กลยุทธ์เนื้อหาแบบสายฟ้าแลบ: เนื้อหาหลักในรูปแบบสั้น + บล็อก

แม้ว่าโดยปกติเราจะไม่ใช้กลยุทธ์นี้กับลูกค้า แต่ฉันคิดว่าฉันจะแจกแจงกลยุทธ์เนื้อหาภายในของเอเจนซีสำหรับใครก็ตามที่สงสัย

เหตุผลที่เราไม่ทำเช่นนี้กับลูกค้า เพราะเป็นวิธีที่จะมีส่วนร่วมกับลูกค้า และต้องใช้เวลา การวางแผน และพลังงานจำนวนมาก นอกจากนี้ยังมีข้อเสียอื่น ๆ ที่น่าสังเกตซึ่งระบุไว้ในบทความนี้

เหตุผลที่เราทำเพื่อเรา คือความพยายาม การวางแผน เวลาและความพยายามอย่างบ้าคลั่งนั้นดูเหมือนจะคุ้มค่าและช่วยให้เราได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่เกินขนาด (17 บทนำในสัปดาห์นี้โดยใช้ค่าโฆษณาเพียงเล็กน้อย) สำหรับ บริษัทอย่างพวกเรา

ค่าเฉลี่ย ค่าลีดสำหรับโฆษณา Google ของเราอยู่ในช่วง $500-$1,000 เทียบกับธุรกิจบริการตามบ้านที่เราให้บริการ โดยปกติจะอยู่ระหว่าง $100-$150 โดยทั่วไปแล้ว มันยากกว่าที่จะได้รับโอกาสในการขายสำหรับบริษัทอย่างเราเทียบกับธุรกิจบริการที่บ้าน

หากคุณมีนักการตลาดภายในองค์กรและต้องการทุ่มเทให้กับเนื้อหา นี่อาจเป็นตัวเลือกสำหรับคุณ

โดยพื้นฐานแล้วสร้างขึ้นจากสิ่งที่ Gary Vee เรียกว่า 'Pillar Content' (ในกรณีของเราคือพ็อดคาสท์) จากนั้นจึงขยายไปสู่วงล้อ / tik-tok และบล็อก

• สำหรับพอดคาสต์แต่ละรายการที่เราทำมักจะมีเนื้อหาทั้งหมด 6 ชิ้นจากมัน - พอดคาสต์, วิดีโอ YouTube, 3-5 วงล้อ / tik-tok และบล็อกโพสต์
• แน่นอนว่ามีข้อเสียสำหรับกลยุทธ์นี้ ดังนั้นฉันจะแยกย่อยสิ่งเหล่านี้ด้วยเช่นกัน
• นอกจากนี้ เรายังสร้างกลยุทธ์ทั้งหมดบนสมมติฐานที่ว่าแขกรับเชิญในพอดแคสต์อาจเป็น พันธมิตรผู้อ้างอิงที่เป็นไปได้ (กลุ่มคนที่มีนวัตกรรมในธุรกิจที่อยู่ติดกับเรา) หรือ อาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (ผู้รับเหมาในกลุ่มประชากรหลักของเรา)

ดังนั้นกลยุทธ์ทางการตลาดของเราจึงเป็นกลยุทธ์การอ้างอิงและการขาย

เราไม่เคยผลักดันการขายจากแขก แต่ในตอนท้ายของเซสชั่นการบันทึกพอดคาสต์กับพันธมิตรผู้แนะนำ – เราพูดถึงว่าเราชอบที่จะมีความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้คนและมุ่งมั่นที่จะสร้างชื่อเสียงระยะยาวของเราในอุตสาหกรรม .

เป้าหมายหลักประการหนึ่งของกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของเราคือการเตือนผู้คนว่าเราเป็นคนดีและแนะนำเรา

เรามีความกระตือรือร้นอย่างมากบนโซเชียลมีเดีย - บางทีอาจมากเกินไป

เป้าหมายสุดท้ายคือการเพิ่มคุณภาพเสมอ

“มุมมองของฉันคือยิ่งฉันทำการทดลองมากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งทำการตลาดได้ดีขึ้นเท่านั้น ทุกอย่างเป็นการทดลองตั้งแต่การจัดแสง ช่วงเวลาของวันที่คุณเผยแพร่ ไปจนถึงการแท็กผู้คนต่างๆ ไปจนถึงช่องทางที่คุณกำลังเขียนถึง”

• โดยทั่วไป เราเขียนและสร้างวิดีโอสำหรับช่องเดียว (ในกรณีของเราคือ Facebook) ซึ่งกลุ่มประชากรหลักของเราดูเหมือนจะแฮงค์เอ้าท์มากที่สุด จากนั้นนำไปไว้ในช่องอื่น เว้นแต่ว่าจะไม่สมเหตุสมผลตามโทนที่จะอยู่บน IG หรือ Linkedin ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม
• เราไม่โรแมนติกเกี่ยวกับยานพาหนะ/รูปแบบ บางครั้งมีมก็ตัดผ่าน บางครั้งก็ถ่ายทอดสด ระบบของเราสร้างขึ้นจากวงล้อจำนวนมาก แต่ฉันยังทำ 'Ideal Customer Tuesday' ที่ฉันเขียนโพสต์เนื้อหาที่เขียนอย่างลึกซึ้งบน Facebook และรายการสดในวันพุธที่ชื่อว่า 'What Else Wednesday' เกี่ยวกับสิ่งอื่นที่คุณควรทำนอกเหนือจากนี้ SEO, PPC หรือการออกแบบเว็บไซต์
• เราพร้อมทุกเมื่อที่จะหยุดวิธีใดวิธีหนึ่งหรือเพิ่มวิธีอื่น หากวิธีนั้นใช้ไม่ได้อีกต่อไป หรือมีวิธีอื่นที่นำไปสู่การเพิ่มจำนวนลูกตา และ ข้อเสนอที่ปิดมากขึ้น

ข้อเสียเปรียบที่โดดเด่นของกลยุทธ์ 'Content Blitz' ของเรา

#1 ปัญหา: วงล้อ/tiktok ที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับแพลตฟอร์มโดยทั่วไปจะทำได้ดีกว่ามากเมื่อเทียบกับอันที่มาจากรูปแบบที่ยาวกว่า (อาจเป็นเพราะพวกเขาไม่มี 'ตะขอ' หรือประโยคเริ่มต้นที่เร้าใจที่ทำให้บางคนอยากดูวิดีโอสั้น ๆ

วิธีแก้ไขที่เป็นไปได้: เขียนตะขอ 3 อันเพื่อดึงดูดความสนใจเพื่อใช้ในเนื้อหาที่ยาวกว่า ตัวอย่างเช่น สำหรับเรา "เหตุผล 3 ประการที่เว็บไซต์ของคุณสูญเสียโอกาสในการขาย" หรือสำหรับธุรกิจบริการเกี่ยวกับบ้าน "3 เหตุผลที่ทำให้บ้านของคุณมีมูลค่าลดลงในขณะนี้"

#2 ปัญหา: มันเกี่ยวข้องกับเจ้าของบริษัทมากเกินไป การพึ่งพาบุคคลที่มีเสน่ห์ดึงดูดหรือผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องที่เวลามีค่ามากในระดับนี้ บางครั้งอาจดูเหมือนเป็นการเสียเวลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพอดแคสต์มียอดดู 100 ครั้งหรือน้อยกว่าบน Youtube

วิธีแก้ไขที่เป็นไปได้: สามารถสร้างซีรีส์เพิ่มเติมได้ สำหรับเราแล้วพอดคาสต์ 'Home Services Hustle' อาจเกี่ยวข้องกับผู้จัดการฝ่ายการตลาดซึ่งเน้นคนในบริการบ้านที่เป็นพันธมิตรอ้างอิงและ CEO ของ HVAC + บริษัทประปา หรือสำหรับบริษัทหลังคา คุณอาจให้ผู้จัดการฝ่ายการตลาดสร้าง 'Austin Small Business Referral Circle Podcast' ขึ้นมา ซึ่งคุณจะต้องพยายามแนะนำคนในแวดวงและจับคู่กับกลุ่ม Facebook (แค่ไอเดียเท่านั้น!) แต่ประเด็นก็คือ – คุณสามารถให้ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของคุณอยู่ในซีรีส์ต่างๆ ที่คุณรู้สึกดีและพูดถึงลูกค้าในอุดมคติและพันธมิตรผู้แนะนำของคุณในแบบที่คุณเชื่อว่าจะกระตุ้นผู้อ้างอิงและลูกตาใน กลุ่มคนที่มีความหมาย

#3 ปัญหา: ไม่สำคัญว่าเนื้อหาจะดีแค่ไหน หากไม่ได้รับการส่งเสริมอย่างจริงจัง ก็จะล้มเหลว

เช่น บน Youtube – วิดีโอนั้นจะต้องโพสต์บน Facebook ส่วนตัวของเจ้าของ, Linkedin, และในสตอรี่ IG...

วิธีแก้ไขที่เป็นไปได้: ตามหลักแล้ว ควรมีคำสำคัญหรือหัวข้อที่มีการค้นหามากบนอินเทอร์เน็ตด้วย (เราใช้ Ahrefs เพื่อระบุหัวข้อบ่อยครั้ง)

แต่จริงๆ แล้ว – ระบบสำหรับการโปรโมตเนื้อหาแต่ละชิ้นจำเป็นต้องมีและดำเนินการทุกครั้ง! เริ่มต้นด้วยหัวข้อที่ยอดเยี่ยมและภาพขนาดย่อของ YouTube ที่เจาะจง และเลือกคลิปที่ดีสำหรับวิดีโอ

ข้อผิดพลาดที่ฉันทำ และหมายเหตุสำคัญ

1. ฉันไม่อาจจะทำเช่นนี้ตลอดไป บางสิ่งบางอย่างเกี่ยวกับมันห่วย
2. สำหรับตอนนี้ หลายสิ่งหลายอย่างไม่ได้อยู่ที่ตัวฉัน – ไม่ว่าจะเป็นกับคนอื่นในทีมของฉัน จ้างคนตัดต่อวิดีโอ (พอดคาสต์หนึ่งรายการต่อสัปดาห์ ฉันแก้ไขพอดคาสต์หนึ่งรายการต่อสัปดาห์ และ Era92 จากยูกันดาทำวิดีโอขนาดสั้น 60 รายการต่อเดือน )
3. คุณต้องทำให้เป็นจังหวะทุกสัปดาห์ – และมีส่วนร่วมกับตัวเองให้มากหากคุณต้องทำสิ่งนี้ที่บริษัทอื่น

การปรับปรุงขั้นสุดท้ายเล็กน้อย หากคุณต้องการใช้กลยุทธ์ Content Blitz ที่บริษัทของคุณจริงๆ

ท้ายที่สุด หากเนื้อหา Pillar *ไม่ดี* (หัวข้อแย่ แขกรับเชิญน่าเบื่อ คุณภาพวิดีโอแย่ ไมโครโฟนแย่) ทุกสิ่งที่คุณสร้างจากเนื้อหานั้นจะแย่ ดังนั้นซื้อ Shure Mic ใช้ Riverside.fm เพื่อบันทึกแฮงเอาท์วิดีโอ และพยายามหาแขกที่มีคุณภาพสูงสุดเท่าที่คุณจะทำได้

เพียงเพราะมีคนทำธุรกิจแบบฆ่าตาย ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาสนใจเนื้อหา คุณต้องค้นหาส่วนผสมของ 'ผู้ที่เข้าใจเนื้อหา' และผู้ที่ทำธุรกิจ

นี่ไม่ใช่กลยุทธ์สำหรับทุกคน!

แต่ถ้าบริษัทของคุณมีความเชื่อมั่นอย่างมากในการตลาดเนื้อหา และคุณเริ่มมีนักการตลาดที่เฉียบแหลมภายในองค์กร ก็อาจเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพที่ควรพิจารณา