การเผยแพร่เนื้อหา: กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การเผยแพร่เนื้อหาเป็นกระบวนการแจกจ่ายและเผยแพร่เนื้อหาของคุณซ้ำบนเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาประเภทใดก็ได้ รวมถึงบล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิก วิดีโอ และอื่นๆ

เป็นกระบวนการแบบ win-win สำหรับคุณและผู้จัดพิมพ์ สงสัยว่าอย่างไร?

เว็บไซต์บุคคลที่สามจะได้รับเนื้อหาใหม่ ตรงประเด็น และมีคุณภาพฟรีเพื่อให้ผู้อ่านมีส่วนร่วม ในขณะเดียวกัน คุณสามารถสร้างการแสดงเนื้อหาของคุณมากขึ้น สร้างลิงก์ย้อนกลับ และเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด การใช้ประโยชน์จากการรวมเนื้อหาสามารถให้ประโยชน์อื่นๆ ได้มากมาย ลองหา

ทำไมคุณควรใช้ประโยชน์จากการเผยแพร่เนื้อหา?

คุณกำลังเผยแพร่เนื้อหาหรือไม่

หากไม่ คุณควรพิจารณาใช้ การรวมเนื้อหา ตอนนี้ด้วยเหตุผลเหล่านี้:

• การรวมเนื้อหาสามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเดียวกันได้หลายครั้งเพื่อเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่กว้างขึ้น
• ไซต์ที่รวบรวมเนื้อหาจำนวนมากมีการติดตามจำนวนมาก ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นเนื้อหาของคุณโดยรวม
• การเผยแพร่เนื้อหาซ้ำบนไซต์ที่เชื่อถือได้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ สร้างผู้อ่าน และสร้างตัวเองเป็นผู้มีอำนาจในช่องเฉพาะของคุณ
• นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณสร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพโดยไม่ต้องสร้างเนื้อหาใหม่ ซึ่งอาจส่งผลดีต่อประสิทธิภาพ SEO ของคุณ
• เนื้อหาที่เผยแพร่สามารถช่วยให้คุณให้ความรู้ผู้บริโภคว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยแก้ปัญหาและทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร
• สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด มันสามารถช่วยให้คุณสร้างลีดที่ผ่านการรับรองสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งมีศักยภาพมากขึ้นในการเปลี่ยนเป็นคอนเวอร์ชั่น

เมื่อคุณทราบถึงประโยชน์ของการใช้การรวมเนื้อหาแล้ว ก็ถึงเวลาทำความเข้าใจวิธีใช้ กลยุทธ์ การตลาดนี้เพื่อ สร้าง ลูกค้า เป้าหมาย อย่างมีประสิทธิภาพ

วิธีใช้ Content Syndication สำหรับ Lead Generation อย่างถูกวิธี

ต่อไปนี้คือขั้นตอนที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อสร้างโอกาสในการขายและโอกาสในการขายที่ดีขึ้นด้วยการรวมเนื้อหา:

1. สร้างกลยุทธ์การเผยแพร่เนื้อหา

เช่นเดียวกับการริเริ่มทางการตลาดใดๆ การรวมเนื้อหาเริ่มต้นด้วยการสร้าง กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

และเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบ คุณต้องพิจารณา:

• เป้าหมายการเผยแพร่เนื้อหาของคุณคืออะไร
• ใครคือผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ?
• คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าดำเนินการอย่างไร คุณต้องการให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวหรือดาวน์โหลด ebook ของคุณหรือไม่? หรือคุณต้องการให้พวกเขาสมัครใช้เครื่องมือของคุณ?
• กลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าชมเว็บไซต์ใดบ้าง
• ไซต์เหล่านั้นยอมรับการเผยแพร่เนื้อหาหรือไม่
• เกณฑ์ของคุณในการเลือกไซต์เผยแพร่เนื้อหามีอะไรบ้าง

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณวางแผนล่วงหน้าและทำให้มั่นใจว่ากลยุทธ์การเผยแพร่เนื้อหาจะสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมให้กับธุรกิจของคุณ

2. สร้างเนื้อหาที่แชร์ได้

เพื่อให้การเผยแพร่เนื้อหาประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่แชร์ได้ซึ่งผู้คนจะชอบโต้ตอบด้วย

คุณจะสร้างเนื้อหาดังกล่าวได้อย่างไร?

ประสบการณ์ของฉันในฐานะนักการตลาดดิจิทัลบอกฉันว่าเนื้อหาบางประเภททำงานได้ดีที่สุดสำหรับการเผยแพร่ ซึ่งรวมถึง:

• คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น
• อินโฟกราฟิก
• กรณีศึกษา
• รายงานสถิติและอุตสาหกรรม

หากคุณต้องการเผยแพร่เนื้อหาของคุณใหม่โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย คุณควรพิจารณาใช้ประโยชน์จากรูปแบบเนื้อหาเหล่านี้

ไซต์ส่วนใหญ่เต็มใจยอมรับและเผยแพร่อินโฟกราฟิกที่ชาญฉลาดซ้ำในหัวข้อเฉพาะเจาะจง คุณเพียงแค่ต้องให้คำอธิบายสั้น ๆ ยาว 300-400 คำเพื่อให้เข้ากับอินโฟกราฟิก

ตัวอย่างเช่น:

Copyblogger สร้างอินโฟกราฟิกที่มีมูลค่าสูงเกี่ยวกับข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ทั่วไป ซึ่งช่วยให้พวกเขาสร้างการแชร์มากกว่า 263K

นี่คือข้อความที่ตัดตอนมาจากอินโฟกราฟิก:

รูปภาพผ่าน Copyblogger

อินโฟกราฟิกนี้เพิ่มการเข้าถึงเนื้อหาของ Copyblogger ได้อย่างมากและมีส่วนในการเพิ่มการเข้าชมและจำนวนผู้อ่าน

อะไรอีก?

หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายด้วยการรวมเนื้อหา คุณควร สร้างเนื้อหา ตามขั้นตอนที่ผู้ซื้ออยู่

จาก การศึกษาการตั้งค่าเนื้อหา ล่าสุด โดย Demand Gen Report ผู้บริโภคหันไปใช้รูปแบบเนื้อหาที่แตกต่างกันในขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางการซื้อ

ตัวอย่างเช่น:

ผู้ซื้อต้องการเนื้อหาที่เป็นภาพและมีส่วนร่วมมากขึ้นในระหว่างขั้นตอนการวิจัยเบื้องต้น

รูปภาพผ่านรายงานการสร้างอุปสงค์

อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อรายเดียวกันไว้วางใจและพึ่งพาเพื่อนร่วมงานและผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมในระหว่างขั้นตอนการประเมินจนถึงจุดสิ้นสุดของการเดินทาง

รูปภาพผ่านรายงานการสร้างอุปสงค์

3. เลือกแพลตฟอร์มการเผยแพร่เนื้อหาที่เหมาะสม

มีเว็บไซต์จำนวนมากที่ให้บริการเผยแพร่เนื้อหา คุณต้องเลือกสิ่งที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงและดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะสนใจผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดคือการเลือกไซต์ในเฉพาะของคุณ เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีผู้ชมที่คล้ายกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

ในฐานะนักการตลาดดิจิทัล ฉันต้องการเผยแพร่เนื้อหาของฉันบนเว็บไซต์ในโดเมนเดียวกัน สิ่งพิมพ์ยอดนิยมบางรายการ ได้แก่ HubSpot, Social Media Today, Business2Community และ Convince & Convert

แต่เว็บไซต์เหล่านี้ยอมรับเนื้อหาที่รวบรวมหรือไม่

คุณสามารถทำการค้นหาโดย Google โดยใช้สตริงการค้นหา "แต่เดิมปรากฏบน" ด้วยโอเปอเรเตอร์ "ไซต์" และ "URL ของไซต์" เพื่อค้นหาสิ่งนี้

หากแสดงผล แสดงว่าเว็บไซต์ Business2Community อนุญาตให้ผู้ใช้ทำการเผยแพร่เนื้อหา คุณสามารถเพิ่มลงในรายการเว็บไซต์ที่เผยแพร่ได้

เมื่อรวบรวมเนื้อหาเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณควรเลือกผู้เผยแพร่ที่มีชื่อเสียงและเกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มของคุณเสมอ

นี่เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ควรทราบ:

แพลตฟอร์มการรวมเนื้อหามีสองประเภท ซึ่งรวมถึง:

• แพลตฟอร์มฟรี เช่น Medium, LinkedIn, Quora, Mashable, Reddit, Tumblr, SlideShare และ BuzzFeed
• แพลตฟอร์มแบบชำระเงิน เช่น Taboola, Outbrain และ Sharethrough

คุณสามารถใช้ทั้งคู่เพื่อรวมเนื้อหาของคุณ

4. เข้าถึงไซต์ Syndication ที่คุณเลือก

เมื่อคุณจำกัดรายชื่อไซต์ที่มีแนวโน้มว่าจะเผยแพร่ให้แคบลง ก็ถึงเวลาติดต่อพวกเขาทางอีเมล

ในขณะที่ทำการเสนอขายเพื่อเผยแพร่เนื้อหาของคุณ คุณควร:

• ชื่นชมเนื้อหาและเว็บไซต์ของพวกเขา
• ทำให้สำเนาอีเมลสั้นและคมชัด
• เน้นความสำเร็จของคุณด้วยหลักฐานทางสังคม
• บอกพวกเขาว่าการเผยแพร่เนื้อหาของคุณซ้ำสามารถให้คุณค่ากับผู้อ่านได้อย่างไร

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มสำเนาอีเมลของคุณอย่างไร?

นี่คือตัวอย่างที่จะช่วยคุณ:

พร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากการเผยแพร่เนื้อหาเป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพแล้วหรือยัง

แบรนด์ชั้นนำมักสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและเผยแพร่เพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณสามารถทำเช่นเดียวกัน

ฉันหวังว่ากลยุทธ์ที่กล่าวถึงในบทความนี้จะเป็นประโยชน์ คุณควรใช้กลวิธีเหล่านี้เพื่อรวบรวมเนื้อหาคุณภาพสูงและเพิ่มการเข้าถึงให้สูงสุด การทำเช่นนี้จะช่วยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังไซต์ของคุณและเพิ่มโอกาสในการแปลง

เช่นเดียวกับกลวิธีอื่นๆ ในการสร้างโอกาสในการขาย อาจต้องใช้เวลาในการแสดงผลลัพธ์การรวมเนื้อหา คุณต้องอดทนและทุ่มเทสร้างและรวบรวมเนื้อหาที่ให้คุณค่าแก่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด