วิธีการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ (3 เคล็ดลับสำคัญ)

ในฐานะนักการตลาดแบบ Affiliate คุณอาจเห็นคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับ "กลุ่มเป้าหมาย" ของคุณ คำแนะนำส่วนใหญ่ที่เสนอให้กับผู้สร้างเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณและกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับส่วนนี้ของเว็บ

อย่างไรก็ตาม คำแนะนำดังกล่าวยากที่จะปฏิบัติตามหากคุณไม่แน่ใจว่าจะหากลุ่มเป้าหมายได้อย่างไรตั้งแต่แรก

ข่าวดีก็คือผู้ฟังของคุณมักจะซ่อนตัวอยู่ในสายตา และเมื่อคุณชัดเจนว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและอะไรที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา คุณสามารถเพิ่มรายได้จากการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตผ่านการสร้างเนื้อหาเชิงกลยุทธ์และการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกลงไปว่าทำไมการรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณมีความสำคัญมาก หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในฐานะนักการตลาดแบบ Affiliate จากนั้นเราจะแบ่งปันเคล็ดลับสามประการในการค้นหาของคุณ มาเริ่มกันเลย!

เหตุใดการมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนจึงมีความสำคัญสำหรับนักการตลาดพันธมิตร

ก่อนที่เราจะไปไกลกว่านี้ มาดูวิวัฒนาการของการตลาดกันก่อนดีกว่า จนถึง 20 ปีที่ผ่านมา กลยุทธ์หลักที่ธุรกิจส่วนใหญ่ปฏิบัติตามคือ "การตลาดแบบกระจายเสียง"

เทคนิคนี้เกี่ยวข้องกับการแสดงแบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับพวกเขาหรือไม่ก็ตาม ป้ายโฆษณา โฆษณาทางโทรทัศน์ และโฆษณาทางวิทยุเป็นตัวอย่างของการตลาดแบบกระจายเสียง

อย่างไรก็ตาม ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ตเป็นส่วนใหญ่ การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายจึงเป็นกลยุทธ์ที่นิยมสำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ แทนที่จะทุ่มเงินลงในช่องทางที่อาจหรืออาจไม่ถึงลีดคุณภาพสูง ธุรกิจสามารถใช้งบประมาณของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมที่มีแนวโน้มที่จะแปลงและกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

นี่คือที่ที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเข้ามา ซึ่งหมายถึงกลุ่ม (หรือกลุ่ม) ของผู้ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะสะท้อนแบรนด์ของคุณและทำให้เกิด Conversion กลุ่มเป้าหมายของคุณมีอิทธิพลต่อความสำเร็จของคุณในฐานะนักการตลาดพันธมิตรในหลายๆ ด้าน รวมถึง:

• ประเภทของเนื้อหาที่คุณผลิต หากผู้ชมเป้าหมายของคุณชอบเนื้อหาวิดีโอ คุณอาจจะประสบความสำเร็จในการเผยแพร่เนื้อหาบน YouTube มากกว่าการเรียกใช้บล็อก
• แบรนด์ที่คุณร่วมเป็นพันธมิตรด้วย เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่จะโปรโมต สิ่งสำคัญคือต้องยึดติดกับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและสอดคล้องกับค่านิยมของพวกเขา
• เครือข่ายโซเชียลมีเดียใดที่คุณใช้ ผู้ชมเป้าหมายของคุณอาจมีแพลตฟอร์มที่พวกเขาชอบใช้ติดตามผู้สร้างเนื้อหาที่พวกเขาชอบ การรักษาสถานะที่กระตือรือร้นบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดียที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณและกระตุ้นให้เกิดการคลิกมากขึ้น

กล่าวโดยสรุป เมื่อคุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะรู้ว่าจะหาผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อสิ่งที่คุณขายมากที่สุดได้ที่ไหน (และวิธีโน้มน้าวให้พวกเขาทำเช่นนั้น)

วิธีการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ (3 เคล็ดลับสำคัญ)

แม้ว่าประโยชน์ของการรู้จักกลุ่มเป้าหมายจะตรงไปตรงมา แต่การทำความเข้าใจว่าใครเป็นคนสร้างกลุ่มนี้อาจเป็นเรื่องยากกว่าเล็กน้อย โชคดีที่มีสามวิธีง่ายๆ ในการค้นหาคำตอบที่คุณต้องการ

1. ดูผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ (ถ้าคุณมี)

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate วิธีนี้อาจไม่เหมาะกับคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณสร้างเนื้อหาออนไลน์มาสักระยะหนึ่งแล้ว และบางทีอาจทำเงินได้ด้วย คุณอาจมีผู้ชมอยู่แล้ว

การทำวิจัยว่าใครกำลังติดตามคุณอยู่และสิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณจะช่วยให้คุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดได้ มีแหล่งข้อมูลอย่างน้อยสองแหล่งที่คุณต้องการปรึกษา:

• Google Analytics คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อดูข้อมูลประชากรสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งรวมถึงเพศ อายุ ภาษา สถานที่ และอื่นๆ คุณยังสามารถดูว่าเนื้อหาใดบนไซต์ของคุณได้รับความนิยมมากที่สุด
• การวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย เครื่องมือต่างๆ เช่น Facebook Insights, Instagram Insights และ Twitter Analytics สามารถให้ข้อมูลที่คล้ายกันสำหรับผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณ

เมื่อคุณประเมินผลลัพธ์ของคุณแล้ว คุณควรมีภาพที่ดีเกี่ยวกับประเภทของผู้เยี่ยมชมที่คุณดึงดูดอยู่แล้ว จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อเริ่มสร้างโปรไฟล์ผู้ชม และทำการวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจสำหรับกลุ่มเหล่านั้น

2. กำหนดว่าปัญหาใดที่คุณมีทางแก้ไข และใครที่ประสบปัญหาเหล่านั้น

ผู้คนมักใช้เว็บเพื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณมักจะเห็นคำแนะนำด้านการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตที่กระตุ้นให้คุณระบุจุดบอดของผู้ชมเป้าหมาย ดังนั้นคุณจึงสามารถจัดการกับปัญหาเหล่านี้ได้ด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง

กระบวนการนี้สามารถทำงานย้อนกลับเพื่อช่วยคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้ เริ่มต้นด้วยการระบุปัญหาเนื้อหาของคุณและผลิตภัณฑ์ของคู่ค้าของคุณที่อยู่ จากนั้นค้นหาว่ากลุ่มประชากรใดกำลังเผชิญกับความท้าทายเหล่านี้ นั่นคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเปิดบล็อกด้านสุขภาพและฟิตเนส และคุณกำลังร่วมมือกับแบรนด์ที่สร้างชั้นเรียนออกกำลังกายออนไลน์ คุณมีวิธีแก้ปัญหาที่สามารถช่วยเหลือผู้ที่ต้องการออกกำลังกายแต่ไม่สามารถหรือไม่ต้องการไปยิม

กลุ่มเป้าหมายที่อาจรวมถึง:

• มืออาชีพในตำแหน่งเรียกร้องที่ไม่มีเวลาไปยิม
• ผู้ที่ไม่มีเงินซื้อสมาชิกยิมแบบเดิมๆ
• ผู้ที่อยู่ห่างไกลจากยิม
• ผู้มาใหม่ในฟิตเนสที่อาจรู้สึกประหม่าเมื่อไปยิมเป็นครั้งแรก

ขึ้นอยู่กับรายละเอียดของชั้นเรียนออนไลน์ที่คุณพยายามโปรโมต กลุ่มเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งกลุ่มจะเกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มของคุณ

3. ตรวจสอบซอกของคุณและผู้ชมของคู่แข่ง

สุดท้าย วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการค้นหาผู้ชมเป้าหมายคือการดูคู่แข่งของคุณ (เช่น ผู้สร้างคนอื่นๆ ที่ผลิตเนื้อหาที่คล้ายกับของคุณ) สังเกตประเภทของผู้เยี่ยมชมที่พวกเขามักจะดึงดูดและสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึง

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถดูแนวโน้มทั่วไปในช่องของคุณเพื่อกำหนดว่าใครอาจสนใจผลิตภัณฑ์ในเครือของคุณมากที่สุด ไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่เมื่อมีผู้สร้างเนื้อหารายอื่นมากมายที่ปูทางให้คุณแล้ว

ในการทำให้เทคนิคนี้ใช้ได้ผลสำหรับคุณ สิ่งสำคัญคือต้องโดดเด่นจากคนอื่นๆ ขณะที่คุณกำลังสำรวจคู่แข่ง คุณจะต้องให้ความสนใจกับหัวข้อที่พวกเขา ไม่ ครอบคลุมด้วยเช่นกัน

วิธีนี้จะช่วยคุณระบุพื้นที่ที่คุณสามารถก้าวเข้ามาและเติมเต็มช่องว่างที่คนอื่นในช่องของคุณเหลือ การทำเช่นนี้หมายความว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ไม่พอใจกับโซลูชันที่คู่แข่งของคุณมอบให้

บทสรุป

กลุ่มเป้าหมายของคุณมีความสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรของคุณ อย่างไรก็ตาม อาจเป็นเรื่องยากที่จะระบุว่ากลุ่มนี้ประกอบด้วยใคร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานในครั้งแรก

ในโพสต์นี้ เราได้กล่าวถึงเคล็ดลับสามประการที่จะช่วยคุณค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ:

1. ดูผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ
2. กำหนดปัญหาที่เนื้อหาของคุณสามารถแก้ไขได้ และใครกำลังเผชิญปัญหาเหล่านี้
3. ตรวจสอบเฉพาะของคุณและผู้ชมของคู่แข่งของคุณ

คุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับการค้นหากลุ่มเป้าหมายการตลาดแบบพันธมิตรของคุณหรือไม่? ถามออกไปในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร