การเขียนเนื้อหา – แตกต่างจากการเขียนคำโฆษณาอย่างไร?

การตลาดดิจิทัลขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหาที่คุณวางแผนจะนำเสนอสำหรับเว็บไซต์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ตามความเป็นจริง ลูกค้าจะไม่พบไซต์ของคุณเมื่อค้นหาเว็บ เว้นแต่คุณจะสร้างเนื้อหาขึ้นมา เนื้อหาเป็นเครื่องมือเบื้องหลังแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่เฟื่องฟูเช่นการตลาดโซเชียลมีเดีย (SMM) แคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) และการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เนื้อหาทุกชิ้นบ่งบอกถึงโอกาสที่ไม่ซ้ำใครสำหรับอีคอมเมิร์ซของคุณในการเชื่อมโยงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าวิธีการสร้างทั้งหมดจะให้ผลลัพธ์ที่เหมือนกัน

บทความนี้กล่าวถึงการเขียนเนื้อหาซึ่งบางครั้งใช้แทนกันได้กับการเขียนคำโฆษณา แม้ว่าคำสองคำนี้มักจะพบได้ในพื้นที่การตลาดดิจิทัล แต่ก็เหมาะกับวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน หากคุณมักใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ คุณควรทราบแง่มุมที่แตกต่างจากการเขียนเนื้อหาจากการเขียนคำโฆษณา

การเขียนเนื้อหาคืออะไร?

การเขียนเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการสร้างข้อความเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลหรือให้ความรู้ และข้อความอาจทำให้ผู้คนสามารถซื้อสินค้าที่คุณขายได้ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่หน้าที่หลักของการเขียนเนื้อหา เมื่อพูดถึงการเขียนเนื้อหา จุดประสงค์หลักคือการให้ข้อมูลและให้ความรู้แก่ผู้อ่านโดยมั่นใจว่าเนื้อหานั้นถูกสร้างขึ้นด้วยคุณค่าและคุณภาพที่สูง

ตัวอย่างการเขียนเนื้อหาที่สำคัญ ได้แก่ บล็อกโพสต์ สมุดปกขาว e-books บทช่วยสอน จดหมายข่าวทางอีเมล บทความข่าว บทความที่ไม่มีวันหมดอายุ กรณีศึกษา และโพสต์ในโซเชียลมีเดีย

วัตถุประสงค์ของการเขียนเนื้อหา

จุดประสงค์สำคัญของการเขียนเนื้อหาคือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านได้รับข้อมูลที่มีค่าและมีคุณภาพ แม้ว่าจะสามารถโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อสินค้าจากร้านค้าได้ แต่หน้าที่หลักคือการให้ความรู้และแจ้งข้อมูล กล่าวคือ คุณกำลังแจ้งลูกค้าที่อาจกลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในภายหลัง แต่คุณกำลังดำเนินการโดยไม่ต้องรอล่วงหน้าโดยตรง

โครงการเขียนเนื้อหาทั่วไป

โครงการเขียนเนื้อหาทั่วไปสำหรับผู้เขียนเนื้อหา ได้แก่ บล็อกโพสต์ อีบุ๊ก กรณีศึกษา และเอกสารทางเทคนิค หรืออะไรก็ได้ที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้อ่านของคุณ นักเขียนส่วนใหญ่สำหรับการเขียนเนื้อหามักจะคว้าช่องที่พวกเขาเข้าใจอย่างถ่องแท้ ตัวอย่างเช่น นักเขียนบางคนสามารถเขียนเนื้อหาเกี่ยวกับการช่วยเหลือตนเอง แฟชั่น ความหรูหรา เทคโนโลยี และอื่นๆ ได้ดี ยิ่งคุณเชี่ยวชาญมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเป็นนักเขียนเนื้อหาที่ดีเท่านั้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องรู้ว่าการเขียนเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการวิจัยที่เข้มข้น คุณจะได้เปรียบเทียบข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากที่สุดที่คุณจะได้รับจากเว็บ

การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?

การเขียนคำโฆษณาเกี่ยวข้องกับการโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้คำที่เป็นลายลักษณ์อักษร เป็นโหมดการเขียนเชิงกลยุทธ์ที่ทุกประโยคที่เขียนมีบทบาท คุณนำลูกค้าของคุณไปใช้สำเนาของคุณในขณะที่ชักชวนให้พวกเขาคลิกหรือดำเนินการ การดำเนินการนี้อาจเกี่ยวข้องกับการขอให้พวกเขาลงทะเบียนด้วยอีเมลสำหรับบริการที่คุณนำเสนอ

การเขียนคำโฆษณาแตกต่างจากการเขียนเนื้อหาเพื่อแจ้งให้ทราบ การเขียนคำโฆษณานั้นแตกต่างกันมาก นอกจากนี้ยังแตกต่างจากการเขียนเชิงวิชาการอย่างมาก คนส่วนใหญ่มักจะไม่เข้าใจ พวกเขามักจะจินตนาการว่าการเขียนคำโฆษณาควรเป็นทางการมาก ค่าผกผันเป็นจริง คุณต้องการจดเนื้อหาสำหรับการเขียนคำโฆษณาราวกับว่าคุณกำลังคุยกับเพื่อนของคุณ ผู้อ่านจะรู้สึกราวกับว่าคุณกำลังสนทนากับพวกเขา

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการเขียนเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณา

ตอนนี้เราได้พูดถึงการเขียนทั้งสองรูปแบบแล้ว มาเปรียบเทียบความแตกต่างที่สำคัญระหว่างกัน

การแจ้งกับการขาย

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการเขียนเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณาคือจุดประสงค์ การเขียนเนื้อหามีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ทราบในขณะที่การเขียนคำโฆษณามุ่งเป้าไปที่การขายบางอย่าง การเขียนเนื้อหานั้นเต็มไปด้วยข้อมูล สถิติ และข้อมูลที่มีค่าอื่นๆ ในขณะที่การเขียนคำโฆษณามุ่งเป้าไปที่การขายด้วยคำไม่กี่คำ

ความรู้สึกเร่งด่วนและการตอบสนองทางอารมณ์

นักเขียนคำโฆษณามักจะพยายามชักชวนให้ผู้คนดำเนินการทันที พวกเขาจะโน้มน้าวให้ผู้ใช้สมัครรับจดหมายข่าว ดาวน์โหลด หรือแม้แต่ซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่าง ในทางกลับกัน ผู้เขียนเนื้อหามักจะดูแลผู้ใช้โดยทำให้พวกเขามีส่วนร่วม ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ พวกเขามักมุ่งสร้างความไว้วางใจและวางแบรนด์เป็นแหล่งข้อมูลสำคัญที่น่าเชื่อถือ

รากฐานสำหรับการขายในอนาคต

การเขียนคำโฆษณามุ่งเป้าไปที่การขายอย่างรวดเร็วในขณะที่การเขียนเนื้อหาเป็นรากฐานสำหรับการขายในอนาคต แม้ว่าผู้เขียนเนื้อหาจะไม่พยายามขายบริการหรือผลิตภัณฑ์โดยตรง แต่ก็ยังขายอยู่ และในกรณีส่วนใหญ่ การขายมักเป็นภาพสะท้อนของการมอบเนื้อหาที่มีคุณค่า

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

ผู้เขียนเนื้อหาได้รับมอบหมายให้ปรับปรุงการรับส่งข้อมูลขาเข้า ดังนั้นพวกเขาจึงให้ความสำคัญกับ SEO มากขึ้น พวกเขาช่วยคุณในการคิดหัวข้อเหล่านั้นหลังจากค้นหาคำบางคำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ การเขียนเนื้อหามีคำหลักที่หลากหลายและปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา

สำเนาแบบสั้นเทียบกับสำเนาแบบยาว

นักเขียนคำโฆษณามักจะสร้างสำเนาของแคตตาล็อก เนื้อหาหน้าเว็บ เนื้อเพลงกริ๊ง ป้ายโฆษณา ไปรษณียบัตร โซเชียลมีเดีย สคริปต์วิดีโอ และอื่นๆ อีกมากมาย ในทางกลับกัน ผู้เขียนเนื้อหามักมีเนื้อหาแบบยาว เช่น e-book, หนังสือ, บล็อกโพสต์, บทความ, สมุดปกขาว, พอดคาสต์ เป็นต้น

กลยุทธ์ระยะยาว

คุณสามารถรับรู้ได้เสมอเมื่อใดก็ตามที่นักเขียนคำโฆษณาจดบันทึกโฆษณาที่ดี คุณสามารถตรวจสอบอัตราการเปิดและอัตราการคลิกผ่านได้เช่นกัน สำหรับผู้เขียนเนื้อหา การตรวจสอบพวกเขาในระยะเวลาอันสั้นอาจเป็นเรื่องยาก นอกจากนี้ เนื้อหาส่วนใหญ่จากบล็อกมีอายุการเก็บรักษานานขึ้น ไม่สามารถเปรียบเทียบได้กับอีเมลและโฆษณา เนื่องจากบล็อกสามารถจ่ายเงินให้คุณอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป

ขับเคลื่อนการเข้าชมอินทรีย์

ผู้เขียนเนื้อหามักจะมุ่งเน้นไปที่การเข้าชมแบบอินทรีย์ในขณะที่ผู้เขียนคำโฆษณาเปลี่ยนปริมาณการใช้งานนี้เป็นยอดขายที่มากขึ้น เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากสองสิ่งนี้ อย่างไรก็ตาม เนื้อหาดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกด้วยอัตราการแปลงที่สูงขึ้น ดังนั้น เนื้อหาจึงกระตุ้นการเข้าชมในขณะที่สำเนาการขายเกี่ยวข้องกับการทำยอดขายที่ดีขึ้น

บทสรุป

คนส่วนใหญ่มักสับสนระหว่างการเขียนคำโฆษณาและการเขียนเนื้อหา แต่ตอนนี้ คุณทราบแล้วว่าการเขียนคำโฆษณาช่วยโน้มน้าวใจในขณะที่เขียนเนื้อหาแจ้ง หากคุณต้องการสร้างเนื้อหาที่จะทำให้เกิด Conversion สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชมของคุณโดยการสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วม พึงระลึกไว้เสมอว่าเนื้อหาที่คุณสร้างมีผลกระทบต่อวิธีการนำเสนอผลลัพธ์แก่คุณ