• โฮมเพจ
• บทความ
• บล็อก
• เหตุใดการโฆษณาด้วยภาพของคุณจึงล้มเหลว: โฆษณาแบบรูปภาพ 101

เหตุใดการโฆษณาด้วยภาพของคุณจึงล้มเหลว: โฆษณาแบบรูปภาพ 101

เผยแพร่แล้ว: 2023-08-07

โฆษณาแบบดิสเพลย์ทำงานได้หรือไม่? หากคุณไปตามจำนวนคลิก คำตอบคือไม่อึกทึก ในความเป็นจริง อัตราการคลิกผ่านโดยเฉลี่ยสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ในทุกรูปแบบและทุกตำแหน่งนั้นต่ำมาก เพียง 0.06 เปอร์เซ็นต์ รายงานจาก HubSpot

การศึกษาในเดือนมกราคม 2014 พบว่าคนรุ่นมิลเลนเนียล (อายุ 18-34 ปี) มีแนวโน้มที่จะปรับแต่งโฆษณาแบบรูปภาพบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดียและเสิร์ชเอ็นจิ้นมากกว่าที่พวกเขาไม่สนใจโฆษณาทางทีวี วิทยุ และสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิม ตามรายงานของ eMarketer

---

---

---

เพิ่มพลังให้งานของคุณประสบความสำเร็จ

---

---

---

ขายธุรกิจของคุณ

---

---

---

---

โฆษณาธุรกิจของคุณที่นี่

---

แย่กว่านั้น ครึ่งหนึ่งของการคลิกบนโฆษณาบนมือถือนั้นเกิดขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจ GoldSpot Media รายงาน ในขณะเดียวกัน ค่าโฆษณาแบบดิสเพลย์คาดว่าจะสูงกว่าค่าโฆษณาบนการค้นหาในปี 2559 แล้วได้อะไร?

ในยุคดิจิทัลทุกวันนี้ อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยภาพโฆษณามากมายที่แย่งชิงความสนใจชั่วขณะของเรา โชคไม่ดีที่หลายคนไม่เข้าเป้า

ลองนึกย้อนไปในยุคแรก ๆ ประมาณปี 2548 ที่แบนเนอร์โฆษณาฉูดฉาดและฉูดฉาดออกอาละวาด เรียกร้องความสนใจจากเราอย่างรุนแรงด้วยสโลแกน “Buy Me Now” ที่มีสีสันฉูดฉาด

เราอยากจะเชื่อว่าเราได้เติบโตผ่านขั้นตอนนั้นแล้ว อย่างไรก็ตาม แม้ทุกวันนี้ ท่ามกลางการออกแบบที่ซับซ้อนมากมาย โฆษณาแบบภาพบางรายการยังคงพลาดเครื่องหมายของพวกเขา

ผู้ชนะที่แท้จริงในโดเมนนี้คือโฆษณาที่ผสมผสานความสวยงามและการใช้งานอย่างเชี่ยวชาญ พารากอนของการโฆษณาเหล่านี้ผสมผสานการออกแบบที่เรียบง่ายแต่เป็นมืออาชีพเข้ากับข้อความที่มีผลกระทบซึ่งได้รับการสนับสนุนจากการวิเคราะห์ที่เฉียบคม

การผสมผสานที่ทรงพลังนี้ไม่เพียงช่วยให้พวกเขาดึงดูดความสนใจ แต่ยังมีส่วนร่วมอย่างมีความหมาย โดยปรับแนวทางตามวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันของธุรกิจและความชอบของกลุ่มเป้าหมาย

เป็นไปได้ไหมว่าเรากำลังคิดถึงโฆษณาแบบดิสเพลย์มากเกินไป ABC ของโฆษณาภาพที่สมบูรณ์แบบไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด ต่อไปนี้เป็นวิธีการกลับสู่พื้นฐานและแก้ไขปัญหาการโฆษณาด้วยภาพของคุณ

ดิสเพลย์โฆษณา101

นี่คือกลยุทธ์ที่เราจะเน้น:

• Keep It Simple : ใช้องค์ประกอบของแบรนด์เพื่อสร้างความไว้วางใจและกระตุ้นการคลิก
• สร้างความรู้สึกเร่งด่วน : ทำให้โฆษณาของคุณน่าสนใจโดยไม่ส่งเสียงดังว่าเป็นสแปม
• มุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอเดียว : ทดสอบข้อความที่มีประสิทธิภาพสูงสุดโดยใช้การทดสอบ A/B
• ออกแบบเฉพาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ : เข้าใจความต้องการของผู้ใช้และออกแบบโฆษณาที่ตอบสนองพวกเขา

ง่าย ๆ เข้าไว้

คอลเลกชันตัวอย่างที่ดีที่สุดของการโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Bannersnack ทั้งหมดมีการออกแบบที่เรียบง่ายซึ่งควบคุมพลังขององค์ประกอบแบรนด์ (เช่น โลโก้และสี) เพื่อสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมและกระตุ้นการคลิก

โฆษณาที่ยอดเยี่ยมสื่อสารกับผู้ใช้ ใช้พลังของการเอาใจใส่เพื่อทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย สิ่งที่ทำให้พวกเขาสนใจ และองค์ประกอบใดที่พวกเขาตอบสนอง

โฆษณา Apple Music เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการออกแบบที่เรียบง่ายซึ่งควบคุมการจดจำแบรนด์และความไว้วางใจด้วยข้อความกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

Apple ได้สร้างกระแสมากมายเกี่ยวกับ Apple Music แล้ว ไม่จำเป็นต้องอธิบายว่าบริการทำงานอย่างไร ที่นี่ CTA ที่เรียบง่าย "พร้อมใช้งานแล้ว" ทำงานได้ดีที่สุดในการกระตุ้นให้เกิด Conversion

สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

คนรุ่นมิลเลนเนียลที่เข้าใจในปัจจุบันใช้เพื่อแสดงการกำหนดเป้าหมายโฆษณาซ้ำด้วยข้อเสนอที่หลากหลาย ในการกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่าน คุณต้องสร้างความรู้สึกเร่งด่วนด้วยโฆษณาของคุณโดยไม่ให้ดูเหมือนเป็นสแปม

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Adobe สำหรับ Creative Suite เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ โฆษณาใช้ภาพที่ดึงดูดใจเพื่อดึงเอาสิ่งที่ Adobe เป็นที่รู้จักกันดีอยู่แล้ว นั่นคือภาพถ่ายที่น่าทึ่งผ่าน Photoshop จากนั้นจึงเพิ่ม CTA ง่ายๆ ด้วยข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด

ปุ่ม "เข้าร่วมทันที" หรือ "เริ่มต้นใช้งาน" สีฟ้าจะตัดกันกับพื้นหลังสีเข้ม ดึงความสนใจไปที่ CTA โดยที่คุณไม่ต้องเห็นหน้าคุณ

มุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอทีละรายการ ทดสอบ A/B สำหรับข้อความที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ธุรกิจต่างๆ เช่น Amazon และ eBay เสนอบริการและผลิตภัณฑ์มากมาย แต่โฆษณาของพวกเขาได้รับการปรับปรุงอย่างสมบูรณ์ พวกเขาไม่เคยยัดเยียดข้อมูลมากเกินไปในโฆษณาแบบรูปภาพเดียว

แต่เพียงเพราะคุณยื่นข้อเสนอทีละรายการไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถมีโฆษณาซ้ำหลายรายการได้

ดูว่า Amazon Prime ทำอะไรกับโฆษณาแบบรูปภาพ Prime Video ของบริษัท แม้ว่าข้อความในโฆษณาทั้งสี่นี้จะเหมือนกัน แต่องค์ประกอบการออกแบบจะแตกต่างกันไป (สีพื้นหลัง, สีปุ่ม CTA) สำหรับการทดสอบ A/B

การเปลี่ยนองค์ประกอบมากเกินไประหว่างโฆษณาอาจทำให้ยากต่อการพิจารณาว่าองค์ประกอบใดมีส่วนทำให้จำนวนคลิกเพิ่มขึ้น (หรือลดลง) อย่างแท้จริง

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอทีละรายการและเปลี่ยนสีพื้นหลังและสีปุ่มที่แตกต่างกันเท่านั้น Amazon จึงสามารถระบุได้ดีขึ้นว่าความแตกต่างของการออกแบบที่ละเอียดอ่อนใดมีผลกระทบมากที่สุดต่ออัตราการคลิกผ่าน

ออกแบบโฆษณาสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่โดยเฉพาะ

ผู้ใช้ที่กำหนดเป้าหมายซ้ำมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ Digital Information World รายงาน เพื่อให้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณมีประสิทธิภาพสูงสุด ให้ปรับการออกแบบให้สอดคล้องกับกลยุทธ์: ผู้ใช้ต้องการอะไรในการแปลง

สำหรับ Asana นี่หมายถึงการสร้างความตระหนักมากขึ้นเกี่ยวกับประโยชน์ของแอป รายงานของ Bannersnack สำหรับ Marin Software เป้าหมายของพวกเขาแตกต่างออกไปเล็กน้อย: แทนที่จะส่งเสริมผลประโยชน์ พวกเขาส่งเสริมรายงานด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องและทันเวลาสำหรับผู้ชม สำหรับ Moz กลยุทธ์นั้นง่ายกว่า: ลองใช้ Moz Pro ฟรี

กลยุทธ์ทั้งสามนี้ได้ผลเนื่องจากบริษัทต่างๆ เข้าใจสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการดูเพื่อทำ Conversion อย่าคิดว่าสิ่งที่ได้ผลสำหรับบริษัท A จะได้ผลกับธุรกิจของคุณด้วย เรียนรู้ว่าอะไรที่ขับเคลื่อนเข็มสำหรับผู้ใช้ของคุณและจัดข้อความโฆษณาของคุณให้สอดคล้องกัน

มาสรุปกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่ของบริษัทเหล่านี้เพื่อการเปรียบเทียบที่ชัดเจนยิ่งขึ้น:

บรรทัดล่าง

ตัวชี้วัดความสำเร็จของโฆษณาที่แท้จริงอยู่ที่ความสามารถในการโดนใจผู้ชม สำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ ความสมดุลระหว่างการออกแบบที่น่าดึงดูดและข้อความของแบรนด์เชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งสำคัญคือต้องเจาะลึกและเข้าใจแรงจูงใจที่กระตุ้นให้ผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณา เป็นความรู้สึกเร่งด่วนในทันทีที่กระตุ้นให้พวกเขาใช้ข้อเสนอพิเศษแบบจำกัดเวลาหรือไม่?

หรือบางทีอาจเป็นความอยากรู้อยากเห็นอย่างแท้จริง ความกระตือรือร้นที่จะค้นพบเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่หรือบริการที่แปลกใหม่

บางครั้ง เคล็ดลับในการสร้างแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จไม่ได้อยู่ที่ความซับซ้อน แต่อยู่ที่การทบทวนพื้นฐาน

ด้วยการทำความเข้าใจทริกเกอร์พื้นฐานที่ดึงดูดผู้ใช้และปรับข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ให้สอดคล้องกับกลยุทธ์และเป้าหมายหลักของแบรนด์ นักการตลาดสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและขยายอิทธิพลของโฆษณาแบบรูปภาพในภูมิทัศน์ดิจิทัลที่กว้างขวางได้อย่างแท้จริง

ภาพถ่ายที่ไม่พอใจผ่าน Shutterstock