ครอบคลุมเนื้อหาของคุณในเนื้อหาที่สนับสนุนกับ Jamie Lieberman | Mediavine ออนแอร์ ตอนที่ 50

ในฐานะผู้สร้างเนื้อหา มีเหตุการณ์สำคัญมากมาย

โพสต์บล็อกแรกที่คุณเผยแพร่มีขนาดใหญ่มาก ครั้งแรกที่คุณวางโฆษณาบนไซต์ของคุณ? อัศจรรย์. ในที่สุดก็ได้ทำงานเต็มเวลาในฐานะผู้สร้างเนื้อหา…ว้าว

นั่นเป็นครั้งแรกที่คุณลงมือสนับสนุนงานคอนเทนต์ในฝันของคุณ! ยินดีด้วย!!

…ตอนนี้อะไร?

ในเซสชั่นนี้จากการประชุม Mediavine Influencers Conference ในออสติน ย้อนกลับไปในปี 2019 ทนายความ Jamie Lieberman จาก Hashtag Legal LLC ให้คำแนะนำในการเจรจาข้อตกลงที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับ เงื่อนไขของสัญญาที่คุณควรรวมไว้ และสิ่งที่คุณควรระวังเมื่ออ่าน สัญญา.

Jamie เป็นขุมสมบัติของความรู้ที่อยู่ในธุรกิจมานานกว่า 15 ปี: คุณไม่อยากพลาด!

Podcast: เล่นในหน้าต่างใหม่ | ดาวน์โหลด

แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์

• กฎหมายแฮชแท็ก
• การเจรจาสัญญา
• ศิลปะแห่งการเจรจา | Mediavine Summer of Live
• ถูกกฎหมาย | ออกแบบมาสำหรับความคิดสร้างสรรค์

การถอดเสียง

การ เล่นดนตรี: ฉันรู้สึกดีมาก ดีมาก แค่รู้สึกดี ดี ดี แค่รู้สึกดี

JAMIE LIEBERMAN: คุณเพิ่งดื่มไป มาเร็ว. สงสัยทนายต้องคุยกันหลังดื่มเหล้า ฉันเข้าใจ มันไม่น่าตื่นเต้นเท่าไหร่ พวกเราจะทำให้ดีที่สุด

วันนี้เราจะมาพูดถึงการครอบคลุมทรัพย์สินของคุณ และเราจะพูดถึงเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนโดยเฉพาะ และฉันจะพูดถึงมันตั้งแต่ต้นจนจบ ให้ฉันบอกคุณเกี่ยวกับฉัน ดังนั้นฉันคือเจมี่ ลีเบอร์แมน ฉันเป็นทนายความมาประมาณ 15 ปี

ฉันเปิดดำเนินการ #Legal ซึ่งเป็นสำนักงานกฎหมายที่ให้บริการเต็มรูปแบบอย่างที่พวกเขากล่าว เราทุ่มเทเพื่อให้เข้าถึงได้ตามกฎหมาย เราทำงานร่วมกับผู้ประกอบการ เราทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เราทำงานกับครีเอทีฟ ผู้สร้างเนื้อหา กระทู้ที่ผูกมัดลูกค้าของเราทั้งหมดคือมีทนายความไม่มากนักที่พูดภาษานั้น และนั่นคือเป้าหมายของเราจริงๆ

เราจะไปที่นั่น. เราจะมาพูดถึงเรื่องสัญญากัน และแทบจะในทันที ทุกคนก็เข้านอน จริงไหม? เราจะทำให้เรื่องนี้น่าสนใจเท่าที่ฉันจะทำได้ จะมีเรื่องทางเทคนิคที่เราพูดถึง ฉันจะเว้นที่ว่างไว้สำหรับคำถาม เพราะในเหตุการณ์ที่แปลกจริงๆ ผู้คนมักมีคำถามถึงทนายความ

ดังนั้นหากคุณมีคำถามใด ๆ ฉันยินดีที่จะตอบคำถามเหล่านี้ให้ดีที่สุด ถึงผมจะชอบตอบคำถามด้วยก็แล้วแต่ว่าใครจะเคยได้ยินผมพูดบ้าง ดังนั้นฉันจะทำให้ดีที่สุดที่จะไม่ใช้คำตอบนั้น แต่ฉันอาจทำได้ คุณจะต้องยกโทษให้ฉัน

เลยอยากคุยเรื่องสัญญาตั้งแต่ต้นจนจบ ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับข้อตกลงเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ครั้งสุดท้ายที่ฉันยืนอยู่บนเวที Mediavine ฉันพูดถึงการเจรจาทั้งหมด และนี่เป็นหัวข้อที่ทรงพลังมาก เป็นหัวข้อที่ฉันรักมากกว่าสิ่งใด ฉันชอบที่จะเจรจา

ฉันก็เลยพูดออกไป ฉันรู้ว่าการพูดคุยทั้งหมดอยู่บน YouTube ฉันจะไม่พูดมากเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง แต่ฉันรู้สึกว่ามันเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพูดคุย หากต้องการเจาะลึกการเจรจา ให้ไปที่ช่อง Mediavine YouTube คำพูดทั้งหมดของฉันอยู่ที่นั่น ฉันมีกรอบทั้งหมด และฉันจะเสนอโอกาสให้พวกคุณดาวน์โหลดกรอบการเจรจาของฉันเพื่อให้คุณได้เห็น แต่สองสามประเด็นที่ฉันต้องการสัมผัสก่อนที่เราจะเข้าสู่ส่วนสัญญาที่แท้จริงของการพูดคุยนี้

ดังนั้น ส่วนที่สำคัญที่สุดของการเจรจา ซึ่งจะช่วยคุณในสัญญาคือการวิจัย ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องให้ความสนใจมากที่สุดก่อนที่คุณจะทำอะไรอย่างแท้จริง – ฉันหมายถึง ก่อนที่คุณจะโทรออก เพราะเราจะโทรออกหลังจากนี้ ฉันรู้. ไม่เป็นไร. คุณจะทำมัน มันจะ- ใช่คุณเป็น ใช่คุณเป็น ตอนนี้ฉันรู้จักคุณแล้ว และตอนนี้ฉันจะไปหาคุณ เราจะโทรไปบ้าง

ดังนั้นการวิจัยจึงเป็นสิ่งแรกที่เราต้องการทำ และสามารถทำได้หลายวิธี หนึ่ง พวกคุณรู้จักกันหมด เราอาศัยอยู่บนอินเทอร์เน็ตใช่ไหม ดังนั้นพูดคุยกับเพื่อนของคุณ ดูสิ่งที่พวกเขาทำ ดูว่าพวกเขาเข้าถึงสถานการณ์บางอย่างอย่างไรสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ไม่ว่าจะมีลักษณะอย่างไร และนั่นก็อาจดูเหมือน – ฉันเดาว่าเราควรจะกำหนดจริงๆ ว่าหน้าตาเป็นอย่างไร จริงไหม ก่อนที่เราจะเริ่มพูดด้วยซ้ำ

ดังนั้น สิ่งที่ฉันคิดจริงๆ คือ คุณทำข้อตกลงกับแบรนด์ที่ต้องการให้คุณพูดถึงพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง และพวกเขาจะชดเชยให้คุณ และคุณสามารถชดเชยได้หลายวิธี คุณสามารถได้รับการชดเชยเป็นดอลลาร์โดยตรง ซึ่งเราชอบเป็นดอลลาร์ และอาจเป็นเพียงการชำระค่าธรรมเนียมคงที่ อาจเป็นเหมือนความสัมพันธ์แบบ Affiliate เพราะสิ่งเหล่านี้สามารถทำกำไรได้มาก เราทิ้งอะไรไว้มากมายบนโต๊ะโดยไม่ใช้เวลากับความสัมพันธ์ของพันธมิตร และสิ่งเหล่านี้สามารถเป็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเหมือนกัน

เราจะพูดถึงการแบ่งปัน การแบ่งปันทางสังคม อะไรทำนองนั้นด้วย แต่เมื่อใดก็ตามที่คุณกำลังเข้าสู่ความสัมพันธ์ทางการเงินกับบริษัท หรือแบรนด์ หรือบุคคล หรือใครก็ตามที่ต้องการให้คุณพูดถึงผลิตภัณฑ์ของพวกเขา นั่นคือสิ่งที่เรากำลังพูดถึงจริงๆ

ดังนั้นสำหรับคนจำนวนมากที่เคยทำมาก่อน มันอาจจะเป็นแค่การตกบนตักของคุณ ซึ่งก็เจ๋งดี หรือบางทีคุณอาจผ่านหน่วยงานที่ยอดเยี่ยม หรือบางทีคุณอาจมีเพื่อนที่คอยแนะนำคุณ บางทีพวกคุณบางคนก็ขว้าง แต่สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับการเตรียมการทั้งหมดเหล่านั้นคือการวิจัย รู้จักตลาดของคุณ ใช้เวลาพูดคุยกันและค้นหาทีมงานของคุณ หาคนที่คุณไว้ใจได้ หาคนที่จะบอกคุณนี่คือสิ่งที่ฉันทำที่นี่

และฉันเข้าใจ การพูดเรื่องเงิน นั่นทำให้เรารู้สึกกระวนกระวายเล็กน้อย เหมือนการพูดคุยทางกฎหมายทำให้คนอื่นรู้สึกกระวนกระวายเล็กน้อย แต่ถ้าคุณเจอคนที่ใช่ คุณก็จะมีบทสนทนาเหล่านั้น และบางครั้งคุณก็แค่พูดถึงมันโดยทั่วไป อาจไม่ใช่ดอลลาร์จริง แต่มีสกุลเงินอื่นๆ มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อต่อรองได้ ดังนั้นจงใช้เวลาของคุณ ทำวิจัยของคุณ

งานวิจัยส่วนใหญ่ไม่ได้เกี่ยวกับสิ่งที่คนอื่นทำเท่านั้น เพราะตรงไปตรงมา สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือข้อตกลงที่คุณต้องการทำ นั่นเป็นสิ่งที่สำคัญมาก แต่อีกอย่างที่ต้องรู้คือ ฉันกำลังคุยกับใครอยู่? ใครคือคนที่ฉันจะคุยโทรศัพท์ด้วย? ใครคือคนที่ฉันจะคุยโทรศัพท์ด้วย หรือฉันส่งอีเมลกลับไปกลับมากับใคร พวกเขาตัดสินใจหรือไม่? พวกเขากำลังส่งข้อมูลของฉันไปให้คนอื่นหรือไม่?

คุณต้องการข้อมูลทั้งหมดนี้ก่อนที่จะเริ่มกระบวนการเจรจาเพื่อที่คุณจะได้ไม่ล้าหลัง ช่วยให้คุณมีการเจรจาที่คล่องตัวและง่ายขึ้นมาก เพราะคนส่วนใหญ่มองว่าการเจรจาเป็นแค่การเจรจาต่อรองเท่านั้น จริงไหม? คุณไปที่ร้านขายรถ และคุณแบบ ฉันต้องการบูอิคคันนี้ และพวกเขากล่าวว่ามันจะเป็น 10,000 คุณบอกว่าฉันจะจ่ายให้คุณ 5,000 จากนั้นคุณจ่าย 8,000

นั่นไม่ใช่การเจรจา การเจรจาต่อรองเป็นความสัมพันธ์ที่ยาวนานมากที่คุณสร้างขึ้น และตรงไปตรงมา ถ้าคุณทำงานล่วงหน้า คุณจะทำอะไรกลับไปกลับมาน้อยมาก ทำวิจัยของคุณ พูดคุยกับคนของคุณ ใช้ Google ใช้ LinkedIn ใช้โซเชียลมีเดีย เป็นสิ่งที่เราทำ และหาให้ได้ว่าคุณกำลังพูดกับใคร กำลังมองหาอะไร สถานการณ์ที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร และรู้ว่าคุณจะเดินจากไปเมื่อใด

แล้วส่วนที่คุณกรอกไม่ได้ ให้ถามคำถามเหล่านั้น จึงได้ข้อมูลมา เพราะสิ่งที่คุณกำลังมองหาคือสิ่งสำคัญทั้งหมดสำหรับแบรนด์ และอะไรคือสิ่งสำคัญสำหรับฉัน และเราจะทำให้พวกเขาสอดคล้องกันได้อย่างไร ดังนั้น คุณจะถามคำถามมากมาย และตั้งใจฟังอย่างมาก หมายความว่าคุณกำลังจะถามคำถามเหล่านี้เพื่อที่คุณจะได้หาข้อมูลเพื่อจะได้รู้ว่าสกุลเงินใดที่คุณต้องการจะเจรจา

สกุลเงินบางส่วนที่เราจะพูดถึงในสัญญาเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน และเราจะพูดถึงว่าชิ้นส่วนเหล่านั้นจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร สกุลเงินไม่ใช่แค่เงิน มันแตกต่างกันมากมาย มันเป็นเอกสิทธิ์ เป็นการใช้ทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ เป็นเงื่อนไขการชำระเงิน ทุกอย่างสามารถต่อรองได้ ดังนั้นการรู้ว่าตำแหน่งของทุกคนคืออะไร ถ้าคุณไม่รู้ว่ามันคืออะไร คุณก็ถามคำถามเหล่านั้น

และคำแนะนำสุดท้ายของฉันสำหรับทุกคนก็สูงมาก มีการแก้ไขตัวเองมากเกินไปที่เกิดขึ้น มีมากเกินไป คาดเดาตัวเองครั้งที่สอง คุณรู้หมายเลขของคุณ และนี่คือเหตุผลที่ฉันไม่รู้ว่าการพูดคุยเรื่องเงินกับทุกคนเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เพราะหมายเลขของคุณแตกต่างจากตัวเลขของคนอื่นมาก กระบวนการของคุณแตกต่างจากของคนอื่นมาก

ตัวเลขในเว็บไซต์ของคุณไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่ควรคำนึงถึง มันควรจะไปในเวลา โดยควรพิจารณาว่าเหมาะสมกับไซต์ของคุณ กับแบรนด์ของคุณ และสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดได้ดีเพียงใด ไปถึงสูงมากจริงๆ เพราะสิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ก็คือการที่คุณยื่นข้อเสนอและไม่ได้รับการยอมรับ ไม่ได้หมายความว่าข้อตกลงจะหายไปโดยสิ้นเชิง

ไม่ ไม่ได้แปลว่าฉันจะไม่คุยกับคุณอีก มันหมายความว่าเราต้องทำงานต่อไปผ่านข้อตกลงนี้ ดังนั้นหยุดกลัวที่จะได้ยินไม่ ไม่เป็นสถานที่ที่สะดวกสบายจริงๆ ไม่เป็นไร ไม่ได้หมายความว่าความสัมพันธ์จะสิ้นสุด ไม่ได้หมายความว่าทุกอย่างจะหายไป หมายความว่าคุณยังต้องทำงานต่อไป

ดังนั้น เมื่อคุณกลัวที่จะได้ยินว่าไม่ เมื่อคุณพยายามคาดเดาสิ่งที่อีกฝ่ายจะพูด นั่นคือเวลาที่การเจรจาล้มเหลว และเมื่อคุณจบลงด้วยการตัดตัวเองให้ต่ำ เรามาพูดถึงเรื่องสัญญากันดีกว่า เรากำลังจะหยุดอยู่กับสไลด์นี้สักพัก ดังนั้นจงทำความคุ้นเคยกับสไลด์นี้ให้ดี

ดังนั้นทุกคนควรรู้วิธีอ่านสัญญา ฉันเข้าใจแล้ว มันไม่ใช่สิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุด บางครั้งคุณได้รับสัญญาเหล่านี้ และมันก็เหมือนกับกำแพงข้อความขนาดใหญ่นี้ แล้วคุณก็ผล็อยหลับไป แล้วตกลงกับตัวเองว่า ฉันจะผ่านมันไปให้ได้ ฉันสามารถอ่านมัน แต่คุณสามารถอ่านสัญญาได้อย่างแน่นอนฉันสัญญากับคุณ หรืออย่างน้อยต้องมีความเข้าใจอย่างเปิดเผยเมื่อคุณได้รับสัญญาที่รู้สึกผิดหรือผิด

และนั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุด ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณจำเป็นต้องรู้ศัพท์แสงและความหมาย ฉันจะเริ่มและเราจะอธิบายแต่ละอย่าง

ดังนั้นการรับรองและการรับประกัน คุณเคยเห็นพวกเขาทั้งหมดใช่ไหม พวกเขาอยู่ในสัญญาของคุณ ใครที่นี่อ่านสัญญาของพวกเขา? ให้ฉันเริ่มต้น พวกคุณจริงเหรอ? ฉันควรจะไป. ไม่ คุณจะต้องตกใจ ผู้คนจำนวนมากเพียงแค่ลงชื่อ พวกเขาไม่อ่าน และใครเป็นคนเจรจาสัญญาของพวกเขา? ใครที่ขีดเส้นแดงสัญญาของพวกเขาและกลับไป? ฉันรักพวกคุณ คุณเป็นเหมือนคนของฉัน เราจะมีกลุ่มกอดในตอนท้าย ฉันเห็นคุณฟิล ฉันรู้ว่าคุณทำ

มันสำคัญ. ดังนั้นฉันจึงต้องการเริ่มต้นกับสิ่งนั้นจริงๆ ขอแบ็คอัพหน่อยนะครับ สัญญามีขึ้นเพื่อเป็นเส้นสีแดง นี่ไม่ใช่แค่ทนายความที่พยายามหาชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ พวกเขาสามารถต่อรองได้ คุณไม่จำเป็นต้องยอมรับข้อกำหนดเหล่านั้นทันที ตรงไปตรงมา อาจมีประมาณ 30 เงื่อนไขในสัญญาที่คุณไม่เคยพูดถึง ดังนั้นมันจึงสำคัญมาก คุณจะไม่ทำลายข้อตกลงหากคุณทำสัญญาสีแดงและส่งกลับ

คุณจะไม่ทำข้อตกลงหากคุณถามคำถาม ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงสำคัญมาก เพื่อที่จะเข้าใจวิธีการรู้ว่าคุณกำลังดูอะไรอยู่ และรู้ว่าเมื่อใดที่คุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเล็กน้อย เพราะบางครั้งคุณได้รับสัญญาที่รู้สึกผิด คุณไม่ค่อยแน่ใจว่าจะเปลี่ยนได้อย่างไร คุณอาจไม่รู้ว่าบางสิ่งหมายถึงอะไร ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าสถานการณ์เหล่านั้นเกิดขึ้นเมื่อใด

การเป็นตัวแทนและการรับประกันคืออะไร? ดังนั้นตัวแทนและการรับประกันจึงเกือบจะเหมือนกับกระดูกของสัญญา ไม่ใช่สิ่งที่คุณสัญญา หากคุณละเมิดการเป็นตัวแทนและการรับประกัน คุณน่าจะละเมิดสัญญาของคุณอย่างมีสาระสำคัญ ไม่มีใครอยากทำอย่างนั้น

ตัวแทนและการรับประกันเป็นสิ่งที่คุณพูดออกไป ฉันอายุ 18 ปี และได้รับอนุญาตให้ทำสัญญานี้ได้ คุณบอกว่าไม่มีอะไรขัดแย้งกับฉันในการทำสัญญานี้ เนื้อหาทั้งหมดที่ฉันจะสร้างเป็นของฉัน และฉันเป็นเจ้าของมัน นั่นเป็นเรื่องใหญ่ ดังนั้น หากคุณกำลังจ้างใครบางคนเพื่อสร้างเนื้อหาให้กับคุณ หรือมีคนจ้างคุณ นั่นควรเป็นการเป็นตัวแทนเสมอว่าพวกเขาไม่ได้ขโมยเนื้อหา และคุณควรรู้สึกสบายใจที่จะพูดซ้ำกับผู้ที่จ้างคุณเพื่อสร้างเนื้อหาสำหรับพวกเขา

อีกหนึ่งสิ่งที่สำคัญจริงๆ และนี่คือสิ่งที่มักถูกมองข้ามในเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ลูกค้าของคุณในฐานะแบรนด์ ควรเป็นตัวแทนและรับประกันว่าคำกล่าวอ้างทั้งหมดที่พวกเขาทำขึ้น นี่คือดอลลาร์โฆษณา พวกเขาสามารถสำรองข้อมูลได้ แล้วถ้าคุณโพสต์เกี่ยวกับ – ฉันคิดว่าเราทุกคนเคยได้ยินเกี่ยวกับเครื่องดื่มชูกำลังที่ระเบิด มอนสเตอร์ และอีกอันหนึ่งใช่ไหม นั่นจะขึ้นอยู่กับตัวแทนและการรับประกันของสัญญานั้น เพราะมันสำคัญมากที่ถ้าบริษัทมาหาคุณและต้องการให้คุณสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับมัน คำกล่าวอ้างที่พวกเขาทำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนนั้นเป็นความจริงและพวกเขารู้ว่ามันเป็นความจริง

นั่นคือตัวแทนและการรับประกันที่ฉันอาจเพิ่มประมาณ 80% ของสัญญาทั้งหมดที่ฉันตรวจสอบในด้านของผู้มีอิทธิพล ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่า เพราะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีอะไรไม่ดี? คุณต้องได้รับการคุ้มครอง เพราะคุณจะตรวจสอบและดูว่าเครื่องดื่มชูกำลังนั้นทำงานจริงตามที่ระบุไว้ได้อย่างไร? คุณกำลังพึ่งพาการเป็นตัวแทนและการรับประกันของพวกเขา

ดังนั้นการทำซ้ำและการรับประกันที่คนส่วนใหญ่มองข้ามจึงมีความสำคัญมากจริงๆ และมักจะเป็นสิ่งที่แสดงได้ง่ายที่สุดหากมีคนทำผิดสัญญา และเมื่อเราพูดว่าละเมิด แสดงว่าพวกเขาละเมิดสัญญา และเรากำลังจะสิ้นสุดและสิ้นสุด แต่ในหลายๆ สัญญา คุณสามารถยุติได้เฉพาะในกรณีที่มีการละเมิด ในกรณีที่มีการละเมิดเท่านั้น และฉันจะพูดถึงเรื่องนี้อีกเล็กน้อยในภายหลัง แต่สิ่งนี้สำคัญมาก

ดังนั้นการรับรองและการรับประกันจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งและควรอ่าน และคุณควรรู้ว่าคุณกำลังตอบโต้และรับประกันอะไร และคุณควรรู้ว่าลูกค้าของคุณคืออะไรเช่นกัน ดังนั้นจำไว้

อีกตัวอย่างที่ดีจริงๆ คือ ฉันมีลูกค้าที่สร้างกล่องสมัครสมาชิก สักครู่นั่นเป็นรายการฝากข้อมูล ทุกคนต้องการสร้างกล่องสมัครสมาชิก ดังนั้นสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือบริษัทต่างๆ เข้ามาหาบล็อกเกอร์ และพูดว่า เรากำลังจะสร้างกล่องสมัครสมาชิกให้กับคุณ และเราจะดูแลจัดการให้คุณ และคุณจะขายมันบนเว็บไซต์ของคุณ

และที่สำคัญที่สุด แบบว่า ถ้ามีคนโดนวางยาพิษจากการกินอาหารที่อยู่ในกล่องบอกรับสมาชิกล่ะ? นั่นคือการเป็นตัวแทนและการรับประกันที่สำคัญจริงๆ ดังนั้นจึงไม่มีใครอยากจะคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าเกิดอะไรขึ้นถ้าจะเป็นอย่างไร สมองของฉันถูกฝึกมาแบบนั้นเมื่อ 15 ปีที่แล้วเมื่อฉันเรียนจบนิติศาสตร์ และนี่คือสิ่งที่เราคิด ดังนั้นการทำซ้ำและการรับประกันจึงมีความสำคัญ

และบางครั้งพวกเขาอาจขอให้คุณแสดงแทนและรับประกันสิ่งที่คุณทำไม่ได้ เพราะคุณไม่รู้ ดังนั้นควรอ่านและดึงออกมาหากไม่เหมาะสม

สิ่งที่ส่งมอบ– ดังนั้น สิ่งที่ส่งมอบจึงเป็นวิธีที่คุณปกป้องตัวเองจากขอบเขต จากครีปของขอบเขต เป็นวิธีที่เมื่อลูกค้าของคุณต้องการ ฉันต้องการวิดีโอเล็กๆ หนึ่งรายการ และสองเดือนต่อมา มีวิดีโอหกรายการ และคุณได้ทำใหม่ 50 ครั้ง คุณได้รับเงิน $500 สำหรับบางสิ่งที่คุณควรได้รับ $5,000 และคุณรู้สึกหงุดหงิดและต้องการเลิก ดังนั้นสิ่งที่ส่งมอบคือจุดที่คุณหลีกเลี่ยง

มีสองสามวิธีที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ที่คุณสามารถทำได้ ประการแรก ถ้าคุณไม่ทราบสิ่งที่ส่งมอบที่แน่นอนของคุณเมื่อคุณทำสัญญา ก็ไม่เป็นไร ตกลงไหม ฉันไม่ได้บอกว่าคุณไม่สามารถทำข้อตกลงได้หากคุณไม่รู้ว่ามันคืออะไร แต่ให้แน่ใจว่าคุณตกลงในภายหลัง ดังนั้น คุณสามารถมีอนุประโยคเล็กๆ ที่มีประโยชน์ซึ่งคุณใส่ในประโยคดังกล่าว เพื่อตัดสินใจในภายหลัง และคุณต้องตกลงร่วมกันตามข้อตกลงร่วมกันของทั้งสองฝ่าย

และในการทำเช่นนั้น ไทม์ไลน์เป็นตัวอย่างที่ดีใช่ไหม คุณเคยมีลูกค้ามาหาคุณและพวกเขาแบบ ตกลง ฉันต้องการสิ่งนี้ แต่ฉันแค่ไม่รู้ว่าจะถึงกำหนดส่งเมื่อไร และเราอยากพาคุณขึ้นเครื่อง เพื่อให้คุณพร้อมที่จะไป เราจะยอมรับไทม์ไลน์ในภายหลัง ฉันคิดว่าพวกคุณหลายคนมีปฏิทินกองบรรณาธิการที่ค่อนข้างกว้างขวาง ดังนั้นบางครั้งการเลื่อนคนเข้ามาอาจเป็นเรื่องยากจริงๆ คุณกำลังเล่นกลว่าฉันต้องการเงินจำนวนนี้และฉันต้องการความสัมพันธ์นี้และฉันต้องการให้สิ่งนี้ดำเนินต่อไป แต่ฉันต้องแน่ใจว่าฉันสามารถทำได้จริงๆ

ดังนั้น หากคุณระบุข้อตกลงร่วมกันของคู่กรณีและคู่สัญญาไม่สามารถตกลงร่วมกันได้ คุณก็จะออกจากเรื่องนี้ได้ ดังนั้น หากคุณไม่สามารถใส่หัวข้อสำคัญเหล่านี้ได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่เพียงแต่คุณพูดว่าคุณจะตกลงในภายหลัง แต่คุณต้องยอมรับจริงๆ ในภายหลังด้วย กดลูกค้าแล้วพูดว่า เฮ้ ฉันต้องใช้ตารางเวลานั้นจากคุณ และฉันต้องอนุมัติ และต้องใช้ภายในวันที่นี้

และสิ่งเหล่านั้นก็เคลื่อนไหวได้ และคุณสามารถดำเนินการเหล่านี้ทางอีเมลได้ตราบเท่าที่คุณมีข้อตกลง ฉันไม่ได้บอกว่าทุกครั้งที่คุณต้องแก้ไขสัญญา คุณจะต้องมีสัญญาฉบับใหม่ คุณสามารถสร้างการแก้ไขเหล่านี้ได้ ตราบใดที่ทั้งสองฝ่ายยินยอมให้อีเมลเหล่านี้แก้ไข และนั่นคือสิ่งที่สำคัญมาก

กำหนดการส่งมอบของคุณให้ดี ไปมากกว่าและด้านบน เฉพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะทำได้ และภายในสิ่งที่ส่งมอบเหล่านั้น แบบร่างมีความสำคัญมาก ลูกค้าของคุณต้องการอ่านแบบร่างหรือไม่? และพวกเขาได้รับอนุญาตให้อ่านร่างจดหมายเพื่ออะไร? และหากพวกเขาส่งฉบับร่าง พวกเขาอนุญาตให้แก้ไขประเภทใดบ้าง และหลังจากโพสต์เผยแพร่แล้ว จะขออนุญาตแก้ไขได้หรือไม่? และพวกเขาได้รับอนุญาตให้ขอให้คุณดึงมันลงมา?

ดังนั้น สิ่งเหล่านี้จึงเป็นสิ่งที่ฉันมักจะขาดหายไปในสัญญาเหล่านี้ เพราะไม่มีใครคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นหรืออยากจะคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นจริงๆ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่คุณจะต้องกำหนดลักษณะของแบบร่าง ระยะเวลาที่ลูกค้าของคุณต้องตอบสนองต่อแบบร่าง ดังนั้น หากคุณให้แบบร่างแก่ลูกค้าของคุณ คุณสามารถพูดได้ว่าลูกค้าต้องตอบกลับอย่างสมเหตุสมผลภายในสามวันทำการ มิฉะนั้นโพสต์จะเผยแพร่

ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีอย่างอื่นเพื่อให้คุณมีบางอย่างที่คุณสามารถทำได้นอกเหนือจากนั่งอยู่ที่นั่นและส่งอีเมลถึงลูกค้าของคุณและพูดว่า เฮ้ ฉันยังไม่ได้รับการตอบกลับจากคุณ สิ่งนี้จำเป็นต้องเข้าไป สิ่งนี้จำเป็นต้องเข้าไป และในนาทีสุดท้าย พวกมันดูเหมือน ดูดี แต่เราต้องการให้คุณเปลี่ยนห้าย่อหน้าของมัน นั่นจึงสำคัญมาก และให้พื้นที่นั้นกับตัวเองและใส่ลงไปในสัญญาของคุณด้วย

ดังนั้นการแก้ไข–ฉบับร่าง นั่นคือร่างจดหมาย การแก้ไข - ดังนั้น สิ่งที่ฉันชอบทำในการแก้ไข ในย่อหน้าเฉพาะที่ระบุว่าการแก้ไขในส่วนที่ส่งมอบ คือ ฉันชอบที่จะรวมประโยคที่ระบุว่าการแก้ไขได้รับอนุญาตเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการคัดลอกหรือข้อความที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ หรือ ไม่ว่าคุณกำลังสร้างอะไร คุณพูดอย่างเจาะจงว่านี่คือสไตล์และน้ำเสียงของฉัน และไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และจะไม่เปลี่ยนแปลง เพราะพวกเขากำลังจ้างคุณสำหรับสไตล์และโทนของคุณ

หากพวกเขาทำถูกต้องแล้วและได้ค้นคว้ามา พวกเขารู้ว่าวิดีโอของคุณหน้าตาเป็นอย่างไรหรือโพสต์ของคุณมีหน้าตาเป็นอย่างไร โทนเสียงของคุณเป็นอย่างไร และพวกเขาก็ไม่ควรที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น และหากพวกเขาต้องการเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น พวกเขาควรจ่ายเงินเพื่อเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น และนั่นก็เป็นอีกสิ่งที่สำคัญ

หากลูกค้าของคุณกลับมาหาคุณและบอกว่า การแก้ไขนี้ไม่โอเค เราต้องการที่จะเปลี่ยนแปลงทุกสิ่งและทุกสิ่ง คุณพูดดีมาก นั่นคือจำนวน x พิเศษของดอลลาร์ แล้วคุณจะได้จำนวน x พิเศษของดอลลาร์ หรือเขาจะบอกว่า จริงๆ แล้ว มันไม่ได้สำคัญขนาดนั้น และคุณสามารถไปข้างหน้าและปล่อยให้มันเป็นอย่างนั้น ดังนั้นสิ่งที่ส่งมอบจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องระบุอย่างเฉพาะเจาะจง

ในผลงานของคุณควรเป็นไทม์ไลน์ของคุณด้วย และรวมไทม์ไลน์สำหรับการแก้ไขและฉบับร่าง และรวมไทม์ไลน์สำหรับการเผยแพร่โพสต์ และเพื่อให้แน่ใจว่ามีความชัดเจน ตรวจสอบจำนวนคำสำหรับโพสต์ ตรวจสอบวันที่ที่คุณได้รับ เอกสารทางการตลาด

เนื่องจากลูกค้ามักจะส่งเอกสารทางการตลาดให้กับคุณ สมมติว่าเราต้องการให้คุณรับข้อความหรือนี่คือภาพบางส่วนให้คุณใช้หรืออะไรทำนองนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดวันที่ไว้แล้ว เพื่อที่ว่าหากพวกเขาไม่ส่งภายในวันนั้น คุณจะสามารถย้ายโพสต์ไปยังเวลาที่สะดวกสำหรับคุณ และนั่นคือภาษาที่คุณจะใช้จริงๆ ดังนั้นสิ่งที่ส่งมอบคือสิ่งที่คุณต้องมีชีวิตอยู่และตายไปในสัญญาของคุณ สิ่งหนึ่งที่ทำให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้อยู่ในสถานการณ์นั้นที่คุณรู้สึกหงุดหงิดอย่างแรงกล้าเพราะคุณได้รับสิ่งที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาตลอดเวลา

เงื่อนไขการชำระเงินจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก และไม่ใช่แค่เมื่อคุณได้รับเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีที่คุณได้รับเงินด้วย ไม่ว่าคุณจะได้รับเงินผ่าน PayPal, ACH, เช็คหรือไม่ สิ่งเหล่านี้ควรอยู่ในรายการและเงื่อนไขการชำระเงินของคุณ ในแง่การชำระเงิน คุณจะเห็นบางอย่างสุทธิ พวกคุณส่วนใหญ่ที่อ่านสัญญาคงทราบดีอยู่แล้ว นั่นหมายถึงจำนวนวันที่พวกเขาต้องจ่ายให้คุณหลังจากที่คุณส่งใบแจ้งหนี้

และคุณส่งใบแจ้งหนี้เมื่อใด คุณส่งใบแจ้งหนี้ในนาทีที่คุณเซ็นสัญญา หรือคุณส่งใบแจ้งหนี้หลังจากที่คุณวางสินค้าที่ส่งมอบแล้ว มีเวลามากขึ้น ดังนั้นจงสร้างมันขึ้นมา หากคุณต้องการเงินล่วงหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเป็นไปตามข้อตกลงนี้ ดังนั้นจึงเป็นไปพร้อม ๆ กัน

หากพวกเขามาหาคุณและดูเหมือนว่า เราต้องใช้เวลา 60 วันในการจ่ายเงินให้กับใครบางคน ซึ่งไม่ถือเป็นการดำเนินการตามสัญญา เพื่อให้แน่ใจว่าเมื่อคุณมี – และนี่คือสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึงเกี่ยวกับสกุลเงิน อันนี้ใหญ่มาก เพราะถ้าคุณมีบางอย่างที่สุทธิ 60 หลังจากที่คุณโพสต์บางสิ่ง ซึ่งอาจเป็นเวลา 30 วันก่อนที่คุณวาง นั่นคือ 90 วันก่อนที่คุณจะได้รับเงิน นั่นคือส่วนการเจรจาต่อรองสำหรับคุณ

คุณก็เลยบอกพวกเขาว่า จริงๆ แล้วฉัน 30 สุทธิ และเนื่องจากฉันต้องทำให้เสร็จ ฉันจะส่งใบแจ้งหนี้ให้คุณตอนนี้ เมื่อดำเนินการเสร็จ แล้วจะมีการดำเนินการก่อนเวลานั้น แล้วพวกคุณก็ประมวลผลได้ ผมจะได้เงินเร็วขึ้นมาก และนี่คือประเด็นการเจรจาที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงมีความสำคัญ จึงรู้เงื่อนไขการชำระเงิน

ต่อไปเราจะพูดถึงว่าจะทำอย่างไรเมื่อลูกค้าของคุณไม่ชำระเงิน เพราะนั่นเป็นคำถามที่พบบ่อยมาก อีกหนึ่งสิ่งที่สวยงามในเงื่อนไขการชำระเงินของคุณคือ ในกรณีที่คุณต้องไล่ลูกค้า ค่าธรรมเนียมทั้งหมดของคุณจะถูกจ่ายไป ใครๆ ก็ชอบที่จะใส่ดอกเบี้ย คุณสามารถใส่เข้าไปได้ มันจะไม่มีวันได้เงินแม้ว่าจะมาช้าก็ตาม ฉันหมายถึงไม่ค่อยมาก หากเป็นจำนวนที่มาก และคุณได้ขึ้นศาลเพื่อพิจารณาคดี คุณอาจได้รับดอกเบี้ย แต่การพยายามหาใครสักคนมาจ่ายเงินจริงๆ เป็นเรื่องที่ท้าทายอย่างยิ่งนอกศาล

ฉันไม่ได้บอกว่าเอามันออกจากสัญญาของคุณ ฉันแค่บอกว่ารู้ว่ามันอยู่ในนั้น และอาจอยู่ในนั้นในฐานะตัวยึดตำแหน่ง ในกรณีที่คุณต้องขึ้นศาล ซึ่งไม่มีใครอยากทำเลย แต่ให้ใส่ประโยคที่ว่า ในกรณีที่คุณต้องจัดการกับการเรียกเก็บเงิน ในกรณีที่คุณต้องหาทนายความเพื่อรับเงิน ให้ชำระค่าธรรมเนียมทั้งหมดให้กับลูกค้าของคุณ และนั่นเป็นประโยคที่ฉันมักจะเห็นว่าไม่มี

ดังนั้นระยะเวลาและการสิ้นสุด ระยะนี้มีชีวิตอยู่นานแค่ไหน สัญญานี้มีผลกับฉันนานแค่ไหน? ดังนั้น สิ่งสำคัญเกี่ยวกับระยะเวลาของสัญญาไม่ใช่เฉพาะเมื่อสัญญาเริ่มต้นเท่านั้น ซึ่งโดยปกติแล้วจะต้องดำเนินการด้วย บางครั้งก็ไม่ใช่ ดังนั้นคุณควรสังเกตว่า แต่เมื่อไหร่จะจบ? มันเป็นเมื่อคุณทำการส่งมอบของคุณ? หกเดือนต่อมา? เมื่อทั้งสองฝ่ายตัดสินใจที่จะยุติความสัมพันธ์?

ดังนั้น จึงเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องรู้ เพราะคุณมีภาระผูกพันบางอย่าง ภายใต้สัญญานั้น ที่จริงแล้วจะไปไกลกว่าการบอกเลิก หนึ่งในนั้นที่เราจะพูดถึงก็คือการรักษาความลับ ดังนั้น คุณอาจมีข้อกำหนดในการรักษาความลับเป็นเวลา 10 ปีหลังจากที่คุณได้ทำสัญญานี้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องรู้ว่าสัญญาของคุณมีระยะเวลานานแค่ไหน และคุณจำเป็นต้องยกเลิกสัญญาจริงๆ หรือไม่

มีคนถามคำถามนี้กับฉันบ่อยมาก พวกเขาแบบว่า ฉันจะไม่ทำงานกับบุคคลนี้อีกต่อไป แล้วฉันต้องยกเลิกสัญญาจริงๆ หรือไม่ ใช่. คุณต้องยกเลิกสัญญาของคุณ ดังนั้น หากคุณตัดสินใจว่าคุณไม่ต้องการทำงานกับใครอีกต่อไป อย่าเพียงแค่หยุดทำงานกับพวกเขา แต่ให้ทำให้พวกเขารู้จริงๆ ใช่ มันไม่สะดวก ไม่มีใครอยากทำอย่างนั้น

แต่อาจมีภาระผูกพันอยู่ในนั้นที่คุณไม่รู้ด้วยซ้ำ เช่น บทบัญญัติพิเศษหรือบางอย่างเกี่ยวกับการไม่แข่งขันหรือการไม่ชักชวน อะไรทำนองนั้น สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญจริงๆ ดังนั้นคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณยกเลิกสัญญานั้นจริง ๆ ดังนั้นข้อกำหนดเหล่านั้นจึงสิ้นสุดลงเช่นกัน

มีประโยคในสัญญาที่เรียกว่าการอยู่รอด ซึ่งทำให้ฉันหัวเราะได้เสมอ เพราะมันทำให้ฉันรู้สึกเหมือนว่าฉันกำลังพยายามเอาชีวิตรอดจากการอ่านสัญญานี้ เพราะมันมักจะอยู่ที่ตอนจบ แต่โดยพื้นฐานแล้วการเอาชีวิตรอดหมายความว่ามีบางประโยคที่คงอยู่ตลอดไปใช่ไหม? พวกเขาจะไปต่อ ทรัพย์สินทางปัญญา การรักษาความลับ อื่นๆ ที่ไม่ใช่การชักชวน ไม่แข่งขัน บางคนรอดพ้นจากการสิ้นสุดสัญญา คุณจำเป็นต้องรู้ว่าภาระหน้าที่ของคุณคืออะไร

ฉันจะพูดเกี่ยวกับการรักษาความลับ แต่ฉันอยู่ในกลุ่มของคุณ ฉันได้ยินคนพูด ฉันได้อ่านสัญญาเหล่านั้นหลายฉบับ และดูผู้คนละเมิดการรักษาความลับทางซ้ายและขวา ดังนั้นการเข้าใจข้อกำหนดการรักษาความลับของคุณในสัญญาและเมื่อหมดอายุจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก จึงรู้ว่า

ยังรู้ว่าคุณสิ้นสุดอย่างไร และมีข้อกำหนดสองข้อในสัญญาที่จะพูดถึงการยกเลิก หนึ่ง มันอาจจะแค่ทำลายตัวเองได้ จริงไหม? ข้อตกลงนี้สิ้นสุดลงเมื่อมีการโพสต์สิ่งที่ส่งมอบ และฉันชอบแบบนั้น เพราะมันเสร็จแล้ว คุณไม่ต้องกังวลกับมัน

อาจกล่าวได้ว่าข้อตกลงนี้อาจสิ้นสุดลงเมื่อคู่สัญญาตกลงกัน นอกจากนี้ยังอาจกล่าวได้ว่าข้อตกลงนี้อาจสิ้นสุดลงเมื่อมีการฝ่าฝืนฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง แล้วการละเมิดมีลักษณะอย่างไร? การละเมิดไม่ได้หมายความว่ามีใครบางคนส่งอีเมลถึงคุณช้าไปหนึ่งวัน การละเมิดในแง่ของทนายความอย่างที่ฉันพูดนั้นเป็นการละเมิด และการละเมิดก็เป็นสิ่งที่เราเรียกว่าการละเมิดทางวัตถุ มันมีความสำคัญต่อความกล้าของสัญญา

หากไม่มีชิ้นส่วนนั้น คุณสูญเสียความกล้าหาญ เหมือนกับที่สัญญาย่อไว้ ดังนั้นการละเมิดทางวัตถุจึงไม่ใช่กรณีถ้ามีคนมาสายหนึ่งวัน นั่นไม่ใช่วิธีที่คุณออกจากสัญญา ไม่ใช่ถ้าคุณไม่ชอบสิ่งที่ใครพูดกับคุณ ไม่ใช่ถ้ามีคนแสดง แต่ไม่น่าทึ่งตามมาตรฐานของคุณ นั่นเป็นตัวแปรจริงๆ มันขึ้นอยู่กับ

และหากมีประโยคที่พูดถึงงานรองในสัญญาของคุณ นั่นอาจเป็นได้ แต่ถ้าไม่มีและพวกเขาได้เสร็จสิ้นการส่งมอบจริงก็จะยากขึ้นเล็กน้อย มันจะกลายเป็นสีเทาเล็กน้อย ดังนั้นเข้าใจว่าคุณจะยุติได้อย่างไร หากคุณมีสัญญาที่สามารถบอกเลิกได้เพราะการละเมิดเท่านั้น มีแนวโน้มว่าคุณจะไม่ออกจากสัญญานั้นโดยไม่ต้องทะเลาะกันและไม่มีใครทำอะไรแย่ๆ

นั่นอาจเหมือนกับการไม่ชำระเงิน เหมือนกับการไม่ชำระเงินเต็มจำนวน อาจเป็นได้ถ้าคุณทำเกินกำหนดส่งโดยสมบูรณ์ และคุณเพียงแค่ไม่อัปโหลดสิ่งที่ส่งมอบ หรืออาจเป็นได้ว่าพวกเขาไม่เคยส่งเอกสารทางการตลาดให้คุณ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถโพสต์ให้เสร็จสมบูรณ์ได้ และก็คงต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่ง คุณต้องการการเตือนความจำจำนวนหนึ่ง

วิธีที่คุณยุติก็มีความสำคัญเช่นกัน มีข้อกำหนดในสัญญาที่เรียกว่าข้อกำหนดการแจ้ง นี่คือสิ่งที่ไม่มีใครเคยอ่าน พวกเขามักจะปลิวไปตามทาง ในสัญญาส่วนใหญ่มีสัญญาไม่อนุญาตให้คุณบอกเลิกทางอีเมล คุณต้องยุติโดยการจัดส่งข้ามคืนในจดหมายจริง

ดังนั้น การรู้ว่าคุณยุติอย่างถูกต้องอย่างไร และถ้าคุณคิดว่าคุณได้ยุติและเพียงแค่ส่งอีเมลถึงใครซักคนและบอกว่า ฉันกำลังยกเลิกสัญญานี้ และพวกเขาไม่เคยตอบคุณและคุณก็ไปตามทางของคุณ และทันใดนั้น คุณพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่คุณคิดว่าคุณได้ยุติ สิ่งแรกที่เราจะพิจารณาคือข้อกำหนดในการแจ้ง ท่านจะแจ้งประกาศภายใต้สัญญานี้อย่างไร? นั่นคือสิ่งที่หมายถึง

ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าฉันควรแจ้งอย่างเป็นทางการภายใต้สัญญานี้อย่างไร นี่เป็นวิธีเดียวกันกับการละเมิด ดังนั้น ถ้ามีใครฝ่าฝืน ถ้าลูกค้าของคุณไม่จ่ายเงินให้คุณ คุณอาจจะบอกพวกเขาได้ว่าผ่านจดหมายจริงจริง ๆ ที่คุณส่งทางไปรษณีย์แบบข้ามคืน และคุณต้องแสดงหลักฐานว่าพวกเขาได้รับมัน สัญญาหลายฉบับไม่อนุญาตให้มีการแจ้งเตือนอย่างเป็นทางการทางอีเมล ดังนั้นจงรู้ว่าคุณต้องสื่อสารกับอีกฝ่ายอย่างไร เพื่อให้คุณรู้ว่าคุณได้แจ้งพวกเขาอย่างถูกต้องตามที่พวกเขาต้องการ

ดังนั้น ให้เข้าใจทั้งเงื่อนไขของคุณ ระยะเวลาที่ใช้ และคุณสิ้นสุด วิธีสิ้นสุด อะไรจะเกิดขึ้นเมื่อสิ้นสุด บางครั้งเมื่อมันจบลง คุณต้องคืนวัสดุทั้งหมดให้พวกเขา ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณต้องทำอย่างนั้นหรือไม่ หรือให้หลักฐานบางอย่างกับพวกเขาว่าคุณได้ทำลายวัสดุของพวกเขา นั่นเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจเช่นกัน

ความพิเศษ – นี่เป็นอีกเรื่องหนึ่ง บางครั้งคุณจะเห็นบางครั้งคุณจะไม่ และการผูกขาดหมายถึงอะไร? โดยปกติหมายความว่าคุณไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มหรือปาร์ตี้ประเภทอื่นในขณะที่คุณอยู่ในความสัมพันธ์นี้กับลูกค้าของคุณ ดังนั้นคุณมักจะเห็นในบริบทของ – ฉันจะใช้อาหารเช้าเป็นต้นใช่ไหม ดังนั้น คุณได้รับการสนับสนุนที่ยอดเยี่ยม และเราจะบอกว่ามันคือกับ Kellogg's

ดังนั้น Kellogg's จึงเข้ามาหาคุณ และเราอยากร่วมงานกับคุณในปีหน้า เรารักที่จะทำงานร่วมกับคุณ และเรากำลังจะมีข้อตกลงที่ยิ่งใหญ่และน่าทึ่งนี้ และมันเหมือนกับว่าคุณอยู่ในสวรรค์ พวกเขาบอกว่า แต่เราไม่ต้องการให้คุณทำงานกับบริษัทอาหารเช้าอื่นๆ

อาหารเช้าคืออะไร? ฉันจะกินพิซซ่าเป็นอาหารเช้า หมายความว่าฉันกินพิซซ่าไม่ได้เหรอ? เพราะนั่นไม่ถูกต้องหากฉันไม่สามารถพูดถึงพิซซ่าบนเว็บไซต์ของฉันได้ ดังนั้นคำจำกัดความที่ชัดเจนของความหมายของอาหารเช้าจึงเป็นสิ่งที่ฉลาด จำกัดข้อผูกขาดเหล่านั้นให้แคบลง นี่เป็นอีกสกุลเงินหนึ่ง นี่เป็นสกุลเงินขนาดใหญ่เพราะเงื่อนไขพิเศษคือดอลลาร์ออกจากกระเป๋าของคุณใช่ไหม?

ถ้า Kellogg's บอกคุณ คุณไม่สามารถทำงานกับบริษัทอาหารเช้าอื่นได้ และคุณมีบริษัทอื่นที่อาจมาหาคุณ ฉันกำลังพยายามคิดว่าอะไรจะเหมือนไข่ นั่นเป็นเงินจำนวนมาก ใช่แล้ว ถ้าบริษัทไข่มาแบบ เราต้องการให้คุณสร้างสิ่งเหล่านี้ ซึ่งตอนนี้คุณทำไม่ได้ เพราะร้าน Kellogg ได้ขังคุณไว้ในอาหารเช้า นั่นหมายความว่าอย่างไร? ดังนั้นตอนนี้ข้อผูกขาดเหล่านั้นจึงมีความสำคัญจริงๆ

ฉันชอบถามหาคู่แข่งโดยเฉพาะ ฉันชอบที่จะทำให้พวกเขามีรายชื่อและพูดว่า โอเค คุณไม่สามารถทำงานกับบริษัทตั้งแต่หนึ่งถึงห้าได้ และจากนั้น ด้วยวิธีนี้ หากมีบริษัทขนาดเล็กหรืออย่างอื่นเข้ามา และข้อดีอีกอย่างคือถ้าคุณมีความสัมพันธ์ที่ดีและคุณไม่แน่ใจ ให้ถาม ฉันมีสถานการณ์ที่เมื่อหลายปีก่อนฉันเคยทำงานให้กับบริษัทประชุมบล็อกซึ่งมีเครือข่ายบล็อกด้วย นี่มันนานมากแล้วจริงๆ

และพวกเขาเข้าสู่ความสัมพันธ์ที่ยาวนานมาก เรารวบรวมแคมเปญตลอดทั้งปีนี้ และแน่นอนว่าไม่ใช่ยา แต่เป็นเรื่องที่เรากำลังพูดถึงอยู่ และมีข้อกำหนดเฉพาะตัวที่ค่อนข้างเข้มงวดอยู่ในนั้น And one of the bloggers wrote about something that nobody would ever think would be a competitor. It was just another company that sort of was kind of– it was not even close, but it was included in that exclusivity provision. And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? That's my favorite. I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? They're huge. And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. วุ้ย. FTC. I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. Why should I? Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. It's the right thing to do. But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. You don't have to use it. You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” That doesn't work. People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. It's very helpful. There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. That's not right. And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. มันเป็นจริงๆ Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

อย่าทำความอับอายขายหน้าในที่สาธารณะ ที่ไม่ทำงานเลยทีเดียว ที่ส่งผลย้อนกลับมาเสมอ มันน่าผิดหวัง ฉันเข้าใจแล้ว มันเป็นอารมณ์ แต่มันก็เป็นธุรกิจและมันเกิดขึ้น มันเกิดขึ้นได้แม้กระทั่งกับทนายความ อย่างน่าหงุดหงิดเท่าที่จะทำได้

เลยขอเผื่อเวลาไว้ซักหน่อยนะครับ และนี่คือไซต์งานการเจรจาต่อรองของฉัน เรามีกรอบการทำงานทั้งหมดที่เราทำในการเจรจา นี่ฉันเอง. ฉันชอบที่จะได้ยินจากคุณทั้งหมด และฉันยินดีที่จะถามคำถามถ้าใครมีพวกเขา และขอขอบคุณที่รับฟังการพูดคุยเรื่องสัญญา [ปรบมือ]

ผู้ชม: ขอบคุณ ฉันมีคำถามสั้นๆ เพราะ-

เจมี่ ลี เบอร์แมน: แน่นอน

ผู้ชม: – ดูเหมือนว่า บ่อยครั้ง มันไปในกระแสที่มีเครือข่ายจำนวนมากหรือหลายแบรนด์ ซึ่งจริงๆ แล้วพวกเขาจะเริ่มเพิ่มอนุพันธ์นี้ลงไป เหมือนตอนนี้ก็เหมือนกับเทรนด์ โดยแบรนด์ต่างๆ เพิ่มในอนุพันธ์นี้ เช่นเดียวกับประเภทของการอุปมาของคุณ

ในการเจรจาของคุณ มันอาจจะอยู่ที่นี่หรือเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ คุณจะผลักดันกลับและ/หรือมี a ได้อย่างไร นั่นคือ x ดอลลาร์ คูณสอง? คุณจะผลักดันกลับไปได้อย่างไร? เพราะบางคนเหล่านี้ ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะเข้าใจสิ่งที่พวกเขาถาม–

เจมี่ ลีเบอร์แมน: มันเป็นเรื่องจริง

ผู้ชม: มันเป็นแค่- คุณก็รู้ คุณจะผลักดันกลับไปได้อย่างไร?

JAMIE LIEBERMAN: คุณทำได้สองสามวิธี คุณสามารถขีดเส้นแดงในสัญญาและขีดฆ่ามันได้ แค่เอามันออกไป และเมื่อพวกเขาผลักดันสิ่งนั้นกลับมา คุณอาจพูดว่า โอ้ ใช่ ฉันหมายถึง นั่นไม่ใช่เท่านั้น ค่าธรรมเนียมของฉันไม่รวมสิ่งนั้น และถ้าจะคุยเรื่องนั้นก็ยินดีครับ และฉันคิดว่ามันได้ผลจริงๆ

9 เต็ม 10 เมื่อฉันดึงออก พวกเขาจะไม่ใส่กลับเข้าไปอีก หากพวกเขาต้องการกลับเข้าไป เราก็มีบทสนทนานั้น แต่ฉันจะทำให้มันเป็นเรื่องจริง อย่างที่มันเป็น - คุณไม่ได้ถามฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อเราพูดถึงดอลลาร์ และนั่นไม่ใช่สัญญามาตรฐาน ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นแนวทางที่ดีที่สุด ฉันไม่อยากทำให้คุณกลัว

ผู้ชม: สวัสดี

เจมี่ ลี เบอร์แมน: สวัสดี

ผู้ชม: ขออภัย คุณอยากจะแนะนำให้เก็บรีเทนเนอร์หรือเงินทดรองเพื่อช่วยเหลือลูกค้าที่ไม่จ่ายหรือไม่จ่าย?

JAMIE LIEBERMAN: ฉันคิดว่านั่นเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมอีกอย่างหนึ่งที่ฉันพบคือคุณทำไม่ได้ ถ้าคุณสร้างงานให้ใครซักคน บอกว่างานให้เช่า คุณจะไม่ปล่อยทรัพย์สินทางปัญญาจนกว่าคุณจะได้รับเงินเต็มจำนวน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณทำโดยไม่ได้รับเงินเต็มจำนวน นั่นจึงเป็นอีกวิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้น แต่ใช่ ทำงานล่วงหน้า แม้ว่ามันจะเหมือนกับการฝากเงินโดยสุจริตก็ยังดีเสมอ และไม่มีเหตุผลอะไรที่จะไม่ขอ

ฉันจะบอกคุณว่าลูกค้าของฉันส่วนใหญ่ทำ อย่างน้อย หลายคนขอล่วงหน้าอย่างน้อยครึ่งหนึ่ง

ผู้ชม: สวัสดี

เจมี่ ลี เบอร์แมน: สวัสดี

ผู้ชม: ฉันยังไม่ได้โพสต์ผู้สนับสนุนโดยตรงกับแบรนด์ ฉันจึงทำงานผ่านตัวกระตุ้นเท่านั้น ฉันยังไม่เห็นสัญญาแบบนี้เลย ปกติบริษัทที่ทำสัญญาหรือเราทำสัญญา?

JAMIE LIEBERMAN: ฉันต้องบอกว่ามันขึ้นอยู่กับ มันขึ้นอยู่กับความซื่อสัตย์สุจริต บางบริษัทที่ไม่ค่อยใส่ใจ พวกเขาไม่มีสัญญาจ้าง และบางครั้งพวกเขาก็กลับมาพร้อมกับสัญญาที่ตลกขบขัน ซึ่งคุณพูดแบบนี้ ฉันไม่แน่ใจว่ามีไว้เพื่ออะไร ดังนั้นบล็อกเกอร์หรือผู้สร้างจำนวนมากจึงมีของตัวเอง ตรงไปตรงมา เมื่อคุณมีของตัวเอง มันก็ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของคุณ ดังนั้นมันจะเบ้เข้าหาคุณอีกหน่อย ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลกับการตัดงานอนุพันธ์ออกไป เพราะคุณจะไม่มีวันใส่มันลงไปตั้งแต่แรก ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะมีหนึ่ง

แบรนด์ใหญ่ๆ มากมายไม่เคยมองที่สัญญาของคุณ ดังนั้นจึงเป็นการสนทนาและคำถามที่จะต้องมี และหากในการเจรจาของคุณ คุณพบว่าแบรนด์ไม่มีแบรนด์นั้น คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อให้ได้มา เพราะฉันจะไม่แนะนำให้พยายามจัดเรียงชิ้นส่วนด้วยตัวเอง ดังนั้น ในบางพื้นที่ ให้สร้างมันขึ้นมา เพราะนั่นคือต้นทุน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่ต้องคำนึงถึงในการเจรจาด้วยเช่นกัน

ผู้ชม: พวกคุณทำอย่างนั้นเหรอ?

JAMIE LIEBERMAN: เราทำ ใช่ อื่น ๆ? ว้าว. อา พวกคุณรักฉัน

ผู้ชม: สวัสดี

เจมี่ ลีเบอร์แมน : ที่ไหน-

ผู้ชม: ฉันอยู่ตรงนี้

เจมี่ ลี เบอร์แมน: โอ้ อยู่นี่แล้ว สวัสดี.

ผู้ชม: สองคำถาม อันแรกกับแนวทางใหม่ของ FTC ที่เพิ่งออกมาซึ่งไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่สิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นว่าพวกเขาชี้แจงก็คือพวกเขาบอกว่าชอบและปักหมุด

JAMIE LIEBERMAN: นั่นคือรอยขีดข่วนที่ศีรษะของฉัน

ผู้ชม: โอเค เพราะคุณไม่สามารถเปิดเผยสิ่งที่ชอบได้

เจมี่ ลีเบอร์ แมน: ไม่

ผู้ชม: และถ้าฉันทำงานกับจาเมกา แล้วเคิร์สเทนก็เขียนโพสต์ และฉันปักหมุดโพสต์ของเธอเกี่ยวกับจาเมกา เพราะฉันมีความสัมพันธ์ก่อนหน้านี้กับจาเมกา ฉันควรจะเปิดเผยบนหมุดของเธอไหม

เจมี่ ลี เบอร์แมน: ใช่ ฉันก็แบบว่า ฉันไม่รู้ว่ามนุษย์ทำสิ่งนี้ได้อย่างไร ยกเว้นแต่คุณไม่ทำพินคือปัญหา เพราะคุณเปิดเผยการชอบไม่ได้ใช่ไหม

ผู้ชม: ถูกต้อง

JAMIE LIEBERMAN: ฉันคิดว่าถ้าคุณเพียงแค่ส่งไลค์ให้ใครสักคน ฉันก็กังวลน้อยลงเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่มันเขียนไว้ชัดเจนมากที่นั่น ดังนั้นฉันจะบอกคุณว่า ฉันไม่มีจริงๆ จะมีคำถามมากมายและมีการตอบกลับในเรื่องนี้ ดังนั้นผมจึงรู้สึกว่าเราอาจจะได้รับความกระจ่างเกี่ยวกับเรื่องนั้น หวังว่า แต่คนๆ นั้นเป็นคนแบบนั้น ฉันไม่รู้ว่ามันจะเกิดขึ้นได้อย่างไร ใช่มันเป็นเรื่องแปลก

ฉันหมายความว่า ฉันคิดว่าในตอนท้ายของวัน สิ่งที่พวกเขาพยายามจะพูดจริงๆ คือ ถ้าคุณมีความสัมพันธ์ อย่าทำอะไรที่ส่งเสริมความสัมพันธ์นั้นโดยที่คนอื่นไม่รู้ ฉันรู้ว่าหลายคนเป็นแบบ อืม ฉันมีความสัมพันธ์กับจาไมก้า แต่พวกเขาไม่จ่ายเงินให้ฉัน แต่คุณยังคงมีความสัมพันธ์นั้น และคุณอาจไม่ชอบมันหากคุณไม่มีความสัมพันธ์นั้น ดังนั้นมันอาจทำให้ผู้คนหยุดนิ่งกว่านี้อีกหน่อย แต่ฉันคิดว่าอันหนึ่งน่าจะบังคับใช้ได้ยากกว่า

ผู้ชม: แล้วคำถามที่สองก็คือ ในสถานการณ์การเดินทาง คุณสังเกตเห็นไหม เพราะฉันอยู่ในกลุ่มนักเขียนด้านการเดินทาง และพวกเขาแค่พูดถึงวิธีที่นักเขียนนิตยสาร บรรณาธิการ หนังสือพิมพ์ ไม่มีใครสนใจเรื่องการเปิดเผยน้อยลงเลย นักเขียนของพวกเขาออกทริปอยู่ตลอดเวลา และไม่มีใครพูดถึงเรื่องนี้ เหตุใด FTC จึงระบุระดับนี้ แต่ไม่ทราบว่ามีผู้เผยแพร่ระดับอื่นทั้งหมดที่ไม่เปิดเผย

JAMIE LIEBERMAN: เพื่อให้คำตอบตามที่ FTC ให้ไว้คือผู้คนรู้ว่าสิ่งนั้นเกิดขึ้น และตรงไปตรงมา ในนักข่าวตัวจริง มันไม่ควรทำอย่างนั้น ดังนั้น ฉันคิดว่าปัญหาคือ และยังคงเป็น ถ้าคุณดูแม่ของฉันภายใต้การทดสอบ Mom Test แม่ของฉันไม่รู้ว่ามีคนไปเที่ยวเมื่อไรที่พวกเขาอาจได้รับการเดินทาง แต่ถ้าแม่ของฉันเห็นบางอย่างเขียนถึงในนิตยสาร เธอคงคิดว่าน่าจะเป็นอย่างนั้น

นั่นเป็นเรื่องจริง นั่นคือการรับรู้ของผู้บริโภค เพราะนั่นคือสิ่งที่ FTC เป็นเรื่องเกี่ยวกับ พวกเขาทั้งหมดเกี่ยวกับการปกป้องผู้บริโภค นั่นคือประเด็นทั้งหมดของพวกเขา นั่นเป็นเหตุผล เป็นเพราะโซเชียลมีเดียและวิธีที่โลกนี้เติบโตขึ้นอย่างมาก ตลาดทั้งหมดนี้เติบโตขึ้นอย่างมาก เราอยู่ในนั้น แต่คนส่วนใหญ่ เช่น คุณมีเพื่อนที่เป็นแบบคุณกี่คน คุณทำอะไร? ยังคง. ฉันแต่งงานกับทนายแล้ว เขาแบบว่า คุณทำอะไร? พวกเขาไม่เข้าใจ และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม 10 ปีนับจากนี้ มันอาจจะแตกต่างออกไป

ผู้ชม: เรามีเวลาสำหรับคำถามสั้นๆ อีกคำถามหนึ่ง

ผู้ชม: เข้าใจแล้ว ที่นี่

เจมี่ ลี เบอร์แมน: โอ้ สวัสดี.

ผู้ฟัง: ส่วนงานจ้างเหมาในสัญญา สมมติว่าคุณเข้าทำงานรับจ้างกับแบรนด์ซอสสปาเก็ตตี้ และคุณพัฒนาซอสสปาเก็ตตี้ นั่นหมายความว่าคุณไม่สามารถเขียนเกี่ยวกับซอสสปาเก็ตตี้ได้อีกหรือ พารามิเตอร์สำหรับการจ้างงานที่คุณไม่ต้องการข้ามอยู่ที่ไหน

JAMIE LIEBERMAN: นั่นคือสองสิ่งที่แตกต่างกัน งานจ้างหมายถึงใครเป็นเจ้าของสิ่งที่คุณสร้างขึ้น ความพิเศษคือคนที่คุณทำได้และไม่สามารถทำงานได้ด้วย ดังนั้น หากคุณสร้างงานให้เช่า เช่น ถ้าคุณสร้าง สมมติว่าสำหรับบริษัทซอสสปาเก็ตตี้ คุณได้สร้างบล็อกโพสต์สำหรับพวกเขา และงานนั้นก็จ้างได้ พวกเขาเป็นเจ้าของโพสต์บล็อกนั้น พวกเขาเป็นเจ้าของทุกอย่างเกี่ยวกับมัน ทั้งสำเนา รูปภาพ สิ่งที่คุณเขียน ที่แตกต่างจากความพิเศษ

ผู้ชม: ถ้าคุณเขียนซอสสปาเก็ตตี้ชนิดอื่นที่มีส่วนผสมต่างกัน คุณก็ไม่เป็นไร

JAMIE LIEBERMAN: ใช่ ตราบใดที่ไม่มีข้อกำหนดพิเศษ เช่น หากคุณมีบางอย่างที่บอกว่าคุณไม่สามารถทำงานกับบริษัทซอสสปาเก็ตตี้อื่นได้เป็นเวลาหกเดือน ก็อย่าทำในช่วงหกเดือนนั้น เย็น. ขอบคุณเพื่อน.