8 ขั้นตอนสู่การตลาดไคโรแพรคเตอร์ที่ประสบความสำเร็จ

การทำการตลาดที่ถูกต้องสำหรับสำนักงานไคโรแพรคติกของคุณอาจเปลี่ยนแปลงได้สำหรับการปฏิบัติของคุณ อย่างไรก็ตาม การตลาดของหมอจัดกระดูกเป็นหนึ่งในการแข่งขันด้านการรักษาพยาบาลในท้องถิ่นที่มีการแข่งขันสูงที่สุด และอาจเป็นเรื่องยากที่จะบอกได้ว่าคุณมาถูกทางแล้วหรือคุณแค่เสียเงินเปล่าๆ

เราได้จัดการด้านการตลาดดิจิทัลสำหรับหมอจัดกระดูกและผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพอื่นๆ ทั่วประเทศ และในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปัน chiropractic marketing strategies ที่เราเห็นว่าได้ผล เช่นเดียวกับสิ่งที่เราเห็นว่าไม่ดีขึ้น

หากคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์สำหรับสำนักงานไคโรแพรคติกของคุณ คุณสามารถนัดหมายการโทรผ่าน Zoom กับฉันหรือนักกลยุทธ์คนใดคนหนึ่งของเราได้โดยคลิกที่นี่หรือเลื่อนไปที่ด้านล่างสุดของหน้า

กลยุทธ์การตลาดไคโรแพรคเตอร์มีดังต่อไปนี้

1. สร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมที่ดึงดูดผู้ป่วยรายใหม่ให้นัดหมายกับคุณ
2. สร้างหน้าเว็บที่เพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาสำหรับแต่ละเมืองที่ผู้ป่วยยินดีเดินทางไปพบหมอนวด
3. อ้างสิทธิ์และยืนยันรายชื่อ Google Business Profile และ Bing Places ของคุณ
4. ได้รับคำวิจารณ์มากที่สุด
5. อ้างสิทธิ์ในรายชื่อท้องถิ่นของคุณ เราเรียกสิ่งเหล่านี้ว่า "การอ้างอิงในท้องถิ่น" และสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณปรากฏในแพ็คเกจ 3 แพ็คในท้องถิ่นของ Google
6. รับลิงค์จากเว็บไซต์อื่น
7. พัฒนากลยุทธ์สำหรับการโฆษณาแบบชำระเงินออนไลน์บน Google และ/หรือ Facebook
8. สร้างแบรนด์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ผู้ป่วยที่คาดหวังของคุณใช้เวลามากที่สุด

1. เว็บไซต์ของหมอนวดต้อง ยอดเยี่ยม

ทุกวันนี้ การมีเว็บไซต์ที่เหมาะกับมือถือและตอบสนองได้นั้นเป็น สิ่งจำเป็น สำหรับแคมเปญการตลาดของหมอนวดที่จะประสบความสำเร็จ

จากประสบการณ์ของเรา ประมาณ 80% ของทราฟฟิกที่ไปยังเว็บไซต์ของลูกค้าหมอนวดของเราเข้าชมบนอุปกรณ์พกพา — ไม่ต้องบอกก็รู้ว่าคนไข้ใหม่จะไม่จองนัดหากพวกเขาไม่สามารถแม้แต่จะอ่านเว็บไซต์ของคุณ

นอกเหนือจากประสบการณ์การใช้งานที่ไม่ดีของผู้ใช้ในการมีเว็บไซต์สำหรับเดสก์ท็อปเท่านั้น Google ยังลดระดับเว็บไซต์ในผลการค้นหาที่ให้ประสบการณ์บนมือถือที่ไม่ดี:

อย่างไรก็ตาม การมีเว็บไซต์ที่แสดงบนอุปกรณ์เคลื่อนที่อย่างถูกต้องนั้นไม่เพียงพอต่อการแปลงเสมอไป

มีสูตรที่ใช้ได้กับหน้า Landing Page — การละเลยสิ่งนี้ถือเป็นโอกาสที่พลาดไป

สูตรสำหรับหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง

1. พาดหัว – เริ่มต้นด้วยพาดหัวที่มีคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย (โดยปกติจะเป็น หมอนวด + เมือง) และที่ดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม
2. รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) "จองเลย"
3. สร้างหลักฐานทางสังคม – สำหรับหมอนวด ซึ่งมักจะหมายถึงบทวิจารณ์หรือปีที่เปิดรับ
4. ให้ข้อมูลของคุณ - อธิบายว่าเหตุใดผู้ป่วยรายใหม่จึงควรเลือกคุณมากกว่าหมอนวดอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ สื่อสารคุณค่าที่ไม่เหมือนใครและความแตกต่างของคุณ
5. เอาชนะข้อโต้แย้ง – มักจะอยู่ในรูปแบบของส่วนคำถามที่พบบ่อย คุณยอมรับประกันอะไร ใช้เวลานานแค่ไหนในการนัดหมาย? คุณรับวอล์กอินหรือไม่? เครื่องมือต่างๆ เช่น ตอบคำถามสาธารณะอาจมีประโยชน์ในการค้นหาคำถามทั่วไป แต่ถ้าคุณเปิดมาเป็นระยะเวลาหนึ่ง คุณจะได้ยินคำถามเหล่านั้นซ้ำแล้วซ้ำอีก

รับสิทธิ์นี้และคุณจะแปลงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณให้เป็นการนัดหมายในเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้น

2. สร้างหน้าที่เพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาโดยกำหนดเป้าหมายสถานที่ใกล้คุณ

หากมีคนค้นหา หมอนวด Cherry Hill, NJ พวกเขาอาจเปิดให้ไปหาหมอนวดใน Voorhees, NJ ที่อยู่ใกล้เคียง

ขอแนะนำให้หมอนวดใน Voorhees สร้างเพจที่กำหนดเป้าหมายไปยัง Cherry Hill ที่อยู่ใกล้เคียง (และ Haddonfield, Marlton และเมืองใกล้เคียงอื่นๆ)

หน้าเหล่านี้ควรถือเป็นหน้าแรกที่สอง เนื่องจากมักจะเป็นสิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมในเมืองใกล้เคียงเหล่านี้จะเห็น

ขอแนะนำให้เรียนรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า SEO เป็นมากกว่าการ “ใส่คีย์เวิร์ดบนหน้าเพจ” และตั้งค่าแท็กชื่อเรื่องด้วยปลั๊กอิน WordPress SEO

การตลาดของไคโรแพรคเตอร์มีการแข่งขันสูง และคุณมีแนวโน้มที่จะแข่งขันกับคู่แข่งไม่กี่รายที่ลงทุนในบริการ SEO อยู่แล้ว

ไม่ต้องกังวล โอกาสที่เอเจนซี่ SEO ของคู่แข่งของคุณจะปานกลางถึงแย่ เรายังไม่ได้ทำงานในตลาดที่เราต้องแข่งขันกับบริษัท SEO ด้านการดูแลสุขภาพชั้นนำ อัตราต่อรองคือตลาดของคุณยังให้บริการโดยหน่วยงานอัตราที่สอง

กระบวนการที่เราปฏิบัติตามเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าควรช่วยให้คุณดำเนินการในผลการค้นหาได้ค่อนข้างดี:

3. อ้างสิทธิ์และยืนยันรายชื่อ Google Business Profile และ Bing Places ของคุณ

ไปที่ business.google.com ลงทะเบียนและทำตามคำแนะนำเพื่อยืนยันรายชื่อของคุณ

ทำเช่นเดียวกันกับ bingplaces.com

สิ่งนี้จำเป็นเพื่อเริ่มแสดงในผลลัพธ์แผนที่ดังที่เห็นด้านล่าง:

จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องทำให้เว็บไซต์ของคุณติดอันดับในผลลัพธ์ของแผนที่ และ คุณต้องนำเสนอสำนักงานไคโรแพรคติกของคุณว่าเชื่อถือได้

ในตัวอย่างนี้ ผลลัพธ์สองรายการแรกมีรีวิว 45 รายการและ 115 รายการตามลำดับ

ที่สามมีเพียง 7

สิ่งนี้ไม่ได้สร้างความมั่นใจอย่างแน่นอน แม้ว่า Spine One Chiropractic Center จะอยู่ ในผลลัพธ์ของแผนที่ แต่การค้นหาส่วนใหญ่มักจะติดต่อกับหมอนวดอีกสองคนในผลลัพธ์ของแผนที่

4. อ้างสิทธิ์ในรายชื่อท้องถิ่นของคุณ

มีไดเร็กทอรีท้องถิ่นมากมาย ในขณะที่รายชื่อไซต์ใน 150 ไซต์ที่แตกต่างกันเคยช่วย SEO ได้บ้าง แต่นั่นไม่จำเป็นอีกต่อไป

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือคุณต้องแสดงรายชื่อเว็บไซต์ของคุณในบางเว็บไซต์ที่ มี การจัดอันดับในผลลัพธ์

ในกรณี นี้ Yelp ดูเหมือนจะเป็นผลลัพธ์อันดับต้น ๆ และมีแนวโน้มว่าผู้ป่วยที่มีศักยภาพกำลังตรวจสอบแหล่งที่มาเมื่อมองหาหมอจัดกระดูกที่แตกต่างกันในพื้นที่ของพวกเขา

ขณะที่คุณเปิดรายชื่อเหล่านี้ อย่าลืมรักษา "NAP" ที่สอดคล้องกัน

ใน SEO NAP ย่อมาจากชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ ตามที่ฉันได้อธิบายไว้ในบทความอื่นๆ NAP ของคุณต้องสอดคล้องกัน

ในกรณีของที่อยู่ทางไปรษณีย์แบบเก่าของ Sagapixel มีสามรูปแบบที่แตกต่างกันที่ฉันเคยเห็น:

1. NJ-73 เหนือ
2. เส้นทาง 73 เหนือ
3. RT-73 ภาคเหนือ

สิ่งนี้อาจซับซ้อนยิ่งขึ้นโดยลืม "ทิศเหนือ" หรือย่อด้วย "N"

เลือกรูปแบบและติดกับมัน

เช่นเดียวกับหมายเลขโทรศัพท์และชื่อของคุณ อย่าเรียกตัวเองว่า “ACFS” ในบางรายชื่อและ “Atlantic County Family Spine” ในบางรายชื่อ

เครื่องมือค้นหาจะเปรียบเทียบ NAP ที่คุณมีในไซต์ของคุณกับสิ่งที่พวกเขาพบในไซต์อื่นๆ หากไซต์ของคุณไม่ตรงกับรายชื่ออื่นๆ ทั้งหมด เครื่องมือค้นหาอาจไม่เข้าใจว่าพวกเขาเป็นเพียงรูปแบบข้อมูลของคุณที่แตกต่างกัน พวกเขาอาจคิดว่าคุณย้ายไปแล้ว

เมื่อคุณสร้าง NAP เพื่อใช้งานแล้ว ให้เริ่มอ้างสิทธิ์ในรายชื่อท้องถิ่นของคุณ

เรามีรายการตรวจสอบเว็บไซต์ที่คุณสามารถใช้เพื่ออ้างอิงในท้องถิ่นของคุณได้ หากคุณไม่มีเวลาทำ คลิกที่นี่ และติดต่อเรา การอ้างอิงในท้องถิ่นนั้นไม่แพงและเป็นค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวจนกว่าคุณจะย้ายหรือเปลี่ยนหมายเลขโทรศัพท์ เราไม่แนะนำให้คุณจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับบริการนี้ มีบริษัทอย่าง Yext Superlistings ที่จะเรียกเก็บเงินคุณหลายพันดอลลาร์ตลอดอายุธุรกิจของคุณสำหรับการทำงานสองสามชั่วโมงเป็นหลัก จ่ายเพียงครั้งเดียว

5. พัฒนาแผนการรับรีวิวออนไลน์

บทวิจารณ์ของลูกค้าเป็นปัจจัยสำคัญในการจัดอันดับในผลลัพธ์ของแผนที่

พวกเขายังเป็นปัจจัยในการตัดสินใจสำหรับผู้ป่วยรายใหม่ด้วย ในการศึกษาหนึ่งที่ฉันอ่านพบว่า 71% ของผู้ป่วยที่คาดหวังรายงานว่าตรวจสอบความคิดเห็นออนไลน์เกี่ยวกับผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพของตน

สิ่งคือผู้คนไม่ว่าง พวกเขาต้องการเหตุผลที่ดีในการเขียนรีวิวให้คุณทางออนไลน์

คุณจะต้องทำให้พวกเขา มีความสุข จริงๆ หรือ โกรธจริงๆ ถ้าคุณต้องการให้พวกเขาวิจารณ์คุณด้วยตัวเอง โดยปกติแล้วคนที่ บ้าจริงๆ คือคนที่ใช้เวลา

การมีโปรแกรมเพื่อเรียกร้องการตรวจทานอย่างจริงจัง คุณจะเพิ่มโอกาสอย่างมากที่ผู้ป่วยปกติที่มีความสุขจะเขียนรีวิวให้คุณ

แต่คุณควรให้พวกเขาตรวจสอบคุณที่ไหน

Google Business Profile ของคุณคือที่ที่ดีที่สุดที่พวกเขาเขียนรีวิว

ส่งอีเมลลิงก์ให้พวกเขา สร้างรหัส QR และติดไว้ในห้องรอและห้องสอบของคุณ รับคำวิจารณ์เหล่านั้น

การคาดการณ์ของฉันคือในที่สุด บทวิจารณ์ออนไลน์จะกลายเป็นปัจจัยอันดับที่สำคัญกว่าลิงก์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการดูแลสุขภาพ หมอนวดที่สร้างชื่อเสียงทางออนไลน์อย่างแข็งขันผ่านกลยุทธ์การได้รับรีวิวที่มั่นคงจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ในอนาคต

6. รับลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์ท้องถิ่นอื่น ๆ

Google ใช้ลิงก์จากเว็บไซต์อื่นเพื่อวัดความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์ของคุณ ลองคิดดูว่าหากหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นเชื่อมโยงถึงคุณ แต่ไม่มีหมอนวดคนอื่นในเมือง นั่นก็มีเหตุผลที่ดี

แม้ว่าบางส่วนอาจตรงกับการอ้างอิงในท้องถิ่นจากส่วนก่อนหน้า แต่หลายคนก็ไม่เป็นเช่นนั้น

หากคุณทำธุรกิจกับธุรกิจท้องถิ่นอื่นๆ (เช่น ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคล) คุณควรลองรับลิงก์จากพวกเขา

เช่นเดียวกับองค์กรท้องถิ่นที่คุณเป็นสมาชิก รวมถึงองค์กรอื่นๆ ที่คุณให้การสนับสนุน หอการค้า ลีกกีฬา ทั้งหมดนี้สามารถช่วยให้เว็บไซต์ของคุณมีอันดับดีขึ้นได้หากลิงก์มาหาคุณ พวกเขาใช้เป็นหลักฐานเพิ่มเติมว่าคุณดำเนินการในพื้นที่ที่คุณบอกว่าคุณให้บริการและคุณมีเว็บไซต์ที่ได้รับการบำรุงรักษาอย่างแข็งขัน

คุณสนับสนุนลีกฟุตบอลท้องถิ่นหรือไม่? เยี่ยม ขอลิงค์บนเว็บไซต์ของพวกเขาในฐานะส่วนหนึ่งของการสนับสนุน

7. พิจารณาทำโฆษณา Google

หาก SEO เปรียบเสมือนการปลูกต้นแอปเปิ้ลในสวนหลังบ้านของคุณ Google Ads ก็เหมือนกับการไปซูเปอร์มาร์เก็ตและซื้อแอปเปิ้ล

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ Google Ads คือจะเริ่มกระตุ้นการโทรของผู้ป่วยในเดือนแรกที่คุณเริ่มต้น SEO มักจะใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะได้ผลตอบแทนจากการลงทุน

มีช่องทางการตลาดไม่กี่ช่อง (หากมี) ที่จะให้ผลลัพธ์ในทันทีเหมือนกับ Google Ads

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ในผลการค้นหาช่วยสร้างรายได้ประมาณ 80%-85% ของ Google

คน จะ คลิกที่พวกเขา พวกเขาเป็นสิ่งแรกที่เห็นในผลการค้นหา ในบางกรณี พวกเขาเป็นสิ่งเดียวที่ผู้ป่วยเห็นเมื่อทำการค้นหาครั้งแรก (ดูรูป)

ตอนนี้ การรับแคมเปญ PPC ของสำนักงานไคโรแพรคติกของคุณเพื่อส่งมอบผู้ป่วยรายใหม่ที่สอดคล้องและคาดเดาได้คือบล็อกโพสต์ในตัวของมันเอง

ตรงไปตรงมาอาจเป็นระดับวิทยาลัย

ด้วยเหตุผลนี้เอง คุณควรจ้างผู้จัดการ PPC มืออาชีพที่มีประสบการณ์ในการใช้ Google Ads สำหรับหมอจัดกระดูก การจ้างคนที่ทำงานประเภทต่างๆ มาแล้วและเรียนรู้บทเรียนสำคัญเกี่ยวกับการใช้ Google Ads สำหรับหมอจัดกระดูกจะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการพยายามทำเอง

8. สร้างสถานะสื่อโซเชียลของคุณ

โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความไว้วางใจและพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคล

ไม่ใช่สิ่งที่มักจะช่วยในชั่วข้ามคืน

ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ไหน พวกเขาอยู่ใน Facebook? อินสตาแกรม? ติ๊กต๊อก? ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใด คุณต้องอยู่ที่นั่น

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าบนแพลตฟอร์มอย่างเช่น Facebook และ Instagram การเข้าถึงแบบออร์แกนิกอาจเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ ตั้งแต่ต้นปี 2566 TikTok ค่อนข้างง่าย

ข้อยกเว้นประการหนึ่งสำหรับ Facebook คือกลุ่มท้องถิ่นซึ่งคุณต้องเป็นส่วนหนึ่ง

กลุ่มเหล่านี้มักอนุญาตให้ธุรกิจโพสต์เนื้อหาที่ไม่ใช่การโปรโมตตนเอง ตรวจสอบพวกเขาและค้นหาว่ากฎของชุมชนคืออะไร บางทีคุณอาจเริ่มซีรีส์ท้องถิ่นเกี่ยวกับสุขภาพ

สื่อสังคมออนไลน์สามารถเป็นตัวขับเคลื่อนแบรนด์ส่วนบุคคลที่ดีสำหรับหมอนวด แต่ต้องใช้เวลาและสิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณกำลังทำบนแพลตฟอร์มที่คุณสามารถเข้าถึงผู้ป่วยที่คาดหวังได้

ไม่มียาครอบจักรวาลสำหรับการ hiropractic Marketing

chiropractic marketing strategies ที่รวมทุกช่องทางที่ฉันได้กล่าวถึงข้างต้น

ในการเริ่มต้น ไม่แนะนำให้พึ่งพาช่องทางการตลาดเพียงช่องทางเดียว หากมีสิ่งใดผิดพลาด เช่น การอัปเดตอัลกอริทึมที่ส่งผลเสียต่อเว็บไซต์ของคุณ หรือบัญชี PPC ของคุณถูกระงับ คุณจะเห็นขั้นตอนการรับผู้ป่วยรายใหม่ของคุณหมดไป

นอกจากนี้ยังทำงานร่วมกันทั้งหมด

รับรีวิวมากขึ้น แล้วคุณจะมีอันดับดีขึ้นในแผนที่และได้รับการโทรมากขึ้น

เรียกใช้ Google Ads และแม้แต่ผู้ป่วยที่เลื่อนผ่านก็จะมีแนวโน้มที่จะคลิกเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหาแผนที่หรือผลการค้นหาทั่วไปของลิงก์สีน้ำเงิน

ทำให้เว็บไซต์ของคุณถูกต้องและจะช่วย SEO ของคุณ

เคล็ดลับทั้งหมดข้างต้นทำงานร่วมกันเพื่อทำการตลาดหมอนวดหรือผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพประเภทอื่น ๆ