จับยอดขายเหล่านั้น: เริ่มการวางแผนธุรกิจไตรมาสที่ 4 ของคุณ

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วและวันหยุดจะมาถึงก่อนที่คุณจะรู้ตัว พร้อมด้วยลูกค้าจำนวนมากที่กำลังมองหาของขวัญที่สมบูรณ์แบบ หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเริ่มวางแผนไตรมาสที่ 4 ของคุณ

เป็นช่วงเวลาแห่งการสร้างหรือหยุดพักของปีสำหรับธุรกิจจำนวนมาก และด้วยเหตุผลที่ดี โดยทั่วไปการใช้จ่ายในช่วงวันหยุดคิดเป็นยอดขายปลีกประจำปีจำนวนมาก ถ้าคุณไม่วางแผนล่วงหน้า คุณอาจพลาด

ยังเร็วเกินไปที่จะเริ่มวางแผนธุรกิจไตรมาสที่ 4 หรือไม่?

คุณจำเป็นต้องเริ่มวางแผนสำหรับไตรมาสที่ 4 ตอนนี้หรือไม่? ชอบตอนนี้?

คำตอบคือใช่ดังก้อง!

เมื่อเริ่มต้นแต่เนิ่นๆ ลูกค้าของคุณสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการทำงานหนักของคุณ และคุณจะสามารถหลีกเลี่ยงการทะเลาะวิวาทในนาทีสุดท้ายได้ การวางแผนนี้ยังช่วยให้คุณมีระเบียบ คุณจึงสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากช่วงเทศกาลวันหยุดและมีเวลาสนุกกับชีวิต

เริ่มสร้างแผนธุรกิจไตรมาสที่ 4 ของคุณตอนนี้เลย

แผนธุรกิจคืออะไร?

แผนธุรกิจคือเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งระบุรายละเอียดเป้าหมายทางธุรกิจและแผนของคุณเพื่อบรรลุเป้าหมาย สามารถใช้เพื่อจัดหาเงินทุนจากนักลงทุน ดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูง และช่วยให้คุณจดจ่ออยู่กับการที่ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น

แต่คุณยังสามารถสร้างแผนธุรกิจที่เป็นทางการน้อยลงเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจของคุณในแต่ละวันได้อีกด้วย นั่นคือแผนประเภทที่เราจะเน้นในส่วนที่เหลือของบทความ

แผนธุรกิจไตรมาสที่ 4 ของธุรกิจขนาดเล็ก

ก่อนถึงไตรมาสที่ 4 คุณต้องมีแผนเป็นลายลักษณ์อักษรว่าบริษัทของคุณจะเก็บยอดขายและใช้ประโยชน์จากช่วงวันหยุดยาวได้อย่างไร ขณะที่คุณกำลังรวบรวมแผนนี้ ให้พิจารณาคำถามเหล่านี้:

• สินค้าคงคลัง : คุณมีสต็อกเพียงพอกับความต้องการของลูกค้าหรือไม่? คุณกำลังสต็อกสินค้าที่เหมาะสมหรือไม่? เวลานำของคุณคืออะไร? คุณต้องทำการสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์ของคุณเมื่อใด
• โปรโมชั่น : คุณจะดำเนินการขายหรือส่งเสริมการขายประเภทใด? คุณจะมีการขายแบล็กฟรายเดย์หรือไม่? คุณจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดผู้ซื้อในช่วงเทศกาลมากขึ้นได้อย่างไร
• การ จัดส่ง : หากคุณขายออนไลน์ กลยุทธ์การจัดส่งของคุณคืออะไร? ลูกค้าของคุณคาดหวังให้คุณเสนอการจัดส่งฟรีหรือไม่? คุณสามารถรับประกันการส่งมอบตามวันที่กำหนดได้หรือไม่? คุณจำเป็นต้องสั่งซื้ออุปกรณ์จัดส่งเพิ่มเติมเพื่อที่คุณจะได้มีทุกสิ่งที่คุณต้องการหรือไม่?
• การ กำหนดราคา : ราคาของคุณจะยังคงเท่าเดิมหรือคุณควรปรับราคาสำหรับวันหยุด? มีส่วนลดตามฤดูกาลที่คุณสามารถเสนอได้หรือไม่?
• การ จัดพนักงาน : คุณมีพนักงานเพียงพอสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดที่วุ่นวายหรือไม่? ถ้าไม่คุณจะชดเชยความขาดแคลนได้อย่างไร? มีพนักงานตามฤดูกาลที่คุณสามารถนำไปช่วยเหลือได้หรือไม่? พนักงานปัจจุบันของคุณต้องการเวลาพักเท่าไหร่ และแผนความคุ้มครองของคุณคืออะไร?
• การ ตลาด : คุณมีแผนจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์และโปรโมชั่นไตรมาสที่ 4 อย่างไร? คุณจะเน้นไปที่ช่องทางโซเชียลมีเดียใด? คุณวางแผนที่จะใช้การตลาดผ่านอีเมลหรือโฆษณาแบบชำระเงินหรือไม่? คุณจะสื่อสารกับลูกค้าบ่อยแค่ไหน? งบประมาณการตลาดของคุณคือเท่าไร?

มีหลายสิ่งที่ต้องคิดเมื่อคุณกำลังจัดทำแผนธุรกิจสำหรับไตรมาสที่ 4 ของคุณ แต่อย่ากังวล เรามีเคล็ดลับทางธุรกิจมากมายเพื่อช่วยคุณเตรียมความพร้อม ลองดูสิ่งที่คุณต้องทำ

ตรวจสอบและวิเคราะห์ข้อมูลปีก่อนหน้า

สิ่งแรกก่อน คุณไม่สามารถวางแผนสำหรับอนาคตได้อย่างแม่นยำโดยไม่ดูสิ่งที่เกิดขึ้นในอดีต ดังนั้นดึงข้อมูลการขายของคุณจากปีก่อนหน้าและพิจารณาอย่างใกล้ชิด

มุ่งเน้นที่ยอดขายโดยรวมของคุณสำหรับปี เช่นเดียวกับยอดขายในไตรมาสที่ 4 ของคุณโดยเฉพาะ จากนั้นดูว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นสินค้าขายดีของคุณ ตัวเลขเหล่านี้ทำให้คุณมีความคิดที่ดีว่าจะตุนอะไรไว้ในปีนี้

ต่อไปนี้คือรายการอื่นๆ สองสามรายการที่ต้องตรวจสอบในข้อมูลของคุณ:

• โปรโมชั่นใดประสบความสำเร็จมากที่สุด?
• มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณเป็นเท่าใด
• อัตรา Conversion สำหรับแคมเปญวันหยุดของคุณเป็นเท่าใด
• ยอดขายส่วนใหญ่ของคุณเกิดขึ้นเมื่อไหร่?
• เมื่อไหร่ที่คุณยุ่งที่สุด?

แม้ว่าข้อมูลในอดีตจะรับประกันเหตุการณ์ในอนาคตไม่ได้ แต่ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณปรับแต่งแผนธุรกิจสำหรับไตรมาสที่ 4 ได้อย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าแผนดังกล่าวมีประสิทธิภาพมากที่สุด นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณค้นหาด้านที่คุณสามารถปรับปรุงได้

ตั้งเป้าหมายการขายไตรมาสที่ 4 ของคุณ

เมื่อคุณมีข้อมูลและรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ก็ถึงเวลาตั้งเป้าหมาย ไตรมาสที่ 4 ที่ประสบความสำเร็จจะเป็นอย่างไรสำหรับคุณ

ลองนึกถึงสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ จากนั้นแบ่งเป้าหมายออกเป็นชิ้นเล็กๆ ที่จัดการได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มยอดขาย 20% จากปีที่แล้ว คุณจะทำให้มันเกิดขึ้นได้อย่างไร

คุณสามารถลองทำสิ่งต่างๆ ได้หลายอย่าง รวมถึง:

• การเพิ่มงบประมาณการตลาดของคุณ
• เปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ
• เปิดตัวสินค้าใหม่
• มีโปรโมชั่น
• ปรับปรุงการออกแบบเว็บไซต์หรือประสบการณ์ผู้ใช้ของคุณเพื่อกระตุ้นยอดขายออนไลน์ให้มากขึ้น
• มอบส่วนลดหรือค่าจัดส่งฟรีให้กับลูกค้า
• ทำให้ลูกค้าซื้อจากคุณได้ง่ายขึ้น (เช่น โดยเสนอตัวเลือกการชำระเงินเพิ่มเติม)
• สต๊อกสินค้าให้เพียงพอ ไม่ต้องลดยอดขาย

ไม่มีวิธีแก้ปัญหาแบบเดียวที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ ดังนั้น ให้ใช้เวลาระดมความคิดเกี่ยวกับตัวเลือกต่างๆ มากมาย เพื่อให้คุณสามารถเลือกสิ่งที่จะได้ผลดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

หากคุณทำเช่นนี้กับทุกเป้าหมายในรายการของคุณ คุณจะมีแผนปฏิบัติการเพื่อช่วยให้ไตรมาสที่ 4 ของคุณดีที่สุดในไม่ช้า

เตรียมสินค้าคงคลังของคุณ

ไม่มีใครอยากถูกจับได้ว่าเป็นคนมือสั้นในช่วงเทศกาลวันหยุดที่วุ่นวาย และหากคุณรอจนถึงนาทีสุดท้ายในการสั่งซื้อสินค้าคงคลัง คุณอาจประสบปัญหาการขาดแคลนสินค้าคงคลังและลูกค้าที่ไม่พึงพอใจ

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาดังกล่าว ให้ดูข้อมูลการขายก่อนหน้าของคุณและสร้างแผนสินค้าคงคลังโดยคำนึงถึงเป้าหมายของปีนี้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีผลิตภัณฑ์เพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยไม่ต้องใช้จ่ายมากเกินไปในสินค้าคงคลังที่อาจไม่ได้ใช้หลังจากช่วงวันหยุดเร่งรีบสิ้นสุดลง

หากคุณกำลังขายสินค้าที่จับต้องได้ ก็เป็นเวลาที่ดีที่จะเริ่มคิดถึงความต้องการด้านบรรจุภัณฑ์และการจัดส่งของคุณ บรรจุภัณฑ์ปัจจุบันของคุณสามารถจัดการกับปริมาณที่เพิ่มขึ้นได้หรือไม่? อัตราค่าจัดส่งของคุณกำหนดขึ้นเพื่อให้คุณได้รับผลกำไรจากยอดขายที่เพิ่มขึ้นหรือไม่?

ทำการเปลี่ยนแปลงหรือปรับเปลี่ยนแผนสินค้าคงคลังและบรรจุภัณฑ์ของคุณตอนนี้ เพื่อให้คุณพร้อมเมื่อยอดขายในไตรมาสที่ 4 เริ่มทยอยเข้ามา

เตรียมทีมของคุณให้พร้อม

คุณจะไม่บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจในไตรมาสที่ 4 ด้วยตัวคุณเอง เว้นแต่คุณจะเป็นเจ้าของกิจการ แต่เพียงผู้เดียว คุณจะต้องมีทีมของคุณเพื่อทำให้มันเกิดขึ้น

เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนเพื่อให้ทุกคนทำงานต่อไป จากนั้นอธิบายว่าคุณคาดหวังอะไรจากสมาชิกในทีมแต่ละคนและบทบาทของพวกเขามีส่วนสนับสนุนความสำเร็จของธุรกิจอย่างไร

พิจารณาการฝึกอบรมเพิ่มเติมใดๆ ที่ทีมของคุณอาจต้องเตรียมพร้อมสำหรับการเร่งรีบในไตรมาสที่ 4 ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ พวกเขารู้วิธีขายหรือไม่ หากคุณกำลังจัดโปรโมชั่น พวกเขาเข้าใจรายละเอียดและวิธีการดำเนินการอย่างถูกต้องหรือไม่?

นอกจากนี้ยังเป็นเวลาที่ต้องคำนึงถึงความต้องการด้านบุคลากรโดยทั่วไป คุณควรจ้างพนักงานตามฤดูกาลเพื่อช่วยเพิ่มปริมาณงานและคำขอบริการลูกค้าหรือไม่? คุณมีแผนที่จะครอบคลุมพนักงานที่ต้องการเวลาพักพิเศษหรือไม่?

แม้ว่าข้อมูลจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้บางส่วน แต่การนั่งลงกับทีมและรับความคิดเห็นก็อาจเป็นประโยชน์เช่นกัน ท้ายที่สุด พวกเขาคือคนที่ทำงานหนักเพื่อทำให้เป้าหมายทางธุรกิจในไตรมาสที่ 4 ของคุณเป็นจริง ดังนั้นให้พวกเขาแสดงความคิดเห็นในกระบวนการวางแผน

รับแผนการตลาดของคุณในสถานที่

ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ขายตัวเอง ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มยอดขายในไตรมาสที่ 4 คุณต้องมีแผนการตลาดที่แข็งแกร่ง

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะตัดสินใจว่าคุณจะใช้ช่องทางการตลาดใดและข้อความประเภทใดที่คุณต้องการส่งไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณกำลังจะไป:

• ดำเนินการขายวันหยุดใด ๆ
• โปรโมทสินค้าใหม่?
• เสนอการจัดส่งฟรี?
• ทำสิ่งที่พิเศษสำหรับ Small Business Saturday หรือไม่?

แผนการตลาดของคุณควรมีงบประมาณด้วย คุณสามารถใช้เงินไปกับการตลาดและการโฆษณาได้เท่าไหร่? การรู้ล่วงหน้านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดว่าจะจัดสรรทรัพยากรที่ใด เพื่อไม่ให้คุณพบว่าตัวเองมีหนี้สินล้นพ้นตัวในเดือนมกราคม

ขณะวางแผน ตัดสินใจว่าคุณจะวัดความสำเร็จของการทำการตลาดอย่างไร นี่อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ยอดขายไปจนถึงการเข้าชมเว็บไซต์หรือการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย ดังนั้นให้เลือกสิ่งที่เหมาะสมสำหรับคุณ

ด้วยการตั้งค่าเมตริกหลักในตอนนี้ คุณจะสามารถติดตามความคืบหน้าและดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล (และอะไรที่ไม่เป็นผล) ในขณะที่คุณก้าวผ่านไตรมาสที่ 4

ขยายธุรกิจของคุณด้วยการวางแผนไตรมาสที่ 4

มีหลายสิ่งที่ต้องทำเพื่อเตรียมธุรกิจของคุณสำหรับไตรมาสที่ 4 แต่การเริ่มตั้งแต่ตอนนี้ คุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการบรรลุเป้าหมายการขายและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? เริ่มต้นการวางแผนไตรมาสที่ 4 ของคุณวันนี้!

‍