การตลาดดิจิทัลสำหรับอพาร์ทเมนท์ในปี 2565

ฉันชื่อ Jason Mazur เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง All Points Digital พื้นหลังของฉันคือการตลาดดิจิทัลทั้งหมดสำหรับองค์กรอีคอมเมิร์ซ B2B และ B2C อย่างไรก็ตาม อาชีพที่ดีของฉันคือการจัดการอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งฉันได้ทำงานกับผู้คนหลากหลายในอุตสาหกรรม ซึ่งส่วนใหญ่มีบทบาทที่ตัดสินประสิทธิภาพโดยรักษาอัตราการเข้าพักให้มากขึ้นและเปิดเผยให้น้อยลง นับตั้งแต่เริ่ม All Points Digital ฉันยังคงติดตามความเคลื่อนไหวของพื้นที่อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากหน่วยงานของเราใช้ประโยชน์จากความรู้โดเมนนั้นเพื่อให้บริการด้านการตลาดดิจิทัลแก่บริษัทจัดการอสังหาริมทรัพย์หลายแห่ง

ฉันภูมิใจในตัวเองที่เป็น “นักตัวเลข” และจากประสบการณ์ของฉันกับธุรกิจประเภทธุรกิจการจัดการอสังหาริมทรัพย์ ฉันได้เห็นข้อผิดพลาดทั่วไปและน่าผิดหวังอย่างหนึ่ง โดยทั่วไปแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ยุ่งกับการคำนวณทางคณิตศาสตร์พื้นฐานที่สามารถประหยัดเงินได้มาก

เมื่อฉันพูดคุยกับทีมผู้บริหารเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่จัดตั้งขึ้น ฉันชอบถามคำถามนำหนึ่งข้อ:

ต้นทุนต่อสัญญาเช่าสำหรับช่องทางการตลาดทั้งหมดของคุณคือเท่าใด

เกือบจะไม่มีข้อยกเว้น การตอบสนองอาจเป็นการจ้องมองที่ว่างเปล่าหรือการคาดเดาที่ไม่มีมูลความจริง สิ่งนี้ไม่มีเหตุผล ไม่ว่าจะเป็นการซื้อส่วนตัวหรือการลงทุนทางธุรกิจ เมื่อคุณใช้จ่ายเงิน คุณควรรู้ว่าคุณได้อะไร ได้มาเมื่อไร และมีค่าใช้จ่ายเท่าไร การประเมินค่าการตลาดที่ใช้ในการรับสัญญาเช่าไม่ควรแตกต่างกัน

ทุกวันนี้ โลกแห่งการจัดการอสังหาริมทรัพย์ควบคุมกิจกรรมการตลาดโดยอิงจากอารมณ์ความรู้สึก งบประมาณด้านการตลาดเปลี่ยนไปและการตัดสินใจของเกาะต่างๆ เกิดขึ้นจากความรู้สึกที่ว่า “การจราจรติดขัด” โดยหวังอย่างกว้างๆ ว่า “หากเราเพิ่มกิจกรรมของเรา เราจะมีคนเข้ามามากขึ้น”

อุตสาหกรรมจำเป็นต้องถอยกลับและใช้แนวทางการวิเคราะห์มากขึ้น รับการควบคุมเมตริกที่สำคัญ เช่น การเปิดรับ ลีด ระยะเวลาการเช่า อัตราคอนเวอร์ชั่น และต้นทุนต่อลีดเฉพาะช่องทาง ทำความเข้าใจคันโยกต่างๆ ที่สามารถดึงเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่คาดเดาได้

ธุรกิจที่ทำธุรกรรมทางออนไลน์อย่างหนัก เช่น บริษัทอีคอมเมิร์ซแบบ B2C ต้องเรียนรู้บทเรียนเหล่านี้เพื่อให้สามารถแข่งขันและสร้างผลกำไรได้ แสดงผู้จัดการอีคอมเมิร์ซที่ไม่สามารถบอก ROI เป้าหมายของแคมเปญ Google Ads ให้ฉันดูได้ และฉันจะแสดงผู้จัดการอีคอมเมิร์ซที่มีอายุงานไม่นาน

อุตสาหกรรมอพาร์ทเมนต์ล้าหลัง อาจเป็นเพราะการแปลงจริงมักเกิดขึ้นในภายหลังแบบออฟไลน์อันเป็นผลมาจากการท่องเที่ยว สิ่งที่เราต้องตระหนักคือความแตกต่างนั้นแทบจะเป็นเพียงผิวเผิน การลงนามในสัญญาเช่าและดำเนินการชำระเงินออนไลน์ให้เสร็จสิ้นเป็นเพียงเหตุการณ์ที่สร้างรายได้ซึ่งแสดงถึงกิจกรรมการแปลงระหว่างการเดินทางของลูกค้า

แล้วเราจะปรับปรุงได้อย่างไร? เริ่มต้นด้วยการถามคำถามที่ถูกต้อง ข้อมูลต่อไปนี้จะทำให้เกิดความเข้าใจเกี่ยวกับต้นทุนทางการตลาดในช่องทางต่างๆ และทำให้ทีมสามารถประเมินการใช้จ่ายทางการตลาดได้อย่างแท้จริง เป็นผลให้ทีมสามารถตัดสินใจลงทุนได้ดีขึ้นด้วยเงินการตลาดของพวกเขา

ต้นทุนต่อสัญญาเช่าเป้าหมายคืออะไร?

ต้นทุนต่อการเช่า (CPL) เป็นเมตริกเดียวที่สำคัญที่สุด – ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่สามารถใช้เพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพของช่องทางการตลาด กลยุทธ์ และแคมเปญต่างๆ พูดง่ายๆ ก็คือ CPL ถูกกำหนดให้เป็นต้นทุนเฉลี่ยในการสร้างสัญญาเช่าใหม่ผ่านช่องทางการตลาดที่กำหนด

ต้นทุนต่อสัญญาเช่าเป้าหมายควรกำหนดโดยอิงจากเงินดอลลาร์ที่บริษัทสามารถใช้จ่ายเพื่อสร้างสัญญาเช่าในขณะที่ครอบคลุมต้นทุนอื่น ๆ และบรรลุเป้าหมายความสามารถในการทำกำไร หากการสร้างวิดเจ็ตมีค่าใช้จ่าย $25 และคุณขายทางออนไลน์ในราคา $70 และคุณต้องการสร้างรายได้อย่างน้อย $10 ในข้อตกลง คุณควรยินดีจ่าย $35 เป็น “ต้นทุนต่อการได้มา” (CPA) สามารถใช้คณิตศาสตร์เดียวกันนี้กับสัญญาเช่าได้ มูลค่าตลอดอายุการใช้งานโดยทั่วไปของสัญญาเช่านั้นเป็นเท่าใด (เข้าใจว่าอาจมีการต่ออายุระยะเวลาเริ่มต้น) ต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับหน่วยนั้นคืออะไร และควรครอบคลุมต้นทุนที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ใดบ้าง มีข้อกำหนดกำไรเพิ่มเติมขั้นต่ำหรือไม่?

เมื่อคุณเข้าใจสิ่งนี้แล้ว (และอาจแตกต่างกันไปตามประเภทหน่วย) คุณจะมีพื้นฐานสำหรับการประเมินในแง่สมบูรณ์ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดที่ "คุ้มค่า"

โอกาส CPL ที่แท้จริงคืออะไร?

ดังนั้น เมื่อคุณมี CPL เป้าหมายในใจแล้ว คุณไม่เพียงเริ่มลดกลยุทธ์ที่ไม่ได้ผลเท่านั้น แต่ยังสามารถเปรียบเทียบช่องทางการตลาดต่างๆ ได้ตามต้องการ โดยปกติแล้ว มีแหล่งข้อมูลเพียงไม่กี่แหล่งที่สร้างสัญญาเช่าในท้ายที่สุด ดังนั้นการเรียนรู้และทำความเข้าใจจึงค่อนข้างตรงไปตรงมา

ขับรถตามการจราจร

โดยทั่วไปแล้ว มีการจราจรและ/หรือลูกค้าเป้าหมายกลุ่มเล็กๆ ที่สร้างจากตัวอาคารอพาร์ตเมนต์เอง แม้ว่าคุณจะไม่สามารถออกไปและเปลี่ยนตำแหน่งของคุณได้ แต่คุณสามารถทำให้แหล่งที่มานี้โดดเด่นได้โดยการเพิ่มป้าย ลูกโป่ง ฯลฯ โดยปกติแล้ว การจราจรแบบไดรฟ์บายสามารถให้ CPL ที่ถูกที่สุดได้ อย่างไรก็ตาม นี่เป็นแหล่งสัญญาเช่าที่ปรับขนาดได้น้อยที่สุด เนื่องจากคุณไม่สามารถเพิ่มปริมาณการใช้ไดรฟ์ได้เมื่ออัตราการเข้าพักต่ำ พูดง่ายๆ ก็คือ คุณสามารถสร้างทราฟฟิกได้มากเท่ากับปริมาณที่ขับเคลื่อนโดยตัวอาคาร

การอ้างอิงถิ่นที่อยู่

โปรแกรมการอ้างอิงถิ่นที่อยู่มีการใช้งานน้อยมากในอุตสาหกรรม การส่งเสริมโปรแกรมการอ้างอิงขนาดใหญ่ตามสิ่งจูงใจอย่างแข็งขันสามารถลดค่าใช้จ่ายและลดตำแหน่งที่ว่างได้ การอ้างอิงจากผู้มีถิ่นที่อยู่ยังนำเสนอช่องทางการตลาดที่มีความเสี่ยงต่ำ เนื่องจากพวกเขาใช้สิ่งจูงใจ 100% นอกจากนี้ โปรแกรมอ้างอิงยังมาพร้อมคำแนะนำในตัวเนื่องจากมาจากเพื่อนผู้สมัคร ข้อเสียของโปรแกรมดังกล่าวคือไม่สามารถคาดการณ์ได้ และในบางกรณีอาจจัดการได้ยาก

ตลาดของเครื่องมือค้นหา

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) อ้างอิงถึงผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งคุณเห็นในเครื่องมือค้นหา เช่น Google และ Bing รวมถึงโฆษณากราฟิก "ดิสเพลย์" ที่คุณเห็นบนพื้นที่เว็บทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นหนึ่งใน "การโทร" ที่ง่ายที่สุดในการควบคุมคลังแสงทางการตลาดของคุณ โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายตามคำหลักและภูมิศาสตร์ได้ และโดยทั่วไปคุณสามารถสร้างคลิกได้มากเท่าที่คุณยินดีจ่าย นอกจากนี้ยังติดตามได้ง่ายมาก เนื่องจากแพลตฟอร์มโฆษณามีเครื่องมือและรายงานเพื่อทำความเข้าใจจำนวนการโทร การกรอกแบบฟอร์ม และการดำเนินการอื่นๆ ที่ผู้คนดำเนินการตามโฆษณาเหล่านั้น ตลอดจนจำนวนเงินที่จ่ายเพื่อสร้างผลลัพธ์เหล่านั้น

นี่คือจุดที่เราเห็นความแตกต่างอย่างมากกับวิธีการตลาดอุตสาหกรรมสำหรับอพาร์ทเมนท์ การตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นที่เสียค่าใช้จ่ายมักจะเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าที่สุดในการสร้างกิจกรรมสำหรับทรัพย์สินหนึ่งๆ แต่ยังคงใช้น้อยเกินไปและเข้าใจผิด

ดังนั้น คำถามของฉันต่ออุตสาหกรรมอพาร์ทเมนท์คือ "ทำไมคุณถึงไม่ทำ" ง่ายต่อการติดตามทุกการโทร การกรอกแบบฟอร์ม และแม้แต่การเข้าชมแบบวอล์กอินไปยังแหล่งที่มาที่เฉพาะเจาะจงอย่างยิ่ง

บ่อยครั้งที่เราดูแหล่งที่มาของโอกาสในการขายที่รายงานโดยแพลตฟอร์มการจัดการอสังหาริมทรัพย์ และเห็น "เว็บไซต์" อยู่ในรายการแหล่งที่มา เกือบโง่พอๆ กับการบอกว่า "ทัวร์" เป็นที่มาของสัญญาเช่า ตรงไปตรงมา แหล่งที่มา "เว็บไซต์" เป็นข้อมูลที่ไร้สาระที่สุดใน "รายงานนำไปสู่การเช่า" ของโซลูชันซอฟต์แวร์การจัดการอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ หากใช้การติดตามอย่างถูกต้อง คุณควรทราบ "ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย" และ "ต้นทุนต่อสัญญาเช่า" ที่แน่นอนสำหรับแต่ละแคมเปญดิจิทัลที่ใช้งานอยู่ หากมีผู้คลิกโฆษณาของคุณที่ระบุว่า "ยินดีต้อนรับสุนัข" ซึ่งเรียกโดยการค้นหาโดย Google สำหรับ "อพาร์ทเมนท์ที่เป็นมิตรกับสัตว์เลี้ยงในฟีนิกซ์" และโทรหาเว็บไซต์ของคุณในหน้าสิ่งอำนวยความสะดวก ข้อมูลที่คุณควรรู้!

บริการรายชื่อทางอินเทอร์เน็ต

ในความคิดของฉัน Internet Listing Services (ILS) เป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดที่มีราคาสูงเกินไปในอุตสาหกรรมอพาร์ตเมนต์ ILS ดึงดูดคุณด้วยแพ็คเกจพื้นฐานราคาไม่แพง แล้วจู่ๆ คุณก็จ่ายเงินมากกว่า $1,000 ต่อเดือนสำหรับ "แพ็คเกจเพชร" ของพวกเขา ในกรณีศึกษาส่วนใหญ่ที่เราได้ทำ เราพบว่า ILS มีประสิทธิภาพต่ำกว่าช่องทางการโฆษณาอื่นๆ ส่วนใหญ่ โดยแสดงให้เห็นได้จากต้นทุนต่อสัญญาเช่าสูงสุดจากกลยุทธ์ที่ประเมินทั้งหมด

เหตุใดผู้จัดการทรัพย์สินจึงรู้สึกว่าถูกบังคับให้สมัคร ILS ฉันคิดว่ามีเหตุผลหลักประการหนึ่ง – พวกเขากำลังแสดงอารมณ์และรู้สึกว่าพวกเขาต้องอยู่ใน ILS ที่สำคัญเพื่อให้สามารถแข่งขันได้

โชคดีที่จากผลงานของเราและการวัดผลลัพธ์ที่ดี เรารู้ว่านี่ไม่ใช่กรณีอย่างแน่นอน

คิดเกี่ยวกับมันอย่างมีเหตุผล ในโลกปัจจุบันผู้คนไปค้นหาบางสิ่งที่ไหน? พวกเขาใช้เครื่องมือค้นหา นั่นคือที่ที่ลูกตาอยู่ พวกเขาส่วนใหญ่อยู่ใน Google และมีเพียงไม่กี่คนที่สำคัญเลย ไดเร็กทอรีเฉพาะโดเมนซึ่งเป็นตัวแทนของ ILS กำลังกลายเป็นไดโนเสาร์อย่างรวดเร็ว

คุณต้องการจ่าย ILS สำหรับโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นโดยการค้นหาโดย Google ของใครบางคนที่ทำให้พวกเขาคลิกบนรายชื่อ ILS ของสถานที่นั้นแทนที่จะเป็นของคุณเองหรือไม่ ในบางแง่ เงินที่คุณใช้ไปกับ ILS ก็คือการจ่ายให้พวกเขาแข่งขันกับคุณใน Google และแพลตฟอร์มการค้นหาอื่นๆ!

แม้ว่าจะไม่มีอะไรแน่นอน แต่ก็ไม่ค่อยมีเหตุผลที่จะจัดลำดับความสำคัญของดอลลาร์สำหรับ ILS มากกว่าแคมเปญ Google Ads ของคุณเอง หากคุณจ่ายเงินสำหรับ ILS และคุณไม่ได้ใช้งานแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แสดงว่าคุณกำลังจัดการค่าใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณผิด – ธรรมดาและเรียบง่าย

อย่างไรก็ตาม มีบางสถานการณ์ที่ ILS เหมาะสมอย่างยิ่งที่จะเป็นส่วนเสริมของกลยุทธ์อื่นๆ การใช้ ILS นอกเหนือไปจากการแสดงตนทางดิจิทัลของคุณสามารถขยายการเข้าถึงและการแสดงตนทางออนไลน์ของคุณได้มากขึ้น ซึ่งอาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในบางภูมิภาคหรือสำหรับโปรไฟล์สถานที่ให้บริการบางแห่ง

เป็นอีกครั้งที่ต้องวัดผลลัพธ์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบต้นทุนต่อโอกาสในการขายสำหรับแต่ละ ILS ว่าเกี่ยวข้องกับต้นทุนต่อโอกาสในการขายอย่างไร และตัวเลขเหล่านั้นเปรียบเทียบกับสิ่งที่คุณสังเกตในช่องอื่นๆ อย่างไร

อีเมลมาร์เก็ตติ้ง

การตลาดทางอีเมลเป็นอีกแพลตฟอร์มที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์อย่างมากสำหรับอพาร์ทเมนท์ จากประสบการณ์ของฉัน เป็นเรื่องยากที่จะหาที่พักที่ใช้กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่เป็นผู้ใหญ่ ผู้จัดการทรัพย์สินจะนึกถึง "การตลาดทางอีเมล" แทนสำหรับสถานการณ์ 2-3 ประการ:

ส่งอีเมลถึงผู้อยู่อาศัยเพื่อพยายามชดใช้เงิน (เนื่องจากค่าเช่า ฯลฯ )
สร้างจดหมายข่าวชุมชนจากอสังหาริมทรัพย์ที่ 99% ของผู้อยู่อาศัยไม่สนใจอะไรเลย

ไม่น่าแปลกใจเลยที่มีการตลาดผ่านอีเมลมากกว่าการรวบรวมและการสื่อสารที่จำเป็น! แม้จะมีการกล่าวอ้างถึงการล่มสลายและการดูถูกเหยียดหยามสแปมอย่างกว้างขวาง แต่การศึกษาพบว่าการตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจออนไลน์ อีเมลได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพเป็นพิเศษเมื่อใช้เป็นการเสริมแรงและเตือนผู้ที่พิจารณาการซื้อที่มีราคาแพงหรือผลที่ตามมา... เช่น การเช่าอพาร์ทเมนต์ที่พวกเขาจะอาศัยอยู่

เหตุใดผู้คนจึงไม่ถือว่าการตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพในโลกการจัดการอสังหาริมทรัพย์ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้อยู่อาศัยเยี่ยมชมสถานที่ให้บริการ การสื่อสารไม่ควรจบลงเมื่อพวกเขาเดินออกไปที่ประตู ใช้อีเมลเพื่อดูแลและรีมาร์เก็ตติ้งกับบุคคลเหล่านั้น อีเมลยังสามารถสร้างทูตได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการส่งเสริมโปรแกรมการแนะนำผู้มีถิ่นที่อยู่

อีเมลมีความเป็นไปได้มากมาย และความคิดสร้างสรรค์เล็กๆ น้อยๆ ก็ช่วยได้มาก แต่เช่นเดียวกับสิ่งอื่น ๆ อย่าทำเพียงเพราะคุณคิดว่ากำลังทำงานอยู่ ติดตามแคมเปญอีเมลเช่นเดียวกับสิ่งอื่นๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถติดตามสัญญาเช่าที่เกิดขึ้นเพื่อคำนวณต้นทุนต่อสัญญาเช่าที่แท้จริง

เพียงเพราะอีเมลไม่ใช่โฆษณาออนไลน์หรือสปอตวิทยุไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีค่าใช้จ่าย อย่าลืมคำนวณค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับเวลาที่ใช้ในการสร้างและเรียกใช้แคมเปญเหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นส่วนหนึ่งของเงินเดือนพนักงานหรือค่าธรรมเนียมหน่วยงานภายนอก!

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) นำเสนอช่องทางการตลาดอีกช่องทางหนึ่งที่มี CPL ที่คุ้มค่าอย่างมาก การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาคือชุดของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องซึ่งใช้ในการขับเคลื่อนปริมาณการค้นหา "ทั่วไป" ไปยังเว็บไซต์ของคุณ ตรงข้ามกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่คุณจ่ายอย่างชัดเจนสำหรับการคลิก (และโดยอ้อมสำหรับการมองเห็นในผลการค้นหา) SEO เป็นวิธีปฏิบัติในการหารายได้ของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs)

ด้วยการโฆษณาออนไลน์แบบชำระเงิน เมื่อใช้เงินหนึ่งดอลลาร์ไปกับคลิกหนึ่งๆ ดอลลาร์นั้นจะมีมูลค่าคงเหลือเพียงเล็กน้อย ด้วยการลงทุนใน SEO เป้าหมายคือการสร้างรากฐานของความเกี่ยวข้องทางออนไลน์ ซึ่งจะค่อยๆ ปรับปรุงการมองเห็นทางออนไลน์ในเครื่องมือค้นหาเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งหมายความว่าทุก ๆ ดอลลาร์ที่ลงทุนใน SEO จะขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ยั่งยืน

เมื่อคุณลงทุนใน SEO คุณกำลังเล่นเกมยาว เงินดอลลาร์ที่ใช้ไปในวันนี้ไม่น่าจะสร้างผลตอบแทนใด ๆ เป็นเวลาอย่างน้อยสามเดือน และอาจไม่เกิดผลอย่างแท้จริงจนกว่าจะถึงหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น สิ่งนี้ไม่ได้ผลดีในอุตสาหกรรมที่คุ้นเคยกับงบประมาณที่จำกัดและการตัดสินใจเชิงโต้ตอบ บริษัทจัดการอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่เลือกที่จะเพิกเฉยต่อ SEO โดยสิ้นเชิง หรือตั้งงบประมาณไว้เล็กน้อยซึ่งไม่เพียงพอที่จะผลักดันผลลัพธ์ในความพยายามที่จะ "ทำเครื่องหมายที่ช่องนั้น"

บริษัทที่มีความสามารถในการรอสักครู่เพื่อให้ผลลัพธ์โตเต็มที่สามารถใช้การลงทุนจำนวนมากในกิจกรรม SEO เพื่อดึงดูดการเข้าชม Google Ads แบบเดียวกับที่คุณจะซื้อด้วยต้นทุนเพียงเศษเสี้ยว

จะเป็นการดีไหมหากปรากฏในชุดแผนที่ของ Google สำหรับ "อพาร์ทเมนต์ที่ดีที่สุดในใจกลางเมืองดัลลัส" บุคคลที่ค้นหาวลีสำคัญนั้นเป็นผู้ยกมือและเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความตั้งใจสูง

แม้ว่ากลวิธีที่เกี่ยวข้องกับ SEO จะหลากหลายและอยู่นอกเหนือขอบเขตของบทความนี้ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเป็นมากกว่าการยัดคำหลักจำนวนมากบนเว็บไซต์ มีการแฮ็กนับพันที่หลอกขาย “บริการ” SEO จำนวนเล็กน้อยที่ไม่ได้ผลอะไรเลย SEO ที่ประสบความสำเร็จเป็นฟิลด์ที่ซับซ้อนที่ต้องใช้การผสมผสานระหว่างเนื้อหาในไซต์และการเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้าง การจัดหาลิงก์ขาเข้าที่มีคุณภาพผ่านการตลาดเนื้อหาอัจฉริยะ การจัดการการอ้างอิง และการจัดการชื่อเสียง

ตัวอย่างเช่น คุณทราบหรือไม่ว่า Google Reviews มีผลโดยตรงต่อการจัดอันดับในท้องถิ่นของคุณ หากคุณไม่มีบทวิจารณ์ระดับ 4 ดาวในจำนวนที่เหมาะสม Google จะตัดคุณออกจากผลการค้นหาบางรายการโดยสิ้นเชิง ด้วยเหตุนี้ กระบวนการร้องขอให้รีวิวและการจัดการชื่อเสียงจึงเป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง!

เหตุการณ์และช่องทางการตลาดทางตรงอื่น ๆ

มีวิธีอื่นๆ มากมายในการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงกิจกรรมที่ "ล้าสมัย" บางอย่างที่ไม่เกี่ยวข้องกับการนั่งหน้าจอแล้วคลิก หากคุณสามารถใช้หนึ่งในช่องทางเหล่านี้เพื่อให้ได้ต้นทุนต่อสัญญาเช่าที่มีประสิทธิภาพ พลังที่มากขึ้นสำหรับคุณ!

สรุป

โดยสรุป วิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาสถานที่ให้บริการของคุณคือการใช้กลยุทธ์ที่เหนียวแน่นซึ่งใช้หลายช่องทางร่วมกัน (แนวทางแบบ Omni-channel) แต่ละช่องทางเหล่านี้ควรได้รับการวัดผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้คุณรู้ว่าไม่เพียงแต่จำนวนเงินที่จะเข้าสู่แต่ละช่องทางเท่านั้น แต่ยังมีอีกช่องทางหนึ่งที่จะออกมาในรูปของสัญญาเช่าใหม่อีกมากน้อยเพียงใด

ขณะที่คุณประเมินแชแนลเหล่านี้ ตอนนี้สามารถเปรียบเทียบได้ด้วยวิธีเดียวกัน: "ราคาต่อลีดที่มีคุณสมบัติคือเท่าใด" และ “ราคาต่อสัญญาเช่าเป็นอย่างไร?. คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการจัดสรรเงินโฆษณาของคุณด้วยผลลัพธ์ที่คาดการณ์ได้มากขึ้น ผลที่ตามมาคือ คุณจะสามารถดึงคันโยกที่เหมาะสมอย่างเชี่ยวชาญเพื่อหมุนส่วนประสมทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับสถานที่ให้บริการของคุณ คุณจะนอนหลับได้ดีขึ้นมากเมื่อรู้ว่าทุกยูนิตของคุณจะเต็มไปด้วยผู้อยู่อาศัยที่ซุกตัวอยู่อย่างสบายบนเตียงที่สร้างรายได้