การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) ในปี 2023: สิ่งที่คุณต้องรู้

8

นักการตลาดและผู้ซื้อสื่อมักไล่ตามปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์และแลนดิ้งเพจของตน ซึ่งเป็นสิ่งที่ดี แต่งานไม่ได้จบเพียงแค่นั้น สิ่งสำคัญมากกว่าการไล่ตามปริมาณการใช้ข้อมูลคือการทำให้ปริมาณการใช้ข้อมูลสร้างจำนวน Conversion ที่เหมาะสม ไม่มีประโยชน์ที่จะได้รับการเข้าชมทั้งหมดและ Conversion เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

กระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงเกี่ยวข้องกับการปรับแต่งไซต์และหน้า Landing Page ของคุณเพื่อสนับสนุนให้ผู้ใช้ปฏิบัติตามการกระทำที่คุณแนะนำ บทความนี้จะอธิบายทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้

ทำความเข้าใจการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion สำหรับผู้ลงโฆษณา

การเพิ่มประสิทธิภาพ CRO เป็นกระบวนการที่กว้างขวางซึ่งมีหลายส่วน เริ่มต้นด้วยการออกแบบเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ที่ดึงดูดสายตาและเข้าใจง่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณา จากนั้น คุณต้องกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับโฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับ Conversion จากเว็บไซต์ของคุณ ถัดไป คุณต้องนำผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องมาเรียกพวกเขาด้วยข้อความโฆษณาที่น่าดึงดูดอย่างยิ่ง ขั้นตอนสุดท้ายเกี่ยวข้องกับการทดสอบและปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง ซึ่งรวมถึงการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้ใช้ การทดสอบ A/B องค์ประกอบต่างๆ ของเว็บไซต์และโฆษณาของคุณ และการปรับปรุงซ้ำๆ เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และเพิ่มอัตราการแปลงให้สูงสุด CRO ในกระบวนการทางการตลาดอาศัยการวิเคราะห์เป็นอย่างมาก

CRO ในด้านการตลาดถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดแบบพันธมิตรที่ต้องการสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุด หากไม่มีสิ่งนี้ แคมเปญของคุณก็อาจจะไม่ประสบความสำเร็จตามที่คุณต้องการ

การควบคุมแหล่งที่มาของการเข้าชมใหม่ สิ่งที่คุณต้องมีน้อยที่สุดคือเปลืองงบประมาณ ด้วย Adsterra คุณมีเครื่องมืออันชาญฉลาดในการเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชม CPM และ CPC สำหรับ Conversion ลงทะเบียนและทดสอบเป้าหมาย CPA!

ไปยังสารบัญ↑

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงคืออะไร?

เริ่มต้นด้วยการกำหนด Conversion เป็นการกระทำที่ใครบางคนทำหลังจากโต้ตอบกับโฆษณาของคุณ เช่น การซื้อ การสมัครรับจดหมายข่าว การสมัคร ดาวน์โหลด การกรอกแบบฟอร์ม ฯลฯ

อัตราการแปลงของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่ปฏิบัติตามการกระทำที่แนะนำหลังจากดูโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากมีคน 2,000 คนดูหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ที่โฆษณาแอปใหม่ของคุณ และมีผู้คลิกปุ่มดาวน์โหลด 60 ราย อัตรา Conversion จะเป็น (60/2000 X 100)% โดยให้ 3%

กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion (CRO) เกี่ยวข้องกับการเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณให้มากที่สุด ในตัวอย่างข้างต้น 3% คืออัตรา Conversion ต่ำที่คุณต้องการเพิ่มเป็น 10% ขึ้นไป CRO คือกระบวนการที่คุณปฏิบัติตามเพื่อทำให้อัตราการแปลงของคุณสูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ไปยังสารบัญ↑

เหตุใดการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion จึงมีความสำคัญ

กระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงมีความสำคัญเนื่องจากมีประโยชน์มากมาย ได้แก่

• ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สูงขึ้น : คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับงบประมาณการโฆษณาของคุณ เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และเว็บไซต์ของคุณ

• โอกาสในการขายที่ดีขึ้น : หากคุณปรับแต่งหน้า Landing Page ให้เหมาะกับผู้ชมที่เหมาะสม คุณจะมีโอกาสที่ลูกค้าจะชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณและกระจายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

• ยอดขายที่สูงขึ้น : ผู้คนจะสนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้น ซึ่งเป็นเป้าหมายของทุกธุรกิจ

• การจดจำแบรนด์ : CRO ทำให้การเดินทางของลูกค้าของคุณราบรื่นและทำให้พวกเขาเป็นมิตรกับธุรกิจของคุณมากขึ้น

ไปยังสารบัญ↑

วิธีการคำนวณอัตราการแปลง

ตามที่เราอธิบายไว้ก่อนหน้านี้ คุณคำนวณอัตรา Conversion โดยการหารจำนวน Conversion ทั้งหมดด้วยจำนวนการดูโฆษณาในช่วงเวลาที่กำหนด กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณหารจำนวนคนที่ดำเนินการตามที่คุณแนะนำด้วยจำนวนผู้ชมทั้งหมด แล้วแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ สูตร CRO นั้นเรียบง่าย ทำให้ทราบวิธีวัดการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion ได้อย่างราบรื่น

ไปยังสารบัญ↑

เป้าหมายที่โดดเด่นของผู้ลงโฆษณาใน CRO

จุดมุ่งหมายหลักของ CRO คือการเพิ่ม Conversion ของโฆษณาและได้รับยอดขายที่สูงขึ้น ไม่มีอะไรมากหรือน้อยไปกว่านั้น ใช้ได้กับโฆษณาทุกประเภท รวมถึง Popunders, Push Ads, Banners, Video Ads, Landing Page ฯลฯ

เป้าหมายของผู้ลงโฆษณาทุกรายคือการได้รับเงินจากแคมเปญของตนให้ได้มากที่สุด กลยุทธ์ CRO ช่วยให้คุณทำสิ่งนี้ได้ ไม่ว่าคุณจะโฆษณาธุรกิจของคุณหรือใช้งานแคมเปญ Affiliate สำหรับแบรนด์ภายนอก

ไปยังสารบัญ↑

CRO แบบดั้งเดิมเทียบกับ CRO ที่เน้นผู้ลงโฆษณา

CRO แบบดั้งเดิมเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์และกลยุทธ์ทั่วไปเพื่อเพิ่มการแปลง อย่างไรก็ตาม CRO จะดีกว่าเมื่อปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ลงโฆษณาทุกราย ตัวอย่างเช่น ร้านหนังสือออนไลน์จะไม่ใช้กลยุทธ์เดียวกันกับแอปเกม ผู้ลงโฆษณาทั้งสองรายนี้กำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ผู้เข้าชมที่แตกต่างกัน ซึ่งหมายความว่าแคมเปญของพวกเขาต้องการแนวทางที่แตกต่างกันเพื่อให้ได้ Conversion ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การปรับแต่ง CRO ให้เหมาะกับความต้องการของผู้ลงโฆษณา

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion ควรปรับแต่งให้เหมาะกับลูกค้าประเภทต่างๆ สมมติว่าคุณเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate ที่ทำข้อตกลงเพื่อโปรโมตเกมแอคชั่นบนมือถือเกมใหม่ คุณต้องออกแบบหน้า Landing Page ที่น่าดึงดูดซึ่งมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับเกม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถวางภาพหน้าจอหรือบันทึกการเล่นเกมเพื่อสาธิตวิธีการทำงานของเกมและดึงดูดให้ผู้เยี่ยมชมดาวน์โหลดได้

หากคุณได้รับการทาบทามจากธุรกิจอื่นให้โฆษณาเครื่องครัวของพวกเขา คุณจะไม่ปฏิบัติตามแนวทางเดียวกัน หน้า Landing Page ของคุณจะใช้สีที่แตกต่างกันซึ่งผู้คนเชื่อมโยงกับเครื่องครัวแทน แทนที่จะวางภาพหน้าจอ คุณจะวางภาพชุดเครื่องครัวคุณภาพสูงระดับมืออาชีพที่คุณกำลังโฆษณา นอกจากนี้คุณยังจะใช้ถ้อยคำที่แตกต่างกันเพื่อล่อลวงลูกค้า และ Conversion ที่คุณต้องการจะกลายเป็นการซื้อแทนการดาวน์โหลดแอป

ไปยังสารบัญ↑

สร้างสมดุลระหว่างประสบการณ์ผู้ใช้กับเป้าหมาย Conversion

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion (CRO) ที่เน้นผู้ลงโฆษณาจะสร้างสมดุลระหว่างการมีส่วนร่วมกับผู้ใช้และการบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดหลักของคุณ ความรับผิดชอบหลักของคุณคือการรักษาความสอดคล้องของแคมเปญของคุณ

• ข้อเสนอหลักบนหน้า Landing Page ควรสอดคล้องกับข้อเสนอในโฆษณาที่ต้องชำระเงิน
• ข้อความและคุณค่าที่ถ่ายทอดในโฆษณาควรสอดคล้องกับข้อความบนหน้า Landing Page
• ควรมีความเข้ากันทั้งสีและสไตล์ของแบรนด์
• หากมีการโปรโมตส่วนลดหรือโบนัสในแบนเนอร์ ก็ควรจะแสดงไว้ในหน้า Landing Page ด้วย

ค้นพบข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ Affiliate เผชิญในการออกแบบโฆษณาในคู่มือนี้

ไปยังสารบัญ↑

ประโยชน์ของการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงสำหรับนักการตลาดพันธมิตรคืออะไร?

• ผลักดันยอดขายให้มากขึ้น : การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราคอนเวอร์ชั่นจะเพิ่มโอกาสในการได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นจากแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ ซึ่งแปลเป็นค่าคอมมิชชันที่มากขึ้น CRO สามารถเพิ่มรายได้ของคุณด้วยส่วนต่างที่สำคัญ

• ความเข้าใจลูกค้าดีขึ้น : CRO เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์และการติดตามตัวชี้วัดจำนวนมาก ซึ่งช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้นในกรณีของแคมเปญในอนาคต

• ลดต้นทุน : คุณสามารถลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าและรับผลกำไรมากขึ้นได้

• การมองเห็นที่มากขึ้น : CRO ปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์และการจดจำสำหรับธุรกิจที่คุณทำงานด้วย และพวกเขาจะเต็มใจที่จะเป็นพันธมิตรกับคุณมากขึ้นสำหรับแคมเปญในอนาคต

ไปยังสารบัญ↑

การกำหนดเป้าหมายเฉพาะและการแบ่งกลุ่มผู้ชม

การกำหนดเป้าหมายเป็นแง่มุมที่ไม่สามารถต่อรองได้ของการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามปัจจัยหลายประการ เช่น ประเทศ เมือง ประเภทอุปกรณ์ เวอร์ชันของเบราว์เซอร์ และอื่นๆ อีกมากมาย การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่เล็กกว่าอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่ถ้าคุณรู้ว่ามีลูกค้าในกลุ่มของคุณเพียงพอและคุณสามารถเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้อย่างง่ายดาย เมื่อเริ่มต้น จะเป็นการดีกว่าที่จะเลือกเป้าหมายที่กว้างขึ้น เพื่อตอบรับผู้ใช้ที่มีศักยภาพทั้งหมด กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่มีวิธีแก้ปัญหาแบบเดียวที่เหมาะกับทุกคน

ด้านล่างนี้คือกรณีศึกษาที่เหมาะสมของผู้ลงโฆษณาที่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนจำนวนมากโดยการกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มขนาดเล็ก พวกเขาโปรโมตข้อเสนอการออกเดทให้กับผู้ใช้เบราว์เซอร์ Facebook เท่านั้น โดยสร้างรายได้ 247 ดอลลาร์จากค่าโฆษณาเพียง 43 ดอลลาร์

[กรณีศึกษา] ROI 474% ด้วยข้อเสนอ CPA สำหรับการหาคู่: กำหนดเป้าหมายไปที่เบราว์เซอร์ Facebook เท่านั้น

คุณต้องไม่แสดงโฆษณาเดียวกันแก่ผู้ชมทั้งหมดของคุณ แต่คุณสามารถแยกผู้ชมออกเป็นกลุ่มต่างๆ และแสดงโฆษณาที่แตกต่างกันในแต่ละกลุ่มเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

Adsterra ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามปัจจัยหลายประการ รวมถึงระบบปฏิบัติการ (OS) ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ เว็บเบราว์เซอร์ ภาษา ฯลฯ แพลตฟอร์มของเราช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายอย่างสมบูรณ์แบบเพื่อให้ได้ Conversion ที่ดีที่สุด

ไปยังสารบัญ↑

การใช้ประโยชน์จากการสร้างสรรค์โฆษณาเพื่อการแปลงที่สูงขึ้น

คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเพื่อให้ได้อัตราการแปลงสูง ครีเอทีฟโฆษณาเป็นสิ่งแรกที่ทุกคนเห็นเมื่อดูหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นจึงควรน่าดึงดูดเพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชมโดยเร็วที่สุด

โฆษณาของคุณควรมีลักษณะเหล่านี้:

• มีความชัดเจนและกระชับ ถ้อยคำควรสื่อสารอย่างชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังส่งเสริม ผู้ดูควรจะสามารถเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังโฆษณาได้หลังจากการดูอย่างรวดเร็ว

• พาดหัวข่าวที่จับใจ . ใช้หัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมโดยเร็วที่สุด คุณสามารถใช้คำที่แสดงถึงความรู้สึกเร่งด่วนได้

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ โฆษณาควรแนะนำการกระทำที่คุณต้องการให้ผู้ดูทำ เช่น "ซื้อเลย" "ดาวน์โหลด" "สมัครสมาชิก" ฯลฯ

• สีที่เข้ากัน . สีของข้อความโฆษณาควรตรงกับหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ที่คุณวางไว้ สิ่งนี้จะสร้างกระแสผู้ใช้ที่ราบรื่นและเพิ่มโอกาสในการได้รับ Conversion

• สื่อคุณภาพสูง ใช้ภาพถ่ายหรือวิดีโอคุณภาพสูงที่น่าดึงดูดใจ ยิ่งผลิตภัณฑ์ดูดีขึ้นบนโฆษณา อัตรา Conversion ของธุรกิจก็จะยิ่งสูงขึ้น

นี่คือตัวอย่างของนักการตลาดที่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน 326% จากการใช้ภาพคุณภาพสูงและหน้า Landing Page ที่น่าดึงดูดเพื่อโปรโมตข้อเสนอของ iGaming

[กรณีศึกษาของ Affiliate] กำไร $4,000 พร้อมการเข้าชม CPM สำหรับข้อเสนอ iGaming

ไปยังสารบัญ↑

เพิ่มพลังหน้า Landing Page สำหรับแคมเปญโฆษณา

การสร้างแลนดิ้งเพจที่มีคอนเวอร์ชันสูงต้องใช้ความพยายามอย่างมาก คุณต้องใส่ใจกับปัจจัยต่างๆ เพื่อให้แลนดิ้งเพจมีประสิทธิภาพมากที่สุด หน้า Landing Page ที่ดีควรมีองค์ประกอบเหล่านี้:

• โลโก้แบรนด์/ผลิตภัณฑ์ ควรมีโลโก้ที่ชัดเจนและมีคุณภาพสูงของแบรนด์ที่คุณกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณา สิ่งนี้จะส่งสัญญาณความน่าเชื่อถือให้กับผู้ชมและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ให้กับผู้ขายผลิตภัณฑ์

• ข้อความรับรอง คุณสามารถรวมคำรับรองจากผู้ที่ซื้อและชอบผลิตภัณฑ์ได้ ข้อความรับรองเหล่านี้สามารถกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมเพจที่สงสัยดำเนินการตามที่แนะนำ

• ระบุลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายอย่างชัดเจน มันเพิ่มมูลค่าอะไรให้กับผู้ซื้อ? ผู้ชมควรทราบถึงข้อดีหลังจากโต้ตอบกับหน้า Landing Page ของคุณ

• รูปภาพหรือวิดีโอสนับสนุน อย่างน้อยหนึ่งรายการเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์แก่ผู้ชม

• พาดหัวหลักและพาดหัวสนับสนุน เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์แก่ผู้ชม

คุณสามารถรวมหน้าก่อนแลนเดอร์ที่ปรากฏก่อนแลนดิ้งเพจหลักได้ การลงจอดล่วงหน้ากระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังโปรโมต ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโปรโมตข้อเสนอชิงโชคเพื่อชิงแล็ปท็อปเครื่องใหม่ คุณสามารถเพิ่มภาพก่อนเปิดตัวที่ระบุว่า “คุณพอใจกับแล็ปท็อปเครื่องปัจจุบันของคุณหรือไม่” โดยที่ผู้ชมตอบว่าใช่หรือไม่ใช่ หลังจากตอบแล้ว ผู้ชมจะเห็นหน้า Landing Page หลักพร้อมพาดหัวนี้ “รับรางวัลแล็ปท็อปเครื่องใหม่”

ยกตัวอย่าง กรณีศึกษาด้านล่างของผู้ลงโฆษณาที่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน 286% โดยใช้ครีเอทีฟโฆษณาล่วงหน้าและแลนดิ้งเพจเพื่อโปรโมตข้อเสนอ iGaming:

กรณีศึกษา iGaming กระแสหลัก: ROI 286% ด้วย Adsterra Popunder

คุณสามารถสร้างรูปแบบต่างๆ ของหน้าก่อนลงจอดและหน้า Landing Page เพื่อดูว่ารูปแบบใดสร้าง Conversion มากที่สุดและยึดติดกับรูปแบบนั้น กระบวนการนี้เรียกว่าการทดสอบ A/B

ไปยังสารบัญ↑

การเพิ่มประสิทธิภาพคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

ปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจของคุณต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพด้วย กฎที่ต้องปฏิบัติตาม ได้แก่ :

• ให้มันสั้นและกระชับ สองสามคำก็ใช้ได้ เพราะ CTA จะกลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ดูที่จะเข้าใจ ผู้คนมีสมาธิสั้น และ CTA ที่ยาวอาจทำให้เบื่อได้ง่าย ตัวอย่างของ CTA สั้นๆ ได้แก่ "เรียนรู้เพิ่มเติม" "ซื้อเลย" "ซื้อเลย" "รับเครื่องมือนี้" ฯลฯ

• สร้างความรู้สึกเร่งด่วน . ใช้คำที่บ่งบอกถึงความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้นให้ผู้ชมตอบกลับอย่างรวดเร็ว เช่น “รับเลย” “จองตั๋ว” “การขายจะสิ้นสุดเร็วๆ นี้” ฯลฯ คุณยังสามารถเพิ่มตัวจับเวลานับถอยหลังเพื่อแสดงความรู้สึกเร่งด่วนได้

• การออกแบบที่ตอบสนอง ปุ่ม CTA ของคุณควรพอดีบนจอแสดงผลทั้งบนพีซีและมือถือ ยืนยันว่าโฆษณาจะปรากฏในขนาดหน้าจอต่างๆ อย่างเหมาะสมก่อนที่จะใช้งานโฆษณาของคุณ

• ใช้สีตัดกัน ที่ทำให้ CTA ของคุณโดดเด่นจากหน้า Landing Page ที่เหลือ ด้วยวิธีนี้ ผู้ดูจะมองเห็นได้ง่าย

• ใช้รูปทรงปุ่ม สำหรับ CTA ของคุณ เนื่องจากสมองของมนุษย์มีการเชื่อมต่อเพื่อคาดหวังการกระทำเมื่อเห็นปุ่ม ปุ่มต่างๆ น่าดึงดูดใจ ดังนั้นควรรวมไว้ในหน้า Landing Page ของคุณเพื่อเพิ่ม Conversion

คุณสามารถทดสอบ A/B ปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจต่างๆ เพื่อดูว่าปุ่มใดทำงานได้ดีที่สุดและยึดติดกับปุ่มนั้น

ไปยังสารบัญ↑

บทบาทของการวิเคราะห์ใน CRO ที่เน้นผู้ลงโฆษณา

Analytics มีบทบาทสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion ที่เน้นผู้ลงโฆษณา คุณไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญใดๆ โดยไม่วิเคราะห์อย่างลึกซึ้งได้ คุณต้องทดสอบและติดตามแคมเปญโฆษณาของคุณเพื่อดูว่าแคมเปญเหล่านั้นให้ Conversion ตามที่คุณต้องการหรือไม่ ถ้าไม่เป็นสัญญาณให้เปลี่ยนแปลงบางสิ่งเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

แพลตฟอร์มโฆษณาที่คุ้มค่าควรช่วยให้คุณติดตาม Conversion ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น Adsterra ช่วยให้คุณติดตาม Conversion สำหรับแคมเปญ Affiliate ของคุณแบบเรียลไทม์ แพลตฟอร์มของเรายังมีการผสานรวมกับเครื่องมือวิเคราะห์ของบุคคลที่สาม เช่น Voluum, Binom, Keitaro, BeMob เป็นต้น คุณสามารถติดตาม Conversion ได้อย่างแม่นยำ และรู้ได้อย่างแน่ชัดว่าเมื่อใดควรทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น

ไปยังสารบัญ↑

เทคโนโลยีเกิดใหม่สำหรับ CRO ที่เน้นผู้ลงโฆษณา

เทคโนโลยีมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วและส่งผลกระทบต่อทุกภาคส่วน รวมถึงการโฆษณาด้วย ขณะนี้ผู้ลงโฆษณาสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่สามารถทดลองใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของตนได้ ประกอบด้วย:

ปัญญาประดิษฐ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา

เครื่องมือปัญญาประดิษฐ์สามารถช่วยคุณสร้างแคมเปญในอุดมคติได้ สามารถช่วยคุณสร้างแนวคิดสำหรับหน้า Landing Page ของคุณได้ คุณสามารถใช้เครื่องมือดังกล่าวเพื่อสร้างพาดหัว รายละเอียดสินค้า และคำกระตุ้นการตัดสินใจ มันไม่สมบูรณ์แบบ ดังนั้นคุณอาจต้องทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่างเพื่อทำให้ข้อความฟังดูเป็นมนุษย์มากขึ้น

AI สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณได้ แต่ไม่ได้แทนที่วิจารณญาณและความคิดสร้างสรรค์ของมนุษย์ เป็นตัวคูณแรงที่ช่วยลดเวลาและความพยายามที่คุณใช้ในการสร้างโฆษณาในอุดมคติ

ความเป็นจริงเสริม (AR) ในการโฆษณา

Augmented Reality (AR) เป็นประสบการณ์เชิงโต้ตอบที่ผสมผสานโลกแห่งความจริงและเนื้อหาที่สร้างจากคอมพิวเตอร์ เครื่องมือนี้ซ้อนกราฟิก เสียง ข้อความ ฯลฯ ลงบนโลกแห่งความเป็นจริงของผู้ใช้ ดังที่แสดงในภาพด้านล่าง

ผู้ลงโฆษณาสามารถทดลองใช้เทคโนโลยี AR เพื่อสร้างโฆษณาแบบโต้ตอบได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น IKEA ซึ่งเป็นร้านเฟอร์นิเจอร์ยอดนิยม จัดทำแคมเปญโฆษณาสำหรับต้นคริสต์มาสเทียม ผู้ชมสามารถใช้แอป IKEA เพื่อเห็นภาพว่าต้นไม้เข้ากับการตกแต่งภายในได้อย่างไร โฆษณา AR นี้กระตุ้นความสนใจและเพิ่ม Conversion ให้กับ IKEA

ผู้ลงโฆษณาสามารถทดลองใช้เทคโนโลยีเกิดใหม่อื่นๆ ได้มากมาย แต่ AR และ AI คือเทคโนโลยีหลักที่เราเน้นย้ำ

ไปยังสารบัญ↑

กลยุทธ์ที่แปลกใหม่สำหรับผู้ลงโฆษณา

ความคิดสร้างสรรค์ไม่มีขีดจำกัด ผู้ลงโฆษณาสามารถทดลองใช้กลวิธีที่แหวกแนวเพื่อเพิ่มอัตรา Conversion ของตนได้ ตัวอย่างได้แก่

การเล่นเกม

คุณสามารถใช้กลไกของเกมเพื่อแปลงลูกค้าด้วยโฆษณาของคุณ โฆษณาเหล่านี้มีการโต้ตอบและมีส่วนร่วมมากกว่าโฆษณาแบบเดิม ตัวอย่างเช่น Starbucks ซึ่งเป็นเครือร้านกาแฟยอดนิยมได้เปิดตัวแพลตฟอร์มการให้รางวัลเพื่อสร้างประสบการณ์ให้กับลูกค้า ลูกค้าสามารถรับคะแนนจากการซื้อและแข่งขันเพื่อก้าวไปสู่ระดับที่สูงขึ้นภายในแอป

ลูกค้าระดับสูงกว่าจะได้รับรางวัลมากขึ้น เช่น เติมฟรีและสั่งซื้อได้เร็วขึ้น กลไกการให้รางวัลนี้ปรับปรุงการมีส่วนร่วมและ Conversion อย่างมาก ทำให้เป็นหนึ่งในโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ไปยังสารบัญ↑

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

คุณสามารถทำให้ผู้ใช้เป็นศูนย์กลางของแคมเปญโฆษณาของคุณได้ คุณสามารถสนับสนุนให้ผู้คนสร้างและแชร์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมตได้ รับรางวัลเพื่อดึงดูดลูกค้าให้บอกต่อแบรนด์ของคุณ และคุณจะได้รับการเข้าชมจำนวนมากโดยไม่ต้องจ่ายเงินมากเกินไป

ยกตัวอย่างแคมเปญ #ShotoniPhone ของ Apple แคมเปญนี้สนับสนุนให้ผู้คนถ่ายภาพคุณภาพสูงด้วย iPhone ของตนและแชร์บนโซเชียลมีเดีย จุดมุ่งหมายคือเพื่อแสดงมาตรฐานที่ยอดเยี่ยมของกล้อง iPhone และดึงดูดผู้คนให้ซื้อผลิตภัณฑ์เรือธงของ Apple แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากและกระตุ้นยอดขาย iPhone ได้มหาศาล

ไปยังสารบัญ↑

การตลาดแบบกองโจรและการโฆษณาแบบไวรัล

การตลาดแบบกองโจรเกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์ที่น่าแปลกใจหรือไม่คาดคิดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ ชื่อนี้ได้มาจากสงคราม "กองโจร" ซึ่งมีพื้นฐานมาจากองค์ประกอบของความประหลาดใจและการซุ่มโจมตี แนวคิดคือการมอบสิ่งที่พวกเขาไม่คาดคิดให้กับลูกค้า ทำให้พวกเขารู้สึกทึ่งในผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น IWC ซึ่งเป็นผู้ผลิตนาฬิกาสัญชาติสวิสได้ติดสติกเกอร์นาฬิกาข้อมือ Big Pilot ไว้บนสายรัดแขนของรถรับส่งสนามบิน ใครก็ตามที่ถือสายรัดแขนดูเหมือนกำลังสวมนาฬิกา Big Pilot โฆษณาที่สร้างสรรค์นี้เรียกเสียงหัวเราะและการประโคมข่าวจากผู้ที่มาจากสนามบิน ซึ่งช่วยกระตุ้นยอดขายให้กับแบรนด์มากขึ้น

ไปยังสารบัญ↑

ข้อผิดพลาด 4 ข้อที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อใช้งานแคมเปญ CRO

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงโฆษณาของคุณ:

1. ไม่เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

อย่าปรับใช้แคมเปญใดๆ หากคุณยังไม่เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างถ่องแท้ มิฉะนั้น คุณจะสร้างหน้า Landing Page ที่ไม่แปลง ทำให้เสียเวลาและความพยายาม มีภาพที่ชัดเจนว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร หรือจะดำเนินการชุดแคมเปญทดสอบอย่างไรเพื่อให้ได้ภาพที่ชัดเจน ปัญหาและความต้องการของพวกเขาคืออะไร? อะไรจะกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามที่คุณแนะนำ ผลิตภัณฑ์หรือเครื่องมือของคุณเพิ่มมูลค่าอะไรให้กับพวกเขา?

การมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่ตรงใจพวกเขาได้

2. ละเว้นการวิเคราะห์

หลายๆ คนเพิกเฉยต่อการวิเคราะห์และทำตามสัญชาตญาณ อย่างไรก็ตามมันผิด คุณต้องวิเคราะห์การตอบสนองของผู้ชมต่อแคมเปญของคุณ คลิกปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจกี่เปอร์เซ็นต์ อัตราตีกลับคืออะไร? ผู้ดูโดยเฉลี่ยใช้เวลาบนหน้า Landing Page ของฉันนานเท่าใด สิ่งเหล่านี้เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่ต้องพิจารณา

แนวคิดก็คือทำการเปลี่ยนแปลงทันทีหากคุณไม่ได้รับ Conversion ที่ต้องการจากหน้า Landing Page ของคุณ

3. ละเว้นการเพิ่มประสิทธิภาพมือถือ

เป็นเรื่องง่ายที่จะลืมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับการแสดงผลบนมือถือเนื่องจากคุณสร้างขึ้นบนพีซี อย่างไรก็ตาม เกือบ 60% ของการเข้าชมออนไลน์มาจากโทรศัพท์มือถือ ดังนั้นจึงถือเป็นผลเสียหายอย่างยิ่งที่จะไม่เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ เนื้อหาทั้งหมดของคุณควรพอดีบนจอแสดงผลบนมือถือ ไม่เช่นนั้นหน้า Landing Page จะรบกวนผู้ใช้และทำให้อัตราการแปลงของคุณลดลง

4. ไม่ใส่ใจกับความเร็วและประสิทธิภาพของเว็บไซต์

ไม่ว่าหน้า Landing Page ของคุณจะได้รับการออกแบบมาอย่างดีเพียงใด ผู้ชมจะรู้สึกรำคาญหากโหลดไม่เร็ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณโหลดเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แม้ในการเชื่อมต่อที่ช้าก็ตาม บีบอัดรูปภาพและหลีกเลี่ยงการใช้เนื้อหาจำนวนมากซึ่งใช้เวลาโหลดนานเกินไป ยิ่งเร็วยิ่งดี

รายการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา

ปฏิบัติตามเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงเหล่านี้เมื่อใช้งานโฆษณาบน Adsterra หรือเครือข่ายโฆษณาอื่น ๆ:

1. ตรวจสอบก่อนลงจอด

หากคุณใช้ pre-landers สำหรับแคมเปญของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกมันดึงดูดใจและมีภาพคุณภาพสูง หากคุณใช้งานแคมเปญต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) คุณสามารถติดต่อผู้จัดการ Adsterra และรับความคิดเห็นจากบุคคลที่สามได้

2. โฆษณา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามัลติมีเดียทุกรูปแบบในโฆษณาของคุณมีคุณภาพสูง รูปภาพและวิดีโอควรน่าดึงดูดและสวยงาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาเหล่านั้นเข้ากันได้ดีกับเนื้อหาอื่นๆ บนหน้า Landing Page ของคุณ อย่าลืมปรับให้เหมาะสมสำหรับการแสดงผลบนมือถือ

3. การกำหนดความถี่สูงสุด

คุณสามารถควบคุมจำนวนครั้งที่ผู้ใช้จะเห็นโฆษณาของคุณในแต่ละวัน ผู้ใช้มักต้องใช้การดูตั้งแต่ 2 ครั้งขึ้นไปจึงจะทำให้เกิด Conversion ได้ ดังนั้นแนะนำให้ตั้งค่าขีดจำกัดการดูอย่างน้อย 2 ครั้งต่อ 24 ชั่วโมง

4. กลยุทธ์การจัดทำงบประมาณ

เลือกวิธีที่คุณต้องการชำระเงินสำหรับแคมเปญของคุณ คุณสามารถเลือกต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) หรือต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) แบบแรกหมายถึงการจ่ายเงินสำหรับแต่ละการกระทำที่ผู้ชมทำ และแบบหลังหมายถึงการจ่ายเงินสำหรับการดูโฆษณาทุกๆ พันครั้ง CPA เป็นรูปแบบที่ดีกว่าสำหรับแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ซึ่งเกี่ยวข้องกับ Conversion ที่ทำได้ง่าย เช่น การติดตั้งแอป การกำหนดราคา CPM มีไว้สำหรับเกมระยะยาวที่ Conversion ต้องใช้เวลาจึงจะเกิดขึ้น (การฝากเงิน การส่งมอบ ฯลฯ)

Adsterra มีเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชม เป้าหมาย CPA ที่ช่วยให้คุณได้รับ Conversion สูงสุดที่เป็นไปได้จากงบประมาณโฆษณาของคุณ เครื่องมือนี้ใช้อัลกอริธึมเพื่อบีบ Conversion สูงสุดหรือบรรลุ eCPA ที่คุณต้องการ

ไปยังสารบัญ↑

5. ขีดจำกัดของแคมเปญ

คุณสามารถจำกัดจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายกับโฆษณาของคุณในแต่ละชั่วโมงหรือต่อวัน คุณลักษณะนี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้งบประมาณการโฆษณาของคุณเกิน เพียงพิมพ์จำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่ายในแต่ละชั่วโมงหรือต่อวัน แล้ว Adsterra รับรองว่าคุณจะไม่ใช้จ่ายเกินนั้น

ไปยังสารบัญ↑

6. ปรับใช้แคมเปญ

เมื่อเป็นไปตามข้อกำหนดข้างต้นแล้ว ก็ถึงเวลาปรับใช้แคมเปญของคุณ ก่อนที่จะใช้งาน เครื่องมือประมาณการการเข้าชม ของ Adsterra จะช่วยคุณประมาณการผลลัพธ์ที่แคมเปญของคุณจะได้รับตามการตั้งค่าที่กำหนดเอง (ราคา ประเภทโฆษณา ขีดจำกัดงบประมาณ ฯลฯ)

7. การวิเคราะห์

งานไม่สิ้นสุดหลังจากปรับใช้แคมเปญของคุณ คุณต้องวิเคราะห์เพื่อให้แน่ใจว่าจะให้ผลลัพธ์ตามที่ตั้งใจไว้ และทำการเปลี่ยนแปลงหากไม่เป็นเช่นนั้น ข่าวดีก็คือคุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้จัดการ Adsterra ได้ ผู้จัดการของเราสามารถแนะนำคุณในการเพิ่มงบประมาณโฆษณาของคุณให้สูงสุดและรับ Conversion ที่สูง อย่าลังเลที่จะถามคำถามเช่น

• ฉันควรเปลี่ยนราคาเสนอเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นอย่างไร

• แคมเปญของฉันเปรียบเทียบกับคู่แข่งได้อย่างไร

• ราคาเสนอเฉลี่ยสำหรับกลุ่มเป้าหมายของฉันคือเท่าใด

• โฆษณาของฉันดีพอหรือไม่?

ที่ Adsterra เราภาคภูมิใจในการให้บริการลูกค้าชั้นยอดแก่ผู้ลงโฆษณา เราพร้อมเสมอที่จะตอบคำถามที่เกี่ยวข้องและแนะนำคุณในการใช้งบประมาณการโฆษณาให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ไปยังสารบัญ↑

บทสรุป

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion (CRO) เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับผู้ลงโฆษณาทุกราย ช่วยให้คุณเพิ่มการแปลงและผลกำไรของคุณ คุณสามารถเพิ่มงบประมาณโฆษณาของคุณให้สูงสุดและได้รับการเข้าชมที่สูงกว่าที่คุณจะทำได้โดยไม่ต้องใช้ CRO

เราได้อธิบายสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราคอนเวอร์ชันแล้ว ประโยชน์ของมัน สิ่งที่เกี่ยวข้อง และข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง เหนือสิ่งอื่นใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกเครือข่ายโฆษณาที่ดี ไม่ว่าโฆษณาของคุณจะได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพเพียงใด คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดีหากคุณเลือกเครือข่ายที่ส่งการเข้าชมคุณภาพต่ำ

ข่าวดีก็คือ Adsterra เป็นเครือข่ายโฆษณาที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ ซึ่งให้การเข้าชมคุณภาพสูงแก่คุณ เราช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมและได้รับอัตราการแปลงสูง

ไปยังสารบัญ↑

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง