Cold Email Outreach & การสร้างลิงก์ที่มีอำนาจสูงเพื่อปรับขนาด

การสร้างลิงก์เป็นกระบวนการในการรับลิงก์ย้อนกลับจากแหล่งที่มีอำนาจ และสร้างหลักฐานทางสังคมสำหรับ Google เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการปรับปรุงการจัดอันดับโดเมน (DR) และรวมตำแหน่งของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs)

กลุ่มคนที่ uSERP เพิ่งสำรวจผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO และพบว่า 58% เชื่อว่าลิงก์ย้อนกลับเป็นปัจจัย SEO ที่สำคัญ แต่การได้มาซึ่งลิงค์คุณภาพสูงนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย—มันเป็นหนึ่งในเทคนิค SEO ที่หายากที่สุดที่เกี่ยวข้องกับการสื่อสารแบบตัวต่อตัว

การเข้าถึงอีเมลแบบเย็นชาสามารถแก้ปัญหาได้หากคุณประสบปัญหาในการสร้างลิงก์ คุ้มค่า ปรับขนาดได้สูง และให้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่ไม่ค่อยมีใครเทียบได้ แต่เพื่อให้อีเมลล์เย็นลงสำหรับงานสร้างลิงก์ คุณต้องผสมผสานศาสตร์ของ SEO สัญชาตญาณของการตรวจหาแร่ และศิลปะแห่งการสื่อสาร

บทความนี้จะกล่าวถึงหกขั้นตอนที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อใช้อีเมลเย็นเพื่อสร้างลิงก์ที่มีอำนาจสูงสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

แต่ก่อนหน้านั้น คุณต้องเตรียมสองสิ่งให้พร้อม:

• เนื้อหาที่เหนือกว่า
• ความเต็มใจที่จะวิจัย

กระโดดเข้าไปกันเถอะ!

1. สร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังที่เกี่ยวข้อง

Google เน้นที่คุณภาพของลิงก์ย้อนกลับมากกว่าปริมาณ กุญแจสำคัญในการรับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพคือการวิจัยอย่างกว้างขวาง ต่อไปนี้คือสองวิธีที่คุณสามารถค้นคว้าเพื่อสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้อง:

A. คู่แข่งด้านวิศวกรรมย้อนกลับ

มีโอกาสที่ดีที่คู่แข่งของคุณจะสร้างการเชื่อมโยงในวงกว้างและต่อสู้กับคุณใน SERP หากคุณไม่สามารถถอดรหัสกลยุทธ์ภายในของพวกเขาได้ คุณสามารถคัดลอกได้ เรียกใช้เว็บไซต์ของตนใน Site Explorer ของ Ahrefs เพื่อค้นหาโดเมนที่อ้างอิงทั้งหมด ปรับแต่งตัวกรองเพื่อจำกัดเว็บไซต์ให้แคบลงเพื่อดูรายการหน้าที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ของคุณ หากโดเมนอ้างอิงถึงคู่แข่งของคุณ พวกเขาอาจอ้างอิงถึงคุณเช่นกัน สิ่งที่คุณต้องมีคือเนื้อหาที่ดีกว่า Brian Dean แห่ง Backlinko ได้คิดค้นเทคนิคตึกระฟ้าเพื่อเล่นเกมโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับของคู่แข่งโดยนำเสนอเนื้อหาที่ทันสมัย ​​เจาะลึก และดีขึ้น

B. ค้นหาด้วยตนเอง

ขณะวางกลยุทธ์การสร้างลิงก์ คุณควรกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสองสามรายของคุณเอง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายแบรนด์ที่คุณติดตามมาระยะหนึ่งแล้ว ผู้นำในอุตสาหกรรมที่พูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหาของคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง ไมโครอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่ม หรือใครก็ตามที่มองเห็นได้ในอุตสาหกรรมของคุณด้วยแนวทางการสร้างลิงก์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโดเมนเป้าหมายของคุณมี DR สูง (60+) ผู้ชมที่มีส่วนร่วมอย่างไม่น่าเชื่อ และสถานะทางสังคม

คุณจะมีรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มั่นคงเมื่อคุณรวมสิ่งที่อยากได้และการอ้างอิงของคู่แข่ง ตอนนี้ คุณต้องค้นหาผู้ติดต่อเพื่อเข้าถึงเว็บไซต์เหล่านี้ ลองแลนดิ้งเพจ ตัวดำเนินการค้นหาของ Google และหน้าบริษัทของ LinkedIn เพื่อค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจ เมื่อพูดถึงการสร้างลิงก์ ความรับผิดชอบโดยทั่วไปจะอยู่ที่ Head of Content, Content Marketer, Content Strategist, SEO, Head of Marketing หรือ Outreach Specialist

หากคุณไม่พบที่อยู่อีเมลของพวกเขา ให้ใช้โปรแกรมค้นหาอีเมลเพื่อรับที่อยู่เฉพาะ ถัดไป เรียกใช้ที่อยู่อีเมลผ่านตัวตรวจสอบอีเมลเพื่อตัดรายการ การยืนยันที่อยู่อีเมลเป็นสิ่งสำคัญเพื่อ:

• หลีกเลี่ยงการส่งอีเมลไปยังที่อยู่ที่ไม่ได้ใช้งานหรือไม่ถูกต้อง
• หลีกเลี่ยงกับดักสแปม
• ปรับปรุงความสามารถในการส่งอีเมล

เมื่อคุณมีรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาเขียนอีเมล

2. มุ่งเน้นไปที่การประดิษฐ์หัวเรื่องส่วนบุคคลและตัวเปิดอีเมล

การทำให้หัวเรื่องของคุณยุ่งเหยิงอาจส่งผลเสียต่อแคมเปญประชาสัมพันธ์ของคุณ จากการศึกษาของ OptinMonster 47% ของผู้รับเปิดอีเมลตามหัวเรื่อง อย่างไรก็ตาม ตัวเลขที่น่ากังวลคือ 69% ของผู้รับทำเครื่องหมายอีเมลว่าเป็นสแปมตามหัวเรื่อง

ต่อไปนี้คือสองสามวิธีที่คุณสามารถทำให้หัวเรื่องของคุณสมบูรณ์แบบและปรับปรุงอัตราการเปิด:

• ให้สั้นและให้คุณค่าในตอนเริ่มต้น
• ระบุชื่อผู้รับ ผลิตภัณฑ์ หรืออะไรก็ได้ที่ดึงดูดความสนใจ
• อย่าลืมทดลองน้ำเสียงและเครื่องหมายวรรคตอน
• อย่าสัญญามากเกินไปโดยหวังว่าจะได้อ่าน เคล็ดลับนี้จะนำอีเมลไปยังโฟลเดอร์สแปมในที่สุด
• ใช้กล่องข้อความส่วนหัวเพื่อขยายการสนทนา

สิ่งสำคัญคือต้องใช้เรือตัดน้ำแข็งเพื่อจุดประกายความสนใจ ขณะค้นหาลูกค้า คุณมักจะพบตัวอย่างข้อมูลในโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือการค้นหาโดย Google ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างการสนทนา ผลักดันลำดับการจิกคุณโดยอัตโนมัติ

นี่คือแนวคิดบางส่วนสำหรับคุณที่จะสร้าง:

• ขอแสดงความยินดีกับบทบาทใหม่ของคุณที่ {{company}} ในฐานะ {{position}}
• ฉันชอบบทความล่าสุดของคุณเกี่ยวกับ [[ชื่อบทความ]] และสังเกตว่าคุณพูดถึง [[บทความที่คล้ายกัน]] [[ใส่ข้อสังเกตเฉพาะเกี่ยวกับบทความ]] .

3. เขียนสำเนาอีเมลส่วนบุคคล

อีเมลที่เย็นชาของคุณควรแสดงให้เห็นถึงข้อเท็จจริงที่ว่าคุณได้ค้นคว้าเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาและ SEO จะได้รับอีเมลที่ไม่สุภาพทุกวัน ดังนั้นวิธีเดียวที่จะโดดเด่นคือการเขียนอีเมลแบบมืออาชีพที่ดึงดูดความสนใจจากพวกเขา

ก่อนไปที่เนื้อหาอีเมลโดยตรง ให้สร้างโครงร่างตามวัตถุประสงค์ของคุณ โครงร่างควรมีโฟลว์เชิงตรรกะที่ช่วยขจัดความเสียดทานเมื่ออ่านหรือดูสำเนา นอกจากนี้ยังควรจับโทนเสียงในอุดมคติด้วย เนื่องจากการสร้างลิงก์ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ สไตล์ของคุณจึงไม่ควรดูน่ารังเกียจในส่วนใดส่วนหนึ่งของสำเนา

เมื่อคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับสำเนาแล้ว ให้อธิบายสั้นๆ ว่าคุณเป็นใครและจุดประสงค์ของคุณในการเข้าถึงผู้รับ การเข้าถึงที่เย็นชาจะได้ผลดีที่สุดเมื่อคุณมีข้อเสนอที่ดีและมีจุดมุ่งหมายเดียว สิ่งพิมพ์ต้องเห็นคุณค่าในการกลับไปที่หน้าของพวกเขาและแทนที่ลิงค์ของคู่แข่งด้วยลิงค์ของคุณหรือเพิ่มส่วนใหม่สำหรับลิงค์ของคุณ คุณสามารถโน้มน้าวใจพวกเขาด้วยการเขียนย่อหน้าที่สั้นและเจาะลึกโดยใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและใช้พื้นที่สีขาวจำนวนมาก

สุดท้าย ทิ้ง CTA ที่แข็งแกร่งไว้ เช่น ลิงก์การประชุม เพื่อนำการทำงานร่วมกันไปสู่ขั้นต่อไป สิ่งสำคัญคือต้องไม่ทิ้งก้อนหินขณะส่งอีเมลถึงใครซักคนเป็นครั้งแรก

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของการส่งอีเมลแบบเย็น:

4. ทำแคมเปญ Cold Outreach ของคุณโดยอัตโนมัติ

แม้จะมีวิธีการลงมือปฏิบัติจริง แต่อีเมลที่เย็นชายังคงเป็นเกมตัวเลข คุณไม่สามารถส่งอีเมลหลายร้อยฉบับในแต่ละวัน ติดตามผล ตอบกลับ เจรจา และรับลิงก์พร้อมกันได้ หากต้องการขยายขนาดการสร้างลิงก์อย่างแท้จริง คุณต้องทำให้แคมเปญเผยแพร่อีเมลเย็นถึงด้านต่างๆ เป็นแบบอัตโนมัติ

เครื่องมืออัตโนมัติของแคมเปญอีเมลสามารถช่วยคุณสร้างเทมเพลตอีเมลและกำหนดเวลาการติดตามในเวลาที่คุณต้องการ สามารถติดตามอัตราการเปิดและอัตราความล้มเหลว และช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญได้ตามต้องการ จากนั้นคุณสามารถตั้งค่าแคมเปญแบบหยดเพื่อเรียกใช้งานบนระบบอัตโนมัติได้

ต่อไปนี้คือเทมเพลตอีเมลติดตามผลที่สามารถทำงานอัตโนมัติทั้งหมดได้:

ด้วยระบบอัตโนมัติของแคมเปญ คุณสามารถประหยัดต้นทุนทางการตลาดและมุ่งเน้นไปที่งานที่ต้องทำด้วยตนเอง เช่น การเจรจาต่อรองและการติดตามตัวชี้วัดแคมเปญของคุณ เพื่อปรับปรุงเพิ่มเติม

5. ติดตามแคมเปญของคุณ

สิ่งหนึ่งที่เกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลคือไม่มี playbook มาตรฐานที่เหมาะกับทุกคน ความคาดหวังและประสิทธิภาพของอีเมลแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล วิธีหนึ่งที่จะทำให้แน่ใจได้ว่าแคมเปญการเข้าถึงอีเมลที่เย็นชาของคุณจะไม่ล่มสลายคือการปรับแต่ง ทดสอบ และติดตามตัวชี้วัดอย่างต่อเนื่อง

การทดสอบ A/B เป็นส่วนสำคัญของแคมเปญอีเมล และคุณจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากศักยภาพของมัน แบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลออกเป็นชุดย่อยๆ แล้วลองใช้หัวเรื่อง ตัวเปิดอีเมล และการลงชื่อออก คุณจะไม่สามารถเข้าใจได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีกว่าถ้าคุณไม่เปรียบเทียบกับเวอร์ชันอื่น

ในขณะที่ทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ให้จับตาดูตัวชี้วัด:

• อัตราการเปิด : เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่เปิดอีเมลของคุณ
• อัตราการคลิกผ่าน (CTR) : เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกลิงก์ในอีเมลของคุณ
• อัตราการแปลง : เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกบน CTA
• การ ตีกลับ อย่างหนัก : การตีกลับอย่างหนักคือการที่การส่งล้มเหลว
• ซอฟท์เด้ง : อีเมลได้รับการยอมรับแต่ไม่สามารถส่งได้ชั่วคราว

6. เจรจา

การเจรจาต่อรองเป็นอุปสรรคสุดท้ายในการรับลิงก์ย้อนกลับที่ต้องการ ในกรณีส่วนใหญ่ เว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือและโดดเด่นกว่านั้นกำลังช่วยเหลือคุณโดยลิงก์ไปยังเพจของคุณ — คุณต้องทำให้มันคุ้มค่ากับความพยายาม ทำให้พวกเขาเห็นคุณค่าในการแลกเปลี่ยนโดยเสนอเวลาตอบสนองอย่างรวดเร็ว กล่าวถึงช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ สัมภาษณ์พอดคาสต์กับหัวหน้าฝ่ายการตลาด หรือความร่วมมือที่ยั่งยืนเพื่ออุดช่องว่างของเนื้อหาและเสริมสร้างช่องทางของกันและกัน ให้ความสำคัญกับความสนใจของพวกเขา และมีแผนสำรองหากแผน A ไม่ได้ผล

ห่อ

การสร้างลิงค์เป็นกระบวนการที่ต้องดำเนินการอัตโนมัติและเป็นส่วนตัวเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ การทดสอบแหล่งน้ำด้วยลิงก์ย้อนกลับอาจเป็นวิธีแก้ปัญหา หากคุณติดอยู่กับ DR ที่ต่ำและประสิทธิภาพ SERP ที่ลดน้อยลง