[กรณีศึกษาพันธมิตร] จาก -23% ถึง 135% ROI โดยการเปลี่ยนโฆษณาการชิงโชค

โดยปกติ กรณีศึกษาของ Affiliate จะเกี่ยวกับวิธีเรียกใช้แคมเปญโฆษณาให้ประสบความสำเร็จ แต่จะทำให้ ROI ของคุณลดลงโดยตั้งใจได้อย่างไร การต่อต้านกรณีศึกษาอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณพบความล้มเหลวทั้งหมดที่อยู่ตรงหน้าคุณ พันธมิตรของเราเสียเงินไป $250 เพื่อพิสูจน์ว่าโฆษณาที่ไม่ดีสามารถทำลายแคมเปญใดๆ ก็ได้ ในขณะที่โฆษณาที่ติดหูก็เพิ่ม ROI ของคุณจากระดับลบเป็น 135%! พร้อมสำหรับกรณีศึกษาพันธมิตรล้มลงของแคมเปญชิงโชค? ไปเลย!

เนื่องจากกรณีศึกษานี้จัดทำโดยหนึ่งในพันธมิตรของเรา เราจึงรักษาการสะกดคำโดยไม่มีใครแตะต้อง เราพยายามรักษาโครงสร้างที่เป็นหนึ่งเดียวสำหรับกรณีศึกษาทั้งหมด ดังนั้นบางครั้งเราจึงทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในลำดับของย่อหน้า ความคิดเห็นของผู้เขียนไม่จำเป็นต้องสะท้อนความคิดเห็นของเราเสมอไป

สรุปกรณีศึกษาพันธมิตร (ชิงโชค)

• ประเภทการเข้าชม: SocialBar โดย Adsterra
• เครือข่าย CPA: เครือข่าย Adsterra CPA
• ข้อเสนอ: การชิงโชค การจราจรทั้งหมด
• GEO: DE (เยอรมนี)
• ใช้ไป: $250 สำหรับแต่ละกรณีศึกษา
• กรณีแรก ROI: 135%
• ROI กรณีที่ 2: -23%

แม่เหล็กตะกั่วทำงานอย่างไร เราทราบดีว่าจุดประสงค์หลักของพวกเขาคือการอุ่นเครื่องผู้ใช้ (โบนัส โปรโมชัน ฯลฯ) ก่อนทำ Conversion โดยทั่วไป ในการตลาดแบบพันธมิตร “แม่เหล็กนำ” คือโฆษณาและพรีแลนเด อร์ของคุณ
ในกรณีศึกษานี้ ฉันจะทบทวน:

• จุดที่ไม่ชัดเจนที่สุดในการอัปเกรดโฆษณาการชิงโชคของคุณ
• วิธีทำงานกับครีเอทีฟโฆษณาและเนื้อหาอย่างถูกต้อง
• สร้างตัวอย่างสดเพื่อแสดงความแตกต่างระหว่างสองแนวทาง

แนวทางแรก — ครีเอทีฟโฆษณาถูกสร้างขึ้นหลังจากการวิเคราะห์ผู้ชมเป้าหมาย โดยใช้วิธีการที่แตกต่างกัน การใช้ข้อมูลจากจุดลงจอดหลัก ฯลฯ เป็นต้น
กรณีที่สอง — ครีเอทีฟโฆษณาสร้างขึ้นตามอำเภอใจ โดยไม่มีการวิเคราะห์หรือเครื่องมือใดๆ
มากลิ้งกัน!

การเลือกข้อเสนอ

ลองใช้ข้อเสนอที่ธรรมดาที่สุดจากการเข้าถึงสาธารณะในเครือข่าย Adsterra CPA นั่นคือการชิงโชคในเยอรมนี CPL SOI โดยมีการชำระเงินสำหรับการลงทะเบียนแต่ละครั้งโดยไม่มีการยืนยัน

เนื้อหาที่เชื่อมโยงไปถึง: แบบทดสอบฝังตัวพร้อมคำถาม 3 ข้อ หลังจากที่ผู้ใช้กรอกเสร็จแล้ว เขาจะได้รับป๊อปอัปให้ป้อนอีเมลของเขา เมื่อเขาทำ — เราได้รับการแปลงเป็นกระปุกออมสินของเรา

ข้อเสนอได้รับการอัปเดตเป็นประจำและยังคงมีการแปลงอย่างเหมาะสม (บัตรของขวัญ 1,000 ยูโร Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch แน่นอนว่าสามารถแปลงได้อย่างเหมาะสม)

การจ่ายเงิน: DE — $2.88/CPL SOI

ภาพจำลองของการลงจอดครั้งสุดท้าย:

สองกลยุทธ์ในการดำเนินการแคมเปญเดียว

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ วันนี้เราจะทดสอบแนวทางต่างๆ ในการสร้างสรรค์ แล้ววิเคราะห์ผลกระทบที่มีต่อความสำเร็จของแคมเปญของคุณ

ในการเริ่มต้น เราจะใช้เงินคนละ $250 เพื่อทดสอบและเปิดตัวแคมเปญที่เหมือนกันสองแคมเปญบนแพลตฟอร์ม Adsterra SSP จากนั้น ฉันวางแผนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพทั้งสองแคมเปญในลักษณะเดียวกัน แน่นอนว่าจะมีความแตกต่างเล็กน้อย เนื่องจากแหล่งที่มาที่ไม่ดีบางแหล่งสามารถแปลงได้อย่างสมบูรณ์แบบในแคมเปญ/ครีเอทีฟโฆษณาอื่นๆ

ในแคมเปญหนึ่ง ฉันจะทดสอบ เปลี่ยนแปลง และเพิ่มครีเอทีฟโฆษณา และอีกแคมเปญหนึ่งจะทำงานตามที่เป็นอยู่และลืมมันไปในช่วงการทดสอบ (ยกเว้นการเพิ่มประสิทธิภาพเล็กน้อย) เราจะเรียกใช้บนอุปกรณ์มือถือ + แท็บเล็ต หลังจากการเพิ่มประสิทธิภาพเบื้องต้น คุณสามารถแยกแคมเปญแยกต่างหากสำหรับการเข้าชมเดสก์ท็อป

ฉันแนะนำให้เริ่มต้นด้วยราคาเสนอขั้นต่ำ 0.008$/คลิก เนื่องจากเราจะมีการเข้าชมเพิ่มขึ้นในช่วงเริ่มต้นการทดสอบ เครื่องมือประมาณการการเข้าชมคาดการณ์ประมาณ 16,000 คลิกต่อวัน แต่จะมีน้อยลงเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของการเข้าชม

แนวทางที่ 1: โฆษณาการชิงโชคที่ออกแบบและทดสอบอย่างดี

ครีเอทีฟโฆษณา

ดังนั้นเราจึงมีเงิน 250 เหรียญและเราจำเป็นต้องใช้จ่ายให้ถูกต้อง เรากำลังจะทำอะไร?

1. อันดับแรก มาตัดสินใจว่าเราจะใช้ครีเอทีฟโฆษณาใดในกรณีนี้ ฉันเคยพูดไปแล้วก่อนหน้านี้ว่าถ้า "โฆษณา = เนื้อหาของการลงจอด" ผลลัพธ์ก็คือชัยชนะอย่างแน่นอน ผู้ใช้จะไม่พอใจถ้าคุณสัญญากับเขาว่าภูเขาสีทองบนครีเอทีฟโฆษณา และในท้ายที่สุด เขาจะได้รับหน้า Landing Page ที่ไม่มีความหมายหลังจากการคลิก คุณจะมี CTR สูงและ CR ต่ำ

เผื่อในกรณีที่ ฉันขอเตือนคุณว่าเครื่องมือสร้างโฆษณาของ Adsterra (อยู่ใน บัญชีผู้ลงโฆษณาของคุณ ) แสดงพื้นหลังของรูปภาพ PNG เป็นสีดำ เพียงเพื่อเพิ่มคอนทราสต์ในการแสดงตัวอย่างโฆษณา จะปรากฏโดยมีพื้นหลังว่างเปล่าบนหน้าของผู้จัดพิมพ์ ดังนั้นอย่าลืมคำนึงถึงเมื่อออกแบบโฆษณาของคุณ

ฉันจะแสดงตัวอย่างโฆษณาที่ฉันสร้างขึ้นเองในเครื่องมือสร้างโฆษณา Social Bar ที่อัปเดตจาก Adsterra:

ฉันแนะนำให้คุณเรียนรู้พื้นฐานของ Canva + สมัครสมาชิกภาพสต็อก หรือมีเวลาเพียงพอในการค้นหาไฟล์ PNG ที่จำเป็น

นอกจากนี้ อย่าลืมเกี่ยวกับเว็บไซต์ของฟรีแลนซ์ด้วย! คุณสามารถรับโฆษณาของคุณได้โดยเสียค่าธรรมเนียมเล็กน้อยตามเงื่อนไขของคุณ ซึ่งคุณสามารถเตรียมการล่วงหน้าได้

การปรับเปลี่ยนครีเอทีฟโฆษณา

2. เครื่องมือสอดแนมที่ฉันกล่าวถึงข้างต้นช่วยให้คุณสามารถติดตามแนวโน้มและรับทราบข้อเสนอการชิงโชคที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในช่วงเวลาที่กำหนด

โปรดทราบว่าโปรแกรมแปลงรูปภาพจะครอบตัดขอบเล็กน้อย ดังนั้นให้เตรียมจัดกึ่งกลางรูปภาพเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียส่วนที่มีความหมายของรูปภาพ

ตรวจสอบการแปลข้อความของคุณหลายๆ ครั้ง เพราะมันส่งผลกระทบอย่างมากต่อ CTR ที่ได้ — มีความเสี่ยงที่จะสูญเสียส่วนที่ดีของการเข้าชมของคุณเนื่องจากการแปลที่ไม่ดี

การทำงานกับการจราจร

3. การแบนตำแหน่งที่มีการเข้าชมบอท นี่คือประสบการณ์ก่อนหน้านี้กับแพลตฟอร์มและการทดสอบด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย ช่วยได้มาก หากแพลตฟอร์ม DSP มีชื่อเสียงไม่ดี - ให้ติดบัญชีดำด้วย!

4. รวบรวมรายการที่อนุญาตพิเศษตั้งแต่ต้น สังเกตเห็นประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยม? อย่าลังเลที่จะใส่ตำแหน่งนั้นลงในรายการสีขาว คุณสามารถเปิดแคมเปญในรายการที่อนุญาตได้ในภายหลังด้วยการเสนอราคาที่กำหนดเอง ซึ่งช่วยประหยัดเวลาและเงิน

5. พูดคุยกับผู้จัดการของคุณ การสื่อสารกับผู้จัดการช่วยคุณได้ เหนือสิ่งอื่นใด. ผู้จัดการสนใจในความสำเร็จของคุณ บอกเขาว่าสถานการณ์เป็นอย่างไรและขอคำแนะนำ ฉันคิดว่าคุณจะต้องประหลาดใจ

วิธีที่ 2: โฆษณาไม่ดีและการเพิ่มประสิทธิภาพเพียงเล็กน้อย

เรามีเงินเหลือ 250 ดอลลาร์ ซึ่งเราต้องการใช้จ่ายในการทดสอบครั้งที่สอง ให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น นี่ไม่ใช่วิธีการทำสิ่งต่างๆ โปรดทราบว่าวิธีนี้แสดงถึงการเสียเงิน

ในการทดสอบนี้ ฉันจงใจสร้างครีเอทีฟโฆษณาระดับต่ำถึงปานกลางโดยใช้รูปภาพที่มีความละเอียดต่ำ ข้อความที่แปลอย่างน่าสยดสยอง และการแสดงตัวอย่างที่น่ารังเกียจ (หรือไม่มีพรีแลนเดอร์เลย)

1. ทำสิ่งที่ตรงกันข้าม: ครีเอทีฟโฆษณาจะไม่สะท้อนเนื้อหาของการลงจอด และจะผิดพลาดโดยสิ้นเชิง
2. ฉันจะเพิ่มโฆษณาเพียง 2 ชิ้นเท่านั้นโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงหรือเพิ่มประสิทธิภาพ
ด้านล่างนี้คือตัวอย่างครีเอทีฟโฆษณาที่คุณไม่ต้องการใช้หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างรายได้:

ครีเอทีฟโฆษณาเหล่านี้มีปัญหาอะไร ปัญหาคือพวกเขาว่างเปล่าและล่วงล้ำ ขาดความหมาย และทำให้ผู้ฟังรู้สึกแปลกแยก

สาระสำคัญของแม่เหล็กนำอยู่ในสารยึดเกาะ การเชื่อมต่อระหว่างโฆษณา-พรีแลนเดอร์-แลนดิ้ง ซึ่งดึงดูดผู้ใช้เหมือนช่องทางบางประเภทและกระตุ้นให้เขาทำ Conversion

ในกรณีนี้ ครีเอทีฟโฆษณาจะถึงวาระที่จะล้มเหลว และคุณจะเห็นผลลัพธ์ในภายหลังเล็กน้อย

การเพิ่มประสิทธิภาพ

ก่อนที่เราจะเริ่มดำเนินการ เราจะแบน DSP ทั้งหมดที่มีการรับส่งข้อมูลของบอททันที (ข้อมูลเปิดอยู่ คุณสามารถค้นหาได้ด้วยตัวเอง) การใช้ทราฟฟิก DSP เป็นความล้มเหลวที่รับประกัน ให้ใช้เฉพาะเมื่อคุณแน่ใจว่าฟีดไม่ก้าวร้าว และทราฟฟิกดังกล่าวสอดคล้องกับกฎของแพลตฟอร์ม

การทดสอบจำเป็นสำหรับการรับปริมาณการเข้าชมสูงสุดในช่วงเวลาสั้นๆ การตัดแหล่งที่มาที่ไม่เกี่ยวข้อง การแก้ไขราคาเสนอและโฆษณา

หลังจากการทดสอบเป็นเวลานาน เราสามารถรวบรวมตำแหน่งที่แปลงและรับเฉพาะการเข้าชมจากตำแหน่งเหล่านั้นได้อย่างง่ายดาย

ยกเว้นโฆษณาที่มี CTR ต่ำ คุณควรเริ่มด้วยครีเอทีฟโฆษณา 10-15 ชิ้นเพื่อหลีกเลี่ยงการเพิ่มอย่างรวดเร็ว

ฉันต้องการจะบอกว่าเป็นการดีที่สุดที่จะใช้การทดสอบ A / B ด้วยวิธีการที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง พยายามใช้ชื่อและคำอธิบายที่แตกต่างกัน ใช้เฉพาะรูปภาพ PNG คุณภาพสูงสำหรับโฆษณา และ/หรือไปที่เครื่องมือสอดแนมเพื่อเป็นแรงบันดาลใจและอ้างอิง

หลังการเพิ่มประสิทธิภาพ

• การกำหนดเป้าหมายอุปกรณ์เคลื่อนที่ (และแท็บเล็ตหลังการปรับขนาด)
• การกำหนดเป้าหมาย Android (เวอร์ชัน 4.0 ขึ้นไป) และ iOS (เวอร์ชัน 9.0 ขึ้นไป) เป็นการดีที่สุดที่จะแยกสิ่งเหล่านี้ออกเป็นสองแคมเปญที่แตกต่างกันเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพที่ง่ายขึ้นและการปรับแต่งโฆษณาสำหรับการแจ้งเตือนระบบของอุปกรณ์
• 0.008 ดอลลาร์ต่อการเสนอราคาคลิก;
• การเปิดตัวแคมเปญเดสก์ท็อปเป็นแคมเปญที่แยกจากกัน โดยแยกตามระบบปฏิบัติการหลังการทดสอบพื้นฐาน (แม้ว่าคุณจะสามารถแบ่งออกได้ทันที หากงบประมาณของคุณเอื้ออำนวย)
• ยกเว้นโฆษณาที่มี CTR และ CR ต่ำ
• หากสิ่งต่าง ๆ ตกต่ำอย่างรวดเร็ว ให้หยุดแคมเปญชั่วคราวและแทนที่โฆษณาของคุณให้สมบูรณ์
• ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น อย่าลืมใส่ postback และทำการทดสอบ Conversion กับผู้จัดการของคุณ

ผลลัพธ์

วิธีที่ 1 : ภาพหน้าจอจากเครือข่าย Adsterra CPA:

• รวมการใช้จ่าย ที่ Adsterra: 250 เหรียญ
• ราย ได้ $587.5
• กำไร 337.5 ดอลลาร์
• ผลตอบแทนการลงทุน 135%

วิธีที่ 2 : ภาพหน้าจอจากเครือข่าย Adsterra CPA:

• รวมใช้จ่าย ที่ Adsterra $250
• รายได้ $193
• กำไร $-57
• ผลตอบแทน การลงทุน -22.8%

บทสรุป

ผลลัพธ์พูดสำหรับตัวเอง ครีเอทีฟโฆษณามีผลกระทบโดยตรงต่อประสิทธิภาพของแคมเปญ ตามจริงแล้ว ตอนแรกฉันคาดว่าแนวทางที่สองจะไม่มีการเปลี่ยนใจเลื่อมใสเพียงครั้งเดียว มันยากมากที่จะทำเงินถ้าคุณไม่แสดงความพยายามและความคิดริเริ่ม

ในกรณีศึกษานี้ เราได้สำรวจในรายละเอียดว่าครีเอทีฟโฆษณาส่งผลต่อความสำเร็จของแคมเปญและประสิทธิภาพต่อๆ ไปอย่างไร

อย่าลืมทดสอบแนวทางใหม่ มองหาข้อเสนอสำหรับเหตุการณ์เฉพาะ ปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ และติดตามสถิติอย่างใกล้ชิด

ไชโย!

ว้าว! เสียเงิน $250 เพียงเพื่อแสดงให้เห็นว่าครีเอทีฟโฆษณาสามารถเปลี่ยนแคมเปญโฆษณาของคุณกลับหัวกลับหางได้อย่างไร นั่นเป็นเรื่องยาก! แต่เราหวังว่ามันจะคุ้มค่า เพราะตอนนี้คุณจะไม่ทำผิดพลาดตามรายการด้านบนนี้! รับข้อเสนอที่จ่ายสูงและขับเคลื่อนการเข้าชมโดยตรงที่สะอาดที่สุด!