รหัสพื้นที่ของ Dialpad SEO Moat: วิธีจัดอันดับคำหลัก 50,000 คำ

คุณจะทำอย่างไรหากได้รับสายจากรหัสพื้นที่ที่คุณไม่ทราบ?

คุณสามารถเพิกเฉยต่อมันได้ แต่ผู้คนมักมองมัน เมื่อพวกเขาทำการค้นหา พวกเขามักจะไปที่หน้าจากแป้นหมายเลข

นั่นเป็นเพราะว่า Dialpad ได้ออกแบบเว็บไซต์ให้บันทึกการค้นหารหัสพื้นที่ สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้ผู้ค้นหาค้นหาข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับหมายเลขโทรศัพท์เท่านั้น แต่ยังกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการสนับสนุนลูกค้าที่พยายามซื้อหมายเลขโทรศัพท์ด้วยรหัสพื้นที่เฉพาะอีกด้วย

นี่เป็นกลยุทธ์ที่เรียบง่ายและใช้งานง่ายในการดึงดูดการเข้าชม — ง่ายมากจนมีเว็บไซต์อื่นๆ มากมายที่พยายามทำสิ่งเดียวกันแต่กลับไม่เห็นความสำเร็จแบบเดียวกัน ความลับที่แท้จริงที่นี่คือวิธีที่ Dialpad ดำเนินการอย่างดีเยี่ยม

มาดูกันว่า Dialpad ดึงดูดผู้เข้าชมครึ่งล้านคนต่อเดือนอย่างไร โดยกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชมหลัก และกระตุ้นรายได้โดยตรงจากหน้าเว็บเหล่านี้

มูลค่าของรหัสพื้นที่

เมื่อพิจารณาค่าของแป้นหมายเลขของคำหลักที่เกี่ยวข้องกับรหัสพื้นที่ มีคำถามสองข้อที่ควรตอบ: เหตุใดคำเหล่านี้จึงเกี่ยวข้องกับแป้นหมายเลข และใครกำลังค้นหาคำเหล่านี้

เรามาแกะคำถามทั้งสองข้อออกเพื่อดูมูลค่าที่แท้จริงในการจัดอันดับคำหลักที่มีรหัสพื้นที่

สนับสนุนตัวขับเคลื่อนรายได้หลัก

Dialpad เป็นแพลตฟอร์มการสื่อสารบนคลาวด์ ช่วยให้บริษัทต่างๆ เพิ่มประสิทธิภาพการสื่อสารกับลูกค้าด้วยสามวิธีหลัก:

1. โทรศัพท์
2. แฮงเอาท์วิดีโอ
3. ศูนย์ติดต่อ

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำให้ Dialpad มี รายได้ประจำต่อปีถึง 200 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 หนึ่งในตัวขับเคลื่อนรายได้หลักของพวกเขาคือแพลตฟอร์มการโทรด้วยเสียง ซึ่ง Dialpad ขายความสามารถในการโทรด้วยเสียงแบบไม่จำกัดจากหมายเลขท้องถิ่น ระหว่างประเทศ หรือหมายเลขโทรฟรี รวมถึงเพิ่มหมายเลขเพิ่มเติมโดยเสียค่าธรรมเนียมเล็กน้อย

ซึ่งทำให้การกำหนดเป้าหมายรหัสพื้นที่เหมาะสมอย่างเป็นธรรมชาติสำหรับแป้นกดหมายเลข หากผู้คนค้นหาหมายเลขโทรศัพท์ในรหัสพื้นที่ที่เฉพาะเจาะจง การได้อันดับสูงสุดควรทำให้พวกเขาได้เปรียบในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของตน

แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ทำการค้นหาเหล่านั้นจะเหมาะกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของตน ซึ่งทำให้เกิดคำถามถัดไป: ใครกำลังค้นหาตัวเลขเหล่านี้ และค่าของ Dialpad คืออะไร?

ขับเคลื่อนผู้เยี่ยมชมทั่วไป 500,000 รายต่อเดือน

ตัวเลขไม่สามารถชัดเจนมากขึ้น การจัดอันดับที่ด้านบนสุดของ SERP สำหรับการค้นหารหัสพื้นที่จำนวนมาก ทำให้มีผู้เยี่ยมชม Dialpad หลายแสนคนทุกเดือน

เพจที่มีการเข้าชมสูงสุด 19 เพจจาก 20 เพจของ Dialpad อยู่ใน โฟลเดอร์หมายเลขโทรศัพท์ในพื้นที่ ซึ่งมีการเข้าชมเฉลี่ยมากกว่า 500,000 ครั้งต่อเดือนในปี 2024 ลองดูการเปรียบเทียบระหว่างการเข้าชมที่หน้าแรกของ Dialpad เข้ามา:

แต่จำนวนการเข้าชมดิบไม่ใช่สิ่งสำคัญเสมอไป แต่ให้ลองดูว่าการเข้าชมนั้นมีมูลค่าเท่าใด

มีจุดประสงค์หลักในการค้นหาสองประการที่อยู่เบื้องหลังการค้นหารหัสพื้นที่ สิ่งแรกและน่าจะพบได้บ่อยกว่าคือผู้คนสงสัยว่าคนอื่นโทรมาจากที่ไหน ประการที่สองคือโปรไฟล์ลูกค้า (ICP) ในอุดมคติของ Dialpad: ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการสนับสนุนลูกค้าค้นหารหัสพื้นที่ที่พวกเขาอาจต้องการซื้อหมายเลขโทรศัพท์เพื่อโทรออก

ICP รู้ว่าผู้คน รวมถึงผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้รับบริการ มี แนวโน้มที่จะรับสาย จากรหัสพื้นที่ท้องถิ่น มากกว่า นั่นคือเหตุผลหนึ่งที่พวกเขาค้นหารหัสพื้นที่: เพื่อดูว่าแพลตฟอร์มการโทรใดขายได้

เป็นการยากที่จะบอกว่ามีผู้ค้นหากี่รายที่อยู่ในหมวดหมู่นี้หรือมีกี่คนที่ทำการซื้อจริงๆ อย่างไรก็ตาม เราสามารถประมาณมูลค่าของกลยุทธ์ของ Dialpad ในการกำหนดเป้าหมายได้โดยการทำงานย้อนกลับจากตัวเลขราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC)

คำหลักทุกคำมี CPC โดยประมาณ หากคุณต้องการซื้อโฆษณา Google เพื่อให้อยู่ในอันดับสูงสุด หากคุณดูการเข้าชมจริงไปยังไซต์จากคำหลักแต่ละคำแล้วคูณด้วย CPC คุณจะมีจำนวนเงินเท่ากับที่ Google จะเรียกเก็บเงินจากบริษัทสำหรับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งนำการเข้าชมเดียวกันไปยังไซต์ของตน

หาก Google กำหนดราคา CPC นั้นตามมูลค่าของมันอย่างถูกต้อง เราสามารถใช้เพื่อคำนวณมูลค่าของ Dialpad ของการรับส่งข้อมูลที่ได้รับจากโฟลเดอร์หมายเลขโทรศัพท์ในพื้นที่ ซึ่งมากกว่า 3 ล้านเหรียญต่อปี

เพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ ฉันได้พูดคุยกับ Debbie Chew หัวหน้าฝ่าย SEO ทั่วโลกของ Dialpad

เธอบอกฉันว่าปริมาณการค้นหารายเดือน (MSV) และความยากของคำหลัก (KD) ไม่ใช่ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ส่งผลต่อหัวข้อที่เธอเลือกให้ความสำคัญ

“เราไม่ได้ดูแค่ตัวชี้วัด “ทั่วไป” ของ MSV และ KD ของคุณเท่านั้น” ชิวกล่าว “เรายังทำงานร่วมกับทีมข้อมูลของเราเพื่อทำความเข้าใจว่ารหัสพื้นที่ใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ลูกค้าของเรา”

แน่นอนว่าผู้คนจำนวนมากที่ไม่ได้อยู่ใน ICP กำลังค้นหารหัสพื้นที่เหล่านี้ แต่การสร้างความตระหนักรู้โดยทั่วไปก็มีคุณค่ามากมายเช่นกัน นั่นเป็นสาเหตุที่บริษัทอย่าง Dialpad ซื้อโฆษณา Super Bowl ที่มาพร้อมกับ ป้ายราคา 7 ล้าน ดอลลาร์ เห็นได้ชัดว่าประโยชน์ของการปรับปรุงการจดจำชื่อ ความไว้วางใจ และคุณค่าของแบรนด์นั้นคุ้มค่ากับต้นทุน

ดึงดูดผู้เข้าชม 500,000 รายทุกเดือนเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของ Dialpad นอกจากนี้ยังช่วยสร้างอำนาจเฉพาะด้าน — วิธีการของ Google ในการจัดเรียงไซต์ที่มีความเชี่ยวชาญในเรื่องใดเรื่องหนึ่งโดยเฉพาะ

กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จอย่างมากจน RingCentral ซึ่งเป็นคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดรายหนึ่งของ Dialpad ได้เริ่มพยายามเลียนแบบ แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่ถึงระดับปริมาณการเข้าชมที่ Dialpad เห็นก็ตาม

การแบ่งหน้ารหัสพื้นที่ของแป้นกดหมายเลข

หน้ารหัสพื้นที่ของ Dialpad เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของการออกแบบเว็บไซต์และ SEO ที่ตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพ ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อดึงดูดการเข้าชมและแปลงความสนใจนั้นให้เป็นโอกาสในการขายและการขายโดยตรง ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์ประกอบสำคัญที่ทำให้หน้าเว็บเหล่านี้มีประสิทธิภาพมาก

พวกเขาจัดอันดับอย่างไร

หน้ารหัสพื้นที่ 646 ของ Dialpad เป็นตัวอย่างสำคัญของกลยุทธ์ที่ใช้กับเนื้อหาประเภทนี้ หน้านี้ เช่นเดียวกับหน้าอื่นๆ ในไดเรกทอรีหมายเลขโทรศัพท์ท้องถิ่น มีโครงสร้างเพื่อให้ข้อมูลที่จำเป็นอยู่ที่ด้านบนสุด ผู้เยี่ยมชมจะได้เรียนรู้ข้อมูลที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับรหัสพื้นที่ 646 ทันที ซึ่งตั้งอยู่ในแมนฮัตตัน

Chew บอกฉันว่า Dialpad “พยายามสร้างหน้ารหัสพื้นที่ที่เป็นประโยชน์จริงๆ และฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงมีอันดับที่ดี”

เคล็ดลับคือวิธีที่พวกเขาสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ให้เป็นสำเนาการขายที่มีประสิทธิภาพสูง

สังเกตจากรูปภาพด้านล่างว่าข้อมูลเกี่ยวกับรหัสพื้นที่นี้ถูกรวมไว้ใน คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) อย่างไร ทำให้เกิดโอกาสในการเกิด Conversion การขายได้ทันที

รายละเอียดที่เป็นประโยชน์อื่นๆ เช่น ความครอบคลุมทางภูมิศาสตร์และการทับซ้อนกับรหัสพื้นที่อื่นๆ จะอยู่ภายหลังข้อมูลสำคัญเล็กน้อย แนวทางนี้ช่วยให้แน่ใจว่าเนื้อหามีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับข้อความค้นหาของผู้ใช้ โดยมุ่งเน้นที่การส่งมอบคุณค่าโดยไม่ต้องเติมอะไรลงไป

หลังจากการแนะนำหน้า เราจะพบส่วนที่สามารถใช้ตัวอย่างข้อมูลได้สูงพร้อมรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับรหัสพื้นที่ ซึ่งหมายความว่าเครื่องมือค้นหาสามารถดึงคำตอบโดยตรงจากเนื้อหาสำหรับตัวอย่างข้อมูลแนะนำได้อย่างง่ายดาย

ส่วนนี้เน้นที่การนำเสนอข้อมูลที่กระชับและถูกต้องภายใต้ H2 ซึ่งมีคำหลักรอง (รหัสพื้นที่ 646) ซ้อนอยู่ในคำถามที่เกี่ยวข้อง (รหัสพื้นที่ 646 อยู่ที่ไหน) ทั้งหมดนี้ได้รับการตั้งค่าอย่างชัดเจนให้ปรากฏเป็นตัวอย่างข้อมูลแนะนำใน Google

โครงสร้างเนื้อหาเชิงกลยุทธ์นี้มีบทบาทสำคัญในการจัดอันดับหน้าเว็บเหล่านี้อย่างมีประสิทธิผล แม้ว่าไม่จำเป็นต้องมีจำนวนคำที่มีนัยสำคัญ การให้คะแนนโดเมนสูงสุด หรือมีลิงก์ย้อนกลับมากที่สุดก็ตาม

คุณเดาได้ไหมว่าด้านบนของ SERP สำหรับ "รหัสพื้นที่ 646" เป็นอย่างไร

ใช่แล้ว มันเป็นคำพูดโดยตรงจากภาพหน้าจอที่แล้ว Dialpad ระบุว่ากุญแจสู่ความสำเร็จ SEO ที่นี่คือการตอบคำถามค้นหาโดยตรงและรัดกุมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก่อนที่จะลงรายละเอียดเพิ่มเติม มันคือนักฆ่าทั้งหมด ไม่มีฟิลเลอร์

หน้านี้มีจำนวนคำน้อยกว่า เรตติ้งโดเมนต่ำกว่า และมีลิงก์ย้อนกลับน้อยกว่าคู่แข่ง แต่การมีความเกี่ยวข้องสูง กระชับ และรวมถึงเนื้อหาที่สร้างมาอย่างดีเช่นนี้ยังคงช่วยให้เนื้อหาติดอันดับ SERPS ได้

พวกเขาขับเคลื่อนรายได้อย่างไร

หน้ารหัสพื้นที่เหล่านี้ประกอบขึ้นเป็นกลไกที่ได้รับการปรับแต่งอย่างละเอียดเพื่อเพิ่ม Conversion จากการค้นหาให้สูงสุด

กลไกเบื้องหลังกระบวนการแปลงนี้มีความซับซ้อนแต่ตรงไปตรงมา โดยมุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วมของผู้อ่านทันที การวาง CTA อย่างมีกลยุทธ์ และใช้ประโยชน์จากจิตวิทยาของความตั้งใจของผู้ใช้

มาดูกันดีกว่า

CTA ที่ชัดเจนหลายรายการ: Dialpad ใช้วิธีการแบบหลายทางกับ CTA ของตน โดยเสนอโอกาสห้าครั้งในการลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรีหรือกำหนดเวลาการสาธิตในแต่ละหน้ารหัสพื้นที่ไม่ผิดหรอก เพราะสิ่งนี้ออกแบบมาเพื่อดึงดูดยอดขาย

เนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายสำหรับผู้ชมที่กำหนด: เนื้อหาในหน้าเหล่านี้มีมากกว่าแค่คุณค่าทางข้อมูลเกี่ยวกับรหัสพื้นที่Dialpad ออกแบบมาโดยเจตนาเพื่อสื่อสารกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการบริการลูกค้า ไม่ใช่คนที่สงสัยว่ามีสายเข้ามาจากไหน

การมุ่งเน้นที่กลุ่มเป้าหมายทำให้แน่ใจได้ว่าความพยายามทางการตลาดจะถูกส่งไปยังจุดที่สำคัญที่สุด นั่นคือกลุ่มเป้าหมายที่มีจุดประสงค์ในการค้นหาเชิงพาณิชย์

การเพิ่มประสิทธิภาพผ่านการทดสอบ A/B: หนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จของ Dialpad ในหน้าเหล่านี้ก็คือศักยภาพในการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องผ่านการทดสอบ A/Bหน้าเหล่านี้มี 70 หน้า จึงสามารถทดสอบเลย์เอาต์ ตำแหน่ง CTA และการส่งข้อความที่แตกต่างกันได้พร้อมกัน

ด้วยวิธีนี้ Dialpad จะสามารถปรับแต่งแต่ละหน้าซ้ำๆ และปรับปรุงประสิทธิภาพได้ การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างไม่หยุดยั้งนี้สามารถช่วยให้พวกเขาปรับปรุงอัตราการแปลงได้ตลอดเวลา

การปรับแต่งสำหรับเป้าหมายที่มีมูลค่าสูง: สำหรับรหัสพื้นที่ที่ดึงดูดความสนใจเชิงพาณิชย์ เช่น 646 ของแมนฮัตตัน นั้น Dialpad นำเสนอเนื้อหาที่ปรับแต่งเองซึ่งเน้นย้ำถึงคุณประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของการรักษาหมายเลขในพื้นที่ดังกล่าว

การคัดลอกแบบข้อความในภาพหน้าจอด้านล่างอาจต้องใช้เวลาในการรวบรวม แต่จะเพิ่มมูลค่าให้กับหน้ามากยิ่งขึ้น

สิ่งนี้ไม่เพียงเพิ่มความน่าสนใจของเพจต่อธุรกิจที่ต้องการสร้างชื่อเสียงในท้องถิ่น แต่ยังส่งสัญญาณให้เครื่องมือค้นหาทราบถึงคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของเพจ ซึ่งอาจช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ได้อีกด้วย

จากข้อมูลของ Debbie Chew พวกเขาให้ความสำคัญกับการปรับแต่งระดับนี้อย่างจริงจังในโค้ดพื้นที่ทั้ง 70 หน้า “แม้ว่าเค้าโครงหน้าจะเหมือนกัน แต่เราต้องการให้แน่ใจว่าแต่ละหน้าที่เราสร้างด้วยตนเองนั้นมีประโยชน์อย่างแท้จริง” Chew กล่าว “ผลก็คือ มีความคล้ายคลึงกันน้อยลงในแต่ละหน้า”

ด้วยการผสมผสานการออกแบบเชิงกลยุทธ์ การกำหนดเป้าหมายเนื้อหาที่แม่นยำ และการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง หน้ารหัสพื้นที่ของ Dialpad เป็นตัวอย่างวิธีการแปลงการเข้าชมเว็บที่มีจุดประสงค์เฉพาะและมีความตั้งใจสูงให้กลายเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญ

แนวทางนี้ไม่เพียงเน้นย้ำถึงความสำคัญของการปรับเนื้อหาเว็บให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ แต่ยังเน้นย้ำถึงศักยภาพของกลยุทธ์ SEO เฉพาะกลุ่มในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจที่สำคัญ

รายละเอียด SEO เพิ่มเติม

หน้ารหัสพื้นที่ของ Dialpad แสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่ชัดเจนในการค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณ และสร้างบทความที่ง่ายต่อการสร้าง มีคุณภาพสูง และให้ข้อมูลซึ่งพูดถึงกลุ่มเฉพาะนั้นโดยตรง ผลลัพธ์ที่ได้คือปริมาณการเข้าชมนับล้าน แต่คุณอาจสงสัยว่า “รหัสพื้นที่ในอุตสาหกรรมของฉันเทียบเท่ากับอะไร?”

Dialpad ไม่ใช่บริษัทเดียวที่ติดอันดับสูงอย่างต่อเนื่องโดยใช้บทความสั้นๆ ที่มุ่งเน้นและมีโครงสร้างเดียวกัน วิธีการเดียวกันนี้ใช้ได้กับบริษัทต่างๆ เช่น BambooHR , Grammarly และ DataBricks บ่อยครั้ง วิธีการนี้เกิดขึ้นใน อภิธานศัพท์หรือศูนย์การเรียน รู้

อย่าลังเลที่จะตรวจสอบรายละเอียดเหล่านั้นเพื่อดูวิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถใช้วิธีนี้ได้ด้วยตัวเอง