำคัญ?

การเติบโตของบริษัทมีความสำคัญต่อการอยู่รอดในระยะยาว ช่วยในการได้มาซึ่งสินทรัพย์ การดึงดูดพนักงานใหม่ และการระดมทุนของโครงการ นอกจากนี้ยังขับเคลื่อนประสิทธิภาพและผลกำไรของบริษัทอีกด้วย หลายปัจจัยอาจอธิบายได้ว่าทำไมการเติบโตจึงเป็นประโยชน์ต่อความสำเร็จของบริษัท ตัวอย่างเช่น อาจช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากความเป็นไปได้ใหม่ๆ ขยายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้น เพิ่มรายได้และจำนวนพนักงาน

นอกจากนี้ยังอาจช่วยในการตอบสนองต่อความต้องการของตลาด การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด และการใช้ประโยชน์จากแบรนด์ที่กำลังพัฒนาของคุณ มักเป็นสาเหตุของนวัตกรรม ทำให้คุณโดดเด่นในตลาดและเอาตัวรอดจากการแข่งขัน การเติบโตยังอาจช่วยชื่อเสียงของบริษัทคุณ ทำให้คุณสามารถเพิ่มความหลากหลายและความมั่นคงของผลิตภัณฑ์รวมถึงรายได้ อย่างไรก็ตาม การเติบโตต้องเป็นกลยุทธ์จึงจะประสบความสำเร็จและยืนยาว

กลยุทธ์การเติบโตของการสร้างธุรกิจคืออะไร?

โดยสรุป การพัฒนาธุรกิจเป็นกระบวนการหรือชุดกลยุทธ์ที่เอื้อต่อการขยายตัวและมูลค่าของบริษัท การสร้างความสัมพันธ์ การขยายตลาด และแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ ล้วนเป็นตัวอย่างของเทคนิคการพัฒนาธุรกิจ

ภายในสาขาการพัฒนาธุรกิจ คุณต้องประเมินผลการปฏิบัติงานของธุรกิจและค้นหาวิธีการเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ ในขณะที่ทีมขายมุ่งเน้นไปที่การติดต่ออย่างใกล้ชิดกับผู้บริโภคแต่ละรายเพื่อสรุปสัญญา การพัฒนาธุรกิจเป็นแนวทางในภาพรวมมากกว่าที่ใช้กลยุทธ์ต่างๆ เพื่อวางตำแหน่งบริษัทให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว

การพัฒนาองค์กรเป็นสายงานที่เชื่อมโยงแผนกและหน้าที่ทั้งหมดของบริษัทเข้าด้วยกัน ทำให้สามารถขยายและเพิ่มยอดขาย รายได้ ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ พนักงาน การบริการลูกค้า และการรับรู้ถึงแบรนด์ มีประเด็นสำคัญหลายประการที่บุคคลที่พัฒนาธุรกิจสามารถมีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงและส่งเสริมการพัฒนาบริษัทในแผนกต่างๆ มันสร้างเครือข่ายที่สำคัญ เป็นแนวทางที่สำคัญในการเพิ่มรายได้และลดค่าใช้จ่าย อาจช่วยปรับปรุงภาพลักษณ์โดยรวมของบริษัท อาจทำให้บริษัทเข้าสู่ตลาดใหม่และได้ลูกค้าใหม่

คุณค่าของแผนพัฒนาธุรกิจ

การที่บริษัทของคุณจัดทำแผนพัฒนาธุรกิจอาจทำให้บริษัทอยู่ในสถานะที่แข็งแกร่งที่จะประสบความสำเร็จ เนื่องจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากให้ความสำคัญกับการพัฒนาธุรกิจเป็นสำคัญ สำหรับธุรกิจ การพัฒนาการขายเป็นงานที่สำคัญ ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ของบริษัท แผนพัฒนาธุรกิจที่มีความคิดดีสามารถช่วยองค์กรของคุณในการกำหนดเป้าหมายและสร้างรายการกิจกรรมสำหรับพนักงานของคุณเพื่อช่วยให้ประสบความสำเร็จ

วิธีง่ายๆ ในการเริ่มต้นคือการวิเคราะห์ SWOT การวิเคราะห์ SWOT จะประเมินจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามของบริษัท พิจารณาจุดแข็งของบริษัท ตลอดจนจุดอ่อน ความสามารถ และการแข่งขัน เลือกวัดเพื่อประเมินความสำเร็จของบริษัทต่อไป นอกเหนือจากการติดตามรายได้แล้ว บริษัทอาจประเมินการพัฒนาโดยพิจารณาจากโอกาสในการขายที่เกิดขึ้น จำนวนพนักงานที่ทำงาน สถานะทางภูมิศาสตร์ หรือผู้บริโภคใหม่

การกำหนดว่าการเติบโตมีความหมายต่อบริษัทของคุณอย่างไร

เมื่อพูดถึงการเติบโตของธุรกิจ มีการตีความความหมายที่แตกต่างกันมากมาย สำหรับบางคน อาจหมายถึงการขยายการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน คนอื่นอาจมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มฐานลูกค้าหรือส่วนแบ่งการตลาด และถึงกระนั้น คนอื่นๆ อาจพยายามอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการดำเนินงานหรือเพิ่มผลกำไร แต่สิ่งที่ธุรกิจอื่นทำอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ คุณในฐานะธุรกิจจำเป็นต้องกำหนดกลยุทธ์การเติบโตของคุณเอง การเติบโตมีความหมายต่อคุณและธุรกิจของคุณอย่างไร

มีปัจจัยสำคัญสองสามประการที่ควรพิจารณาเมื่อตอบคำถามนี้ คุณต้องเข้าใจขั้นตอนของการพัฒนาและขนาดธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการเริ่มต้น บริษัท ขนาดกลางหรือขนาดใหญ่ จากนั้นคุณต้องพิจารณาอุตสาหกรรมที่คุณสร้างธุรกิจและทรัพยากรที่มีอยู่ สุดท้ายนี้ คุณต้องดูตลาดที่คุณอยู่ในปัจจุบัน การดูปัจจัยเหล่านี้จะแนะนำคุณในการกำหนดว่าการเติบโตมีความหมายต่อบริษัทของคุณอย่างไร

กลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณอาจขาดหายไปอย่างไร

ความจริงก็คือหลายองค์กรไม่มีแผนการเติบโตที่เป็นไปได้ตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขาอาจมุ่งเป้าไปที่เป้าหมายเดียว เช่น การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด แต่พวกเขาไม่ได้ให้ความคิดถึงวิธีการพัฒนาองค์กรภายในมากพอที่จะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายและมั่นใจได้ว่าบริษัทจะสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพต่อไปเมื่อบรรลุผลสำเร็จ เป้าหมายของมัน

รากฐานของบริษัทพร้อมที่จะรองรับและตอบสนองคำสั่งซื้อในขณะที่ยังตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้หรือไม่? มันจะเผาผลาญทรัพยากร (รวมถึงเงินและพนักงาน) ในขณะที่มีความคืบหน้าในการเสร็จสิ้นวันเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือไม่? ตัวเลขรายได้ในวันนี้ทำให้คุณลืมสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกรอบตัวคุณหรือไม่?

คุณสามารถรับข้อมูลที่จำเป็นเพื่อทำความเข้าใจสถานการณ์ปัจจุบันอย่างครบถ้วน จากนั้นจึงพัฒนาแผนงานที่มั่นคง กลยุทธ์การเติบโตอย่างยั่งยืน ซึ่งไม่ได้มองโลกในแง่ดีเกินไป อาจกำหนดขึ้นโดยการจัดการทรัพยากรของคุณ โดยจะขึ้นอยู่กับว่าบริษัทของคุณกำลังดำเนินการได้ดีเพียงใด มีความสามารถอะไรบ้าง และต้องเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการเติบโตของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณ

การทำความเข้าใจพื้นฐานของการพัฒนาธุรกิจ

การพัฒนาธุรกิจอาจหมายถึงการสร้างความคิด ความคิดริเริ่ม และกิจกรรมที่ช่วยในการปรับปรุงบริษัท ช่วยเพิ่มรายได้ ขยายการพัฒนาธุรกิจในหลายมิติ เพิ่มผลกำไรด้วยการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และการตัดสินใจที่สำคัญของบริษัท

การพัฒนาธุรกิจเป็นวลีกว้างๆ ที่อ้างถึงกิจกรรมต่างๆ ตั้งแต่การขาย การริเริ่มเชิงกลยุทธ์ พันธมิตรทางธุรกิจ การเติบโตของตลาด และการขยายธุรกิจไปจนถึงการตลาด ประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดเกี่ยวข้องกับการพัฒนาบริษัท แต่มักถูกผสมผสานและถือเป็นหน้าที่เดียวของการพัฒนาบริษัท

ความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์หรือความร่วมมือ

หากคุณต้องการเข้าสู่ตลาดใหม่ คุณควรไปคนเดียวและเคลียร์ขั้นตอนที่จำเป็นทั้งหมด หรือควรสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์หรือความร่วมมือกับธุรกิจในท้องถิ่นที่มีอยู่แล้ว ทีมพัฒนาธุรกิจซึ่งรวมถึงเจ้าหน้าที่ด้านกฎหมายและการเงิน จะประเมินข้อดีและข้อเสียของแต่ละทางเลือกก่อนที่จะเลือกทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท

การวางแผนธุรกิจ/การจัดการโครงการ

สิ่งอำนวยความสะดวกประเภทใดที่จำเป็นสำหรับตลาดใหม่? สินค้าทั้งหมดจะถูกผลิตในประเทศฐานแล้วนำเข้าไปยังตลาดเป้าหมายหรือจะสร้างโรงงานใหม่ในตลาดใหม่หรือไม่? มีโอกาสที่แผนหลังจะต้องมีโครงสร้างพื้นฐานเพิ่มเติมหรือไม่? ทีมพัฒนาธุรกิจทำการตัดสินใจเหล่านี้โดยพิจารณาจากเวลาและการคำนวณต้นทุน จากนั้นทีมผู้บริหาร/ดำเนินการโครงการจะก้าวเข้ามาเพื่อผลักดันให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้

การจัดการผลิตภัณฑ์

กฎระเบียบและความต้องการของตลาดแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์เวอร์ชันที่ไม่ซ้ำใครหรือใหม่ทั้งหมดหรือไม่? เกณฑ์ต่างๆ ที่บริษัทต้องปฏิบัติตามเพื่อให้สามารถแข่งขันได้จะขับเคลื่อนการดำเนินงานของฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์และฝ่ายการผลิตตามที่กำหนดโดยกลยุทธ์ของบริษัท แผนพัฒนาธุรกิจประเมินปัจจัยต่อไปนี้: ต้นทุน การอนุญาตทางกฎหมาย และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

การจัดการผู้ขาย

มีผู้ขายสำหรับกิจการใหม่อยู่แล้วหรือจะต้องใช้ผู้ขายภายนอกหรือไม่? การจัดส่งสินค้าจะต้องใช้บริการจัดส่งแบบพิเศษหรือไม่? สำหรับการขายปลีก บริษัทจะร่วมมือกับเครือข่ายค้าปลีกที่มีอยู่หรือไม่? ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับโครงการเหล่านี้คืออะไร? ทีมขายและการตลาดของบริษัทต้องจัดการกับข้อกังวลเหล่านี้

การเจรจาต่อรอง การสร้างเครือข่าย และการล็อบบี้

กิจกรรมของบริษัทบางอย่าง เช่น การล็อบบี้ อาจต้องใช้ทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ขั้นสูง การวิ่งเต้นเป็นสิ่งถูกกฎหมายในบางสถานที่และอาจจำเป็นต้องเข้าถึงตลาด กับบุคคลที่สามต่างๆ เช่น ผู้ขาย หน่วยงาน หน่วยงานราชการ และหน่วยงานกำกับดูแล อาจจำเป็นต้องมีทักษะที่อ่อนนุ่มเพิ่มเติม เช่น การสร้างเครือข่ายและการเจรจาต่อรอง ความคิดริเริ่มดังกล่าวทั้งหมดควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเติบโตของบริษัท

มาตรการลดต้นทุน

การพัฒนาธุรกิจไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการเพิ่มยอดขาย สินค้า และการแสดงตนในตลาด จำเป็นต้องมีการวางแผนทั้งระยะสั้นและระยะยาวเพื่อเพิ่มผลกำไร สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงการริเริ่มการลดต้นทุน การเปลี่ยนแปลงนโยบายการเดินทางของคุณ เช่น การประชุมทางวิดีโอแทนการประชุมในสถานที่และการใช้โหมดการขนส่งที่ถูกกว่าตามการประเมินภายในที่แสดงว่ามีการใช้จ่ายสูงในการเดินทางเป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนเท่านั้น

การเอาท์ซอร์สกิจกรรมที่ไม่ใช่กิจกรรมหลัก เช่น การเรียกเก็บเงิน การบัญชี การจัดการทางการเงิน การดำเนินงานด้านเทคโนโลยี และการบริการลูกค้าสามารถช่วยให้ธุรกิจใช้นโยบายการลดต้นทุนที่เปรียบเทียบกันได้ กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจควรรวมถึงการริเริ่มเพื่อพัฒนาพันธมิตรประเภทนี้

แผนพัฒนาธุรกิจควรรวมอะไรบ้าง?

แผนพัฒนาธุรกิจหรือที่เรียกว่าแผนธุรกิจ ระบุเป้าหมายของบริษัทและเป้าหมายของบริษัทที่จะบรรลุเป้าหมาย ซึ่งรวมถึงต้นทุนในการเริ่มต้นและเป้าหมายหลักชัย แผนพัฒนาธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจใหม่หรือที่กำลังเติบโต และควรได้รับการทบทวนเป็นประจำ

แผนพัฒนาธุรกิจที่ดีจะประกอบด้วยบทสรุปสำหรับผู้บริหารที่สรุปเป้าหมาย กลยุทธ์ และประเด็นสำคัญของบริษัท นอกจากนี้ยังจะมีข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับบริษัทและการนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการของบริษัท ซึ่งรวมถึงคำอธิบายของผลิตภัณฑ์/บริการ คุณลักษณะและประโยชน์ของบริษัท กลยุทธ์การกำหนดราคา และช่องทางการจัดจำหน่าย แผนพัฒนาธุรกิจจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ตลาดรวมถึงภาพรวมอุตสาหกรรม การวิเคราะห์ตลาดเป้าหมาย และการวิเคราะห์คู่แข่งโดยมีวัตถุประสงค์และกลยุทธ์ทางการตลาด งบประมาณการโฆษณาและส่งเสริมการขาย และแผนการประชาสัมพันธ์

นอกจากนี้ยังมีแผนการดำเนินงานรวมถึงข้อกำหนดด้านบุคลากร ข้อกำหนดด้านสิ่งอำนวยความสะดวก ความต้องการอุปกรณ์ และข้อมูลซัพพลายเออร์ สุดท้าย ส่วนทางการเงินของแผนพัฒนาธุรกิจคาดการณ์งบกำไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสดเป็นเวลาอย่างน้อยสามปี

บทสรุป

ไม่มีธุรกิจใดเติบโตได้โดยไม่มีพื้นฐานที่ดี การสร้างธุรกิจของคุณต้องใช้เวลา ความพยายาม และการวางแผน สิ่งสำคัญคือต้องมีกลยุทธ์และมุ่งเน้นที่เป้าหมายของคุณ อยู่ในหลักสูตรเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จ การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยการทำงานหนัก ความทุ่มเท และความอุตสาหะ คุณสามารถวางรากฐานสำหรับการเติบโตในอนาคตได้โดยทำตามเคล็ดลับง่ายๆ เหล่านี้ อย่าลืมว่ากรุงโรมไม่ได้สร้างเสร็จในวันเดียว! ดังนั้นจงทำตามแล้วท่านจะบรรลุความฝัน ขอบคุณที่อ่าน!