Chase Dimond สร้างอาณาจักรโซเชียลมีเดียมูลค่าหลายล้านได้อย่างไร

Chase Dimond ได้รับมัน เขาขับเคลื่อนเงินหลายร้อยล้านดอลลาร์ให้กับแบรนด์ต่างๆ มากมายด้วยกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของเขา แต่ที่ดียิ่งกว่านั้น เขาเปิดเผยมากเกี่ยวกับสิ่งที่เขาทำ และวิธีที่เขาทำ เขาแค่ให้คำแนะนำด้านการตลาดที่มีมูลค่าหลายล้านอย่างแท้จริง

Chase เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Structured Agency ซึ่งเขาเป็นหัวหน้าทีมการตลาดผ่านอีเมล แต่เขาไม่ใช่ลูกม้าตัวเดียว: Chase ใช้ทุกช่องทางการตลาดเพื่อสร้างคูเมืองของเนื้อหาและใช้เนื้อหาของเขาเพื่อสร้างวัฒนธรรมรอบตัวเรา เขาช่วยให้บริษัทอย่าง Posh Peanut เพิ่ม ราย ได้ 830% และนำค่าโฆษณากลับมา 530% สำหรับ Safe Life Defense

Ross Simmonds ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Foundation นั่งคุยกับ Chase เพื่อพูดคุยเชิงลึกเกี่ยวกับค่านิยม กลยุทธ์ และความลับทางการตลาดบนโซเชียลมีเดียของเขา ในส่วนนี้เราจะกล่าวถึงช่วงเวลาสำคัญบางประการ:

• เหตุใด Chase จึงแยกตัวออกจากแบรนด์ส่วนตัวของเขา
• Chase สร้างรายได้จากเนื้อหาของเขาอย่างไร
• ไม่ว่าการทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้นหรือหนักขึ้นก็คุ้มค่ากับการตลาดเนื้อหา

เหตุใด Chase จึงเลิกใช้แบรนด์ส่วนตัวของเขา

Chase ใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการสร้างแบรนด์ส่วนตัวของเขา เขามีผู้ติดตามหลายแสนคนทั่วทั้ง Twitter, LinkedIn และแพลตฟอร์มอื่น ๆ และอีก 75,000 คนสมัครรับจดหมายข่าวของเขาเพราะพวกเขารู้จักและเชื่อถือชื่อของเขา

แต่ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เขาก็เริ่มเปิดตัวแบรนด์ใหม่ๆ เขาสร้างหน้า LinkedIn ที่ไม่มีชื่อของเขาแสดงไว้อย่างเด่นชัด และกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไม่จำเป็นต้องอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ส่วนตัวของเขา เขาต้องสร้างแบรนด์เหล่านั้นตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งต้องใช้เวลาและพลังงานมากมายที่เขาสามารถทุ่มเทให้กับแบรนด์ส่วนตัวของเขาได้ ด้วยความพยายามทั้งหมดนั้น คุณต้องถามว่า:

ทำไมเขาถึงแยกตัวออกจากแบรนด์ส่วนตัวของเขา?

Chase เลิกคิดแบบคนทำงานอิสระหรือคนที่ต้องการสร้างชื่อเสียงบนโซเชียลมีเดีย เขา คิดเหมือนบริษัท สื่อ

Chase มองหาบริษัทอย่าง Jerry Media ในการพัฒนากลยุทธ์ต่อไปของเขา Jerry Media เริ่มต้นด้วยบัญชี Tumblr ที่ได้รับการติดตามจำนวนมาก จากนั้นจึงแตกสาขาออกไปยังบัญชีโซเชียลมีเดียที่ไม่เกี่ยวข้องกับต้นฉบับ บัญชี Instagram ของพวกเขา เช่น @beigecardigan และ @tank.sinatra กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มอื่น แต่แต่ละคนก็มีผู้ติดตามจำนวนมากบนไซต์ของตนเอง

อิทธิพลที่แผ่ขยายออกไปนั้นทำให้ Jerry Media มีอิทธิพลมากจนพวกเขามีส่วนร่วมใน แคมเปญชิงตำแหน่งประธานาธิบดีในปี 2020 ! Chase มองเห็นความสำเร็จนั้นและค้นพบว่าเขาสามารถเลียนแบบได้ด้วยชุดหน้าโซเชียลมีเดียของเขาเอง

ด้วยการโปรโมทเพจอื่นๆ ด้วยแบรนด์ส่วนตัวของเขา เขายกระดับโปรไฟล์ของพวกเขา ในทางกลับกัน เพจอื่นๆ กำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มที่ Chase อาจไม่เข้าถึงและเผยแพร่อิทธิพลของเขาแบบพึ่งพาอาศัยกัน

วิสัยทัศน์สำหรับอนาคต

เมื่อ Chase พูดถึงอนาคต เขายกตัวอย่างดังนี้:
วันหนึ่ง เขาค้นพบเว็บไซต์ ธรรมดา ๆ ชื่อ Lose the Very มันทำสิ่งหนึ่ง: แนะนำคำใหม่แทนวลีเช่น "ใหญ่มาก" ซึ่งช่วยให้ผู้เขียนขยายคำศัพท์ของตนให้ครอบคลุมคำอธิบายที่หลากหลายมากขึ้น แทนที่จะใช้ร้อยแก้วซ้ำๆ

Lose the Very เป็นเว็บไซต์ที่มีประโยชน์และสนุกสนานพร้อมฐานผู้ใช้ที่มีขนาดพอเหมาะ แต่โดยพื้นฐานแล้วไม่มีการสร้างรายได้และไม่มีจดหมายข่าว นั่นคือจุดที่ Chase ก้าวเข้ามา ซื้อไซต์ และเปลี่ยนให้เป็นแหล่งสร้างรายได้ด้วยการแนบไปกับจดหมายข่าว

81 วันที่ผ่านมา ฉันซื้อ 50% ของเว็บไซต์ที่ชื่อว่า Lose the Very

ฉันสัญญาว่าจะแบ่งปันความคืบหน้าอย่างต่อเนื่อง

ตั้งแต่วันที่ 23 ธันวาคม 2022 เราได้:

– มีการเข้าชมไซต์ 657,000 ครั้ง

– รวบรวมที่อยู่อีเมล 36,982 รายการ

– 3x'ed รายได้ต่อเดือน

ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ฉันหวังว่าเราจะสามารถเพิ่มรายได้เป็น 2 เท่าในปัจจุบัน

— เชส ไดมอนด์ | อีเมลมาร์เก็ตติ้งเนิร์ด (@ecomchasedimond) 15 มีนาคม 2023

นั่นเป็นวิธีที่ Chase มองเห็นก้าวต่อไปของเขาในสื่อ เขาใช้ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียทั่วไปและเว็บไซต์อื่น ๆ เพื่อฟีดจดหมายข่าวของเขา เขายังสามารถสร้างกิจกรรมและใช้เพจและจดหมายข่าวต่าง ๆ ที่เขาทำงานด้วยเพื่อส่งเสริมซึ่งกันและกันเมื่อพวกเขาได้รับแรงผลักดันจากผู้ติดตามของพวกเขาเอง

ในที่สุด เขาจะสร้างเครือข่ายที่มีผู้ติดตามกว่าล้านคนทั่วทั้ง LinkedIn ด้วยสิ่งนั้น เขาจะสามารถทำให้โพสต์กลายเป็นไวรัลได้ตามต้องการและรับประกันผลลัพธ์สำหรับลูกค้ารายใดของเขา

Chase จะบรรลุวิสัยทัศน์ของเขาได้อย่างไร

เพื่อให้บรรลุวิสัยทัศน์นั้น Chase จะทำตามขั้นตอนง่ายๆ สามขั้นตอน ใครๆ ก็ทำได้ และเป็นสิ่งที่นักการตลาดมืออาชีพและผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียทุกคนทำเพื่อให้ได้สิ่งต่อไปนี้:

1. สร้างเนื้อหาที่ดี
2. ผลิตในปริมาณมาก
3. เผยแพร่อย่างกว้างขวางและเพิ่มการมีส่วนร่วม

การสร้างเนื้อหาที่ดีนั้นเป็นเรื่องง่าย: เป็นรากฐานของ กลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จทุกประการ หากสิ่งที่คุณทำไม่ดี ก็จะไม่มีใครกดไลค์และแชร์เพื่อเพิ่มโปรไฟล์

แต่การสร้างเนื้อหาที่ดีนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องสร้างมันให้มากด้วย ส่วนหนึ่งของเกมคือโชค และเพื่อที่จะมีโพสต์ไวรัล คุณต้องสร้างโพสต์เหล่านั้นให้มาก การผลิตในปริมาณมากยังช่วยให้คุณระบุผู้ชมที่ตรวจสอบโซเชียลมีเดียของพวกเขาในเวลาที่ต่างกัน

นั่นเป็นเหตุผลที่ Chase กำหนดสามโพสต์ต่อวันเป็นขั้นต่ำ และกำลังมองหาวิธีในการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพอย่างต่อเนื่อง 6 ครั้งต่อวัน

การกระจายและการมีส่วนร่วม

หากคุณเป็นผู้อ่าน Foundation Labs เป็นประจำ คุณรู้อยู่แล้วว่าเราจะพูดอะไรที่นี่ : DREAM “กฎการเผยแพร่ทุกสิ่งรอบตัวฉัน” เป็นจริง เพราะท้ายที่สุดแล้ว การเผยแพร่เนื้อหา ของ คุณ ไม่ใช่คุณภาพหรือปริมาณ คือสิ่งที่จะทำให้เนื้อหานั้นปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การ กระจาย เนื้อหาเป็นเรื่องที่ซับซ้อน และ Foundation มี สื่อ มากมาย ที่ พูดถึง เรื่อง นั้น แต่ Chase เป็นคำแนะนำสองข้อเกี่ยวกับการเผยแพร่เนื้อหาที่ง่ายต่อการนำไปใช้ แต่จะทำให้การเผยแพร่ของคุณดีขึ้น:

1. โพสต์สำหรับโซนเวลาที่ต่างกัน
2. โปรโมตเพจของคุณอย่างเป็นกันเอง

มุ่งเน้นที่ขั้นตอนเหล่านั้นเพื่อดูผลลัพธ์ในทันทีในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณไปยังผู้คนจำนวนมากขึ้นและมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่กว้างขึ้น

คำแนะนำในการสร้างแบรนด์ของคุณเอง

Chase ไม่ได้เริ่มต้นด้วยบริษัทสื่อเต็มรูปแบบ เขาเริ่มต้นด้วยการสร้างแบรนด์ส่วนตัวของเขา และเขามีคำแนะนำมากมายให้คุณทำเช่นเดียวกัน

ประการแรก เขาบอกให้ทุกคนฝึกฝนในการสร้างแบรนด์ทุกวัน เขาทำงานเจ็ดวันต่อสัปดาห์และไม่กำหนดเวลาโพสต์ล่วงหน้า นั่นเป็นเพราะมันช่วยให้เขาอยู่ในอันดับต้น ๆ ของเทรนด์และไม่เคยเป็นสนิม

เขายังแนะนำว่าคุณควรหาคนอื่น ๆ ที่มีใจเดียวกันเพื่อเพิ่มเนื้อหาของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเรียนรู้จากพวกเขา เรียกร้องความสนใจไปที่ผลงานที่ยอดเยี่ยมของกันและกัน และเผยแพร่ไปยังผู้ชมใหม่ๆ

สุดท้าย เขากล่าวว่าเมื่อผู้ชมของคุณเติบโตขึ้น คุณไม่ควรกลัวที่จะนำเนื้อหาเก่าที่คุณเคยเผยแพร่มาก่อนที่พวกเขาจะรู้จักคุณกลับมา ผู้ติดตามหรือสมาชิกใหม่ของคุณหลายคนอาจไม่เคยเห็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่คุณสร้างแบรนด์ตั้งแต่แรก ดังนั้นเปลี่ยนรูปแบบจากรูปแบบหนึ่งไปเป็นอีกรูปแบบหนึ่ง นำกลับขึ้นมาใหม่ หรือแก้ไขเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องกับวันมากกว่าเดิม

คุณสามารถสร้าง คูเมือง ที่เนื้อหาของคุณอยู่ในใจผู้ชมของคุณเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการลิงก์ไปยังบางสิ่งในหัวข้อนั้น ไม่ใช่เรื่องเสียหายที่การปรับพื้นผิวใหม่และการต่ออายุเนื้อหาของคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพ SERP ได้เช่นกัน

คุณสร้างรายได้จากเนื้อหาได้อย่างไร

แม้ว่าคุณจะมีผู้ติดตามทางโซเชียลมีเดียเช่น Chase คุณจะเปลี่ยนตัวเลขเหล่านั้นเป็นดอลลาร์ได้อย่างไร?

สำหรับ Chase มีสองขั้นตอน: ทำความเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณสำหรับโครงการคืออะไร จากนั้นสร้างรายได้จากแบรนด์ตามนั้น

รู้เป้าหมายของคุณ

ขั้นแรก Chase ระบุประเภทแบรนด์ที่เขากำลังสร้างเพื่อดูว่าเขาจะสร้างรายได้จากแบรนด์นั้นอย่างไรในภายหลัง เขาแบ่งแบรนด์ของเขาออกเป็นสองประเภท ได้แก่ แบรนด์ส่วนบุคคลและแบรนด์อื่นๆ

สำหรับแบรนด์ส่วนตัวของเขา เขาเข้าใจว่าเขากำลังสร้างกระแสเงินสด เขาจะไม่สามารถขายเว็บไซต์โดยที่ไม่เห็นหน้าใครเลย ถ้าเขาไม่ใช่เจ้าของอีกต่อไป ดังนั้นการขายเว็บไซต์จึงไม่ใช่ทางเลือก เขามองหาวิธีให้ไซต์นั้นกลายเป็นตัวสร้างรายได้แทน

กับยี่ห้ออื่นตรงกันข้ามเลย การที่ไม่มีชื่อของเขาติดอยู่หมายความว่าเขาสามารถขายแบรนด์ให้กับผู้ที่มองหาโอกาสในการสร้างรายได้ นั่นหมายความว่าเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้ติดตามในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แทนที่จะเป็นกระแสเงินสดระยะสั้น

สร้างรายได้จากแบรนด์

เมื่อเขารู้ว่าวิสัยทัศน์ระยะยาวของเขาคืออะไร Chase ก็พร้อมที่จะเริ่มสร้างรายได้จากแบรนด์ ไม่ว่าในที่สุดเขาจะขายมันหรือไม่ก็ตาม เขาต้องการสร้างกระแสเงินสดให้กับธุรกิจของเขา ซึ่งจะทำให้ธุรกิจนั้นน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเช่นกัน

ซึ่งหมายความว่านอกเหนือจากการดึงดูดผู้ชมแล้ว เขาพยายามหาวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้จากเนื้อหาของเขา มีสองสามวิธีที่เขาทำสิ่งนี้:

1. เจรจาแบ่งรายได้

ประการแรก สำหรับแบรนด์ที่เขากำลังสร้างร่วมกับลูกค้า เขาจะเจรจาข้อตกลงการแบ่งรายได้ ซึ่งหมายความว่าเขาเจรจาต่อรองฐานผู้ติดตามรายเดือน และทำข้อตกลงกับพวกเขาว่าพวกเขาจะจ่ายเงินให้เขาเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่พวกเขาได้จากเนื้อหาของเขาหรือผู้ติดตาม — แล้วแต่จำนวนใดจะมากกว่ากัน การเพิ่มส่วนต่างให้ได้มากที่สุดจะช่วยลดความเสี่ยงของเขา

2. สัดส่วนการถือหุ้น

แต่บริษัทเดียวที่ Chase ส่งเสริมเป็นการส่วนตัวคือบริษัทที่เขามีส่วนได้เสีย โดยปกตินั่นหมายความว่าเมื่อบริษัทต้องการเลื่อนตำแหน่งเป็นการส่วนตัว เขาจะต่อรองส่วนแบ่งของบริษัทที่จ้างเขา

3. สร้างจากจดหมายข่าว

สุดท้าย เขาใช้จดหมายข่าวเพื่อดึงดูดผู้ชมที่มีความสนใจสูงและมีแรงจูงใจด้วยเนื้อหาที่มีคุณค่า เนื้อหาส่วนหนึ่งกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์ ซึ่งเป็นเนื้อหาที่ Chase รับรองและมักช่วยสร้าง

เขาส่งเสริมเนื้อหา หลักสูตร และเครื่องมือแบบ gated ที่ผู้ชมของเขาจะได้รับประโยชน์ ด้วยการรับเงินส่วนแบ่งรายได้และส่วนแบ่ง เขาสร้างรายได้จากแบรนด์ส่วนตัวและแบรนด์ที่เขาเป็นเจ้าของให้มีศักยภาพสูงสุด

ทำงานอย่างชาญฉลาดหรือยากขึ้น?

นั่นอาจฟังดูเป็นงานมาก แต่ Chase มีคำตอบที่น่าสนใจสำหรับคำถามที่ว่าคุณควรทำงานให้ฉลาดขึ้นหรือหนักขึ้น เขาพูดว่า ทำไมไม่ทำทั้งสองอย่าง

นั่นไม่เป็นความจริงทั้งหมด ในฐานะพ่อ เขาเข้าใจถึงความสำคัญของสมดุลชีวิตการทำงานที่ดี แต่เขายังเข้าใจด้วยว่าคุณสามารถทำงานทั้งอย่างชาญฉลาดและหนักหน่วงด้วยการหาคนที่บรรลุเป้าหมายที่คุณต้องการและวางกลยุทธ์ย้อนกลับเพื่อไปให้ถึงจุดนั้น

คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มคนที่มีความมุ่งมั่นเหมือนกัน จ้างที่ปรึกษา หรือ เรียนรู้จากผู้ยิ่งใหญ่ ด้วยคำพูดของพวกเขาเอง แต่ด้วยการศึกษาแพลตฟอร์มที่คุณมุ่งเน้นและกลยุทธ์ของผู้ที่ประสบความสำเร็จที่นั่น คุณสามารถเริ่มได้รับแรงผลักดันจากอาณาจักรโซเชียลมีเดียของคุณเอง

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพเวลาของคุณ คุณจะได้เรียนรู้วิธีมุ่งเน้นไปที่ฟีเจอร์ที่แพลตฟอร์มกำลังโปรโมต เช่น LinkedIn Reels และดูว่าทักษะใดที่ควรค่าแก่การเรียนรู้ และทักษะใดที่คุณสามารถจ่ายเพื่อประหยัดเวลาได้ คุณยังสามารถสอนทักษะใหม่ๆ ให้กับผู้อื่นเพื่อแลกกับการเรียนรู้ความสามารถบางอย่างของพวกเขา ในการแลกเปลี่ยนความรู้ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งจะทำให้คุณทั้งคู่เป็นนักการตลาดที่ดีขึ้น

เพียงแค่พาตัวเองออกไปที่นั่น

สุดท้ายนี้ คำแนะนำสุดท้ายของ Chase ก็คือการพาตัวเองออกไป

เขาไม่กลัวที่จะดูโง่ และคุณก็ไม่ควรเป็นเช่นกัน ทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้น ทดลองกับเนื้อหาของคุณ และค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

แน่นอน คุณจะดูโง่น้อยลงมากหากคุณได้รับแจ้งว่าผู้นำในอุตสาหกรรมกำลังทำอะไรเพื่อทำให้เนื้อหาของพวกเขาโดดเด่น นั่นเป็นเหตุผลที่ Foundation Labs นำเสนอการศึกษาเชิงลึกทุกสัปดาห์เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ลงทะเบียนวันนี้ เพื่อเริ่มเรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุดในธุรกิจ และอย่าลังเลที่จะอ่านบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มของ Chase ในพอดคาสต์ Create Like the Greats ด้านล่าง