เร่งความเร็ว: ปลูกฝังความเป็นเลิศด้านการขาย
เผยแพร่แล้ว: 2024-03-07
- 29 กุมภาพันธ์ 2024
สารบัญ
ความสำคัญของที่ปรึกษาด้านการขายไม่สามารถกล่าวเกินจริงได้
ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าพนักงาน 9 ใน 10 คนที่มีที่ปรึกษามีความสุขในงานของตน
หากคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจและการให้คำปรึกษาด้านการขาย ฉันได้พบคนที่ใช่สำหรับคุณ
เขาได้ฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจากบริษัทต่างๆ เช่น Google, Slack, Zendesk และ Shopify
ในส่วนสุดท้ายของจดหมายข่าวนี้ คุณจะพบบทสัมภาษณ์พิเศษของฉันเกี่ยวกับสถานะการขายในปี 2024 (เขาทิ้งระเบิดปัญญาที่แท้จริงไปตลอดทาง)
อยากรู้ว่าฉบับนี้จะมีอะไรอีกบ้าง เครื่องมือการขายที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มรายได้ เทคนิคการปิดการขายที่มีประสิทธิภาพ 20 ข้อ คำแนะนำที่ครอบคลุมที่สุดเกี่ยวกับการขายขาออก และอื่นๆ อีกมากมาย
เครื่องมือการขายที่ดีที่สุดเพื่อเร่งรายรับในปี 2567
พร้อมที่จะยกระดับเกมการขายของคุณในปี 2024 แล้วหรือยัง? NetHunt พร้อมให้ความช่วยเหลือคุณด้วยคำแนะนำที่เป็นมิตรเกี่ยวกับเครื่องมือการขายที่จำเป็น 50 รายการ
ตั้งแต่การปรับปรุงขั้นตอนการทำงานของคุณและส่งเสริมการมีส่วนร่วมของลูกค้าด้วยเครื่องมือการขายอัตโนมัติ ไปจนถึงการปรับแต่งข้อความในแบบของคุณ และรับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าด้วยเครื่องมือการขายและการตลาดตามบัญชี ทั้งหมดนี้ครอบคลุมทุกอย่างแล้ว
ต้องการความช่วยเหลือในการจับและแปลงลูกค้าเป้าหมายหรือไม่? มันมีเครื่องมือสำหรับสิ่งนั้นด้วย และเราจะลืมเครื่องมือค้นหาอีเมลเพื่อทำให้การเข้าถึงเป็นเรื่องง่ายได้อย่างไร
นอกจากนี้ยังอภิปรายว่าเครื่องมือข่าวกรองการขายสามารถช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญของความพยายามและดึงดูดลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร
สุดท้ายนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขายชั้นนำที่คุณสามารถใช้เพื่อทำงานอัตโนมัติและเครื่องมือ CRM เพื่อจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า
ไม่ว่าคุณจะเป็นมืออาชีพที่มีประสบการณ์หรือเพิ่งเริ่มต้น คุณจะต้องค้นพบเครื่องมือการขายตัวถัดไปที่คุณชื่นชอบในคู่มือนี้
วิธีปิดการขาย: 20 เทคนิคการปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพในปี 2567
ลีดเพียง 19% เท่านั้นที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส ทำให้พนักงานขายหงุดหงิดและบริษัทต่างๆ ขาดแคลนเงินสด
คู่มือนี้จะกล่าวถึงเทคนิคการปิดการขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว 20 ข้อเพื่อช่วยคุณปิดการขายและบอกลา Conversion ที่หยุดชะงัก
ตั้งแต่การปิดการแสดงภาพซึ่งใช้ประโยชน์จากจินตนาการ ไปจนถึงการปิดเร่งด่วนซึ่งจุดประกายให้เกิดการดำเนินการในทันที แต่ละเทคนิคเป็นประตูใหม่ในการควบคุมจิตใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
โพสต์ลงท้ายด้วยข้อผิดพลาดในการขายทั่วไปที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง เช่น พูดมากเกินไป พูดเกินจริง หรือไม่เข้าใจคำคัดค้าน
คำถามสัมภาษณ์งาน 20 อันดับแรกสำหรับตัวแทนฝ่ายขาย (+5 เคล็ดลับโบนัส)
การจ้างตัวแทนขายที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของบริษัทของคุณ แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังเลือกผู้สมัครที่ดีที่สุด?
ไม่ต้องมองอีกต่อไป
Melanie Taube ผู้อำนวยการของ Quotapath มีคำถามและเคล็ดลับในการสัมภาษณ์ที่จำเป็น 20 ข้อเพื่อปรับปรุงกระบวนการจ้างงานของคุณและรวบรวมทีมขายที่ประสบความสำเร็จ
ต่อไปนี้เป็นภาพรวม:
- สำหรับการจ้างระดับเริ่มต้น คุณต้องเจาะลึกถึงแรงจูงใจ กลไกการรับมือ และการตระหนักรู้ในตนเอง
- สำหรับผู้จ้างงานที่มีประสบการณ์ สำรวจความสำเร็จ ความท้าทาย และปรัชญาการขายในอดีต
คุณยังจะได้อ่านเคล็ดลับการจ้างงานที่เป็นประโยชน์ เช่น:
- เจาะลึกคำตอบของผู้สมัครโดยถามคำถามเชิงลึกเพื่อระบุศักยภาพที่แท้จริงของพวกเขา
- การประเมินทักษะการสื่อสารและความกระตือรือร้นในการโต้ตอบทั้งหมด: อีเมล โทรศัพท์ และการประชุมแบบตัวต่อตัว
- ประเมินการตอบสนองต่อข้อเสนอแนะของผู้สมัครและการสังเกตวิธีที่พวกเขาจัดการกับคำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์
- ทดสอบทักษะผ่านแบบฝึกหัดการแสดงบทบาทสมมติเพื่อดูการปฏิบัติจริง
การขายขาออกคืออะไร? กลยุทธ์และเคล็ดลับ
ในโลกที่เต็มไปด้วยช่วงความสนใจที่วูบวาบและการรบกวนตลอดเวลา ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายขาออกเผชิญกับความท้าทายในการดึงดูดและรักษาจุดสนใจของผู้ซื้อ
แต่ด้วยแนวคิดและกลยุทธ์พื้นฐานที่เหมาะสม คุณสามารถจัดทำข้อตกลงได้ภายในเวลาไม่ถึง 47 วินาที ซึ่งเป็นระยะเวลาโดยเฉลี่ยที่ผู้ใหญ่สามารถมุ่งความสนใจไปที่หน้าจอเดียวได้
เพื่อช่วยให้คุณทำเช่นนั้น Elyse Archer ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ She Sells ได้จัดทำคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการขายขาออก
คุณจะได้เรียนรู้:
- แนวคิดพื้นฐานของการขายขาออกและความแตกต่างจากการขายขาเข้า
- ข้อดีของการขายขาออกและความเกี่ยวข้องในตลาดปัจจุบัน
- การแยกความแตกต่างระหว่างประเภทของตัวแทนขายขาออก: ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR) และผู้บริหารบัญชี (AE)
- รายละเอียดทีละขั้นตอนของกระบวนการขายขาออก ตั้งแต่การระบุกลุ่มเป้าหมายไปจนถึงการปิดการขาย
- เทคนิคการขายขาออกที่สำคัญเพื่อเพิ่มรายได้ รวมถึงการประชาสัมพันธ์เฉพาะบุคคลและการใช้ประโยชน์จากช่องทางต่างๆ
- ตัวชี้วัดการขายขาออกที่จำเป็นในการตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ
ความสำเร็จในการขาย: 12 นิสัยของพนักงานขายที่ดี
ในด้านการขาย การเป็นคนดีหมายถึงการสร้างความไว้วางใจ การบรรลุเป้าหมาย และปรับปรุงอยู่เสมอ โพสต์โดย Indeed นี้แจกแจงรายละเอียดสิ่งที่ทำให้พนักงานขายระดับแนวหน้าในตลาดปัจจุบัน และแบ่งปันกลยุทธ์อันชาญฉลาดเพื่อความสำเร็จ
คุณจะได้เรียนรู้ถึงความสำคัญของนิสัย 12 ประการของพนักงานขายที่ดี เช่น
- พูดจาดี หมายถึง อธิบายสินค้าให้ชัดเจนและสมเหตุสมผล
- การฟัง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่ลูกค้าพูดเพื่อช่วยให้พวกเขาดีขึ้น
- มีความอดทน . บางครั้งการขายก็ต้องใช้เวลา ดังนั้นอย่ารีบเร่ง
- การทำความเข้าใจผู้อื่น ซึ่งเกี่ยวข้องกับการนำลูกค้ามาจากที่ใดเพื่อขายได้ดีขึ้น
- รับผิดชอบ . คุณต้องการที่จะพร้อมที่จะไปหลังการขายอย่างมีพลังและขับเคลื่อน
- รักความท้าทาย . ตั้งเป้าหมาย ทำงานหนัก และต้องการทำให้ดีขึ้นอยู่เสมอ
- และอื่น ๆ
Indeed เป็นหนึ่งในเว็บไซต์หางานที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีการดำเนินงานในกว่า 60 ประเทศและ 28 ภาษา
หากคุณกำลังมองหางานขายชิ้นต่อไป ก็ควรตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาพูด
สถานะการขายในปี 2024 กับ John Barrows
ในตอนนี้ของ Shake Sales ฉันสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ JBarrows Sales Training
เขาได้ฝึกอบรมทีมจาก Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk และ Shopify ดังนั้นคุณควรเพิ่มระดับเสียงและตั้งใจฟังสิ่งที่เขาพูดเกี่ยวกับสถานะการขายในปี 2024 อย่างถี่ถ้วน
John เน้นย้ำถึงความจำเป็นที่ต้องใช้ความพยายามเชิงรุกเพื่อแก้ไขปัญหาอคติทางเพศในการขาย เช่น การนำภาษาที่อคติทางเพศออกจากลักษณะงาน และการสรรหาบุคลากรจากแหล่งต่างๆ
นอกจากนี้เขายังกล่าวถึงความท้าทายที่ SDR และ BDR ต้องเผชิญ ซึ่งมักได้รับเทคโนโลยีและเครื่องมือโดยไม่ได้รับการสอนวิธีการขายอย่างมีประสิทธิภาพ ผลลัพธ์? ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรุ่นหนึ่งที่ทำตัวเหมือนหุ่นยนต์และถูกแทนที่ด้วย AI
——————————————————-
ต้องการรับจดหมายข่าวนี้ตรงไปยังอีเมลของคุณหรือไม่? ลงทะเบียนที่นี่
หรือสมัครสมาชิกบน LinkedIn
